公司區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理述職報告（五）

　　總結(jié)前面的業(yè)務(wù)工作，對于今后的工作有個完整的計劃與規(guī)劃，每一位業(yè)務(wù)經(jīng)理都要在工作中做下工作述職。

　　加入南寧市ZZ公司已有將近半年的時間了，進入公司前兩個月?lián)蝂Z市場部市場專員一職。從8月份轉(zhuǎn)任為KA部百色市區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理。這期間在公司的正確領(lǐng)導下能認真執(zhí)行上級下達的各項工作任務(wù)，始終堅持以公司的利益為中心，盡自己最大能力完成到最好。現(xiàn)將工作近半年以來的工作、學習、思想等做如下匯報。

　　一、市場管理規(guī)劃，終端建設(shè)以及導購員管理。

　　首先是市場規(guī)劃管理，明確好百色市目標的顧客群體與公司產(chǎn)品的市場定位，保持好本區(qū)域內(nèi)完善的價格體系，分析競品與我司產(chǎn)品的優(yōu)、劣處，對每月的促銷活動進行規(guī)劃執(zhí)行。大瀝人才網(wǎng)

　　終端形象建設(shè)：終端要達到最顯眼，最優(yōu)化美觀。每日巡場都必須檢查物料是否齊全或缺損，展柜是否出現(xiàn)缺樣、重復出樣、空柜、占柜的現(xiàn)象。老品機是否清理完畢。目前百色市區(qū)內(nèi)各賣場的終端形象良好，無嚴重違反工廠標準情況發(fā)生。終端形象建設(shè)是每天都必須堅持的工作，只有好的形象才會有好的銷售。

　　導購員管理：導購員是我們公司的一線主力軍，銷售做得好，必須要具備有一批工作認真誠懇、熱情大方、誠實肯干的促銷團隊，所以我們要足夠重視導購員團隊。

　　每月底都會給各賣場導購員制定下月排班、加班計劃，不允許出現(xiàn)缺崗或上班期間從事其他無相關(guān)類工作，如特殊賣場只設(shè)一名，特別是旺季階段，一周內(nèi)必須有3天加班，周六周末必要上全天行政班。每日巡場中，我都會給導購員培訓，平時自己多學習產(chǎn)品知識，多了解竟品，每天到賣場就分析一個賣點給導購員。同時還要加強賣場導購員的歸屬感，因為百色市屬于KA比較特殊的區(qū)域，導購員離南寧公司比較遠，一般一年也就回公司一到兩次，我都不斷的介紹公司的最新動態(tài)給他們聽，讓他們認識到他們并不僅僅是當?shù)刭u場的導購員，而是真真正正ZZ公司的一員。每月都會集中開會，加強各店賣場導購員相互之間的溝通。每一至兩個月都有激勵導購員，進行游玩或聚餐。每日巡場，都對導購員所遇到的問題進行匯總，第一時間向上反饋處理。

　　二、市場業(yè)務(wù)工作

　　對當月任務(wù)進行達成分解，對各賣場進行分析下達任務(wù)量，督促賣場對公司下達任務(wù)的完成進度，下達銷售政策。每晚規(guī)劃好次日要完成的工作項，每周對本周工作項做一個小結(jié)，每月上交工作總結(jié)。每月上交各店的上樣明細表、庫存報表，以便分析做出相應(yīng)的促銷計劃、主推計劃。

　　三、財務(wù)工作

　　每日查看應(yīng)收款情況表，針對有欠款的商家催款。尚有貨款的商家查看上樣是否完整，備有的貨源是否充足來引導商家進行訂貨。

　　每月1號與百色蘇寧平庫結(jié)算。

　　每月5號與百色電子商場協(xié)商排款。

　　每月25號前與百色波音商場進行拉單結(jié)算，25號制訂電子版結(jié)算明細上交財務(wù)。

　　每月底收集百色市區(qū)各賣場發(fā)貨清單（藍單）回寄公司財務(wù)核實。

　　每個月底查看各渠道商家應(yīng)收，進行催款。

　　四、下一年度工作目標及展望。

　　目前工作還有諸多不足，爭取在下一年度中把工作做得更細，了解好家電行業(yè)的動態(tài)。同時懇請領(lǐng)導給予更多的引導和指正，我會珍惜好這個機會，在工作中自我要求更高，更快。帶領(lǐng)好百色市區(qū)的團隊，把產(chǎn)品的銷量和自身的價值再翻一翻。

篇2：公司業(yè)務(wù)員個人述職報告

　　公司業(yè)務(wù)員個人述職報告

　　一、**年個人工作情況：

　　我于**年3月30日進入公司業(yè)務(wù)部，從業(yè)務(wù)員開始做，每天的工作是查找一些研發(fā)性公司的資料，打電話過去約訪，如果有興趣可以見面談?wù)劊詈笫呛炗喓贤Ｎ夜镜男再|(zhì)是一家高端科技咨詢公司，業(yè)務(wù)范圍是為研發(fā)性的企業(yè)提供專利申請，商標注冊，以及政府各歸口部門有獎勵有資助的科技項目申報的資料撰寫工作。而業(yè)務(wù)員的核心工作是根據(jù)對企業(yè)情況的把握，有針對性地建議去申報一些科技項目，以及建議企業(yè)要做好哪些準備工作，把業(yè)務(wù)簽進后，再由項目部與專利部去消化，當然，業(yè)務(wù)員需全程監(jiān)控，確保項目按質(zhì)按量完成。

　　剛進入公司的頭3個月，真是一頭霧水，不知道公司是干什么的，不知道自己是干什么的，之前也從事過一些銷售，比如房產(chǎn)、辦公用品的銷售，但那些基本上都是一些實體銷售，可以看得見摸得著的，好壞客戶自有評價，而現(xiàn)在的工作類型不一樣，我們是科技咨詢公司，我們提供咨詢，可以說是完全提供虛擬的服務(wù)，我們提供的是“知識”。

　　既然提供的是知識，而不是具體的東西，那就要學習許多專業(yè)知識，只有成為這一方面的專家才能給別人咨詢，而成為專家可不是一件容易的事，在這一領(lǐng)域它又需要方方面面的東西，比如專利吧，它就主要包括發(fā)明、實用新型及外觀專利，什么樣的產(chǎn)品適合報專利，為什么要報專利，準備專利應(yīng)該從哪些方面著手都需要知道。另外，比如建議企業(yè)申報科技項目，而科技項目有許多種類，各個歸口部門的，你首先必須要了解各個科技項目的申報內(nèi)容與條件，什么樣的企業(yè)適合報什么項目，另外對于一個企業(yè)，如何給它做一個項目申報方案，如此等等，這都需要學習。

　　在這一方面，公司的培訓做的比較好，剛開始的時候，基本上每天都有這方面知識的培訓，業(yè)務(wù)部進行分組管理，每個新人都有一個師傅帶著，新業(yè)務(wù)員剛出去拜訪企業(yè)時，師傅甚至親自陪同，這對業(yè)務(wù)知識與業(yè)務(wù)能力的提升是很有幫助的。

　　再說說工作能力的事。關(guān)于工作能力，是在做事的過程中體現(xiàn)出來的，這與學習書本知識不同，它跟一個人的性格，悟性，為人處世的風格息息相關(guān)。剛走出校門的學生往往書本知識一套一套的，但做事的能力往往差，這就需要在社會中去接受洗禮。接合我自己來說吧，之前有教書三年的經(jīng)歷，唯書本論，做事能力就比較差，前怕狼后怕虎，做事不果斷，這些都是之前不好的方面。經(jīng)過公司(浙江聯(lián)政)大半年的鍛煉，感覺自己這方面好了一些，做事也從容了一些，豁達了一些。

　　到現(xiàn)在為止，來公司8個月時間，公司要求前3個月業(yè)績做到3萬可以轉(zhuǎn)正，可是因為我的個人問題(如提升太慢，工作不夠勤奮，做事放不開)，到現(xiàn)在業(yè)績才做到3萬，如今勉強可以轉(zhuǎn)正了，成為公司正式的一員，在心里，感謝公司的培養(yǎng)與寬容，使我得以慢慢成長，謝謝!

　　總的來說，比較喜歡這一份工作，首先它是一份業(yè)務(wù)員的工作，作為一名業(yè)務(wù)員，雖然有業(yè)績壓力，但它比較自由，如果工作方法對路且努力的話，它可以讓你拿到高薪。其次，這是一份科技咨詢工作，提供專業(yè)知識，去幫助企業(yè)發(fā)展，利國利民。最后，我個人比較喜歡企業(yè)管理這一塊方面的知識，它可以接觸各種各樣的公司，接觸公司的營銷、生產(chǎn)、財務(wù)及運營，這是一件高興的事。

　　我當珍惜這份工作!

　　二、****年個人目標，如何實現(xiàn)。

　　****年就要過去了，回首這一年，真是幾多感慨，自己沒有賺到錢，窮困潦倒，當然也沒有為公司創(chuàng)造多少價值，說的好聽一些是花時間學習了，說的不好聽一些就是在荒費光陰。所以在接下來的一年里(****)要多多貢獻，多創(chuàng)造價值。

　　****全年業(yè)績量我給自己定的目標是30萬，即大體上每個月的業(yè)績是3萬，感覺還是有些難度的。這需要全力的付出，合理安排時間，多聯(lián)系一些客戶，把每月每周的工作量化。

　　想成為一個專家可不是那么容易的，畢竟現(xiàn)在自己還是一個新手，要多向銷售高手請教，多注重實踐，平時多抽出一些時間去進修自己，而不是做其它一些瑣事。

　　三、對管理層的評價，對公司的建議

　　與公司的相處也快一年時間，也漸漸的產(chǎn)生了感情，說實說，對公司是感激有佳，可以說公司為我個人的發(fā)展提供了一個很好的平臺，只是這一年沒有為它創(chuàng)造多少價值，是有些慚愧。

　　在這一年當中，感謝楊勝師傅的指導與鼓勵!

　　在這一年當中，感謝方總監(jiān)的人文關(guān)懷!

　　在這一年當中，感謝認識了這一幫可愛的同事們!

　　最后，提一個小小的建議：公司能否考慮給新業(yè)務(wù)員的提成再高一些。舉一個例子吧，為公司創(chuàng)造10000元的傭金收入，而個人只能拿300-600元(還要除去30%到年終才能發(fā))的提成。這樣會影響新業(yè)務(wù)員的工作積極性，因為剛開始的一兩年，新業(yè)務(wù)員的業(yè)績不穩(wěn)，每個月能為公司創(chuàng)造2-3萬的傭金就不錯了，這樣算下來，每月的工資才只有**元多一點，而這樣工資在杭州生活是沒有自信的。結(jié)果，新業(yè)務(wù)員明明不想走，卻為生活所迫只能選擇離開去尋找下一個項目，這樣就有可能出現(xiàn)公司留不住人的現(xiàn)象。(之前我在房產(chǎn)中介，房屋租賃的個人傭金提成是25%，即如果他為公司創(chuàng)造1萬的傭金，他的個人提成加上基本工資可以拿到3000元)

　　“倉廩實而知禮節(jié)”，基本的生活保障了，公司才會有企業(yè)文化的塑造準備。

　　現(xiàn)實角度來說，其實提高了業(yè)務(wù)員的傭金提成，提成了他們的積極性，激勵他們更富有干勁，他們會為公司創(chuàng)造更大的價值，這可以是一個良性循環(huán)。舉個例子，當年美國的輻特汽車公司給每一個技術(shù)工作定的工資是5美元/時，這遠高于當時社會平均工資的40%，結(jié)果吸引了大批人才，最后公司沒有虧本反而盈利。

　　只是一個個人建議，供領(lǐng)導參考。

　　以上是為述職報告，發(fā)自肺腑，請公司領(lǐng)導親鑒。

篇3：公司辦事處業(yè)務(wù)員使用GPS儀手機規(guī)章制度

　　公司關(guān)于各個辦事處業(yè)務(wù)員使用GPS儀手機規(guī)章制度的通知

　　各辦事處，下屬駐外業(yè)務(wù)員工：

　　為進一步貫徹落實關(guān)于開展公司“建造學習型組織，打造狼性團隊”的活動精神，切實轉(zhuǎn)變工作作風，提高辦事效率和服務(wù)質(zhì)量，結(jié)合格林公司實際，制定了GPS使用規(guī)章制度，現(xiàn)將各項制度下發(fā)，請全體駐外業(yè)務(wù)員認真遵守執(zhí)行!

　　格林公司GPS儀手機使用管理規(guī)定

　　一、為加強對GPS儀手機的管理，嚴格履行使用審批手續(xù)，特制定本規(guī)定：

　　(一)GPS儀手機的使用由總經(jīng)辦統(tǒng)一購置、統(tǒng)一管理;

　　(二)GPS儀手機首先滿足各辦事處業(yè)務(wù)員使用;

　　(三)各個辦事處業(yè)務(wù)員應(yīng)填寫GPS儀借用申請表，獲得總經(jīng)辦批準后，到辦事處領(lǐng)取GPS儀手機;

　　(四)各個辦事處業(yè)務(wù)員必須在申請表中寫明借用日期;

　　(五)在工作期間GPS儀手機原則上不對外借用;

　　(六)使用GPS儀手機的各個辦事處業(yè)務(wù)員，在使用期間須交納使用押金：使用第一年按100元/月繳納，使用第二年不再繳納此項費用(退還押金按年限計算，具體分兩類情形：(1)一年內(nèi)調(diào)離的應(yīng)在辦理調(diào)動手續(xù)的同時，將手機歸還總經(jīng)辦保存。(2)一年后繼續(xù)在公司工作的，公司將退還所有押金，在第二年不再繳納此項費用)押金從業(yè)務(wù)員工工資中逐月扣除，繳納押金后，就財務(wù)收據(jù)和總經(jīng)辦的領(lǐng)取登記作為退還押金的憑證。 公司將押金全部退還員工后，手機將歸員工私人所有。

　　(七)使用GPS儀手機的駐外人員應(yīng)愛護手機，精心使用，當發(fā)現(xiàn)手機系統(tǒng)不能達到正常使用要求時，應(yīng)及時報告總經(jīng)辦，總經(jīng)辦請電信專業(yè)技術(shù)人員進行調(diào)試、檢修，使其保持良好狀態(tài)。

　　二、為規(guī)范公司管理，嚴肅工作紀律，現(xiàn)對GPS儀手機使用規(guī)范作如下規(guī)定：

　　(一)公司將安排專門人員每天監(jiān)督并記錄員工的所在位置，以及適時監(jiān)督員工的開機時間，并有考核規(guī)定。

　　(二)各個辦事處業(yè)務(wù)員必須保證公司通信暢通，確保信息的及時傳遞，不得出現(xiàn)以下兩種情形，出現(xiàn)則按違規(guī)處理：

　　(1)凡在規(guī)定的開機時間內(nèi)，經(jīng)核實沒開機的。

　　(2)凡在公司規(guī)定上班時間內(nèi)，發(fā)現(xiàn)員工未在工作地點的 。

　　公司將作以下處罰規(guī)定：

　　①一般業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)一次罰款10元

　　②辦事處主任發(fā)現(xiàn)一次罰款20元

　　③業(yè)務(wù)經(jīng)理發(fā)現(xiàn)一次罰款30元

　　(三)GPS儀手機維護：

　　1、所有手機應(yīng)保證在規(guī)定的時間內(nèi)電量充足，保障通信暢通。

　　2、若因欠費被停機，應(yīng)及時繳交話費于24小時內(nèi)開通。

　　3、若手機發(fā)生故障(沒電、被停機、手機丟失等)期間，手機使用者應(yīng)及時通知總經(jīng)辦。總經(jīng)辦將根據(jù)具體情況做以下處理：

　　(1)一年的使用期內(nèi)，經(jīng)權(quán)威部門鑒定手機故障系人為所致，GPS儀手機使用者將根據(jù)情況作出賠償。

　　(2)手機故障經(jīng)確認非人為所致，總經(jīng)辦將協(xié)調(diào)電信公司解決。

　　(四)GPS儀手機話費補貼：

　　1、公司每月為員工提供話費補貼 元。

　　2、領(lǐng)取固定話費補貼人員若因公務(wù)話費增幅較大，經(jīng)主管審批、總經(jīng)理批準，可增補話費補貼。

　　3、公司根據(jù)享受固定手機話費補貼的人員的階段性工作適當調(diào)整其補貼標準。

　　本規(guī)定自20**年12月3日起執(zhí)行

　　**電池有限公司

　　總經(jīng)辦

　　20**年12月3日