五、活動
1．活動流程及注意事項(xiàng)
活動流程：來客登記→活動→完結(jié)
事前準(zhǔn)備：
安排步驟：活動計(jì)劃→場地內(nèi)部布置安排→場所選擇(配合活動，選擇適當(dāng)?shù)膱龅?
l 準(zhǔn)備現(xiàn)場/售樓處
所選場地要有足夠的停車位l
場地指示牌等作指引l
注意事項(xiàng)：
登記：
事前落實(shí)最終到訪的人數(shù)；l
l 預(yù)先安排桌號（定位子）；
邀請函不同顏色（注明到訪最多人數(shù)及其桌號）；l
客流集中，所以登記處要寬敞；l
l 客戶簽到分列，以免使客戶等待時(shí)間過長；
來訪嘉賓/客戶簽名本，需簽下單位名稱；l
不同嘉賓設(shè)有不同禮品；l
l 銷售人員帶他們的客戶；
l 到訪客戶才能抽獎（避免空號）；
進(jìn)場口設(shè)座位板，來賓對號入座；中間設(shè)空桌先不安排人，以免人多時(shí)臨時(shí)安排；人員混雜，可在到訪人身上貼標(biāo)識，辨認(rèn)為活動人群。
現(xiàn)場包裝、停車位、指示牌（能做大盡量做大）。
條幅要掛在顯眼的地方，并注明活動具體位置；
禮儀小組本身為一個指示牌，身前寫明活動名稱；
活動：
大前提：互動（提高客戶的參與性）
（①與樓盤有關(guān) ②派發(fā)禮品，擴(kuò)大受禮范圍）
活動目的： 促進(jìn)成交（舊帶新）
資料/訊息發(fā)布（項(xiàng)目認(rèn)知度/口碑）
中獎率（大）
活動節(jié)目：
抽獎：抽獎人的選擇（發(fā)展商或來訪的小朋友）
表演：魔術(shù)、小品（喜劇表演）、雜技、小孩節(jié)目、即興表演（可讓業(yè)主表演）
（需做好時(shí)間控制）
場地布置需有樓盤形象布置（座位旁、臺上）。
活動方式建議：
吉祥號：抽出一個數(shù)字，客戶手中號碼尾數(shù)為此號的客戶均可得獎；
答 題：開發(fā)商對產(chǎn)品講解，并進(jìn)行問答（必須以產(chǎn)品為主，與樓盤有關(guān)）。
使參與活動的人盡量多，逐個淘汰；獎品不一次發(fā)放。
客戶與客戶提問，回答對的有禮品，否則提問者有禮品。
游 戲：拼圖（樓盤效果圖）；看廣告畫面，填寫廣告語；
客戶自制小禮物，互相交換，促進(jìn)鄰里關(guān)系。
列舉活動項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)，寫的多的有禮品。
每桌出一位代表，獲勝者代表的那桌都有獎。
2．看房專車
----留意交通安排，整個行程須流暢。
----選擇之路程途經(jīng)之建筑物不能太差。
----在看房專車上盡量介紹該樓盤之強(qiáng)項(xiàng)。
----緊記是由我們安排客戶看什么，而萬萬不可由客戶帶領(lǐng)我們。
----需有一封閉場地作為促銷場。
----要各帶隊(duì)同事知道，看樓的目的是賣樓而不只是看樓及介紹。
----須編寫看樓行程及詳盡講解，使每一帶隊(duì)同事能較容易掌握把整個行程分為若干點(diǎn)，要做到統(tǒng)一口徑每一同事到了同一地點(diǎn)所說的都一樣。
----把買了及未買的客戶盡量編排分開于不同小組。
----一個同事可最多負(fù)責(zé)5組未買客戶。
----須設(shè)計(jì)一些優(yōu)惠給看樓客戶，以加速客戶即時(shí)決定購買。
篇2：房地產(chǎn)策劃經(jīng)理組織活動工作標(biāo)準(zhǔn)
房地產(chǎn)策劃經(jīng)理組織活動工作標(biāo)準(zhǔn)
工作名稱：組織活動
執(zhí)行主體：
流程編號：
1、小區(qū)活動舉辦宗旨：
（1）能調(diào)動業(yè)主參與積極性（如：現(xiàn)場家電抽獎）
（2）能豐富業(yè)主日常生活（如：舉辦電影視聽會）
（3）能提高小區(qū)文化氛圍（如：舉行營銷管理類講座）
（4）能提高現(xiàn)場銷售氣氛或小區(qū)喜慶祥和氣氛（如：邀請樂隊(duì)至銷售現(xiàn)場演奏）
2、小區(qū)活動籌備、開展、后續(xù)事宜
（1）確立活動方案，包括：
a、活動主題：配合月度銷售主題（如：配合"學(xué)習(xí)型社區(qū)推廣月"主題，舉辦營銷管理類講座）
切合傳統(tǒng)節(jié)日主題（如：中秋節(jié)舉辦燈籠展）
配合銷售策略（如：新盤推售舉辦現(xiàn)場剪彩。放禮炮及現(xiàn)場抽獎）
b、時(shí)間、地點(diǎn)、費(fèi)用預(yù)算
（2）確定目標(biāo)群體并開展有針對性的宣傳
a、小區(qū)業(yè)主：小區(qū)橫幅、大堂通知
b、周邊單位、團(tuán)購會員：短信息，傳單
c、傳媒：邀請函
d、大眾：媒體廣告
（3）確定合作主體
a、常規(guī)合作單位：合生會、會所等
b、小區(qū)文化團(tuán)體、協(xié)會：老人體協(xié)、業(yè)主委員會等
c、活動公司或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)：星海音樂廳、藝景公司等
d、布置制作公司：彩之源等
e、印刷公司：齊來喜等
f、協(xié)助部門：銷售部、管理中心等
（4）分配、跟進(jìn)工作
a、與活動公司、合作單位及參演團(tuán)體落實(shí)節(jié)目編排、活動流程
b、與布置制作公司制定、執(zhí)行活動現(xiàn)場包裝方案
c、與廣告代理公司、印刷公司落實(shí)海報(bào)、宣傳單張?jiān)O(shè)計(jì)。印刷事宜
d、與協(xié)助部門落實(shí)、執(zhí)行宣傳、現(xiàn)場維護(hù)事宜
（2）做好活動方案、相關(guān)款項(xiàng)審批
（3）做好活動發(fā)生費(fèi)用登記、結(jié)算、付款工作
（4）做好活動效果總結(jié)、活動資料存檔工作
篇3：策劃經(jīng)理崗位工作標(biāo)準(zhǔn)之組織活動
策劃經(jīng)理崗位工作標(biāo)準(zhǔn)之組織活動
工作名稱：組織活動
1、小區(qū)活動舉辦宗旨：
（1）能調(diào)動業(yè)主參與積極性（如：現(xiàn)場家電抽獎）
（2）能豐富業(yè)主日常生活（如：舉辦電影視聽會）
（3）能提高小區(qū)文化氛圍（如：舉行營銷管理類講座）
（4）能提高現(xiàn)場銷售氣氛或小區(qū)喜慶祥和氣氛（如：邀請樂隊(duì)至銷售現(xiàn)場演奏）
2、小區(qū)活動籌備、開展、后續(xù)事宜
（1）確立活動方案，包括：
a、活動主題：配合月度銷售主題（如：配合"學(xué)習(xí)型社區(qū)推廣月"主題，舉辦營銷管理類講座）
切合傳統(tǒng)節(jié)日主題（如：中秋節(jié)舉辦燈籠展）
配合銷售策略（如：新盤推售舉辦現(xiàn)場剪彩。放禮炮及現(xiàn)場抽獎）
b、時(shí)間、地點(diǎn)、費(fèi)用預(yù)算
（2）確定目標(biāo)群體并開展有針對性的宣傳
a、小區(qū)業(yè)主：小區(qū)橫幅、大堂通知
b、周邊單位、團(tuán)購會員：短信息，傳單
c、傳媒：邀請函
d、大眾：媒體廣告
（3）確定合作主體
a、常規(guī)合作單位：合生會、會所等
b、小區(qū)文化團(tuán)體、協(xié)會：老人體協(xié)、業(yè)主委員會等
c、活動公司或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)：星海音樂廳、藝景公司等
d、布置制作公司：彩之源等
e、印刷公司：齊來喜等
f、協(xié)助部門：銷售部、管理中心等
（4）分配、跟進(jìn)工作
a、與活動公司、合作單位及參演團(tuán)體落實(shí)節(jié)目編排、活動流程
b、與布置制作公司制定、執(zhí)行活動現(xiàn)場包裝方案
c、與廣告代理公司、印刷公司落實(shí)海報(bào)、宣傳單張?jiān)O(shè)計(jì)。印刷事宜
d、與協(xié)助部門落實(shí)、執(zhí)行宣傳、現(xiàn)場維護(hù)事宜
（2）做好活動方案、相關(guān)款項(xiàng)審批
（3）做好活動發(fā)生費(fèi)用登記、結(jié)算、付款工作
（4）做好活動效果總結(jié)、活動資料存檔工作