房地產全程策劃培訓心得
　　7月12日，我與銷售部兩位同事在高新水晶島參加了省商會舉辦的房地產項目全程策劃培訓。這是一次非常及時且非常有益的培訓，理論與案例相輔相成，文字與圖片搭配得當、圖文并茂。小眾營銷創始人魯梅女士的精彩講解深入淺出、通俗易懂，既印證了我在房地產全程策劃中的一些思考和認識，又使我的一些困惑和不解得到了“釋懷”。
　　此次培訓的內容包括：
　　一、中國地產策劃的發展歷程；
　　二、地產觀念演變；
　　三、中國房地產市場現狀；
　　四、地產項目成功的核心要素；
　　五、廣州星河灣項目整合推廣紀實（案例）
　　中國房地產產業已經從賣方市場轉變為買方市場，房地產策劃的發展歷程也經歷了“無策劃”的時代、“點子策劃”的時代和“泛策劃”的時代，進入“產品包裝”＋“市場推廣”的銷售良性時代。結合房地產市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，房地產全程策劃應運而生，從項目用地的初始階段導入策劃營銷的科學方法，切合房地產行業的運作流程，逐步實施，其核心內容包括：
　　1、項目投資策劃運營；2、項目規劃設計策劃運營；3、項目質量工期策劃運營；4、項目形象策劃運營；5、項目營銷推廣策劃；6、項目顧問、銷售、代理的策劃運營；7、項目服務策劃運營；8、項目二次策劃營銷。
　　魯梅女士特別強調了房地產項目前期的市場調研，伴隨“社會觀念”、“消費觀念”到“開發觀念”的不斷進步和不斷發展，以及房地產市場日益激烈的競爭狀態，發展商是將一個項目打造成“城市名片”呢，還是塑造成“一堆鋼筋水泥垃圾”，這不僅與發展商自身的利益休戚相關，也與社會的發展、人民的康居不可分割。一個項目的成功不僅需要適銷對路的產品，更需要豐富的產品附加值，這些都需要縝密的策劃運營。具體、嚴密、科學的市場調研時必需的，是一個項目能否成功的先決條件。規劃設計與市場需求如果脫節，則會導致產品滯后、滯銷，增加不必要的施工困難、拖延施工周期、增加管理成本及困難；規劃設計與物業管理如果脫節，則會導致買家缺乏歸屬感，產生不良的口碑宣傳，增加管理成本，所以需要認真做好前期調研，以宏觀的角度，以全程的眼光來明晰地產項目，塑造項目的核心價值。
　　魯梅女士曾全程參與了廣州星河灣項目的整合推廣，此次她詳細的講解了星河灣項目的成長歷程，并詳細闡述了星河灣的全程廣告推廣。星河灣項目的成功與其周密的全程策劃不可分割，可以說如果沒有全程策劃的密切配合，星河灣是不會取得如此成就的。從產品自身、營銷推廣和提升附加值三個方面進行整合策劃，塑造項目卓越的品質。入市階段的系列廣告建筑篇、園林篇、社區配套篇將產品自身的獨特銷售主張闡述的淋漓盡致；在營銷策略上別出心裁，采用“新聞報道”和“事件營銷”的方式，炒熱華南板塊，即，區域策動（華南板塊熱起來）、地產巨鱷備戰帛禺、聯合才是唯一出路、廣州住宅中心前往何處？、地產巨頭屯兵南村、廣州ＣＬＤ顯山露水、２１世紀，中國樓市看“華南”、打造中國樓市的“勞斯萊斯”等等；并進行了星河灣新聞專題報道，即我有一個夢想、星河灣：華南板塊試金石、星河灣明日開賣、星河灣火爆解密“記者解嗎”、一個發展商和他的“夢工廠”、讓房子成為“藝術品”、“星河灣，讓心情盛開的地方”、黃文仔有話要說等等；廣告推廣方面的系列廣告，即亮相篇、距離篇、品質篇以及中國第一本媒體樓書和國慶節系列廣告；活動營銷方面的國慶期間系列、中秋節的月朗星河灣、業主系列等；公關活動方面，少先隊迎九運、星河灣建筑藝術之旅、親水之旅暨寶墨園簽約儀式、花城名人棋牌大聯賽、兒童英語匯演、情醉中秋夜月朗星河灣、山東濰坊風箏節、羅馬假日業主新年音樂會、新年來星河灣許個愿吧等等；在提高產品的附加價值方面，提煉星河灣獨有的特色服務，即家政秘書、商業聯盟、綠色通道、遠程救護和微笑服務。
　　通過此次培訓，收獲良多，不僅提高了自己的理論素質，又拓展了見識，對提高自己的業務能力具有較大的幫助，希望公司能夠多提供類似的培訓機會。
　　

篇2：房地產全程策劃合同書

　　房地產全程策劃合同書

　　委托方：以下簡稱甲方

　　地址：

　　電話：

　　代理方：（）以下稱乙方

　　地址：

　　電話：

　　根據《合同法》和國家有關政策、法律、法規，為加快商品房預售，回收資金。甲、乙雙方根據自愿、互利的原則，經友好協商就甲方正式聘請乙方為甲方開發的

　　項目進行全程策劃之事宜，特簽定本合同，雙方共同遵守執行。

　　一、工作范圍及內容

　　（一）整合推廣策略服務范圍:

　　1、項目整合營銷推廣策略制定

　　2、項目整體宣傳包裝設計

　　3、分階段營銷推廣策略制定

　　（二）整合推廣策略服務內容：

　　第一部分：整合營銷推廣策略

　　市場調研分析

　　/項目SWOT分析

　　/項目營銷推廣定位與總戰略制定

　　第二部分：基礎VI

　　項目標志

　　/銷售名片

　　/銷售胸卡

　　/銷售標準表格（如客戶登記表、按揭計算表等）

　　/看樓車車身

　　/手袋設計

　　第三部分：現場包裝

　　圍板

　　/樓體招示布

　　/樓層進度牌

　　/導示牌

　　/歡迎標牌

　　/看樓專車

　　/工地指示牌（如配套設施方向說明、景觀說明、道路名等）

　　/停車場指示牌

　　第四部分：賣場包裝

　　形象墻設計

　　/實體展板

　　/規劃、園林景觀說明牌

　　/室內掛旗

　　第五部分：宣傳廣告

　　售樓書

　　/招商折頁

　　/戶型單頁

　　/銷售單張

　　/主要城市干道路牌

　　/公交車車身

　　/道路立柱掛旗

　　/報紙平面廣告

　　第六部分：階段營銷推廣方案

　　1、第一階段推廣的策略計劃（開盤前）

　　2、第二階段推廣的策略計劃（開盤期）

　　3、第三階段推廣的策略計劃（跟進期）

　　4、第四階段推廣的策略計劃（躍進期）

　　5、第五階段推廣的策略計劃（跟進期）

　　二、工作時間計劃本合同共分五個階段工作。

　　具體如下：

　　1、第一階段為合同簽定至開盤前一個星期。

　　具體遞交及執行時間如下：

　　整合推廣策略報告的遞交；

　　項目基本包裝設計（標志、現場、賣場、樓書、單張）的遞交。

　　注：自項目定位及名稱確定后起；

　　第一階段策略執行計劃的（自整合推廣策略報告確定后）遞交；

　　項目第一階段宣傳推廣執行自第一階段策略執行計劃確定及項目基本包裝設計完成后開始，預計在合同簽定后月展開，即月旬開始執行。

　　2、第二階段開盤開始至開盤后一月

　　項目推廣設計（活動現場、廣告）開盤前一月遞交；

　　第二階段策略執行計劃開盤前一個半月遞交；

　　項目第二階段宣傳推廣執行自開盤起至開盤后一月內執行。

　　3、第三階段開盤一月后至裙樓封頂

　　項目推廣設計（活動現場、廣告）開盤前后遞交；

　　第三階段策略執行計劃開盤前后遞交；

　　項目第三階段宣傳推廣執行自開盤起至開盤后一月開始執行。

　　4、第四階段自主體封頂起一月

　　項目推廣設計（活動現場、廣告）自項目主體封頂前15天遞交；

　　第四階段策略執行計劃自項目主體封頂前15天遞交；

　　項目第四階段宣傳推廣執行自主體封頂前一周開始執行。

　　5、第五階段自項目主體封頂后一月開始

　　項目推廣設計（活動現場、廣告）自項目主體封頂后遞交；

　　第五階段策略執行計劃自項目主體封頂后遞交；

　　項目第五階段宣傳推廣執行自主體封頂一月后執行。

　　三、關于成果的界定

　　1、關于整體策劃報告的界定：以甲方認可簽字為標準

　　2、關于設計的界定：以甲方認可簽字為標準

　　3、關于廣告、活動的界定：以入線率、到場率為標準

　　四、費用及付款方式

　　本合同所涉及整體營銷推廣策劃服務費為項目總標底的3‰。

　　其具體付款方式如下：

　　合同簽定后，乙方即向甲方收取策劃服務費總額的30%，即萬元（萬元整）；

　　在完成項目第一階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20%，即萬元（萬元整）；

　　在完成項

目第二階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20%，即萬元（萬元整）；

　　在完成項目第三階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20%，即萬元（萬元整）；

　　在完成項目第四階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的10%，即萬元（萬元整）。

　　注意：

　　策劃服務費不含以下費用：

　　（1）影視、廣播音帶等廣告制作費；模特費用、歌曲版權費用；

　　（2）廣告發布費；

　　（3）各項公關、促銷實施費（含記者編輯費、招待費等）；

　　（4）印刷品、菲林制作費；

　　（5）調研禮品費、調研人工費、印刷費等。

　　五、甲方權利與義務

　　1、向乙方提供該項目合法的售樓詳細圖紙資料（包括項目鳥瞰圖、沙盤等）、文件，并承擔所提供的一切資料的合法性與準確性的法律責任。

　　2、甲方對乙方的所有提案具有否決權、審定權、修改權，并有權要求乙方修正。

　　3、雙方商定認可的任何方案，甲乙雙方均不得有單方擅自改動，否則引起的問題由改動方負責。4、甲方采納的乙方方案或設計都應簽字認可并嚴格執行，如執行中需要修改也應相互通報，經雙方認可方可執行。

　　5、甲方應及時提供乙方企劃所需的合理資料，乙方必須對甲方的資料進行保密。

　　6、甲方單方制定的方案，實施責任與乙方無關，但經雙方認可的方案雙方都應承擔責任。7、甲方采用乙方的方案及設計即歸甲方所有，乙方不得挪作其它可能侵害甲方利益的用途。8、合作內容與具體操作方式乙方根據甲方的要求和實際情況可進行調整和改動。

　　9、提供該項目進行廣告宣傳所需的費用。

　　六、乙方權利和義務

　　1.乙方向甲方提供一系列設計策劃方案，并收取策劃設計費，甲方應及時向乙方付費。

　　2.乙方負責該項目的整合營銷策劃及廣告設計。

　　3.乙方為甲方提供咨詢服務，并根據工作進展，及甲方要求，經雙方協商后提供相應文本和服務。

　　4.乙方應及時提供完整的市場分析及市場推廣建議。

　　5.乙方向甲方提供項m.dewk.cn目整合營銷策劃文本，主要內容包括：

　　促銷執行文本：內容包括促銷思路、促銷主題、促銷活動內容、促銷活動執行計劃以及費用預算。

　　廣告策劃：內容包括廣告思路、廣告主題、廣告訴求點以及廣告文案寫作、設計。

　　6.銷售策劃：內容包括銷售戰略戰術及實施要點

　　7.乙方經甲方采納后的提案可用于案例分析及其它不侵害甲方利益的用途，未經甲方采納的提案不可做此用途。

　　8.乙方采取專案小組的工作方式為甲方提供系列服務，專案小組包括市場調研人員、策劃人員，創意文案人員以及設計人員，集體向甲方提供服務。

　　9.合同期內或合同中止后，乙方不可泄露甲方商業機密，因此造成的損失由乙方承擔，乙方將甲方產品的策劃案用于案例分析時，須征得甲方的同意。

　　七、違約責任

　　1.當甲方發現乙方工作不力，或雙方意見難以溝通與協調時，甲方有權單方面終止協議。

　　2.當乙方發現甲方因產品質量或銷售管理等方面出現問題時，乙方屢次建議，甲方不予以配合，乙方有權單方面終止協議。

　　八、其它

　　本合同所涉及服務內容的服務時間為一年，具體自年月日開始至年月日結束。

　　本合同一式四份，自雙方簽字蓋章時生效，雙方各持兩份。

　　本合同未盡事宜，雙方可根據具體情況友好協商解決。

　　合同簽定后，甲乙雙方任何一方不得擅自違約，否則，違約造成的經濟損失由違約方承擔。

　　甲方：法定代表人：

　　乙方：法定代表人：

　　年月日

篇3：房地產銷售項目全程策劃大綱

　　房地產銷售項目全程策劃大綱

　　[初步接洽階段]

　　1、 項目資源條件整合及判斷

　　負責部門： 策劃部、代理部、研究部

　　報告名稱： 《**項目策劃大綱》

　　中心內容：

　　宏觀資料：市場整體、片區趨勢、基本行情。

　　地段資料：規劃要點、坐標。

　　周邊資料：交通、配套、樓盤的規劃、設計、包裝、銷售。

　　發展商資料：背景、關系、資金、技術等的實力情況。

　　判斷內容：優勢、難點、突破口、把握度。

　　2、 多方案初步規劃、設計或調整建議

　　負責部門： 策劃部

　　報告名稱： 《會議紀要匯總》

　　《**項目概念設計提示》 或《項目調整建議》

　　中心內容： 草圖、立意、說明、交流記錄

　　[前期策劃階段]

　　3、 地塊內在條件整合及價值分析

　　負責部門： 策劃部、投資部

　　報告名稱： 《**項目土地價值與分析報告》

　　中心內容： 適合的規則布局和建筑類型及其投入和產出價值比較

　　4、 資源綜合及定位

　　負責部門： 策劃部

　　報告名稱： 《**項目綜合定位報告》

　　中心內容： 上述各內容匯總，初步定位或創意

　　5、 依據定位針對性的市場調查

　　負責部門： 策劃部、研究部

　　報告名稱： 《**項目市場調查報告》

　　中心內容： 客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據創意尋找市場依據

　　6、 經濟可行性分析

　　負責部門： 投資部、策劃部

　　報告名稱： 《**項目經濟可行性分析報告》

　　中心內容： 靜態的綜合成本（地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析。

　　7、 初步營銷框架

　　負責部門： 策劃部

　　報告名稱： 《**項目初步營銷報告》

　　中心內容： 推廣主題、通道、銷售策略及產品設計立意和要求相互關系

　　8、 規劃、設計方案及跟蹤

　　負責部門： 策劃部

　　報告名稱： 《**項目初步營銷報告》 《**項目建筑概念設計》 《**項目環藝概念設計》 或《**項目設計修改意見》 《**項目設計要點》

　　中心內容： 草圖，設計創意、任務書、設計交底、指導

　　[營銷策劃階段]

　　9、 營銷整體規劃

　　負責部門： 策劃部、代理部

　　報告名稱： 《**項目營銷整體規劃》

　　中心內容： VI，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進度相結合的創意及其相互協調關系部署。

　　10、 經濟敏感分性

　　負責部門： 投資部

　　報告名稱： 《**項目經濟敏感性分析報告》

　　中心內容： 造價、進度、售價、回報率間的變量關系圖表。

　　11、 價格策略執行計劃

　　負責部門： 投資部、代理部

　　報告名稱： 《**項目價格策略報告》

　　中心內容： 依據經濟敏感性分析結合對市場走勢的判斷，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。

　　12、 物業準備工作計劃

　　負責部門： 投資部

　　報告名稱： 《**項目的物業模型》

　　中心內容： 配合營銷推廣而設立的新型物業管理概念和"標準"物業管理模式的融合。

　　13、 銷售準備工作計劃

　　負責部門： 代理部、策劃部

　　報告名稱： 《**項目前期工作計劃表》

　　中心內容： 文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設計和制作計劃安排及費用預算

　　14、 項目包裝執行計劃

　　負責部門： 策劃部

　　報告名稱： 《**項目包裝概念設計》

　　中心內容： VI設計、導視系統、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設計和制作計劃安排及費用預算。

　　15、 廣告宣傳炒作計劃

　　負責部門： 策劃部、代理部

　　報告名稱： 《**項目新聞炒作提綱和廣告發布計劃》

　　中心內容： 戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網上廣告和炒作的計劃安排及費用預算。

　　16、 銷售活動規劃及策劃

　　負責部門： 策劃部、代理部

　　報告名稱： 《**項目公關活動計劃報告》 ∑《**項目**活動報告策劃書》

　　中心內容： 開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞發布會，展銷會的其他公關活動的計劃安排及費用預算。

　　17、 裝修套餐

　　負責部門： 策劃部、代理部

　　[銷售實施階段]

　　18、 銷售培訓

　　負責部門： 代理部、策劃部、投資部

　　教材名稱： 《銷售基礎知識》 《**項目銷售相關內容》

　　中心內容： 建筑知識、樓盤背景、項目優勝、對手比較、付款方式、法律手續、銷售技巧等方面的系統培訓。

　　19、 執行修正

　　負責部門： 代理部、策劃部

　　往來文件： 《**項目銷售情況總結》 《**項目策劃執行修正安案》

　　中心內容： 根據銷售狀況和市場動向的反饋，適時調營整營銷計劃。

　　20、置業錦囊

　　負責部門： 策劃部代理投資部

　　報告總稱： 《置業錦囊》

　　中心內容： 根據項目優勢選編的購樓、選房須知，各階段項目賣點的序列。

　　21、夸張和消費者投資的可性報告。