危化品經(jīng)營(yíng)銷售管理制度

　　1.按國(guó)家法律法規(guī)的有關(guān)規(guī)定、規(guī)范經(jīng)營(yíng)。

　　2.單位主要負(fù)責(zé)人和安全管理人員經(jīng)省安監(jiān)部門考核合格，

　　3.取得上崗證。

　　4.從業(yè)人員經(jīng)過本單位專業(yè)培訓(xùn)或委托專業(yè)培訓(xùn)并經(jīng)考核合格，取得上崗資格。

　　5.建立安全管理機(jī)構(gòu)或者配備專職安全管理人員。

　　6.銷售出的危險(xiǎn)化學(xué)品要進(jìn)行登記。

　　7.銷售的危險(xiǎn)化學(xué)品符合許可證批準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)范圍。

　　8.不得銷售非專業(yè)廠家的產(chǎn)品。

　　9.不得銷售國(guó)家明令禁止的危險(xiǎn)化學(xué)品。

　　10.所銷危險(xiǎn)化學(xué)品要包裝完好，且有化學(xué)品安全標(biāo)簽和化學(xué)品安全說明書。

　　11.不得經(jīng)營(yíng)劇毒化學(xué)品。

篇2：房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不是銷售房子

　　觀點(diǎn):房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不是賣房子

　　“建房建成房東”被人戲稱為四大傻之一。可不是嘛,房地產(chǎn)商筑樓建房不是為了自己住,而是為了把它賣出去;但是,很多樓房蓋好了以后卻賣不出去。房子賣不出去怎么辦?加大廣告力度。于是售樓廣告鋪天蓋地而來(lái)。然而,收效不大,很多樓房還是賣不出去。這些房地產(chǎn)究竟“傻”在何處?依筆者看,最主要的是沒有正確的營(yíng)銷觀念,認(rèn)為房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)就是“建樓-賣房”。

　　以現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念來(lái)看,房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不是賣房子,而是為滿足消費(fèi)者的安家需要而建樓。房地產(chǎn)商應(yīng)該把“建樓-賣房”簡(jiǎn)單思維,轉(zhuǎn)變成“安家-買房-賣房-建樓”的營(yíng)銷觀念。從安家的角度來(lái)看,就找到了房子的市場(chǎng)。據(jù)調(diào)查,目前居民住房私有化比例已達(dá)59.3%。在已擁有產(chǎn)權(quán)房的家庭中,23.3%預(yù)計(jì)五年內(nèi)購(gòu)房,21.1%預(yù)計(jì)近期購(gòu)房。五年內(nèi)準(zhǔn)備購(gòu)房的都市人占調(diào)查城市總體的21.9%。由此可見,房地產(chǎn)市場(chǎng)不可謂不大。但大多數(shù)房地產(chǎn)商并沒有真正地面對(duì)市場(chǎng),對(duì)市場(chǎng)缺乏必要的調(diào)查研究,不了解消費(fèi)者究竟需要什么樣的房子?一般的情況是,十幾個(gè)人關(guān)起門來(lái)進(jìn)行討論,按自己的美好想象設(shè)計(jì)方案。樓房建好以后,自己怎么看怎么順眼,而一到市場(chǎng)去銷售,才知不是那么回事。于是,千方百計(jì)和千辛萬(wàn)苦去推銷,其中不乏夸大其辭的虛假,引起不可避免的糾紛,甚至訴諸公堂。

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷首先要明確房子是給誰(shuí)蓋的?偌大的市場(chǎng),消費(fèi)者對(duì)房子的需求是千差萬(wàn)別,不能等同待之。建樓之前必須進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查研究,在此基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,選擇目標(biāo)市場(chǎng),針對(duì)所選定的目標(biāo)市場(chǎng)制定營(yíng)銷策略。 目前,我國(guó)居民購(gòu)房所考慮的首要因素是價(jià)位。對(duì)于房地產(chǎn)營(yíng)銷來(lái)說,價(jià)格策略也是最重要的策略。中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)調(diào)查資料顯示:居民能夠承受的商品房最高價(jià)20萬(wàn)元的占42.3%,20-30萬(wàn)元的占26.9%,100萬(wàn)元的占5.9%;可承受的首期付款10萬(wàn)元以下的占62.4%,10-20萬(wàn)元的占24.7%,20萬(wàn)元以上的12.4%。然而,現(xiàn)實(shí)樓房?jī)r(jià)格與居民對(duì)房?jī)r(jià)的承受能力大相徑庭。價(jià)格是我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的最大瓶頸。房地產(chǎn)商,你是為哪個(gè)收入階層蓋的房?他們是否有相應(yīng)的購(gòu)買能力?只有他們買得起,你的房子才能賣得出去。

　　由于消費(fèi)者的個(gè)性差異性(年齡、職業(yè)、文化水平、價(jià)值觀念、性格特征、婚姻狀態(tài)等),對(duì)房屋的戶型、樓層、使用面積、交通狀況、周邊環(huán)境、建筑風(fēng)格有各式各樣的需求。例如,零點(diǎn)調(diào)查公司的一項(xiàng)調(diào)查顯示:年齡越輕、文化水平和收入水平越高的居民,對(duì)于戶型設(shè)計(jì)、周邊人文環(huán)境、物業(yè)管理、建筑風(fēng)格、智能化水平、配套娛樂設(shè)施等因素關(guān)注程度越高;年齡越大、文化水平和收入水平越底的居民,則對(duì)房屋面積、房屋朝向、價(jià)格等因素關(guān)注程度越高。此外,不同地區(qū)居民購(gòu)買房子有不同的關(guān)注點(diǎn)。例如,北京居民最關(guān)注的因素是交通便利性(58.6%);上海居民最重視的因素是戶型設(shè)計(jì)(53.3%);廣州居民最為重視的因素是綠化、空氣等環(huán)境因素(54.2%)。面對(duì)需求各異的房屋消費(fèi)者,現(xiàn)在所建的房子太“統(tǒng)一”了。房地產(chǎn)商,你是為什么樣居民蓋的房?能否滿足他們的個(gè)性要求?只有他們滿意,你的房子才能賣得順利。

　　售房是需要做廣告的,但不能盲目地做廣告。房地產(chǎn)商要明確現(xiàn)代廣告不是在推銷房子。你的樓房?jī)r(jià)格與居民對(duì)房?jī)r(jià)的購(gòu)買能力相符,又能滿足他們的個(gè)性要求,何必要推銷呢?售房廣告應(yīng)該是有效地溝通信息,把你的房屋能夠給你的目標(biāo)市場(chǎng)帶來(lái)得滿足告訴給他們。然而,現(xiàn)在許多房地產(chǎn)商仍在大做推銷廣告。為了把房子推銷出去,自賣自夸,夸大其辭,誘惑購(gòu)買者上鉤。其結(jié)果是房子賣的不多,官司打的不少。買房與買一盒保健品不一樣,買一盒保健品送禮,比較容易受廣告的誘惑;買房是消費(fèi)者的重大購(gòu)買決策,不僅要從廣告了解信息,還要進(jìn)行實(shí)地考察,進(jìn)行反復(fù)比較評(píng)價(jià),夸大其辭的廣告是騙不了他們的。售樓廣告只有準(zhǔn)確地向消費(fèi)者傳遞信息,才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

　　售房也需要推銷,但不能硬性推銷,千方百計(jì)地把房子買給顧客。現(xiàn)代推銷觀念認(rèn)為,推銷是用適當(dāng)?shù)姆椒?闡明房屋給購(gòu)房者安家需要所帶來(lái)的具體滿足,在滿足購(gòu)房者的需要中獲得企業(yè)利益。然而,現(xiàn)在的許多售房人員,就是為了賣房子而千方百計(jì)地推銷,不分析不同購(gòu)房者不同的安家需要,一味地夸耀自己的房子如何如何的好,不負(fù)責(zé)任地承諾許愿,甚至采取誘騙手段引顧客入套。此種推銷不僅引發(fā)糾紛和官司,更為嚴(yán)重的后果是敗壞企業(yè)的信譽(yù),購(gòu)房者逐漸棄之而去。

　　隨著住房政策改革的深入,居民對(duì)房屋需求將逐漸增大,房地產(chǎn)市場(chǎng)有很大的發(fā)展?jié)摿?如何占領(lǐng)房地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)重要的課題。愿我們的房地產(chǎn)商能夠以現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略和策略開拓房地產(chǎn)市場(chǎng)。

篇3：(會(huì)所)經(jīng)營(yíng)部銷售助理崗位工作職責(zé)

　　（會(huì)所）經(jīng)營(yíng)部銷售助理崗位職責(zé)

　　1.負(fù)責(zé)會(huì)所、板房物品的管理，確保物品的齊全，遺失或損壞的需有記錄并及時(shí)上報(bào)

　　2.會(huì)所、板房房屋及其設(shè)備設(shè)施管理，保證會(huì)所、板房的房屋及其設(shè)備設(shè)施正常運(yùn)行，需有記錄并及時(shí)上報(bào)

　　3.會(huì)所、板房綠化、清潔工作的監(jiān)督，務(wù)求達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)

　　4.會(huì)所、板房秩序的維護(hù)，保證正常的秩序。

　　5.負(fù)責(zé)樣板房的銷售助理每天9：00上班后，對(duì)銷售通道、大堂、樓梯間、板房進(jìn)行巡查，檢查所有的燈具、音響、電器是否全部開啟，清潔、綠化是否到位、達(dá)標(biāo)，物品是否齊全，做好記錄于《交接班本》、《板房日檢表》，并做進(jìn)一步處理

　　6.全面檢查完畢后，需在會(huì)所板房門口迎送客人，期間間隔進(jìn)行以上的巡查，

　　7.如遇突發(fā)事件,需先控制局面避免繼續(xù)惡化并及時(shí)上報(bào)。

　　8.如施工單位需進(jìn)場(chǎng)維修，需驗(yàn)證其施工許可證，小型維修可請(qǐng)示主管同意后可放行，施工期間，銷售助理要對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督，防止對(duì)房屋結(jié)構(gòu)及物品的破壞，施工完成后對(duì)質(zhì)量進(jìn)行驗(yàn)收，有不及格的要求繼續(xù)維修完成

　　9.每天18:00下班前,對(duì)銷售大廳、會(huì)所內(nèi)板房進(jìn)行巡查，檢查所有的燈具、音響、電器是否全部關(guān)閉,填寫《交接班本》、《會(huì)所板房日檢表》，關(guān)好門窗后方可離去。

　　10.熟悉掌握物業(yè)管理的有關(guān)法律、法規(guī)，嚴(yán)格遵守管理處的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極維護(hù)公司利益和聲譽(yù)。

　　11.積極做好與各部門相互溝通、協(xié)調(diào)和配合工作。

　　12.樣板房銷售助理

　　12.1客戶進(jìn)入銷售中心范圍時(shí)，銷售助理向客戶微笑致意并問候;

　　12.2客戶在銷售中心咨詢洽談時(shí)，銷售助理主動(dòng)為客戶端水、沖泡咖啡、沏茶等；

　　12.3客戶進(jìn)入樣板房大堂，銷售助理向客戶問候，告知樣板房的位置，提醒客戶穿上鞋套，為客戶按電梯；

　　12.4客戶上到樣板房時(shí)，樣板房的銷售助理，禮貌接待，客戶在無(wú)售樓人員的陪同下，銷售助理能主動(dòng)介

　　12.5紹樓盤及樣板房的有關(guān)知識(shí)；

　　12.6客戶離開時(shí)，銷售助理向客戶致謝：謝謝光臨，請(qǐng)慢走。