20**年走進(jìn)街道環(huán)衛(wèi)工人社會(huì)實(shí)踐報(bào)告[1]

　　我所生活的海珠區(qū)科技園物業(yè)管理處，為了號(hào)召全體居民親身體驗(yàn)環(huán)衛(wèi)工人的辛苦，幫助和關(guān)懷環(huán)衛(wèi)工人;也為了更好地呼吁社會(huì)各人員都能夠積極參與愛護(hù)環(huán)境衛(wèi)生、保護(hù)公共設(shè)施活動(dòng)，近期園區(qū)開展了以“走進(jìn)黃埔村菜市場(chǎng)環(huán)衛(wèi)工人”為主題的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我和園區(qū)大部份居民一起，自愿與黃埔村的環(huán)衛(wèi)工人同勞動(dòng)、同學(xué)習(xí)、同生活了共四天。

　　我實(shí)踐的第一天，是以與環(huán)衛(wèi)工人李姐的交談為主。李姐45歲左右，性格很開朗、樂觀。她和老公都同是黃埔村的環(huán)衛(wèi)工人，每天主要清掃菜市場(chǎng)及黃埔村內(nèi)各垃圾站點(diǎn)。每天早上5點(diǎn)開始工作，中午休息三小時(shí)。下午四點(diǎn)開始工作，晚上不固定下班時(shí)間，一般是等菜市場(chǎng)的各攤主都收完攤，大概晚上九點(diǎn)左右收工。他們主要從事道路保潔、機(jī)械化清掃、垃圾清運(yùn)等等，平時(shí)節(jié)假日可以工人之間交替作業(yè)，但必須保障每個(gè)路段的保潔工作，尤其是菜市場(chǎng)高峰期間的保潔工作不會(huì)間斷。這些工作在我看來：環(huán)衛(wèi)工作累、苦，晴天一身灰、雨天一身泥。但是李姐卻很開心地說，她以前在企業(yè)的流水線工作，每天坐著工作，人到中年，身體長(zhǎng)得虛胖。幾年下來，身上病痛增了不少。但自從當(dāng)上環(huán)衛(wèi)工人后，雖說每天起早貪黑地打掃街道，但勞動(dòng)強(qiáng)度并不大。最重要的是，鍛煉了身體，現(xiàn)在身體體質(zhì)很好，連感冒都很少有過，走起路來感覺身輕如燕。這第一天，我基本上是跟著李姐圍著菜市場(chǎng)走了大半天，我跟這幾趟都嫌累，就這樣一天過去了。我實(shí)踐的第二天，我還是跟著李姐來到了菜市場(chǎng)。因?yàn)楦罱憧梢圆粩嗟芈犓f一些有趣的事兒，這次我拿起了大掃把。李姐專門負(fù)責(zé)推專裝垃圾的車子，我把市場(chǎng)里別人挑揀不要的菜葉、膠袋、紙張等等掃起來放到垃圾車?yán)铩＿@其間我們經(jīng)常碰到其他也正在實(shí)踐的同事們，不管是拿鐵鏟的還是推垃圾車的，大家都很投入。這些平時(shí)坐在辦公室里敲敲電腦，經(jīng)過垃圾站點(diǎn)都要捂上口鼻的帥哥靚妹們，絲毫也不受周邊路人目光的影響，都在仔細(xì)地清掃著街道各角落的垃圾，然后掃入鏟子，送到垃圾車?yán)铩Ｃ恳荤P都很穩(wěn)，大家不一會(huì)兒呼吸就重起來。但我們的速度并沒減下來，我也搶著往車?yán)锼屠忠娎罱闵顝澫卵屑?xì)地把路邊上掃不起來的垃圾干脆用手去抓。今天是陰天，天氣雖說不熱，但我們都已汗流浹背了，有的人滿臉通紅，衣服緊貼在身上，汗珠順著脖子往下直流。但大家都似乎記不得擦一把汗，喝一口水。在大家的努力下，第一輪的清理很快做完了，看著那整潔的菜市場(chǎng)和街道，我們深吐一口氣抹了把臉上的汗，高興地對(duì)唱起了《勞動(dòng)最光榮》-----

　　陽光金亮亮

　　雄雞唱三唱花兒醒來了

　　鳥兒忙梳妝

　　小喜鵲造新房

　　小蜜蜂采蜜忙

　　幸福的生活從哪里來

　　要靠勞動(dòng)來創(chuàng)造

　　……

　　我們說“不錯(cuò)、不錯(cuò)”街上干活的每位工作者你們辛苦了!

　　實(shí)踐的第三天早上5點(diǎn)，天已經(jīng)微亮了，我覺得渾身酸痛極了，真不想起床。但一想到李姐他們身著環(huán)衛(wèi)工人標(biāo)志性的橙色馬褂，日復(fù)一日地整潔著著我們的生活環(huán)境。心里一陣陣感動(dòng)，馬上手持掃帚和垃圾袋來到空曠而寂靜的早晨黃埔村路，低頭盯著地面，不時(shí)地清掃著道路及其兩側(cè)和街邊各店前面的垃圾，開始一天的勞動(dòng)。凌晨的任務(wù)是最繁重的。從頭一天下午6點(diǎn)到第二天清晨的這段時(shí)間里，路面上、垃圾桶里已經(jīng)新增了許多垃圾。大家不但要把路面和許多臨街門臉商店扔到路邊的垃圾打掃干凈，還要“追捕”隨風(fēng)亂跑的廢紙、塑料袋。于是，在這頭兩三個(gè)小時(shí)里，我們和環(huán)衛(wèi)工人一直不停地清掃路面、路肩和店前的垃圾，到8點(diǎn)前，路面和垃圾桶里的垃圾終于被清理完畢，垃圾也被裝車集中運(yùn)走。

　　大家的早餐一般就在8點(diǎn)多開始。我們和李姐他們一起，早餐十分簡(jiǎn)單，隨便買個(gè)餅子、油條或一杯豆?jié){，就站在路邊吃掉。

　　不到5分鐘吃完早點(diǎn)后，李姐他們又拿起小掃帚和自制的垃圾袋，開始了一天的保潔工作。這時(shí)行人多了起來，垃圾也隨之不斷增多。我們就在道路至底店這段地面上來回巡查撿拾垃圾。“看起來活兒總也干不完啊!總是有人、有車丟下垃圾，不停地給我們?cè)黾庸ぷ髁堪?”同事們都嘆道。李姐說：“人多的地方，垃圾就容易多，勤快點(diǎn)干著些就行!”一晃又是幾個(gè)小時(shí)過去了，我們?cè)谧约贺?fù)責(zé)的村口路段上不知往返了多少回，使這段路面始終保持著清潔的狀態(tài)。

　　12點(diǎn)半，大家下班了。同事們回到科技園公司飯?zhí)茫瑖晕顼垺４蠹艺f這幾天的飯菜好象特別地香，吃得比平時(shí)多了幾倍啊----須不知，這正是辛勤勞動(dòng)的結(jié)果啊。

　　中午大家在宿舍里倒在床上睡得很沉，快到四點(diǎn)了，還是我們的領(lǐng)頭人一個(gè)個(gè)揪耳朵才把我們叫起來。這段時(shí)間廣州的天氣顯得悶熱。經(jīng)過中午上下班后，街道上的垃圾又開始增多了。清潔工的身影又在街道上“串來串去”，重復(fù)著上午的保潔工作：不斷地清掃馬路和路兩側(cè)的垃圾。大

　　大家一點(diǎn)也不覺得這種工作枯燥。

　　我們實(shí)踐的第四天，天一直下著大雨。李姐她們照樣是凌晨5時(shí)準(zhǔn)時(shí)上路清運(yùn)垃圾。工人們基本上都是身披著一件透明的膠布，頭戴著一頂用膠布遮掩的草帽。雨水毫不留情地?fù)浯蛑と藗兊纳眢w，然而他們卻毫不理會(huì)，繼續(xù)忙乎著手中的活兒。居民集中倒垃圾的地方，垃圾柜里堆滿了垃圾，只見李姐不緊不慢地處理著垃圾，用手拿起一袋袋的垃圾放到小車上。

　　雨水打濕了她的肩膀，頭頂?shù)拿弊由戏e聚著的雨水，慢慢地順著臉往地下流。李姐渾身的裝備就只有頭上戴著的草帽，身上穿的制服和一塊大膠布，有時(shí)她要爬上裝滿了垃圾的車上，把車?yán)锏睦葘?shí)一點(diǎn)，好騰出多點(diǎn)空間出來裝更多的垃圾，這是一輛加高了圍欄三輪小車。天空依然下著蒙蒙細(xì)雨，幾分鐘后，她裝完垃圾，又拿掃把打掃干凈垃圾箱周圍的地方，推著垃圾車向遠(yuǎn)處走去……

　　在旁觀看的我還久久地呆在那里，心里深深地為之感動(dòng)。雨天中的環(huán)衛(wèi)工人，我們的街道將會(huì)因你們的努力而更加美麗!

　　為期四天的實(shí)踐活動(dòng)很快過去，我們?cè)趧趧?dòng)的過程中深深體會(huì)到環(huán)衛(wèi)工人“寧愿一人臟、換來萬家潔”的艱辛。通過這樣親身體驗(yàn)的形式，提高了大家對(duì)環(huán)衛(wèi)行業(yè)的認(rèn)識(shí)，更增強(qiáng)了大家對(duì)環(huán)衛(wèi)工人這個(gè)弱勢(shì)群體的關(guān)注與重視。廣州是座美麗的城市，在經(jīng)濟(jì)建設(shè)持續(xù)發(fā)展的進(jìn)程中，市委、市政府在“綠”字上下大了功夫，在環(huán)保工作中做大了文章。美化城市市容市貌，社區(qū)街道，讓我們的生存環(huán)境無比舒適是我們每一位市民的神圣使命。

　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深化，社會(huì)就業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不限于“七十二行”，而且早已不分什么“三六九”等，尤其是環(huán)衛(wèi)工作早已被世人公認(rèn)為“神圣”的職業(yè)，人們還送給工人們一個(gè)高尚而文雅的名字---城市美容師。我想不僅只是環(huán)衛(wèi)工人，作為每一個(gè)市民，都可以力所能及的為城市的環(huán)保作出努力。當(dāng)然，不管我們從事哪一種行業(yè)，都必須要立足本崗，敬崗愛業(yè)，以自已的工作為自豪，在心靈深處珍愛自己的行業(yè)。同時(shí)，讓我們把真愛化作無窮的力量，孜孜不倦地耕耘在這片沃土上，用我們的辛勤汗水，滌蕩大街小巷中的污泥濁水;用我們勤勞雙手，描繪城市社區(qū)的巷道角

　　我們同在“羊城”中生活，同在“羊城”里工作，讓大家能生活、工作在清潔干凈的環(huán)境里是我們每個(gè)人的目標(biāo)。清潔干凈的街道會(huì)使你心里舒爽的，這種心情會(huì)讓你一天工作起來有興致、有干勁、有奔頭;當(dāng)人們晚上結(jié)束一天的工作，吃完晚飯同家人一起散步在清潔干凈的大街小巷時(shí)，會(huì)使你心里自然也是爽爽的，這種心情會(huì)讓你放松一天的疲倦，愉快地、高興地開始享受家庭的溫馨，感受天倫之快樂。不讓環(huán)境的臟、亂、差影響人們的正常生活和工作，在物質(zhì)和精神高度文明的今天，我們有千萬個(gè)理由相信：用我們的真情，一定會(huì)換取美好的明天!讓我們每個(gè)人以“美化環(huán)境，提高市民生活工作質(zhì)量”為已任，我們堅(jiān)信：憑我們圣潔的心靈，借我們聰明的才智，用我們勤勞的雙手，一定把我們的家園打扮得白璧無瑕，青春靚麗，惹人喜愛!落!

篇2：外語學(xué)院暑期赴永安市開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

　　外國(guó)語學(xué)院暑期赴永安市開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

　　為探索新時(shí)期小學(xué)英語教育改革的新路子，從20**年起，z師范大學(xué)外國(guó)語學(xué)院與永安市教育局結(jié)成合作伙伴，每年暑期均派出一支由專家教授、博士碩士和本科生組成的社會(huì)實(shí)踐隊(duì)，深入永安市中小學(xué)進(jìn)行教育調(diào)查，開展師資培訓(xùn)，取得了明顯的成效，極大地推進(jìn)全市中小學(xué)英語教學(xué)水平上了一個(gè)新臺(tái)階。今年暑期7月9日～15日，外國(guó)語學(xué)院再次派出一支由12名專家教授、博士碩士和本科生組成的社會(huì)實(shí)踐隊(duì)，對(duì)永安市全市小學(xué)英語教師開展了第三輪集中培訓(xùn)，并首次啟動(dòng)第一輪初中英語教師培訓(xùn)工作，全面實(shí)施中小學(xué)英語教師培訓(xùn)“雙線推進(jìn)戰(zhàn)略”，成效喜人。

　　一、積極籌劃，周密安排，培訓(xùn)計(jì)劃科學(xué)合理

　　為搞好本次培訓(xùn)工作，學(xué)院專門成立了由學(xué)院分黨委副書記陳祖標(biāo)任組長(zhǎng)、副院長(zhǎng)薛常明任副組長(zhǎng)的社會(huì)實(shí)踐領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組首先在結(jié)合前兩期培訓(xùn)成果的基礎(chǔ)上，著重圍繞《國(guó)家英語課程標(biāo)準(zhǔn)》和《Aa-Di-Da生活英語課程目標(biāo)及實(shí)施建議》的解讀與實(shí)施，科學(xué)制定了“20**年暑期永安市小學(xué)英語教師培訓(xùn)方案(第三期)”。領(lǐng)導(dǎo)小組還在深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，與永安市教師進(jìn)修學(xué)校多次協(xié)商，同時(shí)根據(jù)永安市初中英語教師的現(xiàn)狀、特點(diǎn)及成長(zhǎng)要求等要素，并參照小學(xué)英語教師第一、二期培訓(xùn)計(jì)劃，周密制定出“20**年暑期永安市初中英語教師培訓(xùn)計(jì)劃(第一期)”。7月9日和7月11日，永安市第三期小學(xué)英語教師培訓(xùn)和首期初中英語教師培訓(xùn)，按計(jì)劃相繼于永安市實(shí)驗(yàn)小學(xué)和市教師進(jìn)修學(xué)校正式拉開帷幕。

　　二、密切協(xié)作，有序推進(jìn)，培訓(xùn)實(shí)施扎實(shí)有效

　　小學(xué)英語教師培訓(xùn)從7月9日至14日，歷時(shí)6天。培訓(xùn)內(nèi)容主要由兩部分組成：一是新課改專題講座和小學(xué)英語教學(xué)改革系列講座，分別是陳祖標(biāo)副書記所作的《小學(xué)英語教學(xué)生活化的一種別樣詮釋與實(shí)踐》，副院長(zhǎng)薛常明博士所作的《小學(xué)英語教學(xué)改革之觀念創(chuàng)新》，省級(jí)學(xué)科帶頭人、福州市臺(tái)江實(shí)驗(yàn)小學(xué)陳育平校長(zhǎng)所作的《小學(xué)英語教師應(yīng)具備的12種基本素質(zhì)》，王振興老師所作的《專業(yè)性、人本性、開放性--從小學(xué)英語教師的專業(yè)成長(zhǎng)說起》，以及吳婷婷老師所作的《激發(fā)興趣、探究新知、促進(jìn)發(fā)展》。這一系列專題講座的開設(shè)，旨在通過專家教授的解讀和引領(lǐng)，為廣大小學(xué)英語教師從宏觀上準(zhǔn)確把握國(guó)家英語課程改革的基本走向以及在微觀層面上對(duì)課程教學(xué)實(shí)踐的指導(dǎo)，提供一個(gè)嶄新的視野。二是對(duì)全市小學(xué)英語教師進(jìn)行第三輪語音實(shí)踐培訓(xùn)，這項(xiàng)工作與上述專題講座合理有序地交叉進(jìn)行著。按照“診斷--培訓(xùn)--跟蹤--再診斷--再培訓(xùn)--再跟蹤”的指導(dǎo)思想和總體思路，培訓(xùn)組按照既定計(jì)劃，對(duì)參與培訓(xùn)的全市小學(xué)英語教師再次進(jìn)行語音診斷測(cè)試，大家驚喜地發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過前兩輪的語音培訓(xùn)，廣大學(xué)員的語音水平已經(jīng)有了非常顯著的提高。培訓(xùn)組重新確認(rèn)了學(xué)員們語音技能的總體水平，然后按程度不同分成A、B、C三個(gè)班級(jí)，采取群體教學(xué)、個(gè)別輔導(dǎo)、檢測(cè)過關(guān)三種手法，確保每一位受訓(xùn)教師經(jīng)過第三輪培訓(xùn)后，最終都能順利過關(guān)。

　　初中英語教師培訓(xùn)從7月11日至15日，前后歷時(shí)5天。培訓(xùn)內(nèi)容同樣由兩部分組成：一是新課改專題講座和初中英語教學(xué)改革系列講座，m.dewk.cn分別是副院長(zhǎng)薛常明博士所作的《中學(xué)英語教學(xué)改革之觀念創(chuàng)新》和《英語簡(jiǎn)筆畫教學(xué)專題》，省級(jí)學(xué)科帶頭人、永安一中吳昌特級(jí)教師所作的《中學(xué)英語說課專題》，副院長(zhǎng)黃遠(yuǎn)振教授所作的《新課改對(duì)初中英語教師專業(yè)成長(zhǎng)的要求》。這一系列專題講座的開設(shè)，圍繞廣大初中教師關(guān)心的高考英語改革走向以及當(dāng)前初中英語教學(xué)的若干熱點(diǎn)問題來展開，具有很強(qiáng)的針對(duì)性和時(shí)效性，得到了廣大受訓(xùn)學(xué)員的熱烈歡迎。二是對(duì)受訓(xùn)初中英語教師進(jìn)行首輪語音口語和教學(xué)技能摸底診斷及測(cè)試培訓(xùn)。經(jīng)過4個(gè)單位時(shí)間的語音測(cè)試培訓(xùn)和3個(gè)單位時(shí)間的教學(xué)技能測(cè)試培訓(xùn)后，培訓(xùn)組就促進(jìn)教師自身專業(yè)成長(zhǎng)提出了以下方案和建議：扎實(shí)基礎(chǔ)，辨析未來;課堂聽說，積極參與;說案教案，合二為一;預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)，培養(yǎng)習(xí)慣;泛讀精誦，出口成章;難題錯(cuò)題，整理成集;開卷有益，筆墨同行;認(rèn)真書寫，端正自己;勘查字典，虛心求學(xué);強(qiáng)化語感，提升技能;互動(dòng)培訓(xùn)，展現(xiàn)自我等。

　　三、符合實(shí)際，注重實(shí)效，培訓(xùn)成果廣受贊譽(yù)

　　在專題講座方面，主講專家緊扣熱點(diǎn)，反映前沿，高潮迭起，精彩紛呈。陳祖標(biāo)副書記從《Aa-Di-Da生活英語》的教育教學(xué)理念出發(fā)，以“小學(xué)英語教學(xué)生活化的一種別樣詮釋與實(shí)踐”為題，對(duì)《Aa-Di-Da生活英語課程標(biāo)準(zhǔn)》展開了詳細(xì)的論述與講解，給廣大實(shí)驗(yàn)校教師科學(xué)理解和正確使用《Aa-Di-Da生活英語》，起到了很好的指導(dǎo)和促進(jìn)的作用。針對(duì)當(dāng)今中國(guó)基礎(chǔ)教育普遍存在著的學(xué)生創(chuàng)造性學(xué)習(xí)能力和想象力比較匱乏，小學(xué)英語教育模式還不能很好地適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要的狀況，薛常明副院長(zhǎng)在以“小學(xué)英語教學(xué)的若干問題”為題的講座中，引入了一個(gè)重要的教學(xué)理念--高揚(yáng)以人為本的理念，倡導(dǎo)快樂生活，快樂學(xué)習(xí)，寓教于樂，強(qiáng)調(diào)小學(xué)“在玩中學(xué)”，初中“在玩中教”，高中“在教中玩”，給大家以深刻的啟迪和無限的遐思。陳育平校長(zhǎng)以“讓小學(xué)英語上得更有效些”為主題，圍繞“教學(xué)有效性評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)”“小學(xué)英語課堂常見問題及解決辦法”“小學(xué)英語教師必備技能”等方面展開，并就英語教學(xué)中可能或經(jīng)常遇到的難題進(jìn)行了交流與探討的互動(dòng)。學(xué)員們紛紛表示，從陳育平校長(zhǎng)的身上，她們找到了自己多年來在教學(xué)上許多求而不得的答案。王振興老師則從教育學(xué)的相關(guān)理念出發(fā)，以“開放性、專業(yè)性、人本性”為題，探討了Aa-Di-Da生活英語教師的專業(yè)成長(zhǎng)問題，給一線英語教師以極大的啟發(fā)和幫助。吳婷婷老師圍繞一線教師所關(guān)注的小學(xué)英語教學(xué)評(píng)價(jià)問題，以“激發(fā)興趣、探究新知、促進(jìn)發(fā)展”為題來展開，為廣大學(xué)員提供了許多新的教學(xué)評(píng)價(jià)的思維路徑，等等。

　　在項(xiàng)目培訓(xùn)方面，培訓(xùn)組主抓弱項(xiàng)，補(bǔ)強(qiáng)缺項(xiàng)，因材施教，全面提升。在小學(xué)方面，針對(duì)永安全市大部分小學(xué)英語教師主要由其他學(xué)科教師轉(zhuǎn)崗而來這一實(shí)際情況，培訓(xùn)組緊緊抓住其“語音與口語”這一薄弱環(huán)節(jié)，通過“診斷--培訓(xùn)

篇3：商務(wù)學(xué)院暑期三下鄉(xiāng)茶葉采摘銷社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告

　　商務(wù)學(xué)院暑期“三下鄉(xiāng)”茶葉采摘銷社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告

　　20**年7月3日，在國(guó)際商務(wù)學(xué)院團(tuán)委統(tǒng)一部署和安排下，10名學(xué)生在陳舜孟和朱芳敏老師的帶領(lǐng)下，懷著滿腔的熱情和愛心,走進(jìn)了磐安縣尚湖鎮(zhèn)開展“體驗(yàn)茶農(nóng)生活，為磐安茶葉網(wǎng)上吆喝”的三下鄉(xiāng)服務(wù)活動(dòng)。

　　經(jīng)過一路的顛簸，在當(dāng)?shù)卣臉O力幫助和配合下，我們于7月4日正式開始了 以“茶葉的采摘與銷售”為主題的暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。隊(duì)員們親身體驗(yàn)茶農(nóng)采茶生活、參觀茶廠，了解茶葉加工銷售過程、走進(jìn)古茶廠學(xué)習(xí)茶葉歷史文化。通過深入農(nóng)戶，對(duì)當(dāng)?shù)卮迕窠?jīng)濟(jì)主要來源方式、收入情況以及茶葉品種、品質(zhì)、銷售情況等進(jìn)行調(diào)研，并用我們所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)盡我們所能去幫助他們，對(duì)磐安茶農(nóng)在銷售中遇到的一些問題，上網(wǎng)吆喝銷售，受到了磐安茶農(nóng)的一致好評(píng)。

　　一、實(shí)踐主題內(nèi)容

　　（一）參觀磐安玉山古茶場(chǎng)，了解磐安茶文化

　　磐安具有上千年歷史的中國(guó)茶文化活化石——玉山古茶場(chǎng)。通過了解我們知道，磐安玉山古茶場(chǎng)已有上千年的歷史，集茶葉生產(chǎn)，展銷，交易于一體，在國(guó)內(nèi)極為罕見，是中國(guó)茶文化史上的一座豐碑。古茶場(chǎng)就展現(xiàn)了當(dāng)時(shí)磐安茶葉生產(chǎn)的繁榮景象。

　　通過這次參觀,讓我們充分地認(rèn)識(shí)了磐安玉山古茶場(chǎng)的茶文化，了解了一些民間的風(fēng)俗活動(dòng)，感受到了當(dāng)?shù)乩习傩盏臒崆楹每停⑶铱吹搅怂麄兩砩戏e極的生活狀態(tài)！沒想到一個(gè)貌不驚人的玉山古茶場(chǎng)折射出了那么多的文化歷史內(nèi)涵，也正是這個(gè)玉山古茶場(chǎng)，給這個(gè)依山傍水、玲瓏精致的小山城增添了濃郁的歷史文化色彩，打響了玉山古茶場(chǎng)文化品牌，使磐安神奇的山水和文化走出深閨，成為浙江中部的旅居勝地，也成為國(guó)內(nèi)旅居業(yè)中的一朵奇葩！

　　（二）體驗(yàn)茶農(nóng)生活，與茶農(nóng)一起采摘茶葉

　　我們來到農(nóng)村后居住到了茶農(nóng)的家里，茶農(nóng)們十分好客，對(duì)我們都非常熱情。每天天剛亮，大家就會(huì)跟著茶農(nóng)一起來到山上去采摘茶葉。經(jīng)過茶農(nóng)對(duì)我們的講解，大家對(duì)如何辨別茶葉質(zhì)量的好壞有了初步的了解，并且對(duì)茶葉的采摘與制作有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。大家還從茶農(nóng)那了解到，中國(guó)農(nóng)學(xué)會(huì)特產(chǎn)經(jīng)濟(jì)專業(yè)委員會(huì)已經(jīng)正式命名磐安縣為“中國(guó)磐安?生態(tài)龍井茶之鄉(xiāng)”，磐安縣成為全國(guó)首個(gè)獲此稱號(hào)的縣（市）。磐安縣所出產(chǎn)的龍井茶特定名稱確定為“生態(tài)龍井茶”。

　　磐安 “生態(tài)龍井茶之鄉(xiāng)”的美譽(yù)主要得益于當(dāng)?shù)貎?yōu)良的生態(tài)環(huán)境、政府優(yōu)惠政策的扶持、茶葉炒制機(jī)械化的普及、茶葉龍頭企業(yè)和茶葉合作社對(duì)茶葉基地的帶動(dòng)等等。

　　（三）參觀茶廠，了解茶葉加工銷售過程

　　大家在當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)和指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下一起去參觀了清連香名茶有限公司，公司生產(chǎn)的生態(tài)龍井茶葉以“清香”著稱。公司有茶園基地600多畝，尤以百花潭茶廠為最，茶廠位于海拔1005多米的大山深處。公司建立“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)茶葉的質(zhì)量要求甚高，每一片茶葉都經(jīng)過炒茶師傅的精心挑選，而且?guī)煾祩儌€(gè)個(gè)都有多年的炒茶經(jīng)驗(yàn)。

　　公司的總經(jīng)理對(duì)我們說，茶葉僅僅是質(zhì)量好是不夠的，它需要有好的營(yíng)銷策略以及建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。公司需要打響自己品牌，開創(chuàng)自己的茶葉之路，消費(fèi)者有的寧可去選購(gòu)知名度高的品牌茶葉，而不會(huì)去選擇質(zhì)次價(jià)高的商店進(jìn)行選購(gòu)，這也是一般消費(fèi)者的普遍心態(tài)。看來品牌對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要程度可見一般。

　　（四）幫助磐安茶農(nóng)解決銷售難的問題，為茶農(nóng)網(wǎng)上吆喝

　　雖然磐安龍井茶質(zhì)量在不斷提升，但我們?cè)谠儐柎謇锊糠植柁r(nóng)后發(fā)現(xiàn)，今年茶葉雖然產(chǎn)量高、質(zhì)量?jī)?yōu)，但銷售不旺、價(jià)格低廉，在該村就有六層茶農(nóng)棄采茶外出務(wù)工。這讓我們看了十分著急，為幫助當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)盡快打開銷售渠道，我們萌生了為磐安茶葉網(wǎng)上吆喝的想法，大家利用在校學(xué)習(xí)的阿里巴巴、淘寶以及外貿(mào)網(wǎng)EBAY網(wǎng)絡(luò)銷售知識(shí)以及一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將收集到的茶農(nóng)信息，在金華農(nóng)產(chǎn)品交易信息平臺(tái)、阿里巴巴、淘寶以及外貿(mào)網(wǎng)EBAY上傳茶葉的介紹、照片、數(shù)量、價(jià)格等，依托知名網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)幫助磐安茶葉的銷售走向了全國(guó)甚至走出了國(guó)門。

　　其實(shí)，網(wǎng)上茶葉消費(fèi)既有利于供應(yīng)商，也有利于消費(fèi)者。前者的經(jīng)營(yíng)成本明顯降低，后者的價(jià)格比較占據(jù)優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可降低茶葉銷售成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，獲取更多的利潤(rùn)，相比傳統(tǒng)的直銷店，網(wǎng)上賣茶節(jié)省了大量的人力、物力和財(cái)力。

　　二、實(shí)踐成果

　　（一）專題研討，用于實(shí)踐

　　本次三下鄉(xiāng)結(jié)束后，九位同學(xué)分成了茶葉營(yíng)銷和茶文化研究?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行了研討。

　　1. 茶葉營(yíng)銷方面

　　1.1從外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可行性分析，突顯尋找產(chǎn)品差異性的重要

　　不是所有的產(chǎn)品都適合外貿(mào)，出口產(chǎn)品必須有一定的利潤(rùn)空間，這樣才能抵消貨運(yùn)、信用證、稅收等高額費(fèi)用。云峰茶品質(zhì)優(yōu)良，浙江磐安有“中國(guó)生態(tài)龍井茶之鄉(xiāng)” ，整個(gè)玉山區(qū)業(yè)已形成六大產(chǎn)地市場(chǎng)，常年擁有茶葉經(jīng)商戶2000多戶，具有較為成熟的商戶群體。而一個(gè)專業(yè)的流通市場(chǎng)浙中生態(tài)茶葉市場(chǎng)的建設(shè)，在減少了“中間盤剝”、增強(qiáng)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，更有利于進(jìn)一步整合資源，充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，迅速形成品牌優(yōu)勢(shì)。依托這一龐大的茶葉市場(chǎng)，無疑能夠減少成本的投入，獲得更優(yōu)的利潤(rùn)。

　　當(dāng)企業(yè)及企業(yè)的產(chǎn)品具備同行業(yè)間所不具備的優(yōu)勢(shì)，或者說同行業(yè)間沒有想到的地方我們想到了，這也將會(huì)成為我們的優(yōu)勢(shì)。此時(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將會(huì)變得異常容易，所需成本也將減至最低，我們需要做的只是推廣產(chǎn)品，讓更多的人了解我們的優(yōu)勢(shì)。

　　1.2通過目標(biāo)市場(chǎng)分析，定位重點(diǎn)開拓市場(chǎng)

　　我國(guó)茶葉主要出口到歐盟，美國(guó)等地區(qū)。影響中國(guó)茶葉出口貿(mào)易的主要因素為：茶葉出口經(jīng)營(yíng)管理體制滯后，出口經(jīng)營(yíng)主體素質(zhì)不高；出口茶葉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，出口茶葉均價(jià)低；茶葉生產(chǎn)、出口規(guī)模小，缺少世界知名品牌；出口產(chǎn)品的質(zhì)量與安全問題等，加上對(duì)歐、美、中東等國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)開拓、發(fā)掘不多，對(duì)有中國(guó)特色的各茶類產(chǎn)品廣告促銷宣傳力度不夠，中國(guó)茶葉出口貿(mào)易的成績(jī)并不理想。

　　中國(guó)茶雖好，世人卻不知。現(xiàn)在早已不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，以我國(guó)的有機(jī)茶為例，因?yàn)闆]有在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行有效的整體形象宣傳，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)中國(guó)有機(jī)茶還缺乏真正的了解，致使我國(guó)有機(jī)以一袋泡茶或袋泡茶原料的形式出口，價(jià)位低廉。長(zhǎng)期以來，我國(guó)綠茶一直占據(jù)世界頭把交椅，然而，我國(guó)綠茶加工工藝一直沿襲傳統(tǒng)，產(chǎn)品創(chuàng)新滯后，同

質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)仍以價(jià)格為主。我國(guó)對(duì)非洲、獨(dú)聯(lián)體綠茶出口占了出口總額的絕大部分，主打品種均為珠茶、眉茶等傳統(tǒng)大宗低檔綠茶，附加值與國(guó)際名牌相比怎能同日而語？

　　1.3從營(yíng)銷推廣技巧分析，依托知名的外貿(mào)網(wǎng)站

　　怎樣獲得穩(wěn)定的顧客，營(yíng)銷推廣的技巧十分重要。在網(wǎng)站瀏覽商品，首先吸引你的便是精美的圖片。對(duì)產(chǎn)品圖片的拍攝要注重真實(shí)性和精美耐看。外貿(mào)網(wǎng)站的英語表達(dá)必須專業(yè)，以免顧客誤會(huì)或者產(chǎn)生歧義。在產(chǎn)品介紹中則應(yīng)該詳細(xì)地對(duì)口感，品質(zhì)等進(jìn)行描述。店鋪的信譽(yù)度是一份承諾書，一張介紹信，講求誠(chéng)信會(huì)帶來意想不到的收獲。

　　知名的外貿(mào)網(wǎng)站點(diǎn)擊率非常高，把商品放在上面，成交的幾率也就越高。還可嘗試?yán)镁W(wǎng)絡(luò)廣告推廣，網(wǎng)絡(luò)廣告具有傳播范圍廣、交互性強(qiáng)、針對(duì)性明確、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)、靈活、成本低、 感官性強(qiáng)等特點(diǎn)。

　　2.磐安茶文化

　　磐安，地處浙江中部，是一個(gè)正在加快崛起的年輕縣市，具有上千年歷史的中國(guó)茶文化活化——玉山古茶場(chǎng)，在沉寂了數(shù)百年之后終于又被世人發(fā)現(xiàn)，號(hào)稱全國(guó)絕無僅有，是中國(guó)茶文化的“活化石”。 茶場(chǎng)保留著一處初建于宋代，重修于清乾隆年間，融祭祀、茶葉交易等功能于一體的官場(chǎng)，而當(dāng)?shù)嘏c之相關(guān)的茶文化更是豐富多彩、底蘊(yùn)深厚、綿延至今。

　　據(jù)考證，磐安玉山古茶場(chǎng)已有上千年的歷史，集茶葉生產(chǎn)，展銷，交易于一體，在國(guó)內(nèi)極為罕見，是中國(guó)茶文化史上的一座豐碑。文物是時(shí)間淘洗后留存的精品，是前代勞動(dòng)人民智慧的象征，是一種文化的傳習(xí)，更是后人研究歷史，展現(xiàn)當(dāng)時(shí)人們生產(chǎn)、生活畫面的一面鏡子。古茶場(chǎng)就非常鮮明而生動(dòng)地展現(xiàn)了當(dāng)時(shí)磐安茶葉生產(chǎn)的繁榮景象。

　　除此之外，茶場(chǎng)的廟會(huì)及具特色，茶場(chǎng)廟會(huì)每年分為春社和秋社。春社時(shí)，當(dāng)?shù)氐牟柁r(nóng)特別是那些采茶的婦女都沐浴更衣，盛裝打扮，不吃蒜蔥類，專程來到茶場(chǎng)祭拜“真君大帝”，以求風(fēng)調(diào)雨順、茶豐年盛。然后大家聚在茶場(chǎng)里煮茶待客，一邊品茶一邊觀看社戲，同時(shí)還進(jìn)行各種山貨物資的交流，熱鬧非凡。

　　玉山古茶場(chǎng)，經(jīng)過了上千年歷史的沖洗和蕩滌，積淀了深厚的文化底蘊(yùn)，綻放出了耀眼的光芒，使越來越多的人心馳神往。玉山古茶場(chǎng)，它被文物專家稱為“中國(guó)茶文化的活化石”、“國(guó)內(nèi)現(xiàn)存最早的茶葉交易市場(chǎng)”，20**年5月25日被國(guó)務(wù)院命名為“全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位”。

　　（2）利用媒體宣傳，提高磐安茶葉知名度

　　三下鄉(xiāng)結(jié)束后，大家都積極對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳，《金華日?qǐng)?bào)》在7月20日就對(duì)我們本次三下鄉(xiāng)活動(dòng)進(jìn)行了詳細(xì)的報(bào)道，在社會(huì)各界有了良好的反響。并且金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院的網(wǎng)站上也發(fā)了“大學(xué)生為磐安茶農(nóng)網(wǎng)上吆喝”的簡(jiǎn)報(bào)。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)磐安今年茶葉雖然產(chǎn)量高、質(zhì)量?jī)?yōu)，但銷售不旺、價(jià)格低廉時(shí)，大家為幫助當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)盡快打開茶葉銷售渠道，利用在校學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)銷售知識(shí)以及一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將收集到的茶農(nóng)信息，在金華農(nóng)產(chǎn)品交易信息平臺(tái)、阿里巴巴、淘寶以及外貿(mào)網(wǎng)EBAY上傳茶葉的介紹、照片、數(shù)量、價(jià)格等。通過網(wǎng)上銷售，茶農(nóng)的茶葉很快就有了銷路，全國(guó)各地都有人來訂貨，茶農(nóng)對(duì)我們大加贊賞。

　　通過新聞媒體的宣傳，大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”的影響也得到了進(jìn)一步的擴(kuò)大，促進(jìn)更多的大學(xué)生把在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)帶到農(nóng)村去，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了更多的助力；讓更多的農(nóng)村老百姓與大學(xué)生的進(jìn)行交流，發(fā)表自己觀點(diǎn)，讓農(nóng)民們緊鎖在內(nèi)心的話語得到釋放，所以媒體對(duì)我們本次下鄉(xiāng)的宣傳，得到了各地農(nóng)民強(qiáng)烈的反響與支持，并且在社會(huì)上也引起了強(qiáng)烈反響，讓更多的人對(duì)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)有了更深的認(rèn)識(shí)，更多的人加入到我們的行列當(dāng)中來，共同為祖國(guó)的現(xiàn)代化建設(shè)出謀劃策，加快社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)。

　　（三）下鄉(xiāng)意義反思

　　本次三下鄉(xiāng)通過我們親身體驗(yàn)茶農(nóng)采茶生活，了解茶葉加工銷售過程。利用我們的專業(yè)知識(shí)以及網(wǎng)絡(luò)銷售知識(shí)，把我們收集的茶葉信息傳到金華農(nóng)產(chǎn)品交易信息平臺(tái)、阿里巴巴、淘寶以及外貿(mào)網(wǎng)上，為磐安茶葉進(jìn)行網(wǎng)上吆喝。幫助磐安磐安茶農(nóng)解決了銷售問題。此次三下鄉(xiāng)增強(qiáng)了我們的專業(yè)能力以及社會(huì)實(shí)踐能力，加深了我們對(duì)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的了解和認(rèn)識(shí)，為我們以后走出學(xué)校，走向社會(huì)打開了一個(gè)窗口，它為我們當(dāng)代的大學(xué)生提供了一個(gè)新的舞臺(tái)，提供了一個(gè)新的成長(zhǎng)環(huán)境。雖然此次三下鄉(xiāng)的時(shí)間不長(zhǎng)，但是我們從與村民的廣泛接觸、了解、交流中得到了真切的感染和體驗(yàn)，從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會(huì)責(zé)任感增強(qiáng)。在實(shí)踐中 ，我們的人生觀、價(jià)值觀得到進(jìn)一步的強(qiáng)化，提高了認(rèn)識(shí)能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。

　　這次大學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，不僅體驗(yàn)了農(nóng)村生活，還鍛煉了我們的社會(huì)實(shí)踐能力，更重要的是我們?yōu)榕桶膊柁r(nóng)解決了解決銷售難的問題。我們認(rèn)識(shí)到“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)在建設(shè)小康社會(huì)各項(xiàng)工作中都是一個(gè)不可忽視的巨大推動(dòng)力。今后我們要努力學(xué)習(xí), 為社會(huì)的明天獻(xiàn)出自己一份力，一切以為人民服務(wù)為宗旨。我們雖然告別了磐安、告別了磐安人民，但我們帶走的是農(nóng)民的純樸、善良、真誠(chéng)；帶走的是對(duì)如何進(jìn)一步打開茶葉銷售渠道的思考。雖然我們的實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，但我們將帶著志愿者的豪邁，帶著大學(xué)生的熱情，用這次實(shí)踐的所學(xué)，豐富和提升自己，創(chuàng)造更輝煌的未來！