房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位描述
工作職責：
1、熟悉房地產(chǎn)項目營銷流程，參與制定公司的銷售策略，對地產(chǎn)營銷見解獨到，分析透徹；
2、負責項目的市場調(diào)研、整體策劃，產(chǎn)品定位，完成公司制定的年度銷售目標；
3、負責規(guī)劃公司整體的營銷戰(zhàn)略體系，銷售團隊的組建，團隊成員的培訓及管理，完善營銷團隊的考核、激勵及管理制度；
4、負責制定樓盤項目營銷推廣計劃、營銷策略及案場營銷全面管理工作。
5、負責項目市場調(diào)研和需求分析，對銷售顧問的日常銷售行為、客戶分級維護、客戶售后管理、客戶渠道拓展等工作進行管理，提供反饋及指導，以及總體營銷工作計劃及總結匯報；
6、組建項目銷售隊伍及銷售管理培訓；為銷售顧問提供市場及產(chǎn)品、銷售專業(yè)技能、行為及服務規(guī)范等方面的培訓，案場銷售組織管理與策劃等工作。
7、危機處理：在發(fā)生投訴、糾紛等危機事件時進行客戶安撫和現(xiàn)場協(xié)調(diào)。
8、領導安排的其他工作。
任職要求：
1、教育水平：全日制大學專科以上學歷，年齡28-40周歲，市場營銷、房地產(chǎn)等相關專業(yè)。
2、管理經(jīng)驗：曾任職知名房地產(chǎn)顧問公司或策劃咨詢機構，5年以上房地產(chǎn)營銷經(jīng)驗；在品牌房地產(chǎn)開發(fā)商或優(yōu)秀代理公司工作，從事過高端樓盤整體營銷工作者優(yōu)先。
3、知識技能：具備優(yōu)秀的邏輯思維及表達能力，善于溝通，有較好的人格魅力和管理能力；通曉營銷學、建筑學、心理學、房地產(chǎn)、管理學、相關法律等知識；精通各項業(yè)務流程和市場行情。
4、專業(yè)能力：具有一定的培訓管理能力，可制定培訓方案和績效考核方案；良好的組織管理、溝通、執(zhí)行能力，時間管理能力，有主人翁意識,能承受工作壓力。
5、職業(yè)素質(zhì)：性格外向，開朗，樂觀；對企業(yè)的認同；能適應出差和外派；為人正直、恪守職業(yè)道德。
篇2：公寓酒店項目銷售總監(jiān)(經(jīng)理)崗位說明書
公寓酒店項目銷售總監(jiān)(經(jīng)理)崗位說明書
職務名稱：銷售總監(jiān)(經(jīng)理)
直接上級：總經(jīng)理
直接下屬：銷售主任、文員、美工
崗位本職：收集市場信息，全方位細分市場，制定可行性銷售計劃。
工作職責：
1、積極努力地接觸和考察市場，為營銷具體運作方案的決策準備充分的依據(jù)，并將信息及時準確地反饋給公司，為戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
2、制定銷售計劃，經(jīng)總經(jīng)理批準后組織實施，并經(jīng)常向總經(jīng)理提出新的銷售策略，以適應市場環(huán)境的變化，保證業(yè)績穩(wěn)步上升。
3、對銷售部員工的工作進行合理分工，保證整個部門的工作有序、有效、協(xié)調(diào)地進行。
4、對工作中可能會遇到的突發(fā)事件或尋常情況制定相應的預防和應急處理方案。
5、安排并陪同重要客戶參觀、了解公司設施和服務。
6、保持并擴展現(xiàn)有的銷售渠道，開發(fā)新的銷售渠道。
7、在部門內(nèi)外建立并保持有效的工作環(huán)境和協(xié)調(diào)的群體關系。
8、建立重要客戶的檔案資料。
9、做好重要客戶的接待工作，擬定接待計劃，確保接待工作順利進行。
10、確保銷售計劃的順利進行。
11、負責決定全年廣告計劃，使廣告費用合理分配，拓展最大的客源市場占有份額。
12、代表公司積極參加與銷售有關的各種社交活動及賓館、寫字樓系統(tǒng)的有關展銷會等。
13、與新聞單位及各有關單位保持親切關系，不失時機地宣傳和樹立公司社會形象。
14、監(jiān)督、管理并培訓部門內(nèi)員工，審核員工表現(xiàn)，并給予適當?shù)莫剟钆c處罰，以此激發(fā)員工的工作熱情。
主要權力：
1、有權對銷售網(wǎng)絡的系統(tǒng)管理。
2、有權安排及調(diào)整本部門員工的日常工作。
3、根據(jù)市場的信息反饋，有權適時制定銷售計劃。
4、對公司整體的經(jīng)營目標計劃有參與決策的權力。
考核條例：
1、是否能創(chuàng)造性地開拓工作;
2、是否有很強的溝通能力;
3、是否有高效率的判斷、決策能力;
4、是否遵守公司的一切規(guī)章制度;
5、是否聽從公司領導的指示和一切工作安排;
6、是否有很強的敬業(yè)精神和高度的責任感;
7、是否能經(jīng)常注意提高部下的勞動積極性，及時調(diào)整工作方式，以此提高工作效率;
8、是否有很強的市場分析能力;
9、是否具有創(chuàng)新意識;
10、是否能制定及實施高效可行的銷售計劃;
11、是否能持續(xù)穩(wěn)定地推動銷售增長。
篇3：房地產(chǎn)銷售總監(jiān)職責(3)
房地產(chǎn)銷售總監(jiān)職責（3）
1、向總經(jīng)理負責；
2、擬定部門全年度銷售目標及計劃；
3、擬定部門的各種管理規(guī)章制度；
4、擬定部門的各項工作的規(guī)范流程；
5、分析市場狀況，客觀預測市場需求，合理控制銷售費用；
6、銷售政策及銷售模式；
7、負責部門的招聘、甄選、培訓、調(diào)配；
8、設計部門員工的激勵方案；
9、建立完善的客戶管理體系；
10、完善樓款回收制度，跟蹤銀行按揭款到帳情況，保證資金及時回籠；
11、定期對部門員工，進行績效評估，優(yōu)獎劣汰；
12、激勵員工的士氣，建立一個具備高昂斗志和良好團隊精神的。