物業社區宣傳：救護

　　一、救護原則對一些危急的急性的疾病和意外的事故必須遵循先“救”后“送”的原則，即時傷病員先進行現場急救，采取必要的救護措施，然后通過各種通訊工具向救護站或醫院呼救，或填接送醫院進行進一步的搶救和治療。

　　二、救援方式

　　1、人工呼吸方法

　　人工呼吸是對呼吸停止的患者進行緊急呼吸復蘇的方法，施行現場急救時，很多時候需要做人工呼吸。

　?。?）口對口人工呼吸法：

　　使病人仰臥，松解腰帶和衣扣，清除病人口腔內的痰液、嘔吐物、血塊、泥土等，保持呼吸道通暢。救護人員一手將病人下頜托起，并使其頭晝后仰，將其口唇撐開，另一只手捏住病人的兩只鼻孔，深吸一口氣，對住病人口用力吹氣，然后立即離開病人口，同時松開捏鼻孔的手。吹氣力量要適中，次數以每分鐘１６～１８次（成人）、１８～２４次（兒童）為宜。

　?。?）口對鼻人工呼吸法

　　病人因牙關緊閉等原因，不能進行口對口人工呼吸，可采用口對鼻人工呼吸法，方法與口對口人工呼吸法基本相同，只是把捏鼻改成捏口，對住鼻孔吹氣，吹氣量要大，時間要長。

　　2、胸外心臟擠壓法

　　由于電擊、窒息或其他原因所致心搏驟停時，應使用胸外心臟擠壓法進行急救急。

　　方法是：將病人仰臥在地上或硬板床上，救護人員跪或站下病人一側，而對病人，將右手掌置于病人胸骨下段及劍突部，左手置于右手上，以身體的重量用力把胸骨下段向后壓向脊柱，隨后將手腕放松；每分鐘擠壓80～100次。在進行胸外心臟擠壓時，宜將病人頭部放低以利于靜脈血液回流。若病人同時伴有呼吸停止，在進行心臟擠壓的同時，還應進行人工呼吸。一般做15次胸外心臟擠壓，做2次人工呼吸。

　　三、觸電的急救

　　人體觸電后會危及生命，電流較大時甚至只需幾秒鐘就能致人死亡。所以觸電急救的關鍵是及時。一旦發現觸電人員，首先要采用正確的方法使其脫離電源，然后根據傷者情況迅速采取人工呼吸或人工胸外心臟擠壓法進行搶救。同時，與醫療部門聯系，爭取醫務人員接替救治。

　　1、拉閘。迅速拉下刀閘，或拔出電源的插頭。對于照明線路引起的觸電，因普通電燈的開關控制的不一定是火線，所以，還是要找電閘將閘刀拉下。

　　2、拔線。若電閘一時找不到，應使用干燥的木棒或木板將電線撥離觸電者。撥離時要注意，盡量不要挑線，以免電線回彈傷及他人。

　　3、砍線。若電線被觸電者抓在手里或粘在身上撥不開，可設法將干木板塞到其身下，與地隔離。也可以有絕緣柄的斧子砍斷電線。弄不清電源方向時，兩端都確。砍斷后注意線頭處理，以免重復傷人。

　　4、拽衣。若上述條件都沒有，而觸電者衣服又是干的，且施救者還穿著干燥的鞋子，可找一干燥毛巾或衣服包住施救者一只手，拉住觸電者衣服，使其脫離電源。此時要注意，施救者應避免碰到金屬物體和觸電者身體，以防出現意外。

　　在以上的幾種操作中，救護人員最好能站在絕緣物體上或干木板上，既能救人，也能保護自己。

　　必須指出，上述辦法僅適用于220/380V低觸電的搶救。對于高壓觸電應及時通知供電部門，采用相應的措施，以免產生新的事故。

　　脫離電源后，根據觸電者傷勢情況采用相應的救護措施，如果傷勢較輕，可讓其安靜的休息一小時左右，再送往醫院觀察。如果傷勢較重，出現無知覺、無呼吸，甚至心臟停止跳動，首先松解外心臟擠壓。在送往醫院的途中，不能停止進行人工呼吸和胸外心臟擠壓搶救。

　　四、機械性傷害的急救

　　由于撞擊、摔打、墜落、擠壓、摩擦、穿刺、拖拉造成人體閉合性、開放性創傷、骨折、出血、休克、失明等的現場自救互救。現場救護的基本方法一般止血、包扎、固定、搬運等方面。

　　1、止血可采用壓迫止血法、止血帶止血法、加壓包扎止血法和加墊屈肢止血法等。

　　2、包扎

　　有外傷的傷員經過止血后，就要立即用急救包、紗布、繃帶或毛巾等包扎起來。

　　如果是頭部或四肢外傷，一般用三角巾或繃帶包扎，如果沒有三角巾和繃帶，可以用衣服和毛巾等物代等。

　　如果是四肢外傷，則要根據受傷肢體和部位采用不同的包扎法。

　　3、固定

　　骨折是一種比較多見的創傷。如果傷員的受傷部位出現劇烈疼痛、腫脹、變形以及不能活動等現象時，就有可能是發生了骨折。這時，必須利用一切可以利用的條件，迅速、及時而準確地給傷員進行臨時固定。常見的骨折是四肢骨折和脊柱骨折，根據骨折的不同部位，可采用相應的方法固定。

　　4、救運經過急救以后，就要迅速向醫院轉送。搬運傷員是一個非常重要的環節。如果搬運不當，可使傷情加重，嚴重時還能造成神經、血管損傷，甚至癱瘓，難以治療，給受傷者帶來終身痛苦。所以，對傷員的搬運應十分注意。

　　如果傷員傷勢不重，可采用背、抱、扶的方法將傷員運走。

　　如果傷員有大腿或脊柱骨折、大出血或休克等情況時，就不能用以上的方法進行搬運，一定要把傷員小心地放在擔架上抬送。對于脊柱骨折的傷員，一定要用木板做的硬擔架抬運。傷員放至擔架上以后，要讓他平臥，腰部墊一個衣服墊，然后用三四根皮帶把傷員固定在木板上，以免在搬運中滾動或跌落，否則極易造成脊柱移位或扭轉，刺激血管和神經，使下肢癱瘓。

　　五、急性中毒的急救

　　當有人急性中毒時，應迅速組織現場急救，使患者立即脫離中毒現場，不讓其繼續接觸毒物。隨后將患者移到空氣流通處，保持呼吸暢通，并迅速解開患者衣服、紐扣、腰帶，同時注意保暖。對皮膚、衣服被污染者，應立即脫去污染衣服，用溫水、清水洗凈皮膚。嚴重者一定要抓緊時間送醫院診治。

　　若是因氣體或蒸氣中含有毒物引起中毒，應迅速給中毒者吸氧，糾正機體缺氧，加速毒物排出。若是經口入而中毒時，應迅速進行引吐、洗胃。常用洗胃物排出。若是經口入而中毒時，應迅速進行引吐、洗胃。常用洗胃劑為1：5000高錳酸鉀溶液，1%～2%碳酸氫鈉溶液。嚴重者一定要抓緊時間送醫院診治。

　　發現有人煤氣中毒時，應用濕毛巾捂住口鼻，打開門窗，同時，將中毒者移至空氣新鮮處，使其呼吸道暢通。對中毒較重的病人，應立即進行人工呼吸和胸外擠壓搶救，并立即送醫院治療。

　　六、窒息事故的急救

　　進入地窖、井下等密閉場所作業時，往往會發生中毒、窒息事故。窒息是因為久不通風，二氧化碳等有害氣體濃度增加以及腐敗物質產生有毒氣體，造成人體中毒缺氧。因此，人進入這些密閉場所以后，極易出現頭暈、頭痛、耳鳴、眼花、四肢無力，嚴重的可有惡心、嘔吐、心慌氣短、呼吸急促、嘴唇青紫、呼吸困難，從而導致中毒窒息。

　　發現密閉場所可能出現中毒窒息事故時，絕不能盲目進入救人，以避免自己下去后同樣出現窒息。在進入密閉場

所之前，可做一個簡易試驗：用一只雞、鴨或其它小動物放入密閉場所幾分鐘，如小動物死亡或呈明顯窒息狀態，說明密閉場所內嚴重缺氧或有毒氣，此時應該先給密閉場所通風，待通風以后再進入或戴上氧氣呼吸器后進入。若現場周圍缺乏通風設備或氧氣呼吸器，應馬上報警，等待救援，絕不能冒險蠻干。當中毒窒息者救出密閉場所后，應立即將其抬放到通風良好的地方，解開衣服、褲帶，糾正機體缺氧。呼吸停止者，應做人工呼吸；心跳停止者，應做胸壁外心臟按摩；嚴重者，要速送醫院。

　　七、中暑的急救

　　中暑是人在較熱的環境下由于身體熱量不能及時散發、體溫失調而引起的一種疾病。其癥狀是體溫升高、面色蒼白，脈搏快而細弱，血壓降低，嚴重時甚至昏迷。一旦發生中暑，應立即采取如下措施：

　　1、迅速將患者移到陰涼通風處仰臥休息，解開患者的衣扣、腰帶。

　　2、能喝水時馬上喝諒開水、淡鹽水或糖水。

　　3、用冷濕毛巾敷病人的頭部和胸部，不斷給其扇風、吹涼。

　　4、病人呼吸困難時，要進行人工呼吸，并給病人嗅氨氣。

　　5、病人昏迷不醒、高熱時應迅速送往醫院治療。

　　八、燒傷、燙傷急救

　　燙傷與燒傷時，最重要的是冷卻。

　　一般明顯紅腫的輕度燙傷，要立即用冷水沖洗幾分鐘，用干凈的紗布包好即可。重一點的燙傷：局部破膚起水泡、疼痛難忍、發熱，立即用冷水沖洗30分鐘以上，為使患部不留下痕跡。

　　如果燙傷的局部很臟，可用肥皂水沖洗，不可用力擦洗。蘸干水后，蓋上消毒紗布，用繃帶包好。若包扎后局部發熱、疼痛，并有液體滲出，可能是細菌感染，應馬上到醫院接受治療。

　　燒傷：一般為熱力燒傷、電擊傷和化學燒傷。如果水泡已破，局部被臟物污染，先用生理鹽水處理，清潔周圍皮膚。再蓋上消毒紗布，用繃帶加壓包扎，最好到醫院診治。

篇2：社區百場文明禮儀宣傳活動總結

　　社區“百場文明禮儀宣傳”活動總結

　　一、指導思想

　　禮儀是中華民族的傳統美德，從古至今，源遠流長。為弘揚文明禮儀，樹立文明社區新風，培養社區居民“講文明、講禮貌”的優良品德。按照順河鎮“百場文明禮儀宣傳”活動要求，結合本社區實際情況開展了文明禮儀宣傳系列活動，努力使社區居民的文明禮儀水平得到提升，精神面貌得到改善。

　　二、活動目標

　　通過宣傳活動讓全體居民知道中國是文明古國、禮儀之邦，歷來重視文明禮儀教育，講文明、重禮儀、守秩序和善待人是中華民族世代相傳的美德，促使他們提高禮儀意識，自覺踐行文明禮儀。讓社區居民講究衛生，不亂扔垃圾，見到垃圾隨時撿；愛護公共場所，不亂涂亂劃，不大聲喧嘩；說話語調平和，與人交談多用敬語；儀態舉止端莊，談話不東張西望，坐時不做小動作。

　　三、宣傳活動

　　1、為了提高文明禮儀志愿者的業務水平，能夠對社區居民系統地進行文明禮儀宣傳，9月2日上午，天一社區邀請文明禮儀專家對文明禮儀志愿者進行了系統培訓2、為了讓本轄區女性能夠更深入的了解和運用文明禮儀，9月5日，天一社區舉行了女性文明禮儀知識宣講活動。

　　3、為了讓文明禮儀進入千家萬戶，讓每個家庭都能夠在細小事情上運用文明禮儀，9月9日上午，天一社區開展文明禮儀進千家活動。

　　4、為了讓社區居民能夠更好的掌握文明禮儀知識，9月12日上午，天一社區舉行文明禮儀知識競賽活動。

　　5、為了進一步擴大社區居民對文明禮儀知曉范圍，提高社區居民文明禮儀意識和水平。9月19日上午，天一社區在全社區范圍內發放文明禮儀手抄報。

　　我們深知，把全社區居民都培養成為合格的文明居民，讓文明禮儀駐社區，優良行為駐社會，禮貌感恩駐家庭，這需要一個長期的過程，需要我們在今后的宣傳活動中持之以恒。

篇3：社區宣傳健康飲水生態水實踐活動總結

　　社區宣傳健康飲水生態水實踐活動總結

　　宣傳健康飲水 共創和諧社區

　　秉承20**年暑期社會實踐活動的成功開展以及取得的可喜成績,借助北京天榮科技公司與我校合作的時機,我院赴金華社區生態水實踐隊本著“宣傳節約用水，關愛社區用水健康”的宗旨開展此次暑假“三下鄉”實踐活動,今年的暑期社會實踐活動以宣傳節水知識和生態水營銷為重點,同時,在實踐進行的過程中,結合了自身所學專業,為本次實踐增添了意義。

　　七月的驕陽帶來我們的汗水，燃燒我們的激情。在烈烈夏日中我們國際商務學院10名志愿者組成“20**年暑期‘三下鄉’服務團隊”，由學院團委書記陳舜孟老師親自帶隊，于7月5日在金華、義烏多個社區，進行為期10天的以“節約用水、健康飲水”為主題的科技、文化、衛生“三下鄉”社會實踐活動。

　　一、 前期準備

　　為了搞好這次暑期社會實踐，我們團隊在前期進行了周密的布置，應當來說，前期的準備工作分工細膩，充分落到實處。

　　第一階段：（耗時約一周）

　　1. 在申請完此次活動后，我們積極認真的寫好活動的策劃，為接下來活動的順利展開做鋪墊。

　　2. 我們聯系好金華的一些社區，前往社區向社區負責人介紹了活動開展的大致內容、安排情況以及與社區配合方面的相關問題。居委會的人員大都很熱情的接待我們，并對我們在暑假中參加這種活動表示支持并鼓勵。

　　3.同時，我們聯系好北京天榮科技有限公司，希望公司和學院能共同合作進行招收隊員的面試，由天榮科技有限公司派出公司的主管擔任面試官。最后在200名報名者中30名同學脫穎而出。

　　第二階段（耗時約2天）：

　　首先是對于活動中需要的宣傳單的資料，包括節約用水的環保倡議書以及居民生活節水意識的問卷調查，隊員們開始上網搜集資料，認真的整理。有的小組負責一些必需品的購買，如防暑降、畫布、顏料、畫筆等；有的小組：主要負責資料收集和整理及一些會議紀錄等

　　然后是對宣傳中的動漫海報的繪制以及橫幅的定制，隊員們分三個小組進行準備：第一小組負責去金華商城購買活動所需的白色畫布、宣紙、顏料、畫筆等材料，以及為照顧隊員們的身體所需的降暑藥。第二小組負責上網收集有關節水環保的漫畫，漫畫要求主題突出，生動形象，顏色鮮明，以便能更好的吸引居民的眼球，給居民留下深刻的印象。第三小組由隊員中擅長繪畫的同學組成，負責繪制漫畫。

　　二、 實踐過程 體會深刻

　　（一）“節水、惜水、愛水，從我做起”主題宣傳教育

　　節約用水，這個老生常談的話題。節水，不應該是旱災當前才被觸及心靈、不得不提的話題，而應成為長期持之以恒的習慣。不少人都提出了各種節約用水的小竅門，方法固然是重要的，但更關鍵的是意識。否則，再詳盡的妙招也會在日復一日、習以為常的生活中逐漸被淹沒。水，是我們賴以生存的根本。節約用水，是我們每一個人都應該去做到的。我們應當要時刻在心中牢牢樹立節約用水的意識，把節約當成我們生活的一部分。從自己做起，從一點一滴做起，珍惜我們可貴的水資源。

　　7月5日，烈日炎炎，卻絲毫擋不住志愿者們的熱情，頭戴小紅帽，手持志愿者旗，這個早晨我們的目的地是三江街道東萊社區，也是我們學院的大學生實踐基地。10分鐘的車程我們來到了這熟悉不過的小區，掛上橫幅，我們迫不及待的開始了我們的活動，10個人分成了兩組，兩個人負責發放節約用水的宣傳單向居民講解相關知識，其他人則負責帶領社區的小朋友繪畫以此來灌輸他們節水知識。再沒有書。沒有資料參考的情況下，在白色橫幅上自由想象、自由發揮，一群還在幼教班的孩子可以把節約用水用畫筆淋漓盡致的構思出來。讓在場的許多人贊嘆不已。

　　一個小朋友畫了一個地球，加上了淚水，他告訴我們地球沒有水就哭了，這句話讓我們的帶隊老師都感嘆不已，原來這么小的孩子都已經知道了節約用水的重要性，我們不得不承認節約用水已經不是個小小的問題了。

　　活動還算圓滿，因為居民的積極配合，小朋友們的熱情都讓我們每個人為之感動。

　　7月6日，同樣的烈日，我們走進了天龍南國社區，信心百倍的我們，準備工作做好了，可是因為昨天我們是聯系過社區幼兒園的，今天我們的到來是沒有任何聯系的，無疑加大了我們的工作難度，整個上午僅僅陸陸續續的5、6個孩子走進我們，在爸媽的指導下，動起小手在白色橫幅上繪畫，有些則不愿走進我們，當志愿者上前講解后他們才若信若疑的走進我們，下午大家都有些退堂鼓了，不過最后還是堅持了，在傍晚的時候，很多居民出來散步了，有人提議換個點，我們把白色橫幅移到了人多的地方，有一個孩子參與到了我們的活動，接二連三，越來越多，天色已暗，一名志愿者感慨的流下了淚水，我們得等待沒有白費，在微弱的路燈下志愿者們拿出倡議書，走向居民，社區的居民沒有拒絕，非常樂意的配合我們的工作。

　　今天活動雖然有些艱辛，但是我們的汗水沒有白流，當有居民問你們是哪個學校的啊？我們自豪的說是金華職業技術學院的；有居民說，你們這樣的活動很有意義，特別是對小孩子，讓他們知道節約用水從小做起，讓他們有節水意識，志愿者們疲憊不堪的走在回來的路上，有個人突然大聲呼叫我們值了！

　　在我們不久的記憶中，是否還有那么一幕?

　　就在去年，去年的秋季，我國西南地區出現了降雨少、蓄水少、氣溫高、蒸發大的情況。從而使目前我國西南地區持續高溫少雨天氣，導致了中國西南五省的旱情不斷加重，遭受了歷史上罕見的特大旱災。而且，趨勢仍未得到改善。

　　有一則公益廣告讓我記憶猶新“如果沒有了水，人類將會怎樣？”隨后的畫面就是：一片片干涸龜裂的土地，一群群蓬頭垢面的人們，向天空伸出干枯的雙臂，發出絕望的呻吟和企盼?！暗厍蛏献詈笠坏嗡?，將是人類的眼淚！”現在看來，這并不是危言聳聽。西南干旱，用類似于公益廣告的場景，為全民普及了一場水危機教育，同時也警示著國人：節水，需要從生活中的一點一滴做起，更需要從水資源的管理上做起。

　　我們離不開水，一旦沒有了水，就等于沒有了生命。”其實，節約用水并不難，只要呼吁人們行動起來，人人都節約水，從小事做起。從生活中的一點一滴做起，我相信通過我們大家的共同努力，獻出我們的愛心幫助受災的人們渡過難關，把干旱的損失降到最低，西南的明天將會更加美好，我們需要保護的其實不是水，而是我們人類自己，我期待著那一天的到來。

　　（二）、“旱災來襲，節水警惕”問卷調查

　　西南五省旱情萬人矚目，牽動人心，西南旱災所導致的“

水危機”，無論原因是河源衰退，還是水體污染，看似都是些宏大的概念，但都與每個人的日常生活息息相關，要避免災害的再次降臨,關鍵在于我們到底從這次旱災中領悟到什么，并且學會去努力、去避免。讓我們將節水，轉化在人們的生活習慣中，用自己的實際行動為節約用水貢獻自己的力量！

　　此次我們通過問卷調查了解大家對于節水的看法和意識。本次共發放500份問卷，每個社區100份，收回有效問卷500份，回收率100%。

　　調查顯示：90%的居民認為節約用水迫在眉睫，更是每個人每天必須要注意的事，但也有10%的居民對此并沒有引起重視，；但只有40%是把節水落實到了每日的生活。

　　從以上數據反映的情況來看，居民對于節水意識這一塊還需要加強。雖然大多數居民都認為節約用水很重要，但是真正做到節水或者把之持之以恒是很少的。如果要營造一個好的環境就需要從行動上開始，從我做起，節水、惜水、愛水。

　　地球的儲水量是很豐富的，共有14.5億立方千米之多。但是其中海水卻占了97.2%，陸地淡水僅占2.8%，面與人類生活最密切的江河、淡水湖和淺層地下水等淡水，又僅占淡水儲量的0.34%。更令人擔憂的是，這數量極有限的淡水，正越來越多地受到污染。據科學界估計，全世界有半數以上的國家和地區缺乏飲用水，特別是經濟欠發達的第三世界國家，目前已有70％，即17億人喝不上清潔水，世界已有將近80％人口受到水荒的威脅。我國人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬于缺水國家。，全國已有300多個城市缺水，已有29％的人正在飲用不良水，其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經濟損失達100多億元，因水污染而造成的經濟損失更達400多億元。

　　可怕的數據表明：水資源短缺成了當今世界面臨的重大危機。因此，保護和更有效合理利用水資源，是世界各國政府面臨的一項緊迫任務。那么，怎樣才能保護和更有效地合理利用水資源呢？從環境角度來說，最完善的措施是攔水和調水。改變水資源的時空分布。但這只是一個方面，而對于人類來說，更重要的是注重節約用水，提高水資源利用率：在工業方面提倡節水產業，控制污染物的排放，加強廢水處理；在農業方面應采用先進的灌溉方式（噴灌、滴灌）等。水是生命的基礎，它不僅關系到人類生活的質量，還影響到人類的生存能力。所以增強水的危機意識，珍惜水，節約水，保護水資源，才是當務之急。

　　為了健康，為了更好的活下去，同胞們，請節約用水吧！我們希望生活在一個充滿鳥語花香的世界里，而水是萬物之需。所以讓我們從現在開始，維護整個地球，維護整個世界。節約水資源，保護全世界！

　　（三）、營銷知識培訓

　　隨著節水意識的增強，目前社會上對飲用水的安全問題越來越關注。我們不但要制定“食品安全法”，而且更應制定“飲用水安全法”。歷史上因水質問題對人類造成健康危害的事件比比皆是。

　　因此我們在提倡節約用水的同時，也倡導居民飲用健康水。

　　7月8日上午際商務學院會議室，來自天榮公司的張總經理給我們上了一堂精彩的營銷戰略課程，從做人講到銷售，從營銷水講到所有的營銷市場。同學們聚精會神的聽著，認真的做著筆記，還不時的提問，在課上指導老師也拍手道我們以后要多多開展這樣的課程。

　　課堂的經典可以概括分成兩方面:

　　(一)建立自信心

　　信心對于每個業務員具有重要意義，成功的欲望是創造和擁有財富的源泉。人一旦擁有了這一欲望就會在潛意識里激發形成一種信心，而釋放不無窮的熱情、精力與智慧，進而幫助其獲得巨大的財富與事業上的成就。

　　(二)建立正確態度

　　“態度決定一切”事長的態度要求我們做有執行力的戰士，做一個堅定、勇敢、執著、自信，做一個有尊嚴、有責任心的天榮戰士，我們應該端正自己的態度，那就是盡職盡責的工作，本著主人翁的心態樹立堅定，勇敢的心態。真正人生價值的就是在工作中體現的。

　　態度是一項決定性因素。“我是自己命運的主宰，我是自己靈魂的舵手?！睂ψ约旱男拍畋仨氂袌远ú灰频膽B度，才能夠期望肯定的結果。我們所有的銷售工作都必須以態度做包裝。經理告訴我們成功的營銷者在與客戶洽談、爭取成交前，都會先想象成交的情景，我們必須先肯定自己，才能得到客戶的肯定。建立正確的態度，朝著明確的目標努力不懈，我們都是自己命運的舵手。

　　我們印象最深刻的幾個詞語是：自信、不服輸、看得遠。就這幾個詞在接下去的活動中我受益匪淺。

　　下午由分部的三位經理繼續給我們營銷培訓。三位經理都是在一線工作過的工作人員，他們給我們講解了在營銷中我們可能碰到的問題，營銷過程中的注意事項、并且拿他們親身經歷給我們做示范。

　　短短的一天，我們從無知到略懂，從略懂到深知，這一切我們感恩于我們得這些一線老師。

　　在結束一天的培訓課程后，指導老師對我們作了小結：這樣的課程在我們學習的課堂上是學不到的，我們現在結合專業特色，理論結合實際，由專業的老師給我們上課，我們是非常的榮幸的。

　?。ㄋ模⑸鐓^居民飲用水問卷調查

　　隨著社會發展的需要和人民生活水平的提高，人們不再僅僅滿足于飲用方便純凈和安全，而且也要求水的健康。安全水是人的溫飽時代的需求；健康水是進入小康社會的需求。我們通過問卷調查了解大家飲水的現狀

　　本次共發放500份問卷，每個社區100份，收回有效問卷500份，回收率100%。

　　通過調查，人們已形成購買飲用水的習慣，其中經常購買者占48%，偶爾購買者

　　占48%，只有4%的人從來沒有購買過，而經常購買者的年齡明顯偏小，從來沒有購買過飲用水的都是50 歲以上的老年人。在家庭中，有38%的家庭使用桶裝飲用水，26%的家庭使用自來水終端凈水器。36%的家庭的飲用水使用自來水。多數消費者在購買飲用水時當前，在飲用水市場上占主導力量的是桶裝水，但因種種原因，桶裝水的質量和桶的衛生問題一直是消費者比較擔心的問題。鐘情于自來水終端制水機的消費者也越來越多。有專家預言：如果說在人類飲水發展的進程中全面使用自來水是第一次革命、桶裝水進入家庭是第二次革命的話，那么，以自來水終端制水機為代表的第三次飲水革命已經離我由于當初忽視了水市場，外資水已失去了中國市場的先機，但外資品牌此時補做“水”功課似乎并不嫌晚。可口可樂（中國）公司重新制訂了進軍中國飲用水市場的策略，目標將瓶裝水做成公司一個新的增長亮點。達能也在南方大力推廣旗下的益力礦泉

水?？煽诳蓸?、百事可樂、雀巢等外資品牌，都在調整企業在中國“水”策略。中國飲料市場與其他國家市場最大的區別就是，瓶裝水占有巨大的份額。因此，任何企業都要正視中國瓶裝水市場。

　?。ㄎ澹⑸鷳B水實地營銷實踐

　　本次實地實踐我們分為三組，分別由天榮公司的三位區域經理帶隊，在安裝好設備的4個社區進行了為期6天的營銷實踐。

　　可以說每一天都有不同的收獲。每一天都有喜有悲。第一天志愿者們信心滿滿的提前到了分配好的社區，路人并不是很多，大家自發的走進居民住房敲門詢問。雖然居民都耐心的聽我們講解，并且向我們詢問相關知識，可是一天我們三個組都沒有任何業績，第二天我們還是準時到了工作點，還是積極熱情的投入到工作中，并沒有因為第一天的不順利而影響到自己，帶隊的經理說我們都是一群有沖勁的年輕人，我們的不服輸讓他們感動，慢慢的工作進入了正軌，可是天空不作美，第四天狂風暴雨，可是我們的隊員還是按時到了工作點，聯系了經理才知道當天活動取消，經理冒著雨趕過來對我們說既然你們來了就不取消了。

　　6天的營銷實踐我們碰過壁，也經常失敗，甚至被居民懷疑過是騙子，重重打擊過后的我們發現我們更加成熟了，營銷，無疑，鍛煉一個人的口才，清楚的記得我們組經理在說服一個對生態還原能量水有略知的一個顧客買下了一張200元的水卡，他開玩笑的說營銷會被人誤解為騙人，但是如果騙了人還讓別人覺得好的話，也是成功了，更何況沒有騙人的前提下。在此次實踐中我們也深感到對自己推銷產品熟悉度不夠所帶來的麻煩。最讓我們體會深刻的是市場的選擇是相當重要，金華是水質過好的城市，在這樣一個城市推銷水無疑加大了我們的難度。

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”此次的社會實踐活動使我們找到了理論與實踐的最佳結合點，尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環節，往往會在實踐工作崗位上發揮的不是很理想。要想自己的專業理論知識得到鞏固和提高就要通過實踐并緊密結合自己的專業特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平，通過實踐原來理論上模糊和印象不深的都能得到鞏固，原先理論上欠缺的可以在實踐環節中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。

　　三、實踐暫停，積極應對

　　就在隊員們已經適應了推銷的環境，紛紛忙著總結吃“閉門羹”的經驗教訓，互相交流怎樣能更好的賣出生態水時，公司那邊傳來要求停止手頭上的推銷工作，這消息猶如晴天霹靂，大家一時失去了方向，不知道該怎們辦，這等于在告訴我們這幾天的努力都白費了，大家接下來干什么去呢？

　　公司并沒有給予任何回應與解釋，慌亂中大家不知所措，最后我們的指導老師的幾句肺腑之言深深的感動了所有的隊員，她告訴我們，我們真正的做到了實踐，他讓我們反思，這突如其來的變故對我們是不是一件壞事？我們是一個實踐隊，我們是不怕風險不怕磨難的團隊，我們是在體驗生活，在工作崗位上也無時無刻面臨各種問題，在我們面對這些改變不了的事實時我們該做什么，我們不是真正接受了考驗的隊伍么？是的，在挫折面前我們不能低頭，我們不能抱怨m.dewk.cn，我們要往前看，我們現在是學習階段，如果我們有很好的心態去接受一切變故，當我們真正就業的時候我們不是可以昂首挺胸了么！我們什么都不怕，我們是打不敗的團隊。

　　其實我們很能理解公司，作為以銷售為主的公司如果由毫無經驗的學生作為實習生，很容易影響到他們的銷量、利潤問題，這是非?，F實的。之后，同學們積極的自己去金華的商業街、勞動力市場等地方找工作，陳老師也幫我們聯系了好幾家外貿的實踐公司。通過大家的努力，我們總算從“失業”的泥坑里跳出來，找到了工作。大家繼續努力的實踐著。

　　四、 實踐總結 碩果累累

　　1、隊員團結努力感觸至深。團結的力量是強大的。在這次的社會實踐中，學員們真正的體會到團結合作的重要性以及一些重要的社交經驗和技巧。其中禮貌是非常重要的，它決定著公司的形象問題，也是我實踐企業一再強調的問題。作為一個推銷員成功的基礎是耐心。帶隊的主管親自對我們講：“推銷員，你的身份決定了你要不怕丟臉！當你被客戶拒絕的時候，你又是一條好漢。重新調整笑容再找新的客戶”。這才是生存之道

　　2、就個人而言，這次暑期兼職對我來說收獲很大，使我對企業管理理論上的認識升華到一個新的層次。了解企業內部實際運行過程對各部門組織機構有了更直接的認識，了解市場銷售的概念，對市場調查的內容、步驟和方法都有一定的經驗。大學生要有精誠全作積極進取的團隊精神。面對工作，本著把工作做好的態度，求同存異,勁往一處使,只有這樣才能把工作做好。

　　3. 就隊員而言，希望通過此次活動提高自身的實踐能力，人際交往能力，迎接更高的挑戰。通過實踐更好地了解社區居民的用水的觀念，了解居民生活水平的發展狀況，進而曾強當代大學生面向社區基層，增強使命感，報效祖國。

　　4. 就學校而言，提高學校知名度和美譽度，得到更多的社會關注，有助學校學生實踐工作更好地開展。

　　五、領導支持 成績喜人

　　本次實踐活動我們得到了學院領導、以及金華各社區居委會的大力支持，活動中隊員們團結一致，吃苦耐勞，使活動取得了圓滿的成功。

　　短短10天的暑期實踐活動就這樣結束了。從開始時的喜悅與好奇到如今的懷念與不舍，種種感想在這短暫而又漫長的10天里，從我們的心里飄過飄過，難以忘懷！這10天的暑期實踐經歷，我們獲得了很多。大學是一個教育我們、培養我們、磨練我們的圣地，我們應該為我們能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識聯系于社會。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。這次生態水營銷實踐使同學們找到了理論與實踐，只重視理論學習，忽視實踐環節，往往在實際工作崗位上發揮的不很理想。通過實踐所學的專業理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環節中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化“天將降大任于斯人也。必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚”。

　　在短短10天的實踐活動中，汗水淋濕了我們的衣褲，淚水模糊了我們的眼睛。但我們選擇了堅持。每一項活動隊員們都有好好地參與，投入其中。同時把自己在學校學到的知識與社會實踐相結合，并從群眾中學到做人做事的道理，用于指導自己將來的學習生活工作。所以在實踐過程中我們的成員都本著鍛煉自己獲得經驗的宗旨，切實完成好本次活動。

　　我們把金華職業技術學院永爭第一的精神帶去了社區，把國商學子的優秀品質和良好的精神風貌體現得淋漓盡致。在社區人民的心底留下了美麗的印象。七月，我們走進火熱社會，用汗和淚譜寫一曲壯麗的青春之歌。這是愛的奉獻，這

是我們的無悔選擇。七月，我們撒播希望，同時擁抱豐收，就如新世紀的第一縷曙光，我們的暑期社會實踐曙光城也給社區留下了光輝燦爛的一筆。

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。這次生態水營銷實踐使同學們找到了理論與實踐，只重視理論學習，忽視實踐環節，往往在實際工作崗位上發揮的不很理想。通過實踐所學的專業理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環節中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化“天將降大任于斯人也。必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚”。

　　在短短10天的實踐活動中，汗水淋濕了我們的衣褲，淚水模糊了我們的眼睛。但我們選擇了堅持。每一項活動隊員們都有好好地參與，投入其中。同時把自己在學校學到的知識與社會實踐相結合，并從群眾中學到做人做事的道理，用于指導自己將來的學習生活工作。所以在實踐過程中我們的成員都本著鍛煉自己獲得經驗的宗旨，切實完成好本次活動。

　　我們把金華職業技術學院永爭第一的精神帶去了社區，把國商學子的優秀品質和良好的精神風貌體現得淋漓盡致。在社區人民的心底留下了美麗的印象。七月，我們走進火熱社會，用汗和淚譜寫一曲壯麗的青春之歌。這是愛的奉獻，這是我們的無悔選擇。七月，我們撒播希望，同時擁抱豐收，就如新世紀的第一縷曙光，我們的暑期社會實踐曙光城也給社區留下了光輝燦爛的一筆。