售后服務部--
客車公司備件銷售職位說明書
**客車
SUNWIN 職位描述 Job Description 生效日期： Go into effect from the date：
一、基本信息 Basic information
1、 職位名稱： 備件銷售 2、職位等級： 3、職位定員人數： 1 4、所轄人數：0
Post name: Post level: Number 0f job holder: Number of subordinate:
5、 所屬部門： 售后服務部 6、部門縮寫： CA 7、部門代碼： 25000
Department: Abbreviation of department: Department code:
二、目的 Purpose
為了完成備件銷售指標，在備件主管的指導下，以客戶需求為導向，綜合各方面市場信息，做好備件銷售工作。
三、主要關系 Main relationship
1、 直接上級職位 Direct leader 備件主管
2、 直接下屬職位/人數 Direct Subordinate 無
3、 對內關系 Inner relationship 技術部、生產部、采購部、各車間、財務部
4、 對外關系 External relationship VOLVO大庫、代理商、客戶
四、素質要求 Quality requirement
1、 所需學歷 Education degree 大專以上
2、 所需外語水平 English level 通用中級英語
3、 所需計算機水平 PC level 辦公自動化
4、 所需相關工作經驗/年限 Working e*perience 一到三年
5、 團隊合作要求 Team work cooperation requirement 高 High(√) 良好Good( ) 一般Normal( )
6、 專業知識與技能 Specialty knowledge & skill
五、主要職責 Main responsibility
序號 描 述 所占權重 期望績效
NO. Description Weight Desired performance
1.為客戶提供備件技術支持;
2.監督和支持代理商的備件銷售;
3.負責與備件倉庫的協調;
4.負責備件的建議清單;
5.負責代理商的備件采購;
6.零件目錄的跟蹤和更新;
7.完成上級交辦的其他工作。
六、工作強度與環境(工作在體能、時間、地點等方面的要求，以及工作危險性)
本崗位工作主要是在白天正常上班時間進行，絕大多數時間在固定的室內地點辦公，在遵守勞動紀律的情況下基本無危險。
職位負責人：
Person in charge of the post:
部門經理審批：
Checked by the dept. Manager:
人力資源部審核：
Checked by f HR
日期Date： 日期Date： 日期Date：
篇2：公寓酒店項目銷售主任崗位說明書
公寓酒店項目銷售主任崗位說明書
職務名稱：銷售主任
直接上級：銷售總監(經理)
直接下屬：無
崗位本職：建立健全的客戶網絡與制度;收集市場信息。
工作職責：
1、通過銷售拜訪及其他方式開展銷售活動。
2、發展與構建客戶網絡，與客戶密切溝通。
3、及時跟進潛在客戶，開展有效地促銷活動。
4、隨時跟進銷售情況，對銷售不利的因素進行及時調整。
5、協助銷售總監(經理)制訂計劃及開始銷售活動。
6、收集客戶意見及信息，并采取相應的措施。
7、收集市場資料，匯總、分析、上報，供決策部門作為決策依據。
8、負責其他有關事務，并執行銷售總監(經理)指派的其他任務。
主要權力：
1、對整體銷售計劃有建議權。
2、對客源網絡有開發權。
考核條例：
1、是否能創造性地開拓工作;
2、是否遵守公司的一切規章制度;
3、是否聽從公司領導的指示和一切工作安排;
4、是否服從總監(經理)的工作安排;
5、是否有很強的敬業精神和高度的責任感;
6、是否在工作中與同事間團結互助;
7、是否能處理好與客戶的關系;
8、是否具有搜集和分析市場信息的能力。
篇3：公寓酒店項目銷售總監(經理)崗位說明書
公寓酒店項目銷售總監(經理)崗位說明書
職務名稱：銷售總監(經理)
直接上級：總經理
直接下屬：銷售主任、文員、美工
崗位本職：收集市場信息，全方位細分市場，制定可行性銷售計劃。
工作職責：
1、積極努力地接觸和考察市場，為營銷具體運作方案的決策準備充分的依據，并將信息及時準確地反饋給公司，為戰略決策提供依據。
2、制定銷售計劃，經總經理批準后組織實施，并經常向總經理提出新的銷售策略，以適應市場環境的變化，保證業績穩步上升。
3、對銷售部員工的工作進行合理分工，保證整個部門的工作有序、有效、協調地進行。
4、對工作中可能會遇到的突發事件或尋常情況制定相應的預防和應急處理方案。
5、安排并陪同重要客戶參觀、了解公司設施和服務。
6、保持并擴展現有的銷售渠道，開發新的銷售渠道。
7、在部門內外建立并保持有效的工作環境和協調的群體關系。
8、建立重要客戶的檔案資料。
9、做好重要客戶的接待工作，擬定接待計劃，確保接待工作順利進行。
10、確保銷售計劃的順利進行。
11、負責決定全年廣告計劃，使廣告費用合理分配，拓展最大的客源市場占有份額。
12、代表公司積極參加與銷售有關的各種社交活動及賓館、寫字樓系統的有關展銷會等。
13、與新聞單位及各有關單位保持親切關系，不失時機地宣傳和樹立公司社會形象。
14、監督、管理并培訓部門內員工，審核員工表現，并給予適當的獎勵與處罰，以此激發員工的工作熱情。
主要權力：
1、有權對銷售網絡的系統管理。
2、有權安排及調整本部門員工的日常工作。
3、根據市場的信息反饋，有權適時制定銷售計劃。
4、對公司整體的經營目標計劃有參與決策的權力。
考核條例：
1、是否能創造性地開拓工作;
2、是否有很強的溝通能力;
3、是否有高效率的判斷、決策能力;
4、是否遵守公司的一切規章制度;
5、是否聽從公司領導的指示和一切工作安排;
6、是否有很強的敬業精神和高度的責任感;
7、是否能經常注意提高部下的勞動積極性，及時調整工作方式，以此提高工作效率;
8、是否有很強的市場分析能力;
9、是否具有創新意識;
10、是否能制定及實施高效可行的銷售計劃;
11、是否能持續穩定地推動銷售增長。