銷售經(jīng)理的任職資格

　　職務(wù)名稱：銷售部經(jīng)理

　　年齡：26～40歲

　　性別：男女不限

　　學(xué)歷：大學(xué)本科以上

　　工作經(jīng)驗(yàn)：從事銷售工作4年以上

　　生理要求：無嚴(yán)重疾病;無傳染病;能勝任辦公室工作，舉重5公斤，有時(shí)需要走動(dòng)和站立;平時(shí)以說、聽、看、寫為主。

　　心理要求標(biāo)準(zhǔn)：A--全體員工中最優(yōu)秀的在10%之內(nèi)。以總經(jīng)理為100分，即90分以上，下類同

　　B--70～89分

　　C--30～69分

　　D--10～29分

　　E--9分以下

　　心理要求：一般智力： A

　　觀察能力： B

　　集中能力： B

　　記憶能力： A

　　理解能力： A

　　學(xué)習(xí)能力： A

　　解決問題能力： A

　　創(chuàng)造力： A

　　知識(shí)域： A

　　數(shù)學(xué)計(jì)算能力： A

　　語言表達(dá)能力： A

　　性格：外向

　　氣質(zhì)：多血質(zhì)或膽汁質(zhì)

　　興趣愛好：喜歡與人交往，愛好廣泛

　　態(tài)度：積極、樂觀

　　事業(yè)心：十分強(qiáng)烈

　　合作性：優(yōu)秀

　　領(lǐng)導(dǎo)能力：卓越

篇2：銷售經(jīng)理崗位工作職責(zé)崗位責(zé)任權(quán)限任職資格

　　銷售經(jīng)理崗位工作職責(zé)、崗位責(zé)任及權(quán)限、任職資格

　　工作職責(zé):

　　1、根據(jù)銷售部的銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)對分解到管轄區(qū)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)細(xì)化到每個(gè)區(qū)域，并確保執(zhí)行到位，對本區(qū)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)的完成過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整，真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理，對銷售指提升、管理和監(jiān)標(biāo)全面完成負(fù)全責(zé)。2、負(fù)責(zé)組建和管理銷售/組織架構(gòu)體系，并負(fù)責(zé)對管轄區(qū)的人員進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、控，確保所管轄區(qū)域銷售隊(duì)伍的數(shù)量和質(zhì)量，并對直屬下級進(jìn)行考核、激勵(lì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲(chǔ)備人才。

　　3、依據(jù)銷售部管理制度，對管轄區(qū)域的管理制度進(jìn)行細(xì)化和完善，使其適用性和操作性更強(qiáng)，并對其執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。

　　4、依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃，加強(qiáng)市場的建設(shè)，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護(hù)和發(fā)展負(fù)全責(zé)。

　　5、定期召開銷售經(jīng)理會(huì)議，確保有效及時(shí)地開展工作，宣傳新計(jì)劃，尋求新機(jī)會(huì)，培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷售意識(shí)的銷售隊(duì)伍，樹立“團(tuán)隊(duì)”精神。

　　6、負(fù)責(zé)對銷售費(fèi)用預(yù)算及銷售合同的審定與監(jiān)控，并對銷售的貨款回收負(fù)責(zé)。

　　7、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行銷售部下達(dá)的市場價(jià)格及貨品流向管理制度，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。

　　8、負(fù)責(zé)銷售市場一線信息的及時(shí)收集、分析與反饋，并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計(jì)劃制定出銷售的三月滾動(dòng)銷售預(yù)測，對此銷售預(yù)測的真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)、有效負(fù)全責(zé)。

　　9、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計(jì)分析零售終端的庫存，并對本區(qū)域的庫存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)。

　　10、依據(jù)市場部整體推廣計(jì)劃及促銷計(jì)劃，執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場推廣計(jì)劃，并與推廣經(jīng)理一起，結(jié)合本區(qū)域市場實(shí)際情況，制定本區(qū)域的月度、年度市場推廣方案，報(bào)請市場部及銷售部審批后，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行和監(jiān)控，并對本區(qū)域的執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。

　　11、負(fù)責(zé)本區(qū)域的公共關(guān)系，搞好與當(dāng)?shù)卣⒔鹑跈C(jī)構(gòu)、新聞機(jī)構(gòu)及社區(qū)等的關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象。

　　12、對各項(xiàng)售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)，對售后人員及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評，同時(shí)要定期對公司的售后服務(wù)政策提供建設(shè)性的意見，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。

　　崗位責(zé)任：

　　1、對銷售任務(wù)、回款目標(biāo)按計(jì)劃完成負(fù)責(zé)。

　　2、對銷售網(wǎng)絡(luò)拓展及市場占有率負(fù)責(zé)。

　　3、對經(jīng)銷商數(shù)量與質(zhì)量負(fù)責(zé)。

　　4、對各項(xiàng)售后服務(wù)負(fù)責(zé)。

　　5、對銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性負(fù)責(zé)。

　　6、對所屬員工隊(duì)伍培訓(xùn)和考核公正性負(fù)責(zé)。

　　7、對上級交辦事項(xiàng)完成的及時(shí)性負(fù)責(zé)。

　　8、對上級指示傳達(dá)的正確性、及時(shí)性負(fù)責(zé)。

　　崗位權(quán)限：

　　1、有對銷售月度及年度工作計(jì)劃的建議權(quán)及指導(dǎo)執(zhí)行權(quán)。

　　2、有對銷售資源投入的計(jì)劃和分配權(quán)。

　　3、有對貨物流向的指導(dǎo)及控制權(quán)。

　　4、有對經(jīng)銷商的選擇/撤消的審批權(quán)。

　　5、有對銷售各項(xiàng)費(fèi)用的控制審批權(quán)。

　　6、有對退貨申請的審批權(quán)及對退貨額度的控制權(quán)。

　　7、有對銷售內(nèi)部的人員管理權(quán)、工作培訓(xùn)權(quán)、督導(dǎo)權(quán)。

　　8、有對銷售內(nèi)部工作流程的修改及指導(dǎo)權(quán)。

　　任職條件：

　　1、具備銷售或企業(yè)管理專業(yè)大學(xué)專科以上學(xué)歷，掌握一定的銷售管理理論。

　　2、具有敏銳的市場洞察力、應(yīng)變能力、創(chuàng)造性的思維能力及穩(wěn)健的管理能力。

　　3、具有極強(qiáng)的工作責(zé)任感、忠誠度及堅(jiān)韌不拔的毅力和耐心，嚴(yán)守機(jī)密。

　　4、具備果斷的決策風(fēng)格、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和激烈能力，敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)。

　　5、從事銷售管理或相關(guān)業(yè)務(wù)管理工作5年以上經(jīng)歷，具備3年以上消費(fèi)品行業(yè)的銷售管理和領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。

　　6、身體健康。

　　7、無不良工作記錄。