說(shuō)計(jì)
--聽(tīng)六公司ZZ總經(jīng)理《從<孫子兵法>中學(xué)管理》有感
張總在講義中磅征博引，詳盡地闡述了項(xiàng)目與軍事的相同之處、軍事與項(xiàng)目管理的關(guān)系、五事七計(jì)道義為首的含義、大將之五德與項(xiàng)目主管才能等，同時(shí)列舉了古今經(jīng)典戰(zhàn)例，感觸頗多，令人深思。中外很多企業(yè)已將兵法之精要用于管理之中，只要用之得當(dāng)可謂婁試不爽，作為機(jī)關(guān)一部員我認(rèn)為企業(yè)管理之關(guān)鍵在于計(jì)，正如《孫子》對(duì)戰(zhàn)略運(yùn)用的論述最集中地體現(xiàn)在第一篇《計(jì)》一樣。
"計(jì)"，《說(shuō)文解字》云："計(jì)，會(huì)也，算也。"計(jì)從言，從十，是會(huì)意字，本義是"計(jì)算"，"計(jì)議"、"謀劃"等皆為引申義。《管子·七法》："剛?cè)嵋病⑤p重也、大小也、實(shí)虛也、遠(yuǎn)近也、多少也，謂之計(jì)數(shù)。"曹操注："計(jì)者，選將、量敵、度地、料卒、遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易，計(jì)于廟堂也"（《孫子注．計(jì)篇》）。由此可知，"計(jì)"乃"計(jì)算"的意思。
《計(jì)》篇中多次說(shuō)到"五事七計(jì)"、"校之以計(jì)"、"將聽(tīng)吾計(jì)"、"將不聽(tīng)吾計(jì)"、"計(jì)利以聽(tīng)"等，可見(jiàn)，通篇是講一種計(jì)算的模式。那么，我們?cè)谄髽I(yè)管理中用什么來(lái)算，又怎樣來(lái)算呢？這一篇說(shuō)的"算"，也叫"籌"或"策"，是一種用竹木小棍或骨片削制而成的古代計(jì)算工具，一般直徑一分，長(zhǎng)六寸。"算"本來(lái)是古代數(shù)學(xué)上的計(jì)算工具，后來(lái)引入到了軍事領(lǐng)域，用以直觀地演示敵我各項(xiàng)因素的優(yōu)劣。司馬遷說(shuō)，張良是劉邦的"畫(huà)策臣"，他就是用這種小棍為劉邦計(jì)算。古代所謂"定計(jì)"、"運(yùn)籌"、"決策"，都是指出兵前的預(yù)測(cè)決策過(guò)程。
計(jì)，可以分為定計(jì)與用計(jì)。
定計(jì)，指戰(zhàn)前就要進(jìn)行周密的運(yùn)籌，做出正確的戰(zhàn)略決策和作戰(zhàn)計(jì)劃，做到未戰(zhàn)先算，謀定舉兵。也就是說(shuō)，為了取得全面的勝利，必先做出周全的決策。孫子這種決策領(lǐng)先、"以全策爭(zhēng)全勝"的思想，對(duì)企業(yè)管理是非常適用的。企業(yè)的成敗首先決定于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策的正誤。在這個(gè)問(wèn)題上，正反兩面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)都極為深刻。我們?cè)谶@一方面已經(jīng)做了大量的工作，我們已經(jīng)確立了三年的戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)策略，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目也實(shí)施了前期的統(tǒng)籌策劃。如何才能做到"以全策爭(zhēng)全勝"呢？我們不僅僅要將自己一方的道、天、地、將、法嫻熟于胸，而且要將對(duì)手以及周邊行業(yè)的道、天、地、將、法嫻熟于胸，所謂知已知彼百戰(zhàn)不殆，只有這樣才能做到"以全策爭(zhēng)全勝"，只有這樣做出的項(xiàng)目策劃才對(duì)項(xiàng)目有指導(dǎo)意義。
用計(jì)，即出兵之后，發(fā)揮計(jì)算的優(yōu)勢(shì)，在戰(zhàn)場(chǎng)上隨機(jī)應(yīng)變。善于用兵者，必會(huì)用計(jì)。同樣，善經(jīng)營(yíng)者，其計(jì)亦奇。定計(jì)只是"知?jiǎng)?，還不是真正的勝利。真正的勝利，還要到戰(zhàn)場(chǎng)上，"首先是投入戰(zhàn)斗，然后才見(jiàn)分曉。"這是拿破侖的名言。 從知?jiǎng)俚街苿伲嬖谝粋€(gè)巨大的不同。定計(jì)有確定性，用計(jì)沒(méi)有確定性。這里可以看出習(xí)兵法的一個(gè)深刻悖論。廟算結(jié)果，固然是常數(shù)，但用計(jì)卻無(wú)成法，項(xiàng)目施工生產(chǎn)與管理有一的規(guī)律性，但項(xiàng)目管理和作戰(zhàn)一樣，一切全靠臨場(chǎng)發(fā)揮，隨機(jī)應(yīng)變。隨機(jī)應(yīng)變的東西，怎能事先傳授呢？所以*說(shuō)，一上戰(zhàn)場(chǎng)，兵法就全都忘了。這不是說(shuō)*用兵無(wú)法，而是對(duì)兵之法度更深理解與運(yùn)用。我們的戰(zhàn)場(chǎng)是在項(xiàng)目，我們的用計(jì)也是在項(xiàng)目，現(xiàn)場(chǎng)的臨場(chǎng)發(fā)揮，隨機(jī)應(yīng)變的全方位管理全靠項(xiàng)目主管來(lái)完成。他不僅要全面掌握和了解自己及周邊的道、天、地、將、法，同時(shí)更要了解和掌握業(yè)主、當(dāng)?shù)孛癖姟⒚耧L(fēng)民俗、市場(chǎng)資源等等相關(guān)信息。正如張總經(jīng)理在會(huì)上所講：我們應(yīng)深入現(xiàn)場(chǎng)踏堪，勤于分析與總結(jié)，只有這樣才能達(dá)到全勝的目的。紙上談兵的趙括失敗在于 "徒能讀其父書(shū)傳，不知合變"。趙括打仗，誤不在書(shū)而在用。《孫子》為兵書(shū)之祖，但它特別看中變幻莫測(cè)、流動(dòng)不居的東西，主張戰(zhàn)法經(jīng)常變化，計(jì)謀不斷更新，"踐墨隨敵，以決戰(zhàn)事"。不同的項(xiàng)目要采取不同的對(duì)策，決不可千篇一律。孫子所說(shuō)的"踐墨隨敵"，包含深刻的辯證法，"踐墨"之"踐"是踐履、遵循、執(zhí)行之意，"墨"為繩墨，引伸為規(guī)律、規(guī)則、法度、計(jì)劃之意。打仗沒(méi)有計(jì)劃、不遵循規(guī)律是不行的，但戰(zhàn)場(chǎng)形勢(shì)千變?nèi)f化，指揮員不能死守原則，而必須善于根據(jù)形勢(shì)靈活應(yīng)變。無(wú)"墨"可踐，就會(huì)打亂仗；但只知"踐墨"，不知"隨敵"，就是打呆仗。亂仗和呆仗都不可取。只有既"踐墨"又"隨敵"，才可能使自己立于不敗之地。孫子提出的這一作戰(zhàn)指導(dǎo)原則，體現(xiàn)了計(jì)劃性和靈活性高度統(tǒng)一的思想，至今仍具有指導(dǎo)意義。 大軍事家曹操為《孫子》作注，說(shuō)："吾觀兵書(shū)戰(zhàn)策多矣，孫武所深矣。"他對(duì)《孫子》既有精深的理解，又有創(chuàng)造性的發(fā)揮。在高度概括了孫子的"五事七計(jì)"之后，曹操提出了自己的見(jiàn)解，"將知其變即勝也"，只有精通變化才能取得勝利。這是真正讀懂了《孫子兵法》。
篇2：《從<孫子兵法>中學(xué)管理》學(xué)習(xí)體會(huì)
《從<孫子兵法>中學(xué)管理》學(xué)習(xí)體會(huì)
張總經(jīng)理在講解《從<孫子兵法>中學(xué)管理》時(shí)引經(jīng)據(jù)典，詳盡地講述了企業(yè)管理與軍事作戰(zhàn)用兵方面的相通之處以及企業(yè)管理、項(xiàng)目管理可以從中借鑒的取勝秘笈。聽(tīng)了之后，感觸很深。目前，《孫子兵法》已經(jīng)成為國(guó)外很多大型企業(yè)的管理制勝寶典，他們花費(fèi)大量精力去研讀我們的《孫子兵法》，從中汲取精華用于自己的管理并取得了不朽的業(yè)績(jī)。
而我們自己呢？我做為企業(yè)的一名管理人員、企業(yè)管理部的一員，對(duì)我們中華民族古典軍事文化遺產(chǎn)中的這個(gè)璀璨瑰寶掌握多少？運(yùn)用多少？市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，如今企業(yè)間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如同戰(zhàn)爭(zhēng)一樣激烈，不進(jìn)則退，不勝則敗；通過(guò)這次學(xué)習(xí)之后，我感覺(jué)自己應(yīng)該好好的補(bǔ)上這一課。于是，我借助網(wǎng)絡(luò)，在上面查找了一些相關(guān)資料、成功典范及別人的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)材料等，給自己彌補(bǔ)了這一空白。但這仍是一些淺顯的認(rèn)識(shí)，在日后的學(xué)習(xí)與工作中還需加強(qiáng)研究，萃取精華為己所用，力爭(zhēng)事半功倍之效果。
《孫子兵法》十三篇，貫穿其中的是人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的決定地位。孫子的這一"人決定戰(zhàn)爭(zhēng)成敗"的指導(dǎo)思想，已被如今的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者普遍應(yīng)用。我們現(xiàn)如今強(qiáng)調(diào)的"以人為本"、人是做成任何事情的根本與前提，都是對(duì)這一思想的實(shí)質(zhì)性應(yīng)用。企業(yè)要做強(qiáng)，必須從人開(kāi)始。人的思想、精神、狀態(tài)、能力、素質(zhì)、需求等各各方面去考慮，這一切都做好了，就沒(méi)有做不成、做不好的事情。《計(jì)篇》中提到"主孰有道，將孰有能"、"令民與上同"；《作戰(zhàn)篇》中的"知兵之將，民之司命，國(guó)家安危之主"；《謀功篇》中提及君之所以患于軍者有三：
1、不知軍之不可以進(jìn)而謂之進(jìn)，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍；
2、不知三軍之事而同三軍之政，則軍士惑矣；
3、不知三軍之權(quán)而同三軍之任，則軍士疑矣。
三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣。是謂亂軍引勝。故知?jiǎng)儆形澹褐梢詰?zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識(shí)眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知?jiǎng)僦酪病９试唬褐褐耍賾?zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必?cái) ＿@些都重點(diǎn)說(shuō)明了君將民在政治思想、觀念領(lǐng)域要統(tǒng)一以及每人應(yīng)該極盡全力去做好自己該做的事情、去發(fā)揮好自己作用的重要性。目的只有一個(gè)：促成！
孫子的超前意識(shí)，他的豁達(dá)、明理與主張真是令人敬佩。看看《孫子兵法》中這樣的話："將受命于君"（《軍事篇》）、"君命有所不受"《九變篇》、"將能而君不御者勝"（《謀攻篇》）、"修道而保法"(《軍形篇》)、"安國(guó)全軍"(《火攻篇》)、"非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn)"(《火攻》)、"掠鄉(xiāng)分眾，廓地分利"（《軍事篇》）以及不了解敵情而盲目進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)是"不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也(《用間篇》)等等。
他的這些觀點(diǎn)與主張，就是我們現(xiàn)如今所說(shuō)的制度面前人人平等、加大制度執(zhí)行力，確保制度的權(quán)威性；企業(yè)與員工要實(shí)現(xiàn)"共贏"、共享企業(yè)發(fā)展成果；尊重企業(yè)員工人格和首創(chuàng)精神，調(diào)動(dòng)其主觀能動(dòng)性，充分發(fā)揮其潛能與創(chuàng)造力。也就是說(shuō)，企業(yè)要發(fā)展壯大，必須要有明確的價(jià)值觀及遠(yuǎn)大的目標(biāo)，以贏利為目的（非利不動(dòng)），有嚴(yán)格的管理體制（將受命于君、修道而保法等），尊重員工的首創(chuàng)精神（將能而君不御者勝），鼓勵(lì)大家充分發(fā)揮潛能（特殊情況下，可以"君命有所不受"），讓員工共享企業(yè)發(fā)展成果（掠鄉(xiāng)分眾，廓地分利）等等。
俗話講"水能載舟亦能覆舟。"企業(yè)從董事長(zhǎng)到基層，以金字塔結(jié)構(gòu)組成，我們的根基越牢，企業(yè)就會(huì)越穩(wěn)。如果員工對(duì)待工作盡責(zé)盡職，能冷靜思索、快速應(yīng)對(duì)，知道哪些事可為，哪些事不可為，以公司利益為重，積極為企業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策；公司領(lǐng)導(dǎo)勤政愛(ài)民，眼光遠(yuǎn)大，胸懷大志，能容人之過(guò)用人之能，這樣筑成的金字塔定會(huì)擁有燦爛的明天。
在現(xiàn)實(shí)的商戰(zhàn)中有不少這樣的例子，就拿中原集團(tuán)創(chuàng)始人施永青先生來(lái)說(shuō)吧。1992年他從僅有的一張辦公臺(tái)和一部電話創(chuàng)辦了中原物業(yè)顧問(wèn)有限公司開(kāi)始，發(fā)展到如今穩(wěn)坐代理行業(yè)的頭把交椅，取得如此大的成就緣于他把公司利益與員工利益做為趨動(dòng)，制定了一套"適者生存，不適者淘汰"的管理體制，并嚴(yán)格落實(shí)到企業(yè)管理全過(guò)程，達(dá)到"令民與上同"。而且，他從來(lái)不干預(yù)各項(xiàng)目管理者所制訂的銷售策劃方案和銷售管理方案，這正是"將能而君不御者，勝"的真實(shí)體現(xiàn)。
由此可見(jiàn)，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大離不開(kāi)一套完善的、適應(yīng)公司的運(yùn)作、又有助于公司發(fā)展的體制；同時(shí)，要尊重人才，唯才是用，"欲成就一等事業(yè)，必得一等人才"就是這個(gè)道理。在人才的使用上，因地制宜，"尺有所長(zhǎng)、寸有所短"，盡其所能，使每個(gè)人的能量能得到淋漓盡致的發(fā)揮。
篇3：《從<孫子兵法>中學(xué)管理》學(xué)習(xí)感想
《從<孫子兵法>中學(xué)管理》學(xué)習(xí)感想
學(xué)習(xí)感想--淺談孫子兵法與項(xiàng)目管理
2月7日公司五會(huì)圓滿結(jié)束，通過(guò)對(duì)五會(huì)精神的學(xué)習(xí)，特別是張總在講到孫子兵法與項(xiàng)目管理中說(shuō)了很多，讓我感到從中受益匪淺。
《孫子兵法》中提到君與將的重要關(guān)系："主孰有道，將孰有能"、 "知兵之將，生民之司命，國(guó)家安危之主"從而體現(xiàn)出將之地位。
孫子把"人"放在決定戰(zhàn)爭(zhēng)成功之首，及正確處理君、將、民關(guān)系的指導(dǎo)思想與現(xiàn)今的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理有其實(shí)質(zhì)性的應(yīng)用。俗話講"水能載舟亦能覆舟。"項(xiàng)目從經(jīng)理到員工，是一個(gè)特殊的階層，也就"人"的管理。"人"的管理是整個(gè)項(xiàng)目管理的關(guān)鍵，項(xiàng)目的興衰在很大程度上取決于"人"這個(gè)階層的管理。
項(xiàng)目是由項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目書(shū)記、項(xiàng)目總工、項(xiàng)目副經(jīng)理、項(xiàng)目財(cái)務(wù)總監(jiān)、項(xiàng)目安全總監(jiān)和項(xiàng)目各業(yè)務(wù)部門向上一級(jí)負(fù)責(zé)的關(guān)系。如果項(xiàng)目每一個(gè)管理者在項(xiàng)目處于萌芽階段，沒(méi)有成規(guī)模的時(shí)候，就已洞燭先機(jī)，獨(dú)具慧眼，知道哪些事可做，哪些事不可做，存亡、得失的關(guān)鍵得先看到并能把握得住。
其次能以項(xiàng)目的利益為重，謙虛謹(jǐn)慎、盡責(zé)盡職為項(xiàng)目服務(wù)，把經(jīng)常思索好的治"企"之道向項(xiàng)目建議，并且能勤政愛(ài)"民"，目光遠(yuǎn)大，胸懷大志，能容人之過(guò)用人之能，這樣筑成的金字塔定就是璀燦奪目的寶塔，否則就是伸手不見(jiàn)五指之危塔。
要把項(xiàng)目利益與個(gè)"人"的利益當(dāng)成一個(gè)樞紐，制定一套"適者項(xiàng)目生存發(fā)展的體制，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，樹(shù)立以項(xiàng)目為家的意識(shí)，創(chuàng)造出項(xiàng)目效益。就要加強(qiáng)企業(yè)民主化管理，促進(jìn)項(xiàng)目和諧發(fā)展，并且把它落實(shí)到項(xiàng)目的管理全過(guò)程中，達(dá)到令"民"與上同"的戰(zhàn)略思想目標(biāo)。
這一點(diǎn)正是"將能而君不御者，勝"，其次是項(xiàng)目發(fā)展之后，項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)就事事必親，大小事都是一支筆，原因：
一、沒(méi)有一套完善而又合理的體制；二、怕管理階層"撈外塊"，本想堵住這漏洞，可洞越堵越大，最后就崩了堤。
由此可見(jiàn)，項(xiàng)目的主管領(lǐng)導(dǎo)要建立完善自己的管理體制，既要能符合公司的經(jīng)營(yíng)宗旨，又要有助于公司發(fā)展；還有就是要做到唯才是用，以勢(shì)擇人，以不能為能之根本，要大膽啟用新進(jìn)人員，培養(yǎng)項(xiàng)目各個(gè)崗位的接班人，為企業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備人才，要知道"欲成就一番事業(yè)，必得一等人才，有一等人才，必委一重任"之道理。這是項(xiàng)目發(fā)展之道，也是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展之道。