房產(chǎn)銷售部月度工作總結(jié)
一.成交情況分析
1.截止于3月24日共簽約：162套;大定：7套;小定：4套,共173套。已銷售1-5#樓的50%。
2.簽約戶型統(tǒng)計(jì)表
戶型套數(shù)%
A53%
B1710%
C64%
甲1912%
乙1610%
丙138%
丙改32%
丁7748%
丁改64%
總計(jì)162100%
3.截止于3月24日已簽約面積為13,234平方米。已簽約金額為27,419,483元。
4.截止于3月25日已提取傭金332598.2元。
5.銷售率統(tǒng)計(jì)
(1)本月銷售套數(shù)/已開套數(shù)為：11.56%;
(2)本月銷售套數(shù)/總套數(shù)為：5.71%;
(3)本月銷售面積/上月銷售面積為：13%;
(4)原因分析：本月銷售房屋40套，銷售面積比上月銷售面積增加了13%，創(chuàng)造了開盤以來的最好業(yè)績，原因首先是本月開始銷售3、4、5號(hào)樓，使產(chǎn)品品種更加豐富。其次是本月針對(duì)1、2號(hào)樓丁戶型實(shí)施價(jià)格策略，促進(jìn)了觀望客戶的成交。第三是與已購房客戶進(jìn)行聯(lián)系，為其制定了購房優(yōu)惠方案因此出現(xiàn)了一定比例的二次購買。第四是售樓處全體銷售代表的業(yè)務(wù)水平普遍提高。
二.成交客戶分析
1.成交客戶年齡統(tǒng)計(jì)
成交客戶年齡統(tǒng)計(jì)表
年齡數(shù)量%
20-308552%
31-403522%
41-502616%
50以上1610%
162100%
2.成交客戶付款方式統(tǒng)計(jì)
成交客戶付款方式統(tǒng)計(jì)表
付款方式數(shù)量%
一次性 106%
分期 1710%
貸款 13583%
162100%
3.成交客戶戶籍情況統(tǒng)計(jì)
成交客戶戶籍情況統(tǒng)計(jì)表
戶籍?dāng)?shù)量%
北京2463%
外地1437%
38100%
4.成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì)
成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì)表
區(qū)域數(shù)量%
通州4025%
朝陽6842%
豐臺(tái)149%
西城127%
東城85%
崇文42%
宣武42%
海淀106%
石景山21%
162100%
5.成交客戶購房原因
客戶購買房屋意在解決目前自身的居住問題。
6.成交客戶信息來源統(tǒng)計(jì)
成交客戶信息來源統(tǒng)計(jì)表
來源數(shù)量%
朋友2314%
路牌3522%
京華3823%
晚報(bào)4327%
附近42%
網(wǎng)絡(luò)21%
展會(huì)1710%
162100%
7.成交客戶特征描述
目前的成交客戶主要居住在朝陽區(qū)和通州區(qū)，客戶年齡集中在20歲到40歲之間，八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款，同時(shí)外地客戶的購房比例達(dá)到40%左右，他們購買房屋意在解決自身的居住問題。
三.業(yè)務(wù)成交業(yè)績統(tǒng)計(jì)
四.宣傳
篇2：（酒店賓館）銷售部資料管理規(guī)定
酒店(賓館)銷售部資料管理規(guī)定
(1資料管理內(nèi)容：銷售部在日常業(yè)務(wù)活動(dòng)中，需要使用和接觸的資料很多，主要包括賓館基本情況介紹、宣傳小冊(cè)子、餐飲促銷資料、房價(jià)表、往來電傳、傳真、信件、協(xié)議書、客戶檔案、重點(diǎn)客戶檔案、各種報(bào)表、銷售訪問報(bào)告表等等。為了提高工作效率，適應(yīng)市場競爭，應(yīng)搞好資料管理。
(2資料分類：可分為：宣傳資料類;經(jīng)營表格類;協(xié)議書類;內(nèi)部通知、文件類;客戶檔案類;重點(diǎn)客戶檔案類;其它。
(3建立資料檔案：銷售部應(yīng)有專門的資料檔案柜，檔案柜應(yīng)選用抽屜式檔案柜，由內(nèi)勤負(fù)責(zé)建檔。
舉例：
(3.1重點(diǎn)客戶檔案內(nèi)容包括：公司名稱、地址、電話、負(fù)責(zé)人姓名、生日、特殊愛好、禁忌等。
(3.2潛在客戶檔案內(nèi)容包括：公司名稱、地址、電話、負(fù)責(zé)人姓名、生日、個(gè)人愛好、拜訪次數(shù)、拜訪結(jié)果、需求和要求等。
(4資料的保管和使用：公用資料，不涉及保守商業(yè)機(jī)密的資料，如宣傳冊(cè)、內(nèi)部報(bào)表等，銷售經(jīng)理可以領(lǐng)取、保管和使用;協(xié)議書等文件必須由內(nèi)勤保管，本部門人員查閱在當(dāng)天必須歸還，不得帶出辦公室;外部門人員借閱有關(guān)資料，須本部門經(jīng)理認(rèn)可，并辦理借閱手續(xù)，重要資料必須當(dāng)晚歸還。
(5資料的銷毀、處置：按賓館相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
篇3：大酒店銷售部日常紀(jì)律規(guī)定
酒店銷售部日常紀(jì)律規(guī)定：
(1講究文明禮貌，使用敬語“請(qǐng)、謝謝、對(duì)不起、沒關(guān)系、請(qǐng)稍等”，熱情周到，服務(wù)在客人開口之前，團(tuán)結(jié)協(xié)作，搞好與各部門關(guān)系，優(yōu)質(zhì)高效是每一個(gè)員工的工作準(zhǔn)則。
(2所有員工必須按照賓館規(guī)定的時(shí)間上下班，需交接班的崗位，須嚴(yán)格遵守本崗位交接班制度，認(rèn)真填寫“交接班”，中班提前30分鐘到崗，在下班員工尚未與接班者當(dāng)面交班時(shí)，當(dāng)班人不得擅自離開崗位。
(3嚴(yán)格考勤制度，每天早上8：00必須到崗上班，不遲到、不早退、不曠工，如有急事或因病，不能按時(shí)上下班，應(yīng)事先報(bào)本部門經(jīng)理，否則按曠工論處。
(4因病或意外受傷不能上班，要向部門經(jīng)理交驗(yàn)合同醫(yī)院或醫(yī)務(wù)室、醫(yī)生所開的病假證明書或急診證明書，否則視為事假或曠工。
(5員工一律按規(guī)定時(shí)間，憑飯卡在員工食堂用餐。
(6衣冠要整潔，儀容要修飾，保證精力旺盛，女員工淡妝上崗，男員工不準(zhǔn)留胡須、長發(fā)，工作時(shí)應(yīng)著工作服、戴工號(hào)牌，下班后應(yīng)更換自備服裝方準(zhǔn)離開。無工服者必須著西裝，襯衣，打領(lǐng)帶，穿黑色皮鞋，女員工穿肉色絲襪，男員工穿深色短襪。
(7當(dāng)班時(shí)間，不得做與工作無關(guān)的事情，不得打私人電話，不得聊天，不得處理私人事務(wù)。
(8必須在鈴響三聲之內(nèi)接聽電話，使用敬語“您好，銷售部!”，接聽電話聲調(diào)溫和，熱情，真誠，講究禮貌，對(duì)客人的咨詢作滿意答復(fù)，并向客人及時(shí)推銷，將客戶反饋及建議書面向經(jīng)理匯報(bào)，交內(nèi)勤存檔。
(9在聽客人講述某事或與客人交談時(shí)，必須雙目注視客人(兩目之間，鼻子上方部位)，注意力集中，隨時(shí)記錄，不要問涉及客人隱私的問題。
(10沒有重要事情的情況下，不準(zhǔn)打斷客人談話，如必須打斷時(shí)，應(yīng)先向客人說“對(duì)不起”。
(11不準(zhǔn)向客人索取小費(fèi)或回扣，如賓客堅(jiān)持付給，不論多少，如數(shù)上繳，不得利用工作之便，假公濟(jì)私，謀取私利，如有違反開除處理。
(12嚴(yán)守商業(yè)機(jī)密，作風(fēng)正派，責(zé)任心強(qiáng)，講求效率，工作主動(dòng)，仔細(xì)認(rèn)真，吃苦耐勞，如有違反開除處理。