關(guān)于東莞步行街銷售建議
一、戶外廣告：
1）正對(duì)**廣場(chǎng)的**城外墻掛豎幅（從高處懸掛）；
2）在太平主要道路（例：往深圳、廣州、太沙路、黃河時(shí)裝城、富民時(shí)裝城附近）做大型廣告牌或標(biāo)志旗；
3）公交車車身廣告；
4）報(bào)紙可投放在羊城晚報(bào)的“東莞一周”，內(nèi)容方面增加?xùn)|莞市內(nèi)各鎮(zhèn)同類型商場(chǎng)的對(duì)比，投資回報(bào)率的數(shù)據(jù)資料；
5）電視廣告采取多樣化的渠道進(jìn)行宣傳，內(nèi)容豐富多樣，營(yíng)造濃厚的商業(yè)氣氛。
二、銷售部的包裝：
1）將已進(jìn)駐的知名品牌的公司做一覽表，（以水牌形式）擺放在當(dāng)眼處；
2）添置一臺(tái)電腦，示范網(wǎng)上下訂單（類似富民的做法）；
3）掛一些彩帶增加對(duì)誕節(jié)氣氛；
4）懸掛不同賣點(diǎn)的彩幅，加深客戶印象（前提：重新調(diào)整銷售部?jī)?nèi)的展板）。
三、銷售建議：
1）重新調(diào)整價(jià)格，讓客戶心理平衡；
2）到附近各鎮(zhèn)做巡回展銷會(huì)，擴(kuò)大知名度；
3）價(jià)目表采取兩種價(jià)錢對(duì)比，一種以建筑面積計(jì)價(jià)，另一種以實(shí)用面積計(jì)價(jià)；
4）利用鋪主介紹新客戶認(rèn)鋪，有利于帶動(dòng)招租的銷售，建議適當(dāng)給予鋪主優(yōu)惠作為介紹費(fèi)；
5）將比較分散的鋪位分批作“筍盤(pán)推介”；
6）統(tǒng)計(jì)現(xiàn)階段**廣場(chǎng)附近的客流量。
四、銷售部管理建議：
1）設(shè)立“工作交接簿”，以便記錄公司傳達(dá)的信息，同事之間的工作交接，主管下達(dá)的信息等等；
2）加強(qiáng)接待客人的禮儀、程序、售前服務(wù)、售后服務(wù)、服務(wù)意識(shí)、銷售技巧；
3）完善展銷會(huì)前的準(zhǔn)備工作，加強(qiáng)公司各部門之間的溝通。
20**/12/07
篇2：給銷售員新手五個(gè)建議
給銷售員新手的五個(gè)建議
有人問(wèn)著名的銷售戰(zhàn)略專家康耐斯（Jill Konrath），“如果你是一名新手銷售員的導(dǎo)師，你要給他的五個(gè)最重要的建議是什么？”在她公司的博客sellingtobigcompanies.blogs.com上，康耐斯給出了如下回答。
第一，致力于“帶來(lái)大不同”。銷售人員最難認(rèn)識(shí)到的一個(gè)事實(shí)是，客戶在乎的不是他的產(chǎn)品、服務(wù)或解決方案是什么樣的，而是這些東西能給其公司帶來(lái)什么樣的影響。舉個(gè)例子，如果我給一些管銷售的公司副總裁打電話，推銷我的銷售培訓(xùn)課程，單單只是說(shuō)“嘿，我這里有個(gè)培訓(xùn)課程”，對(duì)方肯定說(shuō)沒(méi)興趣。如果我把焦點(diǎn)轉(zhuǎn)到他們能從我的培訓(xùn)課程中收獲到的切實(shí)利益上，情況就不同了。
第二，不要急于求成。通常銷售人員都希望在最短的時(shí)間之內(nèi)達(dá)成交易，于是不斷地將海量的產(chǎn)品信息“砸”向客戶，這樣反而會(huì)引起客戶的抗拒感。銷售應(yīng)該是一件水到渠成的事情。
第三，對(duì)客戶公司做足調(diào)研工作。要確保你的陌生推銷電話不被對(duì)方掛斷，必須先對(duì)客戶的公司進(jìn)行深度調(diào)研，然后再組織你在電話里要傳達(dá)的內(nèi)容。
第四，多管齊下。要跟客戶真正談上話，你可能需要聯(lián)系對(duì)方七到十次。多管齊下是首選，即語(yǔ)音郵件、電子郵件、邀請(qǐng)函等齊齊上陣。
第五，站在客戶的角度分析你的銷售辦法。重要的不是你說(shuō)什么，而是客戶聽(tīng)到的是什么。例如，自己先聽(tīng)一下你想發(fā)給客戶的語(yǔ)音郵件，如果連你自己都覺(jué)得聽(tīng)起來(lái)毫無(wú)說(shuō)服力，還是先改一改吧
篇3：銷售中心新年布置建議
農(nóng)歷新年將至,作為*鎮(zhèn)的知名企業(yè),擁有*城北地區(qū)規(guī)模最大的銷售中心,無(wú)論是站在企業(yè)品牌的角度還是銷售現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置的角度,均應(yīng)對(duì)其銷售賣場(chǎng)進(jìn)行一定的農(nóng)歷新年氛圍布置。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況,我部建議對(duì)以下項(xiàng)目進(jìn)行布置,具體如下:
1.銷售中心大堂購(gòu)置大桃花及大花瓶,桃花周邊布置約30盆時(shí)花,銷售前臺(tái)購(gòu)置牡丹、水仙花各一盆。
2.銷售中心其他位置布置中國(guó)結(jié)(30個(gè))、小紅燈籠(20)、精美春聯(lián)(20副)、利是封(1月份計(jì)劃已申請(qǐng)制作)等。
3.銷售中心入口兩側(cè)購(gòu)置大盆年桔兩盆及時(shí)花約30盆。銷售中心門梁須掛大紅燈籠2組(則4個(gè))。
4.于各洽談臺(tái)布置精美果盤(pán)一個(gè)共15套及糖果若干(12月份營(yíng)銷推廣執(zhí)行計(jì)劃已申請(qǐng))。
5.(來(lái)自:m.dewk.cn)吧臺(tái)位置布置大水仙一盆。
6.電視投放區(qū)布置大年花兩盆,時(shí)花20盆。(時(shí)花:則菊花年新年常布置的年花)
以上項(xiàng)目具體價(jià)格不詳,請(qǐng)采購(gòu)部協(xié)助核價(jià)并購(gòu)買,現(xiàn)暫預(yù)算8000元作新年布置(不包括第4項(xiàng)內(nèi)容,12月份已請(qǐng)示),原則上布置總費(fèi)用不超過(guò)8000元,但具體費(fèi)用應(yīng)按照實(shí)際發(fā)生核算。另現(xiàn)場(chǎng)布置的安裝擺放請(qǐng)物業(yè)公司協(xié)助完成。