用友軟件股份有限公司在線服務(wù)事業(yè)部

　　20**年銷售管理辦法

　　用友在線服務(wù)業(yè)務(wù)銷售授權(quán)協(xié)議

　　甲方：用友軟件股份有限公司

　　住所：北京市海淀區(qū)北清路68號(hào)用友軟件園

　　法定代表人：王文京

　　授權(quán)代表人：

　　乙方：

　　住所：

　　法定代表人：

　　授權(quán)代表人：

　　鑒于：

　　1、用友軟件股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱甲方)開(kāi)發(fā)并開(kāi)展用友在線軟件運(yùn)營(yíng)服務(wù)業(yè)務(wù)(以下統(tǒng)稱“甲方服務(wù)業(yè)務(wù)”)，擁有甲方服務(wù)業(yè)務(wù)的著作權(quán)。

　　2、乙方擁有經(jīng)銷甲方服務(wù)業(yè)務(wù)與服務(wù)的經(jīng)營(yíng)范圍及經(jīng)營(yíng)資格。

　　3、乙方申請(qǐng)成為甲方服務(wù)業(yè)務(wù)的授權(quán)經(jīng)銷商，甲方經(jīng)審查乙方資質(zhì)后同意接受該申請(qǐng)，授權(quán)乙方成為甲方服務(wù)業(yè)務(wù)的授權(quán)經(jīng)銷商。

　　本著平等互利原則，雙方就授權(quán)經(jīng)銷商事宜進(jìn)行友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

　　第一條銷售授權(quán)

　　1、甲方授權(quán)乙方為甲方服務(wù)業(yè)務(wù)的授權(quán)經(jīng)銷商，乙方的授權(quán)經(jīng)銷商資格及授權(quán)期限為：自本協(xié)議生效之日起至

　　20**年12月31日止。

　　2、甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷甲方服務(wù)業(yè)務(wù)的地域范圍是：省/行業(yè)地區(qū)。

　　3、甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷的在線服務(wù)業(yè)務(wù)為：用友偉庫(kù)網(wǎng)全線產(chǎn)品。

　　4、甲方向乙方提供合法的授權(quán)經(jīng)銷商證書(shū)，甲方授權(quán)乙方以甲方服務(wù)業(yè)務(wù)授權(quán)經(jīng)銷商的名義進(jìn)行廣告及市場(chǎng)宣傳活動(dòng)。

　　第二條訂貨

　　乙方在本協(xié)議的有效期限內(nèi)，按照甲方規(guī)定的訂購(gòu)方式進(jìn)行相關(guān)服務(wù)訂購(gòu)。甲方接到訂購(gòu)申請(qǐng)后，將按流程進(jìn)行審批。如審批未通過(guò)，甲方不受乙方訂購(gòu)申請(qǐng)的任何約束。

　　第三條價(jià)格

　　1、甲方服務(wù)業(yè)務(wù)的價(jià)格制定權(quán)、發(fā)布權(quán)和調(diào)整權(quán)屬于甲方。

　　2、甲方對(duì)甲方服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一報(bào)價(jià)制度，乙方應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行甲方制定的報(bào)價(jià)管理制度，并根據(jù)甲方制定并公布的價(jià)格表執(zhí)行。

　　3、結(jié)算價(jià)格：在實(shí)現(xiàn)銷售后，乙方將按照甲方相應(yīng)服務(wù)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)的50%與甲方進(jìn)行結(jié)算。

　　第四條支付條件

　　乙方根據(jù)第二條將訂購(gòu)申請(qǐng)?zhí)峤唤o甲方之日起3個(gè)工作日內(nèi)，通過(guò)向甲方指定的銀行賬號(hào)匯款支付訂購(gòu)申請(qǐng)上所確認(rèn)的甲方服務(wù)項(xiàng)目訂購(gòu)。匯款/付款的手續(xù)費(fèi)由乙方承擔(dān)。乙方即使對(duì)甲方有任何形式的債權(quán)，也不得將債權(quán)與甲方服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)款的支付債務(wù)相抵消。

　　第五條交付

　　1、甲方在確認(rèn)了乙方依據(jù)第四條將訂購(gòu)申請(qǐng)上所確認(rèn)的甲方服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)款總額匯入甲方指定的銀行賬戶后，向乙方開(kāi)通甲方服務(wù)項(xiàng)目。乙方負(fù)責(zé)辦理甲方服務(wù)項(xiàng)目的開(kāi)通確認(rèn)及客戶初始化交付工作。

　　2、在甲方開(kāi)通相關(guān)服務(wù)項(xiàng)目時(shí)，乙方應(yīng)在收到甲方開(kāi)通的賬號(hào)信息后立即確認(rèn)甲方服務(wù)項(xiàng)目是否符合客戶需求，如有異常應(yīng)在產(chǎn)品服務(wù)開(kāi)通3日內(nèi)，以書(shū)面形式通知甲方進(jìn)行核對(duì)。否則甲方不負(fù)任何責(zé)任。

　　第六條銷售活動(dòng)

　　1、乙方以經(jīng)銷的方式自行承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)及責(zé)任在指定地域內(nèi)銷售甲方服務(wù)業(yè)務(wù)。甲方在任何情況下均無(wú)義務(wù)補(bǔ)償乙方自身經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所產(chǎn)生的損失。

　　2、乙方在銷售甲方服務(wù)業(yè)務(wù)時(shí)，必須遵守相關(guān)國(guó)家法規(guī)及甲方制定的銷售政策。

　　第七條軟件運(yùn)營(yíng)服務(wù)許可費(fèi)

　　1、乙方銷售甲方服務(wù)業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)與買方簽署《用友在線軟件運(yùn)營(yíng)服務(wù)合同》，并按照該協(xié)議的約定承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)與責(zé)任。

　　2、甲方僅就《用友在線軟件運(yùn)營(yíng)服務(wù)合同》所涉及的甲方服務(wù)業(yè)務(wù)的質(zhì)量保證義務(wù)承擔(dān)責(zé)任。除此之外，甲方就甲方服務(wù)業(yè)務(wù)不向乙方或其客戶承擔(dān)其他任何責(zé)任。

　　第八條

　　客戶服務(wù)

　　乙方承擔(dān)甲方在線服務(wù)業(yè)務(wù)的銷售工作，甲方完成日常系統(tǒng)維護(hù)工作，以保證乙方客戶的正常應(yīng)用。

　　第九條

　　知識(shí)產(chǎn)權(quán)

　　1、甲方提供給乙方含有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的信息或產(chǎn)品均受有關(guān)法律、法規(guī)的保護(hù)，乙方不得采取拆解、編譯、匯編、反向工程等方式試圖獲取或利用甲方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

　　2、甲方服務(wù)業(yè)務(wù)的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)均歸甲方所有，乙方除按本協(xié)議的規(guī)定行使權(quán)力外，不得以其他任何方式行使甲方服務(wù)業(yè)務(wù)的其他權(quán)力。

　　3、甲方為“用友軟件”、“UFIDA”商標(biāo)的合法擁有者，甲方未授予乙方任何以其他方式使用“用友軟件”、“UFIDA”商標(biāo)的權(quán)利。

　　第十條

　　補(bǔ)充事項(xiàng)

　　當(dāng)發(fā)現(xiàn)其他甲方授權(quán)授權(quán)經(jīng)銷商有違反甲方各項(xiàng)管理辦法規(guī)定的行為，或與其他甲方授權(quán)授權(quán)經(jīng)銷商發(fā)生糾紛時(shí)，必須首先向甲方有關(guān)機(jī)構(gòu)投訴，甲方將根據(jù)相關(guān)管理辦法進(jìn)行處理。

　　第十一條

　　甲方承諾

　　1、保證乙方訂購(gòu)的甲方服務(wù)業(yè)務(wù)服務(wù)的及時(shí)開(kāi)通。

　　2、對(duì)乙方的用戶資源予以保密。

　　3、對(duì)乙方的相關(guān)人員提供必要的業(yè)務(wù)、技能的培訓(xùn)和認(rèn)證。

　　4、向乙方提供一定數(shù)量的與甲方服務(wù)業(yè)務(wù)推廣相關(guān)的資料。

　　5、指導(dǎo)和協(xié)助乙方的市場(chǎng)公關(guān)、廣告宣傳、營(yíng)銷與服務(wù)工作。

　　第十二條

　　乙方承諾

　　1、乙方應(yīng)在甲方授權(quán)的范圍內(nèi)從事銷售和服務(wù)活動(dòng)，并遵守甲方制定的《用友在線商務(wù)手冊(cè)》及其他有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)范和管理制度。乙方有接受甲方對(duì)其銷售行為進(jìn)行監(jiān)督和檢查的義務(wù)。

　　2、乙方在授權(quán)期內(nèi)向甲方承諾的簽約服務(wù)打款總額為萬(wàn)元。其中一季度進(jìn)貨總額為萬(wàn)元，二季度進(jìn)貨總額為萬(wàn)元，三季度進(jìn)貨總額為萬(wàn)元，0萬(wàn)元。甲方根據(jù)乙方承諾的簽約產(chǎn)品打款總額對(duì)乙方進(jìn)行綜合季度考評(píng)，季度內(nèi)未完成承諾金額，甲方將按照伙伴升降級(jí)辦法進(jìn)行伙伴升降級(jí)。

　　3、乙方在銷售過(guò)程中涉及跨地區(qū)的問(wèn)題，應(yīng)提前向甲方提出申請(qǐng)，經(jīng)甲方書(shū)面認(rèn)可后才可進(jìn)行銷售。未經(jīng)甲方認(rèn)可，乙方不得向被授權(quán)的地域范圍外任何第三方銷售甲方服務(wù)業(yè)務(wù)。

　　4、乙方應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行甲方制定的報(bào)價(jià)管理制度，不得隨意壓低或抬高甲方服務(wù)業(yè)務(wù)價(jià)格。

　　5、按規(guī)定期限向甲方提供甲方所要求的用戶名單、成交價(jià)格等。

　　6、乙方將單方承擔(dān)對(duì)其用戶做出的任何與價(jià)格、數(shù)量、交貨、技術(shù)規(guī)格、保修、修改、接口能力或適用性等相關(guān)的承諾，甲方不承擔(dān)因乙方做出上述承諾而引起的相關(guān)責(zé)任。

　　7、未經(jīng)甲方書(shū)面許可，乙方不得以甲方名義進(jìn)行本協(xié)議約定之外的市場(chǎng)活動(dòng)。

　　8、未經(jīng)甲方書(shū)面許可，乙方不得以任何方式經(jīng)營(yíng)除甲方服務(wù)業(yè)務(wù)以外的與甲方服務(wù)業(yè)務(wù)存在競(jìng)爭(zhēng)性關(guān)系的產(chǎn)品。

　　9、至少安排5名以上專職銷售人員負(fù)責(zé)已售甲方服務(wù)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷工作，并接受甲方的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督管理。

　　10、除本協(xié)議約定的內(nèi)容外，乙方不得以其他任何方式使用“用友軟件”字樣，不得以“用友軟件”字樣注冊(cè)任何機(jī)構(gòu)或組織。

　　第十三條雙方責(zé)任

　　1、甲乙雙方的任何一方對(duì)另一方的商業(yè)行為和法律行為(包括此行為導(dǎo)致的一切后果)及經(jīng)營(yíng)損失不承擔(dān)責(zé)任。乙方在進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)時(shí)必須向用戶說(shuō)明乙方為甲方的授權(quán)經(jīng)銷商，乙方為甲方在授權(quán)范圍內(nèi)的非唯一指定授權(quán)經(jīng)銷商，未經(jīng)用友總部書(shū)面授權(quán)不得以“唯一指定授權(quán)經(jīng)銷商”、“用友軟件總授權(quán)經(jīng)銷商”等用語(yǔ)誤導(dǎo)用戶，否則因此而引起任何糾紛甲方不承擔(dān)責(zé)任，并有權(quán)終止本協(xié)議即甲方終止對(duì)乙方在本協(xié)議中的授權(quán)。

　　2、甲方軟件的著作權(quán)、商標(biāo)的專用權(quán)及與該軟件有關(guān)的任何其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸甲方所有，乙方有責(zé)任和義務(wù)保護(hù)其合法權(quán)益，不得對(duì)軟件進(jìn)行改變、復(fù)制或解密，對(duì)非法復(fù)制、解密等侵權(quán)行為乙方有協(xié)助甲方追究侵權(quán)者法律責(zé)任的義務(wù)。

　　3、甲乙雙方同意切實(shí)履行本協(xié)議所規(guī)定的義務(wù)，若發(fā)現(xiàn)對(duì)方行為違反本協(xié)議條款、違背商業(yè)道德、違反相關(guān)法律或損害對(duì)方利益，可以書(shū)面形式通知對(duì)方終止本協(xié)議。

　　4、甲乙雙方應(yīng)保守對(duì)方的商業(yè)秘密，并采取適當(dāng)措施防止公司中接觸這些商業(yè)秘密的職工泄露這些商業(yè)秘密，如違反將追究泄密方的法律責(zé)任。

　　第十四條

　　法律適用及爭(zhēng)議解決

　　1、本協(xié)議成立、有效性、解釋、履行及由此產(chǎn)生的爭(zhēng)議解決均適用中華人民共和國(guó)法律。

　　2、凡由本協(xié)議引起的或與解釋或執(zhí)行本協(xié)議有關(guān)的任何爭(zhēng)議，雙方應(yīng)首先通過(guò)友好協(xié)商或調(diào)解解決。協(xié)商或調(diào)解不成，雙方應(yīng)向甲方住所地人民法院起訴。

　　第十五條

　　其他

　　1、甲方對(duì)乙方的授權(quán)期滿后，本協(xié)議自動(dòng)終止。

　　2、本協(xié)議經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字蓋章之日起生效，若雙方有意繼續(xù)合作可以續(xù)簽。請(qǐng)求續(xù)簽的一方應(yīng)在期滿前一個(gè)月以書(shū)面形式向?qū)Ψ教岢稣?qǐng)求。本協(xié)議內(nèi)容僅限乙方內(nèi)部使用，嚴(yán)禁向甲方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及外部傳播，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)立即終止乙方授權(quán)經(jīng)銷商資格。

　　3、本協(xié)議未盡事宜須雙方以書(shū)面文件予以補(bǔ)充，并作為本協(xié)議的附件。

　　4、協(xié)議的終止將不影響乙方原有客戶使用用友軟件的權(quán)利。

　　5、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

　　(以下無(wú)正文)

　　(此頁(yè)為簽字頁(yè))

　　甲方：用友軟件股份有限公司

　　乙方：

　　甲方公章：

　　乙方公章：

　　授權(quán)代表：

　　授權(quán)代表：

　　日期：*年*月*日

　　日期：*年*月*日

　　用友在線授權(quán)伙伴注冊(cè)登記表

　　注冊(cè)登記號(hào)：

　　授權(quán)協(xié)議號(hào)：

　　單位全稱

　　單位公章

　　法人代表簽字

　　法人代表身份證號(hào)

　　郵政編碼

　　通訊地址/營(yíng)業(yè)地點(diǎn)

　　聯(lián)系電話

　　傳真

　　電子信箱

　　網(wǎng)址

　　工商注冊(cè)登記號(hào)

　　注冊(cè)資金

　　開(kāi)戶銀行

　　銀行帳號(hào)

　　稅務(wù)登記號(hào)

　　人員總數(shù)

　　銷售負(fù)責(zé)人

　　銷售部門人員數(shù)量

　　商務(wù)負(fù)責(zé)人

　　區(qū)域伙伴經(jīng)理

　　在線銷售部經(jīng)理

　　事業(yè)部總經(jīng)理

　　注明：填報(bào)《用友軟件授權(quán)經(jīng)銷商注冊(cè)登記表》同時(shí)應(yīng)附：

　　1、申請(qǐng)單位營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件;

　　2、申請(qǐng)單位法人代表身份證復(fù)印件;

　　3、申請(qǐng)單位稅務(wù)登記復(fù)印件。

篇2：開(kāi)發(fā)商選擇房地產(chǎn)代理商

在整個(gè)房地產(chǎn)營(yíng)銷過(guò)程中,發(fā)展商、設(shè)計(jì)院、建筑商、代理商、銀行、廣告公司、裝修公司、園林景觀公司、物業(yè)管理公司等,形成了一串息息相關(guān)的“生態(tài)圈”。他們共同享受、服務(wù)于同一市場(chǎng),共同參與和完成房產(chǎn)的“營(yíng)銷”工作。

開(kāi)發(fā)商更加專注于自己的職責(zé),把營(yíng)銷工作交由代理商完成,由專業(yè)人士做專業(yè)之事,這樣可以整合業(yè)界優(yōu)勢(shì)資源,在競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)有利的位置。這已經(jīng)成為房地產(chǎn)界共同認(rèn)可的模式。

在決定是否代理銷售時(shí),發(fā)展商應(yīng)仔細(xì)地問(wèn)問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題,以使決策更加精確:①我有能力自己銷售嗎?為什么?②我為什么要找代理商?③怎樣的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的代理商適合我的樓盤銷售?只有弄清這些問(wèn)題,才能明晰是否將樓盤委托銷售。而且,在洽談時(shí),能夠做到胸有成竹。

在將樓盤委托給代理商銷售之前,首先要對(duì)代理商進(jìn)行比較、評(píng)估。一般考察以下幾個(gè)方面:

代理商有否策劃理念?

有許多策劃公司缺乏文化底蘊(yùn),甚至沒(méi)有一絲一毫的文化氣息,只是一兩個(gè)職員曾經(jīng)做過(guò)售樓工作,賣過(guò)一些樓房,就組建了代理公司。或是,因?yàn)橛嘘P(guān)系,認(rèn)得開(kāi)發(fā)商老總,便組建代理公司,招聘銷售人員,這些來(lái)自“五湖四海”的“八路軍”職業(yè)素養(yǎng)參差不齊,有工作三、四年的業(yè)務(wù)員,有的像阿姆斯壯首次登陸,許多企劃公司根本沒(méi)有代理能力,更談不上策劃,策劃是什么,他們自己都搞不懂。因此,了解代理公司的企劃理念是很重要的。它標(biāo)志著該代理公司的專業(yè)水準(zhǔn)。

智力結(jié)構(gòu):

策劃,并非靠勤奮就能勝任,它是一項(xiàng)綜合能力要求相當(dāng)高的腦力活動(dòng),而且,需要多方面的專家協(xié)作完成,需要那種具備“大局著眼,枝節(jié)著手”的“全才”,但,這些只是基礎(chǔ),最苛刻的要求是:企劃總監(jiān)是個(gè)極具靈性的、有著超然感悟并廉備極度理性分析能力的綜合體。市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)于每個(gè)企劃公司而言,也許硬性的數(shù)據(jù),差別不太大,但,對(duì)這些涼冷的數(shù)字進(jìn)行深加工后,能散發(fā)出對(duì)銷售的熱忱并找出市場(chǎng)的入口處,不是從事過(guò)或是工作多的人就能勝任的。同時(shí),智力結(jié)構(gòu)也表現(xiàn)出代理商的組織架構(gòu)是否完整、是否有序。一支編制不完善的隊(duì)伍能形成對(duì)“敵人”鐵桶式的圍困打擊?

企業(yè)文化:

一家沒(méi)有企業(yè)文化的公司,猶如沒(méi)有靈魂的木乃伊!沒(méi)有目標(biāo)、沒(méi)有方向、沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)、沒(méi)有要求、沒(méi)有什么要堅(jiān)持的、也沒(méi)有什么要摒棄的。幾千萬(wàn)元、甚至幾個(gè)億的房產(chǎn)委托其代理,您不覺(jué)得有點(diǎn)懸?

以往的業(yè)績(jī)?nèi)绾?

是否成功地推介過(guò),與你目前欲開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目相類似的樓盤,這一點(diǎn)很重要,經(jīng)驗(yàn)決定了代理銷售的工作安排是否井然有序;是否有針對(duì)性;是否能把握該項(xiàng)目的市場(chǎng)脈搏,并能杜絕不該發(fā)生的事。當(dāng)然,業(yè)績(jī)不是指某一個(gè)個(gè)案的輝煌,而是因長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng),壘積而隆起的視覺(jué)特效。曇花一現(xiàn)、風(fēng)光一時(shí)的光環(huán),常常是運(yùn)氣惹的禍。當(dāng)然,有些較小之項(xiàng)目,也可聘請(qǐng)那些有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、剛創(chuàng)建的、有才華的小公司。因?yàn)槿魏我患矣薪^對(duì)實(shí)力的大型代理公司,也曾經(jīng)渺小過(guò)。不可完全以業(yè)績(jī)一葉障目。

業(yè)內(nèi)口碑:

在考察代理商時(shí),不妨多向業(yè)內(nèi)同行及代理商、廣告公司了解欲委托的代理商的背景情況、為人處事的態(tài)度。一個(gè)口碑不佳的代理商,一定是險(xiǎn)象環(huán)生、四面楚歌,很難展開(kāi)他的工作,因?yàn)?它得不到各界力量的支持與信賴,得到的資訊太少,推廣的業(yè)績(jī),那就可想而知了。最重要的是,遭遇挫折時(shí),口碑不佳的代理商本身就是一道坎。所采取的方略不是全力以赴、強(qiáng)行突破,而是腳底抹油——溜之大吉。

硬件設(shè)施:

硬件指的是代理商的辦公場(chǎng)所、辦公設(shè)備、交通工具、資料庫(kù)、信息庫(kù)、制服等。對(duì)硬件的考察可以確認(rèn)代理商是否“游商”;是否臨時(shí)組建;是否具備營(yíng)銷策劃代理的“長(zhǎng)征”能源;或是只感到房地產(chǎn)是個(gè)能掙幾個(gè)銅子的行當(dāng),從不考慮長(zhǎng)期,一旦想收手,便溜得連小鬼都尋不著他的影子。

管理能力:

一家企劃公司的實(shí)力如何,并非資金說(shuō)了算,再雄厚的資金力量,在不良的管理能力下,終將被消融得塵盡灰散。企劃,不是資金密集性行業(yè),是智業(yè)。能將發(fā)展商給予的一份條件,釋放出何等的能量,取決于管理力。管理力的強(qiáng)與弱體現(xiàn)在:①員工的基本工作狀態(tài)及精神面貌;②基本職業(yè)素質(zhì);③工作場(chǎng)所設(shè)計(jì)與氛圍塑造。④員工之間的配合度。⑤項(xiàng)目推介的正確性等等。這里不再一一列舉。總之,細(xì)微之處見(jiàn)功夫,如果這些細(xì)微之處能得以重視,那么,略大一點(diǎn)的事他們一定用心而為,如遇大事,定當(dāng)傾囊而力!這樣的公司值得信賴。

員工素質(zhì):

通常,只需查看代理商各級(jí)主管的水平,便可判斷代理商的綜合素質(zhì)。良臣擇主而仕。能留住人才的公司,一定是個(gè)好公司、有能力的公司。另外,能容忍、聘用平庸而不良之員工的代理商,對(duì)事業(yè)以及工作的要求,一定也是極低的標(biāo)準(zhǔn),兢兢業(yè)業(yè)從何

而來(lái)?沒(méi)有顆顆閃亮的珍珠,哪來(lái)一串璀璨的項(xiàng)鏈?

代理商的擅長(zhǎng)面:

因?yàn)楦鞔砩痰谋尘安煌⒊砷L(zhǎng)經(jīng)歷不同,所以他的擅長(zhǎng)面便有所不同,有的代理商是從銷售開(kāi)始起步;有的從廣告設(shè)計(jì)入門;也有的是棄管理而開(kāi)始介入房地產(chǎn)銷售,因此,各代理商的擅長(zhǎng)面就有所側(cè)重。有的擅長(zhǎng)企劃,有的擅長(zhǎng)廣告宣傳,有的擅長(zhǎng)銷售,有的擅長(zhǎng)商場(chǎng)招商;有的擅長(zhǎng)銷售寫字樓;有的擅長(zhǎng)推廣住宅。另外,各代理商的客戶群也不一樣,有的代理商的客戶群僅限于本地,有的代理商能拓展本省客戶,更有的代理商有海外的客戶源。因此,要仔細(xì)評(píng)估、考量。

實(shí)盤操作:

發(fā)展商有必要對(duì)代理商正在操作的項(xiàng)目,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)暗中考察,考察代理商的員工在實(shí)盤操作中的執(zhí)行力如何。不要聽(tīng)代理商說(shuō)什么,要去看他在做什么!因?yàn)?能代表代理商與發(fā)展商洽談業(yè)務(wù)者,一定是代理商職員中,口才最好、人緣最佳、長(zhǎng)相最俏、知識(shí)最淵博、笑容最燦爛的人類精品!千萬(wàn)不可被其迷惑。

假若,通過(guò)考察,確認(rèn)了代理商的能力,接下來(lái)要注意是對(duì)代理商進(jìn)行有效的監(jiān)控。代理商與發(fā)展商的目標(biāo)是不完全一致的,不論銷售工作進(jìn)展得順利與否,均會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的偏差。發(fā)展商如果對(duì)代理商失去有效的監(jiān)控,將出現(xiàn)不良現(xiàn)象:

a)定價(jià)過(guò)低:代理商是憑業(yè)績(jī)收取傭金,降低售價(jià)對(duì)擁金的收益影響微乎其微,但是,對(duì)于銷售而言卻是幫上大忙,因此,不良的代理商會(huì)利用“大數(shù)”的原理追求局部利益,犧牲總體完善銷售的目標(biāo),剽完最上層的油,立馬走人。

b)定價(jià)過(guò)高,增加推廣難度,使發(fā)展商的資金周轉(zhuǎn)不靈。

c)價(jià)差幅度不合理。好樓房賣得太快,較差的樓房留下甚多,發(fā)展商接管時(shí)銷售難度大大提高。利潤(rùn)無(wú)法體現(xiàn)。所剩下15%的余房就是利潤(rùn)。

d)代理商越權(quán)行事。由于目前代理策劃市場(chǎng)正處于發(fā)展階段,部分不良代理商黔驢技窮,常不負(fù)責(zé)任地向客戶做出發(fā)展商未授權(quán)的不實(shí)承諾,而該承諾在未交屋前是不會(huì)露餡的,當(dāng)代理商撤場(chǎng)后,其結(jié)果必由發(fā)展商承擔(dān),不僅造成金錢損失,更嚴(yán)重的是使發(fā)展商背上食言而肥的罵名。

篇3：客車公司代理商開(kāi)發(fā)主管職位說(shuō)明書(shū)

　　售后服務(wù)部--

　　客車公司代理商開(kāi)發(fā)主管職位說(shuō)明書(shū)

　　**客車

　　SUNWIN 職位描述 Job Description 生效日期： Go into effect from the date：

　　一、基本信息 Basic information

　　1、 職位名稱： 代理商開(kāi)發(fā)主管 2、 職位等級(jí)： 3、 職位定員人數(shù)： 2 4、所轄人數(shù)：1

　　Post name: Post level: Number 0f job holder: Number of subordinate:

　　5、 所屬部門： 售后服務(wù)部 6、 部門縮寫： CA 7、 部門代碼： 25000

　　Department: Abbreviation of department: Department code:

　　二、目的 Purpose

　　確保售后服務(wù)市場(chǎng)的配件供應(yīng)，配合售后服務(wù)的業(yè)務(wù)發(fā)展工作。

　　三、主要關(guān)系 Main relationship

　　1、 直接上級(jí)職位 Direct leader 售后服務(wù)部副經(jīng)理

　　2、 直接下屬職位/人數(shù) Direct Subordinate 行政助理1人

　　3、 對(duì)內(nèi)關(guān)系 Inner relationship 公司各部門

　　4、 對(duì)外關(guān)系 External relationship 授權(quán)的特約維修廠、客戶

　　四、素質(zhì)要求 Quality requirement

　　1、 所需學(xué)歷 Education degree 大專以上

　　2、 所需外語(yǔ)水平 English level 通用中級(jí)英語(yǔ)

　　3、 所需計(jì)算機(jī)水平 PC level 辦公自動(dòng)化

　　4、 所需相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)/年限 Working e*perience 三年以上

　　5、 團(tuán)隊(duì)合作要求 Team work cooperation requirement 高 High(√) 良好Good( ) 一般Normal( )

　　6、 專業(yè)知識(shí)與技能 Specialty knowledge & skill

　　五、主要職責(zé) Main responsibility

　　序號(hào) 描 述 所占權(quán)重 期望績(jī)效

　　NO. Description Weight Desired performance

　　1.開(kāi)發(fā)新的代理商;

　　2.管理已授權(quán)代理商，促進(jìn)相互之間的資源分配和信息分享;

　　3.管理服務(wù)合同，建立并維護(hù)維修資料檔案;

　　4.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查;

　　5.籌備召開(kāi)年度全國(guó)代理商大會(huì);

　　6.完成上級(jí)交辦的其他工作。

　　六、工作強(qiáng)度與環(huán)境(工作在體能、時(shí)間、地點(diǎn)等方面的要求，以及工作危險(xiǎn)性)

　　本崗位工作主要是在白天正常上班時(shí)間進(jìn)行，每周加班約4次，絕大多數(shù)時(shí)間在非固定的室內(nèi)地點(diǎn)辦公，在遵守勞動(dòng)紀(jì)律的情況下基本無(wú)危險(xiǎn)。

　　職位負(fù)責(zé)人：

　　Person in charge of the post:

　　部門經(jīng)理審批：

　　Checked by the dept. Manager:

　　人力資源部審核：

　　Checked by f HR

　　日期Date： 日期Date： 日期Date：