食品股份公司銷售人員激勵辦法
1.總則
1.1.制定目的
為了更好地對不同的銷售人員采取不同的激勵方式，特制定本辦法。
1.2.適用范圍
凡本公司銷售人員之激勵，除另有規定外，均可依照本辦法所規范的體制激勵之。
1.3.權責單位
（1）營銷總公司負責本辦法的制定、修改、廢止之起草工作。
?。?）副董事長負責本辦法制定、修改、廢止之核準。
2.激勵方法
2.1.追求舒適者
?。?）一般年齡較大，收入較高。
（2）需要：工作安全、成就感、尊嚴。
?。?）激勵方法：分配挑戰性任務，參與目標的設置，給予一定的自由和權威，經常溝通。
2.2.追求機會者
（1）一般收入較低。
?。?）需要：適當的收入、認可、工作安全。
（3）激勵方法：薪資、溝通、銷售競賽。
2.3.追求發展者
?。?）一般比較年輕，受過良好的教育，有適當的收入。
?。?）需要：個人發展。
?。?）激勵方法：良好的培訓栽培。
2.4.根據業績狀況，采取不同的激勵方式
（1）優秀銷售人員：他們關心的是地位、社會承認和自我實現。
?。?）一般銷售人員：他們關心最多的是獎金和工作安全。需要不同，激勵的方式也不同。
3.建立激勵方式應遵循的原則
?。?）物質利益原則，制訂合理的薪資制度。
（2）按勞分配原則，體現公平。
?。?）隨機創造激勵條件。
4.附件
激勵的幾種常見方式：
（1）培訓和薪資：依本辦法的2點而定。
?。?）工作級別：根據工作年限和業績，把銷售人員分為不同級別，每一級別有不同的權責、福利待遇及工作權限。
（3）提升：很多的銷售人員愿意從事管理工作，（其中部分人員卻不適合做管理）也有的不愿意從事管理工作，而希望負責較好的銷售區域、有利的產品、較大的客戶等。應依據不同的需求，建立不同的激勵機制。通常，公司的銷售人員走向管理崗位的機會很少。因此銷售主管設置了兩種提升方案：一是前面講述的工作級別；另一種是提供合適的管理職位。
（4）獎勵和認可：通過物質的手段獎勵優秀的銷售人員，如宣傳先進事跡，發放紀念品，大會表揚，成立優秀銷售人員俱樂部，參與高級主管會議，佩帶特殊的工作卡等。
篇2：售樓部銷售任務及激勵制度（三）
售樓部銷售任務及激勵制度(三)
目 的：為了合理分配勞動報酬、鼓勵先進而制定本制度。
適用范圍：適用于****"*****"的銷售過程中，現場經理、銷售主管和置業顧問的報酬。
一、目標任務：
****住宅可銷售面積約為16855㎡，按此條件公司規定****項目部****公寓總體銷售目標為：
在20**年9月31日前(共約5個月)，完成住宅部分15400㎡銷售。按月度分解如下：(具體月度銷售任務可按實際情況進行調整。)
|
月份 |
崗位 |
人員定編 |
任務定額（㎡） |
|
5月 |
銷售主管 |
2 |
|
|
置業顧問 |
8 |
|
|
|
共計 |
10 |
|
|
|
6月 |
銷售主管 |
2 |
|
|
置業顧問 |
8 |
|
|
|
共計 |
10 |
|
|
|
7月 |
銷售主管 |
2 |
|
|
置業顧問 |
6 |
|
|
|
共計 |
8 |
|
|
|
8月 |
銷售主管 |
2 |
|
|
置業顧問 |
6 |
|
|
|
共計 |
8 |
|
|
|
9月 |
銷售主管 |
2 |
|
|
置業顧問 |
6 |
|
|
|
共計 |
8 |
|
|
|
合計 |
15550 |
||
二、基本待遇：
1、各崗位基本待遇
|
崗位 |
基本待遇 |
綜合福利 |
任務獎 |
基本獎 |
合計 |
||||
|
基本工資 |
職務津貼 |
崗位津貼 |
小計 |
通訊補貼 |
保險補貼 |
||||
|
現場經理 |
400 |
300 |
|
700 |
80 |
120 |
400 |
200 |
1500 |
|
銷售主管 |
400 |
|
200 |
600 |
80 |
120 |
200 |
|
1000 |
|
置業顧問 |
400 |
|
80 |
480 |
|
120 |
200 |
|
800 |
2、任務獎與銷售達成率掛鉤;
3、職務津貼、崗位津貼、基本獎與上級考評掛鉤。;
4、除特別聲明外，新員工試用期為3個月，培訓考核期一個月內無底薪，試用期無職務津貼、崗位津貼、任務獎。
5、非銷售期無銷售任務，不設任務獎。
6、如無任務期，現場經理保持任務獎。
7、如無任務期，主管底薪按900元發放;置業顧問底薪按700元發放。銷售提成同意按1‰發放。
三、任務達成獎勵
1、銷售主管、置業顧問任務獎：
|
|
置業顧問任務獎 |
備注 |
|
50%以下 |
0 |
|
|
50%～60% |
100 |
|
|
61%～80% |
150 |
|
|
81%～100% |
180 |
|
|
100%以上 |
200 |
|
|
每超額完成50㎡，任務獎再遞增50元 |
||
2、如果小組全員完成當月任務，銷售主管的任務獎再增加100元
3、現場經理任務獎：
|
5、6月 |
7、8、9月 |
|
|
|
任務達成率 |
任務獎 |
任務達成率 |
任務獎 |
|
50%以下 |
0 |
50%以下 |
0 |
|
50%～60% |
150 |
50%～60% |
150 |
|
61%～80% |
200 |
61%～80% |
200 |
|
81%～100% |
300 |
81%～100% |
300 |
|
100%～110% |
400 |
100%～105% |
400 |
|
111%～120% |
500 |
106%～115% |
500 |
|
121%～150% |
600 |
116%～125% |
600 |
|
151%以上 |
800 |
126%以上 |
800 |
三、提成獎勵
1、銷售主管、置業顧問基本提成：
當月任務達成率99%以下100%以上500㎡以上800㎡以上1000㎡以上
提成比率0.8‰1‰1.2‰1.3‰1.8‰
2、現場經理基本提成：
7月31日以前完成總體任務的90%以上，基本提成為：0.18‰;
8月31日以前完成總體任務的90%以上，基本提成為：0.16‰;
9月31日以前完成總體任務的90%以上，，基本提成為：0.15‰;
9月31日以前完成總體任務的80%以上，，基本提成為：0.13‰;
9月31日以前完成總體任務的70%以上，，基本提成為：0.1‰;
提成獎計算方式：實際銷售面積×各計提指標=提成金額
四、銷售冠軍獎
每月評選"****"銷售冠軍一名，獎金額度如下：
當月達成面積(㎡)冠軍獎金額備注
800以上800獎金于次月第一周例
會上當場發放
600以上400
五、優勝小組獎
每季小組任務合計超額完成1000㎡以上，設團體獎800元。獎金由銷售小組自行分配。
六、以上各項獎勵可以累加進行
七、兌現方式
1、工資及各種獎金于次月支付;
2、銷售主管、置業顧問提成的兌現條件：
(1)合同簽訂，首期款到位，次月兌現計提的50%;
(2)合同備案到位，次月兌現剩余的30%;
(3)公司階段目標按時完成，次月兌現剩余的20%。
3、現場經理提成的兌現條件：
公司階段目標按時完成，次月兌現。
八、綜合考核
1、直接上司對下屬有人事建議權;
2、直接上司對下屬的能力與表現按月進行考核評估，并根據評估結果發放下屬的職務津貼、崗位津貼、基本獎;
3、當月未完成任務者進行末位考核淘汰制，次月進入考核狀態;
4、工作表現與公司要求有差距的員工，無論其工作業績如何，可能隨時被辭退;
5、銷售主管如果連續兩個月未完成銷售任務，自動降為置業顧問，待遇隨之下降。
九、執行規定
1、員工主動辭職、自動離職和因個人原因被辭退的，自離崗之日起，未兌現提成一律不再兌現，工資按日計算于次月發放;
2、因為業績原因被淘汰的員工必須將前期銷售工作完成并負責后續回款及服務工作到位方能按規定領取80%的提成，否則該套房產的銷售提成不予兌現。余下的20%提成待項目結算時由全體在職置業顧問共同享有。
3、公司員工調職的，置業顧問須繼續完成銷售后續回款工作，若因特殊原因只能負責銷售工作而未負責后續回款及服務工作的情況，則該套房產銷售提成的20%應給予幫助辦理回款及服務工作的人員享有;
4、置業顧問在正常銷售過程中，若出現只負責銷售工作而未負責后續回款及服務工作的情況，則該套房產的銷售提成不予兌現，公司將該套房產的50%提成給予幫助后續回款及服務工作的人員。
篇3：長沙VK房地產銷售部激勵制度
長沙VK房地產銷售部激勵制度
一、最佳項目評選
1)銷售部每月進行一次本月最佳項目的評選
2)由銷售部項目經理級以上員工及特邀公司高層評委一起組成評審團進行評審
3)對獲獎項目由銷售部在全部門公開表揚，并給予該項目2000元的獎勵，給予項目銷售經理500元獎勵
4)連續三個月獲選最佳項目的，給予該項目額外獎勵3000元，項目銷售經理額外300元獎勵。
二、優秀員工（非售樓員部分）評選
1、銷售部每季度進行一次優秀員工的評選
2、由各子部門負責人各自提名，再由銷售部項目經理級以上管理層進行集中評選
3、對獲獎員工由銷售部在全部門公開表揚，并給予該項目500元的獎勵
4、連續三次獲選優秀員工的，額外獎勵3000元
三、各項目售樓員的激勵
1、各項目每月銷售總額第一名，獎勵500元；連續三個月獲本獎的，額外加獎500元。
2、成交宗數最多獎一名，獎勵300元；連續三個月獲本獎的，額外加獎300元。
3、每月綜合考評第一名（良好以上），獎勵300元；連續三個月獲本獎的，額外加獎300元。
4、另由項目銷售部民主選舉（項目銷售經理必須進行有效控制，保證其公平合理性）：每月服務之星，獎勵200元；連續三個月獲本獎的，額外加獎200元。
四、特殊貢獻激勵
1、對提供盤源并最終簽約的員工給予500元/個的獎勵
2、對部門建設提出有建設性建議，并被部門采納的，視其創造的價值大小給予200至1000元的獎勵。
3、對其它對公司或部門有本職工作外特殊貢獻的員工視其創造的價值大小給予200至1000元的獎勵。
注：以上獲獎員工全部由部門進行公開表揚，并將獲獎事跡計入部門員工檔案，作為日后崗位調整和提升的重要依據之一。