老造價師工作經驗：投標成本測算方法

　　1、首先應該是熟悉招標文件和圖紙啦，這個時候要注意的就是有沒有比較少見的材料及工藝，如果有，應該盡快準備好其材料價格或分包價格。

　　2、接下來我一般是搜集材料價格，主要是大宗材料。如商品砼及鋼筋、水泥的價格（注意考慮稅的因素），磚塊的價格，這里要注意就是要看招標合同的要求，如果是總價合同，那么我們不僅僅是看到眼前的價格，還要關注材料的走勢，這個時候要多問問與我們長期合作的一些材料商，他們的材料價格信息比較靈通。多年的從商經驗造就他們對材料市場的敏感。另外也要多關注國家相關政策，也就是大環境的走向。還有就是如果在北方的話，很多城市的工程材料商都是當地的黑道壟斷的，這樣價格要高出市場平均價格的。總之：這一關要多花點心思。要不然要出大錯的啊，另外注意留點余量啊。

　　3、接下來就是確定那些人工價格，其實大家都知道，土建、安裝定額里的人工費給那些清工老板人家都不愿意做的，因為太低了嘛：），按照現在比較普通的都是由包工隊清包勞務，按混凝土工，粉刷工，鋼筋工，木工幾大工種分包。如果有長期合作的隊伍，可以讓他們看了圖紙后給我們一個報價，這個東西一般來說他們都是報得很準的，按照我的經驗。混凝土工主體階段普通的框架結構一般是35元/m2左右，包括基礎主體混凝土，填充墻（一般基礎按一層建筑面積計算），鋼筋工280一噸含扎絲，粉刷一般是30元/m2左右，木工30元/平方。注意：各個工程的特點不同， 質量要求，工期要求不一樣，這個價格波動較大，如要創杯的工程，泥工木工價格較高，高層剪力墻結構木工價格和鋼筋工價格要加高，隔墻較少的廠房，泥工價格可以減少。商品砼的工程泥工減少價格。工期加快的工程，木工的價格變動較大。現場經驗較少或剛畢業的同行不要亂來，多問問現場一線的施工員（尤其是那種包清工出身的施工員）或者是施工項目經理，他們比較在行。

　　4、接下來就是算工程量了，這個工作很簡單沒什么好說的，就是一點：統籌計算，事半功倍！

　　5、接下來是組綜合單價了，這關也是影響中標與否的關鍵一步，特別是很多的工程已經開始清單報價 了，價格的風險對我們施工單位來說更加重要。這個東西一定要根據材料價格信息和已調查到的人工價格（分攤到里面）。

　　6、測算綜合單價。工程子項很多，但是占造價大部分的就那幾個項目，我一般對這幾個項目進行測算：混凝土、鋼筋、外架、模板（措施費）、地磚、外墻高級裝修如干掛。下面對以上幾個單項說說我的過程：

　　1）混凝土：每一個單價不外乎人工材料機械三大塊（管理費等等另外計算），人工的話我在上一期說過：不要照定額上的人工費，因為不準的，人工費按清工價格另行總計算。機械費按現場總配置的機械設備按總工期總費用（折舊或租費）統一計算，機械人工就不管了，因為一般都是由清工合同中包含的。我們僅僅算一個材料費就夠了。以C25混凝土為例：通過當地的其他工程相同材料產地的同級配比看看水泥砂石水泥含量是多少，如果沒有，可以到工程所在地的實驗室找找，因為級配單的級別一般要高過實際設計等級的，還要看工程所在地附近的材料情況，這些要在投標的勘察摸清楚。如果是商品混凝土的話就更簡單了。通過級配分析出整個工程的水泥砂石用量，注意：不要去分什么梁板柱什么的，只要是混凝土都放到這里分析！

　　分析好了之后就是對混凝土的損耗進行分析了：大家都知道混凝土的損耗量一般是3%，但是大家有沒有注意到：混凝土的工程量計算是不扣除鋼筋體積的，而鋼筋的比重是7.85t/m3，也就是說一個10000m2的工程，按含鋼量50kg/m2的話，就有500噸的鋼筋，也就是說鋼筋占了64m3的混凝土，這64m3的混凝土可以用來完成一個普通的300m2的框架結構的一個標準層啊！這么多的混凝土夠不夠你浪費的？？？？呵呵，不夠不要高興得太早了，施工損耗和鋼筋的體積相抵消了，但是還有損耗的：你以為送料的車能給足你量嗎？不可能的！頂多給你97%。不過不要緊，施工單位還有一招啊：樓板12cm，國家規范允許+-5mm，算算一個樓面下來你能按國家允許范圍內省多少？繞來繞去，就是為了讓大家更加了解工程上的實際情況。我一般都是混凝土取1%的損耗就夠了。

　　混凝土的配比含量都知道了，分析結果乘以你所調查的材料單價就好了！

　　2）鋼筋：鋼筋也是這樣，如果不抽料的情況下，可以按定額含量暫估。竣工或進度款支付同期調整。同混凝土：人工費機械費暫時不管，只算材料費，關鍵是定損耗，實際中的損耗是1%！！！而且建議在和鋼筋班組定合同中就把這個1%損耗定死！超了就算他的：）因為實際中，科學合理的下料和進料，1%的損耗控制不在話下。工程量出來了，結合你所了解的材料單價及其走勢（總價合同時用）相乘就是了。

　　3）外架：外架的測算相對繁瑣一點，因為這個涉及到施工組織設計和國家的搭設規范以及當地的安全監督站的要求。要知道，安徽和浙江的搭設要求不一樣的， 杭州和寧波的搭設規范也有不同之處，市區和郊區的搭設要求也不一樣。不過大體上是一樣的。呵呵。我對這個測算一般是按柱距1500mm，一道踢腳桿一道攔腰桿來算的。

　　根據建筑物外墻周長和工程總進度計劃編制月需求鋼管扣件量，這一步對熟悉施工的朋友來說不難的。鋼管租金0.014元每米，扣件0.008元一個，每250米一噸48*3.5鋼管，每噸鋼管配180-200個扣件足夠。有了這些數據，再給你一本《腳手架搭設規范》，應該沒問題了吧？

　　也許有朋友說這樣測算一個外架有沒有必要？我告訴你：外架對于施工單位來說有很多的作用，我們在外架上吃苦頭的經歷難以忘記！作為定額上的按建筑面積上的計算方法不準的，而且這種東西其實是施工單位的一件法寶：如果甲方拖欠工程款，談判談不下來，我就拆外架，這個對甲方來說具有重大的打擊力度，因為這樣無疑是告訴他我們要打持久戰了，而拆與不拆，就要考慮外架的成本了。呵呵，有點跑題了。

　　3）地磚，這個其實比較簡單一點，人工費機械費（其實也沒什么機械）一般質量要求的13元/m2，地磚價格相信你在成本測算之前已經了解到了。水泥砂的成本6-8元就足夠足夠了。

　　4）粉刷：這個也一樣，人工費一般30元/建筑面積m2。至于材料費4-5元做20-30mm的中級抹灰夠了。人工費按粉刷面積4元一個平方了。

　　5）外墻干掛：這個和設計及甲方要求的材料有很大關系，這些明確的前提下找一個家專業做這個的施工隊伍報個價就行了啊。

　　6）門窗工程：最好的辦法是找門窗廠給你報價，呵呵！

　　7）模板措施費：這項費用我一般是按“包工包料”給施工班組價格減去“包工”的價格和鋼管扣件支撐的租費得出來的。清工價格上一期已經說過了，包工包料的框架結構一般是65元左右，反正基本上是清工價格*2。但是要考慮工期，如果工期緊或大跨度要多備一兩層模板，價格相應提高。如果是剪力墻或者有結構轉換層也要提高。另外的鋼管扣件的租金結合常規支撐方案參照外架測

算方法計算。

　　有了以上幾個大項，總造價就偏不到哪里去了，其他的小項直接按定額并調差就好了。這也符合“該粗的粗，該細的細”一說！

　　利用算量軟件,在極短的時間里對一些重要項目(如鋼筋,砼,等大項目)進行測算還是可以的.

　　不能利用工程量進行不平衡報價,投標人清單報價水平就有待提高,不平衡報價至少要做到二點:

　　1,據工程量的預期增減項目調整;

　　2,前期的項目單價偏大一點,可早拿到錢出清單，報價，然后在最低價中標。中標后三個月內提出對工程量清單的疑問，然后簽訂總價合同。這樣對于造價甲方比較容易控制，當然這樣就對清單的質量有比較高的要求。

　　另：由于甲方嚴厲控制投標的時間，施工方很難利用工程量進行不平衡報價。

　　鋼筋，想要把損耗控制在1％是不容易的，也不是一個人能做到的，即使你用軟件翻出來的軟件也是按規范翻出來的量，實際呢？土建中混凝土和鋼筋他都不賺，哪你告訴他利潤在哪？

篇2：建筑承包商投標策略2

　　建筑承包商投標的策略2

　　1.不宜采用拼命投標法。

　　拼命投標法就是以低于成本價競標，以虧損或者嚴重虧損來換取中標，或者以最低價中標為手段，中標后通過其它途徑來彌補虧損，轉嫁風險。

　　拼命投標法的特征：

　　承包商報價低于業主的標底價幅度過大，如低于１０％以上；

　　在投標中補充過多的讓利優惠條件；

　　過分利用邊界條件，故意在編標中漏項，造成大幅度降低報價。

　　招投標法禁止、限制拼命投標法行為。

　　招投標法第３３條規定，投標人不得以低于成本的報價競標。

　　規范合理的投標價應該是成本加利潤的報價，或者至少是保本價。

　　低價中標會給業主帶來不確定的工程風險，如質量低劣、工期滯后等，這些損失遠遠大于低價出包帶來的收益，明智的業主會制約拼命投標法的參與行為。

　　因此，在投標報價上，承包商應注意：

　　在總體上采用低而適中的投標策略，注意避免打價格戰。以保本前提下的最低價位爭取競爭力。

　　根據競爭趨勢進行競爭性報價。競爭優勢明顯的強項敢于報高價；競爭弱項可偏低報價。

　　選擇性報價。無標底、強項優勢明顯，走高價；無標底、無競爭優勢，保守報價。

　　2.不可排斥聯合投標

　　聯合投標是指兩個以上的承包商可以組成一個聯合體，以一個投標人的身份共同投標。

　　它與聯合保標法是完全不同的投標方式，最大的區別在于投標主體的聯合性和協議的公開性。

　　而聯合保標法，投標主體是單個的，協議是隱蔽的。聯合保標法是違規的，而聯合投標是合理合法的，體現了市場經濟的競爭性規律在投標市場的反映，體現了企業之間取長補短優勢互補的資源合理配置方式，也是業主比較歡迎的一種投標組織形式。

　　然而，相當多的承包商不善于采用這種投標組織形式。在建筑市場聯合投標的做法不夠普遍，而且成功的也不多。究其原因是企業“大而全”和“小而全”的經營思想作怪，認為自己什么都能干，什么都能干好，喜歡各自為戰，獨往獨來，加上多年來招投標市場的“僧多粥少”的局面，一直是惡性競爭，承包商之間弱肉強食，互相殘殺，價格戰硝煙彌漫，為中標而不擇手段，幾乎達到了白熱化程度，其結果承包商各敗俱傷，即使中標也無利可圖。

　　聯合投標體現了市場經濟有競爭又有合作的運行機制，是招投標市場走向成熟的一種標志，也是承包商需要重視和采納的一種投標方式。招投標法鼓勵和支持聯合投標的，制定了聯合投標的行為規范，是承包商聯合投標的行為準則。

　　3.不應輕視公關活動

　　公共關系是決定中標與否的一個特別重要的因素。市場經濟“資訊重于一切”，在今天承包商技術水平和經濟實力相當的情況下，誰能及時準確全面地掌握招標工程的信息，誰更早地被業主所了解，取得業主的信任，誰的中標幾率就看漲。公關之所以影響中標，關鍵在于通過公關，能夠及時準確地掌握工程信息，與業主建立友好交流關系，先人一步獲取競標先機。

　　有些承包商對公關有誤解，認為公關就是要請客送禮、行賄受賄，就是拉關系、走后門，使科學的公關變了味。承包商在開展科學公關上存在三個方面的缺陷需要注意克服：

　　一是公關不肯下功夫，投標沒有計劃，缺乏安排，不去做實實在在的公關工作，靠闖大運。

　　二是公關沒有重點，到處“挖井”不見水，對公關項目缺乏選擇，攤子鋪得太大。

　　三是公關工作沒有耐心，怕花精力，缺乏對“治大國如烹小鮮”內涵的認識，不知道投標公關就應該象“煨湯”一樣，做得越深入扎實，關鍵時刻就能起到重要作用。

　　4.防止粗糙編標

　　承包商的投標書是反映企業整體素質的書面文件，既是實力的再現，又是競標的重要砝碼。承包商在標書制作上存在的主要問題，突出的是不注重標書的編制質量，有時會出現常識性和技術性的低級錯誤。

　　如有家單位編制隧洞工程的標書，圖紙上的支洞設計尺寸比主洞尺寸還要大；

　　有的不注重請技術商務專家對標書的技術方案和報價做評審和分析，造成技術方案不優，報價缺乏競爭力。

　　承包商要編制好標書，需要從三個方面做出努力。

　　一是把標書當作產品來做，做成精品，以這樣的標準來提高標書的質量，使標書真正能夠體現企業的整體實力和競爭優勢，最大限度地滿足招標人對工程的基本要求。

　　二是提高標書編制的含金量，市場開發部和技術部門緊密結合，在投標前期要做好重點項目的技術超前研究和超前的科技攻關，解決技術難題，并把科技攻關成果反映在標書里，進一步提高標書的科技含量。

　　三是應用高科技手段編制標書，設計部門已開始對招標文件進行仿真模擬和三維可視化技術編制，承包商應采取對策，適應這一高科技招標的變化。當務之急是加快應用計算機技術和有關軟件，以全面提高標書的質量，使投標更富有效率。

　　四是給予編標人員適當的待遇，建立合理的激勵約束機制，以人才質量保證產品質量。

　　有的承包商提出四種標不投：一是自己干不了的項目不投，二是資金不到位的項目不投，三是明顯虧本的項目不投，四是沒有開展公共關系的項目不投。

　　5.承包商的投標陷阱。

　　5.1違規投標。

　　5.1.1通過串通投標來操縱市場。

　　投標人之間串通，通過聯合保標法的投標策略，使聯合幾家承包商在各次投標中輪流中標。

　　投標人與業主之間的串通，雙方通過內幕交易，達成私下協議，內定中標單位。

　　投標人向招標人或評標委員會行賄，承包商以重金換取工程的中標權。

　　5.1.2投標人弄虛作假，騙取中標。

　　承包商在投標文件中不真實反映自身的經濟實力，而是提供虛假情況，如虛假的資信證明、虛假的項目經理、虛假的資質證書、虛假的機械設備數量、

虛假的已建工程評價材料等，只要是投標文件提出的要求，不管自己是否具備條件，都敢承諾，不擇手段，爭取中標。

　　招投標法第５３條和５４條，對串通投標和弄虛作假騙取中標，不僅規定中標無效，而且還要給予經濟處罰以及追究行政責任或刑事責任。

　　5.2廣種薄收。

　　投標之所以不能廣種薄收，原因有三：

　　一是承包商的投標費用有限，不允許廣種薄收。一般投標費用占合同金額的２％～５％。有家施工單位九年投標２９６個，簽約合同金額４．９億元，投標費用０．１２億元，投標成本率為２．５％，而中標率只有４％。所以，承包商在投標時要考慮對市場開發費用的承受能力。

　　二是企業的競爭實力有限，不允許廣種薄收。任何承包商都有自身的優勢和劣勢，沒有哪一個承包商能夠勝任所有的工程施工。承包商投標的原則應該是投自身有競爭優勢的項目，不投或少投競爭處于明顯劣勢的項目。

　　三是承包商培育市場精力有限。干一項工程，拓一片市場是成功的投標策略，而打一槍換一個地方，老是“放空槍”是投標之大忌。總之，承包商在投標中也應做到有所為，有所不為，關鍵是承包商應做好市場分析和市場定位，根據專業特點培植優勢，滾動發展，使贏得的信譽帶來更多的附加市場價值。

篇3：學院項目招投標工作規程

　　學院項目招投標工作規程

　　第一章 總 則

　　第一條 為使我院招投標工作實現制度化、規范化，有利于對招投標工作的監察監督，根據上級有關規定制訂本規程。本規程所指的招投標是指由政府采購中心授權的在學院內組織的招投標。整個招投標過程接受政府采購中心的監督。

　　第二條 本規程指的招標人是學院。學院成立招標工作領導小組，由分管院長任組長，資產管理辦公室、財務處、紀委等部門領導任成員。資產管理辦公室負責招標文件的制定、發放、標書的收繳、會議準備、聯絡、開評標記錄、存檔等事宜。

　　第三條 下列范圍的項目應進行招標采購：

　　1．單臺件5萬元以上的通用、專用設備、機動車輛等儀器設備；

　　2．總值10萬元以上的大宗、批量物資設備；

　　3．建筑工程項目和單項維修工程。

　　第四條 屬于招標范圍的物資設備采購活動，均應由使用單位提請資產管理辦公室組織實施。

　　第五條 招標投標活動應當遵循公開、公平、公正和誠實信用的原則，任何單位和個人不得干涉正常的招標活動。

　　第六條 在物資設備采購招標中，各有關部門和單位要自覺接受審計、紀檢等部門的監督。

　　第二章 招標的形式和要求

　　第七條 招標時可視情況采用公開招標、邀請招標或議標的方式。招標人可自行招標或委托中介代理機構招標。對專業性強、自行組織招標難度較大且符合政府招標條件的報政府采購中心采購。

　　第八條 招標人采用公開招標方式確定供貨商或施工單位時，應當發布招標公告；招標人采用邀請招標方式的，應當向三個以上具備承擔招標項目能力、資信良好的法人或者其他組織發出投標邀請書。招標公告或招標邀請書應當說明招標項目的性質、數量、實施地點和時間以及獲取招標文件的辦法等事項。

　　第九條 招標人應當根據招標項目的特點和需要編制招標文件。招標文件應當包括招標項目的技術要求，對招標人的資格審查的標準，投標報價要求和評標標準等所有實質性要求以及擬簽訂合同的主要條款。招標項目的技術要求須由使用單位以書面的形式提供，要由使用單位主要領導、資產管理辦公室領導簽字后方可寫入招標文件。招標文件一經發出，物資設備及工程的技術要求原則上不再變動。

　　第十條 招標文件不得要求或者標明特定的產品供應者或施工單位，以及含有傾向性或者排斥潛在投標人的內容。

　　第十一條 招標人不得向他人透露已獲取招標文件的潛在投標人的名稱、數量以及可能影響公平競爭的有關招標的其他情況。設有標底的，標底必須保密。

　　第十二條 制定招標文件、信息發布、專家技術人員的聘請等費用，應列入學院年度預算。經市教育采購中心采購的物資設備，由資產管理辦公室統一組織，所發生的費用由使用單位負擔。

　　第三章 投標人的條件和要求

　　第十三條 投標人應當具備承擔招標項目的能力。

　　第十四條 投標人必須是在工商行政管理局注冊登記的企業或組織。參加投標的產品必須是成熟的產品，未經考驗的新產品、試制品不能參加投標。

　　第十五條 投標人應當按照招標文件的要求編制投標文件，投標文件應當對招標文件提出的實質性要求和條件作出響應。

　　第十六條 投標人有下列情況之一的，兩年內不得進入zz職業技術學院采購市場：

　　1．提供虛假材料的；

　　2．向評標小組成員行賄或提供其他不正當利益的；

　　3．中標后無正當理由不簽訂合同或不履行合同的；

　　4．其他違約行為。

　　第四章 開標、評標、中標、訂立合同的要求

　　第十七條 開標應當在招標文件確定的時間和地點公開進行。

　　第十八條 開標由資產管理辦公室主持，邀請所有投標人參加。開標時由投標人或者其推選的代表檢查投標文件的密封情況。開標過程應當記錄，并存檔備查。

　　第十九條 評標由評標小組負責。評標小組由用戶代表和審計、紀檢、財務、資產管理部門人員及有關專家組成，成員人數為七人以上單數。

　　第二十條 與投標人有利害關系的人不得進入相關的評標小組。評標委員會名單在中標結果確定前應當保密。

　　第二十一條 評標小組成員應當按照招標文件確定的評標標準和方法，對投標文件進行評審和比較。評標小組完成評標后，應當向招標人提出書面評標報告，并推薦合格的中標候選人。招標人根據評標小組提出的書面評標報告和推薦的中標候選人確定中標人；招標人也可授權評標小組直接確定中標人。

　　為保證招標的質量，需要實地考察的，由資產管理辦公室統一組織，考察的對象和范圍由評標小組集體決定，脫離評標小組組織的考察，談判不納入招標工作過程，由此造成的損失，由相應責任人負責。

　　第二十二條 中標單位確定后，應在招標小組

的監督下由資產管理辦公室與供應商簽訂供貨合同。特殊情況不能立即簽訂合同的，應經評標小組批準，另行確定時間地點。合同草件要有招標小組成員簽字，合同應一式三份。

　　第二十三條 招標工作結束后，使用單位擅自改變中標單位、合同內容，均屬無效采購，資產管理辦公室不組織驗收，財務部門不予報銷，由此造成的各種損失由責任人和責任單位負責。

　　第五章 中標人的條件和要求

　　第二十四條 中標人應當符合以下條件之一：

　　1．能夠最大限度地滿足招標文件中規定的各項綜合評價標準；

　　2．能夠滿足招標文件的實質性要求，經評審的投標性能價格比最高。

　　第二十五條 招標人與中標人的相關義務

　　1．中標人確定后，招標人應當向中標人發出中標通知書，并同時將中標結果通知所有未中標人。

　　2．招標人和中標人應當自中標通知書發出之日起三十日內，按照招標文件和中標人的投標文件簽訂書面合同。招標文件要求中標人提交履約保證金的，中標人應當提交。

　　3．中標人應當按照合同約定履行義務，完成中標項目。

　　第六章 附 則

　　第二十六條 本規程未盡事宜，按《中華人民共和國招標投標法》執行。

　　第二十七條 本規程由資產管理辦公室負責解釋。