一、按照公司經(jīng)營理念和管理模式,遵照國家有關(guān)勞動人事管理政策和《集團(tuán)公司人力資源管理總規(guī)章》,為規(guī)范公司薪酬管理,制定本制度。

　　二、薪酬管理原則

　　本公司的薪酬管理制度必須貫徹按勞分配、獎勤罰懶和效率優(yōu)先、兼顧公平三大基本原則以及根據(jù)激勵、高效、簡單、實用原則,在薪酬分配管理中要綜合考慮社會物價水平、公司支付能力以及員工所在崗位在公司的相對價值、員工貢獻(xiàn)大小等因素。

　　三、薪酬增長機(jī)制

　　(一)、薪酬總額增長與人工成本控制

　　工資增長要堅持國家規(guī)定的 "兩低于原則",即工資總額的增長低于國內(nèi)生產(chǎn)總值的增長,平均工資的增長低于勞動生產(chǎn)率的增長。(來自:m.dewk.cn)建立與公司經(jīng)濟(jì)效益、勞動生產(chǎn)率與勞動力市場相應(yīng)的工資增長機(jī)制。

　　工資總額的確定要與人工成本的控制緊密相聯(lián),加強(qiáng)以人工成本利潤率、人工成本率和勞動分配率為主要監(jiān)控指標(biāo)的投入產(chǎn)出效益分析,建立人工成本約束機(jī)制,有效控制人工成本增長,使企業(yè)保持較強(qiáng)的競爭力。

　　(二)、員工個體增長機(jī)制

　　對員工個人工資增長幅度的確定在根據(jù)市場價位和員工個人勞動貢獻(xiàn)、個人能力的以展來確定,對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營與發(fā)展急需的高級緊缺人才,市場價位又較高的,增薪幅度要大;對本企業(yè)工資水平高于市場價位的簡單勞動的崗位,增薪幅度要小,甚至不增資。對貢獻(xiàn)大的員工,增薪幅度要大;對貢獻(xiàn)小的員工,不增薪或減薪。

　　四、根據(jù)聘任、管理、考核、薪酬分配一體化的原則,公司各類人員及公司直接聘請的員工的薪酬分配統(tǒng)一由公司辦公室管理,并實行統(tǒng)一的崗位績效等級工資制度。

　　五、薪酬總額管理與控制

　　公司年度薪酬總額計劃由公司辦公室根據(jù)公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況,實施總量控制與管理。

　　六、薪酬類別(見下表)

　　薪酬類別與結(jié)構(gòu)表

　　序號 類別 結(jié)構(gòu) 適合人群

　　1 年薪制 基薪+效益收入 總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各部門總監(jiān)、總工

　　2 崗位績效 工資制 年功工資+崗位績效工資(績效考核工資比例應(yīng)不小于30%)簽訂正式勞動合同員工

　　3 簡單計時工資制 計時單價*實際工作時數(shù) 訂立非正式勞動合同的臨時工

　　4 傭金制 固定工資+績效工資+提成 營銷部門

　　(一)、年薪制

　　1、適用范圍:公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門總監(jiān)、總工程師;

　　2、工資模式:公司經(jīng)營者與其業(yè)績掛鉤,其工資與年經(jīng)營利潤成正比。

　　年薪=基薪+風(fēng)險收入

　　3、基薪(其標(biāo)準(zhǔn)參照崗位績效工資)按月預(yù)發(fā),根據(jù)年基薪額的1/12支付;

　　4、風(fēng)險收入,在公司財務(wù)年度經(jīng)營報表經(jīng)審計與個人績效經(jīng)考評后核算計發(fā)。

　　(二)、傭金制度

　　1、適用范圍:公司銷售部門的員工。

　　2、傭金結(jié)構(gòu):崗位工資+績效工資+提成獎金

　　3、傭金制度另訂

　　(三)、崗位績效工資制

　　1、適用范圍:公司簽訂正式勞動合同所有員工。

　　2、工資結(jié)構(gòu):工資結(jié)構(gòu)分為基本薪酬與非基本薪酬兩大部份:

　　3、基本薪酬:采用崗位績效工資制,其構(gòu)成包括下列三項:

　　(1)、年功工資;(2)、崗位工資;(3)、績效工資。

　　其中(2)與(3)也合稱為崗位績效工資。

　　4、非基本薪酬,即津貼,包括有加班津貼、高溫津貼、倒班津貼、全勤獎金以及其他經(jīng)公司認(rèn)定的津貼;

　　5、年功工資。

　　(1)、按員工為公司服務(wù)年限長短確定,鼓勵員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作;

　　(2)、年功工資根據(jù)本公司工作的實際年功長短,員工連續(xù)工齡每滿一年按50.00元計算。

　　(3)、年功工資的增加均以滿周年后的次月起計算。

　　(4)、新進(jìn)員工一年內(nèi)不能享受年功工資,滿一年后的次月開始享受年功工資, 員工1年內(nèi)實際出勤不滿半年的,不計當(dāng)年工齡,不計發(fā)當(dāng)年年功工資;

　　(5),本公司服務(wù)滿十年以上及年滿55周歲的員工不再計算年功工資。

　　5、崗位績效工資。

　　(1)、根據(jù)勞動技能、勞動責(zé)任、勞動強(qiáng)度、勞動環(huán)境確定,公司薪酬等級見附表;

　　(2)、根據(jù)公司經(jīng)營狀況變化,可以變更崗位績效工資標(biāo)準(zhǔn)。

　　(3)、員工根據(jù)聘用的崗位和等別,核定崗位績效工資等級,初步確定崗位在同類崗位的下限一等,經(jīng)1年考核,再調(diào)整薪等;

　　(4)、根據(jù)變崗變薪(級)原則,晉升增薪(等),降級減薪(等)。工資變更從崗位變動的后1個月起調(diào)整。

　　(5)、部門經(jīng)理以下副職(含助理職)的崗位績效工資標(biāo)準(zhǔn)計算公式為:

　　專職副職(含助理職)的崗位績效工資標(biāo)準(zhǔn)=正職崗位績效工資標(biāo)準(zhǔn)*0.8。

　　兼職(同時兼職一經(jīng)理或主管職位)的副職(含助理職)的崗位績效工資標(biāo)準(zhǔn)=所兼職主管或經(jīng)理職位的崗位績效工資標(biāo)準(zhǔn)*1.2(或比照確定其工資序列)。

　　6、加班津帖

　　(1)、公司因工作上的需要,而要求員工于法定休假日繼續(xù)完成勤務(wù)時,則應(yīng)依照員工加班時間,采用計時制方式計算應(yīng)支付的加班津貼。

　　(2)、除法定要求支付加班工資的日期加班應(yīng)支付加班工資外,其余任何人、任何部門不得以任何理由申報、審批、發(fā)放加班津貼。確因工作需要安排加班,在適當(dāng)?shù)臅r候安排補(bǔ)休。

　　(3)、員工出差期間,遇有法定休假日,不發(fā)加班工資,在其回公司后在適當(dāng)?shù)臅r候安排補(bǔ)休。

　　7、全勤獎金

　　全勤獎金是為獎勵員工在每一全勤獎金計算期間內(nèi)(一季)的全勤者(無遲到、早退、曠工、私自外出、請假以及經(jīng)集團(tuán)公司認(rèn)定的其他情況,并且績效考評分平均在80分以上)而設(shè)立的獎勵項目,其給付標(biāo)準(zhǔn)為每一全勤獎金計算期間(一季)全勤獎金額為50元。

　　8、簡單計時資制

　　(1)、適用范圍

　　非正式員工、離退休返聘人員以及一部份可以實行簡單計時工資制崗位的正式員工。

　　(2)、計時工資實行日工資月發(fā)制,其計算公式為:

　　計時工資額=計時單價(日工資單價)*實際工作時(日)數(shù)

　　(3)、辦公室須會同各業(yè)務(wù)部門、財務(wù)部對這些實行簡單計時工資的員工的工作業(yè)績(經(jīng)營成果)、工作態(tài)度、各種休假(出勤)、加班情況進(jìn)行匯總,確定在其實發(fā)工資額。

　　(四)補(bǔ)助:公司按董事會批復(fù)給予員工手機(jī)話費補(bǔ)助和伙食補(bǔ)貼,具體標(biāo)準(zhǔn)另定。

　　七、薪酬調(diào)整

　　(一)、薪酬在適當(dāng)期內(nèi)應(yīng)予以調(diào)整。薪酬調(diào)整分為確定性調(diào)薪與臨時調(diào)薪兩類。調(diào)薪原則上每年一次,每年的3月1日為薪酬調(diào)整日。但是當(dāng)物價指數(shù)急劇變化(通貨膨脹與通貨緊縮)以及公司認(rèn)為有特別的必要時,也可以進(jìn)行臨時性薪酬調(diào)整。

　　(二)、確定性調(diào)薪也稱定期調(diào)薪,包括自動調(diào)薪和考核調(diào)薪兩大部分,其規(guī)定如下:

　　1、自動調(diào)薪,即員工年功調(diào)薪。

　　2、考核調(diào)薪考核的原則:對于基本薪酬中的崗位績效工資,根據(jù)辦公室評估的員工的年度工作業(yè)績、工作能力、工作態(tài)度等的考核結(jié)果,符合加薪條件的員工給予員工所在崗位的崗位績效工資的10%*12個月的標(biāo)準(zhǔn),與年終獎一同一次性給付。不能累積。

　　3、新進(jìn)員工,原則上均自所派任職位的第一薪等起薪,但有下列情形之一者,得提高其支薪薪等一至二等。

　　(1)、其所具工作經(jīng)驗,已超過該等所需專業(yè)工作三年以上。

　　(2)、所具能力特別優(yōu)異,且為本公司甚難羅致的人才。

　　4、對權(quán)任者的薪酬確定

　　各職位在職員工的資格,應(yīng)符合于該職位"任職資格"的規(guī)定。其因工作需要,致在職者的資格,未能完全符合規(guī)定者,應(yīng)予權(quán)任。

　　權(quán)任期中,支給職位對應(yīng)薪級80%的薪水。權(quán)任以一年為原則,權(quán)任期滿成績合乎工作要求者,可免除權(quán)任,并改支該職位對應(yīng)的薪級。

　　5、職位變動時的薪酬調(diào)整(橫向調(diào)整):

　　(1)、由低薪級職位,調(diào)任高薪級職位工作,應(yīng)改支所調(diào)任職位對應(yīng)的薪級,薪等不變。

　　(2)、由高薪級職位,調(diào)任低薪級職位工作;應(yīng)改支該低薪級職位對應(yīng)的薪級,薪等不變。

　　6、晉職與降職時的薪酬調(diào)整(即縱向調(diào)整)

　　分為兩種情況:

　　(1)、同一職級的不同等的晉職與降職,則按同 一級工資的對應(yīng)的等作出薪酬調(diào)整(即縱向調(diào)整);

　　(2)、跨職級晉職或降職,則調(diào)整為相應(yīng)職級的對應(yīng)職位的薪級的第一等起薪。

　　7、臨時調(diào)薪

　　(1)當(dāng)發(fā)生下列情況時,應(yīng)進(jìn)行臨時調(diào)薪,其標(biāo)準(zhǔn)由公司領(lǐng)導(dǎo)及員工代表確定:

　　1,公司經(jīng)營效益發(fā)行重大變化;

　　2,社會物價水平的提高或降低;

　　3,勞動力市場的供求變化與工資行情變化;

　　4,其他公司認(rèn)定的情況變化。

　　(二)員工遇有下列情形時,可由其部門經(jīng)理向辦公室申請臨時調(diào)薪(縱向調(diào)整),以茲鼓勵。

　　1,有特殊功勞表現(xiàn)。

　　2,中途錄用的員工、具有優(yōu)秀的技能與成績。

　　3,為同行業(yè)間競相爭取的人才。

　　4,其他總經(jīng)理認(rèn)可的情況。

　　八、年終獎金

　　(一)、年終獎金每年發(fā)放一次。公司根據(jù)年度經(jīng)營業(yè)績,對企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益做出較大貢獻(xiàn)的員工給予獎勵。

　　(二)、年終獎金兌現(xiàn)的前提

　　公司各項經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)達(dá)到了董事會的要求,對于沒有達(dá)到分解指標(biāo)要求的部門一律不予發(fā)放。

　　(三)、年終獎金支付的標(biāo)準(zhǔn):

　　1、簽訂年度經(jīng)營管理目標(biāo)責(zé)任書的經(jīng)營管理人員與銷售人員按事先約定的標(biāo)準(zhǔn)兌現(xiàn);

　　2、其他員工的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn):個人本年度平均月工資額*加發(fā)月數(shù)*員工年度考核系數(shù)。

　　(四)、年終獎金計算期間為每年1月1日到12月31日

　　(五)、年終獎金的發(fā)放,與一年第12月崗位績效工資一同或單獨發(fā)放,但最遲也得在春節(jié)前五天匯到員工工資賬戶上或發(fā)放現(xiàn)金。

　　(六)、年終獎金領(lǐng)取的資格

　　1、在年終獎金計算期間,對于已離職者或于領(lǐng)取當(dāng)月申請離職者,則取消其年終獎金領(lǐng)取資格;

　　2、在年終獎金計算期間,實際工作時間不足三個月者,取消其年終獎金領(lǐng)取資格。

　　九、新進(jìn)員工試用期的薪酬

　　新進(jìn)員工試用期薪酬標(biāo)準(zhǔn)表

　　序號 員工類別 本職從業(yè)經(jīng)驗 試用期工資標(biāo)準(zhǔn)(比例) 備注

　　1 普通員工及一般管理人員 三年以下(含三年) 90% 試用期三個月

　　2 三年以上 100% 試用期三個月

　　3 部門經(jīng)理及以上人員 100% 試用期三個月

　　十、薪酬計算與扣除

　　(一)、員工月度工資(年終獎金)總額的計算與核發(fā)程序:

　　1、辦公室負(fù)責(zé)組織相關(guān)部門對員工進(jìn)行月度(年度)考核,確定每位員工的月度(年度)績效考評系數(shù);

　　2、相關(guān)管理部門提交對員工的其他考核資料(扣罰理由與金額);

　　3、辦公室根據(jù)員工個人績效考評結(jié)果、其他考核資料與員工崗位績效工資(年終獎金)標(biāo)準(zhǔn),計算出員工個人月度工資(年終獎金)總額并按部門制成《工資表》(一式三份),將結(jié)果交財務(wù)部;

　　4、財務(wù)部將其匯人指定的金融機(jī)構(gòu)的該員工工資帳戶上,通過銀行代發(fā)薪酬(或發(fā)現(xiàn)給金);

　　(二)、薪酬的計算方法

　　1,月收入的計算方法:

　　月收入=崗位工資+年功工資+績效工資*K1*K2*K3+津貼-扣款-代扣

　　式中:K1──公司效益系數(shù)

　　K2─部門考評系數(shù)

　　K3─個人考評系數(shù)

　　2,年終獎金的計算方法

　　年終獎金=年終獎金標(biāo)準(zhǔn)*K2*K3-扣款-代扣

　　式中:K1─公司效益系數(shù)

　　K2─部門年度考評系數(shù)

　　K3─個人年度考評系數(shù)

　　(三)、中途任用、離職或退職的薪酬的計算方法:

　　在薪酬計算期間,中途任用、離職或退職時的薪酬,按當(dāng)月員工實際出勤工作日數(shù),按日計算;或以離職、退職前的出勤日數(shù)為計算的基準(zhǔn),其計算公式如下:

　　(崗位工資+年功工資)×(出勤工作日數(shù)/平均每月應(yīng)出勤日數(shù))

　　(四)、特別休假的薪資計算:

　　1、產(chǎn)、探、傷假,只支付崗位工資與年功工資;

　　2、哺乳假,只發(fā)放崗位工資和年功工資的70%;

　　3、年休、婚、喪假,只支付崗位工資與年功工資;

　　4、病假工資以崗位工資加年功工資為基數(shù),按有關(guān)規(guī)定的比例計發(fā);

　　5、事假免發(fā)所有工資,人事部門有另行規(guī)定的從其規(guī)定;

　　(五)、遲到、早退、私自外出、曠工時的扣除:按員工手冊規(guī)定扣除薪金。

　　(六) 、員工獎勵的工資加發(fā):

　　1、嘉獎:每次加發(fā)3天工資;

　　2、記功:每次加發(fā)5天工資;

　　3、大功:每次加發(fā)10天工資;

　　4、獎金:一次給予若干元獎金。

　　(七)、違紀(jì)員工的工資扣發(fā):

　　1、警告處分一次:每次減發(fā)3天工資。

　　2、記過處分一次:每次減發(fā)5天工資。

　　3、大過處分一次:每次減發(fā)10天工資。

　　4、降級處分一次:降級使用,相應(yīng)核減薪資。

　　5、停職,在停職期間只發(fā)最低工資。

　　(八)、薪酬的代扣

　　1、下列規(guī)定的各項金額須從薪酬中直接代扣:

　　(1)、個人薪酬所得稅。

　　(2)、員工保險費(個人應(yīng)負(fù)擔(dān)部分)。

　　(3)、其他保險費。

　　(4)、其他代扣(個人水電房租等)

　　2、各類培訓(xùn)依據(jù)《公司培訓(xùn)管理制度》規(guī)定工資的扣除;

　　十一、薪酬支付

　　(一)、薪酬支付時間

　　薪酬支付形態(tài)采用月薪制。公司月薪發(fā)放日為每月15日,薪酬支付日若適逢節(jié)假日,則提早一日發(fā)放。

　　(二)、薪酬支付形式

　　1、公司所有正式員工(含年薪制員工)的薪酬一律直接匯入指定的金融機(jī)構(gòu)的該員工工資帳戶上,通過銀行代發(fā)薪酬。對于合同期限在一年及一年以上的非正式員工也應(yīng)逐步向通過銀行代發(fā)薪酬的形式過渡。

　　2、具有獨立發(fā)薪權(quán)限的各事業(yè)部、子公司、分公司應(yīng)逐步向通過銀行代發(fā)薪酬的形式過渡。

　　(三)、支付責(zé)任

　　1、薪酬要求支付給員工本人或受其書面委托的本公司員工、本人親屬以及持有員工本人書面委托書的其他有關(guān)人員。

　　2、公司為每個部門的員工設(shè)立獨立的薪酬支付清單(工資表)。薪酬領(lǐng)取人要在《工資表》(一式二份)上簽名,《工資表》(一式二份),(來自:m.dewk.cn)一份給薪酬領(lǐng)取人,另一份交還給辦公室存檔。

　　3、薪酬計發(fā)人員及其他各類公司人員不得隨意打聽、傳播他人的薪酬收入情況,更不得以此要挾公司為其加薪。違者,按嚴(yán)重違章違規(guī)處罰

　　(四)、代扣繳責(zé)任

　　1、公司有義務(wù)代扣代繳個人所得稅及其其他法定薪酬代扣繳行為

　　2、因員工個人原因給公司造成損失應(yīng)賠償?shù)?在以在本人月薪中扣除全部績效工資與部份崗位工資。

　　(五)、最低薪酬標(biāo)準(zhǔn)

　　1、在員工正常上崗并完成本職工作前提下,其月薪支付不得低于當(dāng)?shù)卣?guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、如發(fā)生非員工個人原因一個月以上停工,公司要保證支付給員工最低工資標(biāo)準(zhǔn)。

　　十二、非常給付

　　(一)、員工遇有下列情形時,可向公司申請?zhí)崆邦I(lǐng)取已工作時間的薪酬:

　　1、員工或依靠員工收入賴以維持生計者,遇有下列情況可向公司申請非常給付:

　　(1)結(jié)婚;(2)死亡;(3)生育;(4)疾病或受意外災(zāi)害時。

　　2、員工被停職或被解雇時(包括懲戒解雇)。

　　3、其他獲得公司同意的事情。

　　上列規(guī)定除第二項外,在申請非常給付時,須由本人(本人死亡則由其家屬)提出書面申請。

　　十三、附則

　　(一)、從本方案實施之日起,原有薪酬體系中的所有津貼與以各種名義發(fā)放的各種費一律取消。

　　(二)、所有人工費用必須有辦公室主任(特殊情況須由辦公室主任與總經(jīng)理或主管人力資源的副總經(jīng)理共同簽名)的簽名方可發(fā)放。

　　(三)、嚴(yán)禁任何人以任何名義申請、審批與私自發(fā)放。

　　(四)、裁決權(quán)限

　　本制度解釋權(quán)在公司辦公室,部份條款修訂時,報總經(jīng)理批準(zhǔn)后發(fā)布。

　　(五)實施日期

　　本制度經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn),自20**年9月3日起開始實行。

　　附表:工資等級表

篇2：地產(chǎn)集團(tuán)營銷薪酬管理制度

　　第一條 目的

　　1.1為了規(guī)范營銷人員薪酬管理;

　　1.2保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性與可持續(xù)發(fā)展性;

　　1.3維護(hù)公司的組織利益和員工利益,增強(qiáng)公司的人才競爭力和綜合實力。

　　第二條 適用范圍

　　本制度適用于公司全體營銷人員

　　第三條 引用文件

　　第四條 定義

　　4.1員工介紹客戶:員工使客戶認(rèn)知"幸福e家",并促使客戶第一次到訪。

　　4.2開盤:項目初始銷售至銷售率達(dá)到40%階段。

　　4.3中盤:項目銷售率40%---70%階段。

　　4.4尾盤:項目銷售率70%--100%階段。

　　4.5大客戶:同一單位或同一單位的在職人員一次性購買10套(含)住宅以上的客戶,同一顧客(含直系親屬)一次性購買3套(含)住宅以上的。

　　4.6待崗:在工作崗位僅發(fā)放基本生活費(400元/月),時限一個月。

　　4.7離崗:離開原工作崗位,(來自:m.dewk.cn)由辦公室予以考慮除原工作崗位外的其他工作崗位,如均不適用公司可與其解除勞動合同。

　　4.8營銷人員:營銷部內(nèi)從事具體的房屋銷售工作,負(fù)責(zé)客戶的接待、講解、帶看施工現(xiàn)場、客戶回訪等。

　　4.9非營銷人員:指營銷部以外的公司員工及除主管營銷總經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、營銷人員以外的營銷部其他員工。

　　4.10目標(biāo):指本制度所確保實現(xiàn)的銷售收入指標(biāo),即應(yīng)完成的工作任務(wù)。

　　4.11首席營銷員:每月完成銷售任務(wù),績效評估綜合排名第一者為首席營銷員。

　　第五條 頒布和執(zhí)行

　　本制度自200 年 月 日頒布執(zhí)行。

　　第六條 職責(zé)

　　6.1董事長

　　6.1.1批準(zhǔn)營銷部營銷薪酬體系

　　6.1.2批準(zhǔn)營銷部激勵標(biāo)準(zhǔn)

　　6.1.3批準(zhǔn)營銷部崗位及崗位人員數(shù)量的設(shè)置

　　6.2總經(jīng)理

　　6.2.1確定營銷部營銷薪酬體系

　　6.2.2確定營銷部激勵標(biāo)準(zhǔn)

　　6.2.3確定營銷部崗位及崗位人員數(shù)量的設(shè)置

　　6.2.4對營銷部整體績效進(jìn)行評估

　　6.3營銷部

　　6.3.1擬定不同項目開始前營銷人員不同崗位的設(shè)置;

　　6.3.2擬定不同項目開始前營銷薪酬體系;

　　6.3.3擬定不同項目開始前營銷激勵標(biāo)準(zhǔn);

　　6.3.4負(fù)責(zé)對營銷人員各崗位績效的評估。

　　6.4財務(wù)部

　　對營銷部激勵執(zhí)行中的財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行審核

　　6.5人力資源部

　　對營銷部激勵執(zhí)行中的財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行審核

　　6.6成本審計部

　　監(jiān)督營銷部激勵的執(zhí)行

　　第七條 流程

　　7.1薪酬設(shè)計的的基本原則

　　7.1.1有利于員工個人與公司共同發(fā)展;

　　7.1.2在保證公司整體競爭力的前提下,全面貫徹績效評估制度。

　　7.2營銷部薪酬的設(shè)置

　　7.2.1根據(jù)不同的項目,營銷部設(shè)計不同的崗位設(shè)置,基本結(jié)構(gòu)為營銷經(jīng)理、置業(yè)顧問、銷售內(nèi)業(yè)三類崗位,根據(jù)不同情況予以增刪;

　　7.2.2根據(jù)不同崗位,設(shè)置不同的績效評估;

　　7.2.3薪酬的標(biāo)準(zhǔn)以公司薪酬體系為基礎(chǔ),根據(jù)公司績效評估體系作為衡量的依據(jù)。

　　7.3營銷部激勵標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置

　　7.3.1營銷部根據(jù)項目及銷售周期等各種因素的不同制定不同的激勵標(biāo)準(zhǔn);

　　7.3.2營銷激勵標(biāo)準(zhǔn)制定后報送總經(jīng)理進(jìn)行審核;

　　7.3.3營銷激勵標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)董事長批準(zhǔn)后頒布執(zhí)行。

　　7.4營銷薪酬的執(zhí)行

　　7.4.1根據(jù)崗位的不同按公司制定的薪酬標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合績效評估制度執(zhí)行;

　　7.4.2人力資源部、(來自:m.dewk.cn)財務(wù)部負(fù)責(zé)對薪酬執(zhí)行的審核;

　　7.4.3成本審計部負(fù)責(zé)對薪酬執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)督;

　　7.4.4經(jīng)審核的薪酬報總經(jīng)理簽批后報董事長最終確認(rèn)。

　　7.5營銷激勵標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行

　　7.5.1經(jīng)董事長批準(zhǔn)后的激勵標(biāo)準(zhǔn)作為營銷不執(zhí)行的依據(jù);

　　7.5.2營銷部按月制定激勵明細(xì)表,報財務(wù)部審核,經(jīng)總經(jīng)理簽批后由董事長最終確認(rèn);

　　7.5.3確認(rèn)后的激勵明細(xì)送人力資源部備案。

　　第八條 激勵

　　8.1正激勵

　　首席營銷員每月額外獎勵人民幣500元;連續(xù)三個月為首席營銷員的再獎勵人民幣1000元;年度五次(含)以上被評為首席營銷員的獎勵人民幣2000元,同時按營銷員要求可將其勞資關(guān)系調(diào)入公司。

　　8.2負(fù)激勵

　　8.2.1待崗

　　8.2.1.1當(dāng)月未完成任務(wù)且銷售額排名最后的,當(dāng)月不予正激勵并待崗。如下一個月能完成任務(wù),恢復(fù)上崗。

　　8.2.1.2因爭、搶客戶或激勵所導(dǎo)致的公司內(nèi)部人員爭執(zhí)等影響團(tuán)結(jié)的,對爭執(zhí)雙方均予以扣除因爭執(zhí)對象已取得的正激勵,并給予待崗的負(fù)激勵。

　　8.2.2 離崗

　　8.2.2.1營銷人員連續(xù)2個月未完成銷售任務(wù)且連續(xù)2個月銷售額排列最后一名的;

　　8.2.2.2營銷人員連續(xù)三個月銷售額均未完成任務(wù)的;

　　8.2.2.3營銷人員年終銷售額排列最后一名,并且額度未達(dá)到營銷人員平均銷售額的50%的。

　　第九條 支持性文件

　　9.1銷售傭金統(tǒng)計表

　　9.2銷售傭金審批表