房地產(chǎn)公司怎樣用好營(yíng)銷公司
有的房地產(chǎn)公司不需要找咨詢、代理公司合作，也能運(yùn)作的很好。這些公司通常是比較成熟的公司，是房地產(chǎn)業(yè)中的“老字號(hào)”。只要當(dāng)?shù)氐男枨蟓h(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不發(fā)生質(zhì)的變化，他們可以很好地按照自己以前的一套運(yùn)作模式做下去。
從其它行業(yè)轉(zhuǎn)入房地產(chǎn)業(yè)的新公司，或成熟的房地產(chǎn)公司，開發(fā)新的物業(yè)形態(tài)，例如，從前做公寓住宅的公司，現(xiàn)在開發(fā)寫字樓、TOWNHOUSE或別墅。這些公司借助房地產(chǎn)營(yíng)銷、咨詢公司開拓市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)是一種最穩(wěn)妥的開發(fā)捷徑。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，房地產(chǎn)這樣的行業(yè)里，真正營(yíng)利的開發(fā)商只占總數(shù)的30%。其中，不足8%的房地產(chǎn)公司掘取了整個(gè)行業(yè)的60%的利潤(rùn)。一個(gè)鄭州市就有700多家房地產(chǎn)公司，真正運(yùn)作良好的公司，只有40多家公司。有大約500家多公司現(xiàn)在已經(jīng)不存在了，這些公司大多是新生兒，還有一些公司，是在自己的成功業(yè)績(jī)的鼓舞下，在新的領(lǐng)域貿(mào)然領(lǐng)跑，結(jié)果，他們成了別人的“前車之簽”。
表面上，甲方（開發(fā)商）尋找合作方（乙方）容易得多，每天都有許多園林公司、廣告公司、裝修公司、營(yíng)銷公司等找上門來(lái)，想同你合作。
但是，開發(fā)商要找到一個(gè)合適的乙方合作并不容易。同優(yōu)秀的房地產(chǎn)公司很少一樣，目前，國(guó)內(nèi)園林業(yè)、廣告業(yè)、營(yíng)銷業(yè)、裝修業(yè)等等行業(yè)，真正有思想的優(yōu)秀公司少之又少。那些大牌的園林公司要價(jià)奇高，而且他們的業(yè)務(wù)多得根本做不完。而另外一些草臺(tái)班子般的公司，會(huì)千方百計(jì)地想從你這里接點(diǎn)業(yè)務(wù)。你如果與其合作，不出一個(gè)上午的時(shí)間就會(huì)出問題。
問題是，開發(fā)商不是如此多行業(yè)的專家，但你卻必須判定誰(shuí)更專業(yè)，誰(shuí)更值得合作。包括決定同那個(gè)營(yíng)銷公司合作。
不懂行的人會(huì)利用招標(biāo)方法，吸引一些公司提供免費(fèi)的投標(biāo)方案。正常情況下，這樣作不會(huì)有什么收獲，而會(huì)浪費(fèi)不少時(shí)間。因?yàn)閮?yōu)秀的公司不會(huì)參于這樣毫無(wú)保障的決計(jì)，他們有做不完的活兒。一個(gè)招標(biāo)廣告能招來(lái)300多個(gè)咨詢電話，會(huì)見100個(gè)拜訪，收到50份招標(biāo)書，忙完這些工作，你的頭發(fā)可能都白了。
有的人有自戀傾向，某一地塊能做什么，什么價(jià)格賣，每個(gè)開發(fā)商都有一套自己的想法。尋求營(yíng)銷公司合作時(shí)，如果營(yíng)銷公司的想法和自己一致，就認(rèn)為是找到了知音，否則就是異教徒。有一個(gè)開發(fā)商委托營(yíng)銷公司做項(xiàng)目可行性分析。經(jīng)過調(diào)查分析，該地塊不適合此類物業(yè)。令開發(fā)商的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人非常失望，問：“可行性分析是讓分析可行性，怎么會(huì)得出不可行的提案?”
本文向你介紹8條建議，假若我是一個(gè)新開發(fā)商，我會(huì)遵照這些規(guī)則行事。
1、真誠(chéng)地尋求合作，打消雙方的猜疑心理。
我們都處于不完善的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，誰(shuí)都有這樣那樣的戒備心理。每個(gè)誠(chéng)信專業(yè)的營(yíng)銷公司，都能拿出100條怎樣避免上當(dāng)?shù)姆椒āＴ幸粋€(gè)房地產(chǎn)公司的策劃人員，在自己江即才盡時(shí)，打了一通電話，從廣告公司、營(yíng)銷公司招標(biāo)出一串“方案”。當(dāng)他看完這些方案時(shí)，知道自己又瞎忙一通。
也有的開發(fā)商想通過同營(yíng)銷公司接觸，讓營(yíng)銷公司免費(fèi)發(fā)表一下見解，以增強(qiáng)自己對(duì)項(xiàng)目的信心。這種道聽途說(shuō)的方式，常常得到“一個(gè)驢子有兩個(gè)耳朵”的結(jié)論。對(duì)一個(gè)樓盤有價(jià)值的結(jié)論，是建立在扎扎實(shí)實(shí)的系統(tǒng)營(yíng)銷作業(yè)基礎(chǔ)之上，沒有需求調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查、威脅分析等扎扎實(shí)實(shí)的工作，泛泛之談不可能得出有價(jià)值的東西。如果是新入道房地產(chǎn)的公司，這樣做的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在是太大了。
2、確定一家優(yōu)秀的營(yíng)銷公司
這不是一件容易的事情。你應(yīng)該主動(dòng)打電話約見幾家著名的營(yíng)銷公司，分別面談，查看一下他們的作品和業(yè)績(jī)。據(jù)我了解，營(yíng)銷公司的風(fēng)格各不相同，有的善于造勢(shì)，有的善于借勢(shì)和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，有的則熱中于規(guī)劃設(shè)計(jì)，也有的善于制造銷售氣氛（臺(tái)灣公司）。然后，親自到他們運(yùn)作的樓盤走訪一下，一定要看他們的業(yè)績(jī)。再和那些常聘用營(yíng)銷公司的開發(fā)商談一談，他們可以談出這些公司更細(xì)節(jié)的東西。在這個(gè)過程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些積極向上的、干勁十足的營(yíng)銷公司。
不要看那些長(zhǎng)達(dá)百頁(yè)的營(yíng)銷策劃書，那些所謂的“大師”會(huì)拿幾厚本字大行稀的泛泛之談唬人。要讓他們只拿一頁(yè)紙，只寫要點(diǎn)。這樣，那些紙糊的老虎就會(huì)現(xiàn)出原形。通常好的營(yíng)銷策略樸實(shí)淺顯，有詳盡的一手調(diào)查數(shù)據(jù)支撐結(jié)論。而那些“紙老虎”常常神秘而不著邊際。我們?cè)娺^一本策劃書，由號(hào)稱全國(guó)十大策劃人的周大師執(zhí)筆。主要內(nèi)容竟是龍脈、文脈等內(nèi)容。
3、樓盤前期工作，一定要同找專業(yè)的營(yíng)銷公司合作。
許多人愿意在項(xiàng)目銷售階段，投入相當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷費(fèi)用，包括代理銷售擁金，他們感覺根據(jù)銷售額提成是最合理的付費(fèi)方法。這種方法有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，不需要開發(fā)商增加前期投入資金。缺點(diǎn)是，后期支付100萬(wàn)元的銷售代理?yè)斫穑渥饔脽o(wú)法和前期10萬(wàn)元的營(yíng)銷咨詢費(fèi)用相提并論。因?yàn)榍捌诨I備定的是戰(zhàn)略，而后期銷售是戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。好的戰(zhàn)略能容忍庸俗的戰(zhàn)術(shù)。
4、真誠(chéng)地、全面地向營(yíng)銷公司介紹你的情況。
5、把營(yíng)銷部門放在最重要的地位。
在許多房地產(chǎn)公司，銷售是個(gè)沒什么地位的部門。在家族色彩濃厚的公司，皇親國(guó)戚從來(lái)不到銷售部門任職。當(dāng)銷售艱難時(shí)，售樓部簡(jiǎn)直是個(gè)令人晦氣的地方，人人唯恐躲之不及。引入營(yíng)銷公司啟動(dòng)銷售后，銷售工作又成誰(shuí)都能指點(diǎn)一二的部門，并且皇親國(guó)戚總是能指點(diǎn)得很對(duì)。這種機(jī)制必然打擊士氣，造成許多內(nèi)耗。
6、不要認(rèn)為代理傭金、廣告支出是令人惱火的費(fèi)用。
花小錢，辦大事，這條箴言不適合優(yōu)秀的營(yíng)銷公司。優(yōu)秀的營(yíng)銷公司是會(huì)下金蛋的鵝，業(yè)務(wù)多多。他們常常拒絕一些業(yè)務(wù)，以確保金蛋的質(zhì)量。許多樓盤步履艱難之時(shí)，能給營(yíng)銷公司出很高的代理傭金。但營(yíng)銷公司迅速將問題解決之后，開發(fā)商往往會(huì)認(rèn)為傭金太多，這可能是人性本質(zhì)的一面。
7、給營(yíng)銷公司定出高標(biāo)準(zhǔn)、高回報(bào)。
8、不要將營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算的太少。
優(yōu)秀的營(yíng)銷公司，能為你節(jié)省很多營(yíng)銷費(fèi)用。但營(yíng)銷公司的最主要責(zé)任不是省錢。以業(yè)內(nèi)公認(rèn)的廣告費(fèi)，促銷費(fèi)平均水平，將樓盤在短時(shí)間內(nèi)干凈利落地銷售完畢，為開發(fā)商規(guī)避時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)即定利潤(rùn)，是營(yíng)銷公司最大的職責(zé)。有的開發(fā)商認(rèn)為廣告費(fèi)是營(yíng)銷工作額外的幫助和支持，但他們不認(rèn)為購(gòu)買水泥是幫助建筑高建筑大樓。事實(shí)上，廣告費(fèi)、促銷費(fèi)和鋼材、水泥一樣，是樓盤的組成部分，營(yíng)銷公司和建筑商的責(zé)任是以專業(yè)能力，將這些組成部分做好、做優(yōu)秀。而不是怎樣幫助節(jié)省或偷工減料。
篇2：房地產(chǎn)營(yíng)銷部制服采購(gòu)定制合同
房地產(chǎn)營(yíng)銷部制服采購(gòu)定制合同
供方：________服飾行
需方：________集團(tuán)有限公司
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，供需雙方按照平等互利的原則，經(jīng)協(xié)商一致簽約本合同。
一、產(chǎn)品名稱、單價(jià)、材質(zhì)、數(shù)量：同價(jià)格明細(xì)表(作為本合同附件)
二、合同產(chǎn)品總額：人民幣：叁仟柒佰捌拾元整。
三、付款條件及方式：貨到驗(yàn)收合格后，7天內(nèi)結(jié)清貨款。(以普通國(guó)稅發(fā)票結(jié)帳)
四、交貨時(shí)間：____年6月26日
五、簽約、交貨地點(diǎn)：中山市____鎮(zhèn)。
六、交貨方式：汽車運(yùn)輸。
七、質(zhì)量要求：供方保證合同產(chǎn)品符合所提供產(chǎn)品樣板的質(zhì)量、材質(zhì)、尺碼，并于簽定合同后7天內(nèi)向需方提供各種款式產(chǎn)品的樣板。供需雙方應(yīng)將樣板封存，并交由需方管理，供方履行交貨，需方確認(rèn)無(wú)質(zhì)量問題后，樣板作為貨物交需方使用。
八、貨物接收和驗(yàn)收：
(1)需方應(yīng)在貨到后三日內(nèi)按樣板完成驗(yàn)收;
九、供方責(zé)任：
(1)供方需于簽定合同后2天內(nèi)到需方行政部對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行量身，確定制服的尺碼。
(2)供方需對(duì)驗(yàn)收不合格的制服無(wú)條件返修到合格為止。
十、需方責(zé)任
(1)需方需于簽署本合同2天內(nèi)組織相關(guān)人員于統(tǒng)一時(shí)間內(nèi)集合，由供方進(jìn)行量身。
十一、違約責(zé)任：
(一)供方責(zé)任：
(1)供方非不可抗力(如地震、水災(zāi)、風(fēng)災(zāi)等)而不能交貨，供方無(wú)需承擔(dān)違約責(zé)任;
(2)供方非因不可抗力逾期交貨，(來(lái)自：銷售中心男西褲 男西褲 條 8 90 720 共4人每人2條
銷售中心女西褲 女西褲 條 36 85 3060 共18人每人2條
合計(jì)： 443780
注：以上所有報(bào)價(jià)均為含稅價(jià)。供方收款時(shí)，需向需方提供中華人民共和國(guó)境內(nèi)有效的等額發(fā)票。
篇3：房地產(chǎn)營(yíng)銷部一手樓宇銷售流程
一、接待顧客，為顧客從樓盤的戶型、坐向、售價(jià)、配套設(shè)施等總體規(guī)劃作全面的介紹。
二、咨詢顧客心目中的購(gòu)房要求，為顧客介紹合適的單元。
三、建議顧客到實(shí)地樓盤看樓，讓顧客感受小區(qū)的環(huán)境和配套設(shè)施。
四、為顧客選定的單元作一份計(jì)劃書，并詳細(xì)講解其內(nèi)容。
五、建議顧客留下聯(lián)系電話并定期跟蹤。
六、確定顧客要認(rèn)購(gòu)的單元。
七、銷售員將其認(rèn)購(gòu)的單元報(bào)銷控，與顧客簽署一式二份的《認(rèn)購(gòu)書》，并將認(rèn)購(gòu)書交予經(jīng)理審核，審核無(wú)誤后方可交予顧客。
八、簽署認(rèn)購(gòu)書時(shí)由指定人員開具票據(jù)，若定金不足一萬(wàn)元時(shí)在簽署的《認(rèn)購(gòu)書》上約定補(bǔ)交定金的日期。
九、通知業(yè)主交納首期款(或補(bǔ)定金)，并約定簽署《商品房買賣合同》和《貸款合同》的具體時(shí)間。
十、由專員將已簽署的合同檢查無(wú)誤后送往交易所登記備案，備案時(shí)間一般為七個(gè)工作日。
十一、《商品房買賣合同》及《貸款合同》備案后，由指定的人員開具票據(jù)，并將合同派發(fā)給其跟蹤的銷售員手中，通知業(yè)主前來(lái)領(lǐng)取。
十二、通知業(yè)主收樓及準(zhǔn)備收樓資料。
十三、協(xié)助業(yè)主辦理收樓手續(xù)。