(一)開(kāi)盤(pán)的準(zhǔn)備
□開(kāi)盤(pán)的時(shí)機(jī)--在何時(shí)開(kāi)盤(pán)
1、開(kāi)盤(pán)的前提條件
(1)已交納排號(hào)金人數(shù)已滿300人;根據(jù)目前已經(jīng)排號(hào)的數(shù)量來(lái)看,從現(xiàn)在起經(jīng)過(guò)一個(gè)月時(shí)間的廣告宣傳和活動(dòng)組織,到開(kāi)盤(pán)時(shí)的排號(hào)人數(shù)能夠達(dá)到300人以上不成問(wèn)題;
(2)經(jīng)過(guò)非正式選房對(duì)客戶的預(yù)定情況有充分把握;對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)盤(pán)時(shí)間、價(jià)格充分了解;
(3)銷(xiāo)售手續(xù)已經(jīng)完備;
(4)工程進(jìn)度要求:修繕相對(duì)完整的看房通道,景觀大道初具規(guī)模,中心會(huì)所開(kāi)始動(dòng)工,獨(dú)立別墅外立面基本呈現(xiàn),二期工程接近封頂……只有如此,才能使購(gòu)房者對(duì)**第一城有比較直觀的完好印象,為看房提供便利條件。
2、開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)分析
(1)與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的比較
一般來(lái)講,早于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)盤(pán)會(huì)有一定的好處。但**第一城強(qiáng)大的品牌實(shí)力會(huì)對(duì)目標(biāo)客戶產(chǎn)生極大的吸引力,開(kāi)盤(pán)的早晚對(duì)其購(gòu)買(mǎi)不會(huì)產(chǎn)生很大影響。
(2)實(shí)際情況分析
根據(jù)實(shí)際情況的判斷,融創(chuàng)將在5月底至6月初開(kāi)盤(pán),由于工程進(jìn)度::的影響,我們很難搶在融創(chuàng)之前開(kāi)盤(pán),因此我們不妨后發(fā)制人:通過(guò)攔截式廣告形式使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意向客戶產(chǎn)生期待,延緩成交,同時(shí)緊緊把握住我們的客戶。
(3)時(shí)間:比較穩(wěn)妥和把握的時(shí)間是20**年6月19日(星期六)
3、保障開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售的措施
(1)針對(duì)不同的客戶群開(kāi)展直郵、活動(dòng)、廣告等宣傳手段,詳見(jiàn)第六部分。
(2)通過(guò)產(chǎn)品推廣會(huì)、非正式認(rèn)購(gòu)活動(dòng),試探排號(hào)者對(duì)房型、價(jià)格、能否簽約的真實(shí)信息。活動(dòng)及方法詳見(jiàn)公關(guān)活動(dòng)部分。
□開(kāi)盤(pán)的政策
1、優(yōu)惠措施
(1)一次性付款9.7折,按揭9.8折,一周之后取消折扣。
(2)前10位簽約者送中央空調(diào)一部,20-50位簽約者送立式空調(diào)一部,獎(jiǎng)品視具體情況確定。
(3)老客戶帶新客戶有額外優(yōu)惠。
2、認(rèn)購(gòu)組織
(1)逐棟認(rèn)購(gòu),認(rèn)購(gòu)?fù)戤呏笤僬J(rèn)購(gòu)下一棟。
(2)參加開(kāi)盤(pán)必須預(yù)約。
(3)參加認(rèn)購(gòu)者當(dāng)場(chǎng)未能成交的,順序號(hào)失效,排號(hào)金可退。
(二)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案之一
1、開(kāi)盤(pán)形式
**第一城作為長(zhǎng)春最為知名的高檔社區(qū),必須以自身獨(dú)特的極具創(chuàng)意性的開(kāi)盤(pán)活動(dòng),表現(xiàn)社區(qū)的品位性,同時(shí)也應(yīng)當(dāng)具有一定的轟動(dòng)效應(yīng)。
不同于**剛進(jìn)入長(zhǎng)春之時(shí),如今**地產(chǎn)和**第一城的知名度都空前高漲,因此,開(kāi)盤(pán)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)注意在整體的檔次上下工夫,不求人數(shù)的熱鬧,只求有效的認(rèn)購(gòu)人數(shù),有足夠的含金量。
**第一城二期新庭院TOWNHOUSE總量?jī)H有122套,二期產(chǎn)品總量不大但總價(jià)較高,應(yīng)當(dāng)避免那種"擠破門(mén)窗式"和"半夜排隊(duì)式",形成自己獨(dú)特的風(fēng)格--尊貴、品位、檔次和與眾不同。因此在開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃時(shí)應(yīng)當(dāng)適度,力求穩(wěn)扎穩(wěn)打,有效促進(jìn)成交,這一點(diǎn)主要在于認(rèn)購(gòu)的組織上。
2、開(kāi)盤(pán)時(shí)間:
20**年6月19日(視認(rèn)購(gòu)數(shù)量調(diào)整)上午9:30--12:00
3、活動(dòng)場(chǎng)地:
銷(xiāo)售中心及廣場(chǎng)
4、活動(dòng)內(nèi)容及程序
(1)慶典儀式:(9:28-10:00分鐘)
主要內(nèi)容為**中國(guó)代表、華北區(qū)夏總、**第一城卞總以及邀請(qǐng)省、市、房地局領(lǐng)導(dǎo)致辭,以及傳統(tǒng)慶典儀式。
(2)演藝節(jié)目:(10:00-11:30)
內(nèi)容為進(jìn)行模特表演、樂(lè)器演奏、歌曲演唱等,讓現(xiàn)場(chǎng)保持一定熱度。
(3)認(rèn)購(gòu)活動(dòng):(10:00-12:00)
此部分與演藝節(jié)目同時(shí)進(jìn)行,參加認(rèn)購(gòu)者按順序號(hào)在現(xiàn)場(chǎng)就座,認(rèn)購(gòu)時(shí)分批邀請(qǐng)進(jìn)入售樓中心,表現(xiàn)出整個(gè)認(rèn)購(gòu)活動(dòng)的品位性和高雅性。
①將認(rèn)購(gòu)者按產(chǎn)品類(lèi)型分成三類(lèi);
②每10人為1組進(jìn)入銷(xiāo)售中心認(rèn)購(gòu);
③不能簽約者如有意向認(rèn)購(gòu)非首批房源,可以選擇退定金或者重新排號(hào)。
4、前期準(zhǔn)備
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本次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)不求場(chǎng)面的過(guò)分熱鬧,僅允許限量的人員參加,除二期排號(hào)的人員外,僅有**邀請(qǐng)的少量政要可以參加。開(kāi)盤(pán)前一周將向認(rèn)購(gòu)者和邀約嘉賓發(fā)出精美的請(qǐng)柬和活動(dòng)節(jié)目單,顯現(xiàn)出活動(dòng)的檔次和社區(qū)的品位。
(2)場(chǎng)地布置
在銷(xiāo)售中心廣場(chǎng),現(xiàn)場(chǎng)布置出隆重、品位的格調(diào),營(yíng)造一種尊貴但更輕松更隨意的氛圍。
(3)前期宣傳
通過(guò)報(bào)紙、廣播、電視傳達(dá)開(kāi)盤(pán)信息,制造緊迫感,讓人們?nèi)ジ惺苓@種活動(dòng)的品位和檔次,從而對(duì)**第一城也更有向往,也將促進(jìn)更多的客戶排號(hào)。
綜述:此種開(kāi)盤(pán)活動(dòng)重點(diǎn)在于具體的執(zhí)行上,在現(xiàn)場(chǎng)制造一種緊迫感,優(yōu)越感,力求一次成功,達(dá)到開(kāi)盤(pán)即告封盤(pán)的效果。
(三)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案之二
□活動(dòng)創(chuàng)意--一場(chǎng)史無(wú)前例的長(zhǎng)春名流聚會(huì)!
將開(kāi)盤(pán)活動(dòng)變成一場(chǎng)有品位的PARTY!
這將是長(zhǎng)春史無(wú)前例的一次開(kāi)盤(pán)活動(dòng):選擇在初夏的夜晚,霓虹掩映下的**第一城銷(xiāo)售中心廣場(chǎng),名車(chē)、名模交相輝映,身著盛裝的先生女士手端紅酒或穿行或圍坐談笑風(fēng)生,優(yōu)雅的薩克斯在晚風(fēng)中蕩漾……所有參與開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的人必須是**第一城正式邀請(qǐng)的,所有的人將以能夠出席這樣的PARTY為榮!此時(shí)此刻,人們將感受到純正的歐美私家聚會(huì)的情調(diào),這也必將成為社會(huì)各界和媒體品頭論足的超級(jí)新聞。
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)主題:極品永恒·鑒賞·家
□開(kāi)盤(pán)的內(nèi)容--絕對(duì)值得品味的人生盛宴
本次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)是以時(shí)裝秀表演和認(rèn)購(gòu)為主線的一場(chǎng)名流聚會(huì)和名品的賞析會(huì),強(qiáng)調(diào)品位、輕松、格調(diào)和尊貴感,主要內(nèi)容有:
1、主線貫穿全場(chǎng),包括:
(1)超級(jí)名模秀:邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)最頂尖的女模特,為開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)增光添彩。活動(dòng)的前半場(chǎng)主要使模特的表演。
(2)新品大認(rèn)購(gòu):限量推出的**第一城新庭院TOWNHOUSE將在開(kāi)盤(pán)活動(dòng)中名花有主!主要在活動(dòng)的后半場(chǎng)進(jìn)行。
2、輔線分散各處,包括:
(1)極品名車(chē)展:聯(lián)絡(luò)長(zhǎng)春沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的車(chē)型在開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)展出。如賓利等。
(2)國(guó)際名品賞:在長(zhǎng)春沒(méi)有銷(xiāo)售店的國(guó)際著名服飾、洋酒、雪茄、皮具品牌等。
(3)自助品酒會(huì):提供價(jià)值不俗的紅酒供客人品嘗,賓客還可以參與舞會(huì)和烤肉等極具趣味的活動(dòng)。
(4)驚喜大抽獎(jiǎng):凡成功簽約者將有機(jī)會(huì)贏得萬(wàn)元以上大禮。
3、時(shí)間:18:00-20:00
□活動(dòng)相關(guān)事宜
1、人員邀請(qǐng)--體現(xiàn)尊貴和專屬
本次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)僅允許限量的人員參加,除二期排號(hào)的人員外,僅有**邀請(qǐng)的少量社會(huì)公認(rèn)的名流可以參加。開(kāi)盤(pán)前一周將向認(rèn)購(gòu)者和邀約嘉賓發(fā)出精美的::請(qǐng)柬和活動(dòng)節(jié)目單,顯現(xiàn)出活動(dòng)的檔次和社區(qū)的品位。使被邀請(qǐng)人員形成一種心理暗示--這是一場(chǎng)只有社會(huì)上層人士才可以參加的聚會(huì)。
2、場(chǎng)地布置--仿同歐洲上流社會(huì)的私家晚宴
初步確定場(chǎng)地設(shè)置在銷(xiāo)售中心廣場(chǎng),現(xiàn)場(chǎng)布置多彩的燈光,地上鋪地毯,營(yíng)造一種尊貴但更輕松更隨意的氛圍。
3、前期宣傳--社會(huì)名流引以為榮的少數(shù)人的聚會(huì)
通過(guò)報(bào)紙廣播電視傳達(dá)這樣別致的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的信息,不過(guò)分夸大和自我吹噓,而是以一種虛懷若谷的姿態(tài)將事實(shí)說(shuō)清楚,讓人們?nèi)ジ惺苓@種活動(dòng)的品位和檔次,從而對(duì)**第一城也更有向往。
4、后期跟進(jìn)--留下一段地產(chǎn)傳奇
活動(dòng)之后將聯(lián)系媒體將此事件予以報(bào)道,讓人們真切感受到**第一城的與眾不同,也真正將**與融創(chuàng)的品位拉開(kāi),也必將有一部分人因此而趨向選擇**的產(chǎn)品。
篇2：S城市花園開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)背景：
近年來(lái),國(guó)民經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,房產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)升溫,開(kāi)發(fā)勢(shì)頭強(qiáng)勁;
銀行利率連續(xù)下調(diào),按揭體系的完善以及相關(guān)稅費(fèi)的調(diào)整,提高居民實(shí)際消費(fèi)能力;
消費(fèi)者對(duì)住房層次化需求,消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變;
職工收入的增加,居住消費(fèi)比例增加;
二、開(kāi)盤(pán)預(yù)期目標(biāo)：
提高樓盤(pán)和企業(yè)知名度;
爭(zhēng)取開(kāi)盤(pán)期銷(xiāo)售30%以上;
三、開(kāi)盤(pán)日期：
20**年4月底至20**年5月初
四、開(kāi)盤(pán)地點(diǎn)：
水岸城市花園現(xiàn)場(chǎng)售樓部。
五、活動(dòng)策略
以水岸城市花園優(yōu)美清新的自然環(huán)境,經(jīng)典科學(xué)的外觀設(shè)計(jì)和房戶型設(shè)計(jì)整合各種宣傳手段和現(xiàn)場(chǎng)終端服務(wù),配合開(kāi)盤(pán)期間促銷(xiāo)手段和開(kāi)盤(pán)氛圍,以達(dá)到更好的塑造品牌和提高銷(xiāo)售利潤(rùn)。
六、活動(dòng)主題：
風(fēng)情水岸 親水宅邸
水岸城市花園開(kāi)盤(pán)志慶
享受靈性空間,觸摸自然心跳
水岸城市花園開(kāi)盤(pán)志慶
七、媒介宣傳：
以單頁(yè)和DM直郵系統(tǒng),報(bào)紙廣告為主配合現(xiàn)場(chǎng)戶外發(fā)布,多層次,全方位造成視覺(jué)沖擊,竭力營(yíng)造“高檔品位,熱購(gòu)在即,風(fēng)靡合肥”的直觀印象。
1 媒介組合
A、單頁(yè):單頁(yè)為最直接,最有效的宣傳手段成本低,覆蓋面廣但針對(duì)性不強(qiáng)(開(kāi)業(yè)前三個(gè)星期業(yè)務(wù)員發(fā)放)
B、DM直郵:針對(duì)具體客戶投放樓盤(pán)精品樓書(shū),DM資料。
C、報(bào)紙形式:(提前兩個(gè)星期發(fā)布)
硬性廣告:加強(qiáng)品牌宣傳,傳播開(kāi)盤(pán)信息,發(fā)布優(yōu)惠方案吸引消費(fèi)者,引導(dǎo)人流;
軟性廣告:記者報(bào)道,新聞發(fā)布,理性化宣傳,傳播真實(shí)感強(qiáng);
2、宣傳內(nèi)容
A、報(bào)紙廣告必備元素
a 物業(yè)名稱:水岸城市花園
b 開(kāi)盤(pán)慶賀
c 活動(dòng)期間優(yōu)惠政策:ⅰ“開(kāi)盤(pán)一口價(jià)”
ⅱ*套精品戶型為您量身打造
ⅲ團(tuán)體購(gòu)房九六折優(yōu)惠
d路線圖
e開(kāi)發(fā)商,行銷(xiāo)企劃,建筑商,景觀設(shè)計(jì),售樓部地點(diǎn),銷(xiāo)售熱線
B、條幅
a熱烈慶祝水岸城市花園開(kāi)盤(pán)志喜
b熱烈歡迎省市領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)
C、施工現(xiàn)場(chǎng)條幅
a熱烈慶祝水岸城市花園于 月 日正式開(kāi)盤(pán)
b堅(jiān)決貫徹“安全生產(chǎn)月”條款
c其他
D、氫氣球豎幅
a風(fēng)情水岸，親水宅邸
b熱烈歡迎省市領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)
c其他
E、刀旗(附:小區(qū)標(biāo)志)
a 紅底“水岸城市花園”
b藍(lán)底“水岸城市花園”
c黃底“水岸城市花園”
F禮儀綬帶：正面：熱烈祝賀
背面：水岸城市花園開(kāi)盤(pán)
G、舞臺(tái)背景布：水岸城市花園開(kāi)業(yè)典禮
都市中的依溪感覺(jué)
八、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：
位置
入口:氫氣球(4只) 刀旗(200面)(置廣場(chǎng)兩側(cè))
入口前方:祝賀形象懸幅(2幅)
現(xiàn)場(chǎng)：舞臺(tái)及背景布
舞臺(tái)地毯
話筒,音箱設(shè)備一套 DVD 光盤(pán)
嘉賓座,禮品發(fā)放處
樂(lè)隊(duì)
大門(mén)：花籃 禮儀小姐
九、開(kāi)盤(pán)資料：
精品樓書(shū)、請(qǐng)柬、花籃、單頁(yè)、小區(qū)整體模型、房型模型
禮品、禮儀綬帶、手提袋、桌椅、條幅、氫氣球、舞臺(tái)及背景布
刀旗、禮花、禮炮、剪彩花、樂(lè)隊(duì)資料(樂(lè)隊(duì)自備)、音箱
十、活動(dòng)組織和流程：
1、活動(dòng)形式：領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言 開(kāi)業(yè)剪彩 燃放禮花禮炮參觀模型及樣品房 客戶接待 禮品發(fā)放
2、參加人員：省市領(lǐng)導(dǎo) 開(kāi)發(fā)商 記者 客戶 行銷(xiāo)商 售樓人員 市民
3、邀請(qǐng)媒體
合肥晚報(bào)社
新安晚報(bào)社
4、活動(dòng)執(zhí)行 主持人1名 禮儀小姐六名 售樓先生/小姐
廣告公司人員
5、活動(dòng)流程
8:00-9:00 相關(guān)人員環(huán)衛(wèi),治安,外圍工作
所有工作人員必須在8：00-8：05分到達(dá)開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行外圍清掃.
篇3：林苑開(kāi)盤(pán)活動(dòng)保安方案
1、根據(jù)此項(xiàng)活動(dòng)的規(guī)模,為了保障活動(dòng)期間的正常秩序,實(shí)行內(nèi)外圍兩大部份控制,由*經(jīng)理為總指揮,*經(jīng)理為副總指揮,隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)一切事項(xiàng),投入保安人數(shù)為50人。2、外圍現(xiàn)場(chǎng)均用鐵馬圍住,各留一入口,舞臺(tái)設(shè)立警界線,具體位置可根據(jù)舞臺(tái)具體位置再作決定。
3、外圍人員安排如下:
(1)*路車(chē)輛停放(6人)由一名副領(lǐng)班負(fù)責(zé),主要保障南華路段的暢通,正確指揮車(chē)輛停放位置(鋪位前面停放小車(chē),對(duì)面統(tǒng)一停放摩托車(chē))嚴(yán)禁有亂停亂放現(xiàn)象,并在27號(hào)晚上開(kāi)始實(shí)施控制。
(2)現(xiàn)場(chǎng)外圍(10人)由一名副領(lǐng)班負(fù)責(zé),主要控制禁止任何人員從工地路口進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)及禁止翻越鐵馬,控制從靠近工地的綠化帶進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng),維護(hù)好兩旁的花草樹(shù)木,禁止人員踏入。
4、現(xiàn)場(chǎng)人員安排(是該活動(dòng)的重要防衛(wèi)位置)
一、現(xiàn)場(chǎng)入口(7人)由一名領(lǐng)班負(fù)責(zé),6名隊(duì)員協(xié)助,所有進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)人員必須憑票入場(chǎng)(工作人員除外),并維護(hù)好入口處的秩序(排隊(duì)入場(chǎng)),禁止無(wú)票人員混入場(chǎng)內(nèi)及在入口處起哄。
二、現(xiàn)場(chǎng)觀眾區(qū)共(21人),::由一名領(lǐng)班,兩名副領(lǐng)班負(fù)責(zé)。
(1)普通觀眾席(7人)主要負(fù)責(zé)該區(qū)域秩序,表演節(jié)目期間不得站立、隨意起動(dòng)。禁止通道上站人圍觀,保持通道暢通無(wú)阻,及處理突發(fā)事件。
(2)貴賓席(3人)主要負(fù)責(zé)該貴賓區(qū)的位置,不讓人隨便坐入,保持通道暢通,并協(xié)助舞臺(tái)守衛(wèi)。
(3)舞臺(tái)(8人)由一名副領(lǐng)班負(fù)責(zé),上舞臺(tái)處2人,下舞臺(tái)處1人,更衣室口1人,舞臺(tái)周?chē)鷧^(qū)域4人,負(fù)責(zé)臺(tái)前臺(tái)后的秩序及警界,控制無(wú)關(guān)人員及拍照人員進(jìn)入。
5、機(jī)動(dòng)(6人)由消防隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé),根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況可做臨時(shí)調(diào)動(dòng),主要負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的巡邏,突發(fā)事件的處理及做好消防安全事項(xiàng)。
注:所有維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)人員必須在6月28日早上8:30分集中宿舍門(mén)口。