意合團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)新型營(yíng)銷模式策劃方案

　　項(xiàng)目：意合團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)

　　網(wǎng)址：

　　策劃：

　　實(shí)施：意合團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站銷售團(tuán)隊(duì)

　　技術(shù)支持：沈陽(yáng)涵飛科技有限公司技術(shù)部

　　意合團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站新型營(yíng)銷模式策劃書

　　一、背景分析

　　20**年應(yīng)該是團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)走向成熟的一年，自從20**年美國(guó)Groupon網(wǎng)站的營(yíng)銷模式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，中國(guó)市場(chǎng)上興起了大量的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站出現(xiàn)了百團(tuán)大戰(zhàn)的局面，隨著團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站認(rèn)知度的提高該局面迅速演進(jìn)為千團(tuán)大戰(zhàn)，一時(shí)團(tuán)購(gòu)成立大家熱議的話題，也成了省錢一族熱衷的消費(fèi)方式。

　　網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)作為網(wǎng)上購(gòu)物的一種組成方式，具備了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的所有優(yōu)點(diǎn)，如方便、快捷、不受地域限制等，價(jià)格優(yōu)勢(shì)是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)最主要的核心優(yōu)勢(shì)。但是由于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站實(shí)力的參差不齊，團(tuán)購(gòu)商品的五花八門，團(tuán)購(gòu)商家的超低利潤(rùn)收入導(dǎo)致了團(tuán)購(gòu)的信譽(yù)都日漸降低，投訴、退款等事件頻繁發(fā)生，社會(huì)對(duì)團(tuán)購(gòu)的信任度明顯降低。為了打破傳統(tǒng)的商家與消費(fèi)者完全脫離的情況，解決消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)和商家不信任的問(wèn)題，意合團(tuán)決定采取新的團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷模式。

　　二、新型團(tuán)購(gòu)模式介紹

　　團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站

　　商家

　　業(yè)務(wù)人員

　　·傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)模式：

　　消費(fèi)者

　　在這個(gè)模式中消費(fèi)者和商家只在最后一個(gè)環(huán)節(jié)上有接觸那就是消費(fèi)，但由于消費(fèi)者在消費(fèi)之前已經(jīng)支付了費(fèi)用所以沒(méi)有選擇的余地，即使商家服務(wù)不好，也得消費(fèi)不然損失需要自己承擔(dān)，意合團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的新型團(tuán)購(gòu)模式則會(huì)減低消費(fèi)者與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站及商家的矛盾。

　　·新型團(tuán)購(gòu)模式：

　　業(yè)務(wù)人員(消費(fèi)者)

　　團(tuán)購(gòu)網(wǎng)

　　商家

　　尋找商家

　　消費(fèi)

　　讓消費(fèi)者去尋找商家然后把團(tuán)購(gòu)信息發(fā)布到網(wǎng)站上然后在通過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站去購(gòu)買商品，再到店家那里去消費(fèi)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站只是作為一個(gè)發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息平臺(tái)，由于在購(gòu)買之前消費(fèi)者與商家已經(jīng)有了接觸所以能更好的了解產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等內(nèi)容，最后實(shí)現(xiàn)放心消費(fèi)。

　　三、目標(biāo)群體

　　通過(guò)分析當(dāng)前的團(tuán)購(gòu)主體、潛在的客戶群體及整個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)行業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體是很有開(kāi)發(fā)價(jià)值的，大學(xué)生的這塊市場(chǎng)目前還沒(méi)有人或者很少部分人注意到，所以我們把新型的團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷模式鎖定大學(xué)生這個(gè)群體上。大學(xué)上消費(fèi)群體有以下優(yōu)點(diǎn)決定了更加適合推廣新型團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷模式：1、有自己的傳播途徑;2、有自己的傳播主體;3、容易接受新鮮事物;4、存在創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想;5、目前網(wǎng)購(gòu)的主體。

　　四、新型營(yíng)銷模式推廣步驟

　　通過(guò)對(duì)部分大學(xué)生的調(diào)查了解到，目前的大學(xué)生對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的認(rèn)知度、信用度遠(yuǎn)不及社會(huì)上的人群。大學(xué)生熱衷的網(wǎng)購(gòu)模式是貨到付款，有很少一部分人愿意主動(dòng)嘗試團(tuán)購(gòu)這個(gè)新的購(gòu)物模式，所以我們要在學(xué)生中間打開(kāi)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)新型的團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷模式需要以下幾個(gè)步驟：

　　1、推廣意合團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)

　　(1)在各高校的協(xié)助下向部分同學(xué)間接宣傳意合團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，并將網(wǎng)址告訴他們給他們留下印象，讓學(xué)生了解意合團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是針對(duì)他們這個(gè)群體的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，里面有很多他們感興趣的東西，他們可以通過(guò)團(tuán)購(gòu)這種新型的消費(fèi)模式實(shí)達(dá)到省錢，省力的目的。

　　(2)傳單宣傳：印制一些關(guān)于意合團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的宣傳單，找一些傳單派發(fā)人員在各高校的食堂和寢室散發(fā)，通過(guò)傳單上的產(chǎn)品圖片吸引學(xué)生點(diǎn)擊了解。

　　(3)張貼海報(bào)：把近期的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠信息標(biāo)注在宣傳海報(bào)上，在食堂或者學(xué)校廣告欄上粘貼海報(bào)，通過(guò)實(shí)惠的物品、低廉的價(jià)格吸引學(xué)生。

　　(4)與大學(xué)學(xué)生會(huì)、社團(tuán)等學(xué)會(huì)組織建立合作關(guān)系，一方面幫助他們贊助其組織的活動(dòng);另一方面發(fā)揮其強(qiáng)大的校園宣傳能力，在大學(xué)校園向?qū)W生傳達(dá)團(tuán)購(gòu)省錢的觀念。

　　通過(guò)以上四種宣傳方式，相信我們的意合團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在沈陽(yáng)各高校的學(xué)生中已經(jīng)產(chǎn)生了一定的影響力，大學(xué)生對(duì)團(tuán)購(gòu)這種模式已經(jīng)有了新的認(rèn)識(shí)。

　　2、尋找兼職人員，向其推廣新的營(yíng)銷模式

　　(1)與各高校的勤工儉學(xué)組織聯(lián)系，向勤工儉學(xué)組織的領(lǐng)導(dǎo)介紹意合團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的新穎營(yíng)銷模式，突出兩點(diǎn)：一是幫助學(xué)生賺錢，二是幫助學(xué)生省錢。然后讓勤工儉學(xué)的組織尋找合適的學(xué)生加入我們的團(tuán)隊(duì)。

　　(2)尋找對(duì)我們的營(yíng)銷模式感興趣的人作為校園代理,校園代理的尋找要需要大學(xué)及學(xué)生會(huì)或社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的幫助。他們幫助我們尋找周圍想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或者需要兼職的同學(xué)，然后把這些同學(xué)推薦到我們的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上做兼職，讓這些兼職的學(xué)生定期的到他們的同學(xué)和朋友中了解近期的需求，然后他們針對(duì)同學(xué)們提供的需求信息尋找商家，讓這些大學(xué)生兼職人員通過(guò)自己的宣傳途徑在同學(xué)和朋友中宣傳產(chǎn)品(由于是身邊的同學(xué)朋友尋找的商家，所以大學(xué)生對(duì)團(tuán)購(gòu)的信任度會(huì)增加)。

　　(3)對(duì)大學(xué)生兼職人員進(jìn)行培訓(xùn)，并且?guī)ьI(lǐng)他們了解市場(chǎng)尋找客戶，熟悉團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的營(yíng)銷流程。當(dāng)他們對(duì)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷模式熟悉之后便可以自己尋找客戶、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)了。

　　3、利潤(rùn)核算和分配

　　(1)試驗(yàn)期

　　意合團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站作為中間環(huán)節(jié)的發(fā)布平臺(tái)是完全免費(fèi)對(duì)學(xué)生開(kāi)放的，不向?qū)W生收取任何利潤(rùn)分成和費(fèi)用，這樣可以大大增加學(xué)生參與的積極性，不僅可以賺錢也可以豐富自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

　　(2)成熟期

　　新型團(tuán)購(gòu)模式走向成熟的階段后，我們需要和這些大學(xué)生兼職人員分取的相應(yīng)的利潤(rùn)，分成比例協(xié)商決定，由于新型團(tuán)購(gòu)模式在逐步走向成熟，我們收取的費(fèi)用僅占學(xué)生獲得利潤(rùn)的很小一部分，收取的費(fèi)用不會(huì)對(duì)新型團(tuán)購(gòu)模式的推廣造成影響。

　　4、新型營(yíng)銷模式推廣的人員及時(shí)間分配

　　(1)人員分配

　　公司組織的人員分為三個(gè)小組，小組一：主要是整理意合團(tuán)的相關(guān)宣傳資料，以及對(duì)大學(xué)生兼職人員的基本知識(shí)培訓(xùn)(團(tuán)購(gòu)基本信息了解、營(yíng)銷策略、宣傳等內(nèi)容)。小組二：主要負(fù)責(zé)到各高校宣傳意合團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，包括尋找學(xué)生團(tuán)體和勤工儉學(xué)組織向他們宣傳意合團(tuán)和意合團(tuán)的新型團(tuán)購(gòu)模式等工作，因?yàn)檫@個(gè)工作需要直接與學(xué)校組織接觸，所以需找對(duì)各高校比較熟悉的人負(fù)責(zé)。小組三;技術(shù)部門主要為意合團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和新型營(yíng)銷模式及團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)人員提供技術(shù)上的支持。

　　(2)時(shí)間分配

　　從改版后的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上線起，全面推廣意合團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站新型營(yíng)銷模式大概需要3個(gè)月，第一階段：分析學(xué)生團(tuán)體、整理宣傳資料、印刷宣傳單(10個(gè)工作日)，第二階段：尋找兼職傳單派發(fā)人員、派發(fā)傳單、張貼海報(bào)(5個(gè)工作日)，第三階段：尋找校園組織幫助宣傳(5個(gè)工作日)，第四階段：尋找大學(xué)生兼職人員、對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)(5個(gè)工作日)，第五階段：新型營(yíng)銷模式試驗(yàn)——帶領(lǐng)大學(xué)生兼職人員走市場(chǎng)，在學(xué)生中進(jìn)行需求調(diào)查(一個(gè)月的時(shí)間)，第六階段：新型營(yíng)銷模式逐漸成熟——對(duì)前期工作進(jìn)行分析，優(yōu)化方案實(shí)施狀況，進(jìn)一步過(guò)大市場(chǎng)增加兼職人員數(shù)量，最終實(shí)現(xiàn)意合團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)和大學(xué)生兼職者的共贏(一個(gè)月的時(shí)間)。

　　以上內(nèi)容是關(guān)于意合團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站及新型營(yíng)銷模式的分析和分步推廣的實(shí)施方案。

　　注：本實(shí)施方案由涵飛科技版權(quán)所有

篇2：在地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中物業(yè)管理品牌的應(yīng)用

　　在地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中物業(yè)管理品牌的應(yīng)用

　　物業(yè)管理品牌，通俗地說(shuō)，就是物業(yè)管理這種商品的牌子。構(gòu)成物業(yè)管理品牌的要素主要有：物業(yè)公司的聲譽(yù)、形象以及形成和影響物業(yè)公司聲譽(yù)、形象的一系列因素，包括物業(yè)公司的特殊名稱（如響亮、引人注意、涵義深刻、來(lái)歷特殊等）、注冊(cè)資金、管理業(yè)績(jī)、裝備水平、社會(huì)評(píng)價(jià)、業(yè)主管理委員會(huì)的反映、政府意見(jiàn)等；負(fù)責(zé)人的管理經(jīng)歷、社會(huì)地位與影響力；管理層的素質(zhì)；專業(yè)技術(shù)人員的職稱或技術(shù)等級(jí)等等；此外，還包括公司物業(yè)管理服務(wù)的項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)深度等方面。

　　良好的物業(yè)管理品牌不僅有益于彌補(bǔ)和完善開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)和形象，而且使物業(yè)本身更具有吸引力，讓潛在的購(gòu)房者更樂(lè)意為幾乎可以看到的、未來(lái)的、系統(tǒng)周到的服務(wù)和優(yōu)良的管理而傾囊。因此，在項(xiàng)目營(yíng)銷中，一定要高度重視物業(yè)管理品牌的充分利用。具體來(lái)講，主要有以下方面的原因：

　　一、物業(yè)管理品牌是物業(yè)項(xiàng)目品牌的重要構(gòu)成部分。

　　開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的物業(yè)，能不能很快為投資者、購(gòu)房者所了解、所認(rèn)同、所接受（購(gòu)買），跟物業(yè)項(xiàng)目的品牌有非常密切的關(guān)系。物業(yè)項(xiàng)目的品牌是一個(gè)非常復(fù)雜的綜合體，但它卻有較為固定的組成部分。具體來(lái)講，構(gòu)成物業(yè)項(xiàng)目品牌的要素主要有：

　　①物業(yè)的自然地理情況。包括物業(yè)的地理位置、周圍環(huán)境與發(fā)展情況、本物業(yè)在城市相同或相似物業(yè)中的地位等方面。

　　②物業(yè)的四商（即開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)商、施工商、監(jiān)理商）情況。包括它們的資質(zhì)、業(yè)績(jī)、社會(huì)評(píng)價(jià)、信譽(yù)、企業(yè)形象等方面。

　　③物業(yè)的工程質(zhì)量與設(shè)計(jì)水平，包括建筑質(zhì)量情況與建筑設(shè)計(jì)的先進(jìn)性等。④物業(yè)的管理情況，也即物業(yè)管理的品牌如何。

　　物業(yè)項(xiàng)目品牌的上述四個(gè)組成部分中，第一個(gè)部分，即物業(yè)的自然地理情況，是物業(yè)項(xiàng)目品牌的基礎(chǔ)和前提，同時(shí)，它基本上也是不可改變的。第二個(gè)部分，物業(yè)的“四商”情況，它是決定物業(yè)工程質(zhì)量情況、價(jià)位情況、業(yè)主構(gòu)成情況等方面的重要影響因素。第三個(gè)部分，物業(yè)的工程質(zhì)量與設(shè)計(jì)水平，該部分基本可由第二部分的情況決定。第四個(gè)部分，物業(yè)管理的品牌，也是影響或決定物業(yè)價(jià)位情況、業(yè)主構(gòu)成情況的重要因素。目前，在人們的眼中，第一、第四部分是最為重要的部分，因?yàn)樗鼈兪亲顬楸砻婊⒛転槿藗內(nèi)粘８惺艿玫降臇|西。相比之下，由于第一部分和第三部分往往是不可改變的硬件，是沒(méi)有感情的，人們對(duì)它的注視已逐步弱化，而第四個(gè)部分卻是可以改變的，富有感情的、具有實(shí)用價(jià)值的管理服務(wù)，因此，它更為人們所看重。特別在當(dāng)前，物業(yè)的管理品牌如何，對(duì)物業(yè)的品位與品牌具有越來(lái)越重要的意義。

　　隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，物業(yè)管理的作用與地位正在不斷提高，它是物業(yè)項(xiàng)目品牌形象體現(xiàn)最充分、最長(zhǎng)久的一個(gè)環(huán)節(jié)。因此，要樹(shù)立物業(yè)品牌效應(yīng)，就應(yīng)從抓好物業(yè)管理品牌入手。

　　二、物業(yè)管理品牌與物業(yè)項(xiàng)目成功與否關(guān)系重大。

　　一項(xiàng)物業(yè)如果具有良好的物業(yè)管理品牌，則可以讓現(xiàn)實(shí)的與潛在的購(gòu)房者對(duì)物業(yè)增加更多一些信心。因?yàn)樵诳蛻舻难壑校飿I(yè)公司才是和他們同呼吸，共命運(yùn)，并將長(zhǎng)期和他們共處的單位。目前，一些地方媒體爆光的房子出了問(wèn)題，業(yè)主找不到開(kāi)發(fā)商的事例，已讓潛在的買主多了一些心眼。同時(shí)，物業(yè)的管理品位如何，既是與他們?nèi)粘W(xué)習(xí)生活密切關(guān)聯(lián)的，也是他們能否自慰、自豪、自尊的一個(gè)重要影響因素。

　　目前，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的物業(yè)管理情況已成為購(gòu)房者越來(lái)越關(guān)心的問(wèn)題，也是客戶是否選擇該物業(yè)的重要影響因素。一個(gè)很明顯的例子是，位置上相臨的兩項(xiàng)物業(yè)，價(jià)格高但物業(yè)管理品牌好的物業(yè)比另一個(gè)價(jià)格低但物業(yè)管理品牌差的銷售情況更為火爆。以前人們買房，考慮管理情況的基本上沒(méi)有。現(xiàn)在人們買房，大多數(shù)都要問(wèn)問(wèn)物業(yè)管理公司是誰(shuí)，管理情況如何，收費(fèi)多少，服務(wù)項(xiàng)目有哪些？等等。可以想見(jiàn)，一個(gè)沒(méi)有良好物業(yè)管理品牌的物業(yè)，它的形象會(huì)是怎樣？

　　三、物業(yè)管理品牌策略是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新穎而有效的策略。

　　現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論認(rèn)為，我國(guó)社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已由質(zhì)量、品種向服務(wù)轉(zhuǎn)移，誰(shuí)注重服務(wù)，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)。而且，現(xiàn)在來(lái)看，物業(yè)營(yíng)銷中可以采取的策略基本上都已用上，而因?yàn)槲飿I(yè)管理在我國(guó)產(chǎn)生和發(fā)展的時(shí)間不長(zhǎng)，還沒(méi)有得到多數(shù)開(kāi)發(fā)商及營(yíng)銷商的注意和重視，所以，營(yíng)銷中如果充分利用物業(yè)管理品牌進(jìn)行宣傳和促進(jìn)營(yíng)銷，將是一個(gè)非常新穎、出其不意因而有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。目前，物業(yè)管理品牌策略已經(jīng)初現(xiàn)端倪，相信不久將會(huì)大放異彩。

　　那么，物業(yè)營(yíng)銷中如何利用物業(yè)管理品牌策略呢？一般說(shuō)來(lái)，可以在項(xiàng)目策劃時(shí)，刻意地把物業(yè)管理品牌作為一個(gè)賣點(diǎn)，通過(guò)售樓書及各種廣告媒體把項(xiàng)目物業(yè)管理品牌的概念突出出來(lái)。

　　物業(yè)管理品牌在項(xiàng)目營(yíng)銷中的利用，具體來(lái)講，主要有以下內(nèi)容：

　　（1）突出品牌物業(yè)管理在未來(lái)居住生活中的重要價(jià)值。

　　目前，不少購(gòu)房者不僅對(duì)自己所購(gòu)房屋的質(zhì)量感興趣，也對(duì)未來(lái)自己的居住質(zhì)量，即物業(yè)管理服務(wù)的情況十分在意。同時(shí)，他們一般也都比較愛(ài)講面子。社區(qū)的品牌，物業(yè)管理的品牌都是他們樂(lè)于談出的話題。事實(shí)上，他們也真能從品牌物業(yè)管理中獲得生活上、工作上、學(xué)習(xí)上、自尊上、發(fā)展上、享受上的方便與好處。營(yíng)銷中突出品牌物業(yè)管理在未來(lái)居住生活中的重要價(jià)值，對(duì)他們確實(shí)能夠構(gòu)成為一個(gè)極大的吸引力。

　　（2）突出品牌物業(yè)公司的雄厚管理實(shí)力。

　　物業(yè)公司的雄厚管理實(shí)力主要體現(xiàn)在物業(yè)公司的技術(shù)力量、專業(yè)裝備水平、注冊(cè)資金以及管理人員的職稱、從業(yè)年數(shù)與專業(yè)管理水平等等。品牌物業(yè)公司的雄厚管理實(shí)力能夠給人一種理性上的認(rèn)同與信任，為客戶在思想上、行動(dòng)上接受物業(yè)項(xiàng)目、接受品牌物業(yè)公司打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，提供了現(xiàn)實(shí)的可能性。

　　（3）突出品牌物業(yè)公司的驕人管理業(yè)績(jī)。

　　品牌物業(yè)公司的管理業(yè)績(jī)主要體現(xiàn)在管理項(xiàng)目的多少（建筑面積、種類）、管理效果的好壞（取得部級(jí)、市級(jí)、地區(qū)級(jí)先進(jìn)稱號(hào)的情況等等）、社會(huì)反映（業(yè)主、住戶及業(yè)主管理委員會(huì)的反映、媒體報(bào)道的情況、政府方面的意見(jiàn)、同行的評(píng)價(jià)等等）。品牌物業(yè)公司的驕人管理業(yè)績(jī)能夠給人一種感性上的認(rèn)可與憧憬，讓購(gòu)房者感受到實(shí)實(shí)在在的物業(yè)管理服務(wù)，并對(duì)自己的未來(lái)產(chǎn)生聯(lián)想和希望。

　　（4）突出品牌物業(yè)公司的人情味與人本管理理念。

　　一般來(lái)說(shuō)，購(gòu)房者不希望未來(lái)的物業(yè)公司是高高在上的主人，也不希望未來(lái)的物業(yè)公司是亦步亦趨、唯命是從的仆人。他們喜歡那種愿意為自己著想、尊重自己而又不巴結(jié)自己的朋友式的物業(yè)公司。品牌物業(yè)公司的人情味與人本管理理念讓人覺(jué)得親切、自然，縮短了客戶與物業(yè)公司的距離，讓客戶更容易接受物業(yè)管理，從而接受和購(gòu)買物業(yè)。

　　利用好物業(yè)管理品牌，物業(yè)營(yíng)銷必然如魚得水；反之，如果在利用物業(yè)管理品牌時(shí)措施失當(dāng)，就可能會(huì)出現(xiàn)相反的效果。所以，在利用物業(yè)管理品牌進(jìn)行物業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷時(shí)，還要注意以下問(wèn)題：第一，要把物業(yè)管理的高品位與較低收費(fèi)聯(lián)系起來(lái)宣傳。目前人們收入不是很高的情況下，高標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)管理，讓人在聯(lián)想高收費(fèi)的同時(shí)，容易對(duì)物業(yè)產(chǎn)生一種畏懼感。第二，要把物業(yè)管理服務(wù)的大眾性與特殊性突出出來(lái)，讓購(gòu)房者對(duì)物業(yè)管理產(chǎn)生一種親近感的同時(shí)，對(duì)物業(yè)管理有一種向往與憧憬的空間。第三，物業(yè)管理品牌宣傳中，要突出物業(yè)公司的形象和企業(yè)信譽(yù)，確實(shí)給購(gòu)房者一個(gè)具體的品牌化身，讓他們從化身中感受真實(shí)，樹(shù)立信心。

　　總之，項(xiàng)目營(yíng)銷中既要重視物業(yè)管理品牌的利用，也要確實(shí)利用好物業(yè)管理的品牌。只有這樣，物業(yè)項(xiàng)目才可能更為順利的銷售出去，也才能為開(kāi)發(fā)商或營(yíng)銷商帶來(lái)更多的商機(jī)。

篇3：地產(chǎn)營(yíng)銷部廣告策劃管理辦法

　　一、從**以前的樓盤廣告可以看出：

　　1、我公司的形象營(yíng)銷策劃與樓盤新建議項(xiàng)目營(yíng)銷策劃是營(yíng)銷部中策劃小組的策劃主管負(fù)責(zé)策劃，由總經(jīng)理負(fù)責(zé)實(shí)施。公司形象策劃屬于“年度策劃方案”;新建議項(xiàng)目屬于“新建議項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案”。

　　2、做廣告的時(shí)間，一般分為三個(gè)階段：樓盤開(kāi)盤、樓盤封頂、樓盤交樓。

　　3、媒介方式一般為：廣告牌、戶外燈旗、營(yíng)銷部形象裝飾、標(biāo)志制定、宣傳單張、宣傳樓書、媒體廣告(電視、報(bào)紙等)。

　　二、按公司要求定期制作廣告策劃，并明確制作的周期頻率、根據(jù)買點(diǎn)、工程進(jìn)度訂立宣傳廣告計(jì)劃活動(dòng)的安排等。

　　三、根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略，應(yīng)遵循廣告策劃的原則：時(shí)代、創(chuàng)新、實(shí)用、階段、全局。

　　四、根據(jù)所宣傳樓盤的特點(diǎn)、內(nèi)容，聯(lián)系廣告公司討論方案并要求其出具體的方案，選擇至少三家廣告公司所做的方案并上報(bào)經(jīng)理以及公司策劃小組定案。

　　五、根據(jù)樓盤的客觀內(nèi)容以及上級(jí)指導(dǎo)，通過(guò)定價(jià)、審核等客觀地選擇一家廣告公司。

　　六、要求所其選擇的廣告公司按要求出方案。

　　七、根據(jù)最后確定的方案，簽訂合同，跟蹤工程進(jìn)度，確定付款細(xì)則，驗(yàn)收工程質(zhì)量。