篇一：學習《幼兒園教育指導綱要》心得體會

　　如何根據時代的需要和《綱要》的精神實質，來培養主動適應未來社會的人?為了指導幼兒園更深入地實施素質教育，我國頒布了新綱要，這標志著我國幼兒教育改革邁進了一個新的臺階。我通過這次學習機會，認真學習了《綱要》，深刻領會《綱要》的最新精神。下面就《綱要》蘊涵的“培養幼兒良好的行為習慣”和“為幼兒一生的發展打好基礎”來談談自己的一點認識。

　　教育就是培養好習慣，習慣就是素質，習慣影響人格。兒童時期是養成習慣的關鍵期：培養始于父母，養成始于家庭，關鍵在于幼兒園和小學。加強德育，提高未成年人的思想道德素質，應該求真務實，從培養幼兒的良好行為習慣開始。 俄羅斯著名的教育思想家烏申茲基說過：人的好習慣就像是在銀行里存了一大筆錢，你可以隨時提取它的利息，享用一生。一個人的壞習慣就好像欠了別人一筆高利貸，老在還款，老還不清，最后逼得人走入歧途。這個比喻非常好。今天的家長要想給自己的兒女留下什么?我想應該給我們的子女從現在開始留下好的習慣，這就是他一生最大的財富。

　　如何搞好“為幼兒一生的發展打好基礎”呢?在上級有關部門的教育和指導下，通過學習《綱要》的精神之后，我覺得主要從四方面著手：一、重視安全工作，保障幼兒的身心健康。總則的第四條：幼兒園應為幼兒提供健康豐富的生活和活動環境，滿足他們多方面發展的需要，使他們在快樂的童年生活中獲得有益于身心發展的經驗。

　　二、創設一個寬松的語言環境。語言是人類交流的重要工具。三、尊重幼兒的人格和權利。幼兒也有人格和權利，但是在日常生活中，卻往往被我們這些大人所忽視，認為幼兒不過是個小孩子，可以不計較，可以不理會。四、教師應成為幼兒學習的良好榜樣。在家里，父母是幼兒學習的榜樣，那么在學校里，教師就是幼兒學習的榜樣。 以上是我學習《綱要》后的一點體會，在以后的工作實踐中，我將不斷的更深入的學習，把《綱要》精神逐步落實到自己的工作中去

篇二：幼兒園綱要學習心得

　　在學習了幼兒園指導綱要后，我覺得自己在認識上有了很大的改觀。綱要的理論知識是平時教育教學活動目標制定、內容選擇等的支撐點，學習綱要知識，能使自己做到心中有數，不再迷茫，對于教育所遵循的發展方向，所要制定的教育目標等都有據可依。我覺得幼兒園綱要這本書是新教師，也是老教師，在幼兒園教育海洋中的教育理論導師，為幼兒園教育工作者指引了方向。

　　在綱要中明確指出，幼兒園教育是基礎教育的重要組成部分，是我國學校教育和終身教育的奠基階段，是為幼兒一生的發展打好基礎的教育。這不僅為幼兒教育明確了根本教育目的和根本任務。也說明了幼兒教育的重要性。對幼兒的一生發展起著至關重要的影響。

　　綱要中還對于幼兒園資源利用、環境創設、尊重幼兒等方面做了細致明確的說明。

　　在資源利用方面，綱要明確指出，要充分利用外部教育資源。做為老師，要充分利用可利用資源，與家庭、社區等密切合作，做到資源共享，使幼兒教育走向開放化，社會化。從而為幼兒的發展提供、創設良好的條件。不斷更新自己的教育資源觀念，使幼兒教育適應社會變化、發展。如在平時要多與家長密切聯系，充分利用家長資源，讓家長了解幼兒教育，從而參與到教育中，使家園共育工作做的更好。

　　在環境創設方面，綱要指出要為幼兒創設健康、豐富、能促進幼兒全面發展的生活、學習環境。做為老師，我覺得應該給幼兒提供發揮和施展自己才能的空間，促使幼兒自主性的得到不斷發展。讓他們在生活中發展，在發展中生活。從而來適應時代的發展，與時代發展要求接軌。如在幼兒園區域角的創設過程中，教師應該充分考慮幼兒的自主性發展，有目的，有計劃的投放材料，為幼兒創設良好的環境。

　　在尊重幼兒方面，通過學習綱要，我覺得做為一名教師，要得到孩子的喜愛，尊重。必須要學會尊重、信任孩子。要用發展，個別差異、全面的眼光來看待每一位孩子。要蹲下來和孩子一起看世界，才能使自己走進孩子的世界，做到真正了解孩子，掌握孩子的個性、發展規律和學習特點。從而幫助自己更好的來開展教育教學工作。

　　綱要指出幼兒園教育是全面的、啟蒙的，五大領域的內容要相互滲透。要以游戲為基本活動，保教并重，來開展幼兒教育工作。

　　作為教師，要很好的把握教育教學方向、目標、內容，做到從不同角度促進幼兒情感、態度、能力、知識、技能等發面全面發展，就應該深入學習幼兒園綱要，在不斷的學習中提高自身素質，在不斷學習中建立現代化教育觀念，在不斷學習中不斷學會創新，在不斷學習中提高業務水平，在不斷學習中提高教研能力。為幼兒更好的成長而努力!

篇三：學習《幼兒園教育指導綱要》心得體會

　　隨著教育的改革，我國的幼兒教育得到了迅速而健康的發展，新《綱要》遵循《規程》的精神，從幼兒園教育的基本理念、基本原理、基本規律出發，具體地規定了我國幼兒園教育的基本內容范疇、目標以及基本的實踐規范和要求。我園利用暑假期間，讓全園教師各自對《幼兒園教育指導綱要》進行了學習和理解。通過學習，我逐漸感到幼兒教育的重要性，以下是我一個階段學習《綱要》，領會《綱要》的意義，并用《綱要》指導著我的工作。

　　幼兒教育不僅僅是傳授知識，傳授技能，而應以幼兒生命活力的不斷增強，生命內涵的不斷充實作為幼兒教育的終極目標。在以往的幼兒園教育中,教師往往偏重于為幼兒鋪設一條求知、學藝的道路，而忽視幼兒還有屬于自己的世界,最終只會貽害幼兒的健康成長。所以,作為一名教師在教育過程中要善于順應幼兒的性情,走進幼兒的情感世界，要學會傾聽他們的心聲，學會接納他們的個性差異，在教學中創設一種民主、和諧、積極的氣氛和情境，將每一個教學過程當成師幼雙方一次心靈的對話，敞開心扉，讓幼兒在游戲中無拘無束地交流，讓幼兒在歡樂的氛圍中學習，在愉快地學習中求得發展。

　　幼兒園的教育內容是全面性的，啟蒙性的，各領域的內容相互滲透，從不同的角度促進幼兒情感，態度，能力，知識技能等方面發展。在以后教學設計的時候，我會運用《綱要》中的精髓去知道自己的設計思路。如在設計活動中，我努力把握以開放式的提問去引導幼兒，充分調動幼兒的主觀能動性，并根據把本班幼兒的發展水平、經驗和需要，教育活動的內容考慮到了幼兒的學習特點和認識規律，讓幼兒喜歡學習，喜歡探索。改變了以往我過多的強調知識。強調幼兒學會什么、掌握了什么，而不顧幼兒實際能力和需要。同時在設計課程時我會考慮到各個領域相互滲透，相互結合，選擇的教材要貼近幼兒的生活，拓展幼兒的生活經驗和視野，又重視幼兒的興趣上和能力上的差異。

　　教師還要注重兒童的發展潛能，注重幼兒的主動性、積極性、創造性的發揮。對兒童的評價，要拋棄陳舊的兒童觀和偏見。我們必須要以幼兒為中心，從多種角度觀察，分析兒童的行為和情緒。尤其要透過表面現象，深入兒童的內心理解其行為和情緒變化的意義。而不是根據一種標準對兒童的外在行為下簡單的判斷。對孩子評價的視點應是孩子的長處、個性特點、潛在發展的可能性，而不是他的缺點和弱處。如果只看到孩子身上的不足，在態度、表情、語言上向他暗示，會疏遠教師與孩子的關系，使孩子產生自卑，失去自信心。所以我們教師應多看孩子的長處，發展潛能，投以贊許，肯定的目光，使孩子樹立自信心，利用他的優點，展開活動，只有這樣，孩子的主動性，積極性和創造性才能充分發揮出來。

　　教師還應成為幼兒而學習活動的支持者、合作者、引導者，要做到這一點， 教師要尊重幼兒，以關懷、接納的態度與幼兒交往。耐心傾聽，努力理解幼兒的想法和感受，支持、鼓勵他們大膽探索與表達。教師要成為孩子的朋友，和孩子有心靈上的溝通，摘下“師道尊嚴”的面具，不吝嗇贊美。其次，要成為孩子的引導者，教師的急于機制是非常重要的，而教育機智又 體現在教師的知識底蘊及綜合素質上。這就要求我們教師善于研究、多學習。利用業余時間不斷充電、洗腦、思考、反思，在對自己的否定與批判中發展自我。所以我們要及時反思、定期反思。只有我們自己完善了，孩子們才能從中獲得有益的經驗。

　　《綱要》特別強調了環境教育，強調了環境在促進幼兒發展過程中的重要作用。《綱要》還指出，家庭是幼兒園重要的合作伙伴，教師要爭取家長的理解、支持和主動參與，并積極支持，幫助家長提高教育能力。家長對幼兒園放心，幼兒園對家長負責。家長是聯系的紐帶，他會把幼兒園好的方面向社會廣泛宣傳，還會及時向幼兒園提出合理的建議。的確，家長的作用也是不小的，我們要認真做好家長的工作，取得他們的信任，得到他們的幫助和支持。這樣，才能更好的做好幼兒教育工作。

　　《綱要》還指出，幼兒園教育應重視幼兒的個別差異，為每個幼兒提供發揮潛能，并在已有水平上得到進一步發展的機會和條件。

　　通過這次的學習，我深深的體會到，幼兒教育必須堅持保教相結合的原則，在幼兒園的教育工作中，保教結合的原則表明了幼兒園教育與其它教育的重要區別，同時也顯示出幼兒園教育自身的獨特性。

　　最后，我認為教書育人關鍵的是教師的素質，幼兒教育工作者必須具有現代化的幼兒教育觀，所以，我更應提高自己的業務水平，通過各種教育活動的觀摩，評價自己或他人的教育行為，相互交流，取長補短，提高教育質量，促進幼兒發展。

篇2：項目銷售培訓綱要

該資料由項目組根據項目情況編寫,但必須包含以下部份
1、項目概要
(1)合作單位名稱及簡介
開發商;投資商;建筑設計單位;綠化設計單位;建筑施工單位;工程監理;物業管理單位;

(2)經濟技術指標及基本配置
①項目總括:項目性質;土地取得;土地期限;開工日期;竣工日期;占地面面積;總建筑面積;平均得房率;總幢數;
層數:技術::層;銷售層;層高;結構;抗震級;分期:施工、進度及完工日期
②戶型分類及面積配比
③物業交房及裝修標準
④物業管理費及各項服務收費明細

(3)項目定位及市場競爭
①項目定位及推廣主題
(項目產品定位、客戶定位、形象定位)
②項目優勢及疑難問題統一答客問
③周邊競爭項目調查情況統計表

(4)客戶購房須知
①項目購房須知
②按揭手續辦理須知

(5)文件清單
1)營銷管理綱要
2)銷售部工作制度
3)來電總登記表
4)來訪總登記表
5)客戶接待登記(業務員)
6)貴賓推薦書(業務員給客戶)
7)價目表
8)客戶認購須知(業務員給客戶)
9)貸款利率表、手續告知
10)保留書(小定)
11)認購書(大定)
12)銷售合同
13)購房備忘表(交易手續費及入戶費用)
14)客戶跟蹤記錄
15)銷售員周報
16)銷售工作制度
17)銷控表
18)銷控通知單
19)現金管理表(小定金、大定金)
20)現場費用支出登記
21)現場人員外出登記
22)小定、大定、合同清單
23)折扣申請表

篇3：各類市場調查問卷綱要

各類問卷綱要
1、消費者問卷
A、觀念及購買問題:
1、對商品、品牌評價及意見;
2、與商品、品牌相關的生活習性;
3、購買商品、品牌之特征;
4、購買商品、品牌之名稱;
5、購買價格;
6、購買量(數);
7、購買決策者;
8、購買時期;
9、購買場所;
10、指名購買、推薦購買;
11、購買頻次;
12、購買商品、::選擇品牌之原因;
13、品牌忠實度;
14、是否預定購買;
15、對廠家期望值;
16、對商品、品牌之促銷方式;
B、產品方面:
17、企業形象識別、印象;
18、產品名稱辨別;
19、產品的品質喜好;
20、產品的特點喜好;
21、產品的功能喜好;
22、購買動機之決策;
23、認購成本(價格) ;
24、購買目的;
25、不購買的原因;
C、媒介喜好:
26、最多的媒介;
27、電視臺(名稱、時間、內容) ;
28、報紙(名稱、內容) ;
29、雜志(名稱、欄目) ;
D、個人資料:
30、性別;
31、年齡;
32、職業;
33、收入;
34、學歷;
35、家庭成員。

2、經銷商問卷
1、產品宏觀市場看法。
2、曾代理商品、品牌名稱。
3、代理的商品特征、功能。
4、代理渠道。
5、月銷售量、銷售金額。
6、暢銷品牌之類別、規格、品種、數量、金額。
7、代理效果。
8、獎罰政策。
9、銷售最好時期。
10、消費者購買年齡層次。
11、消費者購買決策。
12、消費者購買頻次。
13、消費者購買量。
14、消費者購買品牌之類別、規格、品種。
15、消費者購買對品牌忠誠度。
16、產品名稱(聯想、喜好)。
17、企業形象識別、印象。
18、產品品質問題。
19、代理意愿。

3、競爭對手問卷
1、對手的名稱、地址、主要負責人。
2、產品范圍、名稱、價格、包裝。
3、對手的營銷廣告策略。
4、生產情況、生產人員構成、生產實力。
5、科研力量、發展趨勢。
6、對手的銷售政策、銷售網絡、銷售方式、銷售成績。
7、在本行業的形象、綜合實力方面的表現。

4、零售店問卷
1、產品銷量好壞及前景預測情況。
2、對產品的促銷、廣告等推廣活動的建議、看法。
3、進貨方式、與供貨商的業務溝通方式。
4、針對本公司產品的各種廣告、促銷活動的看法。

5、內部員工訪談問卷
1、公司管理方面的調查。
A、自己的本部門工作流程情況。
B、對直屬領導::的專業技術、組織能力、品德方面的評價。
C、個人的能力是否與收入待遇、職位相稱,工作壓力及在公司的奮斗目標。
D、對公司的企業文化、行政、人事、財務、銷售、生產方面存在的問題和有效解決辦法。
E、部門或公司的人員結構、來源、構成合理與否。
F、與同行的關系、差異點。
2、對產品的調查。把他們當作一個消費者來看待。如關于產品的包裝、廣告、促銷方面的看法。

6、媒體問卷
001報紙調研卷
1、報紙名稱
2、廣告部負責人及聯系方式
3、發行量,零售額
4、地區發行份數:(該發行量前三位的地區)
5、讀者層。該報主要讀者是:
A、(15-35歲年輕人、35-50歲中年人、50歲以上的老年人)
B、(單身、家庭)/(男性、女性)
C、(工人、初級職員、中高級人員、公務員或國家干部、個體戶)
6、該刊的最好的普通版與最好的專題版
7、受歡迎的欄目(舉1--2個即可)
8、對該媒介的綜合評價:
9、一周內該媒介廣告發布量百分比統計(以發布頻次及額 度為例)
10、該媒體的價目表:

002電視臺調研卷
1、電視臺名稱
2、廣告部負責人及其聯系方式
3、估算每天觀眾人數
4、該電視臺黃金(甲級)時間;該時間目前的廣告
該電視臺乙級時間/該時間目前的廣告
5、該電視臺覆蓋區域/該區域人口總數
6、該電視臺的著名欄目
7、該臺黃金時段收視率最低/最高
該臺乙級時間收視率最低/最高
8、該臺日常電視劇受歡迎程度(高、中、低)
9、該電視臺與公司產品有關的欄目
10、對該媒體的綜合評價
11、附該電視臺廣告價目表

003廣播調研問卷
1、廣播臺名稱
2、廣告部負責人及其聯系方式
3、估算收聽人數
4、電臺覆蓋區域;總人口
5、該電臺黃金m.dewk.cn(甲級)時間/目前的廣告
6、該電臺乙級時間/目前的廣告為
7、該電臺的著名欄目
8、該臺最高收聽率/最低收聽率
9、該臺最受歡迎的主持人
10、該臺與產品有關的欄目
11、該臺廣告價目表

004輔助媒體
1、該地區常見輔助媒體如:車體廣告
2、最常使用的是哪些?
3、該地區輔助媒體的優缺點述評
4、同類產品最常使用的輔助媒體是
5、價目單