營銷銷售部--

　　客車公司銷售員職位說明書

　　**客車

　　SUNWIN 職位描述 Job Description 生效日期：

　　Go into effect from the date：

　　一、基本信息 Basic information

　　1、 職位名稱： 銷售員 2、 職位等級： 3、 職位定員人數(shù)：10 4、所轄人數(shù)： 0

　　Post name: Post level: Number of job holder: Number of subordinate:

　　5、 所屬部門： 營銷銷售部 6、 部門縮寫： 7、 部門代碼：

　　Department: Abbreviation of department: Department code:

　　二、目的 Purpose

　　在部門經(jīng)理的指導(dǎo)下，完成自己的銷售目標(biāo)。

　　三、主要關(guān)系 Main relationship

　　1、 直接上級職位 Direct leader 銷售區(qū)域經(jīng)理

　　2、 直接下屬職位 Direct Subordinate 無

　　3、 對內(nèi)關(guān)系 Inner relationship 生產(chǎn)部、開發(fā)部

　　4、 對外關(guān)系 External relationship 客戶

　　四、素質(zhì)要求 Quality requirement

　　1、 所需學(xué)歷 Education degree 大專

　　2、 所需外語水平 English level 基本的英語溝通能力

　　3、 所需計算機水平 PC level 熟練操作辦公自動化

　　4、 所需工作經(jīng)驗/年限 Working e*perience 一年相關(guān)工作經(jīng)驗

　　5、 團隊合作要求 Team work cooperation requirement 高 High(√) 良好Good( ) 一般Normal( )

　　6、 專業(yè)知識與技能 Specialty knowledge & skill 汽車、機械相關(guān)基礎(chǔ)知識及銷售經(jīng)驗、良好溝通和交際能力

　　五、主要職責(zé) Main responsibility

　　序號 描 述 所占權(quán)重 期望績效

　　NO. Description weight Desired performance

　　1.根據(jù)全年銷售計劃制定銷售目標(biāo)，完成銷售指標(biāo);

　　2.及時了解市場銷售，產(chǎn)品需求價格，并反饋信息;

　　3.定期拜訪客，密切與客戶的合作關(guān)系;

　　4.建立客戶檔案，收集客戶全方位信息;

　　5.根據(jù)市場需求狀況，提報產(chǎn)品改善或開發(fā)建議;

　　6.按照合同催收貨款，完成回款計劃;

　　7.服從上級工作安排，認(rèn)真完成臨時交辦任務(wù)。

　　六、工作強度與環(huán)境(工作在體能、時間、地點等方面的要求，以及工作危險性)

　　本崗位工作主要是在白天正常上班時間進行，每月加班時間不確定，室內(nèi)和室外辦公時間大體相同，經(jīng)常變換辦公地點，對體能無特殊要求，在遵守勞動紀(jì)律的情況下基本上無危險。

　　職位負(fù)責(zé)人：

　　Person in charge of the post:

　　部門經(jīng)理審批：

　　Checked by the dept. Manager:

　　人力資源部審核：

　　Checked by HR

　　日期Date： 日期Date： 日期Date：

篇2：銷售員勞模風(fēng)采先進事跡:尊重工作感恩公司

　　銷售員勞模風(fēng)采先進事跡：尊重工作感恩公司

　　z于20**年12月進入z工作，先后在山東臨沂和山東全省做復(fù)合肥和磷銨的銷售工作，20**年因業(yè)績突出被提拔為磷銨分公司經(jīng)理；20**年為適應(yīng)公司管理需要和提升個別區(qū)域銷售業(yè)績，他被安排到河南、河北、北京、天津、山西、陜西區(qū)域，負(fù)責(zé)這一大塊區(qū)域的磷酸一銨銷售工作。去年正月初八，銷售隊伍整體開拔前，公司領(lǐng)導(dǎo)找他談話：“從分公司經(jīng)理的崗位上重新回來做銷售員，心里有沒有想法？”他斬釘截鐵地回答：“沒有想法，一切服從公司安排，尊重工作，感恩z。”

　　z一到市場，就先對市場客戶進行細(xì)致的分類，然后一頭扎進去，潛心開展拜訪工作。這項工作看似簡單，實則繁瑣；拜訪時既要求了解客戶的興趣愛好，充分尊重客戶，又要做到不卑不亢，充分展現(xiàn)z大企業(yè)形象。成功往往不是偶然的，拜訪時的深入細(xì)致為公司帶來經(jīng)濟效益的同時也會z贏得了機會。

　　新鄉(xiāng)市的一家客戶在20**年與z的合作中，因業(yè)務(wù)操作失誤，客戶產(chǎn)生誤解，一度中斷與公司的合作；而這又是一家由國有企業(yè)轉(zhuǎn)型的大型民營企業(yè)，將來極有發(fā)展?jié)摿Γ枨蠛艽蟆深知失去這一合作伙伴的后果，他沒有懈怠，而是努力想辦法解決問題。他先花了一周的時間研究拜訪對象，針對其愛好、性格、家庭等做了廣泛調(diào)研，在這一周時間內(nèi)，他先后七次去到客戶辦公室，三次去到業(yè)務(wù)主管家拜訪。“精誠所至，金石為開”，客戶被他這種執(zhí)著的精神打動，答應(yīng)先試做一單5000噸的合同。這來之不易的機會，z十分珍惜。他不僅匯報給公司領(lǐng)導(dǎo)以引起重視，還要求分管內(nèi)勤天天過問，既保證了發(fā)貨速度、質(zhì)量，售后服務(wù)又到位，一下子就抓住了客戶的心。該客戶事后頗有感觸地說：“我與z合作，不光是看重z的品牌質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，更重要的是認(rèn)同z的工作態(tài)度，是他對工作的尊重，贏得了我們對他的尊重。”當(dāng)年，z超額完成年度銷售任務(wù)，年銷售量達(dá)16萬噸！

　　銷量神話的締造，從來都不是偶然的，這跟他的努力有必然聯(lián)系。20**年，整個魯南公司在山東市場的磷銨銷量才1萬多噸，到20**年他分管全山東省的磷銨銷售時，任務(wù)一下子拔高到8萬噸。很多報名參加磷銨銷售的業(yè)務(wù)員望而卻步，他卻迎難而上，感動了時任磷銨分公司經(jīng)理的張成進。后來，他才告知經(jīng)理：“其實我在接這8萬噸銷售重?fù)?dān)時，已經(jīng)提前對山東尤其是臨沂地區(qū)的復(fù)合肥廠家情況進行了摸底，有調(diào)查才有發(fā)言權(quán)，心里有底氣。”正是這種勤于調(diào)查摸底的工作方法加上認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度，z不僅當(dāng)年超額完成了銷售任務(wù)，而且以后歷年的銷售任務(wù)均是超額完成。其中，20**年z在負(fù)責(zé)河南、河北這一區(qū)域的磷銨銷售時，把這一區(qū)域自20**年至20**年間多年在分公司銷售排名倒數(shù)第一的位置，提升到分公司業(yè)績第一名，是z磷銨銷售上實至名歸的“常勝將軍”。

　　20**年、20**年他連續(xù)被評為公司“先進工作者”；于20**年被評為公司“勞動模范”。“工作是我的根本，我唯一能做的就是尊重工作，感恩z”。這是他在勞模大會后發(fā)表的感言，言簡意賅而意味雋永，他是這樣說的也是如是踐行的！

篇3：房地產(chǎn)代理公司銷售員職位描述

　　房地產(chǎn)代理公司銷售員職位描述：

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)客戶的接待，為客戶提供專業(yè)的二手房置業(yè)服務(wù);

　　2、根據(jù)客戶需求為客戶提供匹配的房源信息;

　　3、陪同客戶看房，進行商務(wù)談判，促成交易;

　　4、負(fù)責(zé)公司資源開發(fā)與維護，與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。

　　招聘要求：

　　1、年齡18─45歲，男女不限，有無經(jīng)驗均可。

　　2、有強烈的事業(yè)心，有志挑戰(zhàn)高薪。

　　3、思想積極樂觀，有較強的適應(yīng)能力及團隊精神。

　　4、自備交通工具。

　　5、有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先錄取

　　上班時間：上午9:00-12:00，下午2:30-6:30

　　月休4天，國家節(jié)假日，不定時組織公司活動。