大區經理薪資與績效管理方案

　　一、目的

　　1、激發潛能，創造卓越！

　　2、創造發展的加速度，實現快速突破！

　　3、增強公司的核心競爭力！

　　4、熔煉與凝聚團隊，打造一流的銷售隊伍！

　　5、創造可持續發展的環境與條件！

　　二、大區經理薪資績效考核系統與KPI

　　三、薪酬方式

　　薪資=底薪+提成+補貼（崗位、出差）+銷售競賽獎+年終增值獎

　　（1）、底薪：浮動考核制度

　　為鼓勵團隊的超越式發展，提高內部競爭氛圍，體現能者多勞多得的思想，大區經理底薪實行季度浮動制度，明細如下：

　　A、 前一季度平均月銷售/回款達到120萬時，底薪為4000元。

　　B、 前一季度平均月銷售/回款達到140萬時，底薪為4500元。

　　C、 前一季度平均月銷售/回款達到160萬時，底薪為5000元。

　　D、 前一季度平均月銷售/回款達到180萬時，底薪為5500元。

　　E、 前一季度平均月銷售/回款達到200萬時，底薪為6000元。

　　F、 前一季度平均月銷售/回款達到220萬以上時，底薪為6500元。

　　注：1、浮動底薪以一個季度為考核期，每季度浮動一次，可以上下浮動。

　　2、該項評選活動為銷售與回款二個指標雙重考核！

　　3、月銷售/回款小于120時，底薪為3500元。

　　（2）、提成：提成按銷售計提，按回款發放！

　　提成=回款*1%*績效考核分*（1-5%）

　　注：1、1%為大區經理的獎金系數；（1-5%）中的5%為風險金系數，員工辭職一個月內

　　無發現遺留市場問題時全額發放。

　　2、掛帳部分提成的處理：從本提成的設計公式來看，總體上是都會出現銷售大于回款的，所以就會出現了一部分掛帳等回款的提成，一般而言它會伴隨著員工在公司的整個過程，這部分提成的作用在于穩定團隊，留住優秀的人才！

　　注：1、原則上每月考核分不低于70分，為適應市場多變與發展的需要，針對大區經理績效考核可以實行季度平衡，即其該季度的考評分可在季度內三個月平衡，但是三個月的總分須大于210分，特殊情況報總經理批準。

　　2、誠信分必須滿分100分才能享受提成！

　　3、*表示銷售部；C表示財務部；S表示市場部；F表示服務部；R表示人力資源部；

　　T表示大區經理m.dewk.cn所帶領導的團隊；D表示大區經理。

　　（3）、銷售競賽獎：

　　經常性銷售競賽的引入，能給團隊帶來“鯰魚效應”！充分激發團隊的競爭意識及創造熱情！市場如逆水行舟，不進則退！唯有競爭是永遠不變的主旋律！

　　1、月度獎勵：

　　每月評選一次，及時刺激團隊銷售熱情，激發潛能！主要有：

　　A、銷售/回款最大絕對增長量獎

　　B、 銷售/回款最大絕對增長率獎

　　C、 銷售/回款最大絕對量獎

　　獎勵：各獎績效考評分2分或獎金800元或等值禮品。

　　2、季度獎罰：參考月度獎勵方式設計。

　　A、季度獎勵：

　　每半年度根據大區的銷售業績，評選“銀牌大區經理”活動，全國評選二名，獎價值1000元的旅游或禮品，頒發證書。

　　B、季度處罰：

　　季度考核排名倒數第一的大區經理，給予800-1000元的處罰！

　　連續二個季度考核排名最后的，給予半年連續降薪800元的處罰！半年后連續三個月排名上升才恢復原薪！

　　3、年終增值獎：

　　為增強團隊的凝聚力與向心力，特設年終增值獎以獎勵大區經理過去一年來為公司所作的貢獻，并體現了增長就是硬道理的原則！

　　年終增值獎=全年回款同比增值部分*0.3%

　　全年回款同比增值部分=今年同期實際回款-去年同期實際回款

　　此項考核指標以總回款為主，市場總回款同比下降時，不能享受年終獎。

　　備注：

　　○1、在公司工作時間不足一年的員工不享受的年終獎。

　　○2、每年7月1日之后加入公司的新員工，當年的年終增值獎先不發放，推后至下一年度累計發放。

　　○3、員工中途基于個人原因辭職或因受懲解雇時，不享受當年的增值獎，全額納入SF！

　　4、年終處罰：

　　在評選年終增值獎的同時，對于各項指標都排在全國最后時，給予該大區經理以2000-3000元的處罰，罰款納入該區SF！并給予嚴重警告！連續二年排名皆處于最后時，給予降職降薪直至辭退處理！

　　5、“金牌大區經理”評選活動

　　“金牌大區經理”評m.dewk.cn選活動是公司各相關部門對大區經理的全面考核，是大區經理“營銷+管理”績效的綜合體現！于每年底舉行，每年全國評選一名，頒發證書、并獎勵價值5000元的旅游（國外）、培訓或禮品！

　　注：

　　○1、*表示銷售部；C表示財務部；S表示市場部；F表示服務部；

　　R表示人力資源部；T表示大區經理所帶領導的團隊；D表示大區經理。

　　○2、重大貢獻主要指為公司提供有重要價值的建議與方案，政府事務重大公關等。

　　○3、所帶團隊評分是指大區經理所領導的團隊

對其本人的評分（平均分），本項評選由總監監督，目的在于增加經理與員工之間的信任與支持，打造一流的團隊！

　　6、“金牌團隊”獎

　　為了創造全國市場之間的相互競爭，同時又鼓勵團隊的團結與發展，特設“金牌團隊”

　　獎勵。大區經理作為一個團隊的管理者，他的管理考核主要在于其團隊綜合績效上，每半年季評選一次，全國共評選出一名，獎勵：

　　○1、獎勵團隊：證書、全公司通報獎勵，獎金2000元或等值的禮品。

　　○2、大區經理獎勵：獎金1000元或等值禮品，頒發“金牌營銷管理人”證書。

　　四、非物質性獎勵

　　在大區經理的績效激勵中，除了薪資方面外，還有一項非物質性的激勵機制，這是整個潛能激勵中的一部分，它更多的體現在一個職業經理人的職業生涯方面。

　　1、 晉升：設立公平、公開、公正的舞臺培養大區經理，協助優秀的大區經理進行職業生涯的規劃與提升。

　　2、 培訓：為了打造一流的營銷團隊，公司定期獎勵與組織優秀大區經理進行外訓或MBA短期班（2萬元以內或可公司與個人共同承擔）。

　　五、回款風險預警系統

　　為確保公司回款與資金安全，為公司貢獻更多的利潤，大區經理必須加強對回款的管理，協助財務清欠部的回款風險預警系統運作，力爭快速回款，盡最大限度減少呆死帳！

　　150天以上的未回部分款項，要對大區經理作一定的處罰，額度為扣除其當月回款中的呆死帳部分金額，即假如當月回款200萬，但當月有150天以上的呆死帳50萬時，實際劃分計算提成的回款為：200-50=150萬。對于所轄市場180天以上的帳款，交公司清欠部負責，大區經理不再享受該筆回款提成。扣除部分提成納入SF(大區自助發展基金)；同時為減少公司的資金風險與損失，鼓勵有條件與優勢的員工去清欠遠期呆死帳款，對于清欠成功的給予回款額10%的獎勵。

篇2：地產銷售薪資發放制度

　　銷售薪資發放制度

　　一、基本工資發放

　　基本工資根據公司財務規定按期發放。

　　二、銷售傭金提成發放

　　(一)傭金提成計算方式

　　傭金提成=當月個人銷售總產值×傭金計算系數×個人所得稅繳納系數

　　(二)傭金提成結算原則

　　1、傭金提成結算原則

　　⑴一次性付款購房的,全款到帳后,該套住房的銷售傭金提成予以結算;

　　⑵按揭貸款購房的,簽定貸款合同后,并支付完首付款后,該套住房的銷售傭金提成予以結算;

　　⑶分期付款購房的,首期款全款到帳后,該套住房的銷售傭金提成予以結算;

　　2、退、換房傭金結算原則

　　⑴退房:退房情況發生時,該筆交易做無效處理,傭金提成不予結算;若傭金提成已經發放,已發該筆傭金提成從下月傭金提成(或保證金(來自:m.dewk.cn))中扣除;

　　⑵換房:發生換房情況時,根據前后房屋總價價差具實結算,多退少補;

　　已發放傭金大于換房后的實際傭金,差額部分在下次結算中扣除;已發放傭金小于換房后的實際傭金,差額部分在下次結算中補足;

　　(三)、傭金提成發放時間

　　傭金提成發放時間為:每月與開發商結算后發放上月銷售傭金提成。

　　(四)、傭金提成發放比例

　　傭金提成發放比例為:次月發放上月個人銷售提成的70%,年底發放本年度剩余20%,另10%項目結束一并發放。作為用于退房、客戶索賠、違反公司制度,給公司造成經濟損失等事項的經濟保證。

　　(注:此退房是指當月出現退房情況,而當事銷售人員在傭金發放前已經離職的。)

　　(五)、傭金提成及暫留保證金發放原則

　　1、銷售主管、銷售人員如中途正常離開公司,須提前7天向公司遞交辭職報告,經批準并在辦理好交接手續且無欠帳或違規處罰行為的,公司即按規定發放未結傭金提成(含保證金)。

　　2、銷售主管、銷售人員若因觸犯國家法律,將移交司法機關處理;若嚴重違反公司規章制度而使公司聲譽或利益受到損害的,予以除名的,未領取的銷售傭金提成(含保證金)不再發放。

　　3、銷售主管、銷售人員如中途不辭而別或未獲批準辭職而離職的,則未領取的傭金提成(含保證金)不再發放。

　　4、銷售主管、銷售人員如因公司行為而被辭退的,在辦理好交接手續且無欠帳或違規處罰行為的,公司即按規定發放未結傭金提成(含保證金)。

　　5、前一個項目的保證金不得累計至下一個項目。

　　6、公司員工本人實現的銷售不予提成。

　　7、公司指定客戶實現的銷售原則上不予提成。

　　三、銷售現場行政人員獎勵辦法(建議)

　　行政人員以簽訂正式的成交合同為標準,每辦理完畢一份合同,獎勵20元,按月發放10元,余下的10元作為保證金,年終一次性發放。

　　四、銷售冠軍獎勵辦法

　　對于月度銷售冠軍,按當月個人銷售額總值的0.1‰給予獎勵。

　　月度銷售冠軍獎勵在當月提成結算時,一并全額發放。

　　項目部

篇3：C酒店薪資制度

　　薪資制度

　　目的(PURPOSE):

　　建立和合理而公正的薪資制度,以利于調動員工的工作積極性。

　　政策與程序(POLICY&PROCEDURES):

　　1.薪資構成

　　員工的新資由月薪及年終雙薪(年終分紅)構成。

　　月薪=標準工資+獎金

　　標準工資=基本工資+福利津貼+崗位工資

　　如下圖所示:

　　薪資=年終雙薪(年終分紅)+月薪

　　月薪=獎金+標準工資

　　標準工資=崗位工資(30%)+福利津貼 (30%)+基本工資(40%)

　　標準工資為員工的合同工資,根據每位員工的任職崗位、資歷、能力等確定。

　　基本工資占標準工資的40%,為員工的最低生活保障工資,應不低于當地的最低工資標準。

　　福利津貼占標準工資的30%,含國家規定的所有生活津貼及政策性補貼。不在職工作的員工不享受福利津貼。

　　崗位工資占標準工資的30%,通知雞蛋不同崗位的員工,崗位工資不同。不在職工作的員工不享受福利津貼。

　　年終雙薪(年終紅利)是為體現酒店對員工的關心而設立。于每年的二月份(春節一前)根據酒店上年度的營業情況給與額外發放一個月的工資。計算公式如下:

　　年終雙薪=員工上月平均標準共資×(員工上年度實際工作月數/12個月)×1(個月)

　　年終雙薪只限于對酒店的正式員工發放。

　　2.獎金

　　獎金即月獎金,是為體現酒店整體效益與員工個人利益相結合的原則,更好的調動員工的工作積極性而設立。根據酒店每月經營狀況,由董事會決定提取月營業額的作為獎金發放。獎金實行"獎金分數制",即結合職級、部門及工作崗位設定不同的獎金分數差別,計發獎金。

　　優點:

　　1)職級越高,獎金份數越多。有利于調動管理人員科學合理、充分有效的安排本部門的員工進行運作。

　　2)在獎金總額不變的全體下,部門員工的人數越少,每個員工分得的獎金總額越多,即每份獎金所含的現金越多。有利于各部門主管控制本部門的員工數量,實現酒店人員編制的自動控制

　　如:某月所提取的獎金額為300,000元,獎金份數總計為500份,則每份獎金為600元;如果獎金份數為1,000分,則每份獎金為300元。

　　3)獎金份撇傾向于權太運作員工,有利于調動前臺員工的積極性。

　　3.職級與工資

　　根據工作崗位及酒店實際情況,酒店所有員工共分為十三個職級,即:

　　行政級 1-2級

　　經理級 3-5級

　　督導級 6-9級

　　員工級 10-13級

　　詳見附表《員工職級與職位分配》。

　　4.特殊津貼

　　經批準的特殊津貼(如工種津貼,外語津貼等),按酒店有關規定辦理。由惹事培訓部負責核準,總經理批準后由財務部具體發放。

　　5.工資及級職確定

　　所有薪入職員工,其工資及職級由人事培訓部經理確定。其中5級及以上職級員工由總經理確定。入職時,人事培訓部根據員工的實際情況確定員工的職級、填發《人事變動表》通知員工到職。

　　6.工作時間

　　工作時間指員工的實際工作時間,不包括就餐、休息等時間。員工平均每周工作時間為40小時。 實行特殊工時制的員工將再入職時及在勞動合同中有特殊說明。

　　7.超時工作

　　7.1、酒店不鼓勵員工超時工作。

　　7.2如果確屬工作需要級臨時性職的工作安排,導致員工超市工作,部門主管應詳細填寫《加班申請表》報人事培訓部備案,并于超時工作發生一個月內安排員工以時間補休。

　　未能及時安排的補休,(來自:m.dewk.cn)如果沒有部門經理及時的說明及知會人事培訓部,將被視為員工自動放棄。故員工本人亦有責任提醒直屬上司或部門主管及時為其安排補休。

　　補休時需填寫《假期申請書》完成請假程序。

　　任何時間的朝時工作入予以時間行使補償,只能以相等于超時工作時間長度的時間予以補休。

　　7.3如超時工作無法以時間補償,需發放超時工作薪資時,應于加班發生次日前填寫《加班申請書》,注明超時工作的詳細理由,報請總經理審批。

　　經總經理批準的朝時工作,可予以發放超時工作薪資。超時工作薪資按如下標準執行:

　　○于正常工作日超時工作,超時工作薪資為平均日工資的1.5

　　○于公休日超時工作,超時工作薪資為平均日工資的2倍;

　　○于法定假日超時工作,超時工作薪資為平均日工資的3倍。

　　7.4員工如屬工作效率及個人原因沒有按時完成上司交付的工作而導致超時工作的,酒店不予考慮一時間或薪水補償。

　　8.計算辦法

　　8.1、標準工資

　　○員工的制度工作日為21.5天,即每月滿計算為21.5天。不足滿勤者以實際出勤工作日計發工資。

　　每月應發工資=當月實際出勤工作日×當月日工資數額

　　○日工資計算

　　日工資數額=當月標準工資數額÷21.5

　　8.2月獎金

　　9.發放辦法

　　9.1標準工資

　　標準工資與每月的10日發放,遇節假日或公休日則提前至最近的工作日發放。

　　9.2月獎金

　　月獎金于每月的20日由人事培訓部級財務部核算后發放。

　　9.3年終雙薪

　　年終雙薪于每年的終了、春節前發放。

　　9.4發放形式

　　所有薪資均通過授權銀行,以銀行轉賬的形式發放。

　　10、試用期薪資

　　10.1、所有薪入職的員工均需經過三個月的試用期。試用期員工指享受基本工資及福利津貼,薪資按批準職位的標準工資換算。試用期滿,正式合格的員 工,予以增加發放崗位工資。

　　10.2、員工如遇晉升、調職等人事變動,均需經過一個月試用期。試用期薪資同上。

　　10.3員工如遇降職、工資調低等人事變動,如果調整職位對應薪資低于員工薪資的直接享受所調整的薪資。

　　11.假期薪資

　　11.1病假

　　員工每年享有十二天有薪病假為全薪病假。超出十二天部分的病假視為醫療期,享受醫療期待遇:

　　參加工作年限 本酒店服務年限 醫療期 醫療期工資

　　10年以下 5年以下 3個月(6個月內累計) 70%

　　5年以上 6個月(12個月內累計) 70%

　　10年以上 5年以下 6個月(12個月內累計) 70%

　　5年~10年 9個月(15個月內累計) 60%

　　10年~15年 12個月(18個月內累計) 60%

　　15年~20年 18個月(24個月內累計) 60%

　　20年以上 24個月(30個月累計) 60%

　　醫療期期間工資的含義僅指基本工資。

　　11.2工傷假

　　按國家有關規定執行。

　　11.3其他有薪假

　　僅適用于簽訂勞動合同的正式員工。

　　分娩假、計劃生育假、護理假:只享受基本工資;

　　年假、婚嫁、慰悼假、探親假享受基本工資和生活津貼。

　　11.4其他經酒店管理當局批準的特殊假期,如外出培訓等,只享受基本工資。

　　12.事假

　　事假為無薪假,扣除請假當天的全部工資(按日工資核算)。

　　當月十佳超過三天,將影響月獎金的分派數額。

　　13.代扣款項

　　13.1義務教育費

　　當月實發薪資在300~500元之間的,為3元

　　當月實發薪資在500元以上的,為6元。

　　13.2個人所得稅

　　根據有關規定執行。

　　13.3社會保險費

　　酒店為員工繳納的社會保險費(養老、醫療、失業、工傷及生育等)其中有員工個人繳納的部分,有酒店代扣代繳。

　　13.4其他符合政府明文規定的應代扣款項。

　　14.其他:

　　14.1、實習生及臨時工執行統一的標準工資,即全額工資。不執行試用期及崗位工資,但可享受月獎金。

　　14.2.外聘員工執行統一的標準工資,即全額工資,不享受福利津貼及獎金。

　　15.附注:

　　15.1本規定自發布之日起生效。

　　15.2本規定的解釋權及修改權在人事培訓部。