———————————————————————————————————
超小戶型要慎選
所謂“超小戶型”，就是將單套戶型的總面積控制在30平方米以下，以在標(biāo)準(zhǔn)小戶型的基礎(chǔ)上壓縮面積降低總房價。
北京擁有眾多的商務(wù)流動人口，為小戶型市場提供了充足的客源，而其中一些人對小戶型只是要求能像酒店、賓館那樣滿足睡眠需求即可。同時，一批徘徊在商品房門口的年輕人，渴望盡快跨進獨立生活的門檻，對小戶型的要求，也顯得饑不擇食。因此，當(dāng)超小戶型出現(xiàn)在商務(wù)區(qū)及其邊緣地帶時，煽起了一部分“單身貴族”、“丁克一族”或投資型客戶們的熱情。
超小戶型雖然解決了部分人的購房需求，但過分炒作必然會導(dǎo)致市場的畸形發(fā)展，因為超小戶型有著難以克服的缺陷：
價格偏高會失去增值空間
超小戶型最大的優(yōu)勢就在于低總價，這一點使一些買家趨之若鶩。但目前市場上現(xiàn)有的超小戶型價格比起同社區(qū)的大戶型來說，要貴了許多，基本都在7000-8000元以上。這其中一方面是超小戶型相對于大戶型而言，同樣面積的建筑成本要大一些，迫使開發(fā)商提高價格；一方面是戶型內(nèi)水電管線等占用的面積以及公攤面積，在比例上都要比大戶型大得多，有形無形中進一步降低了使用率，也就是變相提高了價格；另一方面由于熱銷，開發(fā)商也常常會將價格定得高一些。凡此種種，都使得超小戶型在未來市場上，失去了增值空間。
面積過小會降低舒適程度
超小戶型雖然降低了總房價，卻是以縮小面積、犧牲舒適度為代價的。像去年樓市中出現(xiàn)的超小戶型代表SOLO 1和非常男女，基本上是樓盤出現(xiàn)滯銷后不得已而為之的救市之舉。尤其是前者，在大戶型的基礎(chǔ)上進行改造，暴露出了先天不足的毛病：比如廚房短缺、空間狹窄，使得住宅的功能變得比較單一；各居室一字長蛇排開，使得通風(fēng)、采光變得比較憋氣；一層十幾戶至幾十戶，也使得乘坐電梯的便利性減弱、鄰居間的干擾增大。
比例失諧會影響家具擺放
超小戶型的片面求小導(dǎo)致了犧牲居住的根本需要，像不到20平方米的空間里，除了一張床、一張桌子和一個柜子之外，再也沒有多余的空間，房子的多重功能被壓縮的非常局促，僅僅滿足了睡眠的需要；過于狹長的戶型，使得家具的擺放變得異常單調(diào)，并且交通空間也隨之加大。
篇2：小戶型概念推廣形象包裝
小戶型概念推廣及形象包裝
1、小戶型物業(yè)營銷特點
1) 小戶型營銷更加注重概念的運用和形象的塑造
相對于其他物業(yè)類型而言，小戶型更加注重形象的塑造，這主要是由于小戶型的物業(yè)特點決定的，小戶型物業(yè)面對的客戶群目前主要是年輕人，這類人群思想觀念先進，易于接受新概念、新思想、同時也喜歡新事物的沖擊。
因而，小戶型物業(yè)的營銷顯得十分奪目，經(jīng)常讓人有耳目一新的感覺，新概念、新形象層出不窮。這些從案名、推廣主題、形象包裝等都可見一斑。蘋果園、檸檬印象;鈺龍園、炫特區(qū)、易構(gòu)空間、蘋果社區(qū)、蜂鳥社區(qū)、非常男女等案名都能讓人感覺到一種強烈的沖擊感。
從包裝來看，炫目的色彩、大量時尚元素的運用極大的豐富了人們的視線，給人們帶來了視覺享受，使客戶在不知不覺中就陷入了美麗的"陷阱"之中。
2) 小戶型營銷的手法更加多元化，也更易創(chuàng)新
概念演繹：小戶型大多會演繹某個概念作為形象的支撐和社會的關(guān)注點
主題活動：組織網(wǎng)絡(luò)文學(xué)征集大賽
支付方式：零首付等
名人走秀 ：崔永元實話實說皇庭世紀(jì)的開盤、中國女排東方都會的走秀。等等。
3) 小戶型營銷更加注重文化營銷
營銷打出"文化牌"，當(dāng)?shù)囟魏蛢r格不再成為樓市競爭的惟一因素的時候，文化營銷的塑造成為一道亮麗風(fēng)景。如果說在整體的市場容量和市場影響力上小戶型還沒有成為樓市的主流，那么在營銷上，小戶型的營銷卻是當(dāng)之無愧的最為引人注目的現(xiàn)象之一。相對一些大戶型項目客戶組成復(fù)雜，小戶型的目標(biāo)客戶集中明確，基本上是22至35歲之間的年輕白領(lǐng)，志趣相近，積極向上。而現(xiàn)代的流行文化，基本上是一種屬于年輕人的文化。
這種特點使得小戶型項目在營銷過程中，可以更好的利用文化的力量來抓住目標(biāo)客戶。因而更多的利用文化營銷的力量，包括各種晚會、時尚表演在小戶型社區(qū)具有廣泛的群眾基礎(chǔ)。
2、小戶型營銷推廣概念解析
小戶型尤其注重概念推廣，制造市場熱點、樹立市場形象，提升物業(yè)價值，吸引市場注意力。
1) 小戶型推廣概念
概念 基本特征 代表樓盤
Studio 小空間個性化辦公、居住 財富廣場B棟、歐陸經(jīng)典
SOHO Smalloffice&Home office的縮寫，居住辦公 建外SOHO
Loft LOFT英語的意思是指工廠或倉庫的樓層沒有內(nèi)墻隔斷的開放式平面布置的住宅 嘉銘桐城、金谷1號
Solo 精準(zhǔn)居住空間、原本的意思是指獨奏、單獨、單飛。在這里，它指的是超小的戶型，主要的定義要素是：每套建筑面積在35平方米左右，臥室和客廳沒有明顯的劃分，整體浴室，開敞式環(huán)保節(jié)能型整體廚房 綠景苑SOLO、金茂、金茂禮都
Montage 以小戶型面積標(biāo)準(zhǔn)為基本設(shè)計單元，可按積木式自由組合（即α-room ） 空間;蒙太奇
MORE Mobile Office Residential Edifice的縮寫，就是移動、辦公、居住 。
Condo 功能延展；國際condo標(biāo)準(zhǔn)的陽光生活；輕松、自由、浪漫，鄰里互助；最大限度的分享和參與 麗陽天下
2) 小戶型推廣概念案例
STUDIO --財富廣場-B
STUDIO概念：在英文中的意思是工作室，在國內(nèi)屬比較新的產(chǎn)品類型，在國際上也沒有形成定論。概念要素包括：針對中小型服務(wù)企業(yè)-- "發(fā)展中企業(yè)"；相對于寫字樓面積更小；對地段要求較高、交通方便、周邊配套設(shè)施齊全；靈活小巧的空間設(shè)計；共享一流資源，包括共享律師、共享會計師、共享秘書、專業(yè)全程代辦公司注冊；商住兩用等。
消費群體：STUDIO的消費群體，是所謂的"發(fā)展中公司"，這些公司一般的規(guī)模在10 人以下，尚未形成強大的經(jīng)濟支柱，又迫切需要發(fā)展并注重形象。此類公司一般為服務(wù)性行業(yè)，靠"腦力"經(jīng)營。比如創(chuàng)意行業(yè)、貿(mào)易、信息咨詢、網(wǎng)絡(luò)行業(yè)、商業(yè)藝術(shù)行業(yè)、媒體行業(yè)、攝影、漫畫、音樂、軟件開發(fā)、設(shè)計(包括網(wǎng)頁設(shè)計)等新興行業(yè)。
典型案例：財富廣場B棟。財富廣場根據(jù)后工業(yè)時代無限事業(yè)空間（OPEN HOUSE）項目形象定位，項目在推廣中的主題演變?yōu)?整體：國際商務(wù)窗口 深圳財富門戶；B棟：國際STUDIO。"推廣策略是先期以高檔商務(wù)整體形象面市，統(tǒng)一形象，整體推廣；后續(xù)根據(jù)A,B棟的實際市場表現(xiàn)，調(diào)整B棟形象為國際STUDIO，使B棟形象更加鮮明，營造形象差異，以加速B棟銷售。A棟面向成熟期公司（大中型辦公），注重辦公形象與空間的使用效率；B棟面向知識型公司（小型辦公），關(guān)注空間分隔與開放辦公的均衡性。最終市場表現(xiàn)/客戶認(rèn)同是：深圳商務(wù)銷售冠軍、深圳最佳地鐵物業(yè)、提升企業(yè)形象，一步到位的選擇。
SOHO --建外SOHO
SOHO（家庭辦公）：一詞起源于80年代的紐約，因藝術(shù)家云集而出名，那里風(fēng)情獨特，有紐約最另類、最有品位的商店、畫廊和餐廳。后來有日本人在建筑中引用了SOHO這個詞，即是"Small Office Home Office"的縮寫，意為小型的、家庭的辦公室。
典型個案：建外SOHO，位于長安街上，國貿(mào)中心正對面，是北京的商業(yè)心臟。 建外SOHO總占地面積為12.28公頃（東西長約760米），總建筑面積約為70萬平米，地下建筑面積為19萬平米，地上建筑面積約51萬平米，由18棟公寓、2棟寫字樓、4棟SOHO小型辦公房及大量裙房組成，配套設(shè)施包括幼兒園和會所。
LOFT --嘉銘桐城和金谷1號
LOFT概念：英語的意思是指工廠或倉庫的樓層，現(xiàn)指沒有內(nèi)墻隔斷的開敞式平面布置住宅。LOFT發(fā)源于六七十年代美國紐約的建筑，逐漸演化成為一種時尚的居住與生活方式。它的定義要素，主要包括：高大而開敞的空間，上下雙層的復(fù)式結(jié)構(gòu)，類似戲劇舞臺效果的樓梯和橫梁；流動性，戶型內(nèi)無障礙；透明性，減少私密程度；開放性，戶型間全方位組合；藝術(shù)性，通常是業(yè)主自行決定所有風(fēng)格和格局。
消費群體：LOFT是同時支持商住兩用的樓型，所以主要消費群體包括個性上的和功能上的。作為功能上的考慮，一些比較需要空間高度的，比如電視臺演播廳、公司產(chǎn)品展示廳等；作為個性上的考慮，許多年輕人以及藝術(shù)家都是LOFT的消費群體，甚至包括一些IT企業(yè)。
典型個案： 嘉銘桐城位于亞運村北苑路以東，地處新圈定的"奧運村"址的門戶之上，北面是將由大陸和港臺三方共同興建、緊鄰中心市區(qū)的多功能高爾夫球場；嘉銘桐城的半圍合式建筑是國際知名設(shè)計公司---加拿大B+H國際建筑事務(wù)所大師之作。300米長的天然梧桐大道，社區(qū)最集中、最富有藝術(shù)氣息的文化休閑走廊，此刻
、即使不在法國你也能感受得到晨昏浪漫的梧桐之約，其實在嘉銘。桐城無論是林陰大道、還是會所概念下的文化體育設(shè)施或個性十足的ＬＯＦＴ咖啡屋……都是深藏在嘉銘。SOLO --時代SOLO
概念：原本的意思是指獨奏、單獨、單飛。在這里，它指的是超小的戶型，主要的定義要素是：每套建筑面積在35平方米左右，臥室和客廳沒有明顯的劃分，整體浴室，開敞式環(huán)保節(jié)能型整體廚房；公共空間也SOLO化，即24小時便利店、24小時自助型洗衣店、24小時自助式健身房等。
消費群體：SOLO的消費群體是年輕人，他們或是外地人，或是本地想獨立的年輕人。共同點是：大學(xué)畢業(yè)不久，積蓄有限，但是收入穩(wěn)定，渴望獨立生活，通常有兩次置業(yè)的心理準(zhǔn)備。
典型個案："時代SOLO"地處崇外大街新世界商場西側(cè)，為崇文門新世界商圈的核心區(qū)域。以新世界百貨，新世界萬怡酒店、正仁大廈等為核心，大康大廈、廖氏文德大廈、金綸大廈及眾多寫字樓，各種餐飲娛樂設(shè)施組成了成熟完善、商務(wù)氣氛濃厚的新世界商圈。"時代SOLO"位于崇外大街與即將通車的祈年殿大街之間，得兩路之便利，同時也肩負(fù)著溝通兩個商圈的責(zé)任。周邊：商圈核心區(qū)商務(wù)氣氛濃厚，周邊被*廣場、前門、天壇、明城墻遺址公園等所包圍，堪稱最具北京特色的商務(wù)區(qū)。主力戶型在30-50平方米(建筑面積)，以京城寫字樓前所未有的面積出售。可以以銷售戶型為基礎(chǔ)自由組合，可大可小，可進可退。配合精準(zhǔn)辦公室所推出的"精英商務(wù)"辦公服務(wù)模式，將公司日常事務(wù)性工作全部剝離出來，連同財務(wù)、法律等服務(wù)由"精英商務(wù)"辦公體系一并向您提供，使您從消耗性固定資產(chǎn)投入、低頻使用空間，行政人員聘用等繁雜的事務(wù)中脫離出來。
蒙太奇(montage) --空間蒙太奇
蒙太奇(montage)屬設(shè)計原理。最突出的特點是以小戶型面積標(biāo)準(zhǔn)為基本設(shè)計單元，可按積木式自由組合成各種中、大戶型，甚至是1000平方米以上的超級戶型。其樓內(nèi)無承重墻，空間過渡沒有任何明梁、暗梁。大空間平面（free plan）模式，所有蒙太奇的戶型都是"活"的，客戶在購買時就可以按需訂做…。通俗地講，如果你對戶內(nèi)的格局不滿或更進一步，想實現(xiàn)戶與戶之間的合并，不管你對空間有什么想法，馬上會被告知，在蒙太奇的積木式自由組合戶型中都能夠得到實現(xiàn)。所有蒙太奇的戶型都是"活"的，客戶在購買時就可以按需訂做。
典型個案："空間蒙太奇"是現(xiàn)代住宅結(jié)構(gòu)技術(shù)的革命；大跨度預(yù)應(yīng)力樓板技術(shù)的使用；使樓內(nèi)的墻均可拆移，沒有任何明梁和暗梁；可以象搭積木一樣自由組合各種形態(tài)的戶型；二戶并一戶、三戶改二戶、半層做一戶；甚至能組合出京城最大的1000平方米戶型--一層做一戶；也可以分割出京城最小的戶型50余平方米。
Condo--麗陽天下
Condo概念：condo緣起（in America）:60年代以后發(fā)展起來的一種新興物業(yè)形式，首先在美國立法建造；"任何集合式的社區(qū)，大家共有公共的部分而形成condo"；" Condo為了使生活更為簡易、方便，除了一般性的休閑設(shè)施外，更有加入餐廳、購物中心、娛樂設(shè)備等，有些更提供退休老人照護服務(wù)，使住入Condo的住戶，更能自給自足"。
事實上，按照原有的 condo定義，目前我們居住的小區(qū)都是condo。時至今日，在美國condo已發(fā)展為一種高級商務(wù)公寓，主要用于投資，相當(dāng)于目前深圳的酒店式公寓。Condo在發(fā)展變遷的過程中在物業(yè)的形式上有了很大的改變，但并沒有改變它所倡導(dǎo)的精神。
典型個案：麗陽天下地處深圳市濱河路新洲立交東南角，陽光四季花園正南，緊鄰新洲路和石廈中學(xué)。項目占地6731平米，總建筑面積61776平米，由2棟32層塔樓組成，其中1-2層為4500平米的商業(yè)裙樓，3樓架空，4樓以上為住宅。項目毗鄰中心區(qū)，地理位置一流；周邊配套成熟，交通便利，居家生活相當(dāng)方便。
篇3：小戶型概念
小戶型的概念
"小戶型"是一個由市場形成的概念，沒有統(tǒng)一規(guī)定多小才算小戶型。小戶型的概念已從最初的15平米擴大到60平米。"小戶型"已成為樓市中最搶眼的一個概念。
狹義的小戶型就是指一居室，或者是15-20平方米的戶型，其實不僅僅是這些。小戶型有一個共同的特點，相對于過去同類的戶型的面積普遍偏小。比如，兩居的面積由原來的90、100平米變成60-70平米；三居由原來的130、140平米變成100-110平米上下，其居住的經(jīng)濟性和舒適性并沒有降低。
房地產(chǎn)的競爭日益激烈，小戶型是市場細(xì)分的必然結(jié)果。小戶型的熱銷表明需求市場的主體已發(fā)生了轉(zhuǎn)變，供給市場已經(jīng)從為"有錢人"服務(wù)轉(zhuǎn)向了普通工薪階層。