房地產網絡營銷作業程序

　　1.房地產網絡營銷作業目的

　　為了體現政府對實施城市規劃的監督，指導和服務的職能作用，使城市和地區的控制性規劃設計理念和規劃控制目標得以實現，房地產開發項目的設計必須分階段地得到政府部門的批準。因規劃方案報審的時間長，環節復雜，反復多，在公司內部又需要不同崗位在經辦時間上搭接和銜接。所以要求各經辦崗位事先做好充分準備，一旦條件成熟，立即進入報審程序。避免將本作業轉化到關鍵路線上去。

　　2.作業依據

　　中華人民共和國城市規劃法；上海市城市規劃條例；上海市城市規劃管理技術規定；獲得中標土地批準的控制性詳細規劃與批文、土地協議。

　　3.主管崗位總建筑師：負責規劃設計方案的定稿，在報審過程中處理主辦崗位解決不了的協調問題。

　　主辦崗位土建設計管理：負責收集整理報審資料文件，具體經辦報審手續。

　　4.緊前工作條件

　　規劃方案招標完成，并按專家評審時提出的主要優化意見作了調整。

　　5.作業描述

　　5.1主辦崗位到規劃部門領取《建設工程設計方案送審單》填報，并同時附送下列文件(帶*號的為必送文件，所送原件在窗口交驗后退還)：

　　*5.1.1批準的建設項目可行性研究報告或有關批準文件（原件及復印件各一份）。

　　*5.1.2市測繪院提供的1/500或1/1000地形圖一份，地形圖上應有設計單位用≤0.3mm的墨線筆標明的下列內容：建筑基地用地界限，建筑物外輪廓及層數，新建建筑物與基地用地界限，道路規劃紅線及相關控制線，相鄰建筑物間距尺寸。

　　*5.1.31/500或1/1000總平面設計圖（藍圖）二份,圖紙須加蓋建筑設計單位的設計方案出圖章和注冊建筑師印章，且符合國家和本市設計方案出圖標準。

　　*5.1.4建筑設計方案圖（含平面、立面、剖面）及文本二套，圖紙須加蓋建筑設計方案出圖章和注冊建筑師印章，且符合國家和本市設計方案出圖、文本的標準。

　　*5.1.5經城市規劃部門批準的《建設項目選址意見書的通知》及附圖（復印件各一份）。

　　5.1.6《建設項目選址意見書的通知》中要求申請單位送審的相關其它文件、圖紙等。

　　5.2第二次送審及以后各次送審所需的文件、房策網圖紙以城市規劃部門前次審核意見要求為準。

　　5.3規劃部門組織召開由規劃專家、規劃歸口的職能部門參加的規劃方案征詢會，征詢環保、消防、衛生、綠化、交通、民防等管理部門的意見，以《建筑工程設計方案審核意見單》給予批復。并附蓋有“上海市城市規劃管理局規劃管理業務專用章”或“上海市**區（縣）規劃管理業務專用章”的核定設計方案。

　　5.4規劃部門認為設計方案需要較大修改的，則核發“一審”意見。

　　5.5核發“建筑工程設計方案審核意見單”批復的時限為每次審核各為30個工作日。

　　5.6接規劃部門總窗口領證通知后，持規劃部門發放的“一書二證”聯系卡（IC卡）辦理領證手續。領取的內容包括《建設工程設計方案的批復》和附圖。

　　5.7本主辦崗位依據《建設工程設計方案的批復》和附圖，房地產網絡營銷配合項目經理進入擴初設計階段的管理。

篇2：《網絡營銷實戰操作訓練營》培訓分享

　　《網絡營銷實戰操作訓練營》培訓分享

　　20**年8月24-29日，我和公司IT工程師謝工參加了**網絡營銷培訓公司舉辦的為期6天5夜的“網絡營銷實戰操作訓練營”培訓。

　　網絡營銷跟傳統營銷原理是一樣的，都是讓客戶能夠主動找到你、了解你、愛上你、成交，只不過這些都是在網上進行的。未來互聯網市場是非常龐大的，現在消費者習慣已經逐漸養成凡事“百度一下”，依賴于互聯網提供解決方案，假如我們能夠利用好互聯網免費推廣平臺，我們將可能為企業節省大量成本。網絡營銷由產品系統(實體產品或服務)-網站系統-優化系統-傳播系統-轉化系統-運營系統這6個模塊組成。6天5夜的課程由9個專業模塊的老師分別傳授網絡營銷各方面的技巧和實戰經驗。

　　因為課程信息量非常大，在此我主要將幾個非常重要的網絡營銷知識點跟大家分享：

　　1、網站優化--建設具備營銷力的網站。

　　公司網站是否具備營銷力，主要不是看網站美工做的如何漂亮，網站內容做的如何豐富，網站動畫做的如何美觀。假如建造公司網站，你把主要心思用于以上三點，可以說，你網站的銷售力幾乎就失去了一半。網站是互聯網上以圖文并茂或配有視頻音頻的企業介紹窗口，互聯網信息是海量的，網友體驗非常重要(客戶體驗)，假如你的網站含有大量內容、flash動畫，則會造成加載速度慢，導航不清晰，瀏覽器兼容性不好，不易找到聯系方式......試想，假如客戶打開你的網頁需要超過30秒的時間，他一定會跳過去訪問其他網頁，這樣，無形中失去了目標客戶。

　　2、搜索引擎優化--讓目標客戶更容易在茫茫網海里找到你。

　　搜索引擎我們都知道，凡事“百度一下”因為百度更懂中國。的確，換位思考，作為客戶，最簡單的查找方式就是搜索。我們要了解各類搜索引擎的“口味”，知道它們用什么“游戲規則”收納互聯網信息，我們就要優化自己的網站，讓我們的網站符合搜索引擎的“游戲規則”更容易被收納。搜索引擎優化是一個很大的工程，前期是“體力活”，后期是“腦力活”。因為，要讓搜索引擎知道你，必須在網絡上留有大量的“足跡”，并且有很高的搜索“需求”。也就是說你的網站抬頭、標簽、描述、內容要充分匹配，并在很多網站、論壇、博客做外鏈，保證關鍵字信息在網絡中出現頻率較高，并且還要發動所有的朋友、員工每天大量的在搜索引擎中搜索你網站出現的關鍵字，第一次搜沒有，第二次搜也沒有，搜的多了，機器人默認這個詞很熱，他就會主動抓取你的網頁，以至于搜索排名優化靠前。

　　3、網絡編輯--關鍵詞優化助手。

　　網絡編輯工作于傳統新聞編輯工作也稍有差異，資訊撰寫要融入營銷意識，創作具有營銷力、傳播力、影響力的文字內容。網絡編輯在編輯軟文時一定要盡可能優化網站關鍵詞，讓關鍵詞在軟文中出現3%-5%的頻率，并且懂得圖文混排，懂一定軟件操作水平。網絡編輯每天更新，保持網站內容更新的頻率，讓網絡不斷刷新靠前。標題策劃要能吸引客戶點擊，有8個技巧跟大家分享一下：1、標出結果(5招解決粉刺煩惱);2、標出魔力(馬云談如何創業)3、標出個性(少數企業“死”不了，多數企業“活”不了);4、標出懸念(歧義法《天吶，章子怡竟然愛上恐怖墨水裝》|設問法《兩千元經費能干什么?》|反常法《看個咳嗽要陶3065元?》;5、標出事實(開心農場創辦人：每個月流失10%的玩家);6、標出關鍵字(精油療法讓您美肌元氣升級);7、標出新異(搜索引擎只抓取數據庫沒有的東西，使標題在互聯網上是唯一);8、標出簡明(百度最多收錄28字，谷歌最多收錄36字，標題要簡單如：推薦8款低價智能手機);

　　當然，還有很多的互聯網營銷手段比如說利用百度付費推廣、博客營銷、論壇營銷、QQ群營銷等等，大都是一些具體的操作方法和技巧這里就不再一一闡述，因為一周的學習內容信息量是非常大的，涉及到實際操作的內容也就不在此贅述了。網絡營銷是一個系統工程，網絡營銷需要專業團隊互相配合才能做好。

　　在這里主要跟大家分享的一個理念是：網絡營銷也是營銷，網絡也可以成為賺錢工具!

篇3：房地產網絡營銷新手段

隨著網絡的普及和深化,人們對其依賴性越來越強,購房人除從報紙、廣播、電視和路牌上獲取樓盤信息外,網絡查詢正在成為購房群體比較項目優劣、了解市場行情的重要手段。

一個現象值得關注:許多樓盤將大量資金和精力投入到紙媒體上,隨著大量新媒體的涌現和報刊擴版帶來的信息多樣化,讀者分流和細化日趨明顯,要想讓自己的廣告在眾多版面中引起受眾的關注,開發商必須絞盡腦汁找賣點,費勁心機做形象。但受制于讀者面、發行量等多方面影響,宣傳到達率越來越低,無形中增加了樓盤銷售成本。

樓盤銷售離不開廣告宣傳,各項目在銷售初期都會根據自身特點進行媒體組配。但傳統媒體的局限性在很大程度上難以滿足項目期望,如廣播、電視,傳播領域廣泛,但滯留性差;路牌廣告鮮明且固定,但區域性強;相比之下,報紙、雜志較有優勢,但缺乏交互性,不能準確把握受眾感受。加之購房群體的不確定性,他們的需求可能與樓盤強銷時間不同步,因而限制了樓盤與潛在客戶間的信息溝通。

隨著網絡技術的成熟和廣泛應用,越來越多開發商將注意力轉向網絡,并建立和完善可展示樓盤形象、傳達信息來實現銷售的網站,遺憾的是,許多樓盤雖設立了自己的項目網站或網頁,但內容空洞,形式單一,僅是將網站當成傳統平面媒體運用,缺乏與來訪者的互動交流,忽略了網絡媒體的特性和優勢,使項目失去了與潛在客戶溝通的機會。

根據CNNIC統計,中國互聯網用戶85.5%年齡在18歲到35歲之間,83%受過大學以上教育。這部分人較高的經濟收入,對自己及家人的生活品質較為關注,同時也有能力為提高生活品質追加投資。截至20**年初,我國上網用戶人數為59107,預計到年底這個數字將達到6千多萬。INTERNET作為迅速發展的行業,以其包含的大量的信息吸引著極速增長的用戶群體,因而利用INTERNET為用戶提供信息的ICP(Internet Content Providers)被稱為新興的第四媒體。由互聯網所帶動的這場社會全局性變革,以超乎我們預期的威力和速度沖擊著社會的各個層面,同時對房地產業特別是房地產營銷方面產生了相當積極的影響。

INTERNET,房地產銷售的新手段

網絡對房地產營銷的影響首先表現在網絡廣告方面的優勢,網絡廣告不受時空限制,每天24小時不間斷地傳向世界各地,消費者可自由查詢,而且,網絡廣告也要隨時修改,并不像傳統媒體廣告那樣發版后無法變更。此外,網絡廣告還帶有強烈的交互性與感官性,其受眾數量可準確統計。這正好適合房地產廣告的信息量大、時效性強、廣告受眾的經濟層次高等特點。

網絡廣告,正以其制作成本低、速度快、針對性強、廣告受眾層次高等特點。網絡廣告,正以其制作成本低、速度快、針對性強、廣告受眾層次高、發布后可及時更改,能跟蹤、衡量、統計其效果等優勢而日益成為房地產廣告的得力媒體,并隨著網絡技術方面的不斷提高正向著主媒體的角色邁進。有房地產專家認為,目前,雖然報刊上房地產廣告所占的比重很大,但終有可能敗在房地產網站腳下。今后,人們想買房時,不會再在報刊有限的版面中尋找有限的信息,而是登陸房地產網站選擇查詢項目的詳細情況及動態信息。

電子郵件也對房地產營銷產生了巨大的影響。電子郵件即e-mail在全球普遍使用。就我國而言,基本上效益較好的房地產企業都已經或即將擁有自己的e-mail,而在美國,現在大多數的房地產企業在使用e-mail交流,收發e-mail是最重要而且也是最經常的工作。

e-mail擁有如此巨大的覆蓋面,從本質上已經超出了原先的交流通信工具,而成為真正的市場營銷武器了。大家在日常的工作中,可能有時會收到e-mail的房地產廣告,據統計,當你所提供的信息接受者較感興趣時,反饋率可以達到20%-30%。從這里大家更能體會到e-mail營銷的巨大威力。

從市場營銷的觀點,筆者大致分析以下e-mail營銷的優勢。

1、現在營銷提倡一對一的銷售方式,而e-mail恰恰是使企業和客戶直接發生聯系,便于企業了解客戶的需求。

2、價格優勢。e-mail營銷的費用比電話、傳真、郵寄都便宜很多。銷售成本的降低就意味著競爭能力的提高。

3、簡潔、方便、直觀。

4、友情式?，F在的客戶已經厭倦的“轟炸式”的宣傳方式,他們需要自己理性的辨別,當你的e-mail信息被允許后,接受者不但非常樂意而且還非常感激你,使企業和客戶之間從買賣關系變為朋友關系,符合關系營銷法則。

據不完全統計,我國上網的房地產企業中,有97%的發展商曾用過e-mail向潛在顧客發過廣告、推銷、促銷之類的信息,86%以上的發展商曾用e-mail向業主、潛在顧客拜年。慶祝生日等,而且有68%的發展商經常使用e-mail作為營銷的工具,e-mail正以其低成本,高效率、強效果的優勢日益受到發展商的重視。

除此之外,不少發展商更在因特網上建立自己的站點,方便顧客查詢自己各樓盤的詳細信息,顧客只需在搜索引擎的

網站上輸入該房地產企業名稱或網址,或在某些房地產政務性的網站輸入相關的資料,如電話號碼、樓盤名稱等即可打開該企業的主頁,在超文本格式網頁里瀏覽顧客所需的信息,它以圖、文、聲、像的形式讓顧客除獲得所需的信息外還有如身臨其境般的感受,同時也可獲得顧客的意見、建議等反饋的信息,為及時地調整戰略、戰術提供有力的依據。

在網上開房展也是增強房地產營銷效果的有力手段。盡管有些業內人士對此持有異議,但實際已證明了它有著相當不錯的效果。據20**年5月,福州專業房地產門戶福房網(FZFDC.com.cn)在隆重舉行福房網首屆網上房展。這是福房網在延伸傳統“住交會”的基礎上,充分利用網絡平臺的優勢和多媒體最新技術,在福州首家推出網上個性化選房方案,使眾多有購房需要的消費者足不出戶,輕松點擊福房網商務網站即可獲得所需的樓盤資料,實現一對一的選房解決方案,使開發商能夠以最快捷的方式將信息傳遞給目標客戶。

INTERNET,中介信息管理的新方法

網上中介更是發展得如火如荼。從國外的經驗來看,房地產中介行業是應該最早電子商務化的行業之一,而房地產中介行業電子商務化的最終表現形式是目前流行于歐美國家的MLS(Multiple Listing Service)理念。想要租買房屋的消費者只需在中介公司所設的計算機終端上輸入所要租買房屋的特征,就可以查出所有符合條件的房產,并可以通過網上的電子地圖看所選房屋的實際位置,通過網上播放的實地錄像“考察”房產的外觀、環境及房內格局是否符合自己的喜好。如果這家中介公司的房源不夠充足,客戶還可以委托中介公司把要求上傳至專業房地產交易網站,在更龐大的數據庫中查找相關房源。這就是MLS系統給房地產中介業帶來的好處,一方面使中介服務商的服務更為專業化,另一方面消費者的選擇余地大了許多。

我們的房地產中介公司顯然已經意識到建立房地產中介信息服務系統的重要性,有些房地產中介公司開始自行設計房源數據庫,向客戶提供服務。不過,有些數據庫功能單一,僅能簡單地查找房源信息,難以提供其它技術支持。更何況,即使是有功能單一的房源數據庫的房地產中介公司在我國也不多,向消費者提供簡便快捷的租買房服務自然是勉為其難。難以提供周到服務的中介公司生意自然也不太好做。據某個在福州已小有規模的房地產中介公司的總經理介紹,盡管該公司在福州已經有數個連鎖店,但由于彼此信息不溝通,公司的業務發展大受影響,更別提單槍匹馬做市場的中介公司了。

有房地產專家指出:惟一的辦法是促成房地產中介的電子商務化,房地產業的信息需求很大,加速房地產業的電子商務化,擴大房地產數據庫在互聯網上的應用,一定會極大地促進中國房地產業的飛速發展。電子商務化的前提必然是技術,據資料顯示:目前,在福房網已全面引入“中介信息管理 發布系統”,從而實現中介信息自助管理,系統通過類似辦公管理,房地產中介可以實現對已有房源信息的計算機存儲和簡單的交易管理。

因特網正以其強勁洶涌的勢頭給房地產營銷帶來前所未有的商機。