市場營銷中心職位說明書

　　科技公司營銷總監職位說明書職位說明書

　　職位說明書

　　編制： 審核：

　　批準： 存檔：人事行政部

　　職位名稱：營銷總監 所屬單位/部門：營銷中心

　　職位編號：

　　任職資格

　　1、基本條件： 學歷：本科及以上 年齡：28歲～40歲 性別：不限

　　2、專業素質：擁有全球視野和國際化背景，具備戰略管理、戰略合作、戰略市場營銷的系統知識，有較強的領導力、凝聚力、控制力和跨文化溝通能力;

　　3、經驗/技能：具有中型以上企業營銷副總或跨國公司相關任職經歷，并有良好的經營業績，善于整合多產品線機制下的市場資源;熟悉跨國公司或大中型企業項目管理、高層公關和市場運營模式;

　　4、思維素質：熟悉全球IT行業產業鏈和全球市場格局及相關資源、具備深刻的市場洞察力;

　　5、行為/性格傾向：較強的人際交往能力和團隊合作精神，極富激情;

　　6、職業道德：良好的道德品質及工作責任感;

　　7、其 他：具備較強的市場規劃、產品規劃和情報搜集分析能力，多年國際市場團隊、銷售團隊管理經驗及培訓經驗。

　　職責權限

　　工作職責:

　　1、負責公司市場營銷體系的戰略分析、戰略定位、 業務架構、運營模式、競爭戰略、實施規劃等方面的管理工作;

　　2、統領具有多個產品線的市場營銷體系，開拓全球市場并取得目標市場份額，實現品牌建設目標，制定并監督產品及服務推廣、品牌推廣計劃的實施效果，并對公司市場營銷體系的總體業績(軟指標和硬指標)負責;

　　3、制訂客戶評級標準并針對不同類型客戶特質，制定系統化的營銷策略。對公司重要客戶，總結并形成一對一的營銷公關策略。指導并監督各項策略的實施成效;

　　4、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

　　5、引導和控制市場銷售工作的方向和進度，宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發展;

　　6、建立有效的協同機制，促使營銷中心內部與公司各部門高效聯動作業。

　　工作權限：

　　1、公司戰略及企業架構、運營模式建議權;

　　2、市場營銷戰略制定及實施、督導、人員選聘、人員考評權;

　　3、各運營部門資源整合、協調、績效評估權

　　4、營銷總體預算制定權;

　　5、申訴權。 關鍵業績指標及權重：

　　1、銷售目標完成率(15%)

　　2、平均毛利率達成率(10%)

　　3、規范并建立系統化營銷策略(30%)

　　4、戰略合作(5%)

　　5、建班子、搭框架、在營銷體系內搭建營銷服務模式，有效聯動的運作體系(20%)

　　6、制度和流程的建設、管理(15%)

　　7、學習與提升的質量能否與戰略目標匹配(5%)

　　基本工作條件：

　　1、手提電腦1臺(可上網)

　　2、固定電話1臺

　　工作難點、重點： 公司整體戰略市場體系的建立，運營模式的有效實施，營銷團隊的搭建

　　報告與指導關系

　　職位通道

　　向上負責：總裁 向下指導：市場部經理，銷售部經理

　　可晉升的職位： 副總

　　培訓方向/重點： 公司整體戰略的規劃，高級團隊管理，宏觀經濟理論

　　說 明： 1、本職位說明書由在職員工和直接上級、主管上級共同擬制，經員工確認、部門審核、主管領導批準后執行，并作為指導、獎勵員工、績效管理的基本依據。

　　2、工作內容、工作環境變化以及個人等原因，職位內容應及時修改和完善。

篇2：公寓酒店項目銷售總監(經理)崗位說明書

　　公寓酒店項目銷售總監(經理)崗位說明書

　　職務名稱：銷售總監(經理)

　　直接上級：總經理

　　直接下屬：銷售主任、文員、美工

　　崗位本職：收集市場信息，全方位細分市場，制定可行性銷售計劃。

　　工作職責：

　　1、積極努力地接觸和考察市場，為營銷具體運作方案的決策準備充分的依據，并將信息及時準確地反饋給公司，為戰略決策提供依據。

　　2、制定銷售計劃，經總經理批準后組織實施，并經常向總經理提出新的銷售策略，以適應市場環境的變化，保證業績穩步上升。

　　3、對銷售部員工的工作進行合理分工，保證整個部門的工作有序、有效、協調地進行。

　　4、對工作中可能會遇到的突發事件或尋常情況制定相應的預防和應急處理方案。

　　5、安排并陪同重要客戶參觀、了解公司設施和服務。

　　6、保持并擴展現有的銷售渠道，開發新的銷售渠道。

　　7、在部門內外建立并保持有效的工作環境和協調的群體關系。

　　8、建立重要客戶的檔案資料。

　　9、做好重要客戶的接待工作，擬定接待計劃，確保接待工作順利進行。

　　10、確保銷售計劃的順利進行。

　　11、負責決定全年廣告計劃，使廣告費用合理分配，拓展最大的客源市場占有份額。

　　12、代表公司積極參加與銷售有關的各種社交活動及賓館、寫字樓系統的有關展銷會等。

　　13、與新聞單位及各有關單位保持親切關系，不失時機地宣傳和樹立公司社會形象。

　　14、監督、管理并培訓部門內員工，審核員工表現，并給予適當的獎勵與處罰，以此激發員工的工作熱情。

　　主要權力：

　　1、有權對銷售網絡的系統管理。

　　2、有權安排及調整本部門員工的日常工作。

　　3、根據市場的信息反饋，有權適時制定銷售計劃。

　　4、對公司整體的經營目標計劃有參與決策的權力。

　　考核條例：

　　1、是否能創造性地開拓工作;

　　2、是否有很強的溝通能力;

　　3、是否有高效率的判斷、決策能力;

　　4、是否遵守公司的一切規章制度;

　　5、是否聽從公司領導的指示和一切工作安排;

　　6、是否有很強的敬業精神和高度的責任感;

　　7、是否能經常注意提高部下的勞動積極性，及時調整工作方式，以此提高工作效率;

　　8、是否有很強的市場分析能力;

　　9、是否具有創新意識;

　　10、是否能制定及實施高效可行的銷售計劃;

　　11、是否能持續穩定地推動銷售增長。

篇3：房地產公司市場總監崗位說明書范本

　　房地產公司市場總監崗位說明書范本

　　崗位名稱：市場總監 崗位編號0201

　　所在部門：崗位定員1

　　直接上級：總經理所轄人員

　　直接下級：投資發展部、營銷策劃部

　　本職：

　　負責本公司房地產開發業務中投資管理、策劃和銷售等市場方面工作，在工作中對總經理直接負責

　　職責與工作任務：

　　職責一職責表述：主持項目經營開發管理工作

　　工作

　　任務組織研究、擬定房地產業務發展規劃和投資發展報告

　　組織項目前期市場定位和可行性報告的撰寫

　　組織項目整體策劃和銷售方案的制訂工作，送總經理審批

　　負責項目銷售推廣活動的展開和落實

　　職責二職責表述：組織擬訂房地產開發業務管理制度和公司項目開發機構設置

　　工作

　　任務負責制訂開發管理各項制度，整合業務開發流程，劃分部門設置

　　向董事長、總經理提出房地產開發公司各部門經理人選

　　會同人事主管部門對上述各部門業務人員進行聘用、績效考核

　　職責三職責表述：主持項目經營開發日常管理工作

　　工作

　　任務負責簽署項目營銷工作日常行政、業務文件

　　定期向總經理匯報日常工作情況，

　　在得到總經理授權下，負責處理項目營銷工作中的突發事件，

　　職責四職責表述：負責公司營銷和投資管理方面的全局工作

　　工作

　　任務負責公司項目策劃和營銷方面的各項具體工作

　　負責審核項目具體策劃方案和具體活動推廣預算

　　職責五職責表述：由總經理授權處理的其他重要事項

　　權力：

　　項目整體營銷計劃的制訂權和實施權

　　解決項目營銷工作中特殊事件和重大突發事件的臨時授權

　　具體工作開展的決策權

　　對部門計劃執行結果考核獎懲有決策權

　　對具體策劃活動方案和費用預算有決策權

　　工作協作關系：

　　內部協調關系主管工程副總經理、策劃部、銷售部

　　外部協調關系廣告公司、房地產主管領導單位等

　　任職資格：

　　教育水平大學本科以上學歷

　　專業經濟管理專業、房地產管理專業及其他相關專業

　　培訓經歷市場策劃培訓、項目策劃培訓、財務培訓、房地產業務培訓及其他

　　經驗3年以上相關工作經歷

　　知識具備相應的管理知識、經濟學知識、房地產專業知識、市場策劃學知識、財務知識

　　技能技巧熟練使用MicrosoftOffice專業辦公軟件

　　具有一定的領導能力、判斷與決策能力、協調能力、人際溝通能力、影響力、計劃與執行能力

　　其他：

　　使用工具設備計算機、一般辦公設備、網絡

　　工作環境辦公場所

　　工作時間特征正常工作時間，根據工作情況加班

　　所需記錄文檔公司文件、匯報文件或報告、規章制度等

　　備注：

　　副總經理由總經理提名,報董事會批準任命，其工作對總經理負責

　　定期向總經理匯報營銷工作情況和后期工作思路