公司營(yíng)銷人員考核辦法(七)
總則
(一)每月評(píng)分一次。
(二)公司于次年元月核算每一位業(yè)務(wù)員該年度考核得分：
業(yè)務(wù)員該年度考核得分=(業(yè)務(wù)員該年度元月～12月考核總分)÷12
(三)業(yè)務(wù)員的考核得分將作為“每月薪資的獎(jiǎng)金”、“年終獎(jiǎng)金”、“調(diào)職”的依據(jù)。
□ 考核辦法：
(一)銷售：占60%
當(dāng)月達(dá)成率100%及以上60分
90% 50分
80% 40分
70% 30分
60% 20分
(二)紀(jì)律及管理配合度：占40%
1.出勤。
2.是否遵守本公司營(yíng)業(yè)管理辦法。
3.收款績(jī)效。
4.開拓新客戶數(shù)量。
5.既有客戶的升級(jí)幅度。
6.對(duì)主管交付的任務(wù)，例如市場(chǎng)資料收集等，是否盡心盡力完成。
7.其他。
(三)“獎(jiǎng)懲辦法”的加分或扣分。
(四)1.業(yè)務(wù)員的考核，由分公司主任評(píng)分，公司經(jīng)理初審，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理復(fù)審。
2.分公司主任的考核，按照所管轄業(yè)務(wù)員的平均分?jǐn)?shù)計(jì)算。
3.分公司經(jīng)理的考核，按照該公司全體業(yè)務(wù)員的平均分?jǐn)?shù)計(jì)算。
4.營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的考核，按照本公司全體業(yè)務(wù)員的平均分?jǐn)?shù)計(jì)算。
5.“考核”與“年終獎(jiǎng)金”的關(guān)聯(lián)。(舉例)
年度考核得分90分(含)以上80分(含)以上70分(含)以上70分以下
年終獎(jiǎng)金提成×3提成×2.5提成×2提成×1
篇2：營(yíng)銷中心代理公司考核管理
營(yíng)銷中心代理公司的考核管理
1、針對(duì)案場(chǎng)管理
A、如開發(fā)商發(fā)現(xiàn)銷售人員對(duì)現(xiàn)售房源進(jìn)行炒房現(xiàn)象，并對(duì)開發(fā)商造成一定的影響，開發(fā)商有權(quán)對(duì)該銷售人員進(jìn)行開除并追究其相應(yīng)的責(zé)任。
B、如開發(fā)商發(fā)現(xiàn)在售房源出現(xiàn)一房二賣的情況，開發(fā)商可以對(duì)代理公司進(jìn)行1000-2000元處罰，并且該事情由代理公司自行解決，如發(fā)生相關(guān)費(fèi)用均由代理公司自行承擔(dān)。
C、如發(fā)現(xiàn)代理公司與客戶簽定的《商品房買賣合同》有合同金額錯(cuò)誤、任意增添?xiàng)l款等事宜，開發(fā)商有權(quán)要求代理公司對(duì)該銷售人員進(jìn)行處罰，每發(fā)現(xiàn)一例扣罰代理公司1000元，情節(jié)嚴(yán)重開發(fā)商有權(quán)要求開除該銷售人員，并追究代理公司責(zé)任。(詳見合同管理細(xì)則)
D、銷售現(xiàn)場(chǎng)的客戶資料(即客戶聯(lián)系電話)如發(fā)現(xiàn)外瀉，經(jīng)核實(shí)是屬于代理公司責(zé)任，開發(fā)商根據(jù)資料泄露的多與少，對(duì)其進(jìn)行500-5000元的處罰，情節(jié)嚴(yán)重者追究法律責(zé)任。
E、案場(chǎng)銷售資料(即銷售說辭、銷售前臺(tái)管理規(guī)范等)的出臺(tái)使用未經(jīng)開發(fā)商審核，每發(fā)現(xiàn)一次，進(jìn)行100-200元/次的罰款。
2、針對(duì)銷售人員管理
A、如發(fā)現(xiàn)銷售人員未達(dá)到上崗的條件而進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)工作，開發(fā)商有權(quán)要求代理公司讓其停止，并對(duì)代理公司進(jìn)行50-100元的處罰。
B、如代理公司對(duì)銷售人員的培訓(xùn)未按照雙方已確認(rèn)的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行，一經(jīng)核實(shí)，每次進(jìn)行50元的罰款。
C、代理公司應(yīng)嚴(yán)格按照管理規(guī)范對(duì)銷售人員進(jìn)行管理，未按照規(guī)范對(duì)銷售人員進(jìn)行扣罰，開發(fā)商發(fā)現(xiàn)一次按照扣除金額的50%罰款。
篇3：營(yíng)銷中心代理公司考核制度
營(yíng)銷中心代理公司考核制度
(1)工作計(jì)劃
代理公司的工作內(nèi)容基于雙方確認(rèn)的周度及月度工作計(jì)劃，開發(fā)商根據(jù)相關(guān)工作計(jì)劃對(duì)代理公司進(jìn)行考核。代理公司應(yīng)根據(jù)相關(guān)工作計(jì)劃及其工作要求完成各項(xiàng)工作并確保工作完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn)性。
開發(fā)商根據(jù)既定的工作計(jì)劃中所列工作類別進(jìn)行考核，若代理公司未完成相應(yīng)工作，則采取以下考核方式：
罰款：重要工作500元/次，一般性工作200元/次
注：開發(fā)商要求代理公司完成的臨時(shí)性工作同樣適用此考核方式。
(2)日常管理
開發(fā)商原則上不直接干預(yù)代理公司人員工作，代理公司應(yīng)嚴(yán)格
要求其員工，不的損害開發(fā)商形象與利益，若出現(xiàn)此類情況，代理公司應(yīng)根據(jù)開發(fā)商要求及時(shí)改正，若由于代理公司工作人員行為導(dǎo)致開發(fā)商形象及利益受損的，開發(fā)商直接對(duì)代理公司進(jìn)行考核，罰款標(biāo)準(zhǔn)為：1000元/次，代理公司應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
(3)指標(biāo)
銷售方面：
以每周銷售指標(biāo)完成情況為基礎(chǔ)考核每月銷售指標(biāo)完成情況，考核扣款的月度節(jié)點(diǎn)均以經(jīng)營(yíng)月的月底(每月26日)
周銷售指標(biāo)未完成：考核扣款1000元/周
月銷售指標(biāo)未完成：考核扣款5000元/月
在經(jīng)營(yíng)月內(nèi)若周銷售指標(biāo)未完成，但月銷售指標(biāo)完成，則不扣款;
在經(jīng)營(yíng)月內(nèi)若周銷售指標(biāo)與月銷售指標(biāo)均未完成，則總扣款額應(yīng)為周考核扣款額與月考核扣款額之和(總扣款額=周扣款額+月扣款額)，總扣款金額小于等于5000元。
策劃方面：
以每月所有案場(chǎng)的新增客戶量之和為考核指標(biāo)，月度新增客戶量未完成月度工作計(jì)劃中所列之考核指標(biāo)的，考核扣款5000元。
營(yíng)銷方案及工作計(jì)劃：未按時(shí)提交相關(guān)方案或工作計(jì)劃，考核扣款1000元;
平面設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)錯(cuò)誤或未及時(shí)完稿，考核扣款300元/次
文案撰寫：1、文字錯(cuò)誤，考核扣款100元/字 2、未及時(shí)完稿，考核扣款300元/次
營(yíng)銷活動(dòng)：1、出現(xiàn)重大安全事故，考核扣款10000元
2、活動(dòng)組織失誤導(dǎo)致活動(dòng)無法正常進(jìn)行，考核扣款1000元
(4)考核扣款方式
考核扣款均以考核扣款統(tǒng)計(jì)表的形式由開發(fā)商代表記錄并與代理公司核對(duì)，受罰人不需簽字，以開發(fā)商記錄為準(zhǔn)。每月第四周周五甲乙雙方簽字確認(rèn)，考核扣款由開發(fā)商每月從向代理公司支付的傭金中予以扣除。