篇一：學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》心得體會

　　如何根據(jù)時代的需要和《綱要》的精神實質(zhì)，來培養(yǎng)主動適應(yīng)未來社會的人?為了指導(dǎo)幼兒園更深入地實施素質(zhì)教育，我國頒布了新綱要，這標志著我國幼兒教育改革邁進了一個新的臺階。我通過這次學(xué)習(xí)機會，認真學(xué)習(xí)了《綱要》，深刻領(lǐng)會《綱要》的最新精神。下面就《綱要》蘊涵的“培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣”和“為幼兒一生的發(fā)展打好基礎(chǔ)”來談?wù)勛约旱囊稽c認識。

　　教育就是培養(yǎng)好習(xí)慣，習(xí)慣就是素質(zhì)，習(xí)慣影響人格。兒童時期是養(yǎng)成習(xí)慣的關(guān)鍵期：培養(yǎng)始于父母，養(yǎng)成始于家庭，關(guān)鍵在于幼兒園和小學(xué)。加強德育，提高未成年人的思想道德素質(zhì)，應(yīng)該求真務(wù)實，從培養(yǎng)幼兒的良好行為習(xí)慣開始。 俄羅斯著名的教育思想家烏申茲基說過：人的好習(xí)慣就像是在銀行里存了一大筆錢，你可以隨時提取它的利息，享用一生。一個人的壞習(xí)慣就好像欠了別人一筆高利貸，老在還款，老還不清，最后逼得人走入歧途。這個比喻非常好。今天的家長要想給自己的兒女留下什么?我想應(yīng)該給我們的子女從現(xiàn)在開始留下好的習(xí)慣，這就是他一生最大的財富。

　　如何搞好“為幼兒一生的發(fā)展打好基礎(chǔ)”呢?在上級有關(guān)部門的教育和指導(dǎo)下，通過學(xué)習(xí)《綱要》的精神之后，我覺得主要從四方面著手：一、重視安全工作，保障幼兒的身心健康。總則的第四條：幼兒園應(yīng)為幼兒提供健康豐富的生活和活動環(huán)境，滿足他們多方面發(fā)展的需要，使他們在快樂的童年生活中獲得有益于身心發(fā)展的經(jīng)驗。

　　二、創(chuàng)設(shè)一個寬松的語言環(huán)境。語言是人類交流的重要工具。三、尊重幼兒的人格和權(quán)利。幼兒也有人格和權(quán)利，但是在日常生活中，卻往往被我們這些大人所忽視，認為幼兒不過是個小孩子，可以不計較，可以不理會。四、教師應(yīng)成為幼兒學(xué)習(xí)的良好榜樣。在家里，父母是幼兒學(xué)習(xí)的榜樣，那么在學(xué)校里，教師就是幼兒學(xué)習(xí)的榜樣。 以上是我學(xué)習(xí)《綱要》后的一點體會，在以后的工作實踐中，我將不斷的更深入的學(xué)習(xí)，把《綱要》精神逐步落實到自己的工作中去

篇二：幼兒園綱要學(xué)習(xí)心得

　　在學(xué)習(xí)了幼兒園指導(dǎo)綱要后，我覺得自己在認識上有了很大的改觀。綱要的理論知識是平時教育教學(xué)活動目標制定、內(nèi)容選擇等的支撐點，學(xué)習(xí)綱要知識，能使自己做到心中有數(shù)，不再迷茫，對于教育所遵循的發(fā)展方向，所要制定的教育目標等都有據(jù)可依。我覺得幼兒園綱要這本書是新教師，也是老教師，在幼兒園教育海洋中的教育理論導(dǎo)師，為幼兒園教育工作者指引了方向。

　　在綱要中明確指出，幼兒園教育是基礎(chǔ)教育的重要組成部分，是我國學(xué)校教育和終身教育的奠基階段，是為幼兒一生的發(fā)展打好基礎(chǔ)的教育。這不僅為幼兒教育明確了根本教育目的和根本任務(wù)。也說明了幼兒教育的重要性。對幼兒的一生發(fā)展起著至關(guān)重要的影響。

　　綱要中還對于幼兒園資源利用、環(huán)境創(chuàng)設(shè)、尊重幼兒等方面做了細致明確的說明。

　　在資源利用方面，綱要明確指出，要充分利用外部教育資源。做為老師，要充分利用可利用資源，與家庭、社區(qū)等密切合作，做到資源共享，使幼兒教育走向開放化，社會化。從而為幼兒的發(fā)展提供、創(chuàng)設(shè)良好的條件。不斷更新自己的教育資源觀念，使幼兒教育適應(yīng)社會變化、發(fā)展。如在平時要多與家長密切聯(lián)系，充分利用家長資源，讓家長了解幼兒教育，從而參與到教育中，使家園共育工作做的更好。

　　在環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面，綱要指出要為幼兒創(chuàng)設(shè)健康、豐富、能促進幼兒全面發(fā)展的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境。做為老師，我覺得應(yīng)該給幼兒提供發(fā)揮和施展自己才能的空間，促使幼兒自主性的得到不斷發(fā)展。讓他們在生活中發(fā)展，在發(fā)展中生活。從而來適應(yīng)時代的發(fā)展，與時代發(fā)展要求接軌。如在幼兒園區(qū)域角的創(chuàng)設(shè)過程中，教師應(yīng)該充分考慮幼兒的自主性發(fā)展，有目的，有計劃的投放材料，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境。

　　在尊重幼兒方面，通過學(xué)習(xí)綱要，我覺得做為一名教師，要得到孩子的喜愛，尊重。必須要學(xué)會尊重、信任孩子。要用發(fā)展，個別差異、全面的眼光來看待每一位孩子。要蹲下來和孩子一起看世界，才能使自己走進孩子的世界，做到真正了解孩子，掌握孩子的個性、發(fā)展規(guī)律和學(xué)習(xí)特點。從而幫助自己更好的來開展教育教學(xué)工作。

　　綱要指出幼兒園教育是全面的、啟蒙的，五大領(lǐng)域的內(nèi)容要相互滲透。要以游戲為基本活動，保教并重，來開展幼兒教育工作。

　　作為教師，要很好的把握教育教學(xué)方向、目標、內(nèi)容，做到從不同角度促進幼兒情感、態(tài)度、能力、知識、技能等發(fā)面全面發(fā)展，就應(yīng)該深入學(xué)習(xí)幼兒園綱要，在不斷的學(xué)習(xí)中提高自身素質(zhì)，在不斷學(xué)習(xí)中建立現(xiàn)代化教育觀念，在不斷學(xué)習(xí)中不斷學(xué)會創(chuàng)新，在不斷學(xué)習(xí)中提高業(yè)務(wù)水平，在不斷學(xué)習(xí)中提高教研能力。為幼兒更好的成長而努力!

篇三：學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》心得體會

　　隨著教育的改革，我國的幼兒教育得到了迅速而健康的發(fā)展，新《綱要》遵循《規(guī)程》的精神，從幼兒園教育的基本理念、基本原理、基本規(guī)律出發(fā)，具體地規(guī)定了我國幼兒園教育的基本內(nèi)容范疇、目標以及基本的實踐規(guī)范和要求。我園利用暑假期間，讓全園教師各自對《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》進行了學(xué)習(xí)和理解。通過學(xué)習(xí)，我逐漸感到幼兒教育的重要性，以下是我一個階段學(xué)習(xí)《綱要》，領(lǐng)會《綱要》的意義，并用《綱要》指導(dǎo)著我的工作。

　　幼兒教育不僅僅是傳授知識，傳授技能，而應(yīng)以幼兒生命活力的不斷增強，生命內(nèi)涵的不斷充實作為幼兒教育的終極目標。在以往的幼兒園教育中,教師往往偏重于為幼兒鋪設(shè)一條求知、學(xué)藝的道路，而忽視幼兒還有屬于自己的世界,最終只會貽害幼兒的健康成長。所以,作為一名教師在教育過程中要善于順應(yīng)幼兒的性情,走進幼兒的情感世界，要學(xué)會傾聽他們的心聲，學(xué)會接納他們的個性差異，在教學(xué)中創(chuàng)設(shè)一種民主、和諧、積極的氣氛和情境，將每一個教學(xué)過程當(dāng)成師幼雙方一次心靈的對話，敞開心扉，讓幼兒在游戲中無拘無束地交流，讓幼兒在歡樂的氛圍中學(xué)習(xí)，在愉快地學(xué)習(xí)中求得發(fā)展。

　　幼兒園的教育內(nèi)容是全面性的，啟蒙性的，各領(lǐng)域的內(nèi)容相互滲透，從不同的角度促進幼兒情感，態(tài)度，能力，知識技能等方面發(fā)展。在以后教學(xué)設(shè)計的時候，我會運用《綱要》中的精髓去知道自己的設(shè)計思路。如在設(shè)計活動中，我努力把握以開放式的提問去引導(dǎo)幼兒，充分調(diào)動幼兒的主觀能動性，并根據(jù)把本班幼兒的發(fā)展水平、經(jīng)驗和需要，教育活動的內(nèi)容考慮到了幼兒的學(xué)習(xí)特點和認識規(guī)律，讓幼兒喜歡學(xué)習(xí)，喜歡探索。改變了以往我過多的強調(diào)知識。強調(diào)幼兒學(xué)會什么、掌握了什么，而不顧幼兒實際能力和需要。同時在設(shè)計課程時我會考慮到各個領(lǐng)域相互滲透，相互結(jié)合，選擇的教材要貼近幼兒的生活，拓展幼兒的生活經(jīng)驗和視野，又重視幼兒的興趣上和能力上的差異。

　　教師還要注重兒童的發(fā)展?jié)撃埽⒅赜變旱闹鲃有浴⒎e極性、創(chuàng)造性的發(fā)揮。對兒童的評價，要拋棄陳舊的兒童觀和偏見。我們必須要以幼兒為中心，從多種角度觀察，分析兒童的行為和情緒。尤其要透過表面現(xiàn)象，深入兒童的內(nèi)心理解其行為和情緒變化的意義。而不是根據(jù)一種標準對兒童的外在行為下簡單的判斷。對孩子評價的視點應(yīng)是孩子的長處、個性特點、潛在發(fā)展的可能性，而不是他的缺點和弱處。如果只看到孩子身上的不足，在態(tài)度、表情、語言上向他暗示，會疏遠教師與孩子的關(guān)系，使孩子產(chǎn)生自卑，失去自信心。所以我們教師應(yīng)多看孩子的長處，發(fā)展?jié)撃埽兑再澰S，肯定的目光，使孩子樹立自信心，利用他的優(yōu)點，展開活動，只有這樣，孩子的主動性，積極性和創(chuàng)造性才能充分發(fā)揮出來。

　　教師還應(yīng)成為幼兒而學(xué)習(xí)活動的支持者、合作者、引導(dǎo)者，要做到這一點， 教師要尊重幼兒，以關(guān)懷、接納的態(tài)度與幼兒交往。耐心傾聽，努力理解幼兒的想法和感受，支持、鼓勵他們大膽探索與表達。教師要成為孩子的朋友，和孩子有心靈上的溝通，摘下“師道尊嚴”的面具，不吝嗇贊美。其次，要成為孩子的引導(dǎo)者，教師的急于機制是非常重要的，而教育機智又 體現(xiàn)在教師的知識底蘊及綜合素質(zhì)上。這就要求我們教師善于研究、多學(xué)習(xí)。利用業(yè)余時間不斷充電、洗腦、思考、反思，在對自己的否定與批判中發(fā)展自我。所以我們要及時反思、定期反思。只有我們自己完善了，孩子們才能從中獲得有益的經(jīng)驗。

　　《綱要》特別強調(diào)了環(huán)境教育，強調(diào)了環(huán)境在促進幼兒發(fā)展過程中的重要作用。《綱要》還指出，家庭是幼兒園重要的合作伙伴，教師要爭取家長的理解、支持和主動參與，并積極支持，幫助家長提高教育能力。家長對幼兒園放心，幼兒園對家長負責(zé)。家長是聯(lián)系的紐帶，他會把幼兒園好的方面向社會廣泛宣傳，還會及時向幼兒園提出合理的建議。的確，家長的作用也是不小的，我們要認真做好家長的工作，取得他們的信任，得到他們的幫助和支持。這樣，才能更好的做好幼兒教育工作。

　　《綱要》還指出，幼兒園教育應(yīng)重視幼兒的個別差異，為每個幼兒提供發(fā)揮潛能，并在已有水平上得到進一步發(fā)展的機會和條件。

　　通過這次的學(xué)習(xí)，我深深的體會到，幼兒教育必須堅持保教相結(jié)合的原則，在幼兒園的教育工作中，保教結(jié)合的原則表明了幼兒園教育與其它教育的重要區(qū)別，同時也顯示出幼兒園教育自身的獨特性。

　　最后，我認為教書育人關(guān)鍵的是教師的素質(zhì)，幼兒教育工作者必須具有現(xiàn)代化的幼兒教育觀，所以，我更應(yīng)提高自己的業(yè)務(wù)水平，通過各種教育活動的觀摩，評價自己或他人的教育行為，相互交流，取長補短，提高教育質(zhì)量，促進幼兒發(fā)展。

篇2：項目銷售培訓(xùn)綱要

該資料由項目組根據(jù)項目情況編寫,但必須包含以下部份
1、項目概要
(1)合作單位名稱及簡介
開發(fā)商;投資商;建筑設(shè)計單位;綠化設(shè)計單位;建筑施工單位;工程監(jiān)理;物業(yè)管理單位;

(2)經(jīng)濟技術(shù)指標及基本配置
①項目總括:項目性質(zhì);土地取得;土地期限;開工日期;竣工日期;占地面面積;總建筑面積;平均得房率;總幢數(shù);
層數(shù):技術(shù)::層;銷售層;層高;結(jié)構(gòu);抗震級;分期:施工、進度及完工日期
②戶型分類及面積配比
③物業(yè)交房及裝修標準
④物業(yè)管理費及各項服務(wù)收費明細

(3)項目定位及市場競爭
①項目定位及推廣主題
(項目產(chǎn)品定位、客戶定位、形象定位)
②項目優(yōu)勢及疑難問題統(tǒng)一答客問
③周邊競爭項目調(diào)查情況統(tǒng)計表

(4)客戶購房須知
①項目購房須知
②按揭手續(xù)辦理須知

(5)文件清單
1)營銷管理綱要
2)銷售部工作制度
3)來電總登記表
4)來訪總登記表
5)客戶接待登記(業(yè)務(wù)員)
6)貴賓推薦書(業(yè)務(wù)員給客戶)
7)價目表
8)客戶認購須知(業(yè)務(wù)員給客戶)
9)貸款利率表、手續(xù)告知
10)保留書(小定)
11)認購書(大定)
12)銷售合同
13)購房備忘表(交易手續(xù)費及入戶費用)
14)客戶跟蹤記錄
15)銷售員周報
16)銷售工作制度
17)銷控表
18)銷控通知單
19)現(xiàn)金管理表(小定金、大定金)
20)現(xiàn)場費用支出登記
21)現(xiàn)場人員外出登記
22)小定、大定、合同清單
23)折扣申請表

篇3：各類市場調(diào)查問卷綱要

各類問卷綱要
1、消費者問卷
A、觀念及購買問題:
1、對商品、品牌評價及意見;
2、與商品、品牌相關(guān)的生活習(xí)性;
3、購買商品、品牌之特征;
4、購買商品、品牌之名稱;
5、購買價格;
6、購買量(數(shù));
7、購買決策者;
8、購買時期;
9、購買場所;
10、指名購買、推薦購買;
11、購買頻次;
12、購買商品、::選擇品牌之原因;
13、品牌忠實度;
14、是否預(yù)定購買;
15、對廠家期望值;
16、對商品、品牌之促銷方式;
B、產(chǎn)品方面:
17、企業(yè)形象識別、印象;
18、產(chǎn)品名稱辨別;
19、產(chǎn)品的品質(zhì)喜好;
20、產(chǎn)品的特點喜好;
21、產(chǎn)品的功能喜好;
22、購買動機之決策;
23、認購成本(價格) ;
24、購買目的;
25、不購買的原因;
C、媒介喜好:
26、最多的媒介;
27、電視臺(名稱、時間、內(nèi)容) ;
28、報紙(名稱、內(nèi)容) ;
29、雜志(名稱、欄目) ;
D、個人資料:
30、性別;
31、年齡;
32、職業(yè);
33、收入;
34、學(xué)歷;
35、家庭成員。

2、經(jīng)銷商問卷
1、產(chǎn)品宏觀市場看法。
2、曾代理商品、品牌名稱。
3、代理的商品特征、功能。
4、代理渠道。
5、月銷售量、銷售金額。
6、暢銷品牌之類別、規(guī)格、品種、數(shù)量、金額。
7、代理效果。
8、獎罰政策。
9、銷售最好時期。
10、消費者購買年齡層次。
11、消費者購買決策。
12、消費者購買頻次。
13、消費者購買量。
14、消費者購買品牌之類別、規(guī)格、品種。
15、消費者購買對品牌忠誠度。
16、產(chǎn)品名稱(聯(lián)想、喜好)。
17、企業(yè)形象識別、印象。
18、產(chǎn)品品質(zhì)問題。
19、代理意愿。

3、競爭對手問卷
1、對手的名稱、地址、主要負責(zé)人。
2、產(chǎn)品范圍、名稱、價格、包裝。
3、對手的營銷廣告策略。
4、生產(chǎn)情況、生產(chǎn)人員構(gòu)成、生產(chǎn)實力。
5、科研力量、發(fā)展趨勢。
6、對手的銷售政策、銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售方式、銷售成績。
7、在本行業(yè)的形象、綜合實力方面的表現(xiàn)。

4、零售店問卷
1、產(chǎn)品銷量好壞及前景預(yù)測情況。
2、對產(chǎn)品的促銷、廣告等推廣活動的建議、看法。
3、進貨方式、與供貨商的業(yè)務(wù)溝通方式。
4、針對本公司產(chǎn)品的各種廣告、促銷活動的看法。

5、內(nèi)部員工訪談問卷
1、公司管理方面的調(diào)查。
A、自己的本部門工作流程情況。
B、對直屬領(lǐng)導(dǎo)::的專業(yè)技術(shù)、組織能力、品德方面的評價。
C、個人的能力是否與收入待遇、職位相稱,工作壓力及在公司的奮斗目標。
D、對公司的企業(yè)文化、行政、人事、財務(wù)、銷售、生產(chǎn)方面存在的問題和有效解決辦法。
E、部門或公司的人員結(jié)構(gòu)、來源、構(gòu)成合理與否。
F、與同行的關(guān)系、差異點。
2、對產(chǎn)品的調(diào)查。把他們當(dāng)作一個消費者來看待。如關(guān)于產(chǎn)品的包裝、廣告、促銷方面的看法。

6、媒體問卷
001報紙調(diào)研卷
1、報紙名稱
2、廣告部負責(zé)人及聯(lián)系方式
3、發(fā)行量,零售額
4、地區(qū)發(fā)行份數(shù):(該發(fā)行量前三位的地區(qū))
5、讀者層。該報主要讀者是:
A、(15-35歲年輕人、35-50歲中年人、50歲以上的老年人)
B、(單身、家庭)/(男性、女性)
C、(工人、初級職員、中高級人員、公務(wù)員或國家干部、個體戶)
6、該刊的最好的普通版與最好的專題版
7、受歡迎的欄目(舉1--2個即可)
8、對該媒介的綜合評價:
9、一周內(nèi)該媒介廣告發(fā)布量百分比統(tǒng)計(以發(fā)布頻次及額 度為例)
10、該媒體的價目表:

002電視臺調(diào)研卷
1、電視臺名稱
2、廣告部負責(zé)人及其聯(lián)系方式
3、估算每天觀眾人數(shù)
4、該電視臺黃金(甲級)時間;該時間目前的廣告
該電視臺乙級時間/該時間目前的廣告
5、該電視臺覆蓋區(qū)域/該區(qū)域人口總數(shù)
6、該電視臺的著名欄目
7、該臺黃金時段收視率最低/最高
該臺乙級時間收視率最低/最高
8、該臺日常電視劇受歡迎程度(高、中、低)
9、該電視臺與公司產(chǎn)品有關(guān)的欄目
10、對該媒體的綜合評價
11、附該電視臺廣告價目表

003廣播調(diào)研問卷
1、廣播臺名稱
2、廣告部負責(zé)人及其聯(lián)系方式
3、估算收聽人數(shù)
4、電臺覆蓋區(qū)域;總?cè)丝?BR>5、該電臺黃金m.dewk.cn(甲級)時間/目前的廣告
6、該電臺乙級時間/目前的廣告為
7、該電臺的著名欄目
8、該臺最高收聽率/最低收聽率
9、該臺最受歡迎的主持人
10、該臺與產(chǎn)品有關(guān)的欄目
11、該臺廣告價目表

004輔助媒體
1、該地區(qū)常見輔助媒體如:車體廣告
2、最常使用的是哪些?
3、該地區(qū)輔助媒體的優(yōu)缺點述評
4、同類產(chǎn)品最常使用的輔助媒體是
5、價目單