全國各地商人性格特征和經(jīng)商技巧

　　一、北京商人

　　1、北京人非常實(shí)際，不論他們做什么，都給人一種務(wù)實(shí)的感覺。2、在生意場上，北京人恪守一條格言：“騙朋友僅是一次，害自己卻是終生”。3、在企業(yè)產(chǎn)品推銷上，北京人的觀念是“好貨與用吹”。4、北京人進(jìn)的貨，常常是二三手的價(jià)格。5、面子這玩意，雖說害苦了北京人，但是與北京人做生意，還真得重視面子。6、北京的生意人深知人們有“跟著哄”的特點(diǎn)，于是千方百計(jì)加以利用。

　　二、上海商人

　　1、上海人做生意的目的十分明確，經(jīng)濟(jì)利益是唯一準(zhǔn)則。2、在生意場上，沒有利益的事上海人決不干。3、上海人只求得到應(yīng)得的部分，非分只想不多。4、與上海人做生意，常常會因個(gè)別小問題爭論不休，時(shí)間拖得很長，所以跟他們做生意要有耐心。5、上海人守規(guī)矩，一旦簽定了合同，如無不可抗拒的外力影響，一般大都按合同辦事。6、和上海人做生意，在金融領(lǐng)域的合作會容易成功。

　　三、廣東商人

　　1、和廣東人談生意，除了錢一切都白搭。2、在廣東人眼中，有了錢，就有了地位，有了面子。3、在廣東，人人都忙忙碌碌，為生計(jì)而忙碌，為掙錢而忙碌。4、廣東商人總是以最能顯示其實(shí)力的一面與你接觸，他的服裝一定是名牌，手提包一定是精美昂貴的密碼式手提箱，手表一定是世界名表。5、廣東人敢闖敢干，在商場上是最善于借雞生蛋的。6、廣東人很迷信，尤其是生意人更是這樣。

　　四、東北商人

　　1、與東北人做生意，只要做出些感情投資，沒有辦不成的事。2、與東北人做生意，首先要對東北人的脾氣有所認(rèn)識。這是與他們做生意的基礎(chǔ)。3、與東北人做生意決不可小氣，該出手時(shí)就出手。4、想要到東北做生意，沒有驚人的酒量是很難在商界立足的。

　　五、安徽商人

　　1、安徽人尚文的傳統(tǒng)，培育了徽商“賈而好儒”的品格。2、安徽商人也重視把企業(yè)的成功希望寄托于官場上。3、淮北人在做生意時(shí)，重信義，辦事爽快，但契約觀念不強(qiáng)。4、淮南人具有商業(yè)頭腦，安徽商人大多產(chǎn)于此地。

　　六、山西商人

　　1、山西商人大多數(shù)白手起家，一步一步走向成功，他們靠的是勤儉吃苦的創(chuàng)業(yè)精神。2、山西人經(jīng)商以信以誠為本。3、山西人做生意一個(gè)重要的特點(diǎn)是薄利多銷，產(chǎn)銷結(jié)合。

　　七、陜西商人

　　1、與陜西人做生意，可以重在旅游業(yè)的合作和產(chǎn)品的開發(fā)上進(jìn)行。在發(fā)展旅游業(yè)方面突出“古”字。2、與陜西人做生意時(shí)，可以在發(fā)掘他們的傳統(tǒng)產(chǎn)品上動(dòng)腦筋。3、制藥販藥，是陜西商人的拿手好戲。

　　九、四川商人

　　1、針對他們不愿意經(jīng)商的心態(tài)，與他們做生意最好的辦法就是主動(dòng)上門，充分利用四川人的巨大消費(fèi)市場，創(chuàng)造商機(jī)。2、四川人很少干損人利己的事。3、生意場上的四川人視信譽(yù)為生命。

　　十、河南商人

　　1、河南人談生意，往往是外似木訥，實(shí)則精明，但某些河南人的精明常常是只顧眼前利益，斤斤計(jì)較的“小聰明”。所以，人稱一些河南人“辦事像猴子”，愛耍“小聰明”。2、某些河南人做生意總是以保本為前提，小富即安，見好就收，沒有長遠(yuǎn)的經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　十一、湖南商人

　　1、湖南人做事認(rèn)真、肯吃苦，并且他們大都天生多才干，一旦他們投入市場之中，就會大有作為。2、在與湖南人做生意的時(shí)候，一般來說，在質(zhì)量上是大可放心的。3、湖南商人多實(shí)行薄利多銷的策略，加速資金周轉(zhuǎn)。

　　十二、西北商人

　　1、有些西北人可謂是懶得出奇。因此，要與他們做生意，只有把生意送上門，把物品放到他們的手中，你才能賺到錢。2、在生意場中，精明的商人做生意，往往不會應(yīng)該岸邊有幾尾小魚就放棄到深水中捉大魚的目標(biāo);而某些西北人卻不管臭魚爛蝦抓上一把就跑。

　　十三、山東商人

　　1、山東商人在做生意的時(shí)候講究一不能違背良心，二不能對不起朋友。2、與山東人談生意，沒有酒，談話就索然無味。3、山東人可以吃苦，但不敢冒險(xiǎn)。他們寧可在家里穩(wěn)當(dāng)?shù)爻约屣灒膊豢贤獬鲫J蕩。

　　十四、浙江商人

　　1、在經(jīng)商這一點(diǎn)上，杭州人認(rèn)為面子是第一重要的，面子丟了，是最了不得的事情，生性勤儉的杭州人，總還時(shí)不時(shí)地?cái)[一m.dewk.cn擺闊，保全面子。2、寧波商人捕捉商機(jī)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營方針的能力特強(qiáng)，仿佛這是他們與生懼來的天賦。3、溫州人“臉皮厚”，他們不怕碰壁，也不怕人不給好臉色看，他們只有一個(gè)念頭，不管你怎么看我對待我，我就是要賺你的錢。

　　十五、湖北商人

　　1、湖北人不服輸，在與他們做生意的時(shí)候，應(yīng)該正視他們的這種精神。2、小心湖北商人的盜牌和水貨。3、湖北商人死要面子，跟他們做生意的時(shí)候，你一旦讓他們丟了面子，就不會和你做生意了。

　　十六、福建商人

　　1、與閩南人做生意時(shí)，對他們敢拼敢贏的特征應(yīng)給予認(rèn)真的重視，認(rèn)真對待。2、石獅人什么都不怕，就怕不讓做生意。所以石獅人不僅善于做生意，而且樂于做生意。因此與石獅人做生意是投其所好。而且最好能打打橋牌。

　　十七、河北商人

　　1、在生意聚會中，河北商人不吵鬧，很少激動(dòng)，他們話不多，總在一旁抽煙靜聽。河北人不愿在高談闊論中出什么風(fēng)頭。2、河北人平實(shí)、重義輕利。

　　十八、江蘇商人

　　1、江蘇商人最大的特點(diǎn)就是揚(yáng)長避短，與他們合作做生意，可以更好地發(fā)揮自己的長處，避免劣勢。2、江蘇商人多實(shí)行薄利多銷的策略，加速資金周轉(zhuǎn)。

　　十九、江西商人

　　1、江西人好安穩(wěn)，知足常樂，生活過得去一般不愿意從商做生意。2、注重“商德”，講究“賈道”，建立商業(yè)信譽(yù)是江西商人致富的一個(gè)成功之道。3、江西的經(jīng)營方式是個(gè)體經(jīng)營。

　　二十、云南商人

　　1、云南人做生意，一般做的是誠實(shí)買賣，賺的是明白錢。2、云南人不會耍小聰明、拐彎抹角，而是坦蕩、直率，心里想什么就說什么。3、云南商人特別不愿意任人驅(qū)使。

　　二十一、海南商人

　　1、海南人有很強(qiáng)的保守主義。2、海南商人喜歡投機(jī)。由于投機(jī)，海南商人多形成目光短淺的思維定勢。3、海南人是受得了窮，吃不了苦。

　　二十二、香港商人

　　1、香港人的燦燦黃金是在巨大的生存壓力下“搏”出來的。2、香港人認(rèn)為有了錢就有了一切，利字當(dāng)頭。

　　二十三、澳門商人

　　1、澳門的商品經(jīng)濟(jì)比較成熟，澳門商人比較講究商業(yè)道德和信譽(yù)。2、賭和博也融化到澳門人的性格上去，敢于賭命可以說是澳門人一大特點(diǎn)3、澳門商人是最大膽的，最敢于冒險(xiǎn)，究其原因，他們就是具有賭徒的心理，敢于去賭一把。

　　二十四、臺灣商人

　　1、忍耐和固執(zhí)，是臺灣商人經(jīng)商的特點(diǎn)，不僅表現(xiàn)在經(jīng)商上，還表現(xiàn)在他們的人生態(tài)度上。2、在生意場上，臺灣商人信奉的是說一句算一句。3、臺灣人很忌諱以雨傘當(dāng)禮物送人，因?yàn)樵谂_灣方言中，“傘”與“散”諧音，“雨傘”和“給傘”同音，非常容易引起對方的誤解。

篇2：全國各地商人性格特征和經(jīng)商技巧

　　全國各地商人性格特征和經(jīng)商技巧

　　一、北京商人

　　1、北京人非常實(shí)際，不論他們做什么，都給人一種務(wù)實(shí)的感覺。2、在生意場上，北京人恪守一條格言：“騙朋友僅是一次，害自己卻是終生”。3、在企業(yè)產(chǎn)品推銷上，北京人的觀念是“好貨與用吹”。4、北京人進(jìn)的貨，常常是二三手的價(jià)格。5、面子這玩意，雖說害苦了北京人，但是與北京人做生意，還真得重視面子。6、北京的生意人深知人們有“跟著哄”的特點(diǎn)，于是千方百計(jì)加以利用。

　　二、上海商人

　　1、上海人做生意的目的十分明確，經(jīng)濟(jì)利益是唯一準(zhǔn)則。2、在生意場上，沒有利益的事上海人決不干。3、上海人只求得到應(yīng)得的部分，非分只想不多。4、與上海人做生意，常常會因個(gè)別小問題爭論不休，時(shí)間拖得很長，所以跟他們做生意要有耐心。5、上海人守規(guī)矩，一旦簽定了合同，如無不可抗拒的外力影響，一般大都按合同辦事。6、和上海人做生意，在金融領(lǐng)域的合作會容易成功。

　　三、廣東商人

　　1、和廣東人談生意，除了錢一切都白搭。2、在廣東人眼中，有了錢，就有了地位，有了面子。3、在廣東，人人都忙忙碌碌，為生計(jì)而忙碌，為掙錢而忙碌。4、廣東商人總是以最能顯示其實(shí)力的一面與你接觸，他的服裝一定是名牌，手提包一定是精美昂貴的密碼式手提箱，手表一定是世界名表。5、廣東人敢闖敢干，在商場上是最善于借雞生蛋的。6、廣東人很迷信，尤其是生意人更是這樣。

　　四、東北商人

　　1、與東北人做生意，只要做出些感情投資，沒有辦不成的事。2、與東北人做生意，首先要對東北人的脾氣有所認(rèn)識。這是與他們做生意的基礎(chǔ)。3、與東北人做生意決不可小氣，該出手時(shí)就出手。4、想要到東北做生意，沒有驚人的酒量是很難在商界立足的。

　　五、安徽商人

　　1、安徽人尚文的傳統(tǒng)，培育了徽商“賈而好儒”的品格。2、安徽商人也重視把企業(yè)的成功希望寄托于官場上。3、淮北人在做生意時(shí)，重信義，辦事爽快，但契約觀念不強(qiáng)。4、淮南人具有商業(yè)頭腦，安徽商人大多產(chǎn)于此地。

　　六、山西商人

　　1、山西商人大多數(shù)白手起家，一步一步走向成功，他們靠的是勤儉吃苦的創(chuàng)業(yè)精神。2、山西人經(jīng)商以信以誠為本。3、山西人做生意一個(gè)重要的特點(diǎn)是薄利多銷，產(chǎn)銷結(jié)合。

　　七、陜西商人

　　1、與陜西人做生意，可以重在旅游業(yè)的合作和產(chǎn)品的開發(fā)上進(jìn)行。在發(fā)展旅游業(yè)方面突出“古”字。2、與陜西人做生意時(shí)，可以在發(fā)掘他們的傳統(tǒng)產(chǎn)品上動(dòng)腦筋。3、制藥販藥，是陜西商人的拿手好戲。

　　九、四川商人

　　1、針對他們不愿意經(jīng)商的心態(tài)，與他們做生意最好的辦法就是主動(dòng)上門，充分利用四川人的巨大消費(fèi)市場，創(chuàng)造商機(jī)。2、四川人很少干損人利己的事。3、生意場上的四川人視信譽(yù)為生命。

　　十、河南商人

　　1、河南人談生意，往往是外似木訥，實(shí)則精明，但某些河南人的精明常常是只顧眼前利益，斤斤計(jì)較的“小聰明”。所以，人稱一些河南人“辦事像猴子”，愛耍“小聰明”。2、某些河南人做生意總是以保本為前提，小富即安，見好就收，沒有長遠(yuǎn)的經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　十一、湖南商人

　　1、湖南人做事認(rèn)真、肯吃苦，并且他們大都天生多才干，一旦他們投入市場之中，就會大有作為。2、在與湖南人做生意的時(shí)候，一般來說，在質(zhì)量上是大可放心的。3、湖南商人多實(shí)行薄利多銷的策略，加速資金周轉(zhuǎn)。

　　十二、西北商人

　　1、有些西北人可謂是懶得出奇。因此，要與他們做生意，只有把生意送上門，把物品放到他們的手中，你才能賺到錢。2、在生意場中，精明的商人做生意，往往不會應(yīng)該岸邊有幾尾小魚就放棄到深水中捉大魚的目標(biāo);而某些西北人卻不管臭魚爛蝦抓上一把就跑。

　　十三、山東商人

　　1、山東商人在做生意的時(shí)候講究一不能違背良心，二不能對不起朋友。2、與山東人談生意，沒有酒，談話就索然無味。3、山東人可以吃苦，但不敢冒險(xiǎn)。他們寧可在家里穩(wěn)當(dāng)?shù)爻约屣灒膊豢贤獬鲫J蕩。

　　十四、浙江商人

　　1、在經(jīng)商這一點(diǎn)上，杭州人認(rèn)為面子是第一重要的，面子丟了，是最了不得的事情，生性勤儉的杭州人，總還時(shí)不時(shí)地?cái)[一m.dewk.cn擺闊，保全面子。2、寧波商人捕捉商機(jī)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營方針的能力特強(qiáng)，仿佛這是他們與生懼來的天賦。3、溫州人“臉皮厚”，他們不怕碰壁，也不怕人不給好臉色看，他們只有一個(gè)念頭，不管你怎么看我對待我，我就是要賺你的錢。

　　十五、湖北商人

　　1、湖北人不服輸，在與他們做生意的時(shí)候，應(yīng)該正視他們的這種精神。2、小心湖北商人的盜牌和水貨。3、湖北商人死要面子，跟他們做生意的時(shí)候，你一旦讓他們丟了面子，就不會和你做生意了。

　　十六、福建商人

　　1、與閩南人做生意時(shí)，對他們敢拼敢贏的特征應(yīng)給予認(rèn)真的重視，認(rèn)真對待。2、石獅人什么都不怕，就怕不讓做生意。所以石獅人不僅善于做生意，而且樂于做生意。因此與石獅人做生意是投其所好。而且最好能打打橋牌。

　　十七、河北商人

　　1、在生意聚會中，河北商人不吵鬧，很少激動(dòng)，他們話不多，總在一旁抽煙靜聽。河北人不愿在高談闊論中出什么風(fēng)頭。2、河北人平實(shí)、重義輕利。

　　十八、江蘇商人

　　1、江蘇商人最大的特點(diǎn)就是揚(yáng)長避短，與他們合作做生意，可以更好地發(fā)揮自己的長處，避免劣勢。2、江蘇商人多實(shí)行薄利多銷的策略，加速資金周轉(zhuǎn)。

　　十九、江西商人

　　1、江西人好安穩(wěn)，知足常樂，生活過得去一般不愿意從商做生意。2、注重“商德”，講究“賈道”，建立商業(yè)信譽(yù)是江西商人致富的一個(gè)成功之道。3、江西的經(jīng)營方式是個(gè)體經(jīng)營。

　　二十、云南商人

　　1、云南人做生意，一般做的是誠實(shí)買賣，賺的是明白錢。2、云南人不會耍小聰明、拐彎抹角，而是坦蕩、直率，心里想什么就說什么。3、云南商人特別不愿意任人驅(qū)使。

　　二十一、海南商人

　　1、海南人有很強(qiáng)的保守主義。2、海南商人喜歡投機(jī)。由于投機(jī)，海南商人多形成目光短淺的思維定勢。3、海南人是受得了窮，吃不了苦。

　　二十二、香港商人

　　1、香港人的燦燦黃金是在巨大的生存壓力下“搏”出來的。2、香港人認(rèn)為有了錢就有了一切，利字當(dāng)頭。

　　二十三、澳門商人

　　1、澳門的商品經(jīng)濟(jì)比較成熟，澳門商人比較講究商業(yè)道德和信譽(yù)。2、賭和博也融化到澳門人的性格上去，敢于賭命可以說是澳門人一大特點(diǎn)3、澳門商人是最大膽的，最敢于冒險(xiǎn)，究其原因，他們就是具有賭徒的心理，敢于去賭一把。

　　二十四、臺灣商人

　　1、忍耐和固執(zhí)，是臺灣商人經(jīng)商的特點(diǎn)，不僅表現(xiàn)在經(jīng)商上，還表現(xiàn)在他們的人生態(tài)度上。2、在生意場上，臺灣商人信奉的是說一句算一句。3、臺灣人很忌諱以雨傘當(dāng)禮物送人，因?yàn)樵谂_灣方言中，“傘”與“散”諧音，“雨傘”和“給傘”同音，非常容易引起對方的誤解。

篇3：各種工作公文特征和寫作特點(diǎn)

　　各種工作計(jì)劃特征和寫作特點(diǎn)

　　1、規(guī)劃

　　規(guī)劃是計(jì)劃中最宏大的一種：從時(shí)間上說，一般都要在三五年以上;從范圍上說，大都是全局性工作或涉及面較廣的重要工作項(xiàng)目;從內(nèi)容和寫法上說，往往是粗線條的，比較概括，如《××省經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展十年規(guī)劃》，《××省工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃》等。規(guī)劃是為了對全局或長遠(yuǎn)工作作出統(tǒng)籌部署，以便明確方向，激發(fā)干勁，鼓舞斗志;相對其它計(jì)劃類公文而言，規(guī)劃帶有方向性、戰(zhàn)略性、指導(dǎo)性，因而其內(nèi)容往往要更具有嚴(yán)肅性、科學(xué)性和可行性。

　　這就要求寫作者必須首先進(jìn)行深入的調(diào)查和周密的測算，在掌握大量可靠資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)黨、國家和具體單位的發(fā)展方針確定發(fā)展遠(yuǎn)景和總體目標(biāo)，然后充分吸收有關(guān)意見，以科學(xué)的態(tài)度，反復(fù)經(jīng)過多種方案的比較、研究和選擇，確定各項(xiàng)指標(biāo)和措施。

　　規(guī)劃的具體寫法：規(guī)劃因具有嚴(yán)肅性，所以一般都是通過“指示性通知”來轉(zhuǎn)發(fā)的，其格式都是由“標(biāo)題”和“正文”兩部分組成，一般不必再落款，也不用寫成文時(shí)間。規(guī)劃的標(biāo)題是“四要素”寫法：單位名稱+時(shí)間期限+內(nèi)容范圍+“規(guī)劃”二字。如《××省“八五”期間經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》。規(guī)劃的正文一般都比較長，大致有以下幾方面內(nèi)容：

　　(1)前言，即有關(guān)的背景材料，也就是制定規(guī)劃的起因和緣由。這是制定規(guī)劃的依據(jù)，因此不能簡單地羅列事實(shí)，而應(yīng)把諸多有關(guān)情況以過認(rèn)真地綜合、分析，找出其有得因素和不得因素。這樣才會使人相信下面所提的規(guī)劃目標(biāo)言之有據(jù)，有可靠性。

　　(2)指導(dǎo)方針和目標(biāo)要求。這是規(guī)劃的綱領(lǐng)和原則，是在前言的基礎(chǔ)上提出的，因此既要寫得鼓舞人心，又要寫得堅(jiān)定有力，要用精煉的語言，概要地闡述出來。

　　(3)主要任務(wù)和政策、措施。這是規(guī)劃的主體和核心，是解決“做什么”和“怎樣做”的問題，因此任務(wù)要提得明確，措施要提得概括有力。這部分寫作通常有兩種結(jié)構(gòu)：對于全面規(guī)劃或任務(wù)項(xiàng)目較多的規(guī)劃，因其各項(xiàng)任務(wù)比較獨(dú)立，沒有多少共同的完成措施，一般采用以任務(wù)為主線的“并列式結(jié)構(gòu)”(措施都在各自的任務(wù)之后分別提出);對于專題規(guī)劃或任務(wù)較單一的規(guī)劃，因其任務(wù)項(xiàng)目較少而其項(xiàng)目之間的聯(lián)系又較大，一般采用任務(wù)、措施分說的“分列式結(jié)構(gòu)”。

　　(4)結(jié)尾，即遠(yuǎn)景展望和號召。這部分要寫得簡短、有力、富有號召力。

　　2、設(shè)想

　　設(shè)想是計(jì)劃中最粗略的一種：在內(nèi)容上是初步的，多是不太成熟的想法;在寫法上是概括地、粗線條地勾勒。但時(shí)間不一定都是遠(yuǎn)的，范圍也不一定都是宏大的。一般說來，時(shí)間長遠(yuǎn)些的稱“設(shè)想”;范圍較廣泛的稱為“構(gòu)想”;時(shí)間不太長、范圍也不太大的則稱為“思路”或“打算”。設(shè)想是為制定某些規(guī)劃、計(jì)劃作出準(zhǔn)備的，是一些初步想法。設(shè)想在嚴(yán)肅性、科學(xué)性和可行性方面的要求相對差一些，因?yàn)樗菫檎降囊?guī)劃或計(jì)劃作準(zhǔn)備，不是給各級領(lǐng)導(dǎo)看的，就是交群眾討論的，不必也沒時(shí)間考慮得太周密，只要基本成形就可以，且在提出任務(wù)或目標(biāo)時(shí)，往往還有一些簡短的論述語句。設(shè)想與規(guī)劃一樣，在內(nèi)容的寫法上都是比較原則和概括，不可能也沒有必要寫得太細(xì)、太具體。

　　設(shè)想的具體寫法：設(shè)想因具有超前性，所以其寫作要求并不十分嚴(yán)格，其格式也不大一樣：如果是給領(lǐng)導(dǎo)看的，報(bào)給上級，就要嚴(yán)肅一些，隨報(bào)告報(bào)送，不必落款，也不必寫行文時(shí)間;如果是交給群眾討論的，或者不以通知或報(bào)告的形式轉(zhuǎn)發(fā)或上報(bào)，就要落款并寫明具體行文時(shí)間。設(shè)想的標(biāo)題可以是“四要素”，也可以是“三要素”，或省略單位名稱，或省略時(shí)間期限，還可以是“兩要素”省略單位名稱和時(shí)間期限，如《關(guān)于機(jī)構(gòu)改革的初步設(shè)想》。設(shè)想的正文一般有兩種寫法。第一種是只講目標(biāo)、要求的條項(xiàng)并列式寫法，適用于時(shí)間較長遠(yuǎn)的“設(shè)想”或工作計(jì)劃的最初構(gòu)思或打算。第二種是也按規(guī)劃、計(jì)劃、方案或安排的格式結(jié)構(gòu)，只是內(nèi)容粗略一些的想法，適用于預(yù)備性計(jì)劃，即只是征求意見的“構(gòu)想”、“思路”或“打算”。

　　3、計(jì)劃

　　狹義的計(jì)劃是廣義工作計(jì)劃中最適中的一種。這個(gè)特點(diǎn)表現(xiàn)在，時(shí)間一般在一年、半年左右，范圍一般都是一個(gè)單位的工作或某一大項(xiàng)重要工作，內(nèi)容和寫法要比規(guī)劃具體、深入，要比設(shè)想正規(guī)、細(xì)致，要比方案簡明、集中，要比安排闊展、概要。

　　計(jì)劃的具體寫法：計(jì)劃由于大多以一個(gè)單位的工作內(nèi)容范圍，只在單位內(nèi)要求執(zhí)行，所以一般不以文件形式下發(fā)，因而除標(biāo)題和正文外，往往還要在題下或文后標(biāo)明“×年×月×日制定”字樣，以示鄭重。計(jì)劃的標(biāo)題也是“四要素”寫法，其中哪一個(gè)要素都不應(yīng)省略。正文寫法，由于計(jì)劃是對一個(gè)單位的全面工作或某一項(xiàng)重要工作的具體要求，所以寫作是要比規(guī)劃和設(shè)想都要具體、詳細(xì)得多。一般包括以下幾方面內(nèi)容：

　　(1)開頭，或闡述依據(jù)，或概述情況，或直述目的，要寫得簡明扼要;

　　(2)主體，即計(jì)劃的核心內(nèi)容，闡述“做什么”(目標(biāo)、任務(wù))、“做到什么程度”(要求)和“怎樣做”(措施辦法)三項(xiàng)內(nèi)容，既要寫得全面周到，又要寫得有條不紊，具體明白。全面工作計(jì)劃一般采取“并列式結(jié)構(gòu)”(任務(wù)、措施分說)。

　　(3)結(jié)尾，或突出重點(diǎn)，或強(qiáng)調(diào)有關(guān)事項(xiàng)，或提出簡短號召，當(dāng)然也可不寫結(jié)尾。

　　4、要點(diǎn)

　　所謂要點(diǎn)，實(shí)際就是計(jì)劃的摘要，即經(jīng)過整理，把主要內(nèi)容摘出來的計(jì)劃。一般以文件下發(fā)的計(jì)劃都采用“要點(diǎn)”的形式。

　　要點(diǎn)的具體寫法：要點(diǎn)大多是上級機(jī)關(guān)某一項(xiàng)重要或較大工作計(jì)劃的摘要，一般都要以文件形式下發(fā)，因而多用某個(gè)通知作“文件頭”，所以只要有標(biāo)題和正文兩部分內(nèi)容就可以了，不必再落款，再寫成文時(shí)間;但也有些要點(diǎn)，由于涉及的工作重大，為鄭重起見，往往要在標(biāo)題下標(biāo)明發(fā)文機(jī)關(guān)名稱和制發(fā)具體時(shí)間。要點(diǎn)的標(biāo)題可寫“四要素”，也可寫“三要素”，但“三要素”的寫法一般要在題下標(biāo)明被省略的發(fā)文機(jī)關(guān)名稱。正文寫法，由于要點(diǎn)的內(nèi)容是摘錄計(jì)劃的主要之點(diǎn)，所以其正文都寫得比較概要，既不要兼顧到各個(gè)方面，也不必講具體做法，更不用講道理;沒有過渡段，段落也不長。在結(jié)構(gòu)方式上，大都是并列式，可分若干項(xiàng)目一貫到底，也可分幾大項(xiàng)，大項(xiàng)下分若干小項(xiàng)，其中的小項(xiàng)可在每一大項(xiàng)下單獨(dú)排列，也可全文排列。

　　5、方案

　　方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜，不作全面部署不足以說明問題，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。

　　方案的具體寫法：方案的內(nèi)容由于是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)，所以不用落款，只有標(biāo)題、成文時(shí)間和正文三部分內(nèi)容。方案的標(biāo)題有兩種寫法：一個(gè)是“三要素”寫法，即由發(fā)文機(jī)關(guān)、計(jì)劃內(nèi)容和文種三部分組成，如《東北師范大學(xué)五年發(fā)展規(guī)劃總體方案》;一個(gè)是“兩要素”寫法，即省略發(fā)文機(jī)關(guān)，但這個(gè)發(fā)文機(jī)關(guān)必須在領(lǐng)頭的“批示性通知”(文件頭)的標(biāo)題中體現(xiàn)出來，如《治理采掘工業(yè)危機(jī)，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)方案》。成文時(shí)間，為鄭重起見，方案的成文時(shí)間一般不省略，而且要注在標(biāo)題下。

　　方案的正文一般有兩種寫法：一是常規(guī)寫法，即按“指導(dǎo)方針”、“主要目標(biāo)(重點(diǎn))”、“實(shí)施步驟”、“政策措施”及“要求”幾個(gè)部分來寫，這個(gè)較固定的程序適合于一般常規(guī)性單項(xiàng)工作;二是變項(xiàng)寫法，即根據(jù)實(shí)際需要加項(xiàng)或減項(xiàng)的寫法，適合于特殊性的單項(xiàng)工作。但不管哪種寫法，“主要目標(biāo)”、“實(shí)施步驟”、“政策措施”這三項(xiàng)必不可少的，實(shí)際寫作時(shí)的稱呼可以不同，如把“主要目標(biāo)”稱為“目標(biāo)和任務(wù)”或“目標(biāo)和對策”等，把“政策措施”稱為“實(shí)施辦法”或“組織措施”等。在“主要目標(biāo)”一項(xiàng)中，一般還要分總體目標(biāo)和具體目標(biāo);“實(shí)施步驟”一般還要分基本步驟或階段和關(guān)鍵步驟，關(guān)鍵步驟里還有重點(diǎn)工作項(xiàng)目;“政策措施”的內(nèi)容里一般還要分“政策保證”、“組織保證”和“具體措施”等。

　　6、安排

　　安排是計(jì)劃中最為具體的一種格式：由于其工作比較確切、單一，不作具體安排就不能達(dá)到目的，所以其內(nèi)容要寫得詳細(xì)一些，這樣容易使人把握。

　　安排的具體寫法：安排的內(nèi)容由于是涉及范圍較小或單位內(nèi)部的工作，所以一般有兩種發(fā)文形式：一種是上級對下級安排工作，盡管涉及面較小，也要用“文件頭”形式下發(fā)。

　　“安排”的格式是“標(biāo)題”和“正文”兩部分。另一種，如果是單位內(nèi)部的工作安排，也可直接下發(fā)文件，格式就由“標(biāo)題”、“正文”、“落款及時(shí)間”三部分組成。但不管哪種形式，作為“安排”本身都不該有受文單位，如果必須有，則或者以“文件頭”形式下發(fā)，或者以“關(guān)于。。.。。安排的通知”名義下發(fā)。安排的標(biāo)題可是“三要素”寫法，也可是“兩要素”寫法(省略機(jī)關(guān)名稱)。安排的正文一般由“開頭”、“主體”和“結(jié)尾”三部分組成;也有的省略“結(jié)尾”，“主體”結(jié)束，正文即隨之結(jié)束。“開頭”同計(jì)劃的開頭差不多，或闡述依據(jù)，或概述簡明扼要。

　　“主體”是正文的核心，一般包括任務(wù)、要求、步驟、措施四方面內(nèi)容。在結(jié)構(gòu)上可按這四方面內(nèi)容分項(xiàng)來寫;也可把任務(wù)和要求合在一起，把步驟和措施合在一起來寫;還可以先寫總?cè)蝿?wù)，然后按時(shí)間先后順序一項(xiàng)一項(xiàng)地寫具體任務(wù)，每一項(xiàng)有每一項(xiàng)的要求及措施，要依據(jù)工作性質(zhì)及具體內(nèi)容來定。但不管怎樣結(jié)構(gòu)，其任務(wù)都要具體，其要求都要明確，其措施都要得當(dāng)。

　　方案和安排有共同之處，即寫作題材都是單項(xiàng)的工作，即只對一項(xiàng)工作作出部署和安排。

　　這也正是方案、安排與規(guī)劃、設(shè)想、計(jì)劃、要點(diǎn)的根本不同。但二者在內(nèi)容范圍上也有個(gè)大小之分：方案的內(nèi)容范圍適合于上級對下級或涉及面比較大的工作，安排的內(nèi)容范圍則適合于單位內(nèi)部或涉及面較小的工作，如《××市關(guān)于計(jì)劃生育的工作安排》。方案和安排還有一種較為概要一點(diǎn)的寫法，以便于下級具體實(shí)施時(shí)靈活掌握，叫做“意見”：方案大多稱“實(shí)施意見”，如《××市“七五”期間社會主義精神文明建設(shè)的實(shí)施意見》;安排往往稱“安排意見”，如《××××系統(tǒng)關(guān)于開展增收節(jié)支活動(dòng)的安排意見》。在此需要說明的是，有些機(jī)關(guān)把單位內(nèi)部或涉及面很窄的單項(xiàng)工作計(jì)劃也稱之為“方案”，這是不合適的，因?yàn)檫@些工作都比較切近、具體，也并不復(fù)雜，只要用“安排”就足夠了，如果較為原則，則可稱為“安排意見”。

　　(二)寫好計(jì)劃的方法

　　寫好計(jì)劃可能是公文寫作中比較難的事。因?yàn)檫@不僅僅是個(gè)文字表達(dá)上的事，還是個(gè)涉及具體工作業(yè)務(wù)的組織和安排問題，需要有長遠(yuǎn)眼光和領(lǐng)導(dǎo)魄力，這種寫作是一個(gè)人綜合能力的表現(xiàn)。但是在寫作上也有一些章法。首先，寫作者必須分清這個(gè)計(jì)劃的內(nèi)容屬于哪一類，適合用哪一個(gè)具體的計(jì)劃種類來表達(dá)，從而確定具體文種，即是規(guī)劃、設(shè)想、計(jì)劃、要點(diǎn)、方案、安排中的哪一種。然后，再根據(jù)具體內(nèi)容和文種寫作要求進(jìn)行寫作。如果是時(shí)間較長、范圍較廣的計(jì)劃，就要用“規(guī)劃”。

　　因?yàn)橐?guī)劃不必也不能寫得太細(xì)，只要能起到明確方向，鼓舞人心，激發(fā)熱情的作用也就差不多了。當(dāng)然這并不是說規(guī)劃就可以寫得不切實(shí)際;但規(guī)劃的切合實(shí)際問題的確只是個(gè)大致的切合。如果是初步的、不太成熟的計(jì)劃，就要用“設(shè)想”。因?yàn)樵O(shè)想是為計(jì)劃作準(zhǔn)備的，也不必寫得很細(xì)，甚至不用寫得很好，只要能把大致的“思路”或想法寫出來也就夠了。但這也不是說設(shè)想就可以寫得沒條理，而只是說它更注重“想”，即要有突破和創(chuàng)新。如果計(jì)劃內(nèi)容是某一項(xiàng)工作，一般則用“方案”或“安排”，工作項(xiàng)目比較復(fù)雜者用“方案”，較簡單者為“安排”。因?yàn)榉桨负桶才哦急仨殞懙煤芗?xì)(或很全面，或很具體)，否則工作就沒法開展。當(dāng)然，若考慮到要給下級執(zhí)行中留有余地，這方案可變成“實(shí)施意見”，這安排也可變成“安排意見”。如果計(jì)劃內(nèi)容既不是單項(xiàng)工作，又不是很宏大的，這就該用真正的“計(jì)劃”了。因?yàn)楠M義的計(jì)劃是廣義計(jì)劃中最適中的一種。當(dāng)然，若只想把這計(jì)劃摘要加以公布，則可用“要點(diǎn)”來寫。

　　(三)計(jì)劃寫作注意事項(xiàng)

　　不論哪種計(jì)劃，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：第一，對上負(fù)責(zé)的原則。要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。第二，切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。第四，突出重點(diǎn)的原則。要分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法。