職業學院合作辦班訂單培養三方協議書

　　“京博班”訂單培養三方協議書

　　甲方(公司)：z物流股份有限公司

　　乙方(學校)：

　　丙方(學生、學生監護人)：

　　為充分發揮校企雙方優勢，實現以需促學、學以致用的培養目的，甲、乙雙方開展校企合作，合作形式為：甲方在乙方設立“京博班”，由乙方為甲方定向培養專業技術人才。為保證訂單培養教學的順利進行，保證人才培養的質量，加強訂單培養期間的學生教育和管理，維護學生、學校和公司的正當權益，甲、乙、丙三方經平等協商，簽訂以下訂單培養協議：

　　一、合作方式

　　甲方根據需要在乙方專科、本科學生中組建“京博班”。

　　二、甲、乙、丙三方的權利和義務

　　(一)甲方的權利和義務

　　1、甲方享有優先到學校選拔學生設立或組建“京博班”，優先宣傳企業文化和企業精神的權利。

　　2、甲方對就讀“京博班”的學生按照公司標準進行必要的選拔和考核;對于中途要求進入京博班的學生，需經學生本人申請，學校審查并經公司同意后方可加入“京博班”，享受“京博班”學生的相關政策。

　　3、甲方有對乙方的“京博班”人才培養方案提出改進意見的權利。乙方應以產學合作的培養模式，按照企業人才培養要求設置課程、組織教學，確保人才培養質量。

　　4、甲方可選派技術人員、中高級技師擔任兼職教師，參與乙方人才培養，期間發生的費用由甲方承擔。

　　5、對獲得甲方所提供的獎助學金的學生、在校及企業實習期間有突出表現的學生,畢業后到甲方工作，甲方可考慮重點培養和提拔使用。

　　6、甲方應優先安排訂單班學生進行實習和就業，訂單班學生到甲方企業實習期間，甲方應按照相關法律規定與學生、學校簽訂《實習就業協議書》，安排專門的管理人員對實習學生進行業務培訓、技術指導和日常管理，為實習學生提供免費住宿并酌情發放實習補貼，實習補貼 50 元/人/天。

　　7、乙方須安排甲方人員作為評委參與訂單班學生的畢業答辯。

　　8、在丙方順利完成實習、通過京博班考評并從學校正式畢業后，甲方正式錄用丙方，丙方在京博班期間學費自入職起三年內全部逐年返還(須向甲方提供學費交費發票)。

　　(二)乙方的權利和義務

　　1、乙方負責招收符合甲方用工條件要求的學生生源，創辦相應的“京博班”，完成相關課程的教學任務。

　　2、乙方根據專業教學計劃和課程教學大綱要求，結合甲方的生產情況，每年可選派相關專業一定數量的學生到甲方進行教學實習(包括非京博班學員)，具體人數根據甲方崗位需求、乙方學生情況等因素，由甲乙雙方協商決定。

　　3、乙方制定相應的京博班管理規定，并委派專門輔導員在訂單培養期間，定期了解學生意見、工作表現，做好學生的思想工作，負責與學生家長進行溝通，協助甲方做好學生的思想工作，保證實習工作順利進行。

　　4、乙方組織學生成立京博班班委，與甲方共同對丙方進行管理。

　　5、乙方在實習前要對丙方進行職業道德、勞動紀律和安全等方面的教育。

　　6、乙方安排實習生在甲方實習期間，應委派專人對學生進行跟蹤管理，協助甲方做好實習生管理工作。

　　7、乙方有權監督甲方按月向丙方發放實習補貼。

　　8、實習期間，乙方為丙方購買意外傷害保險(保險金額不低于30 萬元)，并向甲方提供已購買該保險的證明。丙方在赴崗前，保險必須購買到位，并經甲方驗收。

　　9、如丙方在實習期間工作時間內發生意外事故的，乙方應積極參與事故處理，并負責與保險公司聯系賠付。

　　(三)丙方的權利和義務

　　1、根據甲乙雙方簽署的《校企合作協議書》，甲方每學年對京博班學習成績優秀的學生頒發“京博班獎學金”，覆蓋京博班學生總數的 20-25%。

　　2、丙方在到甲方企業實習期間，甲方為丙方提供免費住宿，同時發放實習補貼，實習補貼 50 元/人/天。

　　3、丙方實習期間的實習補貼以銀行卡的形式發放。

　　4、丙方在訂單培養結束(實習結束)前，向甲方辦理全部交接手續，將歸屬于甲方及向甲方借用的文檔、資料、設備及其他資源和財產一并交還給甲方。

　　5、丙方畢業后到甲方企業工作，其待遇按照集團同屆統招大學生的標準執行，同時額外享受“京博班”學員的相關政策。

　　6、在丙方順利完成實習、從學校正式畢業后，甲方按照統招大學生的標準錄用丙方，丙方在京博班期間學費自入職起三年內全部逐年返還(須向公司提供學費交費發票)。

　　7、“京博班”學生在校期間，甲方將安排相關人員對其進行知識、態度及實操技能的培訓，具體課程及課時由甲方和乙方協商安排。

　　8、就讀“京博班”的學生，有以下情況之一的，需全額向甲方退還助學金，否則，乙方停發其畢業證書及相關技能證書。

　　1)在實習或就業時選擇放棄來公司實習或就業;

　　2)實習期未滿即申請離職的;

　　3)實習期間因嚴重違反公司規章制度被公司辭退的。

　　9、丙方要服從甲方關于丙方實習和就業地點的安排(甲方關于丙方的實習和就業地點原則上就近安排在院校所在區域內的各子(分)公司)。

　　三、合作時間

　　本協議有效期為三年，合作結束后，三方可共同商議形成新的合作意向。

　　四、協議解除

　　1、甲方遇重大產業調整，確實無法接收學生，并提前三個月向乙方提出的。

　　2、乙方因教學狀況發生重大變故或業務調整，確實無法培養學生，并提前三個月向甲方提出的。

　　3、受不可抗力或自然災害時，甲、乙、丙三方無法履行協議的。

　　4、任何一方提出解除協議，并經三方協商同意的。

　　五、爭議解決

　　如有其它未盡事宜或在執行本協議過程中發生爭議，甲、乙、丙三方應友好協商解決，如協商無法解決的，則提交甲方所在地法院訴訟解決。

　　六、附則

　　1、本協議一式三份，甲、乙、丙三方各執一份，經三方代表簽字，并蓋章后正式生效，三方遵守有關條款，未盡事宜，可由三方協商解決。

　　2、甲、乙、丙三方可在此協議精神的基礎上，共同探索，深入推進校企合作，并在企業文化宣傳、技能提升訓練等領域開展多維的溝通和交流，以促合作關系的持續穩定。

　　甲方：(單位蓋章) 乙方：(學校蓋章)

　　甲方代表簽字： 乙方代表簽字：

　　年月日

　　年月日

　　丙方學生：(簽字)

　　丙方家長：(簽字) 年 月 日

篇2：地產銷售人員個人素質和能力培養

　　地產銷售人員個人素質和能力培養

　　一、心理素質的培養：

　　房地產銷售員應具備自知、自信、自尊、自愛、樂觀開朗、堅韌奮進的心理素質，樂觀豁達、愈挫愈堅的性格和良好的心理素質，是優秀的銷售人員必備的基礎素質。態度：

　　A、熱情和自我激勵：面對困境和挑戰，要充滿熱情，不斷地激勵自己；

　　B、為客戶著想：從客戶的需要出發，盡量地予以滿足；

　　C、注意結果：做事不可盲目隨意，要追求滿意的結果；

　　D、注意自我發展：不少人熱衷于跳槽，不斷更換工作崗位，但卻忽略了能力的提高。比如原來只做銷售工作，換了一家單位之后可能從事管理工作，這就是一個提高。不能只圖薪水的高低，更重要的是機會和發展前景的好壞。

　　有一本《成功學》提到成功的三大要素：適合的工作；全身心的投入；不計較得失。

　　保持積極心態的五種方法

　　1、增加動力；2、控制惰性；3、抵制厭倦；4、善于幻想；5、培養信心

　　個人情緒控制

　　（1）學會完全主宰自己，控制自己，相信自己一定能做好。

　　（2）學會在適當的時機釋放自己的心情。

　　（3）學會獨立思考，能夠改變自己的舊的思想。

　　（4）學會做個樂觀的人，遇事不愁。

　　（5）學會反思，反思一天內所做事情的不足之處及如何調整。

　　健康心理培養

　　（1）克服恐懼感、（2）失敗并不足畏、（3）建立一種自信和勇氣、（4）培養積極的態度、（5）擴大自己的視野、（6）制訂人身目標、（7）交成功的朋友、尊重別人的杰出成績和能力，相信“三人行，必有我師”，只有尊重別人才可能虛心向他人學習。

　　二、行為素質的培養（A敬業精神、B職業道德）

　　A．敬業精神

　　銷售人員是房地產企業與顧客間溝通聯系的橋梁，是企業文化、社區文化和樓盤主題概念傳播的窗口，并肩負著不斷開拓新顧客維系老顧客的重任。因此，銷售人員應熱愛本職工作，具有企業的使命感和迫切完成銷售任務的責任心，具有堅忍不拔的進取精神與扎實的工作作風，具有一股勇于進取、積極向上的敬業精神，才能扎扎實實地做好銷售工作。但是，銷售人員工作往往困難重重、環境艱苦，有時甚至遭受顧客的白眼，所以，銷售人員更應積極發掘銷售機會，掌握好適當的銷售時機，盡可能促成顧客購買。

　　B．職業道德

　　職業道德是指從事一定職業勞動的人們，在特定的工作和勞動中以其內心信念和特殊社會手段來維系的，以善惡進行評價的心理意識、行為原則和行為規范的總和。房地產銷售人員除掌握必要的專業知識外，還應該具備良好的職業道德素質，如守法經營、以誠為本、恪守信用、盡職盡責、團結合作等，良好的職業道德是房地產銷售成功的要件。

　　三、專業知識的自我提升

　　銷售人員需要掌握的專業知識有三類：

　　A、產品知識，要了解產品成本、產品結構和產品特點，只有對自己的產品了如指掌，才能說服客戶購買；

　　B、競爭對手的產品和經營策略。“知己知彼，百戰不殆”，了解自己競爭對手的情況，才能做到有的放矢，保持市場競爭中的有利地位；

　　C、微觀經濟學和財務管理學等，這是從事銷售工作的理論基礎，應加以掌握。可以參考成功銷售人員的經歷，琢磨他們的經驗和推銷技巧，參加專業培訓課程，不斷學習，不斷提升自己。房地產營銷人員應有較強的求知欲和廣博的知識。豐富的房地產知識是營銷人員做好房地產銷售的重要條件。一個好的房地產營銷人員不僅應是熟悉本行業的行家，而且要熟悉當地社會的風土民情，具有廣泛的社會知識。

　　銷售人員專業知識主要包括以下內容：

　　1．房地產企業相關知識信息：房產銷售人員應熟悉房地產開發企業或房地產銷售代理企業的歷史及其在同行業中的地位；房地產企業發展歷程、企業文化；房地產企業已開發的產品、品牌、社會知名度等。了解本企業的優勢，可以增強銷售人員的信心。

　　2．房地產開發有關知識信息：它主要包括房地產的地點、交通、位置、環境、總建筑面積、占地面積、容積率、建筑物覆蓋率、綠化率；房地產產品的結構、功能、用途、價格、得房率及物業管理等知識；競爭樓盤的有關情況、本樓盤的賣點，以及與其他競爭對手的產品優劣比較。銷售人員只有對產品的認識多于顧客，才能解答客戶對產品的使用、功能等方面提出的各種問題，才能增強銷售人員成功推銷房地產產品的信心，增加成功地說服客戶做出購買決定的機會。

　　3．顧客有關的知識信息：顧客有關的知識信息包括：購房者的購買動機、購買心理和購買習慣；誰是購買決策人，影響購買決策者的人有誰，在購買者家庭中扮演什么角色和地位，其家庭收入情況如何？此外，還包括其支出模式，以及購買的方式、條件、時間、偏好等有關信息情況。掌握了上述知識信息，可幫助銷售人員做好銷售工作。

　　4．房地產產業和市場行情有關知識信息：為了更有效地工作，銷售人員必須掌握產業和市場內的當前商情和顧客活動的趨勢，目前顧客情況如何？怎樣才能增加購買量？潛在用戶在哪里？潛在的銷售量有多大？以及國家有關房地產政策法規等規定，房地產企業占有的市場信息有多少，對市場變化發展的趨勢預測準確性如何等。

　　5．房地產銷售有關法律法規等知識信息：房地產營銷人員應了解民法、合同法、商標法、廣告法、稅法、反不正當競爭法、消費者權益法、城市房地產管理辦法、房地產銷售管理辦法等知識。

　　四、身體素質

　　銷售人員在銷售旺季每天要接觸大量的人員，客戶離開后還要對當天的客戶各種信息和有關資料進行歸類整理、統計和分析，這些信息對企業非常珍貴。因此，必須有好的身體素質，才能精力充沛，充滿信心地應對繁忙的工作。

　　五、銷售能力

　　1、創造能力

　　銷售人員需要有較好的創造力和堅強的信念，對行業、企業和市場了解得越深就會越有創意。任何時候，銷售人員都不能使對方受到m.dewk.cn強制的感覺。因為，與銷售人員相對的客戶，本來就有一種抗拒感。若顧客有了這種抗拒感，再加上受強制的感覺，銷售人員就很難與顧客進行有效的溝通交流。因而有人說，杰出的推銷員，給客戶的是期待而不是強制。

　　2、判斷及察言觀色能力

　　由于房地產市場環境和顧客凸現的個性日益復雜化，而且受許多因素的制約，這就要求銷售人員在銷售過程中，要具有極大靈活性，要有敏銳地觀察能力，因人而異的選取推銷方式，并隨時觀察

顧客對推銷陳述和推銷方式的反應，揣摩其購買心理的變化過程，有針對性地改進推銷方法，提高推銷的成功率。3 、自我驅動能力推銷，簡單地說就是將產品賣給顧客。它是一項專業性較強的工作，很多人之所以無法成為出類拔萃的推銷員，主要原因是無法戰勝自己。要成為一個成功的推銷員，首先要做到不服輸，這并不意味著跟別人較量，它更應該跟自己較量，戰勝自己，確立絕不言敗的個性及精神。

　　4、人際溝通的能力

　　銷售人員必須有溝通能力，能在很短時間內縮短與客戶之間的距離，找到談話的共同點，同時讓客戶接受自己，讓顧客愿意將自己的想法意見說出來，彼此形成良好的合作關系，就離成功近了一步。

　　5、從業技術能力

　　銷售人員應熟悉房地產市場交易法規、程序，具有策劃和組織小型促銷活動的能力，具有一定的文案寫作能力，具有豐富的房地產市場知識并能靈活運用的能力，能為消費者提供合意的方案，能針對不同類型的消費者從不同的角度作不同的介紹，對房地產市場信息能做出正確的分析和判斷，如此才能為客戶提供優質的服務。

　　6、說服顧客的能力

　　銷售人員要能熟練地運用各種推銷技巧，成功地說服顧客。同時要熟知推銷工作的一般程序，了解顧客的購買動機和購買行為，善于展示和介紹產品，善于接近顧客，善于排除顧客的異議直至達成交易。

篇3：做個合格銷售員需要培養4個習慣

　　做個合格的銷售員需要培養的4個習慣

　　★時間安排上，銷售表面上看是一個時間上相對自由的職業，進去后才知道并不盡然，如果想做一個優秀的銷售，那么你不能有工作和休息時間的概念，晚上，你要給各個地區的客戶電話，說一些在他們同事都在的時候不好說的話，或者說一些在嚴肅場合不符合氣氛不方便說的話，節假日，你更加要對每個客戶問安問好。說一句辛酸的話，你愛人的生日你可以不記得，但客戶的生日你不能忘記。

　　★金錢上銷售員也要面對各種各樣的誘惑，每個銷售員出差的時候手頭都有公司預支一些差旅，這個時候做點手腳是很容易的事情，但是這時候你要有一個強大的能抵擋的住誘惑的心，這樣才能一步步從底層爬起來！還有關鍵的銷售完成后你的種種表現，銷售都會在面對幾萬幾十萬金錢時候都會內心掙扎思考，但是只有有遠大夢想的時候我們才能在貧窮的時候經過金錢的考驗。

　　★勇氣的考驗，當每一次面對不知道結果的敲門的時候我們的內心都會有悸動，當每一次回答客戶領導的話我們每一句都會影響幾十萬上百萬的合同的時候都會有猶豫，而激烈和赤裸裸的競爭是銷售這個職業的典型特點，從事銷售這個職業什么才能使你常勝不敗？什么才能使你在不可能的時候創造奇跡？是勇氣，是內心真正的強大。只有你內心不被打敗的時候你才能參與競爭，你才能冷靜的判斷局勢，你才能做出適合當時形勢的舉措。要保持一個強大的內心，能面對挫折，面對冷眼，甚至面對山窮水盡的還能保持希望的勇氣。

　　★毅力的考驗，銷售和體育里面的馬拉松很類似，開始要到第一第二方陣，過程中要跑到前列，最后要沖刺。這就是銷售中的掃單、跟單、殺單的過程了，每一個過程你都要堅持住，頂住，我想這是每一個銷售員都會有的經歷了。

　　做一個好的銷售還要有良好的理念：第一，產品一定要過硬，客戶用你的產品會給他解決實際的問題而不會給他帶來很多不必要的麻煩；第二，你要給你的客戶帶來利益，利益有很多種，學術利益還有經濟利益，每個客戶都有不同的價值觀，你要具體情況具體分析了；第三，個人的品質，每個人在行業內都是有口碑的，不要小看了口碑的作用，一個行業是沒有多大的，不但客戶、同行每年都有很多的機會聚在一起，如果你多做幾件不負責任的事，那么只能勸你遠離這個行業吧。

　　還有一句話說得很好“功夫在詩外”，一個人的談吐、氣度、胸襟、眼界都會對你的銷售事業起到不可估量的作用，這些不是你從事某個行業多久就能解決的問題，所以大家平時要提高自己，“一日三省吾身”，改掉一些自己身上的局限性，慢慢習慣就形成了，慢慢自身的修養就會有提高。其實這些銷售外的東西才是銷售人員最寶貴的東西。