一、認(rèn)購(gòu)與開(kāi)盤(pán)的依據(jù):
①公司資金狀況;
②市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況;
③客戶(hù)資源狀況;
④環(huán)境和政策因素;
⑤整體推廣節(jié)奏的控制要求。
二、認(rèn)購(gòu)的形式:
①電腦派位-----②抽簽或搖號(hào)-----③排隊(duì)認(rèn)購(gòu)-----④按登記時(shí)間順序-----⑤購(gòu)房號(hào)牌(登記發(fā)送/拍賣(mài))等
三、認(rèn)購(gòu)與開(kāi)盤(pán)的時(shí)間選擇
方式一:未取得銷(xiāo)售許可證的情況,尋求和制造機(jī)會(huì)點(diǎn);
方式二:取得銷(xiāo)售許可證的情況,尋求和制造機(jī)會(huì)點(diǎn)。
四、認(rèn)購(gòu)與開(kāi)盤(pán)的準(zhǔn)備
①媒體廣告支持②包裝支持③資料、材料支持
④銷(xiāo)售隊(duì)伍支持⑤相關(guān)部門(mén)配合支持
五、認(rèn)購(gòu)與開(kāi)盤(pán)的程序:
告知顧客-----樓盤(pán)講解-----活動(dòng)規(guī)則-----相關(guān)文件展示-----(開(kāi)盤(pán)儀式)-----確定選購(gòu)順序-----導(dǎo)購(gòu)
簽署《預(yù)購(gòu)書(shū)》或《認(rèn)購(gòu)書(shū)》-----簽訂正式契約
六、認(rèn)購(gòu)與開(kāi)盤(pán)的效果評(píng)測(cè)、總結(jié)。
篇2：銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)活動(dòng)組織要點(diǎn)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)
銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)活動(dòng)組織要點(diǎn)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)
一、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的目的
通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，將樓盤(pán)推向市場(chǎng)，迅速聚集人氣，吸引市場(chǎng)注意力，擴(kuò)大樓盤(pán)知名度，為后期銷(xiāo)售創(chuàng)造有利條件。其作用有如下幾點(diǎn)：
1.對(duì)外宣傳樓盤(pán)正式公開(kāi)發(fā)售；
2.迅速聚集人氣，創(chuàng)造有利的銷(xiāo)售條件；
3.引起市場(chǎng)關(guān)注，吸引潛在客戶(hù)前來(lái)訪(fǎng)問(wèn)；
4.引起媒體炒作，擴(kuò)大樓盤(pán)知名度；
5.開(kāi)盤(pán)活動(dòng)成功，為后期銷(xiāo)售創(chuàng)造有利條件。
二、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的組織流程
1.由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部高級(jí)經(jīng)理組織銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案研討會(huì)，并測(cè)算開(kāi)盤(pán)活動(dòng)費(fèi)用；
2.由銷(xiāo)售部經(jīng)理編制開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃書(shū)，提交市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部高級(jí)經(jīng)理審批；
3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部高級(jí)經(jīng)理與集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理部溝通，修改細(xì)化開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃書(shū)，形成實(shí)施方案；
4.召集開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的所有相關(guān)人員，布置、落實(shí)開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備工作，內(nèi)容包括活動(dòng)方案、現(xiàn)場(chǎng)包裝、媒體宣傳、銷(xiāo)售培訓(xùn)、銷(xiāo)售資料、看樓專(zhuān)車(chē)、工作進(jìn)度要求等；
5.落實(shí)開(kāi)盤(pán)期間的崗位職責(zé)、崗位負(fù)責(zé)人、銷(xiāo)售流程等事項(xiàng)；
6.地區(qū)品牌專(zhuān)員對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)接待人員的專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練、現(xiàn)場(chǎng)包裝、宣傳資料、贈(zèng)品、看樓專(zhuān)車(chē)等方面進(jìn)行指導(dǎo)，特別注意集團(tuán)VI與項(xiàng)目VI的正確組合與應(yīng)用；
7.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部高級(jí)經(jīng)理提前2-3天對(duì)展會(huì)的準(zhǔn)備工作進(jìn)行檢查，并就集團(tuán)VI與項(xiàng)目VI的正確組合、應(yīng)用與集團(tuán)行銷(xiāo)管理部進(jìn)行溝通，對(duì)不合要求的項(xiàng)目進(jìn)行整改。
8.開(kāi)盤(pán)前最后檢查，再次明確分工及職責(zé)；
9.開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的實(shí)施與控制；
10.反饋信息的收集與整理；
11.媒體廣告的投放和與監(jiān)測(cè)；
12.費(fèi)用結(jié)算；
13.總結(jié)報(bào)告。
三、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃書(shū)的主要內(nèi)容
1.開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的目的及背景；
2.開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容及節(jié)目安排；
3.開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的籌備工作清單及執(zhí)行時(shí)間表；
4.開(kāi)盤(pán)期間的媒體宣傳計(jì)劃、媒體采訪(fǎng)安排；
5.銷(xiāo)售資料（如樓書(shū)、折頁(yè)、宣傳單張、贈(zèng)品）的準(zhǔn)備；
6.看樓專(zhuān)車(chē)的接送時(shí)間、地點(diǎn)、頻率安排；
7.銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的操作流程及控制程序；
8.相關(guān)部門(mén)的工作分配；
9.各崗位負(fù)責(zé)人的職責(zé)分配；
10.所需后勤物品清單；
11.所需注意和強(qiáng)調(diào)的品牌工作事項(xiàng)；
12.費(fèi)用預(yù)算。
四、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的組織與策劃要點(diǎn)
1.開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)的選擇
開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)是否適宜，直接關(guān)系到開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的成功與否。為了迅速聚集人氣,促進(jìn)銷(xiāo)售,為后期銷(xiāo)售創(chuàng)造有利條件,選擇開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
1.1選擇房地產(chǎn)銷(xiāo)售旺季開(kāi)盤(pán)，避免在銷(xiāo)售低潮期開(kāi)盤(pán)，如春節(jié)期間；
1.2盡量選擇周六、周日或公眾假期開(kāi)盤(pán)，以便客戶(hù)有充裕的時(shí)間來(lái)參觀；
1.3開(kāi)盤(pán)時(shí)間避免與大型房產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì)或其他社會(huì)性大型活動(dòng)沖突；
1.4注意天氣情況，避免在惡劣天氣情況下開(kāi)盤(pán)。
2.銷(xiāo)售工具的準(zhǔn)備
銷(xiāo)售工具是最重要、最必要的開(kāi)盤(pán)條件，在開(kāi)盤(pán)以前應(yīng)準(zhǔn)備好以下幾項(xiàng)內(nèi)容：
2.1售樓書(shū)、宣傳單張、折頁(yè)
2.2戶(hù)型模型、項(xiàng)目規(guī)劃模型
2.3價(jià)格表
2.4付款方式
2.5優(yōu)惠措施（可選）
2.6《銀行按揭須知》
根據(jù)實(shí)際情況，應(yīng)準(zhǔn)備好國(guó)內(nèi)銀行（香港銀行）的按揭須知，國(guó)內(nèi)業(yè)主（香港業(yè)主）按揭所需資料等參考性文件
2.7《按揭保險(xiǎn)費(fèi)率》
2.8看樓專(zhuān)車(chē)
2.9 展報(bào)
3.開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售培訓(xùn)
開(kāi)盤(pán)前對(duì)銷(xiāo)售人員充分培訓(xùn)，有利于銷(xiāo)售工作順利進(jìn)行，培訓(xùn)內(nèi)容包括以下幾點(diǎn)：
3.1接待禮儀
3.2熟悉項(xiàng)目情況
3.3熟悉項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)
3.4了解項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的概況
3.5熟悉發(fā)展商基本資料
3.模擬問(wèn)答
4.銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的包裝
銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的包裝是體現(xiàn)樓盤(pán)形象的重要途徑，客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)的第一印象便是從銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)始的，因此現(xiàn)場(chǎng)包裝非常重要。包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：
4.1樣板房--若帶裝修出售，應(yīng)增加交樓標(biāo)準(zhǔn)樣板房；
4.2售樓處--根據(jù)實(shí)際情況確定設(shè)計(jì)風(fēng)格，應(yīng)注意展示區(qū)與洽談區(qū)的功能劃分；
4.3樣板區(qū)--包括景觀綠化
4.4工地現(xiàn)場(chǎng)--應(yīng)整齊有序，避免雜亂無(wú)章，以免使客戶(hù)對(duì)
建筑質(zhì)量產(chǎn)生疑慮，售樓處、樣板區(qū)與工地應(yīng)以圍板及其他包裝分隔；
4.5導(dǎo)視系統(tǒng)--應(yīng)清晰明確，具有較強(qiáng)的指引性；
4.6樓體條幅--突出賣(mài)點(diǎn)，吸引客戶(hù)；
4.7彩旗--增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛；
4.8路旗--指引路人，增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
4.9其他的輔助裝飾--根據(jù)實(shí)際情況增設(shè)其他裝飾，如升空氣球、充氣拱門(mén)等。
5.開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的組織
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)有助于增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、吸引客戶(hù)、促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交，是開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的重要內(nèi)容，其組織流程如下：
5.1確定開(kāi)盤(pán)日期；
5.2草擬活動(dòng)策劃書(shū)
5.3修改、細(xì)化活動(dòng)策劃書(shū)，形成實(shí)施方案；
5.4發(fā)展商總經(jīng)理確定活動(dòng)內(nèi)容及實(shí)施方案；
5.5按照既定的實(shí)施方案執(zhí)行。
6.開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的組織要點(diǎn)
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)有助于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，刺激客戶(hù)，促進(jìn)成交。但在節(jié)目組織上須應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
6.1選擇售樓處附近，人流量較大的地方舉行；
6.2選擇周六、周日或公眾假期舉行，以便客戶(hù)有充裕的時(shí)間參觀；
6.3節(jié)目?jī)?nèi)容應(yīng)迎合當(dāng)?shù)匚幕?xí)慣；
6.4節(jié)目的內(nèi)容最好有新意、有吸引力；
6.5活動(dòng)場(chǎng)地的布置應(yīng)注意功能劃分，使客戶(hù)能夠方便地樣板房參觀、與銷(xiāo)售人員洽談。
7.開(kāi)盤(pán)期間的媒體配合
媒體配合對(duì)樓盤(pán)的宣傳推廣至關(guān)重要，而開(kāi)盤(pán)活動(dòng)則為媒體提供了炒作機(jī)會(huì)，應(yīng)當(dāng)有計(jì)劃、有步驟的安排媒體投放與宣傳，以達(dá)到擴(kuò)大樓盤(pán)知名度、提升樓盤(pán)形象、促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售的目的。
7.1開(kāi)盤(pán)前一天在媒體（通常選擇報(bào)紙）投放廣告，預(yù)告開(kāi)盤(pán)，宣傳優(yōu)惠措施；
7.2開(kāi)盤(pán)當(dāng)天在媒體（通常選擇報(bào)紙）投放廣告，宣傳優(yōu)惠措施，吸引客戶(hù)參觀現(xiàn)場(chǎng)；
7.3開(kāi)盤(pán)后一周媒體跟蹤報(bào)導(dǎo)，以軟性廣告、圖文廣告宣傳樓盤(pán)，以保持樓盤(pán)在市場(chǎng)上的曝光率；
7.4其他媒體（如電視廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告）的相繼展開(kāi)宣傳攻勢(shì)。
8.信息反饋表
信息反饋為制定下一步推廣計(jì)劃提供了準(zhǔn)確的依據(jù)，開(kāi)盤(pán)期間推廣力度較大，來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)較多，為收集、分析客戶(hù)需求提供了有利條件。可根據(jù)實(shí)際需要制定相應(yīng)的信息反饋表，主要包括以下調(diào)查內(nèi)容：
8.1客戶(hù)獲知樓盤(pán)信息的途徑
8.2客戶(hù)現(xiàn)住區(qū)域
8.3客戶(hù)購(gòu)房用途
8.4客戶(hù)對(duì)戶(hù)型類(lèi)型的需求
8.5客戶(hù)對(duì)戶(hù)型面積的需求
8.6客戶(hù)對(duì)價(jià)格的承受能力
8.7客戶(hù)對(duì)地段的認(rèn)同度
8.8客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)素質(zhì)的認(rèn)同度
8.9客戶(hù)對(duì)付款方式的選擇
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃與組織還要根據(jù)各地樓盤(pán)的實(shí)際情況靈活安排具體事項(xiàng)，但可以肯定地說(shuō)，周全、細(xì)致地考慮每一個(gè)組織環(huán)節(jié)，有利于開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的順利進(jìn)行。如果樓盤(pán)銷(xiāo)售打響第一炮，定能為后期銷(xiāo)售創(chuàng)造有利條件。
篇3：S城市花園開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)背景：
近年來(lái),國(guó)民經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,房產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)升溫,開(kāi)發(fā)勢(shì)頭強(qiáng)勁;
銀行利率連續(xù)下調(diào),按揭體系的完善以及相關(guān)稅費(fèi)的調(diào)整,提高居民實(shí)際消費(fèi)能力;
消費(fèi)者對(duì)住房層次化需求,消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變;
職工收入的增加,居住消費(fèi)比例增加;
二、開(kāi)盤(pán)預(yù)期目標(biāo)：
提高樓盤(pán)和企業(yè)知名度;
爭(zhēng)取開(kāi)盤(pán)期銷(xiāo)售30%以上;
三、開(kāi)盤(pán)日期：
20**年4月底至20**年5月初
四、開(kāi)盤(pán)地點(diǎn)：
水岸城市花園現(xiàn)場(chǎng)售樓部。
五、活動(dòng)策略
以水岸城市花園優(yōu)美清新的自然環(huán)境,經(jīng)典科學(xué)的外觀設(shè)計(jì)和房戶(hù)型設(shè)計(jì)整合各種宣傳手段和現(xiàn)場(chǎng)終端服務(wù),配合開(kāi)盤(pán)期間促銷(xiāo)手段和開(kāi)盤(pán)氛圍,以達(dá)到更好的塑造品牌和提高銷(xiāo)售利潤(rùn)。
六、活動(dòng)主題：
風(fēng)情水岸 親水宅邸
水岸城市花園開(kāi)盤(pán)志慶
享受靈性空間,觸摸自然心跳
水岸城市花園開(kāi)盤(pán)志慶
七、媒介宣傳：
以單頁(yè)和DM直郵系統(tǒng),報(bào)紙廣告為主配合現(xiàn)場(chǎng)戶(hù)外發(fā)布,多層次,全方位造成視覺(jué)沖擊,竭力營(yíng)造“高檔品位,熱購(gòu)在即,風(fēng)靡合肥”的直觀印象。
1 媒介組合
A、單頁(yè):單頁(yè)為最直接,最有效的宣傳手段成本低,覆蓋面廣但針對(duì)性不強(qiáng)(開(kāi)業(yè)前三個(gè)星期業(yè)務(wù)員發(fā)放)
B、DM直郵:針對(duì)具體客戶(hù)投放樓盤(pán)精品樓書(shū),DM資料。
C、報(bào)紙形式:(提前兩個(gè)星期發(fā)布)
硬性廣告:加強(qiáng)品牌宣傳,傳播開(kāi)盤(pán)信息,發(fā)布優(yōu)惠方案吸引消費(fèi)者,引導(dǎo)人流;
軟性廣告:記者報(bào)道,新聞發(fā)布,理性化宣傳,傳播真實(shí)感強(qiáng);
2、宣傳內(nèi)容
A、報(bào)紙廣告必備元素
a 物業(yè)名稱(chēng):水岸城市花園
b 開(kāi)盤(pán)慶賀
c 活動(dòng)期間優(yōu)惠政策:ⅰ“開(kāi)盤(pán)一口價(jià)”
ⅱ*套精品戶(hù)型為您量身打造
ⅲ團(tuán)體購(gòu)房九六折優(yōu)惠
d路線(xiàn)圖
e開(kāi)發(fā)商,行銷(xiāo)企劃,建筑商,景觀設(shè)計(jì),售樓部地點(diǎn),銷(xiāo)售熱線(xiàn)
B、條幅
a熱烈慶祝水岸城市花園開(kāi)盤(pán)志喜
b熱烈歡迎省市領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)
C、施工現(xiàn)場(chǎng)條幅
a熱烈慶祝水岸城市花園于 月 日正式開(kāi)盤(pán)
b堅(jiān)決貫徹“安全生產(chǎn)月”條款
c其他
D、氫氣球豎幅
a風(fēng)情水岸，親水宅邸
b熱烈歡迎省市領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)
c其他
E、刀旗(附:小區(qū)標(biāo)志)
a 紅底“水岸城市花園”
b藍(lán)底“水岸城市花園”
c黃底“水岸城市花園”
F禮儀綬帶：正面：熱烈祝賀
背面：水岸城市花園開(kāi)盤(pán)
G、舞臺(tái)背景布：水岸城市花園開(kāi)業(yè)典禮
都市中的依溪感覺(jué)
八、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：
位置
入口:氫氣球(4只) 刀旗(200面)(置廣場(chǎng)兩側(cè))
入口前方:祝賀形象懸幅(2幅)
現(xiàn)場(chǎng)：舞臺(tái)及背景布
舞臺(tái)地毯
話(huà)筒,音箱設(shè)備一套 DVD 光盤(pán)
嘉賓座,禮品發(fā)放處
樂(lè)隊(duì)
大門(mén)：花籃 禮儀小姐
九、開(kāi)盤(pán)資料：
精品樓書(shū)、請(qǐng)柬、花籃、單頁(yè)、小區(qū)整體模型、房型模型
禮品、禮儀綬帶、手提袋、桌椅、條幅、氫氣球、舞臺(tái)及背景布
刀旗、禮花、禮炮、剪彩花、樂(lè)隊(duì)資料(樂(lè)隊(duì)自備)、音箱
十、活動(dòng)組織和流程：
1、活動(dòng)形式：領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言 開(kāi)業(yè)剪彩 燃放禮花禮炮參觀模型及樣品房 客戶(hù)接待 禮品發(fā)放
2、參加人員：省市領(lǐng)導(dǎo) 開(kāi)發(fā)商 記者 客戶(hù) 行銷(xiāo)商 售樓人員 市民
3、邀請(qǐng)媒體
合肥晚報(bào)社
新安晚報(bào)社
4、活動(dòng)執(zhí)行 主持人1名 禮儀小姐六名 售樓先生/小姐
廣告公司人員
5、活動(dòng)流程
8:00-9:00 相關(guān)人員環(huán)衛(wèi),治安,外圍工作
所有工作人員必須在8：00-8：05分到達(dá)開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行外圍清掃.