地產(chǎn)公司銷售現(xiàn)場(chǎng)淘汰制度
為了提高銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，不斷優(yōu)化整體團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)，確保項(xiàng)目的銷售任務(wù)保質(zhì)保量完成，現(xiàn)根據(jù)項(xiàng)目銷售周期以及市場(chǎng)影響等因素制定以下留優(yōu)汰弱的規(guī)則：
咨詢階段的淘汰規(guī)則
項(xiàng)目處于咨詢期，未正式公開認(rèn)籌及銷售，此階段主要是以置業(yè)顧問的考核打分成績(jī)?yōu)橐罁?jù)，對(duì)考核分?jǐn)?shù)不合格的置業(yè)顧問進(jìn)行及時(shí)淘汰。
考核原則：通過對(duì)置業(yè)顧問全方位的考核打分，將不合要求者淘汰出局，低于85分為不合格。
考核內(nèi)容：共分為五大項(xiàng)，各大項(xiàng)中的考核內(nèi)容可根據(jù)需要增加，但不能減少。
職業(yè)形象 [權(quán)重： 7%] (儀容儀表、職業(yè)素養(yǎng)。。。。。。)
項(xiàng)目熟悉 [權(quán)重：25%] (項(xiàng)目基本資料熟悉、項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘。。。。。。)
專業(yè)知識(shí) [權(quán)重：25%] (建筑知識(shí)、法律知識(shí)、相關(guān)稅費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)、相關(guān)手續(xù)辦理流程、房地產(chǎn)新政理解、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)樓盤熟悉。。。。。。)
個(gè)人態(tài)度 [權(quán)重：18%] (工作積極性、客戶滿意度、同事滿意度。。。。。。)
銷售技巧 [權(quán)重：25%](表達(dá)能力、溝通能力、迫定方法。。。。。。)
考核方式：現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理對(duì)置業(yè)顧問進(jìn)行定期考核打分，已轉(zhuǎn)正的置業(yè)顧問考核打分次數(shù)為每月至少不低于兩次，新入職的置業(yè)顧問為前半個(gè)月不低于兩次，半個(gè)月的考核合格后按轉(zhuǎn)正置業(yè)顧問標(biāo)準(zhǔn)考核，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理的打分分?jǐn)?shù)占置業(yè)顧問考核分?jǐn)?shù)的65%。
分公司營(yíng)銷總監(jiān)及其他領(lǐng)導(dǎo)做不定期的抽查考核打分，所打的分?jǐn)?shù)占最終分?jǐn)?shù)的35%。
淘汰鑒定：由現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理建立每位置業(yè)顧問的考核檔案庫，及時(shí)將每次的考核分?jǐn)?shù)輸入對(duì)應(yīng)的檔案庫并做好統(tǒng)計(jì)，新入職置業(yè)顧問的考核分?jǐn)?shù)應(yīng)在其到項(xiàng)目后的半個(gè)月內(nèi)上報(bào)到分公司營(yíng)銷總監(jiān)，轉(zhuǎn)正置業(yè)顧問的考核分上報(bào)時(shí)間為一個(gè)月內(nèi)，營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)考核分?jǐn)?shù)結(jié)合淘汰制度進(jìn)行淘汰。
認(rèn)籌及認(rèn)購階段的淘汰規(guī)則
此階段的淘汰執(zhí)行，主要以置業(yè)顧問的月認(rèn)籌或月認(rèn)購的業(yè)績(jī)?yōu)橹饕笜?biāo)，考核打分為輔，具體執(zhí)行辦法如下：
⊙連續(xù)兩個(gè)月的認(rèn)籌或認(rèn)購業(yè)績(jī)處于最后一名者被淘汰(如這兩個(gè)月內(nèi)都完成了項(xiàng)目分解的個(gè)人指標(biāo)，可斟情考慮是否淘汰)。
⊙同時(shí)有多名置業(yè)顧問的認(rèn)籌或認(rèn)購的業(yè)績(jī)處于最后一名時(shí)，以考核的分?jǐn)?shù)為依據(jù)，分?jǐn)?shù)低于85分者被淘汰，考核打分的方式與咨詢期一樣。
(考核打分表見符表)
總裁辦、人力資源部、總部營(yíng)銷中心組成檢查小組，不定期對(duì)各項(xiàng)目的置業(yè)顧問進(jìn)行抽查考核，對(duì)各項(xiàng)目及分公司的制度執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督，如有執(zhí)行偏差，最終以總部檢查小組的考核結(jié)果為準(zhǔn)。
篇2：地產(chǎn)公司銷售現(xiàn)場(chǎng)淘汰制度
地產(chǎn)公司銷售現(xiàn)場(chǎng)淘汰制度
為了提高銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，不斷優(yōu)化整體團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)，確保項(xiàng)目的銷售任務(wù)保質(zhì)保量完成，現(xiàn)根據(jù)項(xiàng)目銷售周期以及市場(chǎng)影響等因素制定以下留優(yōu)汰弱的規(guī)則：
咨詢階段的淘汰規(guī)則
項(xiàng)目處于咨詢期，未正式公開認(rèn)籌及銷售，此階段主要是以置業(yè)顧問的考核打分成績(jī)?yōu)橐罁?jù)，對(duì)考核分?jǐn)?shù)不合格的置業(yè)顧問進(jìn)行及時(shí)淘汰。
考核原則：通過對(duì)置業(yè)顧問全方位的考核打分，將不合要求者淘汰出局，低于85分為不合格。
考核內(nèi)容：共分為五大項(xiàng)，各大項(xiàng)中的考核內(nèi)容可根據(jù)需要增加，但不能減少。
職業(yè)形象[權(quán)重： 7%] （儀容儀表、職業(yè)素養(yǎng)。。。。。。）
項(xiàng)目熟悉[權(quán)重：25%]（項(xiàng)目基本資料熟悉、項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘。。。。。。）
專業(yè)知識(shí)[權(quán)重：25%]（建筑知識(shí)、法律知識(shí)、相關(guān)稅費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)、相關(guān)手續(xù)辦理流程、房地產(chǎn)新政理解、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)樓盤熟悉。。。。。。）
個(gè)人態(tài)度[權(quán)重：18%]（工作積極性、客戶滿意度、同事滿意度。。。。。。）
銷售技巧[權(quán)重：25%]（表達(dá)能力、溝通能力、迫定方法。。。。。。）
考核方式：現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理對(duì)置業(yè)顧問進(jìn)行定期考核打分，已轉(zhuǎn)正的置業(yè)顧問考核打分次數(shù)為每月至少不低于兩次，新入職的置業(yè)顧問為前半個(gè)月不低于兩次，半個(gè)月的考核合格后按轉(zhuǎn)正置業(yè)顧問標(biāo)準(zhǔn)考核，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理的打分分?jǐn)?shù)占置業(yè)顧問考核分?jǐn)?shù)的65%。
分公司營(yíng)銷總監(jiān)及其他領(lǐng)導(dǎo)做不定期的抽查考核打分，所打的分?jǐn)?shù)占最終分?jǐn)?shù)的35%。
淘汰鑒定：由現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理建立每位置業(yè)顧問的考核檔案庫，及時(shí)將每次的考核分?jǐn)?shù)輸入對(duì)應(yīng)的檔案庫并做好統(tǒng)計(jì)，新入職置業(yè)顧問的考核分?jǐn)?shù)應(yīng)在其到項(xiàng)目后的半個(gè)月內(nèi)上報(bào)到分公司營(yíng)銷總監(jiān)，轉(zhuǎn)正置業(yè)顧問的考核分上報(bào)時(shí)間為一個(gè)月內(nèi)，營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)考核分?jǐn)?shù)結(jié)合淘汰制度進(jìn)行淘汰。
認(rèn)籌及認(rèn)購階段的淘汰規(guī)則
此階段的淘汰執(zhí)行，主要以置業(yè)顧問的月認(rèn)籌或月認(rèn)購的業(yè)績(jī)?yōu)橹饕笜?biāo)，考核打分為輔，具體執(zhí)行辦法如下：
⊙連續(xù)兩個(gè)月的認(rèn)籌或認(rèn)購業(yè)績(jī)處于最后一名者被淘汰（如這兩個(gè)月內(nèi)都完成了項(xiàng)目分解的個(gè)人指標(biāo)，可斟情考慮是否淘汰）。
⊙同時(shí)有多名置業(yè)顧問的認(rèn)籌或認(rèn)購的業(yè)績(jī)處于最后一名時(shí)，以考核的分?jǐn)?shù)為依據(jù)，分?jǐn)?shù)低于85分者被淘汰，考核打分的方式與咨詢期一樣。
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總裁辦、人力資源部、總部營(yíng)銷中心組成檢查小組，不定期對(duì)各項(xiàng)目的置業(yè)顧問進(jìn)行抽查考核，對(duì)各項(xiàng)目及分公司的制度執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督，如有執(zhí)行偏差，最終以總部檢查小組的考核結(jié)果為準(zhǔn)。
篇3：物業(yè)小區(qū)裝修材料銷售、搬運(yùn)及廢舊物品回收服務(wù)協(xié)議
物業(yè)小區(qū)裝修材料銷售、搬運(yùn)及廢舊物品回收服務(wù)協(xié)議
甲方：
乙方：
為了更好的服務(wù)于社區(qū)，方便社區(qū)業(yè)主的裝修材料搬運(yùn)、廢舊物品的及時(shí)處理，方便客戶服務(wù)中心的統(tǒng)一管理，維持良好的環(huán)境秩序，杜絕因違規(guī)操作造成的公共設(shè)施設(shè)備損壞，促進(jìn)社會(huì)的和諧發(fā)展。
經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，就乙方進(jìn)入甲方所管理的zz項(xiàng)目開展裝修材料銷售、搬運(yùn)及廢舊物品回收服務(wù)工作達(dá)成如下協(xié)議：
一、甲方同意乙方在zz開展裝修材料銷售、搬運(yùn)、廢舊物品回收服務(wù)，時(shí)間為壹年，即從20**年04月01日至20**年03月30日止，服務(wù)進(jìn)場(chǎng)時(shí)間為早上08：30-中午12：00；下午14：00-20：00；其中18：00-20：00為裝修垃圾清運(yùn)時(shí)間。（特殊情況以最新通知為準(zhǔn)）。
二、甲方承諾在協(xié)議期內(nèi)，不接待與乙方同行業(yè)人員、機(jī)構(gòu)進(jìn)入社區(qū)進(jìn)行相同服務(wù)的活動(dòng)（業(yè)主、裝修負(fù)責(zé)人帶進(jìn)的除外）。
三、甲方提供場(chǎng)地給乙方堆放所需的工具、材料。
四、甲方因業(yè)主的投訴、或?qū)σ曳降臉I(yè)務(wù)活動(dòng)提出異議，需要解除與乙方合作協(xié)議的，甲方需提前十天書面通知乙方，乙方在接到甲方書面通知的當(dāng)月最后一天退場(chǎng)（陽歷計(jì)算），甲方不承擔(dān)任何補(bǔ)償且當(dāng)月所繳的費(fèi)用不予退還。
五、乙方向甲方繳納一年秩序維護(hù)、清潔、場(chǎng)地使用費(fèi)共計(jì)￥元，費(fèi)用在協(xié)議簽訂時(shí)一次性付清，否則不予簽訂協(xié)議。
六、在本協(xié)議簽訂時(shí)，乙方須交保證金￥元；保證金在協(xié)議期滿或合同終止時(shí)，乙方如無重大違規(guī)行為給與全額退還（不計(jì)利息）。
七、乙方按甲方指定地點(diǎn)、路線、約定項(xiàng)目開展服務(wù)，未經(jīng)業(yè)主、裝修負(fù)責(zé)人邀請(qǐng)，不得擅自進(jìn)入住宅樓層，和以上門服務(wù)為理由尋找客戶資源或派發(fā)宣傳單張、在公共部位張貼、噴繪廣告宣傳內(nèi)容。如發(fā)現(xiàn)乙方有違規(guī)行為，影響、騷擾業(yè)主的正常生活或正常的裝修施工，甲方有權(quán)從乙方的保證金中每次扣除￥元作為處罰，同時(shí)要求乙方主管人員進(jìn)行工作整頓；情況嚴(yán)重的，甲方有權(quán)終止合同，乙方須在兩天內(nèi)無條件退場(chǎng)，所繳交的一切費(fèi)用不予退還。
八、乙方需自覺遵守小區(qū)的各項(xiàng)規(guī)章制度，愛護(hù)小區(qū)內(nèi)的環(huán)境及其它公共設(shè)施，保持服務(wù)區(qū)域的公共衛(wèi)生（沙子進(jìn)場(chǎng)必須袋裝化，廢品回收必須打包），做到文明服務(wù)，禮貌服務(wù)。每次服務(wù)結(jié)束后，乙方人員必須自覺清潔服務(wù)區(qū)域的衛(wèi)生。
九、乙方須固定人員在zz開展服務(wù)工作，在zz服務(wù)的工作人員必須著統(tǒng)一佩戴經(jīng)客戶服務(wù)中心配發(fā)的臨時(shí)出入證進(jìn)場(chǎng)。
十、乙方人員進(jìn)入社區(qū)服務(wù)，必須規(guī)范著裝，不得袒胸露背、穿拖鞋。
十一、乙方服務(wù)人員只能在指定區(qū)域休息，不得有礙瞻仰、不文明行為。
十二、乙方工作人員進(jìn)入zz時(shí)，需出示臨時(shí)出入證件配合門崗的詢問登記工作。
十三、乙方需提供在zz開展服務(wù)的工作人員名單，身份證復(fù)印件及1寸近期彩照2張，甲方給予辦理臨時(shí)出入證件及存檔，臨時(shí)出入證工本費(fèi)元一張，出入證押金合并在保證金內(nèi)。
十四、乙方需要更換在社區(qū)的服務(wù)人員時(shí)，需提前一周書面通知甲方，并將名單及身份證復(fù)印件及近期1寸彩照兩張?zhí)峁┙o甲方辦理臨時(shí)出入證件及存檔。
十五、乙方不得進(jìn)行強(qiáng)買強(qiáng)賣，強(qiáng)行搬運(yùn)，不得與客戶爭(zhēng)吵，如發(fā)生強(qiáng)買強(qiáng)賣或強(qiáng)行搬運(yùn)事件，甲方將對(duì)乙方進(jìn)行￥元經(jīng)濟(jì)處罰，影響嚴(yán)重的甲方有權(quán)立即清場(chǎng)并扣除全部保證金及未到期的場(chǎng)地使用費(fèi)。
十六、乙方工作人員未經(jīng)業(yè)主同意，私自進(jìn)入樓層遭到業(yè)主投訴的，甲方有權(quán)單方解除合作協(xié)議，乙方接到甲方電話通知后立即無條件退場(chǎng)，所繳一切費(fèi)用不予退還。
十七、乙方違規(guī)使用甲方設(shè)施設(shè)備或損壞甲方設(shè)施設(shè)備的，甲方將對(duì)乙方處以￥元的經(jīng)濟(jì)處罰并承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。
十八、本協(xié)議期滿，乙方需要繼續(xù)合作時(shí)，需提前兩個(gè)月提出書面申請(qǐng)。
十九、未盡事宜甲乙雙方協(xié)商解決。
二十、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份。
甲方：乙方：
甲方代表：乙方代表：
年月日年月日