公司采購(gòu)管理中心淘汰管理制度
第一章總則
第一條為促進(jìn)采購(gòu)管理中心的發(fā)展，增強(qiáng)采購(gòu)管理中心的活力和競(jìng)爭(zhēng)力，特制定本制度。
第二條本規(guī)定適用于采購(gòu)管理中心所有工作人員。
第二章崗位淘汰
第三條崗位淘汰本著從用好人、培養(yǎng)人、留住人的原則出發(fā)，并遵循公平、公開(kāi)、公正的準(zhǔn)則。
第四條根據(jù)采購(gòu)管理中心崗位工作說(shuō)明書每月對(duì)每個(gè)員工進(jìn)行考核，連續(xù)三個(gè)月崗位考核不能勝任所在崗位工作，則自動(dòng)從所在崗位淘汰。
第五條有作假、貪污腐敗、收受回扣，蓄意破壞公司財(cái)產(chǎn)等嚴(yán)重違反公
司制度的行為，則自動(dòng)從所在崗位淘汰。
第六條采購(gòu)管理中心人員業(yè)績(jī)采取每周評(píng)比、月度總結(jié)的方式對(duì)每個(gè)員工的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)比，連續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)u(píng)比倒數(shù)第一的員工，由部門具體提出處理意見(jiàn)。
第七條對(duì)管理人員的淘汰，由本部門做好相關(guān)的總結(jié)和分析并提出處理
意見(jiàn)，之后報(bào)人力資源部處理。對(duì)普通員工的考核和淘汰直接由本部門執(zhí)行，報(bào)人力資源部備案。
第三章事件淘汰
根據(jù)公司人事管理的相關(guān)制度以及有關(guān)規(guī)定，凡出現(xiàn)以下情形之一者，直接從本部門淘汰，并報(bào)人力資源部備案。
第八條屢次無(wú)故拒絕工作、不服從領(lǐng)導(dǎo)安排，經(jīng)教導(dǎo)無(wú)效且情節(jié)嚴(yán)重者；
第九條經(jīng)常完不成工作任務(wù)，不勝任擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ?，又不服從換崗或者經(jīng)換崗后仍不能勝任工作；
第十條連續(xù)曠工3日或全年曠工累計(jì)達(dá)7日以上者；
第十一條因玩忽職守，致使公司蒙受巨大經(jīng)濟(jì)損失者或重要崗位不負(fù)責(zé)任者；
第十二條工作時(shí)間飲酒滋事、打架斗毆；誣陷、暴力脅迫上級(jí)或同事，影響惡劣者；
第十三條故意破壞公司資產(chǎn)或損害公司利益者；
第十四條損毀涂改公司重要文件或公物，造成重大損失者；
第十五條弄虛作假屢教不改者，或弄虛作假影響極其惡劣者；
第十六條煽動(dòng)或參與罷工、怠工者；
第十七條泄漏公司機(jī)密，或捏造、散播公司謠言者；
第十八條擅用公司名義，或盜用公司印信，或仿效主管筆跡為非作歹者；
第十九條私拿回扣、貪污受賄、損公肥私、挪用公款及嚴(yán)重侵占公司財(cái)物者；
第二十條攜款潛逃者；
第二十一條有盜竊、詐騙等不良行為或有其他違法行為者；
第二十二條參加非法組織者；
第二十三條在公司范圍內(nèi)或在工作時(shí)間聚眾賭博者；
第二十四條吸食毒品者；
第二十五條嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度造成重大經(jīng)濟(jì)損失；
第二十六條嚴(yán)重違反勞動(dòng)合同有關(guān)條款。
第二十七條嚴(yán)重違*公德，給公司名譽(yù)帶來(lái)極壞影響者。
第二十八條嚴(yán)重違反公司其他規(guī)定中符合辭退條款，并造成嚴(yán)重后果者；
第二十九條嚴(yán)重違反國(guó)家法規(guī)者。
第四章附則
第三十條本制度是建立在公司人力資源管理有關(guān)制度的基礎(chǔ)之上，并根據(jù)采購(gòu)管理中心的特點(diǎn)進(jìn)行的補(bǔ)充和完善，其解釋權(quán)、監(jiān)督執(zhí)行權(quán)歸采購(gòu)管理中心。
第三十一條員工對(duì)淘汰處理決定有申訴的權(quán)利，認(rèn)為不合理者一周內(nèi)可以向采購(gòu)管理中心總經(jīng)理提出復(fù)議，否則視為員工已經(jīng)接受。
第三十二條本制度自頒布之日起正式生效。
采購(gòu)管理中心
頒發(fā)日期：二零零七年一月八日
篇2：地產(chǎn)公司銷售現(xiàn)場(chǎng)淘汰制度
地產(chǎn)公司銷售現(xiàn)場(chǎng)淘汰制度
為了提高銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，不斷優(yōu)化整體團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)，確保項(xiàng)目的銷售任務(wù)保質(zhì)保量完成，現(xiàn)根據(jù)項(xiàng)目銷售周期以及市場(chǎng)影響等因素制定以下留優(yōu)汰弱的規(guī)則：
咨詢階段的淘汰規(guī)則
項(xiàng)目處于咨詢期，未正式公開(kāi)認(rèn)籌及銷售，此階段主要是以置業(yè)顧問(wèn)的考核打分成績(jī)?yōu)橐罁?jù)，對(duì)考核分?jǐn)?shù)不合格的置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行及時(shí)淘汰。
考核原則：通過(guò)對(duì)置業(yè)顧問(wèn)全方位的考核打分，將不合要求者淘汰出局，低于85分為不合格。
考核內(nèi)容：共分為五大項(xiàng)，各大項(xiàng)中的考核內(nèi)容可根據(jù)需要增加，但不能減少。
職業(yè)形象 [權(quán)重： 7%] (儀容儀表、職業(yè)素養(yǎng)。。。。。。)
項(xiàng)目熟悉 [權(quán)重：25%] (項(xiàng)目基本資料熟悉、項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘。。。。。。)
專業(yè)知識(shí) [權(quán)重：25%] (建筑知識(shí)、法律知識(shí)、相關(guān)稅費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)、相關(guān)手續(xù)辦理流程、房地產(chǎn)新政理解、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)樓盤熟悉。。。。。。)
個(gè)人態(tài)度 [權(quán)重：18%] (工作積極性、客戶滿意度、同事滿意度。。。。。。)
銷售技巧 [權(quán)重：25%](表達(dá)能力、溝通能力、迫定方法。。。。。。)
考核方式：現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行定期考核打分，已轉(zhuǎn)正的置業(yè)顧問(wèn)考核打分次數(shù)為每月至少不低于兩次，新入職的置業(yè)顧問(wèn)為前半個(gè)月不低于兩次，半個(gè)月的考核合格后按轉(zhuǎn)正置業(yè)顧問(wèn)標(biāo)準(zhǔn)考核，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理的打分分?jǐn)?shù)占置業(yè)顧問(wèn)考核分?jǐn)?shù)的65%。
分公司營(yíng)銷總監(jiān)及其他領(lǐng)導(dǎo)做不定期的抽查考核打分，所打的分?jǐn)?shù)占最終分?jǐn)?shù)的35%。
淘汰鑒定：由現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理建立每位置業(yè)顧問(wèn)的考核檔案庫(kù)，及時(shí)將每次的考核分?jǐn)?shù)輸入對(duì)應(yīng)的檔案庫(kù)并做好統(tǒng)計(jì)，新入職置業(yè)顧問(wèn)的考核分?jǐn)?shù)應(yīng)在其到項(xiàng)目后的半個(gè)月內(nèi)上報(bào)到分公司營(yíng)銷總監(jiān)，轉(zhuǎn)正置業(yè)顧問(wèn)的考核分上報(bào)時(shí)間為一個(gè)月內(nèi)，營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)考核分?jǐn)?shù)結(jié)合淘汰制度進(jìn)行淘汰。
認(rèn)籌及認(rèn)購(gòu)階段的淘汰規(guī)則
此階段的淘汰執(zhí)行，主要以置業(yè)顧問(wèn)的月認(rèn)籌或月認(rèn)購(gòu)的業(yè)績(jī)?yōu)橹饕笜?biāo)，考核打分為輔，具體執(zhí)行辦法如下：
⊙連續(xù)兩個(gè)月的認(rèn)籌或認(rèn)購(gòu)業(yè)績(jī)處于最后一名者被淘汰(如這兩個(gè)月內(nèi)都完成了項(xiàng)目分解的個(gè)人指標(biāo)，可斟情考慮是否淘汰)。
⊙同時(shí)有多名置業(yè)顧問(wèn)的認(rèn)籌或認(rèn)購(gòu)的業(yè)績(jī)處于最后一名時(shí)，以考核的分?jǐn)?shù)為依據(jù)，分?jǐn)?shù)低于85分者被淘汰，考核打分的方式與咨詢期一樣。
(考核打分表見(jiàn)符表)
總裁辦、人力資源部、總部營(yíng)銷中心組成檢查小組，不定期對(duì)各項(xiàng)目的置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行抽查考核，對(duì)各項(xiàng)目及分公司的制度執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督，如有執(zhí)行偏差，最終以總部檢查小組的考核結(jié)果為準(zhǔn)。
篇3：置業(yè)顧問(wèn)淘汰制度
置業(yè)顧問(wèn)淘汰制度
一、目的
為開(kāi)展公司代理業(yè)務(wù)部銷售隊(duì)伍的優(yōu)化工作，加強(qiáng)置業(yè)顧問(wèn)與公司整體目標(biāo)的結(jié)合度，提高置業(yè)顧問(wèn)銷售能力及綜合素質(zhì)，完成各項(xiàng)目組、部門的年度業(yè)績(jī)目標(biāo)。
二、適用范圍
適用于公司代理業(yè)務(wù)部門的全體置業(yè)顧問(wèn)。
前提是針對(duì)明確需要團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的項(xiàng)目，一旦公司確定該項(xiàng)目采用淘汰制度，就馬上啟動(dòng)以下流程。若不明確，則不啟動(dòng)。
三、淘汰流程
?。ㄒ唬┲贫I(yè)績(jī)淘汰線
1、各事業(yè)部在制定各項(xiàng)目銷售目標(biāo)的同時(shí)，制定此項(xiàng)目的業(yè)績(jī)淘汰線（套/月/人），經(jīng)事業(yè)部討論通過(guò)，交銷售秘書處備案；
2、各項(xiàng)目經(jīng)理要結(jié)合本項(xiàng)目銷售計(jì)劃完成情況，對(duì)本項(xiàng)目的業(yè)績(jī)淘汰線進(jìn)行及時(shí)調(diào)整；
3、由于商業(yè)項(xiàng)目銷售的特殊性，商業(yè)項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)的業(yè)績(jī)淘汰區(qū)間將放寬到兩個(gè)月，其業(yè)績(jī)淘汰線兩個(gè)月制定一次；
4、各項(xiàng)目經(jīng)理可對(duì)業(yè)績(jī)淘汰線進(jìn)行修正，但必須經(jīng)主管事業(yè)部總經(jīng)理簽字同意，并送財(cái)務(wù)部備案；
5、項(xiàng)目業(yè)績(jī)淘汰線只可以修正下個(gè)月的，不允許往前追溯。
?。ǘ┟吭麓_定淘汰名單
1、每月一日，項(xiàng)目經(jīng)理向行政部申報(bào)當(dāng)月置業(yè)顧問(wèn)成交套數(shù)（以正定為準(zhǔn)）；
2、行政部根據(jù)申報(bào)及置業(yè)顧問(wèn)月考評(píng)表，列出當(dāng)月低于業(yè)績(jī)淘汰的人員名單（名單一）、連續(xù)二月低于業(yè)績(jī)淘汰線的人員名單（名單二），并發(fā)送至事業(yè)部總經(jīng)理。
3、（名單一）、（名單二）經(jīng)事業(yè)部總經(jīng)理確認(rèn)后，發(fā)出《業(yè)績(jī)警告信》或進(jìn)入淘汰流程；
4、由于項(xiàng)目經(jīng)理未及時(shí)調(diào)整業(yè)績(jī)淘汰線，而使相當(dāng)數(shù)量的置業(yè)顧問(wèn)當(dāng)月業(yè)績(jī)低于業(yè)績(jī)淘汰線，經(jīng)事業(yè)部總經(jīng)理簽字同意，需要對(duì)該項(xiàng)目經(jīng)理發(fā)出警告信并在其考核中扣分。
?。ㄈ?duì)相關(guān)置業(yè)顧問(wèn)的溝通和反饋
1、對(duì)低于業(yè)績(jī)淘汰線的置業(yè)顧問(wèn)，無(wú)論是否發(fā)出《業(yè)績(jī)警告信》，均由項(xiàng)目經(jīng)理與本人進(jìn)行談話，指出存在的問(wèn)題，提出改進(jìn)要求；項(xiàng)目經(jīng)理將與置業(yè)顧問(wèn)的談話結(jié)果，書面匯總到事業(yè)部總經(jīng)理，書面反饋資料要有置業(yè)顧問(wèn)的簽字；
2、經(jīng)過(guò)與經(jīng)理談話后，第三個(gè)月業(yè)績(jī)?nèi)詿o(wú)改進(jìn)的置業(yè)顧問(wèn)，經(jīng)事業(yè)部總經(jīng)理批準(zhǔn)，執(zhí)行淘汰措施；
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1、當(dāng)月發(fā)生調(diào)項(xiàng)目的置業(yè)顧問(wèn)，當(dāng)月不進(jìn)入淘汰流程；
2、置業(yè)顧問(wèn)請(qǐng)有薪假期（年假、婚假、病假、調(diào)休）時(shí)，在當(dāng)月考勤區(qū)間內(nèi)休假超過(guò)15天（不包含15天）的，當(dāng)月可不執(zhí)行業(yè)績(jī)淘汰，不足15天，仍按業(yè)績(jī)淘汰制度執(zhí)行；
3、處于項(xiàng)目前期（包括認(rèn)籌、收誠(chéng)意金等）的置業(yè)顧問(wèn)，不進(jìn)入業(yè)績(jī)淘汰流程，淘汰從項(xiàng)目組收正定開(kāi)始。