學習助我成長--城區(qū)名班主任培訓屆中述職報告

　　尊敬的領(lǐng)導、老師們：

　　大家好！我叫z1，是**鎮(zhèn)中心學校小學部的一名班主任?；仡欁约簠⒓?城區(qū)三名工程培訓以來，自覺收獲很大?，F(xiàn)將從自我成長、班級管理和工作室成員的共同進步三個方面，向各位領(lǐng)導做一簡要的匯報。

　　一、讀書、培訓、網(wǎng)絡學習與自我成長

　　１．通過讀書學習，提升教育教學理論水平。

　?。ǎ保﹨⒓影嘀魅闻嘤栆詠恚沂紫乳喿x了班主任方面的相關(guān)書籍，如張萬祥老師的《致青年班主任》、李鎮(zhèn)西老師的《做最好的班主任》、李希貴老師的《學生第一》，再讀了蘇霍姆林斯基的《給教師的一百條建議》等教育專著。閱讀的同時，我寫了《致青年班主任》讀書心得、《做最好的班主任》讀后感，我的讀書故事——生命，因讀書而精彩等多篇讀書隨筆。我把部分隨筆記的電子稿發(fā)至工作室博客，與各位工作室成員交流讀書感受，分享讀書收獲。

　?。?積極參加班主任培訓及教育教學培訓活動，并及時寫培訓隨筆，反思總結(jié)自身的教育教學。

　　參加培訓以來，我堅持寫博客，共寫培訓隨筆和教育教學論文幾十篇。其中有聽李鎮(zhèn)西老師的報告有感《幸福比優(yōu)秀更重要》、《如何進行有效的家校溝通》、《點亮孩子的心燈》、《講班級小故事　傳人生大道理》等論文。

　?。常柚W(wǎng)絡優(yōu)勢，向“身邊”的名師學習，助推個人成長。

　　利用豐富的網(wǎng)絡資源，向名家學習也是很好的方式，可以說教育名家就在我們身邊。我們*城區(qū)授田英才學園的班主任徐曉彤老師是我們班主任學習的榜樣，徐老師博客內(nèi)容精彩，且常常更新，其中有徐老師的班級管理做法，教育教學隨筆、優(yōu)秀報刊征稿啟事等，我常常到徐老師的博客中學習，既可以進行業(yè)務學習，提高個人素養(yǎng)，又常常被徐老師執(zhí)著的工作熱情所感染，它會像一位老朋有激勵我對工作的熱情投入。

　　以海量閱讀文明的教育名師——韓興娥老師今年恰好從事一年級語文的教學。韓老師為了讓更多的年輕老師能有效地實施海量閱讀，建了一個群。我有幸加入此群，跟著韓老師指導孩子們進行讀書、學習。我感覺到我在和孩子們一起成長。

　　新教育實驗的名師牛見玉老師開通了博客——日子流淌的聲音，牛老師每日都有博客更新，這也是我經(jīng)常學習的地方。

　　二、班級管理

　　１.對待班級管理的態(tài)度

　　我對工作積極樂觀，做教師隊伍中的領(lǐng)頭羊——傳遞正能量，爭做教育事業(yè)發(fā)展的推動者。追求班級管理工作的“成功”——“學生有了進步”即為成功，學生成長就是成功，“只為成功想辦法，不為失敗找理由”，做事不急功近利，以學生發(fā)展為工作目標。

　?。?將理論與實踐結(jié)合，積極撰寫班級管理論文。

　　及時總結(jié)班級管理中的得與失，每周撰寫一篇班級管理論文或教育隨筆。一方面，及時把班級管理實踐進行總結(jié)提升，提高班級管理的理論水平；另一方面，將自己在讀書、培訓中習得的教育理論付諸到班級管理實踐中去，做到理論與實踐的完美結(jié)合，從而進一步提高班級管理水平。近年來，我積極探索班級自主管理模式，逐漸推行崗位責任制。本學期，開學以來我擔任了一年級語文教學和班主任工作，我進一步探索“小學低年級自主管理模式”，并總結(jié)經(jīng)驗做法，寫了《小學低年級“自主管理”模式試行》一文，供大家共同交流。

　　３.搞好主題班會課教學

　　班會課是班級管理的主陣地，在努力追求搞好班級管理的目標下，我精心設(shè)計每一節(jié)班會課，希望借助班會課來有效地規(guī)范孩子們的思想和行為，培養(yǎng)孩子們的良好習慣。我撰寫的主題班會教學案例《感恩母親爭做孝星》一文，編入《*城區(qū)優(yōu)秀主題班會設(shè)計方案匯編》中，供大家交流學習。

　　4.搞好班級管理小課題研究。

　　我主要采用了個案研究的方式進行小課題研究。我們班的小哲同學是我個案研究的對象之一，班主任和各科任老師們都非常關(guān)注小哲的表現(xiàn)，并針對孩子的性格特點和學習能力、自控能力、生活能力等方面，提出適合孩子發(fā)展的方式方法。因此，小哲由剛?cè)雽W時存在的哭鬧、大吵、不集中精力學習等不良習慣，都有所改善。

　　三、我們團隊組成員的共同成長

　　俗話說：“一枝獨秀不是春，萬紫千紅春滿園?！蔽以诜e極學習、踏實工作的同時，也跟我的同事們一起學習，共同進步。

　　1.首先，我創(chuàng)建了新浪博客——班主任工作室。我經(jīng)常寫讀書、培訓、班級管理類隨筆，借助博客平臺，與同事們互相學習、互相激勵，共同成長。

　?。?其次，我每周必聽評班主任們的主題班會課，指出班會課上的閃光點，并針對課上的不足提出改進的建議。與此同時，我也會邀請班主任老師們聽取我的主題班會課，請大家給我指出改進意見。我曾執(zhí)教《母愛知多少》、《感恩母親爭做孝星》、《相親相愛一家人》等主題班會課，供班主任老師們交流學習。

　?。? 再者，我們學校每學期都會有計劃地組織班主任老師進行班級管理經(jīng)驗交流會，以此來取長補短，互相學習，共同提高。在班主任經(jīng)驗交流會上，我聯(lián)系自己的班級管理經(jīng)驗介紹的三篇交流文章

《班干部隊伍的組建和培養(yǎng)》，《如何進行有效的績效溝通》，《學生積極向上情感的培養(yǎng)》獲得了老師們的好評，大家認為很有借鑒價值。

　　作為一名班主任，我深知：我離一名優(yōu)秀班主任還很遠很遠，要學的東西還很多很多，要走的路還很長很長，我將以“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”作為我工作的座右銘。

篇2：學習助我成長:城區(qū)名班主任培訓屆中述職報告

　　學習助我成長--城區(qū)名班主任培訓屆中述職報告

　　尊敬的領(lǐng)導、老師們：

　　大家好！我叫z1，是**鎮(zhèn)中心學校小學部的一名班主任。回顧自己參加*城區(qū)三名工程培訓以來，自覺收獲很大?，F(xiàn)將從自我成長、班級管理和工作室成員的共同進步三個方面，向各位領(lǐng)導做一簡要的匯報。

　　一、讀書、培訓、網(wǎng)絡學習與自我成長

　?。保ㄟ^讀書學習，提升教育教學理論水平。

　　（１）參加班主任培訓以來，我首先閱讀了班主任方面的相關(guān)書籍，如張萬祥老師的《致青年班主任》、李鎮(zhèn)西老師的《做最好的班主任》、李希貴老師的《學生第一》，再讀了蘇霍姆林斯基的《給教師的一百條建議》等教育專著。閱讀的同時，我寫了《致青年班主任》讀書心得、《做最好的班主任》讀后感，我的讀書故事——生命，因讀書而精彩等多篇讀書隨筆。我把部分隨筆記的電子稿發(fā)至工作室博客，與各位工作室成員交流讀書感受，分享讀書收獲。

　?。?積極參加班主任培訓及教育教學培訓活動，并及時寫培訓隨筆，反思總結(jié)自身的教育教學。

　　參加培訓以來，我堅持寫博客，共寫培訓隨筆和教育教學論文幾十篇。其中有聽李鎮(zhèn)西老師的報告有感《幸福比優(yōu)秀更重要》、《如何進行有效的家校溝通》、《點亮孩子的心燈》、《講班級小故事　傳人生大道理》等論文。

　?。常柚W(wǎng)絡優(yōu)勢，向“身邊”的名師學習，助推個人成長。

　　利用豐富的網(wǎng)絡資源，向名家學習也是很好的方式，可以說教育名家就在我們身邊。我們*城區(qū)授田英才學園的班主任徐曉彤老師是我們班主任學習的榜樣，徐老師博客內(nèi)容精彩，且常常更新，其中有徐老師的班級管理做法，教育教學隨筆、優(yōu)秀報刊征稿啟事等，我常常到徐老師的博客中學習，既可以進行業(yè)務學習，提高個人素養(yǎng)，又常常被徐老師執(zhí)著的工作熱情所感染，它會像一位老朋有激勵我對工作的熱情投入。

　　以海量閱讀文明的教育名師——韓興娥老師今年恰好從事一年級語文的教學。韓老師為了讓更多的年輕老師能有效地實施海量閱讀，建了一個群。我有幸加入此群，跟著韓老師指導孩子們進行讀書、學習。我感覺到我在和孩子們一起成長。

　　新教育實驗的名師牛見玉老師開通了博客——日子流淌的聲音，牛老師每日都有博客更新，這也是我經(jīng)常學習的地方。

　　二、班級管理

　?。?對待班級管理的態(tài)度

　　我對工作積極樂觀，做教師隊伍中的領(lǐng)頭羊——傳遞正能量，爭做教育事業(yè)發(fā)展的推動者。追求班級管理工作的“成功”——“學生有了進步”即為成功，學生成長就是成功，“只為成功想辦法，不為失敗找理由”，做事不急功近利，以學生發(fā)展為工作目標。

　　２.將理論與實踐結(jié)合，積極撰寫班級管理論文。

　　及時總結(jié)班級管理中的得與失，每周撰寫一篇班級管理論文或教育隨筆。一方面，及時把班級管理實踐進行總結(jié)提升，提高班級管理的理論水平；另一方面，將自己在讀書、培訓中習得的教育理論付諸到班級管理實踐中去，做到理論與實踐的完美結(jié)合，從而進一步提高班級管理水平。近年來，我積極探索班級自主管理模式，逐漸推行崗位責任制。本學期，開學以來我擔任了一年級語文教學和班主任工作，我進一步探索“小學低年級自主管理模式”，并總結(jié)經(jīng)驗做法，寫了《小學低年級“自主管理”模式試行》一文，供大家共同交流。

　　３.搞好主題班會課教學

　　班會課是班級管理的主陣地，在努力追求搞好班級管理的目標下，我精心設(shè)計每一節(jié)班會課，希望借助班會課來有效地規(guī)范孩子們的思想和行為，培養(yǎng)孩子們的良好習慣。我撰寫的主題班會教學案例《感恩母親爭做孝星》一文，編入《*城區(qū)優(yōu)秀主題班會設(shè)計方案匯編》中，供大家交流學習。

　　4.搞好班級管理小課題研究。

　　我主要采用了個案研究的方式進行小課題研究。我們班的小哲同學是我個案研究的對象之一，班主任和各科任老師們都非常關(guān)注小哲的表現(xiàn)，并針對孩子的性格特點和學習能力、自控能力、生活能力等方面，提出適合孩子發(fā)展的方式方法。因此，小哲由剛?cè)雽W時存在的哭鬧、大吵、不集中精力學習等不良習慣，都有所改善。

　　三、我們團隊組成員的共同成長

　　俗話說：“一枝獨秀不是春，萬紫千紅春滿園。”我在積極學習、踏實工作的同時，也跟我的同事們一起學習，共同進步。

　　1.首先，我創(chuàng)建了新浪博客——班主任工作室。我經(jīng)常寫讀書、培訓、班級管理類隨筆，借助博客平臺，與同事們互相學習、互相激勵，共同成長。

　?。?其次，我每周必聽評班主任們的主題班會課，指出班會課上的閃光點，并針對課上的不足提出改進的建議。與此同時，我也會邀請班主任老師們聽取我的主題班會課，請大家給我指出改進意見。我曾執(zhí)教《母愛知多少》、《感恩母親爭做孝星》、《相親相愛一家人》等主題班會課，供班主任老師們交流學習。

　　３. 再者，我們學校每學期都會有計劃地組織班主任老師進行班級管理經(jīng)驗交流會，以此來取長補短，互相學習，共同提高。在班主任經(jīng)驗交流會上，我聯(lián)系自己的班級管理經(jīng)驗介紹的三篇交流文章

《班干部隊伍的組建和培養(yǎng)》，《如何進行有效的績效溝通》，《學生積極向上情感的培養(yǎng)》獲得了老師們的好評，大家認為很有借鑒價值。

　　作為一名班主任，我深知：我離一名優(yōu)秀班主任還很遠很遠，要學的東西還很多很多，要走的路還很長很長，我將以“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”作為我工作的座右銘。

篇3：公司業(yè)務員個人述職報告

　　公司業(yè)務員個人述職報告

　　一、**年個人工作情況：

　　我于**年3月30日進入公司業(yè)務部，從業(yè)務員開始做，每天的工作是查找一些研發(fā)性公司的資料，打電話過去約訪，如果有興趣可以見面談談，最后是簽訂合同。我公司的性質(zhì)是一家高端科技咨詢公司，業(yè)務范圍是為研發(fā)性的企業(yè)提供專利申請，商標注冊，以及政府各歸口部門有獎勵有資助的科技項目申報的資料撰寫工作。而業(yè)務員的核心工作是根據(jù)對企業(yè)情況的把握，有針對性地建議去申報一些科技項目，以及建議企業(yè)要做好哪些準備工作，把業(yè)務簽進后，再由項目部與專利部去消化，當然，業(yè)務員需全程監(jiān)控，確保項目按質(zhì)按量完成。

　　剛進入公司的頭3個月，真是一頭霧水，不知道公司是干什么的，不知道自己是干什么的，之前也從事過一些銷售，比如房產(chǎn)、辦公用品的銷售，但那些基本上都是一些實體銷售，可以看得見摸得著的，好壞客戶自有評價，而現(xiàn)在的工作類型不一樣，我們是科技咨詢公司，我們提供咨詢，可以說是完全提供虛擬的服務，我們提供的是“知識”。

　　既然提供的是知識，而不是具體的東西，那就要學習許多專業(yè)知識，只有成為這一方面的專家才能給別人咨詢，而成為專家可不是一件容易的事，在這一領(lǐng)域它又需要方方面面的東西，比如專利吧，它就主要包括發(fā)明、實用新型及外觀專利，什么樣的產(chǎn)品適合報專利，為什么要報專利，準備專利應該從哪些方面著手都需要知道。另外，比如建議企業(yè)申報科技項目，而科技項目有許多種類，各個歸口部門的，你首先必須要了解各個科技項目的申報內(nèi)容與條件，什么樣的企業(yè)適合報什么項目，另外對于一個企業(yè)，如何給它做一個項目申報方案，如此等等，這都需要學習。

　　在這一方面，公司的培訓做的比較好，剛開始的時候，基本上每天都有這方面知識的培訓，業(yè)務部進行分組管理，每個新人都有一個師傅帶著，新業(yè)務員剛出去拜訪企業(yè)時，師傅甚至親自陪同，這對業(yè)務知識與業(yè)務能力的提升是很有幫助的。

　　再說說工作能力的事。關(guān)于工作能力，是在做事的過程中體現(xiàn)出來的，這與學習書本知識不同，它跟一個人的性格，悟性，為人處世的風格息息相關(guān)。剛走出校門的學生往往書本知識一套一套的，但做事的能力往往差，這就需要在社會中去接受洗禮。接合我自己來說吧，之前有教書三年的經(jīng)歷，唯書本論，做事能力就比較差，前怕狼后怕虎，做事不果斷，這些都是之前不好的方面。經(jīng)過公司(浙江聯(lián)政)大半年的鍛煉，感覺自己這方面好了一些，做事也從容了一些，豁達了一些。

　　到現(xiàn)在為止，來公司8個月時間，公司要求前3個月業(yè)績做到3萬可以轉(zhuǎn)正，可是因為我的個人問題(如提升太慢，工作不夠勤奮，做事放不開)，到現(xiàn)在業(yè)績才做到3萬，如今勉強可以轉(zhuǎn)正了，成為公司正式的一員，在心里，感謝公司的培養(yǎng)與寬容，使我得以慢慢成長，謝謝!

　　總的來說，比較喜歡這一份工作，首先它是一份業(yè)務員的工作，作為一名業(yè)務員，雖然有業(yè)績壓力，但它比較自由，如果工作方法對路且努力的話，它可以讓你拿到高薪。其次，這是一份科技咨詢工作，提供專業(yè)知識，去幫助企業(yè)發(fā)展，利國利民。最后，我個人比較喜歡企業(yè)管理這一塊方面的知識，它可以接觸各種各樣的公司，接觸公司的營銷、生產(chǎn)、財務及運營，這是一件高興的事。

　　我當珍惜這份工作!

　　二、****年個人目標，如何實現(xiàn)。

　　****年就要過去了，回首這一年，真是幾多感慨，自己沒有賺到錢，窮困潦倒，當然也沒有為公司創(chuàng)造多少價值，說的好聽一些是花時間學習了，說的不好聽一些就是在荒費光陰。所以在接下來的一年里(****)要多多貢獻，多創(chuàng)造價值。

　　****全年業(yè)績量我給自己定的目標是30萬，即大體上每個月的業(yè)績是3萬，感覺還是有些難度的。這需要全力的付出，合理安排時間，多聯(lián)系一些客戶，把每月每周的工作量化。

　　想成為一個專家可不是那么容易的，畢竟現(xiàn)在自己還是一個新手，要多向銷售高手請教，多注重實踐，平時多抽出一些時間去進修自己，而不是做其它一些瑣事。

　　三、對管理層的評價，對公司的建議

　　與公司的相處也快一年時間，也漸漸的產(chǎn)生了感情，說實說，對公司是感激有佳，可以說公司為我個人的發(fā)展提供了一個很好的平臺，只是這一年沒有為它創(chuàng)造多少價值，是有些慚愧。

　　在這一年當中，感謝楊勝師傅的指導與鼓勵!

　　在這一年當中，感謝方總監(jiān)的人文關(guān)懷!

　　在這一年當中，感謝認識了這一幫可愛的同事們!

　　最后，提一個小小的建議：公司能否考慮給新業(yè)務員的提成再高一些。舉一個例子吧，為公司創(chuàng)造10000元的傭金收入，而個人只能拿300-600元(還要除去30%到年終才能發(fā))的提成。這樣會影響新業(yè)務員的工作積極性，因為剛開始的一兩年，新業(yè)務員的業(yè)績不穩(wěn)，每個月能為公司創(chuàng)造2-3萬的傭金就不錯了，這樣算下來，每月的工資才只有**元多一點，而這樣工資在杭州生活是沒有自信的。結(jié)果，新業(yè)務員明明不想走，卻為生活所迫只能選擇離開去尋找下一個項目，這樣就有可能出現(xiàn)公司留不住人的現(xiàn)象。(之前我在房產(chǎn)中介，房屋租賃的個人傭金提成是25%，即如果他為公司創(chuàng)造1萬的傭金，他的個人提成加上基本工資可以拿到3000元)

　　“倉廩實而知禮節(jié)”，基本的生活保障了，公司才會有企業(yè)文化的塑造準備。

　　現(xiàn)實角度來說，其實提高了業(yè)務員的傭金提成，提成了他們的積極性，激勵他們更富有干勁，他們會為公司創(chuàng)造更大的價值，這可以是一個良性循環(huán)。舉個例子，當年美國的輻特汽車公司給每一個技術(shù)工作定的工資是5美元/時，這遠高于當時社會平均工資的40%，結(jié)果吸引了大批人才，最后公司沒有虧本反而盈利。

　　只是一個個人建議，供領(lǐng)導參考。

　　以上是為述職報告，發(fā)自肺腑，請公司領(lǐng)導親鑒。