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物業經理人

房地產公司項目銷售分配管理辦法(5)

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  房地產公司項目銷售分配管理辦法(五)

  一、目的:為了有效地推動項目的銷售工作,最大幅度調動銷售人員的積極性,體現能者多勞,多勞多得的原則,建立一種風險和激勵共存的體制,特制定本辦法;

  二、適用范圍:本公司銷售部所有人員

  三、分配原則

  1工資收入

  A.基本工資:正常全勤工作,將得到相對應的固定收入;

  B.浮動工資:與銷售定額掛鉤,完成銷售任務,足額獲得此項收入;

  2銷售獎金

  A.月銷售指標以零起點考核,以4‰的比例按銷售額計提獎勵收入;

  B.銷售超額部分,以5‰的比例計提獎勵收入

  C.銷售部經理不參與銷售提成,其浮動工資與銷售部月銷售定額掛鉤;

  D.銷售部以外人員,如推薦客戶購買并實現銷售,銷售人員填寫獎勵認定書并報銷售部經理審核確定后,推薦人可以按2‰的比例計提獎勵收入,銷售人員按2‰的比例計提獎勵收入;

  E.每筆提成中拿出25%作為銷售部全體人員的公共提成,由銷售經理按月度考評分控制發放。銷售部經理根據銷售人員對每套成交房產的相互配合程度,對銷售人員的獎金分配有建議權,實際獎金數額由銷售部經理會同總經理商定;

  F.銷售獎金必須是與客戶的合同簽訂,首期款到帳后,方可計提;

  3經濟處罰

  銷售人員當月定額任務未完成時,扣除浮動工資,所差任務定額,如在下月得以補充完成,則已扣除浮動工資,順延至下月補發;

  以零銷售額為起點,銷售人員連續三個月平均只完成銷售定額的70%以下,順延下月起,基本工資以80%比例發放,直至完成月銷售指標。公司可視個人銷售情況作出人員調整;

  以零銷售額為起點,連續六個月后,銷售月指標平均完成30%以下,順延下月起基本工資以50%比例發放。公司可視個人銷售情況作出人員調整;

  4收入組成

  A.月收入=基本工資+浮動工資+福利工資+銷售獎金

  B.福利工資=全勤獎+交通補助+通訊補助+餐補+工齡補助

  銷售指標:

  基本工資:

  浮動工資:

  全勤獎:

  交通補助:

  餐補:

  銷售部經理崗位津貼:

  建議根據項目的具體情況及沈陽地區的平均水平作出,基本工資為銷售人員的基本生活費(含住宿和伙食費用,如公司包食住則此部分費用可扣除)。

提成具體分類表

業務員

具體情況

提成(金額*系數)

A

客戶C始終為A接待、且成交

A100%

AB

客戶C首次看樓為A接待,且登記,但成交時為B接待,A不在場且不知客戶要訂房,或A委托B接待

A50%B50%

AB

客戶C本應由A接待,但A正忙無法接待,按順序輪到B接待,且成交

B100%(下一次輪到B接待客戶應讓給A接待)

AB

客戶C首次看樓由A接待,第二次看樓由B接待,最后A接待且成交

A90%B10%

AB

客戶C來找AA不在,B接待且成交

A50%B50%

AB

客戶C首次由A接待,客戶C的家人由B接待

A成交:A90%B10%

B成交:A50%B50%

AB

A為新業務員不能獨立成交,B協助且成交

A50%B50%

注:金額=銷售合同總價

篇2:房地產項目銷售分配管理辦法五

  房地產公司項目銷售分配管理辦法(五)

  一、目的:為了有效地推動項目的銷售工作,最大幅度調動銷售人員的積極性,體現能者多勞,多勞多得的原則,建立一種風險和激勵共存的體制,特制定本辦法;

  二、適用范圍:本公司銷售部所有人員

  三、分配原則

  1工資收入

  A.基本工資:正常全勤工作,將得到相對應的固定收入;

  B.浮動工資:與銷售定額掛鉤,完成銷售任務,足額獲得此項收入;

  2銷售獎金

  A.月銷售指標以零起點考核,以4‰的比例按銷售額計提獎勵收入;

  B.銷售超額部分,以5‰的比例計提獎勵收入

  C.銷售部經理不參與銷售提成,其浮動工資與銷售部月銷售定額掛鉤;

  D.銷售部以外人員,如推薦客戶購買并實現銷售,銷售人員填寫獎勵認定書并報銷售部經理審核確定后,推薦人可以按2‰的比例計提獎勵收入,銷售人員按2‰的比例計提獎勵收入;

  E.每筆提成中拿出25%作為銷售部全體人員的公共提成,由銷售經理按月度考評分控制發放。銷售部經理根據銷售人員對每套成交房產的相互配合程度,對銷售人員的獎金分配有建議權,實際獎金數額由銷售部經理會同總經理商定;

  F.銷售獎金必須是與客戶的合同簽訂,首期款到帳后,方可計提;

  3經濟處罰

  銷售人員當月定額任務未完成時,扣除浮動工資,所差任務定額,如在下月得以補充完成,則已扣除浮動工資,順延至下月補發;

  以零銷售額為起點,銷售人員連續三個月平均只完成銷售定額的70%以下,順延下月起,基本工資以80%比例發放,直至完成月銷售指標。公司可視個人銷售情況作出人員調整;

  以零銷售額為起點,連續六個月后,銷售月指標平均完成30%以下,順延下月起基本工資以50%比例發放。公司可視個人銷售情況作出人員調整;

  4收入組成

  A.月收入=基本工資+浮動工資+福利工資+銷售獎金

  B.福利工資=全勤獎+交通補助+通訊補助+餐補+工齡補助

  銷售指標:

  基本工資:

  浮動工資:

  全勤獎:

  交通補助:

  餐補:

  銷售部經理崗位津貼:

  建議根據項目的具體情況及沈陽地區的平均水平作出,基本工資為銷售人員的基本生活費(含住宿和伙食費用,如公司包食住則此部分費用可扣除)。

  提成具體分類表

業務員

具體情況

提成(金額*系數)

A

客戶C始終為A接待、且成交

A100%

AB

客戶C首次看樓為A接待,且登記,但成交時為B接待,A不在場且不知客戶要訂房,或A委托B接待

A50%B50%

AB

客戶C本應由A接待,但A正忙無法接待,按順序輪到B接待,且成交

B100%(下一次輪到B接待客戶應讓給A接待)

AB

客戶C首次看樓由A接待,第二次看樓由B接待,最后A接待且成交

A90%B10%

AB

客戶C來找AA不在,B接待且成交

A50%B50%

AB

客戶C首次由A接待,客戶C的家人由B接待

A成交:A90%B10%

B成交:A50%B50%

AB

A為新業務員不能獨立成交,B協助且成交

A50%B50%

  注:金額=銷售合同總價

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