房地產銷售部經理職務說明書

　　直接上級：總經理

　　直接下級：副經理、項目經理、地鋪門市經理

　　本職工作：完成銷售目標和回款目標。

　　直接責任：

　　1、分析市場供應、需求、成交量等競爭狀況，正確作出市場銷售預測報批;

　　2、擬定年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施;

　　3、根據發展規劃合理進行人員預編、配備;

　　4、匯總市場信息，提報項目開發、調整、修改建議;

　　5、把握重點顧客，參加重大銷售談判和簽定合約;

　　6、關注所轄人員心態變化，及時溝通處理;

　　7、編審銷售預算，并對預算做過程控制，降低銷售費用;

　　8、尋找、洽談代理樓盤，并組織、參與發展商的談判、簽約;

　　9、組織建立完整的顧客檔案，確保銷售人員離職后顧客不丟失;

　　10、指導、巡視、監督、檢查下屬;

　　11、定期向直接上級述職;

　　12、向直屬下級授權，布置工作;

　　13、負責直屬下級任用的提名;

　　14、報直接上級批準后，根據需要調配直屬下級的崗位，轉人事部門;

　　15、制定部門工作程序和規章制度，報批通過后實行;

　　16、制訂直接下級的職務說明(崗位描述)，并界定直屬下級的工作范圍;

　　17、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴，按照程序處理;

　　18、舉行聽證，處理間接下級對直接下級的投訴、異議、沖突和爭議裁決;

　　19、負責直屬下級工作程序的培訓、執行和檢查;

　　20、填報直接下級過失單和獎勵單;

　　21、參加公司例會和有關銷售業務會議;

　　22、處理緊急突發事件;

　　領導責任：

　　1、對銷售部工作目標的完成負責;

　　2、對銷售機構設置、人員結構合理性負責;

　　3、對公司商譽負責;

　　4、對銷售指標的制訂和分解的合理性負責;

　　5、對銷售部給企業造成的影響負責;

　　6、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、精神面貌負責;

　　7、對銷售部預算開支的合理分配負責;

　　8、對銷售部工作流程的設計、正確執行負責;

　　9、對銷售部負責監督的制度的執行情況負責;

　　10、對銷售部所掌管的企業秘密的安全性負責;

　　主要權利：

　　1、有銷售部的代表權;

　　2、有對部門所屬員工及各項工作的管理權;

　　3、有向總經理報告權;

　　4、對促銷活動的現場指揮權;

　　5、有對直屬下級崗位調配的建議權和任用的提名權;

　　6、有對所屬下級工作的監督檢查權;

　　7、對所屬下級的工作爭議的裁決權;

　　8、對所屬下級的管理、業務、業績的考核權利;

　　9、對預算內銷售經費的支配權;

　　10、有代表公司與政府相關部門和其它企業在與銷售有關事務上的代表權;

　　11、一定范圍內的價格優惠權;

　　12、一定范圍內的換房、退房的審批權;

篇2：房地產銷售部經理崗位責任制

　　房地產銷售部經理崗位責任制

　　1、負責制訂房地產銷售計劃。

　　2、制定房地產銷售方案和銷售制度

　　3、負責房地產營銷策劃和廣告宣傳。

　　4、負責房地產銷售人員的培訓考核工作

　　5、負責房地產市場的前期調研、市場調查工作。

　　6、負責定期向財務上報銷售報表。

　　7、做好客戶檔案的管理和信心反饋工作 。

　　8、負責與客戶簽訂《商品房買賣合同》及各項貸款手續的辦理。

篇3：房地產公司銷售部經理崗位描述

　　房地產公司銷售部經理崗位描述

　　1、職務名稱：銷售部經理

　　2、直接上級：營銷策劃中心副總經理

　　3、直接下屬：銷售主任，租后服務主任

　　4、本職工作：本公司所有物業的銷售工作

　　5、直接責任：

　　*負責本部門人員的崗位培訓，提高銷售人員的營銷技巧。

　　*負責公司銷售業務，獲取最新市場銷售信息，為市場策劃提供可靠信息和依據。

　　*了解市場及周邊鋪位寫字樓、住宅信息狀況，開拓新的租售策略和租售方案。

　　*編制本部門月、季、年度租售計劃和工作總結，確保完成公司下達的各項任務，并監控本部門的銷售費用。

　　*負責主動尋求各部門對銷售的配合，并將信息反饋給相關部門。

　　*督促本部門人員妥善做好檔案資料管理。

　　*妥善處理客戶投訴。

　　*配合相關部門，協調好與客戶之間的關系。

　　*搜集和整理客戶的租售資料，并妥善分類、保管和存檔，每月編寫統計及分析報表，呈送有關部門。

　　*協助辦理客戶簽約手續。

　　*協助人事行政部做好租售部員工聘任、考核、培訓等工作。

　　*協助財務部做好應收款工作。

　　*協助公司其他部門的工作。

　　*積極完成總經理臨時安排的工作。