房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司商業(yè)、公建出租傭金管理辦法
一、總則
1、為了規(guī)范銷(xiāo)售薪酬管理，激勵(lì)銷(xiāo)售人員的工作積極性，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，結(jié)合本公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的實(shí)際情況制定本管理制度。
2、本辦法提及"銷(xiāo)售人員"是指銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售部經(jīng)理;"非銷(xiāo)售人員"是指銷(xiāo)售人員以外的公司員工及各級(jí)管理人員(含**集團(tuán)系統(tǒng)內(nèi)其他公司的人員)。
二、商業(yè)、公建出租合同的基本要求
1、本管理辦法中所涉及的商業(yè)、公建簽約租期均在10年以上。
2、簽約租金單價(jià)必須高于或等于公司既定的租金標(biāo)準(zhǔn)。
三、商業(yè)、公建出租傭金結(jié)構(gòu)
商業(yè)、公建出租部分提取傭金以出租物業(yè)的首年平均月租金為計(jì)算依據(jù)。
傭金結(jié)構(gòu)為底薪+傭金。
底薪的金額與銷(xiāo)售住宅相同，不作疊加。
出租業(yè)務(wù)的洽談分為以下幾類(lèi)：
第一類(lèi) 談判工作以銷(xiāo)售代表為主，銷(xiāo)售主管和經(jīng)理為輔。
第二類(lèi) 銷(xiāo)售代表經(jīng)首次接待，后期談判工作均由銷(xiāo)售主管和經(jīng)理完成。
第三類(lèi) 由介紹人或中介公司推薦，談判工作主要由銷(xiāo)售經(jīng)理或營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)完成，根據(jù)業(yè)務(wù)的洽談形式的分類(lèi)，銷(xiāo)售體各自的提傭比例依據(jù)貢獻(xiàn)大小也有所不同。
(一)傭金比例：
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指標(biāo) 崗位 |
傭金比例 |
計(jì)提指標(biāo) |
計(jì)提基數(shù) |
發(fā)放依據(jù) |
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第一類(lèi) |
第二類(lèi) |
第三類(lèi) |
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銷(xiāo)售經(jīng)理 |
4% |
12% |
14% |
月租金 |
部門(mén)總體業(yè)績(jī) |
簽訂《出租合同》、辦理入住手續(xù)，并按合同約定繳納相關(guān)費(fèi)用 |
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銷(xiāo)售主管 |
4% |
月租金 |
小組業(yè)績(jī) |
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銷(xiāo)售代表 |
6% |
2% |
0 |
月租金 |
本人業(yè)績(jī) |
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介紹人 |
6% |
6% |
6% |
月租金 |
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本系統(tǒng)非銷(xiāo)售人員 |
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中介公司 |
按中介協(xié)議約定支付中介費(fèi)，不再支付傭金 |
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注：第二類(lèi)、第三類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)理及銷(xiāo)售主管的傭金分配比例由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)實(shí)際情況確定。
(二)發(fā)放日期：
出租傭金在承租方入住并繳齊相關(guān)費(fèi)用后，于次月最后一個(gè)工作日發(fā)放。
(三)銷(xiāo)售指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)口徑：
凡是簽定《商業(yè)、公建出租合同》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《出租合同》)和按約定交納押金、租金等相關(guān)費(fèi)用后，方可計(jì)入當(dāng)月成交額。否則會(huì)出現(xiàn)回款額與簽約額相差金額很大的情況。
(四)傭金計(jì)算及發(fā)放原則：
1、銷(xiāo)售經(jīng)理及主管：
銷(xiāo)售經(jīng)理及主管的傭金在正式簽訂《出租合同》并按合同約定收取款項(xiàng)到帳、入住手續(xù)辦理完畢且繳納相關(guān)費(fèi)用后，提取100%的傭金，公司按有關(guān)規(guī)定代扣個(gè)人所得稅后，按月發(fā)放。
2、銷(xiāo)售代表：
(1)銷(xiāo)售代表的傭金在正式簽訂《出租合同》并按合同約定收取款項(xiàng)到帳、入住手續(xù)辦理完畢且繳納相關(guān)費(fèi)用后，提取100%的傭金，公司按有關(guān)規(guī)定代扣個(gè)人所得稅后，按月發(fā)放。
(2)如發(fā)生撞單情況，參照《銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理制度》處理。
(3)因自動(dòng)離職或由公司辭退的銷(xiāo)售代表，在辦理離職手續(xù)時(shí)需將客戶(hù)資料進(jìn)行移交，由公司另行安排該移交客戶(hù)的后續(xù)服務(wù)工作，傭金的發(fā)放比例由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)實(shí)際工作量大小確定。
3、介紹人：
本系統(tǒng)非銷(xiāo)售人員介紹的有效客戶(hù)，若最終成交，介紹人按《出租合同》約定款項(xiàng)到帳，并辦理完入住手續(xù)且繳納相關(guān)費(fèi)用后，于次月最后一個(gè)工作日全額提取介紹費(fèi)。
若介紹人介紹的客戶(hù)由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或公司其他領(lǐng)導(dǎo)洽談成功的，介紹人按6%提取介紹費(fèi)，簽約銷(xiāo)售代表、主管、經(jīng)理不提傭。
四、關(guān)于舞弊行為的處罰
1、在得知客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的情況下，簽租約的。
2、與所謂"介紹人"、"中介公司"串聯(lián)，謀取好處。
3、其他作弊行為。
如出現(xiàn)以上作弊情況，公司將嚴(yán)肅處理，對(duì)當(dāng)事人解除勞動(dòng)合同;對(duì)知情不報(bào)或有意包庇者，視情節(jié)嚴(yán)重給予罰款、行政處分處罰、直至解除勞動(dòng)合同;對(duì)于作假的中介公司將免于今后的一切合作事項(xiàng)。
五、關(guān)于帶租約銷(xiāo)售的相關(guān)規(guī)定
1、簽定出租合同，且客戶(hù)入住后，出租經(jīng)辦人已計(jì)提傭金的，該物業(yè)銷(xiāo)售后，簽定商品房買(mǎi)賣(mài)合同的出售經(jīng)辦人按當(dāng)月本人應(yīng)提銷(xiāo)售傭金的50%計(jì)提傭金，銷(xiāo)售主管和銷(xiāo)售經(jīng)理按當(dāng)月應(yīng)提標(biāo)準(zhǔn)提傭。
2、簽定出租合同，客戶(hù)尚未入住，出租經(jīng)辦人未計(jì)提傭金，該物業(yè)銷(xiāo)售后，由簽定商品房買(mǎi)賣(mài)合同的出售經(jīng)辦人和出租經(jīng)辦人以出售經(jīng)辦人當(dāng)月應(yīng)提傭金比例為基數(shù)各提取50%的銷(xiāo)售傭金，銷(xiāo)售主管和銷(xiāo)售經(jīng)理按當(dāng)月應(yīng)提標(biāo)準(zhǔn)提傭。在保持傭金總額不變的情況下，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)有權(quán)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)租售的實(shí)際情況進(jìn)行出租經(jīng)辦人和出售經(jīng)辦人的傭金分配，并報(bào)公司行政人事部備案。
六、本管理辦法解釋權(quán)在公司行政人事部。
篇2：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)認(rèn)購(gòu)權(quán)傭金承諾書(shū)
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)認(rèn)購(gòu)權(quán)傭金承諾書(shū)
本人____身份證號(hào):____，擁有深圳市福田區(qū)香蜜湖____單位(以下簡(jiǎn)稱(chēng)"該物業(yè)")的認(rèn)購(gòu)權(quán)，本人已于20__年____月____日與該物業(yè)的開(kāi)發(fā)商(以下簡(jiǎn)稱(chēng)"開(kāi)發(fā)商")簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)及分別向該物業(yè)開(kāi)發(fā)商交付了購(gòu)買(mǎi)該物業(yè)的購(gòu)房定金人民幣元整(￥____) ，現(xiàn)本人承諾如深圳市**行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司代本人尋找的客戶(hù)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)"客戶(hù)")成功購(gòu)入該物業(yè)，則本人支付人民幣_(tái)___元整(￥____)給深圳市____行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司做為信息費(fèi)，支付時(shí)間為本人與客戶(hù)到該物業(yè)開(kāi)發(fā)商處將該物業(yè)的認(rèn)購(gòu)權(quán)成功轉(zhuǎn)名給客戶(hù)的當(dāng)天。
注:認(rèn)購(gòu)權(quán)成功轉(zhuǎn)名的定義為本人負(fù)責(zé)帶客戶(hù)到開(kāi)發(fā)商處按本人原與開(kāi)發(fā)商簽定的認(rèn)購(gòu)書(shū)的條件讓客戶(hù)與開(kāi)發(fā)商重新簽定以客戶(hù)名義購(gòu)買(mǎi)該物業(yè)的認(rèn)購(gòu)書(shū)，并由開(kāi)發(fā)商出具收到客戶(hù)名義的購(gòu)買(mǎi)該物業(yè)的購(gòu)房定金收據(jù)。
承諾人:________
日期:________
篇3：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工程款抵房款銷(xiāo)售傭金的計(jì)提辦法
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司工程款抵房款銷(xiāo)售傭金的計(jì)提辦法
為適應(yīng)施工單位、設(shè)計(jì)單位、材料設(shè)備供應(yīng)單位以施工款、設(shè)計(jì)費(fèi)、材料設(shè)備費(fèi)折抵購(gòu)房款的需求，同時(shí)減輕公司支付工程款的資金壓力，加快銷(xiāo)售速度，特制定工程款抵房款(房款為銷(xiāo)售房屋全款)銷(xiāo)售傭金計(jì)提辦法，以提高公司員工介紹購(gòu)房單位的積極性。
一、計(jì)提原則
傭金計(jì)提總額不超過(guò)成交總額的4‰。
二、傭金的分配原則
工程款抵房款銷(xiāo)售，其各相關(guān)人員的傭金計(jì)提比例如下：
1、工程款抵房款銷(xiāo)售，介紹人(經(jīng)辦人)計(jì)提房款總額的1-3‰(商業(yè)提1‰，辦公提2‰，住宅提3‰)，其中大部分情況為公司行為，由公司領(lǐng)導(dǎo)(總監(jiān)以上級(jí)別)直接與抵款購(gòu)房單位進(jìn)行談判。
2、公司員工自行洽談的抵款購(gòu)房客戶(hù)，經(jīng)公司審核同意后，經(jīng)辦人計(jì)提房款總額的1-3‰(商業(yè))。
3、銷(xiāo)售代表與工程部經(jīng)辦人計(jì)提房款總額的0.5-1‰(商業(yè)提0.5‰，辦公提0.75‰，住宅提1‰)，成交額不計(jì)入指標(biāo)完成額，不參與月度、年度銷(xiāo)冠和小組冠軍的評(píng)選，銷(xiāo)售主管及經(jīng)理按底線比例提傭。銷(xiāo)售代表與工程部經(jīng)辦人平分傭金，各提50%。
4、各種手續(xù)辦理完畢后次月底，銷(xiāo)售代表及工程部經(jīng)辦人提取傭金的80%，預(yù)留20%待客戶(hù)辦理完入住手續(xù)后次月底發(fā)放。介紹人(經(jīng)辦人)的傭金于客戶(hù)入住后次月底一并發(fā)放。
5、由公司領(lǐng)導(dǎo)指派的，簽約額可計(jì)入當(dāng)月指標(biāo)完成率，但銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理及公司領(lǐng)導(dǎo)均不計(jì)提傭金。
三、其他
1、凡工程款抵房款，不允許打折，不允許退房和代賣(mài)。
2、如施工方代表直接來(lái)售樓處看房未有任何人介紹，視同無(wú)介紹人，工程款所抵房屋的提傭比例為原核實(shí)提傭比例的中值。銷(xiāo)售代表和工程部經(jīng)辦人各提50%。