*邱建衛(wèi)在金正集團(tuán)培訓(xùn)中心演講
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事、各位同學(xué)、：晚上好!
根據(jù)楊貴董事長(zhǎng)的安排，今晚由我跟大家談一下職業(yè)生涯這個(gè)話題。在座的同事，有在較的學(xué)生;有來自包括清華、復(fù)旦、中大、北大等全國(guó)各高等學(xué)府剛剛畢業(yè)的同學(xué)，還有部分管理部門的部長(zhǎng)、經(jīng)理等。我希望今晚探討有關(guān)話題能涵蓋這幾個(gè)層次，讓我們一同度過一個(gè)美好的夜晚!(掌聲!)
首先，我談?wù)勅松穆殬I(yè)定位話題
一個(gè)十三歲的小學(xué)畢業(yè)生和一個(gè)研究生同在街邊賣雪梨，他們的區(qū)別不會(huì)太大，那么為什么要讀研究生呢?在人事部報(bào)到，高中畢業(yè)證或在學(xué)本科或研究生學(xué)歷，為何在未看到工作能力給你定第一份工資的檔次就不一樣呢?如果一樣，全世界就沒有存在那么多學(xué)府的必要。今天諸位來到金正集團(tuán)投身于這里，你是否想過，在這里干多久?想干什么?通過一段時(shí)間你會(huì)成為什么樣的人。這個(gè)公司從97年的幾十人發(fā)展到今天的幾千人，是我們楊總的遠(yuǎn)見，他的一生能夠參照的只有父母所走的足跡。導(dǎo)演張藝謀在陜北拍電影時(shí)見到一個(gè)孩童，夕陽西下騎在牛背上哼著陜北小調(diào)，張問：”娃，你在干啥?”
孩童很悠閑的答：”我在放牛!”
“為啥放牛?””放牛掙錢!”
“為啥掙錢?””掙錢娶媳婦!”
娶媳婦干嘛?””娶媳媳生娃!”
“生娃干嘛?””生娃放牛!”(笑聲)
八歲的小孩就想好了他的一生”職業(yè)定位”是從祖輩開始放牛到他放牛，一直處于循環(huán)當(dāng)中。諸位來到這里一定不想繼續(xù)過放牛-掙錢-娶媳婦-生娃再放牛的生活吧?(掌聲!)
沒有志向的人經(jīng)常立志。我有一位擁有碩士位的同學(xué)五年干過十三個(gè)行業(yè)，基本一無所成，只積累了每個(gè)行業(yè)高速發(fā)展的現(xiàn)不成功的豐富經(jīng)驗(yàn)。在高科技代社會(huì)，往往一個(gè)專業(yè)足夠一個(gè)人奮斗一生，在這種分工很細(xì)的空間里我們自己的特長(zhǎng)在哪里?我們立志在哪個(gè)行業(yè)干一輩子?你對(duì)行業(yè)的透徹見解和所作為令人敬佩和追崇，那你的吃的苦，挨別人收入和你的生活才能跟一般人不一樣。所以古人才說：”有志之士立長(zhǎng)志，無志之士常立志。”(掌聲!)如果以一般人同樣的工作量、同樣的睡眠、同樣的娛樂，賃什么比別人成功?吃別人不愿不愿挨的難，才能享受別人無法享受的生活。
職業(yè)定位的準(zhǔn)確，關(guān)鍵在立志。XX畢業(yè)于長(zhǎng)沙第一師范學(xué)校，按理他的職業(yè)定位應(yīng)是老師，但當(dāng)個(gè)行業(yè)里，有閏著名的廣告界人士李光斗，復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)的高材生，是每一屆亞洲大專院校電視辨論大賽最佳辨手。19*秋天，李光斗與小霸王結(jié)緣，經(jīng)過短短的十年成為三角洲為數(shù)很少的全國(guó)著名廣告人，中國(guó)十大策劃人之一。在座的各位同學(xué)，十年后我們又成為什么樣的人呢?十年后，我們?cè)谧挠袥]有董事長(zhǎng)?有沒有總經(jīng)理?有沒有老板?這就看你有沒有這個(gè)目標(biāo)，因?yàn)榱⒅緯?huì)讓你戰(zhàn)勝自已，我們要兌爭(zhēng)的并不身邊的那幾個(gè)同事，而是在你這個(gè)年齡段的天下所有的人，但是不是第一個(gè)敵人，每一個(gè)敵
人是自己：人是難管的是自己的生活，自己的情緒。戰(zhàn)勝了自己，那么一切都不成問題。(掌聲!)
平凡的事重復(fù)做是非常難的，我們總是可以原諒自己，原諒自己拉巴特失敗，原諒自己的惰性，總在為別人的成功找原因，為自己的失敗找理由，認(rèn)為自己還有許多的人生路程在等著我們耗下去，耗到有一天，我們看到左右的人都超過自己，原先不如我們的人他的生活、工作、安全感都比自己強(qiáng)了，然后自己得到的只有后悔—叫悔恨終身。一個(gè)好習(xí)慣決定一個(gè)人的一生—習(xí)慣決定命運(yùn)!
XX在長(zhǎng)沙愛晚亭讀書的那幾年，每日不管刮風(fēng)下雨都用水冰涼的井水往身上淋，這是常人難以做到的，”野蠻身體，文明精神!”。這個(gè)社會(huì)的人分為四類：一類是人物，偉大領(lǐng)袖、國(guó)家元首，企業(yè)家，即能夠改變別人命運(yùn)的人;第二類是人才，能夠決定自己命運(yùn)的人;第三類是人手，出賣勞動(dòng)力維持生存的人;最后一類是人渣。沒有誰愿意成為人渣。立志，不是說今天立了志，明天就一定能實(shí)現(xiàn)，但你沒有想，你就永遠(yuǎn)回到放牛—掙錢—娶婦媳婦—生娃—放牛這樣的循環(huán)，一是找對(duì)單位、找對(duì)老板、找對(duì)上司;第二件事就是找對(duì)妻子或丈夫。為什么這么說呢?當(dāng)太陽升起時(shí)我們與上司共事，當(dāng)日落西下時(shí)我們與自己的愛人相擁。我認(rèn)為，在座諸位已找對(duì)了公司，金正公司是值得大家去投入、去嘗試、去奉獻(xiàn)的一個(gè)年輕人的企業(yè)。一個(gè)人一生只有三天，那就是昨天、今天、明天。昨天意味著過去，除了經(jīng)驗(yàn)沒有太多時(shí)間值得我們顧戀，選好起點(diǎn)是在今天，找對(duì)了方向你就早一天到達(dá)明天。職業(yè)定位，給大家一個(gè)思考的原則：第一，我能干什么?即你的特長(zhǎng)，這是別人要給價(jià)錢的最重要的標(biāo)碼，也是你個(gè)人賴以生存的籌碼。第二，我正在干什么?專心致志，不要同時(shí)希望挖兩口井。第三，我應(yīng)該干什么?先強(qiáng)迫自己做應(yīng)該做的事兒，才有機(jī)會(huì)做自己喜歡做的事兒。第四，我還在等什么?永遠(yuǎn)不要等待，等待將給人無尺的借口。
其次，我講講人生職業(yè)走向設(shè)計(jì)法測(cè)
職業(yè)定位，簡(jiǎn)單講就是認(rèn)準(zhǔn)選好了這塊地方，認(rèn)為底下有水，堅(jiān)持挖下去。所謂跳槽，就是這挖一個(gè)坑那挖一個(gè)坑，最后只有挖到職業(yè)雯坑。(笑聲!)人生是單程票的航船，我們可以后悔，但青春不會(huì)回來，如果你覺得選擇對(duì)，那你堅(jiān)持一步一步走下去，事實(shí)上幾千人已經(jīng)證明了金正這口井是有水喝的，有許多今天還沒有職業(yè)介紹所徘徊找井挖，很無奈，很無助，他們選擇。所以說，人生最大痛苦不是奮斗而是決擇。(掌聲!)
職業(yè)走向設(shè)計(jì)的前提是我們要找個(gè)點(diǎn)，為這個(gè)點(diǎn)做些什么準(zhǔn)備：第一，年齡。你不能在十七歲、十八歲時(shí)跑到人才市場(chǎng)說：”你們能否請(qǐng)當(dāng)總經(jīng)理、董事長(zhǎng)?’即使你父親也不會(huì)聘用你。實(shí)踐的第一步，考慮你的年齡適合干什么。第二，常識(shí)，我們學(xué)的哪些知識(shí)是對(duì)工作的用的，把精力放在《天龍八部》、《小李飛刀》上又有什么用呢?它只有讓你暢想于江湖之中，產(chǎn)生暫時(shí)的遐想，生活卻沒有著落。學(xué)專業(yè)知識(shí)才是你工作的基礎(chǔ)。第三，形象。一個(gè)賣假藥的和一個(gè)大學(xué)教授，一個(gè)擺水果攤的和一個(gè)公司高級(jí)管理員是不是眾人一看就知道形象不一樣。我們每日是否精神抖擻，是否給人有精神上的感染力，整潔、大方的形象在一個(gè)公司、人才市場(chǎng)是很重要的。你像一只落湯雞、喪家犬，詮都會(huì)離你遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，第四，膽識(shí)。敢不敢選擇一個(gè)行業(yè)，敢不敢堅(jiān)持這一行做下去，學(xué)了很多東西卻不敢用，不去做，你只能是個(gè)會(huì)走動(dòng)的書柜。(掌聲!)
職業(yè)設(shè)計(jì)，我們要鍛造三個(gè)能力：第一，智商IQ，學(xué)業(yè)上的基礎(chǔ)理論，專業(yè)知識(shí)。第二，情商EQ，欠控制感情的能力，一氣之下，一怒之下對(duì)人生不負(fù)責(zé)的沖動(dòng)會(huì)造成很大的損失，現(xiàn)代人有很多壓力，工作壓力，感情壓力，人際關(guān)系壓力，承受不了這些壓力你就不具備EQ的能力。第三，意商，即一個(gè)人意志力的承受度。意志力、忍耐力是人一生的成功支柱，一個(gè)成功的人應(yīng)該是聰明、理智、志力強(qiáng)同時(shí)時(shí)都具備的。南非的總統(tǒng)曼德拉曾坐了三十多年牢，他的意志力使他相信他一定能得到支持和成功，這就是意志力體現(xiàn)。即來之，則安之。既然你選擇在金正干，你就干到成功，干到你能昂首挺胸的回到家鄉(xiāng)，打工的最高境界就是:干到不要讓隨便的人或單位能請(qǐng)得起你!(掌聲)面對(duì)生活也應(yīng)該以樂觀極的態(tài)度對(duì)待，今天的生活最美好!《泰擔(dān)尼克號(hào)》的男主角說過這樣一句話：”享受每一天!”無論是痛苦還是快樂都要面對(duì)每一天，要珍惜擁有，否則就沒有。(笑聲!)馬克思四十年在同一個(gè)圖書館同一個(gè)座位上學(xué)習(xí)，他喜歡一邊看書一邊腳底下磨地板，經(jīng)過四十年，他腳底下的水泥板都被磨出一個(gè)坑，這就是意志力。
在職業(yè)設(shè)計(jì)上
我們應(yīng)該有這樣的原則”任何時(shí)候做任何事，按最好的設(shè)劃，盡最大的努力，作最壞的準(zhǔn)備。”你的人生詞典里就不會(huì)有失敗這個(gè)詞。除了貧窮不用計(jì)劃，做任何事都要有計(jì)劃。楊總能以一個(gè)普通員工到現(xiàn)在的總經(jīng)理，這樣的艱辛步履是值得我們崇敬學(xué)習(xí)的。但如果每天你關(guān)注著電視邊續(xù)劇十七歲的小燕子演到七十歲的老燕子，這些跟你個(gè)人生活又有什么關(guān)系呢?他們走他們的路，那你是人家的生舞臺(tái)，你的人生舞臺(tái)是在金正。(掌聲!)
現(xiàn)在我說說怎么選點(diǎn)。什么叫選點(diǎn)?就是進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)站于哪里開始。在這里我想先和大家說說這一陣的熟點(diǎn)人物—吳士宏女士，吳士宏曾是北京一個(gè)醫(yī)院護(hù)士，在IBM當(dāng)韉雜工起步到銷售部業(yè)務(wù)員再到華南代理分公司總經(jīng)理，IBM公司中國(guó)區(qū)或總經(jīng)理，到后來的微軟公司中國(guó)區(qū)域總經(jīng)理到現(xiàn)在TCL的副總裁，這是個(gè)奇跡!全世界有多少韉雜工?有多少護(hù)士?為什么只有她那么杰出?她的成功是她先點(diǎn)的正確，她能夠一步一步的學(xué)，永不言敗，永不服輸。她的足跡是值得我們學(xué)習(xí)和參照的，一天工作16小時(shí)，從未摸過鍵盤，能在兩個(gè)星期內(nèi)打字速度達(dá)到專業(yè)打字員水平，這只是她的一件小事。一個(gè)人四十歲前應(yīng)強(qiáng)迫自己做應(yīng)該做的事，四十后才能做自己喜歡做的事，在學(xué)習(xí)、工作、實(shí)踐當(dāng)中要敢地犯錯(cuò)誤，但不要犯同樣的錯(cuò)誤。人與人之間的氏別在于上班，而是看他下班后干什么。看一個(gè)的品格，你就觀察他身邊的朋友是什么樣的人。近朱都赤，近黑者黑嘛!也有一句是物以類同聚，人以改群居，不是XX說的那句話：”好好學(xué)習(xí)，天天向上”。天天向上只有被淘汰。(掌聲!)同學(xué)們想過沒有”家有良田萬畝，不如一技隨身”。記住:容易得來的錢不是福是禍，楊總曾講過的這句話的語重心長(zhǎng)的。職業(yè)走向設(shè)計(jì)第三點(diǎn)，工作意味著什么?工作意味著我們告別了大學(xué)里悠閑朗讀詩句的日子，告別了在校園柳樹下看著池塘魚兒慢慢游的閑情逸致。工作意味著競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)人的工作代表他成人的標(biāo)志，社會(huì)的認(rèn)可。同時(shí)工作是一個(gè)人生存的基本條件和資格。如果的停了，口也停了。我們的各方面的資本積累不夠，必須去拼，這是我們的現(xiàn)狀。你不工作有人去做，物競(jìng)天擇，適者生存，優(yōu)勝劣汰。
第四點(diǎn)是工作結(jié)果。工作結(jié)果就是人生的成果。每一個(gè)人都有自己的人生結(jié)果，但人們要求證的是你為社會(huì)貢獻(xiàn)多少，政治家談統(tǒng)治的方法，企業(yè)家談市場(chǎng)風(fēng)云，慈善家談救濟(jì)了多少窮人，教育談多少桃李滿天下。熱愛工作，高爾基說過：”工作快樂的天堂，工作痛苦是地獄。”工作選擇很重要，選擇一定要在努力之前。找借方向刻苦也沒有用，反而加速你的滅亡。一個(gè)人奮斗總有一個(gè)結(jié)果，閉上眼就是結(jié)果，但是不是好結(jié)果，關(guān)鍵在于當(dāng)初的選擇。一位西方著名科學(xué)曾向黨性演講進(jìn)說道：”我降臨到這個(gè)世界時(shí)嚎啕大哭，周圍的人哈哈大笑;但愿有一天我辭離世間時(shí)，能含笑而去，而周圍的人是嚎啕大哭。”(掌聲!)這段話能讓我觸及靈魂去深思，我們要對(duì)自己的選擇負(fù)責(zé)!社會(huì)主義，社會(huì)就是這樣，”主義”自己拿!(笑聲!)
下面我分解一下人生職業(yè)質(zhì)的結(jié)構(gòu)配置的結(jié)構(gòu)配置及組合
干職業(yè)素質(zhì)結(jié)構(gòu)。競(jìng)爭(zhēng)一行專一行，首先要了解基本的中，我們不是比誰讀書讀得多，而是比誰的知識(shí)應(yīng)用多，效果好。--知識(shí)不是力量，知識(shí)只有被使用才有力量。讀得多，用得少這是愚蠢;讀得少用得多才是智慧。職只素質(zhì)：1、知識(shí)，2、技能，3、職業(yè)態(tài)度。知識(shí)包括兩個(gè)方面，一方面做人的知識(shí)，另一方面做事的知識(shí)。把這兩個(gè)知識(shí)有機(jī)組合起來是現(xiàn)實(shí)社會(huì)對(duì)人的要求。我們見過有些大學(xué)生剛工作時(shí)打個(gè)電話都不會(huì)，名片不知怎么遞，坐在辦化驗(yàn)室弓著腰，和領(lǐng)導(dǎo)說話站沒站相，匯報(bào)工作不知所云，還有些人字寫得像雞爪爬的。基本素質(zhì)會(huì)影響一個(gè)人以后的發(fā)展。世上有獨(dú)特魅力的領(lǐng)導(dǎo)人不是他的錢，也不是他的勢(shì)，是他能帶給人希望。人最怕失敗，紅軍只有幾萬人跟著XX從瑞金出發(fā)長(zhǎng)征，一路爬雪山過草地，還要受蔣介石軍隊(duì)的圍追堵截。紅軍戰(zhàn)士他們?yōu)槭裁锤?一沒工資二沒獎(jiǎng)金，因?yàn)閳?jiān)信跟XX就是有希望。小米加步槍的軍隊(duì)能勝利是每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)向他的戰(zhàn)士高喊：”共產(chǎn)黨員跟我上!”。今天你相信金正才來金正，那么跟著金正走下去，不要太多懷疑，因?yàn)樵谀悛q豫時(shí)已有人開始在干了，當(dāng)你干時(shí)，別人已經(jīng)取得成功了，永遠(yuǎn)比別人晚一步不好玩對(duì)吧!自信，是人生最寶貴的財(cái)富。學(xué)東西不是單純的書本知識(shí)，要結(jié)識(shí)朋友，從別處學(xué)到課本上學(xué)不到的知識(shí)。據(jù)研究，全世界的人士，他們的成功經(jīng)驗(yàn)是一輩子至少要有250個(gè)朋友。大家翻翻自己的記錄本，夠不夠250個(gè)朋友。沒有，說明你的知識(shí)、社會(huì)閱歷還很局限，你離成功政治家距離。在職業(yè)素質(zhì)結(jié)構(gòu)三要素中我還要強(qiáng)調(diào)一個(gè)要素：職業(yè)態(tài)度，職業(yè)不僅是工作，學(xué)習(xí)也同樣重要。現(xiàn)在給你們編的課程一定有它的道理，但你學(xué)習(xí)的態(tài)度不端正，不去學(xué)，又怎能應(yīng)用?那你是空的、虛的、浮的。只有為人民服務(wù)的心，沒有為人民服務(wù)本事，誰要你呀!
現(xiàn)在我來淺析人生職業(yè)行為的運(yùn)作常識(shí)在職業(yè)行為運(yùn)作常識(shí)中我要講的有四點(diǎn)：1、做人，2、做事，3、職業(yè)精神，4、職業(yè)方法。
有很多60歲的老人都還會(huì)說：”做人難啊!”為什么六十多了他都不在感嘆?人大都不是作為個(gè)體存在的，一生要與人打交道。我們看”人”字的寫法，要兩筆相依托才構(gòu)成一個(gè)”人”字。每個(gè)人做人的原則應(yīng)該是堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)做事有些人被押向刑場(chǎng)才感慨：”我當(dāng)初堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)做事就不會(huì)落得這樣的下場(chǎng)。”我們太多的人認(rèn)為在年輕時(shí)期可以拿青春賭明天。面對(duì)周圍的人我們應(yīng)該做到以下幾個(gè)為人的原則：一是永遠(yuǎn)跟自己的上司學(xué)習(xí)。一個(gè)人不可能生下來就是老板，他能成為不喜歡自己的上司主管，應(yīng)該我們的上司一定有他的道理，要不怎么沒叫你當(dāng)這個(gè)上司呢?如果我們真的這樣想，他這個(gè)人我不喜歡，但是他的經(jīng)驗(yàn)一定是我喜歡的，我不能一點(diǎn)就是永遠(yuǎn)不要說使討厭他的成功經(jīng)驗(yàn)吧。還有自己生存下來的上司的壞話，這是一個(gè)職業(yè)品德。我們拿了他發(fā)的工資，是為他解愁，替他分憂，食君祿，為君添憂的主兒誰敢要!中國(guó)人有個(gè)糟糕的劣根就是口是心非。俗話說：”誰人面前不說人，誰人背后無人說。”當(dāng)著領(lǐng)導(dǎo)說一套，背過領(lǐng)導(dǎo)又說一套，這是人的道德問題，難改，但活到一百年也要強(qiáng)迫自己每天改一點(diǎn)。二是對(duì)同事相互尊重、坦然相待。三是對(duì)新人，要想到初心。四是對(duì)朋友忠義兩得。做任何事是需要?jiǎng)e人合作才能順利完成，那就須忠義待人，不忠厚待人，不仁不義誰敢接近你呀。我們?nèi)镜娜硕际秋L(fēng)風(fēng)雨雨同路人，從工作角度上看是同事;從生活的角度上看是朋友兄弟姐妹;所以我們要珍惜這份相處的比緣分。下面再談做事。
做事要做到四”盡職盡責(zé)”。職業(yè)精神應(yīng)該是敬業(yè)、樂業(yè)，喜歡這份工作并以此為榮。工作中不可能不存困難。要知道成功的人就是解決困難的過程。當(dāng)我們走完一生才能說沒有問題要解決了。面對(duì)生活、工作上的壓力，面對(duì)來自家庭、朋友、同事、上司等的困惑。要排除萬難，否，則我們就會(huì)被萬難排除!(掌聲!)企業(yè)竟?fàn)巵碜詫W(xué)習(xí)力，不學(xué)習(xí)哪來信息?有學(xué)習(xí)力才有判斷力，有了判斷力就有了魅力、影響力，這一切都來自我們的學(xué)習(xí)力。
最后，我來點(diǎn)擊一下如何確定基本的人生觀和是非觀
有一個(gè)故事：從前有個(gè)小伙子，祖輩都是菜冢。小伙子每天挑糞去菜地澆菜，從小習(xí)慣了這年復(fù)一年的活。一天，艷陽直射頭頂，他去菜地的路上在一棵大樹下歇腳，坐在挑糞扁擔(dān)上，扇著那破草帽，遠(yuǎn)眺村里大財(cái)主的那幢豪華樓房，心里突然有一個(gè)夢(mèng)想：有一天我要是像他那么有錢，我一定要打一副用金子做成的挑糞的扁擔(dān)。(笑聲!)觀念決定財(cái)富，有什么樣的想法才有什么樣的做法。舉個(gè)例來說吧，同樣是賣雞，一個(gè)太太養(yǎng)了雞拿到冢貿(mào)市場(chǎng)上去賣，辛辛苦苦賣了一輩子，養(yǎng)活了全家，蓋了幾間房屋，這叫圓滿人生，幸福生活;另一個(gè)呢，肯德基也是買雞，甚至他還不買整雞，只買雞翅、雞腳，但他的生意能覆蓋全球，因?yàn)樗羞B鎖店這個(gè)思路，他有做大生意的觀念。確定基本的人生觀和是非觀也確定了一生財(cái)富。
人必須有吃苦的人生觀。為什么我們現(xiàn)在的一些孩子也門就叫TA*I，可他父母都是騎自行車出身的，因?yàn)樗欢缅X得來的辛苦。再富也要窮孩子，讓他知道一些苦，懂得如何吃苦，苦和樂是相對(duì)而言，又相互轉(zhuǎn)化，樂及生悲嘛。有一個(gè)詞是痛快，先痛苦之后再有快樂。你帶著模糊的所謂的理想南下發(fā)展，帶著你模糊的人生觀，職業(yè)定位不準(zhǔn)，霧里看花，最后只有行囊空空踏上北去列車，回到原來舊而貌依然的貧窮小山村，甘心嗎?沒而是非觀我們就分不清誰是好友，誰是損友、誰是人物、誰是人才、誰是人渣。首先要想的是我要成為一個(gè)什么樣的人?做一個(gè)心地善良、坦誠(chéng)的人，而正直原則的人，而理想抱負(fù)的人，而責(zé)任心的人，這不容易!不識(shí)貨半世苦，不識(shí)人一世苦。跟對(duì)人，才能作對(duì)事，跟對(duì)上司，跟對(duì)老板、跟對(duì)領(lǐng)導(dǎo)這就是你是非明確體現(xiàn)的第一步。
在這里這還要穿插講個(gè)孤獨(dú)觀，獨(dú)立的思考應(yīng)是一種享受。一群人遇困惑，我們會(huì)經(jīng)常問周圍同樣困惑的同事：該怎么做?困難怎么解決?如果他能給你很好的答案，他就不會(huì)被問題同樣困繞了。所以，我們強(qiáng)調(diào)獨(dú)立思考，學(xué)著比我們成功的人去思考，做而個(gè)性的見解。你的所談內(nèi)容的深度與眾人不一樣才行。我們必須學(xué)習(xí)自己去思考問題，解決問題，這需要我們承受孤獨(dú)。世上最大的一個(gè)人群族叫工作族，這群人里分三類人：一類是解決問題的人;二類叫問題圍繞的人;第三類是制造問題的人。一個(gè)公司三類人的比例決定公司的生命力長(zhǎng)短。還而我要強(qiáng)調(diào)作為現(xiàn)代社會(huì)知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)群體，應(yīng)選擇像狼一樣進(jìn)取拼擊精神。我想引用深圳華為總裁任正非一段話供參考：”企業(yè)就是要發(fā)展一批狼，狼而三大特性，一是每銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神，三是群體奮斗。企業(yè)要擴(kuò)張、必須而這三要素。我努力構(gòu)筑這樣一種寬松環(huán)境，讓大家去努力奮斗，新機(jī)會(huì)點(diǎn)出現(xiàn)時(shí)，自然會(huì)有一批領(lǐng)袖站出來爭(zhēng)奪市場(chǎng)先機(jī)。每個(gè)部門都要有一個(gè)狼狽組織計(jì)劃，既要有進(jìn)攻性的狼，又要有精于算計(jì)的狽。只有這樣，才可能在激烈的國(guó)際竟?fàn)幁h(huán)境中生存下來。”竟?fàn)幧鐣?huì)環(huán)境中，是羊必被狼吃掉;是狼就必須要去戰(zhàn)斗!(熱烈掌聲!)
成功究竟是什么呢?有人認(rèn)為賺到錢就是成功，但錢能買到藥，卻買不到健康;錢買到娛樂，買不到快樂;買到書，買不到知識(shí);買到保安，買不不忠誠(chéng)。有些人賺了很多錢，卻變得妻離子散，家不成家，這是他的最初選擇目標(biāo)嗎?這算是成功嗎?我個(gè)人十三年?duì)I銷職業(yè)生涯得出總結(jié)認(rèn)為成功應(yīng)該是以下三個(gè)方面要素同時(shí)具備：一是比我的同齡人優(yōu)秀或有一睪建樹。二是任何時(shí)候在情感方面的處理比較圓滿，包括親情、友情、愛情。三是在金錢使用方面上，不會(huì)因?yàn)殄X的原因而改變自己做人的原則。沒有存折便沒有人格，當(dāng)一個(gè)人窮得只剩下人格時(shí)，人格也不值錢了。這就是我對(duì)待名、利、情三個(gè)方面的個(gè)人見解。
最后我用一個(gè)故事結(jié)束今晚的講座：從前有一只小鷹和一群小雞生活在一起，它以為自己是小雞，一天鷹媽媽找到它說”你是鷹!”，小鷹搖頭應(yīng)到”不!我是小雞!”，鷹媽媽哏起小鷹飛到山懸崖上強(qiáng)迫訓(xùn)練它飛翔。一段時(shí)間后，小鷹和鷹媽媽翱翔萬里云空，小鷹俯瞰大地上的小雞自豪地大聲喊道：”我—是—鷹!”
祝福諸位早日成為翱翔萬里睛空的—鷹!
我的演講到此結(jié)束!謝謝!(長(zhǎng)久熱烈掌聲….)
篇2：房地產(chǎn)策劃師教程:策劃人職業(yè)生涯規(guī)劃
第一節(jié) 奮斗方向
設(shè)計(jì)階段人生，并不是叫你立刻放棄眼前的工作，因?yàn)椴簧偃苏娴暮軔圩约含F(xiàn)在從事的這份工作，只是無暇把手頭的工作與未來的目標(biāo)聯(lián)系起來。其實(shí)眼前的工作所獲得的依然是短期利益，它固然很重要，但適度而具體的發(fā)展規(guī)劃，才是你追逐的夢(mèng)。
1．不要因?yàn)榈匚槐拔⒍詶墸?dāng)壓力重重襲來，才能迸發(fā)出巨大的能量；
2．用心拓展自己的興趣、見聞和知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高分析、整合和邏輯思維的能力；
3．可能多地去接觸不同的行業(yè)，了解的越多，越有可能發(fā)掘潛藏的機(jī)會(huì)和各方面之間的內(nèi)在聯(lián)系，或許那些希望的種子就隱藏在許多未被人發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)里面；
4．善于借助他人的力量，建立良好的人際關(guān)系，為將來發(fā)展時(shí)得到別人的幫助打下良好基礎(chǔ)；
5．向資深同事學(xué)習(xí)工作，追求更高的效率，博得更好的評(píng)價(jià)。對(duì)于新手而言，完全靠自己憑空摸索是很不容易的，但一味模仿他人的做法，終究無法真正的邁進(jìn)。
6．做一個(gè)有心人，經(jīng)常思考自己的前途，策劃每個(gè)階段的發(fā)展模式，更不要因?yàn)榘装滋摱攘藥啄旯怅幎艞壸非蟆．?dāng)一個(gè)人開始有所計(jì)劃的時(shí)候，他永遠(yuǎn)都不會(huì)晚！
二．階段目標(biāo)
為使你的奮斗目標(biāo)逐漸明朗化，同時(shí)產(chǎn)生更好的效果，你可以先將注意力放在最重要的工作鋪墊上，尤其是當(dāng)兩個(gè)階段目標(biāo)發(fā)生沖突的時(shí)候。
三．策劃自己的人生
一般說來，人生的目標(biāo)可以分為四類：職業(yè)、經(jīng)濟(jì)收入、個(gè)人成長(zhǎng)和精神滿足。這四類目標(biāo)基本上涵蓋了人生的各個(gè)方面。你不妨問自己三個(gè)問題：從事這項(xiàng)工作是否有助于更接近實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)？從事哪項(xiàng)工作會(huì)有更多的目標(biāo)成就？是否可以做到既不浪費(fèi)時(shí)間又能迅速接近最終目標(biāo)？
（一） 遵循“早知道”法則
對(duì)于剛剛工作的人來說，干好第一份工作是自己的首要目標(biāo)，因?yàn)楣ぷ魇菍?shí)現(xiàn)其他愿望的必經(jīng)之路。可干了一段時(shí)間后你可能發(fā)現(xiàn)，自己與這份得來不易的工作 有一種與生俱來的抗拒。你的天賦、能力、興趣以及工作的持久力慢慢在喪失，整天處于慣性工作狀態(tài)，你變得懈怠并且煩惱。你問自己，這到底是不是正確的職業(yè) 道路呢？從這個(gè)起點(diǎn)，能不能登臨事業(yè)的頂峰？
這個(gè)時(shí)候建議你，最應(yīng)著手的就是要好好了解和評(píng)估你的人生發(fā)展計(jì)劃，確定具體的實(shí)現(xiàn)步驟，盡量選擇和接近適合自己能力和理想的目標(biāo)，可千萬不要滿足于：我已經(jīng)找到了工作。
四．分享策劃的快樂
如果你不能一下子到達(dá)既定目標(biāo)，不妨一段一段地去耕耘。策劃階段人生，可以有兩種實(shí)施的方案，一種是有目標(biāo)的積累，一種是沒有目標(biāo)的積累，就看你的選擇和期許程度
第二節(jié) 策劃人員基本素質(zhì)互動(dòng)培訓(xùn)
互動(dòng)師培訓(xùn)能夠使學(xué)員通過親身體驗(yàn)獲得自己的經(jīng)驗(yàn)，從而在有限的時(shí)間內(nèi)獲得最大的收獲。
一．策劃的客觀性和主觀
1．策劃人員討論生活中對(duì)主觀性產(chǎn)生影響的日常因素，不同的外界條件對(duì)主觀性的影響。
2．策劃人員根據(jù)個(gè)人知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)對(duì)策劃人員所應(yīng)具備的素質(zhì)進(jìn)行互動(dòng)交流，討論客觀性和主觀性。
二．知識(shí)結(jié)構(gòu)與策劃思路
(一）首先我們來做兩個(gè)互動(dòng)游戲
1．互動(dòng)游戲一：如何將一個(gè)吹好的氣球裝進(jìn)玻璃瓶子里。
（答案：將氣球放氣，然后塞到玻璃瓶里，只留氣球嘴上的帶子在瓶口的外面，然后重新將汽球吹起，成功。）
請(qǐng)學(xué)員按照自己想法做一遍，然后討論各自方法的思路及成敗的因素進(jìn)行討論。當(dāng)你遇到一個(gè)難題，解決它很困難，你可以改變你的方法。思想的改變，一次改變不難多次改變就不易了。
2.互動(dòng)游戲二：如何將一個(gè)玻璃瓶子裝在另一個(gè)玻璃瓶子里？
（答案：打碎了裝進(jìn)去）
游戲很簡(jiǎn)單，但難的是：徹底的改變需要很大的決心，如果有一點(diǎn)點(diǎn)留戀，就不能真的打碎。你們知道，打碎了它就是毀了它，再?zèng)]有什么力量能把它恢復(fù)得和從前一模一樣。所以當(dāng)你下決心要打碎某個(gè)事物時(shí)，你應(yīng)當(dāng)再一次問自己，我是不是真的不會(huì)后悔？
（二）雖然這些游戲看上去與房地產(chǎn)無關(guān)，但是在遵循事務(wù)的客觀性的基礎(chǔ)上，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性并非想象的那么簡(jiǎn)單，這就是為什么策劃人對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷感到力不從心、感到壓力與困惑的原因。應(yīng)該放開自己的思想，避免讓自己禁錮在同一個(gè)思想領(lǐng)域和知識(shí)范圍。
從事房地產(chǎn)策劃的人員，最好是通才，要求你知識(shí)面要廣博，對(duì)建筑學(xué)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、文化等方面都要有所涉及，總之，需要的是具備綜合素質(zhì)的人才。
1．知識(shí)結(jié)構(gòu)：
（1）了解房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)法律、法規(guī)；
（2）熟悉房地產(chǎn)建筑、規(guī)劃等基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)；
（3）掌握企業(yè)管理的基本原理和知識(shí)；
（4）熟悉廣告學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)；
（5）了解消費(fèi)心理學(xué)的基本知識(shí)；
（6）學(xué)會(huì)將資源整合，對(duì)項(xiàng)目本身、開發(fā)商和營(yíng)銷策劃公司、廣告公司、媒體等多方面的資源進(jìn)行有效整合，充分利用自身優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行樓盤創(chuàng)意推廣。
2．策劃思路：
（1）首先，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行研究，這是營(yíng)銷策劃中重要一步，是在為今后的工作做鋪墊和確立主體方向。
（2）市場(chǎng)調(diào)研是全盤策劃中關(guān)鍵步驟，包括市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)研究?jī)刹糠帧Ｕ_的市場(chǎng)調(diào)查才會(huì)得出正確的市場(chǎng)研究結(jié)論，這關(guān)系到整個(gè)營(yíng)銷策劃的決策傾向； 讓市場(chǎng)來檢驗(yàn)產(chǎn)品，與市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)照，充分挖掘本項(xiàng)目的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。其具體內(nèi)容包括：市場(chǎng)格局調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目情況調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策劃調(diào)研、消費(fèi)群體調(diào) 研等等。
3．調(diào)研之后，進(jìn)行項(xiàng)目再定位
為何對(duì)項(xiàng)目再次定位？開發(fā)商在立項(xiàng)開發(fā)時(shí)，基本上對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了初步的定位，但當(dāng)時(shí)是從宏觀上進(jìn)行考慮，對(duì)市場(chǎng)定位的把握不夠細(xì)致、準(zhǔn)確，從立項(xiàng)開發(fā)到營(yíng)銷開始大都要經(jīng)過一段漫長(zhǎng)的時(shí)期，期間市場(chǎng)可能發(fā)生諸多變化，因此在實(shí)施營(yíng)銷策劃時(shí)要進(jìn)行項(xiàng)目再定位。
4．營(yíng)銷策略
項(xiàng)目按照市場(chǎng)進(jìn)行定位，與市場(chǎng)進(jìn)行充分結(jié)合，按照市場(chǎng)運(yùn)行軌道做出一個(gè)系統(tǒng)營(yíng)銷策略，包括：樓盤包裝、品牌包裝、價(jià)格定位、營(yíng)銷訴求、市場(chǎng)推廣（廣告主題、媒體組合與選擇、廣告訴求和基調(diào)、廣告排期等）。
5．項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議
從營(yíng)銷角度對(duì)項(xiàng)目的規(guī)劃、設(shè)計(jì)提出要求和建議，包括功能設(shè)置、小區(qū)布局、環(huán)境規(guī)劃、景觀規(guī)劃、戶型結(jié)構(gòu)及分配、工作進(jìn)展排期等。
6．入市時(shí)機(jī)選擇
入市的時(shí)機(jī)選擇非常關(guān)鍵，如果選擇時(shí)機(jī)失敗，就有可能導(dǎo)致整個(gè)營(yíng)銷的失敗。
（1）有市場(chǎng)空白時(shí)；
（2）有事件發(fā)生時(shí)；
（3）有重要節(jié)日來臨時(shí)；
（4）有市場(chǎng)需求而市場(chǎng)出現(xiàn)供給斷裂時(shí)；
（5）旺季來臨時(shí)；
（6）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度較弱時(shí)；
（7）總需求增大時(shí)；
7．廣告策劃的執(zhí)行
廣告是一種溝通，一種主線，它承載著房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售力、項(xiàng)目賣點(diǎn)的提煉、項(xiàng)目形象的表現(xiàn)、項(xiàng)目理念的傳達(dá)。各種廣告媒體充當(dāng)著項(xiàng)目與潛在客戶群進(jìn)行 溝通的不可替代的重要角色，高效的廣告溝通，能使項(xiàng)目以實(shí)現(xiàn)更快的速度實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。而廣告創(chuàng)意的成功與否，就決定了項(xiàng)目同潛在客戶能否進(jìn)行有效的溝 通。可以從一下五方面著手：
（1）目標(biāo)市場(chǎng)策略
開發(fā)商通常并不針對(duì)整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)做廣告，而是針對(duì)其中的某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)需要廣告配合，廣告就應(yīng)該以那個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)并采取相應(yīng)的廣告策略。
以兼有多層和高層住宅的小區(qū)廣告策劃為例：當(dāng)小區(qū)剛起步時(shí)，以開發(fā)深受市場(chǎng)歡迎的多層住宅為主，這時(shí)可采用開拓性廣告策略：廣告結(jié)合多層住宅的銷售熱 潮不斷強(qiáng)化小區(qū)的知名度和客戶的認(rèn)知度，使樓盤迅速進(jìn)入市場(chǎng)。當(dāng)小區(qū)逐步成型時(shí)，則采用勸說性廣告策略：廣告以說服客戶購(gòu)買，提高市場(chǎng)占有率為目的。當(dāng)小 區(qū)初具規(guī)模，欲推出高層樓盤時(shí)，可采取提示性廣告策略：以造聲勢(shì)，提醒客戶留意認(rèn)購(gòu)期為主要目的。
（2）市場(chǎng)定位策略
定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優(yōu)勢(shì)位置，從而使開發(fā)商在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。定位時(shí)可根據(jù)目標(biāo)客戶群的要求，采取價(jià)格定位策略、素質(zhì)定位 策略、地段定位策略、時(shí)尚定位策略等。市場(chǎng)定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時(shí)重點(diǎn)不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。
（3）廣告訴求策略
根據(jù)訴求對(duì)象、訴求區(qū)域的特點(diǎn)，房地產(chǎn)廣告可采用理性訴求策略，即通過真實(shí)、準(zhǔn)確、公正地傳達(dá)開發(fā)商或樓盤的有關(guān)信息或其帶給客戶的利益，讓受眾理智 地做出決定；也可采用感性訴求策略，即向受眾傳達(dá)某種情感或感受，從而喚起受眾的認(rèn)同感和購(gòu)買欲；當(dāng)然還可用情理結(jié)合的訴求策略，即用理性訴求傳達(dá)信息， 以感性訴求激發(fā)受眾的情感，從而達(dá)到最佳的廣告效果。
（4）廣告表現(xiàn)策略
廣告表現(xiàn)策略要解決的是廣告中信息如何通過富有創(chuàng)意的思路、方式以及恰如其分的廣告表現(xiàn)主題傳達(dá)給受眾。廣告訴求的重點(diǎn)通常是樓盤的優(yōu)點(diǎn)和特色，而廣 告表現(xiàn)的主題則具有更深一層的內(nèi)涵，即樓盤帶給客戶的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、優(yōu)越感。廣告表現(xiàn)策略要求用創(chuàng)意對(duì)廣告信息進(jìn)行包裝并確定廣告 設(shè)計(jì)、制作的風(fēng)格和形式。廣告創(chuàng)意講求新穎獨(dú)特，但不能離奇古怪。失敗的創(chuàng)意有時(shí)讓人厭惡，給樓盤銷售也帶來負(fù)面影響。
（5）廣告媒介策略
據(jù)統(tǒng)計(jì)，80％的廣告費(fèi)用用于廣告媒介，媒介選擇不當(dāng)，就有可能造成投入高、見效低的結(jié)果。通常房地產(chǎn)廣告可以選用四大媒體：報(bào)紙、廣播、電視和雜志， 還有戶外廣告，如工地圍墻宣傳畫、巨幅電腦噴畫、路牌、燈箱、車身廣告、橫幅等，這些可統(tǒng)稱為"線上媒介"。"線下媒介"也是開發(fā)商常用的，像展銷會(huì)、直 郵、贊助及其它推銷用的樓書、優(yōu)惠券、單張（海報(bào)）等。廣告媒介策略要求開發(fā)商和代理商合理選擇媒介組合，形成全方位的廣告空間，擴(kuò)大廣告受眾的數(shù)量；其 次要合理安排廣告的發(fā)布時(shí)間、持續(xù)時(shí)間、頻率、各媒體發(fā)布順序等，特別重要的廣告要提前預(yù)定好發(fā)布時(shí)間和版位。
（6）廣告效果的測(cè)定
廣告效果通常是在廣告發(fā)布后測(cè)定的，對(duì)于房地產(chǎn)廣告卻不太合適，事后測(cè)定不利于控制廣告效果。較為明智的做法是在廣告發(fā)布前就進(jìn)行預(yù)測(cè)。先邀請(qǐng)目標(biāo)客 戶群中的一些代表對(duì)廣告的內(nèi)容和媒介的選擇發(fā)表見解，通過分析反饋意見再結(jié)合部分專業(yè)人士的建議，反復(fù)調(diào)整，就可使廣告計(jì)劃日臻完善。
課堂作業(yè)：在北京做一個(gè)產(chǎn)權(quán)酒店，你如何選址？如何進(jìn)行營(yíng)銷策劃？分組討論，然后在課堂上由個(gè)人、或各組代表闡述思想和方法。
（三）如何消除策劃的困惑
課堂討論：如果給你時(shí)間去旅行，你會(huì)選擇那座城市？
分組討論并闡述：
（1）為什么選擇這個(gè)地方？
（2）之前你對(duì)這個(gè)地方的認(rèn)識(shí)？包括主觀和客觀認(rèn)識(shí)。
（3）此行目的？或要滿足自己的那些需要？
做事之前確立目標(biāo)很重要，確立準(zhǔn)確目標(biāo)需要你做足基本功，打好基礎(chǔ)；簡(jiǎn)單的說房地產(chǎn)項(xiàng)目就是要滿足特定人群的特殊需要，只有層層剖析才能最終確立你的目標(biāo)。
1．對(duì)項(xiàng)目判斷的困惑
萬事開頭難，項(xiàng)目的研究與定位就是營(yíng)銷策劃的第一關(guān)鍵，一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成敗，70％決定于發(fā)展商對(duì)地塊的判斷。
從地塊考察開始，充分挖掘項(xiàng)目地塊的地產(chǎn)因子并判斷土地的價(jià)值，作為項(xiàng)目建筑功能和市場(chǎng)定位的核心依據(jù)；從市場(chǎng)調(diào)研中尋找依據(jù)，這是一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目能否 成功的關(guān)鍵的前提條件；從項(xiàng)目定位出發(fā)，進(jìn)行項(xiàng)目投入產(chǎn)出模擬分析，透視項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性并提出相關(guān)的規(guī)避方式，使發(fā)展商在項(xiàng)目的運(yùn)作之初就可以預(yù)知未來的成 果。
2．針對(duì)賣點(diǎn)群的精確策劃
隨著房地產(chǎn)供應(yīng)量的增加、需求相對(duì)減弱，買家開始能從容地挑選。買家在“貨比三家”的過程中，使得發(fā)展商必須快速適應(yīng)購(gòu)買者的挑剔。因而采取“人有我有”的經(jīng)營(yíng)策略。
策劃公司適其時(shí)，開始有意識(shí)地收集眾生之長(zhǎng)而集于一者，使得開發(fā)商不得不在短期之內(nèi)對(duì)于購(gòu)買者作出充足的承諾。策劃公司在引導(dǎo)開發(fā)商力求盡善盡美之時(shí)，也極其所能地向市場(chǎng)羅列無盡的賣點(diǎn)。
每一個(gè)賣點(diǎn)，都凝聚著發(fā)展商的心機(jī)；每一個(gè)賣點(diǎn)的后面，都是智慧和成本的凝結(jié)；每一個(gè)賣點(diǎn)的成型，都似一根根鋼筋對(duì)大廈起著更為牢固的支持，每一個(gè)賣點(diǎn)的后面通常都是成本的發(fā)生。
賣點(diǎn)數(shù)量和質(zhì)量的增加，使樓盤質(zhì)素不斷地得到提高。市場(chǎng)在接受這些賣點(diǎn)之時(shí)，使策劃公司亦獲得綿延不斷的商業(yè)合約機(jī)會(huì)，但不少樓盤的“富貴病”亦隨之 產(chǎn)生。許多城市的高樓大廈，實(shí)際已出現(xiàn)明顯的成本高于售價(jià)的問題，多數(shù)賣點(diǎn)策劃模式對(duì)提高項(xiàng)目的素質(zhì)起到了非常積極的作用，但同時(shí)也使許多樓盤成本處于高 處不勝寒之境。
3．市場(chǎng)難以把握的困惑
在買方市場(chǎng)的條件下，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在多因素競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)之中。在房地產(chǎn)賣方市場(chǎng)階段，項(xiàng)目是在選優(yōu)的條件下獲取成功，只要有一個(gè)突出的優(yōu)點(diǎn)或閃光點(diǎn)成為 熱門賣點(diǎn)，就可以以這個(gè)突出優(yōu)點(diǎn)的高度來實(shí)現(xiàn)價(jià)值。而在進(jìn)入買方市場(chǎng)之后，買方在從容的時(shí)間和足夠的選擇，來精挑細(xì)選，找你的毛病，任何一個(gè)小問題，都可 能導(dǎo)致買賣不能成交，價(jià)值不能實(shí)現(xiàn)。這樣就呈現(xiàn)出多因素的競(jìng)爭(zhēng)，以你的短項(xiàng)弱項(xiàng)來決定整體效益。
4．繼續(xù)提高自己的綜合運(yùn)營(yíng)能力
激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，大家都在提高，誰能加速度提高，誰能更多更好地借用外腦，誰就能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，所以不但要用好資本、品牌、信用，而且要用好外腦、智慧。
現(xiàn)在專業(yè)策劃被行業(yè)的普遍接受，就已經(jīng)說明社會(huì)在這個(gè)層面的進(jìn)步。討論案例：
策劃路線？策劃人生？——3000美元游世界
留學(xué)英國(guó)MBA畢業(yè)的朱兆瑞僅用了3000美元，歷時(shí)77天周游了歐洲、美洲、大洋洲和亞洲的28個(gè)國(guó)家和地區(qū)，如澳大利亞和韓國(guó)等。
（1）請(qǐng)闡述各自對(duì)這一事件的看法。
（2）通過這一次旅游對(duì)他人生有何影響？他是在策劃自己?jiǎn)幔?/p>
篇3：置業(yè)公司員工職業(yè)生涯管理辦法
置業(yè)有限公司員工職業(yè)生涯管理辦法
第一章 總則
第一條 適用范圍
本管理辦法適用于北京A置業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱公司）全體員工。
第二條 目的
為充分、合理、有效地利用企業(yè)內(nèi)部人力資源，特制定本辦法來規(guī)劃公司員工的職業(yè)生涯發(fā)展，從而促進(jìn)員工與組織共同發(fā)展，并使組織效能最大化。
第三條 原則
員工的職業(yè)生涯管理應(yīng)遵循具體性、長(zhǎng)期性與動(dòng)態(tài)性原則。
（一）具體性原則：針對(duì)每一個(gè)員工進(jìn)行因人而異的、具體的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃。
（二）長(zhǎng)期性原則：?jiǎn)T工的職業(yè)生涯管理應(yīng)貫穿員工職業(yè)發(fā)展的全過程和公司發(fā)展的全過程。
（三）動(dòng)態(tài)性原則：根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)的變化以及員工在職業(yè)發(fā)展不同階段的需求對(duì)其職業(yè)生涯規(guī)劃和本辦法進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
第二章 組織和管理
第四條 員工是個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展的主要角色，既擁有一定的權(quán)利，也負(fù)有一定的義務(wù)。
（一）權(quán)利：
1．獲得有關(guān)企業(yè)發(fā)展和職業(yè)發(fā)展相關(guān)信息。
2．獲得公平的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。
（二）義務(wù)：
1.提高個(gè)人透明度，向公司清晰地表達(dá)個(gè)人職業(yè)生涯計(jì)劃和發(fā)展愿望。
2.有效地管理自己的職業(yè)生涯。
第五條 公司應(yīng)幫助員工實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展，引導(dǎo)員工達(dá)到個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)的一致，實(shí)現(xiàn)個(gè)人利益與公司利益的雙贏。
（一）公司成立員工職業(yè)生涯委員會(huì)，由公司總經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理及各部門主要領(lǐng)導(dǎo)（正副職）組成，對(duì)員工發(fā)展相關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行討論和決策。
（二）人力資源部負(fù)責(zé)整個(gè)公司各類員工的職業(yè)生涯管理，為員工提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)的信息，并負(fù)責(zé)員工職業(yè)生涯委員會(huì)的日常運(yùn)作。每半年應(yīng)組織召開一次員工職業(yè)生涯委員會(huì)會(huì)議，跟蹤督促員工職業(yè)生涯輔導(dǎo)工作，與各部門領(lǐng)導(dǎo)交流并提出員工發(fā)展建議。
（三）各部門主要領(lǐng)導(dǎo)為本部門員工的職業(yè)生涯輔導(dǎo)人，如果員工轉(zhuǎn)換部門，則新部門的領(lǐng)導(dǎo)為其輔導(dǎo)人。職業(yè)生涯輔導(dǎo)人在員工職業(yè)生涯發(fā)展過程中應(yīng)起到跟進(jìn)、輔導(dǎo)、評(píng)估、協(xié)助、協(xié)調(diào)和修正的作用。
第六條 員工職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟
（一）幫助員工進(jìn)行分析與定位：職業(yè)生涯輔導(dǎo)人應(yīng)幫助員工根據(jù)自身情況分析個(gè)人職業(yè)發(fā)展方向，指導(dǎo)員工填寫《員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃表》（見附件一），以備日后對(duì)照檢查，并不斷完善。
（二）幫助員工確立職業(yè)生涯目標(biāo)：職業(yè)生涯輔導(dǎo)人和人力資源部應(yīng)開展必要的職業(yè)指導(dǎo)活動(dòng)，并利用各種渠道充分公開公司有關(guān)職業(yè)發(fā)展方面的信息，通過對(duì)員工及公司崗位的分析，為員工選擇適合的崗位和職業(yè)生涯路徑。
（三）幫助員工制定職業(yè)生涯策略：職業(yè)生涯輔導(dǎo)人和人力資源部應(yīng)根據(jù)員工的不同情況為其制定實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)所需的各種行動(dòng)和措施。如參加公司各類人力資源開發(fā)與培訓(xùn)，構(gòu)建人際關(guān)系網(wǎng)，參加業(yè)余課程學(xué)習(xí)，掌握相關(guān)知識(shí)技能等。
（四）職業(yè)生涯的評(píng)估與修正：職業(yè)生涯輔導(dǎo)人應(yīng)在每工作年度結(jié)束，考核結(jié)果確定后，與被輔導(dǎo)員工進(jìn)行職業(yè)生涯年度評(píng)審會(huì)談，分析評(píng)價(jià)員工本年度的工作表現(xiàn)，檢驗(yàn)員工的職業(yè)定位與職業(yè)方向是否合適，并明確下一年度的安排。
第七條建立職業(yè)發(fā)展檔案。
職業(yè)發(fā)展檔案是員工職業(yè)生涯規(guī)劃及調(diào)整的依據(jù)，包括《員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃表》、《員工能力開發(fā)需求表》（見附件二）和績(jī)效考核結(jié)果記錄。
（一）晉升、晉級(jí)情況記錄在《員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃表》中。
（二）歷次培訓(xùn)情況記錄在《員工能力開發(fā)需求表》中。
（三）歷年工作業(yè)績(jī)記錄在績(jī)效考核結(jié)果中。
第三章 發(fā)展和晉升
第八條 公司為不同類型的員工設(shè)立多種發(fā)展通道，鼓勵(lì)員工專精所長(zhǎng)和一專多能。不同職務(wù)通道具有相同和平等的晉升機(jī)會(huì)，給予員工充分的發(fā)展空間。
第九條 根據(jù)公司各崗位工作性質(zhì)的不同，設(shè)立四個(gè)職系。即：管理職系、專業(yè)技術(shù)職系、行政事務(wù)職系和營(yíng)銷職系，使從事不同崗位工作的員工均有可持續(xù)發(fā)展的職業(yè)生涯路徑。
第十條 員工的職業(yè)生涯發(fā)展主要包含以下兩個(gè)方面：
（一）崗位等級(jí)發(fā)展：職務(wù)不變，工資等級(jí)升降。
（二）職務(wù)發(fā)展：同一職系內(nèi)的職務(wù)升降和不同職系間的職務(wù)轉(zhuǎn)換。
第十一條 崗位等級(jí)發(fā)展
（一）員工的崗位等級(jí)按照《崗位及職務(wù)等級(jí)分布圖》（見附件三）應(yīng)能上能下，保證公平競(jìng)爭(zhēng)。各類員工按照年度考核結(jié)果進(jìn)行崗位等級(jí)升降，升降幅度為一級(jí)。因年度考核結(jié)果引起的崗位等級(jí)調(diào)整從次月開始執(zhí)行。
1．晉級(jí)條件（滿足以下條件之一即可）：
（1）連續(xù)兩年年度考核結(jié)果為一“優(yōu)”一“良”或均為“優(yōu)”。
（2）連續(xù)三年年度考核結(jié)果為“良”。
2．降級(jí)條件（滿足下列條件之一即可）：
（1）年度考核結(jié)果為“不合格”。
（2）連續(xù)兩年年度考核結(jié)果為“基本合格”。
注：崗位等級(jí)每升降過一次，考核結(jié)果便重新開始積累。
（二）員工的職稱提高，則可相應(yīng)進(jìn)行崗位等級(jí)的晉升，晉升幅度為一級(jí)。職稱晉升引起的崗位等級(jí)調(diào)整從獲得職稱的次月開始執(zhí)行。
第十二條 職業(yè)生涯路徑應(yīng)描述員工各種進(jìn)步可能性，反映工作內(nèi)容和公司需要的變化。職業(yè)生涯路徑中每一職位的學(xué)歷、工作經(jīng)歷、技能和知識(shí)要求詳見相應(yīng)的《職務(wù)說明書》。
第十三條 同一職系內(nèi)的職務(wù)升降
為將公司發(fā)展目標(biāo)與員工個(gè)人發(fā)展目標(biāo)有效結(jié)合，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，公司根據(jù)不同崗位設(shè)立多種職業(yè)生涯路徑體系，每一職系對(duì)應(yīng)一種職業(yè)生涯路徑。各種路徑有各自的晉升空間，并且在責(zé)任、報(bào)酬、影響力方面都具有可比性。隨著技能與績(jī)效的提升，員工在各自職系內(nèi)有平等的晉升機(jī)會(huì)。
職系 典型特征 成功標(biāo)準(zhǔn) 主要領(lǐng)域 典型職業(yè)通路舉例
管理
能在信息不全的情況下分析解決問題，善于影響、監(jiān)督、率領(lǐng)和控制組織成員。
管理越來越多的下級(jí)，承擔(dān)越來越大的責(zé)任，獨(dú)立性越來越強(qiáng)。
各部門主要領(lǐng)導(dǎo)、公司經(jīng)理層
人事管理→人力資源經(jīng)理→副總經(jīng)理→總經(jīng)理
專業(yè)技術(shù)
職業(yè)選擇時(shí)，主要注意工作的實(shí)際技術(shù)或職能內(nèi)容。即使提升，也不愿意到全面管理的位置，而只愿在專業(yè)技術(shù)職能區(qū)提升。
在本技術(shù)區(qū)內(nèi)達(dá)到最高管理位置，保持自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
工程技術(shù)、財(cái)務(wù)分析、信息技術(shù)
專業(yè)工程師→項(xiàng)目經(jīng)理→工程管理部副經(jīng)理→工程管理部經(jīng)理→副總工程師→總工程師出納→會(huì)計(jì)→計(jì)財(cái)部副經(jīng)理→計(jì)財(cái)部經(jīng)理
行政事務(wù)
依賴組織，傾向于按組織要求行事，擅長(zhǎng)細(xì)心的服務(wù)和周密的事務(wù)管理。
在行政區(qū)內(nèi)達(dá)到最高管理位置，安排事務(wù)井井有條。
行政管理
秘書 →公共關(guān)系 →總經(jīng)辦主任
第十四條 不同職系間的職務(wù)轉(zhuǎn)換
基于員工的工作績(jī)效、任職資格和公司的業(yè)務(wù)需求，員工也可在不同職系的發(fā)展通道之間轉(zhuǎn)換。但須符合各職系相應(yīng)職務(wù)的任職條件，經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會(huì)討論決定后，由人力資源部將結(jié)果通知本人。
第十五條 員工在各職系的發(fā)展通道內(nèi)應(yīng)能上能下，保證公平競(jìng)爭(zhēng)。各類員工按照年度考核結(jié)果進(jìn)行職務(wù)晉升或降職。職務(wù)晉升可以跨職系，晉升和降職的幅度為一個(gè)職務(wù)等級(jí)。
（一）晉升條件（滿足以下條件之一即可）：
1． 連續(xù)兩年年度考核結(jié)果為一“優(yōu)”一“良”或均為“優(yōu)”。
2． 連續(xù)三年年度考核結(jié)果為“良”。
（二）降職條件（滿足下列條件之一即可）：
1． 年度考核結(jié)果為“不合格”。
2． 連續(xù)兩年年度考核結(jié)果為“基本合格”。
注：職務(wù)等級(jí)每升降過一次，考核結(jié)果便重新開始積累。
第十六條 職務(wù)晉升和轉(zhuǎn)換主要包含以下三種來源：
（一）員工個(gè)人申請(qǐng)內(nèi)部招聘的職位。
（二）部門經(jīng)理提議：各部門經(jīng)理每年年底根據(jù)本部門員工的年度考核結(jié)果，結(jié)合各級(jí)職位具體要求，提議晉升各級(jí)職位的人選。
（三）人力資源部提議：人力資源部于每年年底將考核結(jié)果匯集整理，列出職務(wù)晉升和轉(zhuǎn)換機(jī)會(huì)及滿足條件的員工。
部門經(jīng)理及人力資源部提議的人選均報(bào)送員工職業(yè)生涯委員會(huì)討論，如確認(rèn)晉升，則由人力資源部將結(jié)果通知本人，并在各部門配合下實(shí)施員工的職務(wù)晉升和轉(zhuǎn)換。
第十七條 所有職系的職務(wù)升降和轉(zhuǎn)換一般從每年一月份開始執(zhí)行，如遇特殊情況則以公司發(fā)文為準(zhǔn)。
第十八條確定新進(jìn)員工級(jí)別
人力資源部根據(jù)新進(jìn)員工的職稱及擔(dān)任的職務(wù)初步設(shè)定崗位等級(jí)，試用期滿后，該員工直接上級(jí)根據(jù)其工作績(jī)效提出轉(zhuǎn)正定級(jí)意見，經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會(huì)討論決定后，由人力資源部將結(jié)果通知本人。
第十九條 輪崗模式
輪崗也是員工職業(yè)生涯管理的一種有效方法，通過輪崗可以發(fā)現(xiàn)員工最適合的崗位和最適合崗位要求的員工，以實(shí)現(xiàn)人力資源的合理配置。員工在不同崗位的經(jīng)歷能夠提高不同方面的能力，培養(yǎng)出較全面了解公司業(yè)務(wù)的人才，形成充裕的人才儲(chǔ)備；還有利于促進(jìn)員工形成“換位意識(shí)”，達(dá)到公司內(nèi)部的良好溝通。并且，因新人的加入也會(huì)改變崗位工作的方法而促進(jìn)創(chuàng)新。