地產(chǎn)公司項(xiàng)目銷售部早晚例會制度

　　1、早例會(8：30-9：00 )每天一次，由銷售經(jīng)理主持;

　　2、晚例會(下班前30分鐘)每天一次，由銷售經(jīng)理主持;

　　3、會議內(nèi)容： (1)銷售部制度執(zhí)行

　　(2)來電情況總結(jié)

　　(3)來訪情況總結(jié)

　　(4)成交及退定情況、剩余房源情況

　　(5)報(bào)表情況

　　(6)合同簽署

　　(7)按揭情況

　　(8)入住情況

　　(9)客戶心理分析

　　(10)項(xiàng)目相關(guān)內(nèi)容補(bǔ)充

　　(11)與其它部門溝通內(nèi)容

　　(12)銷售執(zhí)行中存在的問題

　　(13)公司精神傳達(dá)

　　(14)公司反饋信息傳達(dá)

　　(15)自檢內(nèi)容

　　(16)競品項(xiàng)目情況

　　4、置業(yè)顧問無特殊情況必須參加例會，特殊情況不能參加的，必須由銷售經(jīng)理批準(zhǔn);

　　5、例會必須有會議紀(jì)要。公司領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)抽查、檢閱，未有會議紀(jì)要，每次罰款20元;

篇2：大客戶銷售及如何召開銷售例會心得體會

　　大客戶銷售及如何召開銷售例會心得體會

　　大客戶銷售初次拜訪的首要任務(wù)及如何召開銷售例會

　　昨天看了一部《優(yōu)勢合作》的電影，整部影片是圍繞《運(yùn)動美國》雜志廣告銷售部的工作展開。影片中的銷售行為，對我們銷售工作中的大客戶銷售（由其是寫字樓物業(yè)的銷售）及怎樣召開銷售例會，有一定的啟示。

　　一、在大客戶銷售的初次拜訪中，最重要的任務(wù)：

　　1、建立雙方彼此的信任、消除客戶防范的心理；

　　2、有效消除客戶防范心理的最好辦法就是順?biāo)浦郏瑢蛻舻娜魏斡^點(diǎn)、看法表示贊同，表示說得有道理；（大戶銷售，作為顧問型銷售的人員，憑借的是個(gè)人素質(zhì)和魅力，使用客戶喜歡與銷售人員交往，從面贏得客戶對銷售人員價(jià)值的認(rèn)同，繼而轉(zhuǎn)化為對所在公司及所售產(chǎn)品的認(rèn)同，如果剛開始銷售人員與客戶的觀點(diǎn)和看法不一致，很難使客戶認(rèn)同銷售人員的價(jià)值，更談不上后期的合作。）

　　3、初次銷售拜訪獲得成功的重要前提是做充分的準(zhǔn)備；（客戶的背景、喜好及所在公司的情況。）

　　4、初次拜訪不是產(chǎn)品展示，應(yīng)該為下次見面做好關(guān)系鋪墊；

　　5、首次拜訪是否成功，是看任何一方有無明確的行動；

　　二、銷售會議的核心目標(biāo)不能僅僅是熱情的鼓動：

　　1、布置具體的任務(wù)目標(biāo)；

　　2、總結(jié)過去的得失；

　　3、強(qiáng)化銷售人員的技能，解決普遍存在的銷售中的障礙。可以有熱情的鼓動和渲染，但有具體的任務(wù)和目標(biāo)作為支撐；

　　三、思考的幾個(gè)問題：

　　1、接管一個(gè)全新的銷售團(tuán)隊(duì)后，第一次會議的核心目的應(yīng)該是什么？

　　2、贏得銷售團(tuán)隊(duì)中成員對經(jīng)理真正的認(rèn)同主要是出于什么？

　　3、在銷售團(tuán)隊(duì)中，銷售人員對企業(yè)的核心價(jià)值是什么？

　　4、要銷售好產(chǎn)品，首先要銷售人員對自己產(chǎn)品的作用有怎樣的認(rèn)識？

　　5、銷售人員是最在意的是錢，我們應(yīng)該怎樣看待錢這個(gè)問題？

　　帶著對這幾個(gè)問題的思考，會在工作中慢慢感悟與思索。。。。

篇3：房地產(chǎn)銷售部例會及考勤制度

　　房地產(chǎn)銷售部例會及考勤制度

　　第一部分例會

　　一、銷售部全體員工例會

　　1、時(shí)間：每季度一次

　　2、地點(diǎn)：發(fā)展銀行多功能廳

　　3、參加人：銷售部全體員工(由銷售管理部負(fù)責(zé)召集)

　　4、主要議題：

　　A、上月業(yè)績通報(bào);

　　B、向TOPSALE(每月第一名)頒獎(jiǎng);

　　C、各種獎(jiǎng)項(xiàng)公布及獎(jiǎng)品的頒發(fā)

　　D、市場形勢報(bào)告(主講人：)：

　　E、公司重大事項(xiàng)通報(bào);

　　F、公司文化、價(jià)值觀傳播。

　　二、銷售部項(xiàng)目組晨會

　　1、時(shí)間：各項(xiàng)目組統(tǒng)一于某日上午9：00召開(晨會頻率不得低于每周兩次)

　　2、地點(diǎn)：各項(xiàng)目售樓處，形式不限，可圍坐或站立。

　　3、參加人：項(xiàng)目組當(dāng)日工作人員(輪休除外)，但每周至少有一天全體人員出席。

　　4、主持：由項(xiàng)目經(jīng)理主持;項(xiàng)目經(jīng)理休假或有事不在現(xiàn)場，則由其所屬的區(qū)域經(jīng)理或其指定的項(xiàng)目組成員主持

　　5、主要議題

　　A、項(xiàng)目經(jīng)理安排跑盤;

　　B、本項(xiàng)目目前及未來的市場策略;

　　C、項(xiàng)目競爭樓盤狀況分析;

　　D、競爭對手分析;

　　E、項(xiàng)目重點(diǎn)難點(diǎn)戶型銷售方式研討;

　　F、公司各項(xiàng)信息、制度的傳達(dá)

　　6、其它注意事項(xiàng);

　　A、每次晨會要認(rèn)真做好會議紀(jì)要，并對形成決議的執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤、反饋;

　　B、區(qū)域經(jīng)理每周一次參加樓盤晨會;

　　C、由銷售管理部定期安排參加各樓盤晨會

　　第二部分考勤

　　一、排班

　　1、各項(xiàng)目經(jīng)理要做好樓盤的排班工作，每周五將下一周的排班情況(周一至周日)傳真公司銷售管理部。

　　2、項(xiàng)目經(jīng)理也應(yīng)與銷售代表一起排班;項(xiàng)目經(jīng)理外出時(shí)，應(yīng)在售樓處留言板上說明去向及所需時(shí)間。

　　3、公司人力資源部和行政部將依據(jù)樓盤排班情況，每天抽查。

　　二、考勤

　　1、項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)指定專人負(fù)責(zé)考勤，并將考勤結(jié)果記錄在公司正式表格上(包括項(xiàng)目經(jīng)理每月的考勤狀況)。

　　2、樓盤考勤區(qū)間為：上月26日--本月25日;各樓盤應(yīng)于26日中午12：00前將考勤表提交公司業(yè)務(wù)管理部。如26日為周六，則提前一天(21日)提交考勤表，特殊情況另行通知

　　三、早晚班制

　　1、由于各樓盤每日9：00晨會，故原有的早晚班制將于3月1日起取消，樓盤全體員工(休假除外)必須于早上9：00準(zhǔn)時(shí)出席晨會。

　　2、各樓盤可根據(jù)自身情況對加班時(shí)間作出調(diào)整。遇有需要晚上值班時(shí)，可輪流排班。