負(fù)重奮進(jìn)，開(kāi)拓進(jìn)取
--中學(xué)教育主任學(xué)年述職報(bào)告
20**學(xué)年在不知不覺(jué)中就要拉上帷幕，回顧過(guò)去的一年，我心潮澎湃，感慨萬(wàn)千。過(guò)去的一年，是我認(rèn)真學(xué)習(xí)***，不斷進(jìn)取的一年；過(guò)去的一年，是我殫精竭慮促發(fā)展，求真務(wù)實(shí)的一年；過(guò)去的一年，是我適應(yīng)新的教育環(huán)境，開(kāi)拓新局面追尋教育夢(mèng)想的一年。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同仁的幫助下，為**中學(xué)推行“質(zhì)量效益年”，進(jìn)一步推進(jìn)課程改革，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，現(xiàn)對(duì)一年的工作總結(jié)匯報(bào)如下：
一、努力學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)與能力
學(xué)習(xí)，是提升自我的原動(dòng)力。只有不斷地學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步端正自己的教育思想，才能不斷提升自己的工作能力，才能得到廣大教職工的認(rèn)同，才能開(kāi)創(chuàng)工作的新局面。一年來(lái)，按中青班學(xué)習(xí)的要求，閱讀了《南渡北歸》、《第56號(hào)教室的故事》、《人性的弱點(diǎn)》、《德國(guó)教師培養(yǎng)指南》、《愛(ài)的教育》、《創(chuàng)新教育》等書(shū)目，學(xué)習(xí)了《人民教育》、《上海教育》、《中國(guó)教育報(bào)》等報(bào)刊雜志中的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。認(rèn)真研讀了《zz市**中學(xué)第二輪三年主動(dòng)發(fā)展規(guī)劃總結(jié)性評(píng)估報(bào)告》、《zz市**中學(xué)第三輪三年主動(dòng)發(fā)展規(guī)劃》，比較全面地了解了學(xué)校近期發(fā)展的基本情況以及學(xué)校未來(lái)發(fā)展的方向。深入課堂，了解一線教師的教學(xué)情況以及學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，在教學(xué)實(shí)踐中和教師們一起學(xué)習(xí)研討。通過(guò)學(xué)習(xí)，我認(rèn)為自己對(duì)教育的理解更深了，教育的目標(biāo)更明確了，開(kāi)展工作的針對(duì)性更強(qiáng)了，對(duì)實(shí)現(xiàn)教育理想的信念更堅(jiān)定了。
二、深入實(shí)踐，推進(jìn)課堂教學(xué)改革
全體教師要不斷反思自己的教學(xué)實(shí)踐，通過(guò)改革向課堂要效益要質(zhì)量。我校課堂教學(xué)改革總體情況來(lái)看，開(kāi)展得比較扎實(shí)有效，數(shù)學(xué)組、語(yǔ)文組、英語(yǔ)組在課堂教學(xué)改革上表現(xiàn)比較突出，初步形成了本組的特色，課堂教學(xué)效益有了明顯提高。
1．深入推進(jìn)嘗試教學(xué)改革。嘗試教學(xué)是我校課堂教學(xué)改革的重要舉措，取得了良好的效果。一年來(lái)，數(shù)學(xué)組在原來(lái)的基礎(chǔ)上不斷深入研究，在抓住課前預(yù)習(xí)和當(dāng)堂作業(yè)教學(xué)環(huán)節(jié)上有了新的突破。積極開(kāi)設(shè)嘗試教學(xué)研究課，通過(guò)與市北實(shí)驗(yàn)初中開(kāi)展同題異構(gòu)活動(dòng)、到民族中學(xué)進(jìn)行課堂展示活動(dòng)、名師工作室開(kāi)課活動(dòng)以及對(duì)外展示課活動(dòng)等，數(shù)學(xué)組有7位教師開(kāi)設(shè)了研究課，邱學(xué)華教授定期來(lái)校指導(dǎo)，鍛煉了教師隊(duì)伍，提高了我們進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革的信心和決心。
2．創(chuàng)建zz市初中英語(yǔ)課程基地。在英語(yǔ)學(xué)科建設(shè)上，抓住申報(bào)zz市課程基地的契機(jī)，積極申報(bào)初中英語(yǔ)課程基地。在校長(zhǎng)親自參與和大力支持下，歷時(shí)近三個(gè)月的時(shí)間，經(jīng)歷了方案申報(bào)和現(xiàn)場(chǎng)答辯兩個(gè)重大過(guò)程，我校最終成功申報(bào)為zz市初中英語(yǔ)課程基地。
3．積極開(kāi)展小組合作研究。小組合作學(xué)習(xí)也是我校課堂教學(xué)改革的一個(gè)研究項(xiàng)目，本學(xué)期積極開(kāi)展了小組合作學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)活動(dòng)，通過(guò)小組合作學(xué)習(xí)課堂教學(xué)展示活動(dòng)，評(píng)選先進(jìn)教師、先進(jìn)小組和先進(jìn)個(gè)人，激發(fā)了師生開(kāi)展小組合作研究的熱情，促進(jìn)了學(xué)生自主學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)，提高課堂教學(xué)效益。
三、求真務(wù)實(shí)，提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量
樹(shù)立“向管理要質(zhì)量，以質(zhì)量求生存”的教育教學(xué)理念，努力抓好教學(xué)常規(guī)，積極推進(jìn)課堂教學(xué)改革。深入教研組活動(dòng)，了解掌握教學(xué)動(dòng)態(tài)，監(jiān)控各年級(jí)教學(xué)質(zhì)量。帶動(dòng)課程處實(shí)現(xiàn)改革創(chuàng)新，加強(qiáng)過(guò)程管理，改變活動(dòng)形式，提高工作質(zhì)量。
1．以抓教學(xué)常規(guī)管理為基礎(chǔ)，向教學(xué)常規(guī)管理要質(zhì)量。進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，從備課組的集備、復(fù)習(xí)資料編制、教學(xué)資源管理和教師的教案、作業(yè)、聽(tīng)課評(píng)課、考試質(zhì)量分析等方面提出精細(xì)化、規(guī)范化要求，積極開(kāi)展教學(xué)常規(guī)檢查和反饋工作，進(jìn)一步提高常規(guī)工作實(shí)效。積極倡導(dǎo)個(gè)別輔導(dǎo)，開(kāi)展提優(yōu)補(bǔ)差工作。針對(duì)我校學(xué)生學(xué)習(xí)自覺(jué)性差，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)能力薄弱的現(xiàn)狀，在各年級(jí)開(kāi)展補(bǔ)償性教學(xué)和義務(wù)導(dǎo)學(xué)活動(dòng)，得到了教師的積極響應(yīng)，效果明顯。
2．以抓教師隊(duì)伍建設(shè)為抓手，提高課堂教學(xué)效益。在積極組織教師參加各類學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)的基礎(chǔ)上，大力為教師搭建展示平臺(tái)，抓好各類專題課研究工作。通過(guò)組織開(kāi)學(xué)第一周班主任觀課、嘗試教學(xué)研究課、復(fù)習(xí)課展示課、八年級(jí)診斷性聽(tīng)評(píng)課、課例研究課等系列課堂教學(xué)推進(jìn)活動(dòng)，提升課堂教學(xué)效益，促進(jìn)教師轉(zhuǎn)變課堂教學(xué)方式。
3．以抓網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)為依托，推進(jìn)學(xué)校教育信息化建設(shè)。我校信息化建設(shè)工作基礎(chǔ)薄弱，在這方面主要做了兩項(xiàng)工作。一是在上學(xué)期暑假教育信息化設(shè)備更新的基礎(chǔ)上，敦促信息組調(diào)整和維修舊的臺(tái)式電腦，通過(guò)近一個(gè)月的工作，為各班配齊舊的臺(tái)式電腦，方便教師課堂教學(xué)，同時(shí)，借助教育局租賃教師筆記本電腦用于課堂教學(xué)的機(jī)會(huì)，加強(qiáng)對(duì)教師在課堂中使用多媒體教學(xué)的考核，提高教學(xué)的效益。二是建立網(wǎng)上評(píng)課平臺(tái)和教研課題網(wǎng)上管理平臺(tái)，促進(jìn)教師開(kāi)展網(wǎng)上教研，提高評(píng)課的實(shí)效；促進(jìn)課題過(guò)程性管理，提高課題研究質(zhì)量。
四、勤勉工作，收獲喜人工作成果
通過(guò)一年的共同努力，學(xué)校課堂教學(xué)改革有所突破，教師的教學(xué)行為不斷改善，質(zhì)量意識(shí)不斷加強(qiáng)，教科研的氛圍得到改善，教學(xué)成績(jī)有了較大提高，學(xué)校教學(xué)工作的整體質(zhì)量有了一定提升。本年度，我校成功申報(bào)為zz市初中英語(yǔ)課程基地，被教育局評(píng)為義務(wù)導(dǎo)學(xué)優(yōu)秀學(xué)校，zz市教研室學(xué)科中心組成員增至5人，新增名師工作室成員4人。圓滿完成兩期新疆烏蘇市骨干教師來(lái)校為期兩個(gè)月的教育實(shí)踐工作，我校10位帶教老師得到較大鍛煉。
一年來(lái)，本人深入教研組，深入課堂，在校聽(tīng)課65節(jié)，評(píng)課多節(jié)，與教師真誠(chéng)交流，教學(xué)觀點(diǎn)得到普遍認(rèn)同。任教九年級(jí)一個(gè)班數(shù)學(xué)，認(rèn)真上好課，做好課后輔導(dǎo)，學(xué)生進(jìn)步明顯。率先垂范，開(kāi)設(shè)校長(zhǎng)公開(kāi)課一節(jié)，開(kāi)設(shè)校級(jí)公開(kāi)課一節(jié)，受到好評(píng)。參加潘建明名師工作室，積極從事zz市網(wǎng)絡(luò)課程開(kāi)發(fā)工作，制作微視頻多個(gè)，參與教學(xué)資料編寫。積極開(kāi)展教學(xué)研究，在省
級(jí)刊物上發(fā)表論文兩篇，《中學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)過(guò)程性目標(biāo)的實(shí)施策略》發(fā)表在省級(jí)刊物《中學(xué)時(shí)代》，《提高初中數(shù)學(xué)概念教學(xué)有效性的策略》發(fā)表在省級(jí)刊物《新課程》上，還有兩篇文章即將在《初中生世界》發(fā)表。認(rèn)真完成zz市教育局第七期中青年干部培訓(xùn)班學(xué)習(xí)任務(wù)，順利結(jié)業(yè)。五、深入反思，知不足而后進(jìn)
反思是進(jìn)步的前提。反思一年的工作，還有以下方面亟待提高：
1、學(xué)習(xí)不夠，管理水平需不斷提高，在課程引領(lǐng)和專業(yè)引領(lǐng)上需要不斷努力；
2、學(xué)校教科研工作推進(jìn)的力度不夠，教研組建設(shè)需要全面規(guī)劃；
3、各項(xiàng)管理工作還須加強(qiáng)與學(xué)校三年主動(dòng)發(fā)展規(guī)劃的對(duì)接。
改進(jìn)措施：
1、開(kāi)展教科研常態(tài)交流活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)課題動(dòng)態(tài)管理，努力申報(bào)多項(xiàng)市級(jí)課題，加強(qiáng)我校辦學(xué)課題的深入研究。
2、加強(qiáng)教研組過(guò)程性管理，推進(jìn)教研組活動(dòng)建設(shè)。積極開(kāi)展教研組文化建設(shè)，激發(fā)教研組長(zhǎng)工作積極性，提高教研組建設(shè)的要求。
3、爭(zhēng)取高位引領(lǐng)，提高校本研訓(xùn)的質(zhì)量。
篇2：負(fù)重奮進(jìn) 開(kāi)拓進(jìn)取:中學(xué)教育主任學(xué)年述職報(bào)告
負(fù)重奮進(jìn)，開(kāi)拓進(jìn)取
--中學(xué)教育主任學(xué)年述職報(bào)告
20**學(xué)年在不知不覺(jué)中就要拉上帷幕，回顧過(guò)去的一年，我心潮澎湃，感慨萬(wàn)千。過(guò)去的一年，是我認(rèn)真學(xué)習(xí)***，不斷進(jìn)取的一年；過(guò)去的一年，是我殫精竭慮促發(fā)展，求真務(wù)實(shí)的一年；過(guò)去的一年，是我適應(yīng)新的教育環(huán)境，開(kāi)拓新局面追尋教育夢(mèng)想的一年。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同仁的幫助下，為**中學(xué)推行“質(zhì)量效益年”，進(jìn)一步推進(jìn)課程改革，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，現(xiàn)對(duì)一年的工作總結(jié)匯報(bào)如下：
一、努力學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)與能力
學(xué)習(xí)，是提升自我的原動(dòng)力。只有不斷地學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步端正自己的教育思想，才能不斷提升自己的工作能力，才能得到廣大教職工的認(rèn)同，才能開(kāi)創(chuàng)工作的新局面。一年來(lái)，按中青班學(xué)習(xí)的要求，閱讀了《南渡北歸》、《第56號(hào)教室的故事》、《人性的弱點(diǎn)》、《德國(guó)教師培養(yǎng)指南》、《愛(ài)的教育》、《創(chuàng)新教育》等書(shū)目，學(xué)習(xí)了《人民教育》、《上海教育》、《中國(guó)教育報(bào)》等報(bào)刊雜志中的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。認(rèn)真研讀了《zz市**中學(xué)第二輪三年主動(dòng)發(fā)展規(guī)劃總結(jié)性評(píng)估報(bào)告》、《zz市**中學(xué)第三輪三年主動(dòng)發(fā)展規(guī)劃》，比較全面地了解了學(xué)校近期發(fā)展的基本情況以及學(xué)校未來(lái)發(fā)展的方向。深入課堂，了解一線教師的教學(xué)情況以及學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，在教學(xué)實(shí)踐中和教師們一起學(xué)習(xí)研討。通過(guò)學(xué)習(xí)，我認(rèn)為自己對(duì)教育的理解更深了，教育的目標(biāo)更明確了，開(kāi)展工作的針對(duì)性更強(qiáng)了，對(duì)實(shí)現(xiàn)教育理想的信念更堅(jiān)定了。
二、深入實(shí)踐，推進(jìn)課堂教學(xué)改革
全體教師要不斷反思自己的教學(xué)實(shí)踐，通過(guò)改革向課堂要效益要質(zhì)量。我校課堂教學(xué)改革總體情況來(lái)看，開(kāi)展得比較扎實(shí)有效，數(shù)學(xué)組、語(yǔ)文組、英語(yǔ)組在課堂教學(xué)改革上表現(xiàn)比較突出，初步形成了本組的特色，課堂教學(xué)效益有了明顯提高。
1．深入推進(jìn)嘗試教學(xué)改革。嘗試教學(xué)是我校課堂教學(xué)改革的重要舉措，取得了良好的效果。一年來(lái)，數(shù)學(xué)組在原來(lái)的基礎(chǔ)上不斷深入研究，在抓住課前預(yù)習(xí)和當(dāng)堂作業(yè)教學(xué)環(huán)節(jié)上有了新的突破。積極開(kāi)設(shè)嘗試教學(xué)研究課，通過(guò)與市北實(shí)驗(yàn)初中開(kāi)展同題異構(gòu)活動(dòng)、到民族中學(xué)進(jìn)行課堂展示活動(dòng)、名師工作室開(kāi)課活動(dòng)以及對(duì)外展示課活動(dòng)等，數(shù)學(xué)組有7位教師開(kāi)設(shè)了研究課，邱學(xué)華教授定期來(lái)校指導(dǎo)，鍛煉了教師隊(duì)伍，提高了我們進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革的信心和決心。
2．創(chuàng)建zz市初中英語(yǔ)課程基地。在英語(yǔ)學(xué)科建設(shè)上，抓住申報(bào)zz市課程基地的契機(jī)，積極申報(bào)初中英語(yǔ)課程基地。在校長(zhǎng)親自參與和大力支持下，歷時(shí)近三個(gè)月的時(shí)間，經(jīng)歷了方案申報(bào)和現(xiàn)場(chǎng)答辯兩個(gè)重大過(guò)程，我校最終成功申報(bào)為zz市初中英語(yǔ)課程基地。
3．積極開(kāi)展小組合作研究。小組合作學(xué)習(xí)也是我校課堂教學(xué)改革的一個(gè)研究項(xiàng)目，本學(xué)期積極開(kāi)展了小組合作學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)活動(dòng)，通過(guò)小組合作學(xué)習(xí)課堂教學(xué)展示活動(dòng)，評(píng)選先進(jìn)教師、先進(jìn)小組和先進(jìn)個(gè)人，激發(fā)了師生開(kāi)展小組合作研究的熱情，促進(jìn)了學(xué)生自主學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)，提高課堂教學(xué)效益。
三、求真務(wù)實(shí)，提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量
樹(shù)立“向管理要質(zhì)量，以質(zhì)量求生存”的教育教學(xué)理念，努力抓好教學(xué)常規(guī)，積極推進(jìn)課堂教學(xué)改革。深入教研組活動(dòng)，了解掌握教學(xué)動(dòng)態(tài)，監(jiān)控各年級(jí)教學(xué)質(zhì)量。帶動(dòng)課程處實(shí)現(xiàn)改革創(chuàng)新，加強(qiáng)過(guò)程管理，改變活動(dòng)形式，提高工作質(zhì)量。
1．以抓教學(xué)常規(guī)管理為基礎(chǔ)，向教學(xué)常規(guī)管理要質(zhì)量。進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，從備課組的集備、復(fù)習(xí)資料編制、教學(xué)資源管理和教師的教案、作業(yè)、聽(tīng)課評(píng)課、考試質(zhì)量分析等方面提出精細(xì)化、規(guī)范化要求，積極開(kāi)展教學(xué)常規(guī)檢查和反饋工作，進(jìn)一步提高常規(guī)工作實(shí)效。積極倡導(dǎo)個(gè)別輔導(dǎo)，開(kāi)展提優(yōu)補(bǔ)差工作。針對(duì)我校學(xué)生學(xué)習(xí)自覺(jué)性差，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)能力薄弱的現(xiàn)狀，在各年級(jí)開(kāi)展補(bǔ)償性教學(xué)和義務(wù)導(dǎo)學(xué)活動(dòng)，得到了教師的積極響應(yīng)，效果明顯。
2．以抓教師隊(duì)伍建設(shè)為抓手，提高課堂教學(xué)效益。在積極組織教師參加各類學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)的基礎(chǔ)上，大力為教師搭建展示平臺(tái)，抓好各類專題課研究工作。通過(guò)組織開(kāi)學(xué)第一周班主任觀課、嘗試教學(xué)研究課、復(fù)習(xí)課展示課、八年級(jí)診斷性聽(tīng)評(píng)課、課例研究課等系列課堂教學(xué)推進(jìn)活動(dòng)，提升課堂教學(xué)效益，促進(jìn)教師轉(zhuǎn)變課堂教學(xué)方式。
3．以抓網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)為依托，推進(jìn)學(xué)校教育信息化建設(shè)。我校信息化建設(shè)工作基礎(chǔ)薄弱，在這方面主要做了兩項(xiàng)工作。一是在上學(xué)期暑假教育信息化設(shè)備更新的基礎(chǔ)上，敦促信息組調(diào)整和維修舊的臺(tái)式電腦，通過(guò)近一個(gè)月的工作，為各班配齊舊的臺(tái)式電腦，方便教師課堂教學(xué)，同時(shí)，借助教育局租賃教師筆記本電腦用于課堂教學(xué)的機(jī)會(huì)，加強(qiáng)對(duì)教師在課堂中使用多媒體教學(xué)的考核，提高教學(xué)的效益。二是建立網(wǎng)上評(píng)課平臺(tái)和教研課題網(wǎng)上管理平臺(tái)，促進(jìn)教師開(kāi)展網(wǎng)上教研，提高評(píng)課的實(shí)效；促進(jìn)課題過(guò)程性管理，提高課題研究質(zhì)量。
四、勤勉工作，收獲喜人工作成果
通過(guò)一年的共同努力，學(xué)校課堂教學(xué)改革有所突破，教師的教學(xué)行為不斷改善，質(zhì)量意識(shí)不斷加強(qiáng)，教科研的氛圍得到改善，教學(xué)成績(jī)有了較大提高，學(xué)校教學(xué)工作的整體質(zhì)量有了一定提升。本年度，我校成功申報(bào)為zz市初中英語(yǔ)課程基地，被教育局評(píng)為義務(wù)導(dǎo)學(xué)優(yōu)秀學(xué)校，zz市教研室學(xué)科中心組成員增至5人，新增名師工作室成員4人。圓滿完成兩期新疆烏蘇市骨干教師來(lái)校為期兩個(gè)月的教育實(shí)踐工作，我校10位帶教老師得到較大鍛煉。
一年來(lái)，本人深入教研組，深入課堂，在校聽(tīng)課65節(jié)，評(píng)課多節(jié)，與教師真誠(chéng)交流，教學(xué)觀點(diǎn)得到普遍認(rèn)同。任教九年級(jí)一個(gè)班數(shù)學(xué)，認(rèn)真上好課，做好課后輔導(dǎo)，學(xué)生進(jìn)步明顯。率先垂范，開(kāi)設(shè)校長(zhǎng)公開(kāi)課一節(jié)，開(kāi)設(shè)校級(jí)公開(kāi)課一節(jié)，受到好評(píng)。參加潘建明名師工作室，積極從事zz市網(wǎng)絡(luò)課程開(kāi)發(fā)工作，制作微視頻多個(gè)，參與教學(xué)資料編寫。積極開(kāi)展教學(xué)研究，在省
級(jí)刊物上發(fā)表論文兩篇，《中學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)過(guò)程性目標(biāo)的實(shí)施策略》發(fā)表在省級(jí)刊物《中學(xué)時(shí)代》，《提高初中數(shù)學(xué)概念教學(xué)有效性的策略》發(fā)表在省級(jí)刊物《新課程》上，還有兩篇文章即將在《初中生世界》發(fā)表。認(rèn)真完成zz市教育局第七期中青年干部培訓(xùn)班學(xué)習(xí)任務(wù)，順利結(jié)業(yè)。五、深入反思，知不足而后進(jìn)
反思是進(jìn)步的前提。反思一年的工作，還有以下方面亟待提高：
1、學(xué)習(xí)不夠，管理水平需不斷提高，在課程引領(lǐng)和專業(yè)引領(lǐng)上需要不斷努力；
2、學(xué)校教科研工作推進(jìn)的力度不夠，教研組建設(shè)需要全面規(guī)劃；
3、各項(xiàng)管理工作還須加強(qiáng)與學(xué)校三年主動(dòng)發(fā)展規(guī)劃的對(duì)接。
改進(jìn)措施：
1、開(kāi)展教科研常態(tài)交流活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)課題動(dòng)態(tài)管理，努力申報(bào)多項(xiàng)市級(jí)課題，加強(qiáng)我校辦學(xué)課題的深入研究。
2、加強(qiáng)教研組過(guò)程性管理，推進(jìn)教研組活動(dòng)建設(shè)。積極開(kāi)展教研組文化建設(shè)，激發(fā)教研組長(zhǎng)工作積極性，提高教研組建設(shè)的要求。
3、爭(zhēng)取高位引領(lǐng)，提高校本研訓(xùn)的質(zhì)量。
篇3：公司業(yè)務(wù)員個(gè)人述職報(bào)告
公司業(yè)務(wù)員個(gè)人述職報(bào)告
一、**年個(gè)人工作情況：
我于**年3月30日進(jìn)入公司業(yè)務(wù)部，從業(yè)務(wù)員開(kāi)始做，每天的工作是查找一些研發(fā)性公司的資料，打電話過(guò)去約訪，如果有興趣可以見(jiàn)面談?wù)劊詈笫呛炗喓贤Ｎ夜镜男再|(zhì)是一家高端科技咨詢公司，業(yè)務(wù)范圍是為研發(fā)性的企業(yè)提供專利申請(qǐng)，商標(biāo)注冊(cè)，以及政府各歸口部門有獎(jiǎng)勵(lì)有資助的科技項(xiàng)目申報(bào)的資料撰寫工作。而業(yè)務(wù)員的核心工作是根據(jù)對(duì)企業(yè)情況的把握，有針對(duì)性地建議去申報(bào)一些科技項(xiàng)目，以及建議企業(yè)要做好哪些準(zhǔn)備工作，把業(yè)務(wù)簽進(jìn)后，再由項(xiàng)目部與專利部去消化，當(dāng)然，業(yè)務(wù)員需全程監(jiān)控，確保項(xiàng)目按質(zhì)按量完成。
剛進(jìn)入公司的頭3個(gè)月，真是一頭霧水，不知道公司是干什么的，不知道自己是干什么的，之前也從事過(guò)一些銷售，比如房產(chǎn)、辦公用品的銷售，但那些基本上都是一些實(shí)體銷售，可以看得見(jiàn)摸得著的，好壞客戶自有評(píng)價(jià)，而現(xiàn)在的工作類型不一樣，我們是科技咨詢公司，我們提供咨詢，可以說(shuō)是完全提供虛擬的服務(wù)，我們提供的是“知識(shí)”。
既然提供的是知識(shí)，而不是具體的東西，那就要學(xué)習(xí)許多專業(yè)知識(shí)，只有成為這一方面的專家才能給別人咨詢，而成為專家可不是一件容易的事，在這一領(lǐng)域它又需要方方面面的東西，比如專利吧，它就主要包括發(fā)明、實(shí)用新型及外觀專利，什么樣的產(chǎn)品適合報(bào)專利，為什么要報(bào)專利，準(zhǔn)備專利應(yīng)該從哪些方面著手都需要知道。另外，比如建議企業(yè)申報(bào)科技項(xiàng)目，而科技項(xiàng)目有許多種類，各個(gè)歸口部門的，你首先必須要了解各個(gè)科技項(xiàng)目的申報(bào)內(nèi)容與條件，什么樣的企業(yè)適合報(bào)什么項(xiàng)目，另外對(duì)于一個(gè)企業(yè)，如何給它做一個(gè)項(xiàng)目申報(bào)方案，如此等等，這都需要學(xué)習(xí)。
在這一方面，公司的培訓(xùn)做的比較好，剛開(kāi)始的時(shí)候，基本上每天都有這方面知識(shí)的培訓(xùn)，業(yè)務(wù)部進(jìn)行分組管理，每個(gè)新人都有一個(gè)師傅帶著，新業(yè)務(wù)員剛出去拜訪企業(yè)時(shí)，師傅甚至親自陪同，這對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)與業(yè)務(wù)能力的提升是很有幫助的。
再說(shuō)說(shuō)工作能力的事。關(guān)于工作能力，是在做事的過(guò)程中體現(xiàn)出來(lái)的，這與學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)不同，它跟一個(gè)人的性格，悟性，為人處世的風(fēng)格息息相關(guān)。剛走出校門的學(xué)生往往書(shū)本知識(shí)一套一套的，但做事的能力往往差，這就需要在社會(huì)中去接受洗禮。接合我自己來(lái)說(shuō)吧，之前有教書(shū)三年的經(jīng)歷，唯書(shū)本論，做事能力就比較差，前怕狼后怕虎，做事不果斷，這些都是之前不好的方面。經(jīng)過(guò)公司(浙江聯(lián)政)大半年的鍛煉，感覺(jué)自己這方面好了一些，做事也從容了一些，豁達(dá)了一些。
到現(xiàn)在為止，來(lái)公司8個(gè)月時(shí)間，公司要求前3個(gè)月業(yè)績(jī)做到3萬(wàn)可以轉(zhuǎn)正，可是因?yàn)槲业膫€(gè)人問(wèn)題(如提升太慢，工作不夠勤奮，做事放不開(kāi))，到現(xiàn)在業(yè)績(jī)才做到3萬(wàn)，如今勉強(qiáng)可以轉(zhuǎn)正了，成為公司正式的一員，在心里，感謝公司的培養(yǎng)與寬容，使我得以慢慢成長(zhǎng)，謝謝!
總的來(lái)說(shuō)，比較喜歡這一份工作，首先它是一份業(yè)務(wù)員的工作，作為一名業(yè)務(wù)員，雖然有業(yè)績(jī)壓力，但它比較自由，如果工作方法對(duì)路且努力的話，它可以讓你拿到高薪。其次，這是一份科技咨詢工作，提供專業(yè)知識(shí)，去幫助企業(yè)發(fā)展，利國(guó)利民。最后，我個(gè)人比較喜歡企業(yè)管理這一塊方面的知識(shí)，它可以接觸各種各樣的公司，接觸公司的營(yíng)銷、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)及運(yùn)營(yíng)，這是一件高興的事。
我當(dāng)珍惜這份工作!
二、****年個(gè)人目標(biāo)，如何實(shí)現(xiàn)。
****年就要過(guò)去了，回首這一年，真是幾多感慨，自己沒(méi)有賺到錢，窮困潦倒，當(dāng)然也沒(méi)有為公司創(chuàng)造多少價(jià)值，說(shuō)的好聽(tīng)一些是花時(shí)間學(xué)習(xí)了，說(shuō)的不好聽(tīng)一些就是在荒費(fèi)光陰。所以在接下來(lái)的一年里(****)要多多貢獻(xiàn)，多創(chuàng)造價(jià)值。
****全年業(yè)績(jī)量我給自己定的目標(biāo)是30萬(wàn)，即大體上每個(gè)月的業(yè)績(jī)是3萬(wàn)，感覺(jué)還是有些難度的。這需要全力的付出，合理安排時(shí)間，多聯(lián)系一些客戶，把每月每周的工作量化。
想成為一個(gè)專家可不是那么容易的，畢竟現(xiàn)在自己還是一個(gè)新手，要多向銷售高手請(qǐng)教，多注重實(shí)踐，平時(shí)多抽出一些時(shí)間去進(jìn)修自己，而不是做其它一些瑣事。
三、對(duì)管理層的評(píng)價(jià)，對(duì)公司的建議
與公司的相處也快一年時(shí)間，也漸漸的產(chǎn)生了感情，說(shuō)實(shí)說(shuō)，對(duì)公司是感激有佳，可以說(shuō)公司為我個(gè)人的發(fā)展提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，只是這一年沒(méi)有為它創(chuàng)造多少價(jià)值，是有些慚愧。
在這一年當(dāng)中，感謝楊勝師傅的指導(dǎo)與鼓勵(lì)!
在這一年當(dāng)中，感謝方總監(jiān)的人文關(guān)懷!
在這一年當(dāng)中，感謝認(rèn)識(shí)了這一幫可愛(ài)的同事們!
最后，提一個(gè)小小的建議：公司能否考慮給新業(yè)務(wù)員的提成再高一些。舉一個(gè)例子吧，為公司創(chuàng)造10000元的傭金收入，而個(gè)人只能拿300-600元(還要除去30%到年終才能發(fā))的提成。這樣會(huì)影響新業(yè)務(wù)員的工作積極性，因?yàn)閯傞_(kāi)始的一兩年，新業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)不穩(wěn)，每個(gè)月能為公司創(chuàng)造2-3萬(wàn)的傭金就不錯(cuò)了，這樣算下來(lái)，每月的工資才只有**元多一點(diǎn)，而這樣工資在杭州生活是沒(méi)有自信的。結(jié)果，新業(yè)務(wù)員明明不想走，卻為生活所迫只能選擇離開(kāi)去尋找下一個(gè)項(xiàng)目，這樣就有可能出現(xiàn)公司留不住人的現(xiàn)象。(之前我在房產(chǎn)中介，房屋租賃的個(gè)人傭金提成是25%，即如果他為公司創(chuàng)造1萬(wàn)的傭金，他的個(gè)人提成加上基本工資可以拿到3000元)
“倉(cāng)廩實(shí)而知禮節(jié)”，基本的生活保障了，公司才會(huì)有企業(yè)文化的塑造準(zhǔn)備。
現(xiàn)實(shí)角度來(lái)說(shuō)，其實(shí)提高了業(yè)務(wù)員的傭金提成，提成了他們的積極性，激勵(lì)他們更富有干勁，他們會(huì)為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值，這可以是一個(gè)良性循環(huán)。舉個(gè)例子，當(dāng)年美國(guó)的輻特汽車公司給每一個(gè)技術(shù)工作定的工資是5美元/時(shí)，這遠(yuǎn)高于當(dāng)時(shí)社會(huì)平均工資的40%，結(jié)果吸引了大批人才，最后公司沒(méi)有虧本反而盈利。
只是一個(gè)個(gè)人建議，供領(lǐng)導(dǎo)參考。
以上是為述職報(bào)告，發(fā)自肺腑，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)親鑒。