營(yíng)銷銷售部--

　　客車公司銷售員職位說(shuō)明書

　　**客車

　　SUNWIN 職位描述 Job Description 生效日期：

　　Go into effect from the date：

　　一、基本信息 Basic information

　　1、 職位名稱： 銷售員 2、 職位等級(jí)： 3、 職位定員人數(shù)：10 4、所轄人數(shù)： 0

　　Post name: Post level: Number of job holder: Number of subordinate:

　　5、 所屬部門： 營(yíng)銷銷售部 6、 部門縮寫： 7、 部門代碼：

　　Department: Abbreviation of department: Department code:

　　二、目的 Purpose

　　在部門經(jīng)理的指導(dǎo)下，完成自己的銷售目標(biāo)。

　　三、主要關(guān)系 Main relationship

　　1、 直接上級(jí)職位 Direct leader 銷售區(qū)域經(jīng)理

　　2、 直接下屬職位 Direct Subordinate 無(wú)

　　3、 對(duì)內(nèi)關(guān)系 Inner relationship 生產(chǎn)部、開發(fā)部

　　4、 對(duì)外關(guān)系 External relationship 客戶

　　四、素質(zhì)要求 Quality requirement

　　1、 所需學(xué)歷 Education degree 大專

　　2、 所需外語(yǔ)水平 English level 基本的英語(yǔ)溝通能力

　　3、 所需計(jì)算機(jī)水平 PC level 熟練操作辦公自動(dòng)化

　　4、 所需工作經(jīng)驗(yàn)/年限 Working e*perience 一年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

　　5、 團(tuán)隊(duì)合作要求 Team work cooperation requirement 高 High(√) 良好Good( ) 一般Normal( )

　　6、 專業(yè)知識(shí)與技能 Specialty knowledge & skill 汽車、機(jī)械相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)及銷售經(jīng)驗(yàn)、良好溝通和交際能力

　　五、主要職責(zé) Main responsibility

　　序號(hào) 描 述 所占權(quán)重 期望績(jī)效

　　NO. Description weight Desired performance

　　1.根據(jù)全年銷售計(jì)劃制定銷售目標(biāo)，完成銷售指標(biāo);

　　2.及時(shí)了解市場(chǎng)銷售，產(chǎn)品需求價(jià)格，并反饋信息;

　　3.定期拜訪客，密切與客戶的合作關(guān)系;

　　4.建立客戶檔案，收集客戶全方位信息;

　　5.根據(jù)市場(chǎng)需求狀況，提報(bào)產(chǎn)品改善或開發(fā)建議;

　　6.按照合同催收貨款，完成回款計(jì)劃;

　　7.服從上級(jí)工作安排，認(rèn)真完成臨時(shí)交辦任務(wù)。

　　六、工作強(qiáng)度與環(huán)境(工作在體能、時(shí)間、地點(diǎn)等方面的要求，以及工作危險(xiǎn)性)

　　本崗位工作主要是在白天正常上班時(shí)間進(jìn)行，每月加班時(shí)間不確定，室內(nèi)和室外辦公時(shí)間大體相同，經(jīng)常變換辦公地點(diǎn)，對(duì)體能無(wú)特殊要求，在遵守勞動(dòng)紀(jì)律的情況下基本上無(wú)危險(xiǎn)。

　　職位負(fù)責(zé)人：

　　Person in charge of the post:

　　部門經(jīng)理審批：

　　Checked by the dept. Manager:

　　人力資源部審核：

　　Checked by HR

　　日期Date： 日期Date： 日期Date：

篇2：銷售員勞模風(fēng)采先進(jìn)事跡:尊重工作感恩公司

　　銷售員勞模風(fēng)采先進(jìn)事跡：尊重工作感恩公司

　　z于20**年12月進(jìn)入z工作，先后在山東臨沂和山東全省做復(fù)合肥和磷銨的銷售工作，20**年因業(yè)績(jī)突出被提拔為磷銨分公司經(jīng)理；20**年為適應(yīng)公司管理需要和提升個(gè)別區(qū)域銷售業(yè)績(jī)，他被安排到河南、河北、北京、天津、山西、陜西區(qū)域，負(fù)責(zé)這一大塊區(qū)域的磷酸一銨銷售工作。去年正月初八，銷售隊(duì)伍整體開拔前，公司領(lǐng)導(dǎo)找他談話：“從分公司經(jīng)理的崗位上重新回來(lái)做銷售員，心里有沒(méi)有想法？”他斬釘截鐵地回答：“沒(méi)有想法，一切服從公司安排，尊重工作，感恩z。”

　　z一到市場(chǎng)，就先對(duì)市場(chǎng)客戶進(jìn)行細(xì)致的分類，然后一頭扎進(jìn)去，潛心開展拜訪工作。這項(xiàng)工作看似簡(jiǎn)單，實(shí)則繁瑣；拜訪時(shí)既要求了解客戶的興趣愛好，充分尊重客戶，又要做到不卑不亢，充分展現(xiàn)z大企業(yè)形象。成功往往不是偶然的，拜訪時(shí)的深入細(xì)致為公司帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也會(huì)z贏得了機(jī)會(huì)。

　　新鄉(xiāng)市的一家客戶在20**年與z的合作中，因業(yè)務(wù)操作失誤，客戶產(chǎn)生誤解，一度中斷與公司的合作；而這又是一家由國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)型的大型民營(yíng)企業(yè)，將來(lái)極有發(fā)展?jié)摿Γ枨蠛艽蟆深知失去這一合作伙伴的后果，他沒(méi)有懈怠，而是努力想辦法解決問(wèn)題。他先花了一周的時(shí)間研究拜訪對(duì)象，針對(duì)其愛好、性格、家庭等做了廣泛調(diào)研，在這一周時(shí)間內(nèi)，他先后七次去到客戶辦公室，三次去到業(yè)務(wù)主管家拜訪。“精誠(chéng)所至，金石為開”，客戶被他這種執(zhí)著的精神打動(dòng)，答應(yīng)先試做一單5000噸的合同。這來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，z十分珍惜。他不僅匯報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo)以引起重視，還要求分管內(nèi)勤天天過(guò)問(wèn)，既保證了發(fā)貨速度、質(zhì)量，售后服務(wù)又到位，一下子就抓住了客戶的心。該客戶事后頗有感觸地說(shuō)：“我與z合作，不光是看重z的品牌質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，更重要的是認(rèn)同z的工作態(tài)度，是他對(duì)工作的尊重，贏得了我們對(duì)他的尊重。”當(dāng)年，z超額完成年度銷售任務(wù)，年銷售量達(dá)16萬(wàn)噸！

　　銷量神話的締造，從來(lái)都不是偶然的，這跟他的努力有必然聯(lián)系。20**年，整個(gè)魯南公司在山東市場(chǎng)的磷銨銷量才1萬(wàn)多噸，到20**年他分管全山東省的磷銨銷售時(shí)，任務(wù)一下子拔高到8萬(wàn)噸。很多報(bào)名參加磷銨銷售的業(yè)務(wù)員望而卻步，他卻迎難而上，感動(dòng)了時(shí)任磷銨分公司經(jīng)理的張成進(jìn)。后來(lái)，他才告知經(jīng)理：“其實(shí)我在接這8萬(wàn)噸銷售重?fù)?dān)時(shí)，已經(jīng)提前對(duì)山東尤其是臨沂地區(qū)的復(fù)合肥廠家情況進(jìn)行了摸底，有調(diào)查才有發(fā)言權(quán)，心里有底氣。”正是這種勤于調(diào)查摸底的工作方法加上認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度，z不僅當(dāng)年超額完成了銷售任務(wù)，而且以后歷年的銷售任務(wù)均是超額完成。其中，20**年z在負(fù)責(zé)河南、河北這一區(qū)域的磷銨銷售時(shí)，把這一區(qū)域自20**年至20**年間多年在分公司銷售排名倒數(shù)第一的位置，提升到分公司業(yè)績(jī)第一名，是z磷銨銷售上實(shí)至名歸的“常勝將軍”。

　　20**年、20**年他連續(xù)被評(píng)為公司“先進(jìn)工作者”；于20**年被評(píng)為公司“勞動(dòng)模范”。“工作是我的根本，我唯一能做的就是尊重工作，感恩z”。這是他在勞模大會(huì)后發(fā)表的感言，言簡(jiǎn)意賅而意味雋永，他是這樣說(shuō)的也是如是踐行的！

篇3：房地產(chǎn)代理公司銷售員職位描述

　　房地產(chǎn)代理公司銷售員職位描述：

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)客戶的接待，為客戶提供專業(yè)的二手房置業(yè)服務(wù);

　　2、根據(jù)客戶需求為客戶提供匹配的房源信息;

　　3、陪同客戶看房，進(jìn)行商務(wù)談判，促成交易;

　　4、負(fù)責(zé)公司資源開發(fā)與維護(hù)，與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。

　　招聘要求：

　　1、年齡18─45歲，男女不限，有無(wú)經(jīng)驗(yàn)均可。

　　2、有強(qiáng)烈的事業(yè)心，有志挑戰(zhàn)高薪。

　　3、思想積極樂(lè)觀，有較強(qiáng)的適應(yīng)能力及團(tuán)隊(duì)精神。

　　4、自備交通工具。

　　5、有銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄取

　　上班時(shí)間：上午9:00-12:00，下午2:30-6:30

　　月休4天，國(guó)家節(jié)假日，不定時(shí)組織公司活動(dòng)。