****品牌項目眾籌融資方案

　　(附眾籌空白協(xié)議)

　　目錄

　　一、名詞釋義4

　　二、聲明和承諾4

　　三、眾籌要素5

　　四、眾籌架構(gòu)介紹5

　　(一)發(fā)起人基本情況5

　　(二)領(lǐng)投人基本情況7

　　(三)新設(shè)有限合伙企業(yè)8

　　五、項目的商業(yè)前景8

　　(一)中國茶館服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀8

　　(二)某的商業(yè)優(yōu)勢9

　　1.突破傳統(tǒng)的經(jīng)營模式9

　　2.地理優(yōu)勢10

　　3.供應(yīng)渠道優(yōu)勢11

　　4.成本優(yōu)勢11

　　六、募集方案11

　　(一)眾籌模式11

　　1.眾籌流程12

　　(二)眾籌對象范圍13

　　1.眾籌對象范圍13

　　2.認(rèn)籌對象繳款安排14

　　(三)認(rèn)籌標(biāo)準(zhǔn)14

　　(四)認(rèn)籌人回報14

　　1.分紅安排14

　　獲贈VIP金卡14

　　(五)回購條款15

　　1.回購權(quán)的行使主體15

　　2.回購條件15

　　3.回購價格及其確定原則16

　　(六)回售條款16

　　1.回售權(quán)的行使主體16

　　2.回售條件16

　　3.回售價格及其確定原則16

　　(七)認(rèn)籌額度及預(yù)計募集資金總額17

　　(八)募集資金用途17

　　(九)本次募集有關(guān)安排18

　　1.對認(rèn)籌人名單篩選的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)18

　　2.資金超募時的對應(yīng)的安排18

　　3.出現(xiàn)募集中止時的應(yīng)急預(yù)案19

　　4.募集期信息披露以及投后管理的基本安排19

　　(十)認(rèn)籌人的權(quán)益保障20

　　1.沁園春茶業(yè)股權(quán)質(zhì)押擔(dān)保20

　　2.領(lǐng)投人承諾20

　　3.合伙企業(yè)在中心進行托管20

　　4.盈利預(yù)測20

　　七、本次眾籌的風(fēng)險揭示21

　　(一)項目風(fēng)險21

　　1.市場風(fēng)險21

　　2.財務(wù)風(fēng)險22

　　3.經(jīng)營風(fēng)險22

　　(二)認(rèn)籌人適當(dāng)性標(biāo)準(zhǔn)22

　　(三)其他可能影響認(rèn)籌人決策的重要信息22

　　八、眾籌發(fā)起人和財務(wù)顧問23

　　(一)發(fā)起人23

　　(二)財務(wù)顧問23

　　九、項目融資眾籌協(xié)議………25

　　一、名詞釋義

　　1.在本融資計劃書中，除非另有說明，下列簡稱具有如下含義：

　　2.某或茶舍：指渝北區(qū)九仙御貢茶葉經(jīng)營部;

　　3.沁園春茶業(yè)：指四川沁園春茶業(yè)股份有限公司;

　　4.元、萬元：指人民幣元、人民幣萬元;

　　5.股份中心、中心、眾籌平臺：指重慶股份轉(zhuǎn)讓中心有限責(zé)任公司;

　　6.領(lǐng)投人、中介機構(gòu)、財務(wù)顧問：指四川榮輝投資有限公司;

　　二、聲明和承諾

　　本融資計劃書系基于發(fā)起人提供的相關(guān)材料整理而成，項目發(fā)起人王書保證所提供相關(guān)材料的真實性、準(zhǔn)確性、完整性，承諾對該方案的虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或重大遺漏負(fù)連帶責(zé)任。四川榮輝投資有限公司不對其提供材料的真實性、準(zhǔn)確性、完整性及由此引起的任何直接或間接的后果承擔(dān)個別或連帶的法律責(zé)任。

　　本融資計劃書相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)由四川榮輝投資有限公司采集，但其不對數(shù)據(jù)的真實性、準(zhǔn)確性、完整性及由此引起的任何直接或間接的后果承擔(dān)個別或連帶的法律責(zé)任。

　　本融資計劃書僅供重慶股份轉(zhuǎn)讓中心(以下簡稱“中心”)使用，中心應(yīng)保證不將該報告使用于與國家相關(guān)法律法規(guī)、規(guī)范性文件等規(guī)定不符的用途。四川榮輝投資有限公司不對中心不當(dāng)使用本報告及由此引起的任何直接或間接的后果承擔(dān)個別或連帶的法律責(zé)任。

　　三、眾籌要素

　　產(chǎn)品代碼15ZC001

　　簡稱“某”股權(quán)眾籌

　　最低募集額度

　　總募集金額的50%

　　封閉期2年

　　四、眾籌架構(gòu)介紹

　　領(lǐng)投人

　　發(fā)起人

　　認(rèn)籌人

　　出資15萬元

　　出資285萬元

　　實物出資

　　(作價310萬元)

　　某某有限合伙

　　(一)發(fā)起人基本情況

　　本次眾籌項目發(fā)起人王書，系某投資人。

　　王書個人簡歷：王書，女，生于1975年5月15日，漢族，四川省蒲江縣人，大學(xué)文化，1990年7月至1993年7月蒲江中學(xué)學(xué)習(xí)，1993年9月至1997年7月在重慶工商學(xué)院工商管理系學(xué)習(xí)至畢業(yè)，1997年9月至20**年10月在重慶東部報刊雜志社工作，20**年11月至今從事茶葉研發(fā)、茶藝學(xué)習(xí)和茶葉銷售工作。

　　王書，20**年正式進入茶葉行道，開了第一家只銷售茶葉和茶具的專賣店面積139.58平方米，地址渝北區(qū)龍湖紫都城紫城天街負(fù)B-103，營業(yè)2年，2年期間隨著對茶葉文化和銷售業(yè)績的不斷提升和增長，累積了豐富的經(jīng)驗。20**年，在渝北區(qū)龍華大道玉祥名車會所開了第二家店，和名車會所合作，面積203.3平方米。加大了自身的銷售量和知名度，擴展了經(jīng)營范圍，從銷售單一的茶葉和茶具店延伸為多種經(jīng)營的會所，逐步發(fā)展成為茶葉銷售、茶藝表演、功夫茶品茗、商務(wù)洽談、養(yǎng)生餐、棋牌于一體的多功能會員制會所，命名為某。從20**-20**年5月短短一年的時間內(nèi)，不但成本全部回收，還實現(xiàn)了盈利，同時也累積了人脈。在20**年5月15日開了自營獨資的某體驗店，面積達(dá)四百多平米，兩層樓的中式裝修風(fēng)格，古色典雅，耗資四百余萬元，座落在高端、繁華的渝北區(qū)龍湖紫都城景觀大門旁，以會員制為收費標(biāo)準(zhǔn)，涉及：品茗、茶藝表演、茶式體驗、茶葉、茶具銷售、商務(wù)沙龍、養(yǎng)生餐飲、棋牌娛樂為一體的多功能會所，每周還不定期的舉行茶道表演，養(yǎng)生分享、金融對接、朋友聚餐、戶外活動等一系列的活動，豐富了客戶的物質(zhì)和精神享受體驗，極大地提高了銷售業(yè)績和服務(wù)水平，月盈利8到12萬。在某不斷的自我提升和完善規(guī)劃下，員工的自身素養(yǎng)隨著茶葉的熏陶不斷提升，這也奠定了某穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

　　經(jīng)查，發(fā)起人王書最近一年遵守國家法律法規(guī)的規(guī)定開展經(jīng)營活動，不存在違法違規(guī)的情況。

　　(二)領(lǐng)投人基本情況

　　四川榮輝投資有限公司成立于20**年3月，公司專注于客戶的發(fā)展與中國多層次資本市場的結(jié)合，為客戶提供股權(quán)投融資、OTC推薦掛牌、上市及財務(wù)顧問等服務(wù)，致力于發(fā)展成為西部地區(qū)專業(yè)出色的高端財務(wù)顧問服務(wù)機構(gòu)。以股權(quán)投資、債券投資、保薦服務(wù)及投資咨詢等為主要業(yè)務(wù)，以促進高新技術(shù)中小企業(yè)和民營企業(yè)發(fā)展為使命，積極為所投資的企業(yè)引進戰(zhàn)略認(rèn)籌人，幫助中小企業(yè)完善公司治理結(jié)構(gòu)，提升核心競爭能力，實現(xiàn)健康快速成長，從而源源不斷地為中小板、創(chuàng)業(yè)板培育和輸送優(yōu)質(zhì)上市后備資源。

　　公司全部員工都具有本科以上學(xué)歷，所有員工都具有證券從業(yè)資格。公司擁有一支高素質(zhì)、高效率的管理團隊，核心管理人員均為業(yè)內(nèi)資深專家，具有深厚的理論基礎(chǔ)和豐富的金融市場實踐經(jīng)驗。公司高管團隊具有多家大型實業(yè)集團高管和專業(yè)投資集團工作經(jīng)歷，投資管理經(jīng)驗豐富，戰(zhàn)略眼光獨到，專業(yè)為企業(yè)提供股權(quán)掛牌上市推薦、股權(quán)轉(zhuǎn)讓咨詢、IPO上市輔導(dǎo)等專業(yè)咨詢服務(wù)，并配套實現(xiàn)企業(yè)在資本市場的再融資，再融資形式有PE、VC、私募債權(quán)等多元化方法，可實現(xiàn)企業(yè)的高效大額融資，借力資本市場。

　　先后成功推薦多家企業(yè)在重慶股份轉(zhuǎn)讓中心掛牌，公司作為承銷商，輔導(dǎo)河北唐隆房地產(chǎn)開發(fā)股份有限公司成功發(fā)行私募債1億元;并幫助公司完成定向增資4.4億元。“榮輝投資”堅持市場化的運作原則，與各級政府主管部門、金融服務(wù)機構(gòu)、各大高校及科研院所、各地經(jīng)濟或高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、知名中介機構(gòu)建立廣泛的合作關(guān)系，憑借優(yōu)勢合作力量、先進的運作理念共同致力于中國企業(yè)的發(fā)展。

　　(三)新設(shè)有限合伙企業(yè)

　　新設(shè)有限合伙企業(yè)認(rèn)籌人擬出資情況如下：

　　序號

　　認(rèn)籌人名稱

　　出資金額

　　(萬元)

　　持股比例(%)

　　出資方式

　　1

　　王書

　　310

　　50.82%

　　實物資產(chǎn)

　　四川榮輝投資有限公司(領(lǐng)投人)

　　15

　　2.46%

　　貨幣

　　認(rèn)籌人

　　(<48人)

　　285

　　46.72%

　　貨幣

　　合計

　　610

　　100%

　　五、項目的商業(yè)前景

　　(一)中國茶館服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀

　　我國茶館業(yè)既是極具民族特色的傳統(tǒng)生活服務(wù)業(yè)，又是具有現(xiàn)代養(yǎng)生理念和經(jīng)營服務(wù)模式的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。茶館業(yè)東西南北流派紛呈，服務(wù)內(nèi)容和經(jīng)營特點豐富多彩。20**年是中國茶館業(yè)發(fā)展歷程的節(jié)點，在重大活動的檢閱中，我們可以看到茶館業(yè)整體的進步與成熟，同時，也可以看到整個行業(yè)逐步走向健康、有序后，其日漸清晰的發(fā)展脈絡(luò)與方向。

　　如何賦予傳統(tǒng)茶館更多文化元素將成為茶館業(yè)發(fā)展中的最重要內(nèi)容。隨著市場的逐步細(xì)分、經(jīng)營上的不斷創(chuàng)新，茶館個體形成的差異化、多元化是其拓展發(fā)展空間的必經(jīng)之路。隨著茶館行業(yè)在茶業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的縱向延伸，在茶館經(jīng)營中植入文化元素符合消費者的心理需求。

　　(二)某的商業(yè)優(yōu)勢

　　1.突破傳統(tǒng)的經(jīng)營模式

　　某跳出了傳統(tǒng)茶館業(yè)發(fā)展，將傳統(tǒng)茶館業(yè)的經(jīng)營與茶文化的市場化與產(chǎn)業(yè)化相結(jié)合，帶動和促進經(jīng)營服務(wù)業(yè)態(tài)和方式的調(diào)整、完善、創(chuàng)新。某通過定期舉辦茶文化沙龍活動，借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量，提高茶舍人氣和氛圍。同時，茶舍融合了飲茶、音樂、書畫、古籍等多元文元素，提供顧客更為豐富的消費體驗。茶館采用“互聯(lián)網(wǎng)+線下茶文化”體驗中心的服務(wù)模式。如：時段性的參與網(wǎng)上團購活動，刺激大眾消費。

　　隨著茶舍的發(fā)展壯大，某將品茶和茶文化旅游相結(jié)合，組織茶舍會員旅游觀光，或參觀茶園基地，或探尋茶馬古道文化等，讓會員在品茶休閑的同時，體驗到更多的茶文化。某負(fù)責(zé)人擁有豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗，茶舍在裝修、銷售以及服務(wù)上打造自己的品牌，樹立茶舍獨有的形象，通過品牌建設(shè)向消費者傳達(dá)茶文化、茶理念。

　　2.地理優(yōu)勢

　　茶舍選址于重慶市渝北區(qū)龍山大道111號龍湖紫都2-3幢2-11號，地處市中心繁華商業(yè)地帶，消費潛力大，消費人群廣，并且茶舍以娛樂休閑為主，符合現(xiàn)代消費人群需求。

　　3.供應(yīng)渠道優(yōu)勢

　　首先，茶葉供應(yīng)穩(wěn)定，有品質(zhì)保障。某的茶葉全部由沁園春茶業(yè)提供。沁園春茶業(yè)坐落于四川省成都市蒲江縣，公司成立于20**年，主營業(yè)務(wù)涉及從茶葉種植、加工到終端銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈，主打產(chǎn)品為綠茶和花茶兩個系列。公司采用傳統(tǒng)手工茶工藝與現(xiàn)代機制茶技術(shù)有效結(jié)合，形成獨具特色的“沁園春”茶工藝體系，生產(chǎn)出的“蒲江雀舌”、“沁園春”等系列綠茶產(chǎn)品，具有形美、色綠、鮮香、味甘的品質(zhì)及特點，產(chǎn)品覆蓋四川、山東、山西、重慶、北京、江蘇、浙江等地，并遠(yuǎn)銷俄羅斯。沁園春茶業(yè)持續(xù)經(jīng)營能力強，且品牌知名度高。其次，沁園春茶業(yè)以生態(tài)有機茶為典范，引進北京三安農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，從茶園選址到管理都嚴(yán)格按照有機標(biāo)準(zhǔn)實行科學(xué)種植、管理，提高了有機茶葉的種植水平，保證了茶葉的品質(zhì)。

　　4.成本優(yōu)勢

　　茶舍原始認(rèn)籌人之一曹勇先生，同時也是沁園春茶業(yè)控股股東，因此，茶舍在保證茶葉品質(zhì)的同時，能夠?qū)⒉枞~的進貨成本降到最低，形成較強的成本優(yōu)勢。

　　六、募集方案

　　(1)眾籌模式

　　本次眾籌以渝北區(qū)九仙御貢茶葉經(jīng)營部(以下簡稱“某”)投資人王書作為發(fā)起人，以其擁有的某的實物資產(chǎn)作價310萬元作為投資，再向合格認(rèn)籌人募集300萬元的資金，成立有限合伙企業(yè)，打造某重慶區(qū)域品牌旗艦店。新設(shè)有限合伙企業(yè)擬出資總額為610萬。募集資金主要用于某旗艦店的承租、裝修及前期運營。新開旗艦店主要以茶藝、茶事體驗、商務(wù)洽淡、養(yǎng)生用餐、培訓(xùn)餐飲銷售為主。

　　1.眾籌流程

　　(1)眾籌流程圖

　　(2)眾籌流程

　　1股份中心上線本項目，尋找意向認(rèn)籌人;

　　2中介機構(gòu)組織眾籌項目路演;

　　3認(rèn)籌人簽署相關(guān)合同(入伙協(xié)議、風(fēng)險揭示書等)，并打款至股份中心指定賬戶;

　　4募集期內(nèi)，股份中心登記認(rèn)籌人名冊;

　　5認(rèn)籌人篩選。募集期內(nèi)，發(fā)起人在每個交易日日終對當(dāng)日認(rèn)購名冊進行篩選。認(rèn)籌人可以通過眾籌平臺查詢篩選結(jié)果;

　　6募集期結(jié)束，如眾籌金額未達(dá)到最低募資金額標(biāo)準(zhǔn)，則眾籌失敗，認(rèn)籌資金無息退回;

　　7募集期結(jié)束，如眾籌金額達(dá)到最低募資金額標(biāo)準(zhǔn)，眾籌成功，股份中心將眾籌款項劃轉(zhuǎn)至發(fā)起人指定賬戶;

　　8成立有限合伙企業(yè)，項目啟動;

　　(二)眾籌對象范圍

　　1.眾籌對象范圍

　　本次眾籌對象范圍為：

　　a.茶舍高級管理人員、核心員工;

　　b.符合認(rèn)籌人適當(dāng)性管理規(guī)定的自然人認(rèn)籌人、法人認(rèn)籌人及其他經(jīng)濟組織。

　　認(rèn)籌人合計不超過48名。

　　有下列情形之一者不能成為認(rèn)籌對象：

　　(1)近三年有重大違法、違規(guī)經(jīng)營記錄的;

　　(2)累計虧損額達(dá)到注冊資本50%以上的法人企業(yè)、個人獨資企業(yè)或社團;

　　2.認(rèn)籌對象繳款安排

　　認(rèn)籌對象應(yīng)于指定日期(繳款日)前將認(rèn)籌資金劃轉(zhuǎn)至股份中心指定賬戶。若眾籌成功，5個工作日之內(nèi)劃轉(zhuǎn)至發(fā)起人指定賬戶;若眾籌失敗，認(rèn)籌款項無息退回認(rèn)籌人。

　　(3)認(rèn)籌標(biāo)準(zhǔn)

　　合格認(rèn)籌人認(rèn)籌標(biāo)準(zhǔn)：1元/份，封閉期：2年。

　　(四)認(rèn)籌人回報

　　1.分紅安排

　　(1)分紅的原則

　　針對認(rèn)籌人的投資，茶舍將在眾籌成功后的第一年終及第二年終將所有凈利潤按照認(rèn)籌人的出資比例進行分紅。

　　(2)支付方式

　　發(fā)起人將分紅資金劃轉(zhuǎn)至中心指定賬戶，中心與發(fā)起人、財務(wù)顧問確認(rèn)分紅款總額及明細(xì)后劃轉(zhuǎn)至財務(wù)顧問指定賬戶，再由財務(wù)顧問將分紅款按比例劃轉(zhuǎn)至認(rèn)籌人指定賬戶。分發(fā)紅利日如遇法定節(jié)假日或休息日，則順延至下一個工作日，順延期間不另計息。認(rèn)籌人分紅收入的應(yīng)繳稅項由中心代繳代扣。

　　獲贈VIP金卡

　　為使認(rèn)籌人能更深入了解所投項目經(jīng)營情況，并進一步提升認(rèn)籌人回報水平，本眾籌項目設(shè)置投資即獲VIP金卡條款，VIP金卡設(shè)置如下：

　　個人

　　機構(gòu)

　　認(rèn)籌額度

　　VIP金卡額度

　　認(rèn)籌額度

　　VIP金卡額度

　　6-12萬元

　　3000元

　　10-20萬

　　4000元

　　13-18萬元

　　6000元

　　21-30萬

　　8000元

　　19-24萬元

　　9000元

　　31-40萬

　　12000元

　　25-30萬元

　　12000元

　　41-50萬

　　16000元

　　注：代金券消費范圍：某所有消費項目。

　　(五)回購條款

　　1.回購權(quán)的行使主體

　　發(fā)起人擁有針對本次眾籌份額的回購權(quán)。封閉期滿后，在符合相關(guān)法律、法規(guī)及規(guī)范性文件的前提下，發(fā)起人可根據(jù)經(jīng)營情況回購本次認(rèn)籌人的全部份額。一旦發(fā)起人全部份額完成回購，除發(fā)起人外的其余合伙人簽署解除合伙企業(yè)入伙協(xié)議，合伙企業(yè)解散，并在變更當(dāng)日起10個工作日內(nèi)，完成工商管理部門相關(guān)手續(xù)。

　　2.回購條件

　　(1)在封閉期滿;

　　(2)符合相關(guān)法律、法規(guī)及規(guī)范性文件。

　　3.回購價格及其確定原則

　　當(dāng)(第一年分紅+第二年分紅)/原始認(rèn)籌額度≥24%時，發(fā)起人以原始認(rèn)籌額度進行回購;

　　當(dāng)(第一年分紅+第二年分紅)/原始認(rèn)籌額度<24%時，發(fā)起人以(1+24%-(第一年分紅+第二年分紅)/原始認(rèn)籌額度)*原始認(rèn)籌額度進行回購。

　　(6)回售條款

　　1.回售權(quán)的行使主體

　　認(rèn)籌人擁有針對本次眾籌份額的回售權(quán)。封閉期滿后，在符合相關(guān)法律、法規(guī)及規(guī)范性文件的前提下，認(rèn)籌人可根據(jù)自身情況回售所持的全部份額。一旦認(rèn)籌人全部份額完成回售，財務(wù)顧問協(xié)助發(fā)起人在變更當(dāng)日起10個工作日內(nèi)，完成工商管理部門相關(guān)手續(xù)。

　　2.回售條件

　　(1)在封閉期滿;

　　(2)符合相關(guān)法律、法規(guī)及規(guī)范性文件。

　　3.回售價格及其確定原則

　　當(dāng)(第一年分紅+第二年分紅)/原始認(rèn)籌額度≥24%時，發(fā)起人以原始認(rèn)籌額度進行回售;

　　當(dāng)(第一年分紅+第二年分紅)/原始認(rèn)籌額度<24%時，發(fā)起人以(1+24%-(第一年分紅+第二年分紅)/原始認(rèn)籌額度)*原始認(rèn)籌額度進行回售。

　　(七)認(rèn)籌額度及預(yù)計募集資金總額

　　本次眾籌擬融資規(guī)模為300萬元，認(rèn)籌數(shù)量為300萬份，認(rèn)籌標(biāo)準(zhǔn)為1元/份。機構(gòu)認(rèn)籌人認(rèn)籌下限為10萬份，上限為50萬份;個人認(rèn)籌人認(rèn)籌下限為6萬份，上限為30萬份(如有其他條件可附加說明),否則視為無效認(rèn)籌。

　　王書作為項目發(fā)起人，以某所有資產(chǎn)進行投資，作價310萬元，占比50.82%，同時負(fù)責(zé)新設(shè)有限合伙企業(yè)的日常事務(wù)管理，其他49.18%的資金通過眾籌的方式募集，財務(wù)顧問領(lǐng)投募集總額的5%。其他認(rèn)籌人認(rèn)籌285萬，認(rèn)籌對象不超過48人。

　　序號

　　股東

　　金額

　　占比

　　1

　　王書

　　310

　　50.82%

　　四川榮輝投資有限公司

　　15

　　2.46%

　　眾籌認(rèn)籌人

　　285

　　46.72%

　　總計

　　610

　　100%

　　(8)

　　募集資金用途

　　本次募集資金主要用于某旗艦店的承租和裝修，該店位于重慶市渝北區(qū)綠地翠谷湖影街4號。新開旗艦店是一家以茶藝、茶事體驗、商務(wù)洽談、養(yǎng)生用餐、培訓(xùn)餐飲銷售一系列的高檔會員制會所。旨在打造某重慶區(qū)域品牌旗艦店。

　　根據(jù)投資預(yù)算，本項目資金投資分配如下：

　　序號

　　項目

　　金額

　　1

　　房租

　　40萬

　　裝修

　　200萬

　　流動資金

　　60萬

　　注：以上項目資金投資分配會根據(jù)實際募集金額進行調(diào)整。

　　(九)本次募集有關(guān)安排

　　1.對認(rèn)籌人名單篩選的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)

　　本次眾籌對象篩選標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)：機構(gòu)認(rèn)籌人認(rèn)籌下限為10萬份，上限為50萬份;個人認(rèn)籌人認(rèn)籌下限為6萬份，上限為30萬份(如有其他條件可附加說明),否則視為無效認(rèn)籌。

　　募集期內(nèi)，眾籌平臺在每個交易日終對當(dāng)日認(rèn)籌人名冊進行篩選。募集期結(jié)束后，眾籌平臺向中介結(jié)構(gòu)出具包含實際認(rèn)籌人信息、認(rèn)購數(shù)量等內(nèi)容的認(rèn)籌人名冊，發(fā)起人和中介機構(gòu)對認(rèn)籌人名冊進行再次篩選。

　　篩選后，合伙企業(yè)的合伙人數(shù)不得超過50人。

　　2.資金超募時的對應(yīng)的安排

　　方案一，當(dāng)資金出現(xiàn)超募情況時，與發(fā)起人和認(rèn)籌人協(xié)調(diào)，有限合伙企業(yè)的出資額做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，接受所有的認(rèn)籌資金，相當(dāng)于新設(shè)的有限合伙企業(yè)的出資額是由所有出資人的認(rèn)籌額來決定的。

　　方案二，當(dāng)資金出現(xiàn)超募情況時，在募資額和所出讓的份額不變的情況下，由發(fā)起人與領(lǐng)投人對認(rèn)籌人進行篩選。

　　3.出現(xiàn)募集中止時的應(yīng)急預(yù)案

　　募集期內(nèi)，發(fā)起人出現(xiàn)意外事件、不可抗力因素等可能影響項目募集或認(rèn)籌人權(quán)益的重大突發(fā)事項時，可以通過中介機構(gòu)向眾籌平臺提交書面材料，申請募集中止。待重大突發(fā)事項消失后，中介機構(gòu)可以重新申請進入募集期。

　　對于已經(jīng)繳納認(rèn)籌款項的認(rèn)籌人，中介機構(gòu)可以按照融資計劃書的約定申請眾籌平臺對其認(rèn)籌款進行凍結(jié)或退款。

　　4.募集期信息披露以及投后管理的基本安排

　　募集期內(nèi)，發(fā)起人應(yīng)當(dāng)按照融資計劃書的約定，委托中介機構(gòu)及時通過眾籌平臺披露可能影響認(rèn)籌人權(quán)益的重大事項;同時，應(yīng)當(dāng)通過眾籌平臺及時發(fā)布眾籌項目最新募集情況。

　　募集期結(jié)束后，中介機構(gòu)應(yīng)當(dāng)督促發(fā)起人及時披露對認(rèn)籌人名冊的篩選結(jié)果以及工商部門辦理相關(guān)備案登記結(jié)果等信息。

　　中介機構(gòu)應(yīng)當(dāng)與發(fā)起人簽訂投后服務(wù)協(xié)議，明確服務(wù)內(nèi)容、期限等事宜。除與發(fā)起人約定的投后服務(wù)外，中介機構(gòu)還應(yīng)當(dāng)履行相關(guān)的投后管理職責(zé)。中介機構(gòu)承擔(dān)投后管理義務(wù)的期限不低于兩年。

　　眾籌項目完成工商登記后，中介機構(gòu)應(yīng)當(dāng)按照與認(rèn)籌人的約定，通過眾籌平臺向認(rèn)籌人披露投后信息。

　　(十)認(rèn)籌人的權(quán)益保障

　　為了充分、有效維護認(rèn)籌人的利益，發(fā)起人制定了一系列具體、有效的資金償還計劃來保障認(rèn)籌人到期兌付本金及利息的合法權(quán)益。

　　1.沁園春茶業(yè)股權(quán)質(zhì)押擔(dān)保

　　對于本次眾籌事項，沁園春茶業(yè)作為本次眾籌項目擔(dān)保方，按照沁園春茶業(yè)目前股份市值，以大股東曹勇名下的300萬股股份在中心進行質(zhì)押登記，與認(rèn)籌人簽訂股權(quán)質(zhì)押擔(dān)保協(xié)議，并承諾若發(fā)起人不能按照回售條款履行相應(yīng)義務(wù)，則沁園春茶業(yè)將對此承擔(dān)連帶責(zé)任，避免認(rèn)籌人遭受任何經(jīng)濟損失。

　　2.領(lǐng)投人承諾

　　本次眾籌事項，設(shè)置領(lǐng)投人條款。財務(wù)顧問(四川榮輝投資有限公司)將作為本次眾籌項目的領(lǐng)投人，認(rèn)籌5%的份額。

　　3.合伙企業(yè)在中心進行托管

　　為了進一步保障認(rèn)籌人權(quán)益，新設(shè)合伙企業(yè)將在中心進行托管。

　　4.盈利預(yù)測

　　根據(jù)茶舍最近四個月的營收情況，我們保守預(yù)測20**年到20**年三年的營業(yè)收入和費用支出情況。

　　如下表：

　　名稱

　　營業(yè)總收入(元)

　　營業(yè)總成本(元)

　　利潤總額(元)

　　凈利潤(元)

　　20**年11月

　　208,780

　　69,587

　　139,193

　　105225

　　20**年12月

　　213,171

　　69,832

　　143,339

　　107920

　　20**年1月

　　160,170

　　66,890

　　93,280

　　75046

　　20**年2月

　　127,136

　　64,930

　　62,206

　　53294

　　20**年3月

　　171,221

　　67,503

　　103,718

　　82166

　　20**年

　　2,000,000

　　166,300

　　1,833,700

　　1206655

　　20**年

　　3,000,000

　　224,500

　　2,775,500

　　1818825

　　20**年

　　4,500,000

　　307,750

　　4,192,250

　　2739712

　　以保守估計的數(shù)據(jù)來看，20**年、20**年及20**年的凈利潤分別約為120萬元、182萬元、274萬元，發(fā)起人能夠有效滿足認(rèn)籌人的分紅及回售要求。

　　七、本次眾籌的風(fēng)險揭示

　　(一)項目風(fēng)險

　　本眾籌項目投資可能將面臨但不限于以下風(fēng)險，可能造成無法達(dá)到預(yù)期收益或投資失敗。

　　1.市場風(fēng)險

　　我國茶行業(yè)市場競爭激烈，國外服務(wù)行業(yè)已緊緊盯住中國茶行業(yè)的市場前景，國外咖啡行業(yè)逐步攝入中國茶行業(yè)，并不斷開展連鎖經(jīng)營。中國茶文化受到西方文化嚴(yán)重影響，導(dǎo)致茶行業(yè)消費者減少，我國茶文化宣傳與推廣還需較長的一段時間。

　　2.財務(wù)風(fēng)險

　　投資資金不能及時到位，致使運營籌備無法按期進行，從而延長茶舍經(jīng)營周期?？赡茉诮?jīng)營過程中，實際建設(shè)開支超過財務(wù)預(yù)算，造成經(jīng)營建設(shè)資金出現(xiàn)缺口，導(dǎo)致項目無法如期進行。

　　3.經(jīng)營風(fēng)險

　　新設(shè)有限合伙企業(yè)開始運營后，可能面臨經(jīng)營者在經(jīng)營管理中出現(xiàn)失誤或疏漏的風(fēng)險，可能造成企業(yè)虧損。

　　同時，管理者的管理風(fēng)格可能無法有效融入新設(shè)合伙企業(yè)，造成管理水平降低，無法營造較好的管理環(huán)境，不能激發(fā)員工的潛能而致使團隊缺少激情和創(chuàng)造力。人事的頻繁變動，特別是中層，也會帶來資源浪費，造成員工不安情緒，給項目的發(fā)展帶來負(fù)面影響。

　　(二)認(rèn)籌人適當(dāng)性標(biāo)準(zhǔn)

　　通過對認(rèn)籌人進行深入摸底和調(diào)研，了解他們每個人的行業(yè)背景、投資方向和投資風(fēng)格，更具有針對性地篩選認(rèn)籌人。認(rèn)籌人應(yīng)當(dāng)提交認(rèn)籌人適當(dāng)性聲明，確認(rèn)符合中介機構(gòu)及股份中心相關(guān)規(guī)定確定的認(rèn)籌人適當(dāng)性標(biāo)準(zhǔn)，并對聲明的真實性和合法性負(fù)責(zé)。

　　(三)其他可能影響認(rèn)籌人決策的重要信息

　　截止本融資計劃書出具日止，本項目不存在其他可能影響認(rèn)籌人決策的重要信息。

　　八、眾籌發(fā)起人和財務(wù)顧問

　　(一)發(fā)起人

　　(二)財務(wù)顧問

　　九、項目融資眾籌協(xié)議

　　****項目融資眾籌協(xié)議

　　本眾籌協(xié)議范本由以下雙方于****年**月**日在北京市簽署：

　　甲方：*****

　　營業(yè)執(zhí)照注冊號：*****

　　地址：*****

　　電話：*****

　　乙方：*****

　　營業(yè)執(zhí)照注冊號：*****

　　地址：*****

　　電話：*****

　　鑒于：

　　1、甲方，*****公司，在**行業(yè)具有良好的運營能力(簡單介紹公司情況;比如，已經(jīng)成功開辦**總店，并主導(dǎo)**家加盟店的設(shè)立)，現(xiàn)擬出資**萬元并尋求投資方融資**萬元(最低融資額為**萬元)在**區(qū)域設(shè)立**連鎖經(jīng)營企業(yè)(以下簡稱“連鎖企業(yè)”);

　　2、乙方，*****公司，成功運營**網(wǎng)站，能夠為甲方提供較為完備的技術(shù)支持，展示甲方的項目，發(fā)布融資需求，以期實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)便捷融資、投資、管理的目標(biāo)。

　　現(xiàn)甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致達(dá)成《委托融資服務(wù)眾籌協(xié)議范本》(以下簡稱“本眾籌協(xié)議范本”)如下，以資共同遵守：

　　第1條委托事項及融資費用

　　1.1在本眾籌協(xié)議范本項下，甲方委托乙方通過其管理的**網(wǎng)站提供以下服務(wù)：展示甲方申報的項目、發(fā)布融資需求等，并根據(jù)實際情況就交易的結(jié)構(gòu)、定價、盡職調(diào)查及其它相關(guān)事情做出安排，具體內(nèi)容雙方協(xié)商另行簽訂相關(guān)眾籌協(xié)議范本。

　　1.2甲方就本眾籌協(xié)議范本項下的合作事宜在**網(wǎng)站的推廣融資期為**天，推廣融資期結(jié)束后，如融資額未達(dá)到甲方事先約定的最低融資額**萬元的，視為融資失敗，否則視為融資成功。

　　1.3本次融資費用為融資總額的**，計**萬元。甲方還需向第三方平臺支付融資總額的**，計**萬元，作為資金托管費用。

　　第2條委托有效期

　　本眾籌協(xié)議范本的委托有效期自甲方在**網(wǎng)站發(fā)布項目并通過**網(wǎng)站的審核得以公開展示之日至甲方完成融資并設(shè)立新公司(店鋪、項目等)。若委托有效期屆滿而**網(wǎng)站或本公司提供的融資服務(wù)仍在進行中，則委托有效期自動延長至該服務(wù)完成。

　　第3條甲方的權(quán)利和義務(wù)

　　3.1甲方應(yīng)按照乙方運營的**網(wǎng)站的規(guī)則，將出資款如期匯至乙方指定的第三方支付平臺。融資成功后，甲方應(yīng)按照為設(shè)立新公司(店鋪、項目等)所簽署的合伙眾籌協(xié)議范本的約定，如期將其在第三方支付平臺的出資款轉(zhuǎn)入合伙企業(yè)賬戶，并支付融資費用與資金托管費用。

　　3.2當(dāng)項目推廣投資期結(jié)束后，如融資失敗的，此時甲方有權(quán)收回出資款，但須支付融資過程中發(fā)生的中介費用、第三方支付平臺托管甲方及投資人出資額的費用。甲方同意前述費用由乙方從甲方打入第三方支付平臺的出資款中扣除。

　　3.3甲方延遲或拒絕按照約定條件將出資款匯至乙方指定的第三方支付平臺的或匯款后又抽回出資的或怠于履行連鎖企業(yè)的選址、策劃等義務(wù)或有其他損害**網(wǎng)站聲譽的行為的，視為甲方違約，則甲方除需支付融資過程中發(fā)生的中介費用、第三方支付平臺托管融資總額的費用外，還需向乙方支付融資總額5%的違約金。甲方同意前述費用、違約金等由乙方從甲方打入第三方支付平臺的出資款中扣除。

　　3.4甲方承諾，在項目推廣融資期開始后不得越過乙方與**網(wǎng)站的認(rèn)證投資人就本眾籌協(xié)議范本項下的項目達(dá)成任何形式的合作，否則視為甲方違約，則甲方需向乙方支付融資總額5%的違約金、融資過程中發(fā)生的中介費用、第三方支付平臺托管甲乙雙方出資額的費用。甲方同意前述費用、違約金等由乙方從甲方打入第三方支付平臺的出資款中扣除。

　　3.5甲方承諾，為維持**網(wǎng)站的公信力，設(shè)立合伙企業(yè)后，應(yīng)將每個月的月度營業(yè)報表、分紅詳情于下一個月的第三個工作日前上傳到**網(wǎng)站，并接受**網(wǎng)站的監(jiān)督。如甲方連續(xù)兩個月未上傳前述信息，視為甲方違約，則甲方需向乙方支付融資總額**的違約金。

　　第4條乙方權(quán)利義務(wù)

　　4.1在**網(wǎng)站以適當(dāng)?shù)姆绞綄追竭M行宣傳與推廣，通過**網(wǎng)站為甲方尋找適合的投資者;

　　4.2**網(wǎng)站與第三方支付平臺合作，有償為甲方提供相關(guān)融資資金托管、支付;

　　4.3**網(wǎng)站與專業(yè)律師事務(wù)所合作，有償為甲方提供法律咨詢、盡職調(diào)查、方案設(shè)計、交易眾籌協(xié)議范本等法律文件起草等專業(yè)法律服務(wù);

　　4.4**網(wǎng)站提供信息交流和分享服務(wù);

　　4.5協(xié)助甲方通過相關(guān)眾籌協(xié)議范本的條款設(shè)定，保障甲方的經(jīng)營管理權(quán)限，為甲方規(guī)范化管理奠定發(fā)展基礎(chǔ);乙作為**網(wǎng)站的運營方，有義務(wù)保證平臺的正常運行。

　　4.6乙方有權(quán)就甲方的融資事宜收取服務(wù)費用。如在雙方合作中，甲方違約，乙方有權(quán)拒絕為甲方繼續(xù)提供融資服務(wù)。

　　第5條聲明與承諾

　　5.1甲方承諾，在委托有效期內(nèi)遵守**網(wǎng)站的使用規(guī)則，維護**網(wǎng)站的公信力，在**網(wǎng)站所申報項目的所有信息真實、及時、有效，不存在虛假陳述、重大遺漏及誤導(dǎo)性陳述，并且項目信息不存在侵犯他方知識產(chǎn)權(quán)或其他權(quán)利的情形。

　　5.2甲方承諾，向**網(wǎng)站提供的為完成本項委托所需要的涉及經(jīng)營和財務(wù)的重要信息和數(shù)據(jù)是真實、準(zhǔn)確、完整的。

　　5.3乙方承諾，在委托有效期內(nèi)，勤勉、盡責(zé)的履行職責(zé)，為甲方提供便利的融資網(wǎng)站，盡最大可能幫助甲方獲得融資。

　　5.4乙方承諾，對于甲方明確的保密內(nèi)容，沒有甲方的許可，不向任何第三方公開。

　　第6條文本及生效

　　6.1本眾籌協(xié)議范本是雙方關(guān)于本項委托的最新文本，將取代在此之前達(dá)成的任何書面或口頭的眾籌協(xié)議范本。除非在本眾籌協(xié)議范本生效后雙方以書面的形式簽訂補充眾籌協(xié)議范本，否則本眾籌協(xié)議范本所載條款不能更改。本眾籌協(xié)議范本未盡事宜，由雙方本著誠信原則友好協(xié)商并以簽訂補充眾籌協(xié)議范本的方式處理。

　　6.2本眾籌協(xié)議范本經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，一式兩份，雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。

　　第7條其他

　　本眾籌協(xié)議范本適用中華人民共和國有關(guān)法律。凡因本眾籌協(xié)議范本所發(fā)生的或與之相關(guān)的任何爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。如不能協(xié)商解決的，任何一方均可向乙方所在地的人民法院起訴。

　　(本頁無正文，為《股權(quán)眾籌協(xié)議范本》的簽署頁)

　　甲方(蓋章)：

　　法定代表人/授權(quán)代表人：

　　簽約時間：*年*月*日

　　乙方(蓋章)：

　　法定代表人/授權(quán)代表人：

　　簽約時間：*年*月*日

篇2：物業(yè)管理企業(yè)樹立品牌

摘要:獨立法人的物業(yè)公司,備受外侵內(nèi)爭的多方壓力,企業(yè)必須將品牌塑造作為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的百年大計。塑造企業(yè)品牌要依靠樹立科學(xué)的發(fā)展觀,正確的企業(yè)經(jīng)營理念,樸實的企業(yè)文化,系統(tǒng)的強化措施去保障。企業(yè)品牌不但可贏得社會口碑,而且可為企業(yè)的創(chuàng)新經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞:“師者” “強者” 百年大計 *** 經(jīng)營理念 剛性

隨著物業(yè)管理的概念不斷深入人心,物業(yè)管理服務(wù)的檔次開始成為衡量生活質(zhì)量的新標(biāo)準(zhǔn),人們購房不再僅僅注重地段、房屋質(zhì)量、周邊環(huán)境,更注重小區(qū)配套設(shè)施和配套服務(wù)——即物業(yè)管理。這為物業(yè)管理企業(yè)的發(fā)展提供了廣闊發(fā)展空間。

物業(yè)管理以其投資風(fēng)險小,技術(shù)含量和進入門檻較低的特點,吸引了較多投資者的興趣,幾乎每個地級城市都有少則七八十家、多則三四百家物業(yè)管理企業(yè),且每年以大于20%的頻率遞增,使本地企業(yè)競爭日漸白熱化。

越來越多的物業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)物業(yè)管理企業(yè)憑借豐富經(jīng)驗和地域品牌的優(yōu)勢,以“師者”姿態(tài)進入內(nèi)地,像獅城億安、戴維斯、陸家嘴、眾安康等,給本地企業(yè)帶來了強大壓力,同時也無形中提高了物業(yè)競爭的門檻。

基于房地產(chǎn)促銷為目的,由房地產(chǎn)派生或大型企、事業(yè)單位后勤改制的物業(yè)公司,為彌補自管項目的虧空,實現(xiàn)“以業(yè)養(yǎng)業(yè)”,憑借強大的資金實力以“強者”身份進入市場競爭。

對單純以參與市場競標(biāo)、承接項目為主要業(yè)務(wù),獨立法人的物業(yè)公司來說,不但要應(yīng)付本地企業(yè)魚目混珠的惡性競爭,還要面對“師者”與“強者”的不斷擠壓,如果沒有一個正確的自我定位,迅速的形成自己的品牌,企業(yè)將面臨生存的危機。因此,塑造企業(yè)品牌,成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的百年大計。

企業(yè)要樹立品牌,必須做到以下幾點:

一、始終堅持社會效益和經(jīng)濟效益兩點并進,是物業(yè)管理企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的***

科學(xué)的發(fā)展觀是建立在對物業(yè)管理內(nèi)涵的深刻領(lǐng)會,對所承擔(dān)社會責(zé)任感的清晰認(rèn)識,對企業(yè)價值觀的正確培育,對企業(yè)發(fā)展方向的準(zhǔn)確定位上。一個企業(yè)的發(fā)展壯大,依靠的是社會效益與經(jīng)濟效益共同提升,兩者之間是“梧桐樹與鳳凰”的辨證關(guān)系,社會效益是貫穿企業(yè)始終的追求目標(biāo),是企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的社會基礎(chǔ)。在企業(yè)發(fā)展的不同階段,社會效益的側(cè)重有所差異,比如,開發(fā)新的市場時,社會效益要遠(yuǎn)大于經(jīng)濟效益,企業(yè)要有勇氣和魄力,敢于投資,理性對待保本、微利,甚至微虧經(jīng)營。僅注重經(jīng)濟效益的企業(yè)因缺少“靈魂”,而不具有核心競爭力,因而是沒有前途的。如果把惟利是圖作為經(jīng)營之道,那么這個“利”包含了社會效益與經(jīng)濟效益兩方面內(nèi)容。社會效益突出體現(xiàn)在企業(yè)的品牌塑造、企業(yè)文化建設(shè)及社會責(zé)任承擔(dān)。

實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展還應(yīng)注重對國家政策、行業(yè)法規(guī)、城市發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)濟水平等對物業(yè)市場具導(dǎo)向作用的宏觀分析。目的為及時調(diào)整市場拓展思路,最大程度的發(fā)揮有限資源,降低風(fēng)險,尤其應(yīng)注重與物業(yè)管理息息相關(guān)市場行情,比如地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、勞動力供求水平、投資熱點、消費者價值觀、消費潛力等。其次,還應(yīng)在企業(yè)自身市場定位、發(fā)展規(guī)劃、管理優(yōu)勢、專業(yè)水平、資力評估、財務(wù)分析、預(yù)算分析、風(fēng)險預(yù)測等微觀把握上下功夫。

二、提高終端服務(wù)品質(zhì)和塑造特色化品牌的經(jīng)營理念

物業(yè)管理是一項瑣碎、枯燥,卻又牽系到千家萬戶的切身利益的工作;行業(yè)的特點和本質(zhì)決定了惟有服務(wù)才是培育和打造品牌的主要途徑;內(nèi)外兼修的節(jié)儉意識是做好“管家”的基本準(zhǔn)則;企業(yè)間的競爭主要表現(xiàn)為品牌的競爭,而具有特色的品牌更具有吸引力和競爭力。

因此,企業(yè)應(yīng)樹立以誠信為基礎(chǔ),以業(yè)主為中心,以市場為導(dǎo)向,以服務(wù)為宗旨、以特色為目標(biāo)的品牌戰(zhàn)略思維;清晰認(rèn)識到企業(yè)要從服務(wù)做起,服務(wù)是做亮物業(yè)品牌的助推器,品牌是企業(yè)文化的結(jié)

篇3：物業(yè)管理市場進入品牌競爭時代

不過10年間,中國物業(yè)管理市場已經(jīng)有了可觀的市場規(guī)模:20**年實現(xiàn)年產(chǎn)值300億元,從業(yè)人員過200萬,覆蓋面達(dá)到城市總物業(yè)量的30%以上。除現(xiàn)有住宅小區(qū)必須進行物業(yè)管理外,大范圍的后勤服務(wù)社會化定會給物業(yè)管理更加廣闊的發(fā)展空間。一方面,物業(yè)管理行業(yè)已經(jīng)步入了大市場,另一方面,行業(yè)競爭也更加激烈:低價已經(jīng)使很多公司無法單靠物業(yè)管理費養(yǎng)活自己;全國物業(yè)公司總數(shù)已超過兩萬家,隨著國有房管所的市場化,更多的物業(yè)公司不斷涌現(xiàn);在高檔物業(yè)市場,登陸不久的洋物業(yè)已經(jīng)開始摘取豐碩的果實……?。

什么是物業(yè)管理企業(yè)在今后大市場里的生存之道?新華信市場研究咨詢公司組織了一起物業(yè)市場的專項調(diào)查,抽樣調(diào)查和走訪了不同類別的物業(yè)項目、物業(yè)管理公司、開發(fā)商、業(yè)主和物業(yè)管理領(lǐng)域的專家,以市場調(diào)查結(jié)果作為大家探尋該問題答案時的參考。

一、五大因素推動物業(yè)管理市場進入品牌競爭時代

1.行業(yè)規(guī)模發(fā)展壯大,進入向成熟市場靠攏的調(diào)整期

20**年物業(yè)行業(yè)的產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到300億元了,可這還沒有算上醫(yī)院、學(xué)校、軍隊、企業(yè)和政府的后勤服務(wù)社會化需求,目前物業(yè)市場的增長不僅僅是托管物業(yè)數(shù)量的增長,也是物業(yè)服務(wù)范圍和服務(wù)專業(yè)化水平的拓展。試想有哪家醫(yī)院愿意將物業(yè)服務(wù)交給一家沒有規(guī)模又達(dá)不到醫(yī)用衛(wèi)生要求的物業(yè)公司呢?物業(yè)行業(yè)規(guī)模的擴大給了那些已經(jīng)有規(guī)模、有品牌的物業(yè)公司更大的市場舞臺,給了那些有志于品牌立身的公司以激勵和鼓舞,但也促使那些規(guī)模些經(jīng)營差的企業(yè)早日退出市暢有人說物業(yè)管理是風(fēng)險小,利潤低,管理規(guī)模達(dá)100萬平方米以上才能產(chǎn)生最佳效益。于是,擺脫困境的出路也只有作大作強,做出品牌。

2.政府傾向于從嚴(yán)監(jiān)管,物業(yè)公司規(guī)范化提速

物業(yè)管理的規(guī)范已經(jīng)接連兩年寫進建設(shè)部的若干條“重要工作內(nèi)容”。從中央到省市,物業(yè)管理規(guī)范類的法規(guī)和資格認(rèn)定建設(shè)熱火朝天,看得出政府希望早日“以詳京完善的法律、法規(guī)規(guī)范物業(yè)管理各方面關(guān)系人的行為與責(zé)、權(quán)、利” 。以下三方面信息有的已經(jīng)施行,有的正在修訂和推進當(dāng)中。不管哪一條,都不會讓物業(yè)公司感到輕松:

-全國范圍的物業(yè)管理項目公開招標(biāo)制度
-業(yè)主委員會的法律地位確認(rèn)
-物業(yè)公司資格評定標(biāo)準(zhǔn)提高

3. 地產(chǎn)開發(fā)市場調(diào)整,提高對物業(yè)管理的要求

地產(chǎn)開發(fā)市場過熱,銷售走弱,物業(yè)公司接個好項目不容易。缺少核心競爭力,依靠自家肥田的公司日子就更不好過:母公司不再是以前慷慨的、缺管家的主人,倒是反過來把物業(yè)公司當(dāng)救星,指望攀上個好物業(yè),救己于水火或者使錦上添花。

地產(chǎn)開發(fā)商從自辦物業(yè)轉(zhuǎn)向同品牌物業(yè)公司聯(lián)手做市場,已經(jīng)成為地產(chǎn)市場的新趨勢。市場流傳著很多好物業(yè)點石成金、將原本滯銷的房子變得火爆旺銷的故事。據(jù)說在香港,象第一太平洋戴維斯、戴德梁行這樣的公司已經(jīng)成為優(yōu)質(zhì)物業(yè)的品質(zhì)保證,其享譽世界的品牌對于地產(chǎn)項目來說是一塊金字招牌。北京一家地產(chǎn)公司負(fù)責(zé)人談到:"物業(yè)是房地產(chǎn)開發(fā)的重要環(huán)節(jié),也是最終環(huán)節(jié),是小區(qū)、樓盤賣點。好的物業(yè)管理服務(wù)應(yīng)該是早期介入,全程顧問,從一個項目的選址-做什么-做幾期-目標(biāo)市場-定位-銷售方式等問題上做起……"。他也提到公司已開發(fā)的樓盤目前由下屬的物業(yè)公司管理,其服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)水平和人員素質(zhì)都不能令人滿意,更談不上顧問能力。

4. 外資物業(yè)逐步深入,志在占據(jù)高端市場

香港的物業(yè)管理公司憑借經(jīng)驗豐富的優(yōu)勢,一直扮演內(nèi)地物業(yè)管理公司"老師"兼競爭對手的雙重身份,一方面對物業(yè)管理公司進行物業(yè)管理咨詢和管理輸出,另一方面直接托管高檔物業(yè)項目,志在拿下服務(wù)和項目兩個市場的高端業(yè)務(wù)。

中國加入世貿(mào)一年后,更多的外資物業(yè)管理企業(yè)大舉進駐, 第一太平洋戴維斯、英國威格斯、德國