幼兒園學(xué)期結(jié)束會議園長講話

　　大家晚上好！本來這個會議想在明天上午開，但明天我們一部分老師上午要去開會，傍晚還有很多老師要出發(fā)去北京，考慮到白天也需要準(zhǔn)備，所以，今天大家都很抓緊，盡量把工作在今天全部結(jié)束掉。那么，我們利用晚上的時間開個簡短的結(jié)束會議。

　　忙忙碌碌的一學(xué)期到今晚畫上圓滿的句號，在全體教職工的共同努力下，幼兒園圓滿地完成了學(xué)期初工作任務(wù)目標(biāo)。孩子們得到了健康的成長；我們的每一位員工在每一天的工作中收獲著充實、快樂、自信、喜悅。總之，在半年幼兒園平平安安的，這是我們最大的欣慰。

　　學(xué)期主要工作梳理：

　　1．開學(xué)初的區(qū)角環(huán)境布置。雖然在環(huán)境上有所改觀，我們?yōu)楹⒆觽儎?chuàng)設(shè)的環(huán)境豐富了，但我知道，我們做的還是不夠?qū)崳饔谛问搅耍嬲陂_展區(qū)角活動的不多，我們創(chuàng)設(shè)的環(huán)境中、材料真正為孩子所用的不多，教師真正能在觀察基礎(chǔ)上進行適時地介入和指導(dǎo)的不多。所以，我們要做的還很多。

　　2．幼兒園師徒結(jié)對活動，即原創(chuàng)教學(xué)展示活動。這一次的師徒結(jié)對集團督導(dǎo)活動，集團給予我們很高的評價，對我園教學(xué)展示也好、新教師成長也好，都給予了高度的評價，尤其是我們的新教師成長。當(dāng)然，作為管理者，我們做的還不夠，不實，我想，督導(dǎo)活動帶給我更多的思考，怎么做才能讓師徒結(jié)對發(fā)揮最大的實效，真正促進新老教師的共同成長，促進幼兒園教育教學(xué)質(zhì)量的提高。

　　3．六一繪本游園活動。今年的六一，我們每一個人都很用心，游戲的開發(fā)結(jié)合繪本特色，孩子們玩得開心，家長們也玩的開心；每一位員工都各盡其職，使半日活動圓滿地、順利地、安全地結(jié)束。這次活動相對來講，還是一次比較輕松的、但十分有意義的活動，一方面促進了幼兒園繪本特色，最重要的是我們?yōu)楹⒆觽兪且粋€快樂的六一、有意義的六一、親子間情意融融的六一。

　　4．創(chuàng)設(shè)平安校園。今年的安保工作上級政府部門、教育部門、公安部門給予高度重視，因此，各個幼兒園在安保措施上都有大改進。我園在保安門衛(wèi)制度上、安裝監(jiān)控和安全檢查、封閉式管理、上下學(xué)管理等等制度各項措施到位，這學(xué)期我們平平安安地。北干街道大力度地獎勵安保措施到位的學(xué)校，對我園請一位專職保安獎勵10000，安裝監(jiān)控獎勵3000，安保措施考核合格獎勵3000，一共16000元，比城廂街道獎勵幅度還要大。

　　5．興趣班、困難班。這學(xué)期，興趣班也開設(shè)起來了。因為開班通知出的不及時，所以報名情況不算理想。暑假困難班報名情況也不太好。我想說的是，我聽到了一些不利于幼兒園的話，有損于幼兒園的形象的言辭，暗示家長不要送孩子來園上困難班。只是道聽途說，所以，我并不完全相信。我想，不管我們教職工有沒有說這樣的話，即使說了，我相信，這也是無意的。作為幼兒園的一份子，我們的一言一行，都是要為幼兒園大局著想，為幼兒園考慮。所以，我希望這些捕風(fēng)捉影的傳言希望今后不要聽到了。幼兒園好了，我們都才會好；幼兒園有比較好的社會聲譽，就會有比較好的收益，我們老師的工資就會水漲船高。

　　暑假工作安排：

　　假期降臨，為了給孩子創(chuàng)設(shè)更好的環(huán)境，同時，促進幼兒園的持續(xù)發(fā)展，暑假期間，幼兒園將開展園舍維修、教師培訓(xùn)、暑假讀好書等活動。具體安排如下：

　　一、幼兒園管理方面：

　　1．與部分教職工簽訂勞動合同，時間初步定于8月1日下午1：00。

　　2．幼兒園中層干部競崗。要求全體教職員工都必須參加。時間初步定于8月1日下午2：00。

　　3．暑期維修工作。包括車庫的改建、一樓地板的維修等。詳見《維修申報表》。

　　4．檔案工作。時間：7月12日~16日；參加人員：檔案員。

　　二、教育教學(xué)方面：

　　1．暑期困難班。

　　時間：7月5日~8月24日。具體安排見《暑期困難班工作制度》。北干中心學(xué)校對幼兒園舉辦困難班也進行了嚴(yán)格的管理，尤其是安保工作不能松懈。困難班期間要加強安保工作，嚴(yán)格執(zhí)行安保制度。（上下學(xué)的護送、封閉式管理、外來人員登記、校園的巡查）；加強晨間制度，這段時間手足口病高發(fā)，保健醫(yī)生要加強晨間檢查；各班保育員認真做好衛(wèi)生消毒工作，值班教師認真開展暑期班的教育教學(xué)。

　　2．新生適應(yīng)班。

　　開設(shè)3個新生適應(yīng)班。適應(yīng)班的老師8月12日開始上班；8月15日，召開新生家長會；8月16日至31日，分別開展親子適應(yīng)期和獨立入園期的適應(yīng)班教學(xué)。

　　三、教師成長方面：

　　1．3~6歲蒙特梭利教師培訓(xùn)：時間7月20日~8月15日；參加人員：賀燕娜、李益萍。

　　2．攥寫《個人規(guī)劃》一份，字?jǐn)?shù)不定，要求：思考個人的特點，工作的情況，對未來的思考，對目前的困惑，職業(yè)生涯的規(guī)劃目標(biāo)，以及行動方案等。

　　3．每位教師能利用假期，及時為自己充電，閱讀專業(yè)書籍或其它書籍，并攥寫讀書筆記一篇《我愿意與大家分享的一本書——******》，即你推薦的一本書。

　　四、集團活動：

　　1．集團教職工聯(lián)誼活動。

　　時間暫定8月1日；地點：**小學(xué)；參加人員：集團全體員工。

　　2．黨支部外出活動。

　　時間地點待定。參加人員：高彩芬。

　　雖說暑假有長長兩個月，但其實真正能休息的時間也不多。很多員工還是要堅守在各自的崗位上，很多教師要利用暑假時間進行業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)、充電。所以，希望全體員工能在暑假期間好好休息。

　　我的收獲：

　　最后，我想說，真的很高興結(jié)識了你們這些工作伙伴，這是我這半年來最大的收獲。半年來得到了你們對我工作的支持和理解。在一學(xué)期來一項一項工作的開展過程中，在面對一個一個工作任務(wù)中，我們的每一位員工，無論在哪個崗位，都沒有推諉，沒有怨言，沒

有斤斤計較個人利益；有的只是承擔(dān)、默默無言、為幼兒園大局著想。

　　也因為你們，我順利地度過了我人生的一個重要的轉(zhuǎn)折期。因為你們，我的工作才能順利開展，謝你們對我工作的支持。我們的目標(biāo)是一致的，都是為了讓幼兒園有個良好的發(fā)展，讓孩子有個健康、良好的環(huán)境。我們所做的一切都是從幼兒園的角度、從孩子的角度出發(fā)。所以，我們有著共同的愿景，那就是，希望廣德早教園有個美好的明天。

　　謝謝大家！

篇2：地產(chǎn)代理項目結(jié)束控制規(guī)定

　　地產(chǎn)代理公司項目結(jié)束控制規(guī)定

　　1 目的

　　為了使各項目能有條不紊地進行各項收尾工作，給發(fā)展商留下有始有終的良好印象。同時，為今后完整地執(zhí)行項目積累工作經(jīng)驗，特制定本程序。

　　2項目結(jié)束的原因：

　　2.1目標(biāo)如期或提前完成而結(jié)束;

　　2.2延遲實現(xiàn)目標(biāo)而結(jié)束;

　　2.3中途因意見分歧而結(jié)束。

　　3 項目結(jié)束的主要工作內(nèi)容和程序：

　　3.1 催收款、總決算

　　A)催客戶交款：

　　呈文或錄音電話催收，再跟進落實，憑據(jù)移交發(fā)展商

　　呈文或錄音電話催收，直接移交發(fā)展商跟進。

　　B)代理商與發(fā)展商結(jié)算：

　　呈文--跟進--核對--跟進--催款到位

　　3.2 資料移交

　　A)余留辦證資料，并列明資料去向表，交發(fā)展商簽收;

　　B)發(fā)展商資料證件移交，由發(fā)展商簽收;

　　C)物業(yè)管理公司資料交物業(yè)管理公司簽收;

　　D)剩余銷售資料：除公司自留資料外，全部移交發(fā)展商;

　　E)客戶檔案等銷售資源資料交回公司市場部存檔。

　　3.3 財產(chǎn)移交

　　A)售樓部財產(chǎn)移交清單：雙方簽字移交，遺失或損耗物品解決辦法確認;

　　B)樣板房：雙方簽字移交，遺失或損耗物品解決辦法確認;

　　C)鑰匙移交;

　　D)戶外廣告及看樓通道移交;

　　E)公司相關(guān)場所遺留的標(biāo)志，過期宣傳廣告、標(biāo)語及可能產(chǎn)生負面影響之宣傳品應(yīng)拆除。

　　3.4 友好儀式

　　A)對曾經(jīng)提供過幫助和支持的合作公司致函鳴謝;

　　B)制作工作業(yè)績發(fā)展商評價函交發(fā)展商蓋章確認。

　　3.5 制作本項目全程實施總結(jié)、評價檔案冊

　　項目經(jīng)理根據(jù)項目全程實施過程，對本項目進行總結(jié)評價，并建立檔案冊交市場部存檔。檔案冊的內(nèi)容包括：

　　A)項目總合同

　　B)項目市場調(diào)研報告

　　C)項目策劃報告

　　D)項目銷售資料(含房地產(chǎn)買賣合同、認購書等)

　　E)項目開發(fā)前后照片

　　F)項目各期實施方案(含各類媒體、平面廣告、實施照片)

　　G)項目會議記錄

　　H)項目結(jié)束人員評價考核

　　I)項目結(jié)束函

　　J)發(fā)展商評價函

　　3.6 員工新崗位安排

　　由銷售管理部對結(jié)束項目的售樓人員安排新的工作崗位，暫時無法安排的做待崗處理。

　　4 項目結(jié)束工作的監(jiān)控和評價

　　公司對項目結(jié)束工作進行監(jiān)控和評價。

　　5 記錄表(由項目組長及售樓主管負責(zé))

　　5.1 項目結(jié)束會議記錄及公函

　　5.2 資料移交清單

　　5.3 財產(chǎn)移交清單

　　5.4 項目結(jié)束總結(jié)

　　5.5 發(fā)展商對代理商的業(yè)績評價記錄

　　附表5、《資料移交清單》

　　附表6、《財產(chǎn)移交清單》

篇3：房產(chǎn)項目銷售結(jié)束工作流程

　　房產(chǎn)項目銷售結(jié)束工作流程

　　1.銷售資料的整理和保管

　　銷售部門及有關(guān)部門銷售、法律文件分門別類整理，由相關(guān)部門分別保管。

　　保管方法：建立檔案柜，電腦資料庫。

　　2.銷售人員的業(yè)績評定

　　銷售人員的業(yè)績評定原則上按年度和項目進行。評定的主要依據(jù)有：(1)接洽總?cè)藬?shù);(2)成交數(shù);(3)顧客履約情況;(4)顧客投訴率;(5)直接上級的評價。

　　3.銷售工作中的處理個案記錄

　　即將特殊個案(特批優(yōu)惠、改名、轉(zhuǎn)讓、投訴、糾紛等)的處理情況整理記錄并保留有關(guān)憑證，以備忘查詢。

　　4.銷售工作的總結(jié)

　　銷售工作總結(jié)是銷售工作的一個必不可少環(huán)節(jié)。總結(jié)整個項目或一段的銷售得失，以便進一步提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平。不斷改進銷售工作。同時為以后開發(fā)的項目的設(shè)計、建造和廣告策劃工作借鑒。