樓盤營(yíng)銷部門建制

　　根據(jù)行政管理的要求，建立垂直管理模式的部門編制（結(jié)構(gòu)示意圖如圖1），以經(jīng)理責(zé)制為核心，全面地建立銷售各環(huán)節(jié)崗位職責(zé)，使部門業(yè)務(wù)發(fā)展責(zé)、權(quán)、利有效落實(shí)，真正做到工作配合的有效性，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作精神，確立了崗位職責(zé)的基本框架后，統(tǒng)一管理，分配銷售部所屬人員的崗位工作。

　　銷售經(jīng)理

　　是銷售案場(chǎng)的最高負(fù)責(zé)人，直接負(fù)責(zé)推銷售及其推廣，對(duì)下屬各級(jí)銷售人員及行政、客戶服務(wù)人員行使管理和導(dǎo)權(quán)、負(fù)責(zé)各項(xiàng)目管理制度的直接監(jiān)督及執(zhí)行。

　　定期向發(fā)展商反饋現(xiàn)場(chǎng)銷售情況、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，負(fù)責(zé)與發(fā)展商各部門的調(diào)協(xié)和商洽。

　　與發(fā)展商結(jié)算應(yīng)結(jié)傭金。

　　銷售主管

　　管理、激勵(lì)本組銷售人員完成銷售任務(wù)。協(xié)助銷售人員進(jìn)行客戶接洽、談判、簽約及各項(xiàng)目銷售及售后服務(wù)。協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理，并及時(shí)反饋客戶情況、銷售人員情況及現(xiàn)場(chǎng)要事。

　　銷售人員

　　銷售部全體銷售人員，職責(zé)：產(chǎn)品介紹、客戶接洽、促成銷售、相關(guān)銷售手續(xù)的辦理及售后服務(wù)。

　　行政、客戶服務(wù)人員組成

　　包括銷售助理、出納、其他輔助人員，輔助銷售經(jīng)理、銷售人員完成銷售工作。

篇2：樓盤收樓營(yíng)銷活動(dòng)承包協(xié)議

　　樓盤收樓營(yíng)銷活動(dòng)承包協(xié)議

　　---z市家裝文化課堂走進(jìn)z

　　甲方:_________（以下簡(jiǎn)稱甲方）

　　乙方:_________（以下簡(jiǎn)稱乙方）

　　z.z，項(xiàng)目位于z市z大道西側(cè)、z局以南、z大道北面，內(nèi)設(shè)商場(chǎng)、餐飲、娛樂(lè)等功能。z.z是唯一建筑在CBD三心交匯點(diǎn)之上，傲居z中央商務(wù)區(qū)、中央酒店區(qū)、中央城區(qū)之核心，周邊更有完善配套，及優(yōu)質(zhì)濱海教育圈，眾多五星級(jí)酒店環(huán)繞，將打造成z新城市中心綜合高端地標(biāo)性項(xiàng)目。其將自然資源合理分配開(kāi)創(chuàng)了z園林“立體水景藝術(shù)”的審美先河。z.z，彰顯CBD峰層領(lǐng)袖風(fēng)范，憑借其對(duì)國(guó)際水韻風(fēng)情的獨(dú)到理解， 2300㎡峰層社交會(huì)所、z罕見(jiàn)氣派戶型處處體現(xiàn)大家風(fēng)范：z.z，成就建所未見(jiàn)！

　　一、為了更好的服務(wù)廣大的z業(yè)主朋友，更加形象真實(shí)的體現(xiàn)家裝文化課堂，給業(yè)主提供更多增值服務(wù)。乙方承包甲方活動(dòng)包含內(nèi)容如下：

　　①、乙方配合甲方進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布展，并提供優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品展示、設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)手繪功底展示、家裝免費(fèi)咨詢、家裝材料展示等活動(dòng)，乙方將與業(yè)主面對(duì)面交流戶型；

　　②、乙方每周日上午9:30--11:30，下午3：00--5:00集中客戶參加課堂知識(shí)講座，提供業(yè)主更多的裝修知識(shí)及如何智慧選材。

　　二、為了本次活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，乙方應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

　　①、講文明，講禮貌積極引導(dǎo)、服務(wù)業(yè)主，體現(xiàn)品牌公司與高檔樓盤給業(yè)主帶來(lái)的尊貴感受；

　　②、積極配合甲方順利完成本次收樓活動(dòng)，服從樓盤物業(yè)人員管理，服從規(guī)章制度規(guī)定。遵守樓盤安全準(zhǔn)則。愛(ài)護(hù)物業(yè)財(cái)產(chǎn)，物品損害照價(jià)賠償；

　　③、現(xiàn)場(chǎng)展位布展整齊規(guī)范，活動(dòng)布置15個(gè)3m*3m規(guī)格展位；（展位布置詳見(jiàn)附件1）

　　④、本次活動(dòng)承包費(fèi)用共計(jì)：（人民幣）￥元整。

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：四、活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)：一個(gè)月

　　五、付款方式：簽訂合同時(shí)交定金元整（人民幣）￥元整。

　　甲方（簽章）：乙方（簽章）：

　　簽字代表：簽字代表：

　　日期：年月日日期：年月日

　　備注:本協(xié)議一式三份。

　　附件1：

　　以下是z市家裝文化課堂走進(jìn)z活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)計(jì)劃展位位置，活動(dòng)共布置15個(gè)3m*3m規(guī)格展位；現(xiàn)場(chǎng)考察每個(gè)規(guī)劃場(chǎng)地足夠布展，尺寸以現(xiàn)場(chǎng)為準(zhǔn)。此次布展以方便物業(yè)工作開(kāi)展，不阻礙業(yè)主正常通行為原則，整體規(guī)劃，布展規(guī)范為目的。共同努力體現(xiàn)高端樓盤帶給廣大業(yè)主的尊貴享受！

篇3：樓盤開(kāi)盤營(yíng)銷效果總結(jié)

　　樓盤開(kāi)盤營(yíng)銷效果總結(jié)

　　"十一"開(kāi)盤廣告宣傳回顧

　　電視廣告:

　　9月28日新廣告片正式出街

　　東升、小欖電視臺(tái)每晚播出9次，連續(xù)3晚，合計(jì)播出宣傳片共計(jì)54次。

　　DM單張:

　　(1)28日分別在小欖郵政及中山郵政投放(小欖、東升)單張廣告，包括了小欖、東升(**花園、**居除外)的可投遞郵箱，小計(jì)約20000份；

　　(2)**花園、**居小區(qū)的各大堂張貼宣傳單張；

　　(3)街派，銷售員到小欖、東升各主要商業(yè)旺地派發(fā)宣傳單張......

　　短信:

　　28、29、30日連續(xù)3天使用企訊通發(fā)開(kāi)盤活動(dòng)信息于所有有登記客戶、業(yè)主。

　　戶外廣告:

　　**路、**路及**街部分燈旗廣告

　　**酒店對(duì)面商鋪廣告牌

　　**城T牌廣告

　　舊銷售中心戶外廣告牌

　　條幅:**居3條、**花園1條

　　..................

　　營(yíng)銷費(fèi)用小計(jì)(表略)

　　營(yíng)銷效能數(shù)據(jù)反映:

　　電話訪問(wèn):

　　28~30日日均訪問(wèn)電話量(只屬于項(xiàng)目咨詢部分，不包括其他工作訪問(wèn))達(dá)30~50之間。

　　9月份的其他時(shí)間日均電話訪問(wèn)量未夠2個(gè)。

　　成交額:

　　截至10月4日下午4:30，銷售額突破3000萬(wàn)元，共成交套。

　　9月份的成交額為元，共成交套

　　銷售中心客流量:

　　1日:批；2日:批；3日:批；4日:批。

　　9月份日均客流量不超過(guò)2批，國(guó)慶期間客流量激增。

　　客戶質(zhì)量:

　　成交客戶量÷客流總量=÷=%

　　營(yíng)銷投入比率:

　　營(yíng)銷費(fèi)用÷銷售額=%

　　"十一"推廣總結(jié)分析:

　　1.無(wú)論是影視片還是各類平面廣告，都給到市場(chǎng)一個(gè)全新的形象，為市場(chǎng)帶來(lái)了相當(dāng)?shù)臎_擊力，基本達(dá)到此階段(下階段推廣的方向更會(huì)是明確【尚城】組團(tuán)--重點(diǎn)解決【尚城】是什么的問(wèn)題)推廣的目的；

　　1.常規(guī)推廣渠道--電視起到的作用較為明顯，所以在接下來(lái)的推廣工作中將會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)電視廣告的投放；

　　1.郵遞DM單張的作用也不可忽視，按照本次推廣的作用來(lái)看，今后不僅可以作為項(xiàng)目硬銷的推廣方式，同時(shí)也可以彌補(bǔ)區(qū)域軟文信息傳遞的重要渠道，將會(huì)成為項(xiàng)目區(qū)域推廣的最重要渠道之一；

　　1.當(dāng)前項(xiàng)目戶外廣告投放較為集中于東升更甚至是項(xiàng)目周邊，其作用并未有明顯表現(xiàn)，但是由于推廣渠道的單一性，所以在接下來(lái)的營(yíng)銷工作中須持續(xù)加強(qiáng)戶外推廣，可以的話于小欖的主要街道投放燈旗廣告及戶外牌；

　　1.由于有登記的客戶量較為有限，所以當(dāng)前短信的作用只限于有登記、曾經(jīng)拜訪多的客戶，而未能有效的把項(xiàng)目信息傳遞給市場(chǎng)，所以在下一階段我們將會(huì)嘗試?yán)闷渌绦牌脚_(tái)為我司投放短信廣告；

　　1.舊業(yè)主介紹的促銷策略作用非常明顯，但按照操作經(jīng)驗(yàn)，這種作用會(huì)在促銷策略剛一推出階段較火，但是接下來(lái)的作用將會(huì)有所減弱，但是這一渠道的營(yíng)銷費(fèi)用低，而且實(shí)效，所以建議長(zhǎng)期使用，必要時(shí)繼續(xù)提升優(yōu)惠幅度。

　　營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)效果點(diǎn)評(píng):

　　作用:

　　1.很好的起到活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛的作用；

　　2.開(kāi)盤活動(dòng)的相關(guān)活動(dòng)的質(zhì)素、演員的水平、節(jié)目等體現(xiàn)了一定的檔次，與銷售中心高雅的品味比較吻合，從而起到相互促進(jìn)的作用；

　　3.戶外活動(dòng)吸引了相當(dāng)一部分途徑的客戶直接進(jìn)入銷售現(xiàn)場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)銷售；

　　4.而且無(wú)論是舞臺(tái)活動(dòng)，還是東南亞美食都起到讓客戶更長(zhǎng)時(shí)間逗留銷售現(xiàn)場(chǎng)的作用；

　　5.活動(dòng)的主題(東南亞風(fēng)情)與銷售中心、示范單位非常吻合，三者的結(jié)合可以更好的為客戶理解東南亞的生活方式，充足的體驗(yàn)措施促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

　　不足:

　　1.很好的起到活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛的作用；

　　2.開(kāi)盤活動(dòng)的相關(guān)活動(dòng)的質(zhì)素、演員的水平、節(jié)目等體現(xiàn)了一定的檔次，與銷售中心高雅的品味比較吻合，從而起到相互促進(jìn)的作用；

　　3.戶外活動(dòng)吸引了相當(dāng)一部分途徑的客戶直接進(jìn)入銷售現(xiàn)場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)銷售；

　　4.而且無(wú)論是舞臺(tái)活動(dòng)，還是東南亞美食都起到讓客戶更長(zhǎng)時(shí)間逗留銷售現(xiàn)場(chǎng)的作用；

　　5.活動(dòng)的主題(東南亞風(fēng)情)與銷售中心、示范單位非常吻合，三者的結(jié)合可以更好的為客戶理解東南亞的生活方式，充足的體驗(yàn)措施促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

　　6.整個(gè)開(kāi)盤活動(dòng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的作用比較明顯，現(xiàn)場(chǎng)氛圍非常熱烈，對(duì)于促進(jìn)客戶成交起到相當(dāng)大的效果；更為重要的是，這次活動(dòng)得到了廣大客戶的認(rèn)同，同時(shí)鞏固了項(xiàng)目全新的市場(chǎng)形象(通過(guò)電視、單張、戶外廣告等一系列推廣去建立市場(chǎng)形象)，對(duì)于項(xiàng)目形象檔次的提升起到了相當(dāng)大的作用；第三，本次公關(guān)活動(dòng)不僅是項(xiàng)目，而且可以說(shuō)是東升區(qū)域市場(chǎng)的首個(gè)上檔次、上規(guī)模的營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)，為公司的集團(tuán)形象起到了重要的作用。

　　總的來(lái)說(shuō)，本次營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)取得的成績(jī)比較的令人滿意。