**集團(tuán)公司奶粉事業(yè)部銷售代表崗位描述

　　崗位名稱：銷售代表部門名稱：

　　崗位編碼：分支機(jī)構(gòu)：事業(yè)部銷售處

　　現(xiàn)任者：日期：201*年11月

　　1.相互關(guān)系：

　　A.直接上級：事業(yè)部銷售處區(qū)域銷售經(jīng)理

　　B.直接下級：無

　　C.其它內(nèi)部關(guān)系(集團(tuán)公司內(nèi)部)：本事業(yè)部其它處室及集團(tuán)公司有關(guān)部門

　　D.外部關(guān)系(集團(tuán)公司外部)：客戶

　　2.工作職責(zé)：

　　A.負(fù)責(zé)新市場開發(fā)與公司經(jīng)銷商配合進(jìn)行具體的廣促執(zhí)行;

　　B.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)廠家與經(jīng)銷商之間的關(guān)系;

　　C.負(fù)責(zé)監(jiān)督和管理市場運作，包括價格、鋪市率、產(chǎn)品形象、貨源流向等;

　　D.負(fù)責(zé)做簡單的市場調(diào)研，及時向上級和相關(guān)部門提供競品的價格、鋪市率和廣促情況的相關(guān)情況;

　　E.負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商安排好庫存、要貨及付款等事項;

　　F.負(fù)責(zé)向銷售處反饋市場運作情況并做定期總結(jié);

　　G.申報、管理公司的廣促品以達(dá)到合理有效的安排。

　　H.解決經(jīng)銷商或消費者提出的質(zhì)量問題，負(fù)責(zé)向區(qū)域銷售經(jīng)理上報經(jīng)銷商或消費者提出的質(zhì)量問題;

　　I.負(fù)責(zé)向區(qū)域銷售經(jīng)理上報月度銷售計劃，執(zhí)行銷售處制定的區(qū)域月銷售計劃。

　　J.負(fù)責(zé)新品推廣、新市場開發(fā)、調(diào)價等方案的具體實施工作，并及時反饋實施效果;

　　K.負(fù)責(zé)初評和收集重點客戶資料，并向區(qū)域銷售經(jīng)理及時匯報。

　　L.負(fù)責(zé)催繳各種有效票據(jù)及貸款。

　　3.權(quán)限：

　　A.有權(quán)對所轄經(jīng)銷商進(jìn)行管理并提出處理建議;

　　B.在新開發(fā)市場有權(quán)根據(jù)經(jīng)銷商的實際經(jīng)營能力及實力決定試銷商并提議公司與之簽定試銷合同;

　　C.在銷售處的授權(quán)下有權(quán)代表公司執(zhí)行具體的廣促安排和實施。

　　4.工作要求：

　　A.經(jīng)常對所轄市場的各通路進(jìn)行實地走訪，了解產(chǎn)品的銷量、價格、擺放、廣促張貼、生產(chǎn)日期等情況同時了解競品的價格、銷量和有無促銷動向等方面的情況;

　　B.能夠及時根據(jù)市場變化向市場代表或上級提出合理化建議;

　　C.能夠隨時提供銷售處及其他部門所需的市場信息;

　　D.對市場中產(chǎn)品的質(zhì)量問題能夠及時處理和反饋;

　　E.能夠做好日常的經(jīng)銷商與公司之間的溝通協(xié)調(diào)工作;

　　F.定期向區(qū)域經(jīng)理匯報市場工作，并向銷售處提供合理的銷售和要貨計劃;

　　G.能夠?qū)κ袌龉灿匈Y源有效利用;

　　5.上崗基本條件：

　　A.具有中專以上文化程度，熟悉市場營銷或者相關(guān)專業(yè)知識;

　　B.年齡在22-40周歲之間;

　　C.具有較強(qiáng)的分析、協(xié)調(diào)和操作能力;

　　D.身體健康，能夠吃苦;

　　E.積極性高，有旺盛的精力。

　　6.檢查與考核：

　　A.區(qū)域銷售經(jīng)理定期對市場管理、運作情況及銷售代表的工作態(tài)度進(jìn)行檢查和考核;

　　B.區(qū)域銷售經(jīng)理對該市場銷售量的完成情況進(jìn)行檢查和績效考核。

　　制定者：現(xiàn)任者：日期：

　　直接上級：日期

　　附加說明:

　　本文件由集團(tuán)公司人力資源部制定并解釋

　　本文件于20**年1月1日發(fā)布并實施

篇2：房地產(chǎn)銷售代表崗位描述

　　房地產(chǎn)銷售代表崗位描述

　　一、崗位名稱：銷售代表

　　二、直接上級：銷售部經(jīng)理

　　本職工作：注意個人儀表，禮貌服務(wù)，維護(hù)公司形象，解疑答難，締結(jié)合同，正確、清楚填寫各類銷售文本，保證售房款的及時回攏，及時．準(zhǔn)確的上交按揭資料，收集．反饋信息，提出合理建議。

　　三、直接責(zé)任：確保銷售指標(biāo)的完成，合同正確，信息真實，講解清楚，解決異議，避免糾紛，團(tuán)結(jié)協(xié)助，維護(hù)公司利益，按工作流程辦事，交接及時。

　　四、主要權(quán)力：在公司允許的范圍內(nèi)行使代表權(quán)，擁有建議和解釋權(quán)。

　　五、崗位素質(zhì)：認(rèn)真，誠實，口齒清楚，表達(dá)能力強(qiáng)，團(tuán)結(jié)同仁，有責(zé)任心，有一定的專業(yè)知識，有應(yīng)變能力，形象好。

篇3：房地產(chǎn)銷售代表崗位描述3

　　房地產(chǎn)銷售代表崗位描述3

　　【崗位職責(zé)】：

　　1.推行及實施銷售計劃；

　　2.負(fù)責(zé)完成銷售任務(wù)及跟進(jìn)工作；

　　3.負(fù)責(zé)推介項目，促進(jìn)成交，簽署預(yù)售合同工作；

　　4.收集客戶簽約所存在的問題，并隨時提交銷售經(jīng)理；

　　5.積極學(xué)習(xí)銷售溝通技巧，并有效地運用到實際工作當(dāng)中；

　　6.維護(hù)公司形象和無形資產(chǎn)，嚴(yán)格保守公司資料、信息、制度及業(yè)務(wù)類信息；

　　7.保持專業(yè)服務(wù)工作狀態(tài)，同事之間相互尊重，團(tuán)隊配合，互幫互學(xué)，共同進(jìn)步。

　　【任職資格】：

　　1、年滿20-40周歲，男女不限，學(xué)歷中專及以上；有房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗優(yōu)先，有保險從業(yè)經(jīng)驗及銷售經(jīng)驗者亦可。

　　2、對生活充滿激情、對未來充滿沖勁；

　　3、對房地產(chǎn)有一定了解認(rèn)識，熱愛房地產(chǎn)銷售工作；

　　4、有較好的溝通表達(dá)能力，較強(qiáng)的抗壓和適應(yīng)能力；