篇一：學(xué)習(xí)《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》心得體會
學(xué)習(xí)《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》體會
小三班 趙美英
學(xué)齡前階段是人生最重要的啟蒙時期，科學(xué)的學(xué)前教育對人的后繼學(xué)習(xí)和終身發(fā)展具有不可替代的重要作用，《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》對全面提高學(xué)前教育質(zhì)量具有重要意義。
學(xué)習(xí)了《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》，最大的感觸就是，既適用于幼兒園教師，也適用于廣大家長，操作性和實用性都很強。《指南》的建議非常清晰、具體、有指向性，可以讓老師和家長遵循幼兒的發(fā)展規(guī)律和學(xué)習(xí)特點，更加科學(xué)的實施保育和教育。下面我談?wù)剬W(xué)習(xí)的一些體會：
幼兒教育最根本的任務(wù)是促進孩子健康發(fā)展。《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》中充分闡述了幼兒教育的指導(dǎo)思想，幼兒的學(xué)習(xí)發(fā)展目標，強調(diào)幼兒是教育過程的主體，教育的內(nèi)容要從幼兒經(jīng)驗、興趣出發(fā)，關(guān)注個體發(fā)展差異，不能一刀切地評價孩子的發(fā)展等等內(nèi)容。此部指南分為健康、語言、社會、科學(xué)、藝術(shù)五個領(lǐng)域，與《綱要》里面的五大領(lǐng)域發(fā)展目標相比，提出了更詳細、更具體的目標。每個領(lǐng)域分為子領(lǐng)域、目標、子目標，對3～4歲、4～5歲、5～6歲三個年齡段的幼兒應(yīng)該學(xué)什么，達到什么發(fā)展水平、老師怎么教提出了要求。后面還提出教育建議，給我們指明了教育的方向。這對于我們開展教育、教學(xué)工作具有非常大的指導(dǎo)作用。 《指南》讓我清楚地認識到教育每個年齡段孩子應(yīng)該具體達到怎樣的目標，為達到這樣的目標，我可以根據(jù)教育建議采取哪些有效的措施和手段。這些細致的內(nèi)容對于教師來說，是非常寶貴的資源。對于我們今后開展教育教學(xué)工作具有非常大的指導(dǎo)作用，也可以有效防止對幼兒產(chǎn)生一些滯后或者超前的教育行為，從而違背幼兒自然發(fā)展的規(guī)律。
《指南》的學(xué)習(xí)讓我意識到：孩子就是民族的未來，我們要了解孩子的身心發(fā)展規(guī)律，一切從有利于孩子的發(fā)展角度出發(fā)，反思我們過去的做法，刪減不利于孩子發(fā)展的因素，俯下身子，傾聽孩子的心聲，了解他們的需求，給孩子真正需要的關(guān)愛，向孩子們學(xué)習(xí)，創(chuàng)設(shè)符合孩子發(fā)展需要的課程、環(huán)境、區(qū)域，讓課程回歸幼兒的經(jīng)驗，提供孩子操作的機會，讓孩子通過與環(huán)境、材料相互作用來獲得經(jīng)驗，讓幼兒自主參與，引導(dǎo)孩子主動學(xué)習(xí)、探索，成為生活、學(xué)習(xí)、游戲的主人。
培養(yǎng)孩子快樂、健康成長是我們教育的目標，因此，我們教師要對幼兒的發(fā)展目標有個清晰的認識，《指南》的學(xué)習(xí)，對我們老師的教育素養(yǎng)提出了更高的要求。首先，關(guān)注幼兒的健康，根據(jù)教育目標創(chuàng)設(shè)適合幼兒身體發(fā)展的游戲，讓孩子體格上得到應(yīng)有的發(fā)展。再次，關(guān)心幼兒，熱愛幼兒，平等對待和尊重幼兒。因為愛是讓每一個幼兒健康成長最基本的前提和需要。教師要為幼兒提供廣泛、具有適合個體發(fā)展的機會，積極鼓勵幼兒操作、探索和與人友好交往，讓每個孩子在原有的基礎(chǔ)上得到發(fā)展。
學(xué)習(xí)了《指南》，老師可以幫助家長了解育兒知識，讓家長認識孩子發(fā)展的規(guī)律，知道孩子什么時候該學(xué)什么，怎樣做才是適合孩子發(fā)展的，也讓家長意識到“小學(xué)化教學(xué)”“強迫孩子上興趣班、特長班”給孩子帶來的傷害，更新家長育兒理念，共同樹立科學(xué)教育孩子的思想，家長也能充分理解和支持老師，家園配合教育，充分調(diào)動每一個幼兒參與活動的主動性和積極性，讓幼兒自由地、愉快地展現(xiàn)自己，讓幼兒得到科學(xué)的發(fā)展。
有了《指南》，接下來我會更深入學(xué)習(xí)，以專業(yè)的知識、靈活的反應(yīng)，掌握更多適宜、有效的教育策略，不斷更新自己的教育理念，提高自己的教育能力，促進幼兒全面、健康快樂地成長。《指南》是指導(dǎo)教師如何幫助孩子發(fā)展的，但不能把它當成標尺去測量幼兒，傷害幼兒，不能把它變成束縛幼兒和自己的繩索。它提倡我們做一個研究型的老師，要善于觀察幼兒，勇于反思自己。在今后的工作中，我將認真貫徹《指南》的精神，努力提升自己的專業(yè)水平，創(chuàng)新自己的教育理念，調(diào)整自己教育思路，為每一位孩子創(chuàng)出一片美好的未來。
學(xué)習(xí)了指南后我覺得在教育工作中應(yīng)做到以下幾點：
一、遵循幼兒的發(fā)展規(guī)律和學(xué)習(xí)特點。珍視幼兒生活和游戲的獨特價值，充分尊重和保護其好奇心和學(xué)習(xí)興趣，創(chuàng)設(shè)豐富的教育環(huán)境，合理安排一日生活，最大限度地支持和滿足幼兒通過直接感知、實際操作和親身體驗獲取經(jīng)驗的需要，嚴禁“拔苗助長”式的超前教育和強化訓(xùn)練。
二、關(guān)注幼兒身心全面和諧發(fā)展。要注重學(xué)習(xí)與發(fā)展各領(lǐng)域之間的相互滲透和整合，從不同角度促進幼兒全面協(xié)調(diào)發(fā)展，而不要片面追求某一方面或幾方面的發(fā)展。
三、尊重幼兒發(fā)展的個體差異。既要準確把握幼兒發(fā)展的階段性特征，又要充分尊重幼兒發(fā)展連續(xù)性進程上的個別差異，支持和引導(dǎo)每個幼兒從原有水平向更高水平發(fā)展，按照自身的速度和方式到達《指南》呈現(xiàn)的發(fā)展“階梯”，切忌用一把“尺子”衡量所有幼兒。
有了《指南》，接下來我會更深入學(xué)習(xí)，以專業(yè)的知識、靈活的反應(yīng)，掌握更多適宜、有效的教育策略，不斷更新自己的教育理念，提高自己的教育能力，促進幼兒全面、健康快樂地成長。《指南》是指導(dǎo)教師如何幫助孩子發(fā)展的，但不能把它當成標尺去測量幼兒，傷害幼兒，不能把它變成束縛幼兒和自己的繩索。它提倡我們做一個研究型的老師，要善于觀察幼兒，勇于反思自己。在今后的工作中，我將認真貫徹《指南》的精神，努力提升自己的專業(yè)水平，創(chuàng)新自己的教育理念，調(diào)整自己教育思路，為每一位孩子創(chuàng)出一片美好的未來。
篇二：幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展指南學(xué)習(xí)心得
“學(xué)習(xí)貫徹《3-6歲幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》，如何防止幼兒園教育小學(xué)化”學(xué)習(xí)心得
我們寧都縣幼兒園教學(xué)中，歷來遵循縣教育局的各項規(guī)定，既重視幼兒園的教學(xué)，特別是游戲教學(xué)，又有力防止小學(xué)化傾向，全縣上下做了大量的工作，并且取得了很好的成績，所以在這兩周，在寧都縣幼兒園園長培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了《3-6歲幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》（以下簡稱《指南》）后，真是受益匪淺，深有體會。
《指南》從健康、語言、社會、科學(xué)和藝術(shù)等幾個科目詳細地指出了幼兒在每個年齡階段所該達到的發(fā)展目標，以及我們成人在幫助孩子們達成目標時的教育建議，明確指出幼兒園教育要遵循幼兒成長規(guī)律，重視游戲，防止小學(xué)化傾向。明確了孩子們在每一個年齡階段末期該知道什么，能做什么，也讓我們教師教育不同年齡段幼兒的不同方式方法有據(jù)可循。
一、指南基本精神的領(lǐng)會
語言領(lǐng)域的第一點聽與說的教育建議，我自認為能較好地做到這些。平時也注意多給幼兒提供傾聽和交談的機會。我經(jīng)常和孩子們一起談?wù)撍麄兏信d趣的話題，堅持給他們講故事，一起看圖書。并且我也注意培養(yǎng)他們的傾聽習(xí)慣。以前發(fā)現(xiàn)有孩子不夠認真，我總是即時提醒，現(xiàn)在我說話相應(yīng)放輕，語速放慢，讓孩子們不由靜下心來細細地聽，這樣也較好地養(yǎng)成了他們的傾聽習(xí)慣。同時，在和孩子們進行交流時，我總是注意說話的語氣，總是能結(jié)合情景使用豐富的語言，以便于幼兒理解。特別是講故事時，注意語音、語調(diào)，配上表情，盡量把人物的心情表現(xiàn)得清晰，讓孩子一下就能理解。這樣操作，我希望能給孩子們做個榜樣，讓他們也能愛說、會說。
在此基礎(chǔ)上，我為幼兒創(chuàng)造各種說話的機會，如來園時和他們交流一路上的所見所聞，有沒有什么新聞?wù)f說。活動時，今天你玩了些什么，有什么特別的跟大家交流一下。上課時更是鼓勵大家積極發(fā)言。但是，我卻發(fā)現(xiàn)，孩子們不怎么說話，或者說，說得沒有我預(yù)期的那么多。每天上課的時候，發(fā)言的總是那幾個，難得有匹黑馬冒出來，讓我欣喜一下。這讓我很是郁悶。但仔細想來，問題總還是出在我的身上，于是，慢慢尋找，慢慢發(fā)現(xiàn)，再慢慢改變。能力強的孩子總是很能說，也表現(xiàn)很積極。那些知道卻不愿意說的，我采取激勵措施，讓他們從懶洋洋的狀態(tài)中清醒過來，把自己的想法與同伴共享。能力較差的孩子盡量提問些簡單的問題，或把提問放在能力強的孩子的后面，讓他們?nèi)缧←W鵡般跟著其他孩子學(xué)說。
在語言活動時，有時候讓孩子們看著圖說一句話，請一個孩子說了后，我不斷要求其他的孩子，能不能說得更完整？能不能說得更好聽？這樣也刺激大家一起動腦筋，說得更好。這一點我發(fā)現(xiàn)很有用，在今后我也會一直用到。
當然，在孩子們大膽說話以后，不管說得如何，我總是給予肯定。希望孩子們越來越能說，越來越會說。
同時在訓(xùn)練幼兒語言能力的同時，我更著重孩子基本禮儀的熏陶，對小朋友說話中出現(xiàn)的“禮儀閃光點”和“善良閃光點”等都給予肯定，表揚，同時鼓勵所有的小朋友做到文明用語，禮貌待人。在幼兒園日常管理中，比如孩子到園離園，均要求孩子和家長、教師使用文明禮貌用語，取得很好的效果。
再比如在表現(xiàn)與創(chuàng)造中，《指南》提出的教育建議是1.創(chuàng)造機會和條件，支持幼兒自發(fā)的藝術(shù)表現(xiàn)和創(chuàng)造。 提供豐富的便于幼兒取放的材料、工具或物品，支持幼兒進行自主繪畫、手工、唱歌、表演等藝術(shù)活動。經(jīng)常和幼兒一起唱歌、表演、繪畫、制作，共同分享藝術(shù)活動的樂趣。營造安全的心理氛圍，讓幼兒敢于并樂于表達表現(xiàn)。如：欣賞和回應(yīng)幼兒的哼哼唱唱、模仿表演等自發(fā)的藝術(shù)活動，贊賞他獨特的表現(xiàn)方式。在幼兒自主表達創(chuàng)作過程中，不做過多干預(yù)或把自己的意愿強加給幼兒，在幼兒需要時候再給予具體的幫助。了解并傾聽幼兒藝術(shù)表現(xiàn)的想法或感受，領(lǐng)會并尊重幼兒的創(chuàng)作意圖，不簡單用“像不像”、“好不好”等成人標準來評價。 展示幼兒的作品，鼓勵幼兒用自己的作品或藝術(shù)品布置環(huán)境。這樣的教育建議就讓我們在教育教學(xué)中用兒童的眼光去欣賞他們的作品，讓孩子有創(chuàng)造的信心與興趣，對培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力有很好的指導(dǎo)作用。
作為幼兒教師，我想，我們可以做的是將《指南》的精神內(nèi)化于心，對每個年齡段每個領(lǐng)域的目標了然于心，遵循幼兒的發(fā)展規(guī)律，“授之以漁”，讓好奇心、求知欲陪伴孩子的成長，在他們的心中點亮一盞愛學(xué)習(xí)、會學(xué)習(xí)的明燈，讓他們能在浩瀚的知識天地中自由翱翔。千萬不能以“拔苗助長”的方式，或是園林工人的“修剪”技能，讓所有的孩子“超前生長”或是“千篇一律”。 《指南》中所提到的那樣在教育教學(xué)實際中我們遇到的孩子 不可能是一模一樣的，尊重孩子們
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原有的水平，引導(dǎo)其不斷地向更高一層的水平發(fā)展才是只能所呈現(xiàn)出的階梯性的意義。所以在以后的工作中我將繼續(xù)揣摩《指南》和《綱要》不斷充實自己的理論，讓孩子們能夠得到真正合理、全面的發(fā)展。
二、堅持幼兒教育特色，防止小學(xué)化傾向
《指南》很重視促進學(xué)前教育科學(xué)、規(guī)范發(fā)展的需要，糾正小學(xué)化，超前的教育問題。
首先，《指南》關(guān)注教師的操作性，具體指導(dǎo)我們在教學(xué)中防止小學(xué)化傾向。
相比較《綱要》來講，《指南》更加具體、細化，更有指向作用。《指南》不僅將幼兒的學(xué)習(xí)與發(fā)展橫向分健康、語言、社會、科學(xué)、藝術(shù)五個領(lǐng)域展開。而且每個領(lǐng)域按照幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展最基本、最重要的內(nèi)容劃分為若干方面。每個方面由學(xué)習(xí)與發(fā)展目標、教育建議兩部分組成。學(xué)習(xí)與發(fā)展目標部分分別對3-4歲、4-5歲、5-6歲三個年齡段末期幼兒應(yīng)該知道什么、能做什么，以及大致可以達到什么發(fā)展水平提出了合理期望。這樣細致地縱向深入，讓我們一線的老師在實施各領(lǐng)域教學(xué)時，有了比較系統(tǒng)的理論依據(jù)，《指南》的教育建議部分列舉了一些教育幼兒的具體辦法，對成年人提出了明確要求。讀《指南》，指導(dǎo)我們該做什么，該怎么做。
其次，《指南》關(guān)注幼兒學(xué)習(xí)的可發(fā)展性。如果我們只注重知識目標，而忽略了孩子的自控力、關(guān)愛他人、樂群于人、積極樂觀、獨立自理、興趣好奇心、積極認知風(fēng)格、積極學(xué)習(xí)態(tài)度和謹慎行為風(fēng)格等持續(xù)發(fā)展品格的培養(yǎng)。那么這種幼兒教育就好有缺陷的。現(xiàn)在有了《指南》的指引，我明確了幼兒教師不僅“教書”更要“育人”。
《指南》提出了每個階段幼兒應(yīng)達到的發(fā)展水平，但是在我們的實際工作中，我們老師遇到的所有孩子不是都能同時達到同一個水平。在孩子之間，存在著個體差異，有部分孩子明顯高出或低于應(yīng)有的發(fā)展水平。作為老師，我們要用平和的心態(tài)來對待，允許孩子存在這種差異，耐心運用各種方法來進行鼓勵、指導(dǎo)和幫助，使每個孩子都得到較好的發(fā)展。
通過聆聽劉老師對《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》的解讀，讓我更了解培養(yǎng)幼兒的常規(guī)很重要，讓我回想到以往的教育教學(xué)中的一些教育理念和實施方法，通過對比也發(fā)現(xiàn)了一些不足以及需要改正的地方，以往我們會結(jié)合《綱要》中的容進行教育教學(xué)，但是由于我們對每個年齡段的幼兒知識技能發(fā)展沒有深入的了解，總是尋找不到適合的教育方式和方法，在各個領(lǐng)域教學(xué)設(shè)計中目標的定位更是尤顯困難，所以在本次講座中劉老師詳細的介紹了《指南》中每個領(lǐng)域的細分目標和內(nèi)容，并針對不同年齡段的幼兒表現(xiàn)進行相關(guān)的舉例說明，她在解讀《指南》中還融入了自己的相關(guān)經(jīng)驗和獨特見解，讓我對3-6歲的幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展的基本規(guī)律和特點有了全新的認知！
因為孩子是我們的“未來之星”，要讓他們更加閃爍，并不是一件容易的事情。現(xiàn)在有了《指南》的引領(lǐng)，在我們和孩子一起生活、學(xué)習(xí)時，作為教師的我們，首先要了解孩子的身心發(fā)展規(guī)律，一切從有利于孩子的發(fā)展角度出發(fā)，俯下身子，傾聽孩子的心聲，了解他們的需求，給孩子真正需要的關(guān)愛。在學(xué)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)其中講到的每一點內(nèi)容都是我們現(xiàn)在日常工作中所做、所學(xué)、所研究的事情，只有將每件事情真正的落實到位、認真負責(zé)完成，才能使得我們的自身素質(zhì)、工作經(jīng)驗有所提高，教學(xué)效果會更好。
人生童年有幾回，孩子的童年是短暫的，是不可逆行的，孩子的心是一塊奇妙的沃土，播下什么就收獲什么。不要把成人的意志強加給孩子，讓孩子真正具有幸福、快樂的童年。我們就要有敏銳的洞察能力，要做到細心、耐心，有責(zé)任心和一顆童心，要了解幼兒的需要并給予適時的支持和幫助。有了《指南》為我們指引方向，我們就有了努力的目標，真正做到幼兒教育，堅決防止小學(xué)化傾向。
在本次培訓(xùn)中，通過對《3-6歲幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》的學(xué)習(xí)，通過各位專家名師的現(xiàn)場指導(dǎo)，通過全縣各位同行的指點，我進一步了解到在教育教學(xué)過程中，要關(guān)注幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展的整體性，尊重幼兒發(fā)展的個體差異，理解幼兒的學(xué)習(xí)方式和特點，重視幼兒的學(xué)習(xí)品質(zhì)，在平時的教育教學(xué)工作中，堅決遵循《指南》精神，給幼兒一個快樂成長的童年，杜絕小學(xué)化傾向，把我們的幼兒園教育推向新的水平。
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篇三：《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》學(xué)習(xí)心得
大昌幼兒園 心得體會 盛丹 20**.6
學(xué)習(xí)《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》心得體會
人生百年，立于幼學(xué)。學(xué)齡前階段是人生最重要的學(xué)習(xí)與成長階段，“育人為本”的科學(xué)學(xué)前教育對人的后繼學(xué)習(xí)和終身發(fā)展具有不可替代的重要作用。今年，空軍藍天幼兒園全體教師在***的帶領(lǐng)下，集中對《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》進行了學(xué)習(xí)。現(xiàn)將本次學(xué)習(xí)心得總結(jié)如下：
一、善于發(fā)現(xiàn)孩子的閃光點
在健康領(lǐng)域目標2中指出“以欣賞的態(tài)度對待幼兒，發(fā)現(xiàn)幼兒的優(yōu)點，接納他們的個體差異，不與同伴做橫向比較。”在日常教學(xué)活動中，對于學(xué)習(xí)能力較強、性格開朗、自我服務(wù)能力強的幼兒，老師常常能做到發(fā)現(xiàn)這些孩子的閃光點。但是對于一些能力較弱的孩子，老師能有意識地去發(fā)現(xiàn)、挖掘孩子的閃光點嗎？教育者的責(zé)任就是使每一個學(xué)生都能在原有的基礎(chǔ)上全面和諧地發(fā)展，讓幼兒在原有基礎(chǔ)上得到提升，發(fā)揮他們應(yīng)有的才能。要真正做到這一點，需要教師樹立“每個孩子都有閃光點”的教育觀、兒童觀。
二、為幼兒創(chuàng)造更多的機會交流
在語言領(lǐng)域目標2中指出：“每天有足夠的時間與幼兒交談，談?wù)撍麄兏信d趣的話題，詢問和聽取他們對自己事情的意見等。”盡可能與每個孩子交流，自由活動中的交流往往更利于幼兒情緒情感的表達。比如在晨間談話活動中給孩子一些自由談?wù)摰臅r間，聽聽他們談?wù)摰脑掝}，了解他們的疑惑和感興趣的話題。在集體教學(xué)活動活動中，教師也應(yīng)該及時關(guān)注幼兒的興趣點，給予充分表達的機會，在活動中多聽取孩子的想法的意見，盡可能多地創(chuàng)造幼兒交流表達的機會。
三、注重身邊的教育
在社會領(lǐng)域解讀中指出：“幼兒社會性是在日常生活和游戲中通過觀察和模仿學(xué)習(xí)和發(fā)展起來的。成人應(yīng)注重自己的言行對幼兒的潛移默化的影響。”社會領(lǐng)域的集體教學(xué)活動往往會出現(xiàn)這樣的問題：教師說教得多，幼兒往往被動地灌輸一些社會性規(guī)則、意識或品質(zhì)。社會活動取材應(yīng)源于日常生活中的問題，如在社會活動《參觀水果店》的過程中，幼兒懂得要排隊買水果，使用禮貌用語，學(xué)習(xí)他人是如何與店主交流溝通的。對幼兒來說也是一種現(xiàn)鮮活的教育。
以上就是我對本次學(xué)習(xí)的一些體會和認識，或許我對《指南》的解讀還不夠深入，
還比較片面，但是“路漫漫其修遠兮”，我會在今后的教育工作中不斷反思、實踐，將《指南》的精神和經(jīng)驗落實到未來的工作中，為孩子的學(xué)習(xí)和發(fā)展提供更好的鼓勵、引導(dǎo)和支持，和孩子共成長！
篇2：董事長新年總結(jié)動員大會講話學(xué)習(xí)心得：跟上公司發(fā)展步伐
董事長新年總結(jié)動員大會講話學(xué)習(xí)心得：跟上公司發(fā)展步伐
每次學(xué)習(xí)董事長、總經(jīng)理在新年總結(jié)動員大會的講話我都有新的收獲，今年也不例外。我深信，z魅力不減，活力依舊，打造百年z，不是夢想！
時代在變，z在飛速發(fā)展，我們?nèi)绾芜m應(yīng)形勢，跟上z發(fā)展的步伐，是擺在我們每個z人面前的一個重大課題。
作為一名z業(yè)務(wù)員，如何履行好自己的職責(zé)，如何完成公司分配的銷售任務(wù)，就是我的頭等大事。要做好這個頭等大事，首先是提高自身素質(zhì)，包括銷售技巧、服務(wù)水平、工作態(tài)度等等多個方面。素質(zhì)從哪里來？學(xué)習(xí)！從學(xué)習(xí)中來。
z快速發(fā)展，我們業(yè)務(wù)員的素質(zhì)也要能跟得上步伐，要上下齊心團結(jié)一致，要有打不垮、壓不彎的團隊精神。捫心自問，我在工作經(jīng)驗、能力各方面還有許多欠缺。如處理比較棘手的問題，欠缺完善的思考，方式粗暴簡單，拖泥帶水，很多時候不夠果斷，導(dǎo)致遺留問題增多。這就是沒有講究方式方法，業(yè)務(wù)技能不強。因此在今后的工作上要做到一絲不茍，干凈利落不留尾巴。
勤下鄉(xiāng)勤跑網(wǎng)點，了解市場最新行情，積極主動掌握第一手資料為公司的決策提供幫助，這是業(yè)務(wù)員的份內(nèi)事。平時工作要認真，不能敷衍了事，不耍小聰明。擺正自己的位置，擺正自己的心態(tài)。要盡量平衡好公司、客戶、個人之間的關(guān)系，不卑不亢，不計蠅頭小利，不得損壞公司形象，影響客戶關(guān)系。
“三年打基礎(chǔ)，五年大發(fā)展，十年創(chuàng)輝煌”，這是董事長為z設(shè)計的美好藍圖。作為z人，只有人人都全力做好本職工作，對公司絕對忠誠，大家齊心協(xié)力，才能實現(xiàn)這個宏偉目標。
篇3：房地產(chǎn)銷售工作心得：售樓人員自我定位決定發(fā)展高度
房地產(chǎn)銷售工作心得：售樓人員自我定位決定發(fā)展高度
一個木桶能裝多少水決定于最短板，也就是常說的木桶原理，一年前，初出校門，就因為這個理念，我選擇了做房地產(chǎn)銷售，鍛煉自己，進入公司快一年時間了，一直呆在原陽項目，自我感覺，雖然短板還有待加強，但工作方面還是能應(yīng)對的。
上個月，來到獲嘉項目，沒想到會遇到這么大的挫折，幾次都有離開公司的想法，前幾天實在承受不了這么大的壓力，回家休息了幾天，雖然調(diào)休的方式不太合常理，讓關(guān)心我的公司同事和領(lǐng)導(dǎo)擔心了，在此深表歉意和謝意，但這幾天也想通了一些道理。
一、一個人最可怕是失去信心
成功是一種信念，相信自己，相信自己選擇的道路。作為房地產(chǎn)基層銷售人員，我們要對市場持樂觀態(tài)度，雖然目前市場房地產(chǎn)市場暫時處于低谷，銷售量大幅下降，樓市處于寒冬期，但是我國城市化進程不會就此停滯，大量的農(nóng)村人進入城市，大量的舊城改造，從長遠來看我國的房地產(chǎn)市場需求還是很有潛力的。
目前，雖然部分城市，地產(chǎn)存在一定程度的泡沫，是泡沫就要破裂，但對于中小城市來說，房地產(chǎn)市場發(fā)展還是很健康的；雖然目前經(jīng)濟不景氣、出現(xiàn)金融危機，但經(jīng)濟周期波動，高峰-低谷-高峰周而復(fù)始，這是由市場經(jīng)濟的本質(zhì)屬性決定的，市場經(jīng)濟決定經(jīng)濟周期波動，決定了經(jīng)濟危機在所難免，有繁榮就有衰退，就低谷就有高峰。前一段時間就是因為對目前市場過于悲觀，而有些動搖自己的選擇，想轉(zhuǎn)行，離開房地產(chǎn)行業(yè)。
我們要相信房地產(chǎn)行業(yè)，更要相信自己，前一段時間，由于種種原因，學(xué)習(xí)新項目情況快一個月了還沒能通過考核，以至對自己喪失信心，覺得自己不適合做銷售，因為做銷售本來就不是我的強項。以至我懷疑剛畢業(yè)時的選擇，也許我應(yīng)該考公務(wù)員或者做別的能發(fā)揮自己強項的工作。
二、要以空杯的心態(tài)不斷學(xué)習(xí)
世界是無限的，而我們的知識是有限的；困難是無限的，而我們的能力是有限的。我們的知識、我們的能力都有限，但我們的潛力卻無限，實現(xiàn)有限到無限的轉(zhuǎn)變，只能依靠我們堅持不懈的學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向社會學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)比自己強的，也要學(xué)習(xí)比自己差的。學(xué)習(xí)需要謙虛，學(xué)習(xí)要以空杯的心態(tài)，因為裝滿水的杯子是沒法裝進去任何好東西的。
三、多幾分執(zhí)著，多幾分堅持
多幾分堅持，多幾分執(zhí)著，就多幾分成功的希望，困境在眼前，而挫折就在轉(zhuǎn)角，成功或者失敗的關(guān)鍵就在于我們能否多堅持幾步，多堅持幾步走到轉(zhuǎn)角。我們時常為功敗垂成而感到惋惜，卻很少去想是不是自己少了幾分堅持，缺少幾分執(zhí)著。
四、未雨綢繆、居安思危
月有陰晴圓缺，人有旦夕禍福，世事人難料，我們唯有居安思危、未雨綢繆。人無遠慮必有近憂，當氣候尚暖之時，我們能做好防寒過冬的準備，我們也不至于被初冬乍來的寒氣凍壞了身體，假如當初市場環(huán)境好的時候，能加強學(xué)習(xí)，不斷提升自己，今天也何至于這么狼狽，倉忙應(yīng)對？