暑期實(shí)踐報(bào)告
系別：采礦系
專業(yè)：采礦工程
班級(jí)：采礦12-2班
姓名：蔣敏
學(xué)號(hào)：20**210366
時(shí)間：20**年
暑假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多，感受也很深。通過這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂和光榮。由于全自治區(qū)實(shí)行的素質(zhì)教育改革使我們大學(xué)生生有充足的時(shí)間深入社會(huì)進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，我心想暑假快到了，我哥家經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資店那時(shí)豈不更忙。于是我還是決定幫哥姐分擔(dān)一些，自己做起了銷售員，并且和哥哥去集市上進(jìn)貨。由于上學(xué)的原因，我不經(jīng)常在家，對(duì)商品的價(jià)格還知知甚少，所以還要接受哥哥的培訓(xùn)。幾天后，對(duì)商品的價(jià)格已有所了解。但是通過幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我哥在時(shí)銷售量就高，而我則不行通過實(shí)踐我總結(jié)出幾點(diǎn)：
第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。
做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
第二，創(chuàng)新注入新活力。
創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品。去年暑假，家里的商品比今年少多了，但今年推出了不同等等。這些農(nóng)資種類的是去年所沒有的。現(xiàn)在棉花價(jià)格水平提高了，消費(fèi)水平也會(huì)提高，所以今年要備足農(nóng)資，檔次也要不同，不能停留在以前了，思想也要跟的上時(shí)代。哥哥確實(shí)有經(jīng)商頭腦。
第三，誠信是成功的根本。
今年我哥的對(duì)聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本。成信對(duì)于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對(duì)人要誠實(shí)，真誠才能得到很好的信譽(yù)。我認(rèn)為我哥哥就是這樣一個(gè)人，他為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點(diǎn)。
第四，付出才有收獲。
雖然我哥家的生意還不錯(cuò)，他的背后是哥哥辛勤的工作。他們每天六點(diǎn)種起床，十一點(diǎn)才休息，無論寒風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒，依舊如故，這是為了什么呢?我知道，不就是為了多賺些錢，供我侄女兒兩個(gè)上大學(xué)嗎!我在我哥家?guī)滋炀透械胶芾郏缃銕啄耆缫蝗铡Ｋ麄兊男量嗫上攵Ｓ泻芏嗌唐芬缟习岢觯碓侔慊厝ィ瑑H次一項(xiàng)就會(huì)很辛苦了，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交，看著哥姐臉上一天天增多的皺紋，看著哥姐勞累的背影，心中有一種說不出的滋味。我們還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績(jī)來回報(bào)我的父母，這樣我才能問心無愧。
通過這次實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見識(shí)，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報(bào)哥姐和父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人。
篇2：房地產(chǎn)代理公司銷售員職位描述
房地產(chǎn)代理公司銷售員職位描述：
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)客戶的接待，為客戶提供專業(yè)的二手房置業(yè)服務(wù);
2、根據(jù)客戶需求為客戶提供匹配的房源信息;
3、陪同客戶看房，進(jìn)行商務(wù)談判，促成交易;
4、負(fù)責(zé)公司資源開發(fā)與維護(hù)，與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。
招聘要求：
1、年齡18─45歲，男女不限，有無經(jīng)驗(yàn)均可。
2、有強(qiáng)烈的事業(yè)心，有志挑戰(zhàn)高薪。
3、思想積極樂觀，有較強(qiáng)的適應(yīng)能力及團(tuán)隊(duì)精神。
4、自備交通工具。
5、有銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄取
上班時(shí)間：上午9:00-12:00，下午2:30-6:30
月休4天，國家節(jié)假日，不定時(shí)組織公司活動(dòng)。
篇3：金牌地產(chǎn)銷售員項(xiàng)目抗性說辭
金牌地產(chǎn)銷售員的“項(xiàng)目抗性”說辭
一名優(yōu)秀的銷售員，只有掌握多種多樣的消除異議的方法、話術(shù)，才能在處理客戶異議過程中取勝，使銷售工作順利的進(jìn)入下一個(gè)階段。
項(xiàng)目抗性說辭
一、戶型說辭
(一) 1、2、3、4號(hào)樓99㎡（140㎡或170㎡）戶型
1.特點(diǎn)說辭：
戶型方正，巧妙實(shí)用；
主臥室、客廳均在南面采光極佳，比較舒適，面積也較寬敞，易布置家具；
南北臥室保證主人私屬休憩空間；
廚房連接陽臺(tái)，有富裕的儲(chǔ)藏空間。
2.抗性說辭（這里是說辭的關(guān)鍵啦。可要仔細(xì)看）；
(1)衛(wèi)生間為暗衛(wèi)。
答：衛(wèi)生間開窗最主要問題是為了換氣，而一般看報(bào)、洗浴基本都是要開燈的。衛(wèi)生間開窗不但會(huì)使整體建筑增加窗戶數(shù)量，而窗戶過多也會(huì)影響保溫效果，同時(shí)也占用的更多的面積。因?yàn)樾l(wèi)生間大了，別的功能間就會(huì)減小面積，所以衛(wèi)生間開窗在高層建筑上是一種落后的戶型設(shè)計(jì)。而恒大產(chǎn)品均采用目前最科學(xué)、最合理的隱蔽式管道通風(fēng)系統(tǒng)，不僅科學(xué)的解決了通風(fēng)問題，同時(shí)使衛(wèi)生間面積更加規(guī)整合理。
(2)次臥與廚房陽臺(tái)相連，通風(fēng)，采光不好。
答：南北布局，全陽采光，我們采用的雙層low-E玻璃，充分保證了整個(gè)房間的保暖效果。
針對(duì)3口以上家庭：老人跟小孩的主要活動(dòng)區(qū)域也是客廳，相對(duì)來講客臥的利用率也是不高的。
針對(duì)年輕2口人：這個(gè)臥室主要也是一個(gè)讀書，上網(wǎng)學(xué)習(xí)的地方，反而窗戶太大，陽光強(qiáng)烈還需要擋著窗簾，我們的設(shè)計(jì)兼顧了采光跟保暖的效果。
而且你這套房間是2套玻璃，可以說是完全不會(huì)有外界噪音的影響，可以讓你達(dá)到深度睡眠。
(3)客臥距離衛(wèi)生間比較近，晚上起夜的時(shí)候不會(huì)影響到主臥的休息，設(shè)計(jì)更加人性化。
答：雖然我們的窗體不大，但是因?yàn)樵O(shè)計(jì)的是南向采光窗，所以光線不會(huì)比北面窗暗的。
(二)樓標(biāo)準(zhǔn)層D戶型三室兩廳兩衛(wèi) 面積約140平
1.特點(diǎn)說辭
(1)南北通透，布局考究，精心營(yíng)造空間闊度；
(2)4.2米開間豪華客廳，連接陽光陽臺(tái)，使用功能強(qiáng)大；
(3)獨(dú)立書房設(shè)計(jì)，書香彌漫，品味人生境界；
(4)餐廳、客廳雙廳分離，詮釋完美舒適生活；
(5)北向多功能生活陽臺(tái)倉、儲(chǔ)、洗、涼百變空間。
2.抗性說辭
(1)門廳區(qū)不好布置玄關(guān)，面積有些浪費(fèi)。
答：入戶門口那個(gè)位置可以放一個(gè)1.2-1.4米高的鞋柜，這樣既起到美觀的裝飾作用，有合理利用了空間。
(2)廚房狹窄，布置家電不方便。
答：整體廚房空間布局合理，而且儲(chǔ)物空間也足夠日常的生活需要，這樣的設(shè)計(jì)也符合我們的生活習(xí)慣。同樣，整體面積固定的情況下，如果廚房很大，勢(shì)必會(huì)占據(jù)其他的房屋空間。
(3)衛(wèi)生間對(duì)著餐廳
答：衛(wèi)生間門正對(duì)著餐廳：平時(shí)我們的衛(wèi)生間門也都是關(guān)閉著的，視覺上并不會(huì)有什么影響。而且，一天中我們3餐的時(shí)間一共也沒有多長(zhǎng)，對(duì)我們的影響幾乎忽略。或則你看，把餐桌調(diào)轉(zhuǎn)一個(gè)方向擺放，效果也是非常好的。
二、工期抗性說辭
客戶：為什么只建造2棟樓，是不是其他的地塊有釘子戶，建造不了了？
置業(yè)顧問：先生/女士，你可不要隨便聽信外面的謠言，目前確實(shí)有還未開始拆遷的原住戶，但這是根據(jù)我們工期安排在明年4月開始拆遷的。任何開發(fā)商都有自己的開發(fā)時(shí)間安排，這幾戶人家都已經(jīng)與我們恒大簽訂了拆遷合同了，根據(jù)我們的工期以及合同約定，我們同意他們明年4月開始動(dòng)遷。
而目前3、4號(hào)樓，您應(yīng)該可以看到基本都已經(jīng)拆遷了，也可以開工建造了。只不過現(xiàn)在開始建造，到11月份也要停工了，所以集團(tuán)通過綜合考慮決定明年開春再開始建造。
三、高壓線抗性說辭
客戶：怎么有高壓線從樓盤中間穿過啊，太危險(xiǎn)了。
置業(yè)顧問：先生/女士，你看到的高壓線，我們已經(jīng)與相關(guān)政府部門達(dá)成協(xié)議了，明年10月高壓線都走地下管道。線路隱蔽化不是我們項(xiàng)目的個(gè)例，而是城市發(fā)展得必然。現(xiàn)在每個(gè)城市都在提倡線路隱蔽化，所以這些擔(dān)心都是沒有必要的。
四、其他線抗性說辭
客戶：多少錢一平？
置業(yè)顧問：具體價(jià)格目前還沒出來，但按照恒大的一貫報(bào)價(jià)，肯定是開盤必特價(jià)，特價(jià)必升值，開盤的折扣會(huì)很大的。您可以留個(gè)聯(lián)系方式，等出價(jià)格和折扣的時(shí)候我會(huì)第一時(shí)間通知您。
客戶：怎么去項(xiàng)目啊？你們有看房班車嗎？
置業(yè)顧問：我們有看房車，但由于我們目前現(xiàn)場(chǎng)售樓處及樣板間都在裝修，所以現(xiàn)在看房車只從各拓展點(diǎn)行至外展點(diǎn)，但等到所有裝修都好了以后，我們的看房車將直通現(xiàn)場(chǎng)售樓處。這樣吧，您留個(gè)電話，我們現(xiàn)場(chǎng)售樓處或樣板房一裝修完畢，就電話通知您來看房。
客戶：樣板房與售樓處什么時(shí)候能裝修完成？什么時(shí)候開盤？
置業(yè)顧問：樣板房9月28日，售樓處10月1日開放，開盤時(shí)候還未確定。不過我們?cè)谥虚g時(shí)段會(huì)有一次活動(dòng)以及抽獎(jiǎng)，到時(shí)候我們會(huì)打電話告知您。
客戶：那個(gè)地方我去過，好像比較亂，卡車比較多？
置業(yè)顧問：目前整個(gè)寬城區(qū)都處于北部新城的建設(shè)階段，而建設(shè)改造是從東向西進(jìn)行的，誰叫寬城區(qū)區(qū)政府在東面，但目前寬城區(qū)政府周邊都已改造完成，我相信下一階段，就到我們這里了。
卡車比較多，目前確實(shí)是這樣，但隨著北凱旋路和北亞太大街與北四環(huán)鏈接通車以后，我們這里的開車將基本沒有了，因?yàn)槲覀冞@里的卡車都是東面這里開過來的。
再有就是，北部新城建設(shè)是市政府重點(diǎn)規(guī)劃項(xiàng)目，政府的規(guī)劃目標(biāo)是綠化覆蓋率達(dá)到37%，也就是打造綠色新城概念，我項(xiàng)目將在20**年交房，到時(shí)候我們這里將成為長(zhǎng)春最適宜居住的地方之一
客戶：你們都是裝修房，裝修質(zhì)量怎么保證？
置業(yè)顧問：恒大實(shí)施精品戰(zhàn)略，嚴(yán)格執(zhí)行全過程精品標(biāo)準(zhǔn)。堅(jiān)持只與相關(guān)行業(yè)最優(yōu)秀的龍頭企業(yè)合作。目前已與三菱、海爾、松下、立邦等72家國際品牌建立聯(lián)盟，引入滿屋名牌9A精裝體系，打造奢華堪比星級(jí)酒店的同時(shí)，讓業(yè)主坐享鉆石級(jí)豪宅帶來的生活。
同時(shí)金碧物業(yè)是我們恒大集團(tuán)的直屬物業(yè)公司，你的裝修出現(xiàn)問題，物業(yè)公司將負(fù)責(zé)保修。
拓客點(diǎn)說辭
客戶：我剛才看到有人在發(fā)恒大城樓盤的資料，我想了解一下。
答：當(dāng)然可以，不過請(qǐng)您先留個(gè)電話，我們過段時(shí)間會(huì)有一個(gè)留電送禮活動(dòng)，我們可以通知您。
客戶：你們樓盤的位置在哪？有多大規(guī)模？
答：項(xiàng)目位于長(zhǎng)春市寬城區(qū)基隆路以東、青年路以西、北三環(huán)以北（原孫進(jìn)技校的位置），總建筑面積約為150萬㎡，項(xiàng)目區(qū)域?qū)儆趯挸菂^(qū)，隸屬于北部新城板塊，背靠77萬平方米的生態(tài)濕地公園雁鳴湖，自然環(huán)境優(yōu)越，是長(zhǎng)春市的最適合居住的地方之一。
客戶：坐什么車能到？
答：項(xiàng)目位于青年路與北環(huán)城路交匯，235路公交車直通本項(xiàng)目，在距離項(xiàng)目1公里范圍內(nèi)有22路，322路等近10條公交車，交通非常便利。請(qǐng)問您住在哪里？（客戶說出后，置業(yè)顧問設(shè)計(jì)條公交線路）
客戶：你們房子賣多少錢啊？能給我具體算一下嗎？
答：由于位置及景觀的不同，每個(gè)戶型的單價(jià)不一樣，而且目前項(xiàng)目還未銷售，暫時(shí)未定價(jià)格。您可以到我們位于北京華聯(lián)的外展點(diǎn)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況挑選您最滿意的房子，到時(shí)由我為您詳細(xì)介紹一下。
客戶：你那的房子能貸款嗎？
答：可以。（具體根據(jù)甲方最終確定的銀行介紹）
客戶：你們那里的房子是什么類型的，高層還是洋房？
答：我們此次開發(fā)的恒大城項(xiàng)目產(chǎn)品一期規(guī)劃為7棟33層的高層建筑，整體園林景觀可能比有些別墅的景觀更為出色。
客戶：你那有什么戶型、面積？
答：我們這里從兩室到三室以及豪華四室戶型一應(yīng)俱全。除個(gè)別戶型外，主力的面積約90到160平（從2室到4室全部都有）。且全部為全明設(shè)計(jì)。
客戶：你們是期房還是現(xiàn)房？什么時(shí)候入住？
答：目前為期房，全部精裝交房。
客戶：你們那有什么配套？
答：我們項(xiàng)目專門規(guī)劃設(shè)計(jì)了頂級(jí)的國際級(jí)航母配套，我們規(guī)劃了特色風(fēng)情商業(yè)街，超過5000㎡皇家會(huì)所以及恒大幼兒園，恒大運(yùn)動(dòng)中心，基礎(chǔ)配套設(shè)施一應(yīng)俱全。
客戶：你們小區(qū)的綠化率高嗎？環(huán)境好嗎？
答：綠化率超過50%以上（盡量規(guī)避回答具體數(shù)字）。我們小區(qū)的綠化效果非常好，可以肯定地講，我們項(xiàng)目的綠化園林是目前本市住宅項(xiàng)目中，最具規(guī)模和特色的，單是首期組團(tuán)就規(guī)劃了近萬平米的觀景大湖。
客戶：你們的物業(yè)費(fèi)是多少錢？
答：恒大為業(yè)主提供24小時(shí)全天候管家服務(wù)，我們聘請(qǐng)了專業(yè)物業(yè)管理機(jī)構(gòu)——金碧物業(yè)，為每一位業(yè)主量身定制超5星級(jí)水準(zhǔn)的“帝王級(jí)”標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。
客戶：你們的開發(fā)商是誰啊？
答：我們的開發(fā)商是恒大房地產(chǎn)集團(tuán)，在香港聯(lián)交所上市，中國地產(chǎn)10強(qiáng)。是中國標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者。目前，公司在廣州、上海、天津、長(zhǎng)春、等全國100多個(gè)主要城市擁有各系列項(xiàng)目181個(gè)。
客戶：你們樓盤有什么優(yōu)點(diǎn)啊？
答：我們的項(xiàng)目具備很多優(yōu)勢(shì)，如園林規(guī)劃1萬平中央湖景，四大配套設(shè)施及9A精裝修體系。說了這么多，眼見為實(shí)，我建議您還是到現(xiàn)場(chǎng)來看一下，我保證您不虛此行。
客戶：精裝房子，都會(huì)用哪些裝飾材料？
答：恒大堅(jiān)持只與相關(guān)行業(yè)最優(yōu)秀的龍頭企業(yè)合作。目前已與三菱、海爾、松下、立邦等72家國際品牌建立聯(lián)盟，引入滿屋名牌9A精裝體系。
客戶：你們現(xiàn)在是什么價(jià)格，有什么優(yōu)惠嗎？是否可以團(tuán)購？
答：現(xiàn)在項(xiàng)目還沒有開始對(duì)外賣，所以價(jià)格還沒出來，但開盤當(dāng)天一定還有更大優(yōu)惠。
結(jié)束語：如果您想更詳細(xì)了解我們恒大城項(xiàng)目，我建議您可以去位于青年路北京華聯(lián)的恒大城臨時(shí)接待中心，他們這里有更詳細(xì)的資料。
接電說辭
鈴聲響起三聲以內(nèi)接起，主動(dòng)問候：“您好！恒大城，很高興為您服務(wù)。”
答：（客戶詢問完第一個(gè)問題后就可以跟進(jìn)）請(qǐng)問您是通過什么渠道知道我們項(xiàng)目的？
（選擇合適的時(shí)機(jī)提問）：請(qǐng)問先生（小姐）貴姓？
客戶：你們樓盤的位置在哪？有多大規(guī)模？
答：本項(xiàng)目位于長(zhǎng)春市寬城區(qū)基隆路以東、青年路以西、北三環(huán)以北（原孫進(jìn)技校的位置），總建筑面積約為150萬㎡，項(xiàng)目區(qū)域?qū)儆趯挸菂^(qū)，隸屬于北部新城板塊，背靠77萬平方米的生態(tài)濕地公園雁鳴湖，自然環(huán)境優(yōu)越，是長(zhǎng)春市的最適合居住的地方之一。
客戶：坐什么車能到？
答：項(xiàng)目位于青年路與北環(huán)城路交匯，235路公交車直通本項(xiàng)目，在距離項(xiàng)目1公里范圍內(nèi)有22路，322路等近10條公交車，交通非常便利。請(qǐng)問您住在哪里？（客戶說出后，置業(yè)顧問設(shè)計(jì)條公交線路）
客戶：你們房子賣多少錢啊？能給我具體算一下嗎？
答：由于位置及景觀的不同，每個(gè)戶型的單價(jià)不一樣，而且目前項(xiàng)目還未銷售，暫時(shí)未定價(jià)格。您可以到我們位于北京華聯(lián)的外展點(diǎn)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況挑選您最滿意的房子，到時(shí)由我為您詳細(xì)介紹一下。（插話：這兩天所有打進(jìn)電話的客戶都有一份精美的小禮品，您能留個(gè)電話給我嗎？到時(shí)候打電話通知您來領(lǐng)取）。
客戶：你那的房子能貸款嗎？
答：可以。（具體根據(jù)甲方最終確定的銀行介紹）
客戶：你們那里的房子是什么類型的，高層還是洋房？
答：我們此次開發(fā)的恒大城項(xiàng)目產(chǎn)品一期規(guī)劃為7棟33層的高層建筑，整體園林景觀可能比有些別墅的景觀更為出色。
客戶：你那有什么戶型、面積？
答：我們這里從兩室到三室以及豪華四室戶型一應(yīng)俱全。除個(gè)別戶型外，主力的面積約90到160平（從2室到4室全部都有）。且全部為全明設(shè)計(jì)。
接電人員在電話接聽過程中會(huì)用到的反問句或技巧：
銷售員：（客戶詢問完第一個(gè)問題后就可以跟進(jìn)）請(qǐng)問您是通過什么渠道知道我們項(xiàng)目的啊？
銷售員：***先生/女士，請(qǐng)問您想考慮個(gè)幾室的房型呢/多大面積的/總價(jià)多少價(jià)位的？
銷售員：您準(zhǔn)備什么時(shí)候與您家人來項(xiàng)目看一下？您今天有空嗎？明天呢?(今天、明天您看您那天有空？)周六或周日？
銷售員：您方便記一下我的聯(lián)系方式嗎？您來的時(shí)候提前給我打電話，我在這邊等您/以后您有什么問題可以直接打我手機(jī)。您可以給我留一個(gè)您的聯(lián)系方式，我把來我們項(xiàng)目的具體路線給您發(fā)過去，方便您來的時(shí)候找對(duì)路線。
結(jié)束語：感謝您的來電！期待您能盡快安排時(shí)間來項(xiàng)目看一下，感受一下這里的優(yōu)美環(huán)境。稍后我會(huì)把交通路線用我的手機(jī)給您發(fā)過去，您注意查收一下好吧！
陌拜電話說辭
置業(yè)顧問：尊敬的***先生/女士，您好！這里是恒大城銷售中心，可以打擾您2分鐘嗎？請(qǐng)問您近期有購房意向嗎？
A、顧客：沒有。
置業(yè)顧問：對(duì)不起，為您帶來不便請(qǐng)見諒！祝您工作愉快，再見！
B、顧客：
有/正在考慮置業(yè)顧問：請(qǐng)問您想買多大面積的？
顧客：***平左右。
置業(yè)顧問：恩！我們恒大城項(xiàng)目是恒大地產(chǎn)在長(zhǎng)春的全新力作，秉承恒大一貫的9A精裝，性價(jià)比非常高，歐陸式皇家景觀園林，您這周末有時(shí)間到我們的外展點(diǎn)來詳細(xì)了解嗎？
顧客：不行，沒時(shí)間。
置業(yè)顧問：這樣，***先生/女士，同時(shí)我會(huì)把我的姓名和電話短信發(fā)給您，您什么時(shí)候有時(shí)間過來隨時(shí)給我打電話，為您好好介紹一下項(xiàng)目好嗎。
電話為您帶來不便請(qǐng)見諒！祝您工作愉快，再見！
顧客：恩，你們樓盤地址在哪？
置業(yè)顧問：在寬城區(qū)，因?yàn)楝F(xiàn)在園區(qū)沒有正式開放，我們?cè)谇嗄曷返谋本┤A聯(lián)超市門口有一個(gè)外站點(diǎn)，我會(huì)把我的姓名和電話短信發(fā)給您，您周末過來給我打電話，為您好好介紹一下項(xiàng)目，另外送您一份小禮品好嗎？
顧客：你們房子現(xiàn)在多少錢？
置業(yè)顧問：因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在還沒開盤，所以具體價(jià)格都還沒有出來，但更多的信息您可以到外展點(diǎn)來了解一下。
顧客：你們?cè)趺从形译娫挼模?/p>
置業(yè)顧問：具體我們也不太清楚，是公司提供的，電話為您帶來不便請(qǐng)見諒！祝您工作愉快，再見！
城市派單說辭
掃街派單人（以下簡(jiǎn)稱蜜蜂）：您好！恒大地產(chǎn)歡迎了解！
遞上海報(bào)的同時(shí)追問，請(qǐng)問您近期有購房意向嗎？
客戶：沒有！（結(jié)束）
客戶：可能/不確定。你們這個(gè)項(xiàng)目在哪？
蜜蜂：恒大地產(chǎn)的全新力作，恒大城位于雁鳴湖畔，青年路與北環(huán)交匯，我們的產(chǎn)品全部都是精裝修的。
客戶: 哦，多少錢啊。
蜜蜂：因?yàn)轫?xiàng)目還沒有開盤，如果您有意向可以留個(gè)電話，我們這邊有什么動(dòng)態(tài)會(huì)第一時(shí)間聯(lián)系您或者到***外展點(diǎn)（拓客點(diǎn)）進(jìn)一步了解，同時(shí)也可以去我們?cè)诒本┤A聯(lián)的臨時(shí)售樓處深入了解一下。
客戶：好（結(jié)束）
客戶：不用了
蜜蜂：您放心，我們不會(huì)隨便給你打電話打擾您的。
客戶：好。13**********。