廣告招商代理合同

　　甲方：________報(bào)紙/網(wǎng)站/廣播電臺(tái)/電視臺(tái)

　　法定代表人：________

　　地址：________

　　乙方：________廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

　　法定代表人：________

　　地址：________

　　鑒于：

　　1.甲方系愿意將其媒體中約定的廣告資源交由乙方以約定方式招商經(jīng)營(yíng)。

　　2.乙方系具備廣告經(jīng)營(yíng)資質(zhì)且具有廣泛客戶資源和相應(yīng)廣告團(tuán)隊(duì)、經(jīng)驗(yàn)的廣告經(jīng)營(yíng)企業(yè)，愿意按照本合同約定開展合作。

　　為此，甲乙雙方于________年________月________日在________市________區(qū)訂立條款如下：

　　1.合作方式：

　　1.1甲方交由乙方代理的廣告資源為________。

　　(1)甲方的________報(bào)紙________版面的廣告空間。

　　(2)

　　甲方網(wǎng)站________欄目的廣告空間。

　　(3)甲方的________廣播電臺(tái)/電視欄目的廣告時(shí)段________點(diǎn)________分至________點(diǎn)________分，廣告時(shí)長(zhǎng)約________分鐘。

　　1.2乙方以第________種方式代理甲方的上述廣告資源。

　　(1)乙方以“買斷”方式取得上述廣告資源的代理權(quán)，對(duì)招商與代理自負(fù)盈虧。

　　(2)乙方以普通代理商方式對(duì)上述廣告資源進(jìn)行招商代理，按照招商成交金額提取傭金。

　　(3)乙方以獨(dú)家代理商方式對(duì)上述廣告資源進(jìn)行招商代理，按照招商成交金額提取傭金。

　　2.合作內(nèi)容：

　　2.1廣告招商代理要求：

　　2.1.1乙方在廣告招商時(shí)，只以自己名義對(duì)外招商并簽署廣告發(fā)布或投放協(xié)議，不得以甲方名義對(duì)外招商;并且，乙方獨(dú)立對(duì)廣告招商客戶承擔(dān)責(zé)任，甲方不對(duì)乙方承擔(dān)擔(dān)保或連帶責(zé)任。

　　2.1.2乙方在廣告招商時(shí)，應(yīng)當(dāng)按照現(xiàn)行廣告法律法規(guī)及甲方的要求，對(duì)擬發(fā)布的廣告內(nèi)容和廣告主進(jìn)行相應(yīng)審查并保存相關(guān)審查文件，不得與廣告主串通弄虛作假;否則，一切后果均由乙方承擔(dān)。

　　2.1.3甲方對(duì)于擬發(fā)布的廣告內(nèi)容及廣告主相應(yīng)情況，有權(quán)進(jìn)行審查，如經(jīng)審查發(fā)現(xiàn)不符合法律法規(guī)及甲方要求的情形，有權(quán)要求糾正或不予發(fā)布。

　　2.1.4乙方在廣告招商時(shí)，自行向廣告主或其代理方收取廣告款項(xiàng)并承擔(dān)收款風(fēng)險(xiǎn)。

　　2.2廣告發(fā)布工作安排：

　　2.2.1在乙方審查并確保廣告主、廣告內(nèi)容符合法律法規(guī)及甲方要求后，甲方根據(jù)乙方提供的發(fā)布內(nèi)容確認(rèn)可以發(fā)布的廣告長(zhǎng)度、篇幅、形式，乙方與廣告發(fā)布方最終確定廣告發(fā)布稿內(nèi)容。

　　2.2.2甲方根據(jù)乙方提供的最終發(fā)布稿進(jìn)行廣告發(fā)布;如因?qū)嶋H情況需要縮短或縮小長(zhǎng)度、篇幅的，應(yīng)不改變?cè)寮饕獌?nèi)容且縮短或縮小后應(yīng)不少于原稿件的________%。

　　2.2.3甲方根據(jù)確定的發(fā)布時(shí)間進(jìn)行廣告發(fā)布，并提前告知乙方;如因特殊情況未能提前告知的，則應(yīng)在事后向乙方提供廣告發(fā)布實(shí)樣。

　　2.2.4甲方進(jìn)行廣告發(fā)布，乙方有權(quán)進(jìn)行發(fā)布監(jiān)測(cè)，乙方如對(duì)廣告發(fā)布有異議，應(yīng)及時(shí)向甲方提出。

　　2.2.5甲方對(duì)廣告發(fā)布以“先款后發(fā)”為原則，除非乙方對(duì)廣告款項(xiàng)的償付承擔(dān)保證責(zé)任。如因款項(xiàng)未能按時(shí)支付造成廣告發(fā)布延誤或未能發(fā)布的責(zé)任由乙方承擔(dān)。

　　2.3代理保證金：

　　2.3.1乙方應(yīng)在本合同簽署后________個(gè)工作日內(nèi)一次性將人民幣_(tái)_______元的廣告代理保證金支付給甲方。

　　2.3.2如乙方未完成約定廣告營(yíng)業(yè)額(應(yīng)支付給甲方部分)或存在其他違約行為時(shí)，甲方有權(quán)從該保證金中扣除相應(yīng)金額以補(bǔ)足廣告營(yíng)業(yè)額(應(yīng)支付給甲方部分)或抵扣違約金、賠償金。

　　2.3.3代理期間，保證金經(jīng)扣除后的不足部分，由乙方及時(shí)補(bǔ)足，否則，甲方有權(quán)立即中止合同履行。代理期限屆滿后，甲方將保證金或其余額在代理屆滿后________個(gè)工作日內(nèi)一次性返還乙方。

　　2.4合作期限：

　　2.4.1乙方進(jìn)行廣告招商的期限為________個(gè)月，自________年________月________日起算。

　　2.4.2代理期限屆滿時(shí)，如仍有未完成事項(xiàng)或未結(jié)清款項(xiàng)，則本合同期限延長(zhǎng)至事項(xiàng)完畢或款項(xiàng)結(jié)清之日，但在該延長(zhǎng)期限內(nèi)不再開展新業(yè)務(wù)合作或執(zhí)行新事項(xiàng)。

　　2.5合作區(qū)域：________。

　　(1)中國(guó)大陸。

　　(2)華東區(qū)域/華北區(qū)域/東北區(qū)域。

　　(3)________省/自治區(qū)/直轄市范圍。

　　3.代理傭金：

　　3.1本合同項(xiàng)下代理傭金按________方式結(jié)算和支付。

　　(1)買斷式代理權(quán)：乙方就取得本合同約定廣告資源代理應(yīng)向甲方支付買斷代理的對(duì)價(jià)________元，甲方不再向乙方支付代理傭金，乙方對(duì)其招商代理自負(fù)盈虧，乙方的最低廣告業(yè)績(jī)額為________元。

　　A.于本合同簽署后________個(gè)工作日內(nèi)，支付上述對(duì)價(jià)的________%。

　　B.于本合同簽署后每個(gè)月第________日前，支付上述對(duì)價(jià)的________%。

　　(2)普通代理權(quán)：甲方從乙方實(shí)際收取的到賬款項(xiàng)中按照以下約定比例支付傭金，但乙方的最低廣告業(yè)績(jī)額為________元。

　　A.乙方累計(jì)完成________元人民幣以下的廣告銷售額時(shí)，乙方可提成廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的________%。

　　B.乙方累計(jì)完成________元人民幣以上至累計(jì)完成________元人民幣以下的廣告銷售額時(shí)，乙方可提成廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的________%。

　　C.乙方累計(jì)完成________元人民幣以上的廣告銷售額時(shí)，乙方可提成廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的________%。

　　(3)獨(dú)家代理權(quán)：甲方從乙方實(shí)際收取的到賬款項(xiàng)中按照以下約定比例支付傭金，但乙方的最低廣告業(yè)績(jī)額為________元。

　　A.乙方累計(jì)完成________元人民幣以下的廣告銷售額時(shí)，乙方可提成廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的________%。

　　B.乙方累計(jì)完成________元人民幣以上至累計(jì)完成________元人民幣以下的廣告銷售額時(shí)，乙方可提成廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的________%。

　　C.乙方累計(jì)完成________元人民幣以上的廣告銷售額時(shí)，乙方可提成廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的________%。

　　3.2甲方收取乙方支付的廣告款項(xiàng)時(shí)，向乙方開具同等金額發(fā)票;乙方向廣告主等發(fā)布方收取款項(xiàng)時(shí)，向廣告主等發(fā)布方開具同等金額發(fā)票。

　　3.3乙方提供廣告招商過程中，產(chǎn)生的差旅費(fèi)用、其他費(fèi)用，由乙方自行承擔(dān)，不再由甲方另行承擔(dān)，也不從廣告款項(xiàng)中扣除，除非雙方另有明確約定。

　　4.其他事項(xiàng)：

　　4.1違約責(zé)任：

　　4.1.1本合同上述各項(xiàng)條款對(duì)違約責(zé)任另有特別約定的，則優(yōu)先適用相應(yīng)特別約定。

　　4.1.2若任何一方不履行本合同的義務(wù)即構(gòu)成違約，違約方除應(yīng)當(dāng)向守約方支付________元違約金外，賠償對(duì)方實(shí)際損失;延遲履行義務(wù)，應(yīng)按日支付約定________元違約金。

　　4.2爭(zhēng)議解決：

　　4.2.1雙方因合同的解釋或履行發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)先由雙方協(xié)商解決。

　　4.2.2如協(xié)商不成，按照第________種方式解決。

　　(1)將爭(zhēng)議提交________仲裁委員會(huì)依照其最新生效的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。

　　(2)向________地(如：甲方所在地或乙方所在地或本合同簽署地)有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

　　4.3聯(lián)絡(luò)：本合同雙方的聯(lián)絡(luò)方式如下，任何一方改變其聯(lián)絡(luò)方式，均須書面提前通知另一方，否則送達(dá)至原授權(quán)代表或以原聯(lián)絡(luò)方式送達(dá)即視為有效送達(dá)：

　　(1)甲方指定聯(lián)系人：________，電話________，傳真________，手機(jī)________，電子信箱________，通信地址________，郵編________。

　　(2)乙方指定聯(lián)系人：________，電話________，傳真________，手機(jī)________，電子信箱________，通信地址________，郵編________。

　　4.4合同生效與文本：

　　4.4.1本合同的變更、續(xù)簽及其他未盡事宜，由雙方另行商定。

　　4.4.2本合同自雙方簽署之日起生效，一式二份，雙方各執(zhí)一份。

　　(以下無正文)

　　甲方：________報(bào)紙/網(wǎng)站/廣播電臺(tái)/電視臺(tái)

　　法定代表人或授權(quán)代表：________

　　乙方：________廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

　　法定代表人或授權(quán)代表：________

篇2：招商廣告格式范文

　　招商廣告格式范文

　　一、招商廣告格式

　　1．招商廣告的概念招商廣告是某些廠礦、企事業(yè)單位因資金或技術(shù)力量不足，需要引進(jìn)客商投資或提供技術(shù)力量所寫的一種引資引技的實(shí)用文書

　　2．招商廣告的寫作需要介紹招商單位情況，提出招商條件，讓客商覺得投資能收到好的經(jīng)濟(jì)效益，樂于投資合作，達(dá)到招商的預(yù)定目的。

　　3．招商廣告的實(shí)例

　　招商廣告〈范文〉一

　　水泥廠招商

　　××大山產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）公司所屬水泥廠，地處××省東部地區(qū)，擁有兩座回轉(zhuǎn)窯，年產(chǎn)水泥熟料10萬噸，水泥20萬噸，本地區(qū)擁有品位豐富的石灰石礦及煤礦；運(yùn)輸方便，場(chǎng)內(nèi)有鐵路專用線。本廠欲擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模急需生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)合作伙伴，歡迎國(guó)內(nèi)外客商聯(lián)系洽談。××省大山產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）公司招商處

　　地址：大連經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)××城E區(qū)×棟×號(hào)

　　郵編：116600

　　電話：（0411）7624595 7613533

　　傳真：7613655

　　聯(lián)系人：劉××

　　招商廣告〈范文〉二

　　企 業(yè) 招 商

　　全資轉(zhuǎn)讓 租賃經(jīng)營(yíng) 合作經(jīng)營(yíng) 合資經(jīng)營(yíng)

　　××省農(nóng)業(yè)機(jī)械（集團(tuán)）股份有限公司祥福高頻焊管廠，地處××市×××區(qū)，占地面積19．5畝，標(biāo)準(zhǔn)廠房3000多平方米，綜合用房1000多平方米，工廠基礎(chǔ)設(shè)施齊備，有1000KVA變壓器一臺(tái)，首鋼產(chǎn)76型機(jī)組一臺(tái)套，電鍍?cè)O(shè)備兩臺(tái)套，高24m水塔一座，交通、通訊方便、生活便利。

　　廠長(zhǎng)：沈××

　　中文傳呼：（028）6651178—8109067

　　公司地址：××市××路×號(hào)

　　電話：6648058

　　招商廣告〈范文〉三

　　賓館（出售、出租、聯(lián)營(yíng)）

　　北京西站于×月××日正式開通，旅客如潮。本公司在車站正西2500米及西南3800米處新建賓館兩座（A、B），已完成全部土建及外裝修，只需實(shí)施內(nèi)裝修，即可投入使用。每座賓館建筑面積4800平方米，有客房100套，院內(nèi)可停車80－100輛。擬采取下列方式與有志者合作：

　　①一次性轉(zhuǎn)讓使用權(quán)（4998元／平方米），

　　②中長(zhǎng)期出租（1．58－1．98元／天、平方米），

　　③聯(lián)合經(jīng)營(yíng)（合作方出資內(nèi)裝修）。歡迎海內(nèi)外客商洽談，捷足者先登。

　　聯(lián)系人：李××、張××

　　電話：3242351 3242891 3242391

　　傳真：3247501

　　地址：北京市××區(qū)北蜂窩路×號(hào)京新飯莊×樓×××室

　　郵編：100038

篇3：成功招商廣告六大特征

"招商"作為一種最具中國(guó)特色的營(yíng)銷手段,已悄悄改變了無數(shù)中國(guó)企業(yè)的命運(yùn)。

老樹發(fā)新芽,迎來第二春。新苗結(jié)盛果,辟開新天地。老產(chǎn)品脫胎換骨傍上新“郎官”,新項(xiàng)目遇上知音,攀上好"婆家"。

因?yàn)槟芸焖倩鼗\資金、組建渠道及借用關(guān)系,招商已經(jīng)成為眾多企業(yè)尤其是中小企業(yè)青睞的香餑餑,早年轟動(dòng)一時(shí)的馬家軍軍生命核能,近年的太極曲美,招商為企業(yè)創(chuàng)造了銷售奇跡,立下了汗馬功勞。

但是,今天,即便是長(zhǎng)期從事招商的企業(yè)和職業(yè)老手,也開始感到招商遭遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。越來越多的經(jīng)銷商品嘗到了被廠家寵幸的歡欣和愉悅,繼而像受人追棒的妙齡少女變得矜持、驕傲、挑剔。而越來越多的廠家也感覺到經(jīng)銷商成熟了,找產(chǎn)品、選市場(chǎng)更加理性,更加實(shí)際。

今天的招商開始變得充滿爭(zhēng)議,甚至出現(xiàn)了"招商=招傷"、"招商=欺騙"的論調(diào)。企業(yè)如何突出新環(huán)境下招商面臨的"十面埋伏",作為決勝招商大戰(zhàn)的"強(qiáng)弓利箭",招商廣告直接決定著企業(yè)生死存亡。

那么如何作好招商廣告,產(chǎn)生一箭穿心的效果呢?經(jīng)歷過數(shù)十個(gè)產(chǎn)品的招商實(shí)戰(zhàn),成功的招商廣告主要有如下六個(gè)方面的特征:

首先,挖掘核心賣點(diǎn)-----放大亮點(diǎn),吸引眼球;
然后,明確訴求對(duì)象-----瞄準(zhǔn)目標(biāo),箭無虛發(fā);
其次,突出廣告主題-----準(zhǔn)確定位,集中打擊;
再次,履行誠(chéng)信原則-----真誠(chéng)表白,一諾萬金;
接著,描述誘人前景-----創(chuàng)意獨(dú)特,理性說服;
最后,整合傳播資源-----有效投放,擴(kuò)大戰(zhàn)果。

首先,挖掘核心賣點(diǎn)----放大亮點(diǎn),吸引眼球

在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天,概念被模仿,理論被抄襲,我們經(jīng)常聽到經(jīng)銷商抱怨說好產(chǎn)品、好項(xiàng)目越來越難找了。創(chuàng)意一個(gè)好產(chǎn)品、提煉一個(gè)好概念在招商工作中的作用是舉足輕重的。如果能提煉一個(gè)讓經(jīng)銷商眼睛為之一亮的獨(dú)特賣點(diǎn),招商就成功了一大半。尤其對(duì)那些沒有企業(yè)背景和區(qū)位優(yōu)勢(shì)的招商企業(yè)來說,出挑的產(chǎn)品賣點(diǎn)成為它們成功的最重砝碼。

1、產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)是什么?

產(chǎn)品核心賣點(diǎn)就是產(chǎn)品的獨(dú)特銷售主張(USP),它由20世紀(jì)50年代著名的廣告人雷斯提出,是一種具有廣泛影響力的廣告創(chuàng)意策略,其基本要點(diǎn)為每一則廣告必須向消費(fèi)者"說一個(gè)主張",必須讓消費(fèi)者明白購買廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么具體利益,而這種利益是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品所不具備的,所強(qiáng)調(diào)的主張必須強(qiáng)有力,必須聚集到一個(gè)點(diǎn)上,集中打動(dòng)、感動(dòng)和吸引消費(fèi)者來購買相應(yīng)的產(chǎn)品。

經(jīng)過半個(gè)世紀(jì)的實(shí)踐和完善,USP理論已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超出了原來產(chǎn)品的范疇,如今已經(jīng)從產(chǎn)品層面延伸至品牌層面以及觀念層面。從某種意義上說,USP已經(jīng)從一種廣告策略范疇上升到一種方法論和思維模式的高度,成為企業(yè)屢試不爽的利器。

2、核心賣點(diǎn)提煉新攻略

(一)、新攻略之一:圍繞產(chǎn)品層面提煉核心賣點(diǎn)

從產(chǎn)品的核心概念出發(fā),說產(chǎn)品本身或由產(chǎn)品延伸開來的優(yōu)勢(shì)或差異,這可以說是產(chǎn)品USP提煉的"舊炻器時(shí)代", 根據(jù)不同的思路,可分為兩種方向:

1、 從產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)出發(fā)

這種策略主要是建立在產(chǎn)品的與眾不同上,強(qiáng)調(diào)實(shí)效的承諾,如飲料行業(yè)里的"農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜"。在所有洗發(fā)水都在訴求"去屑"時(shí),飄影提出了"去屑不傷發(fā)"的賣點(diǎn),獨(dú)樹一幟;在所有六味地黃丸訴求"補(bǔ)腎"時(shí),九芝堂提出了"治腎虧,不含糖"的賣點(diǎn),目標(biāo)更明確;當(dāng)所有保暖內(nèi)衣都在說如何保暖時(shí),婷美提出了"美體修形"的核心賣點(diǎn),令人耳目一新。

2、從產(chǎn)品機(jī)理角度提煉USP

這種USP主要圍繞產(chǎn)品的作用機(jī)理,提出區(qū)分于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售主張,在化妝品和醫(yī)藥保健品行業(yè)里最常見。我們?cè)跒橐粋€(gè)"三七膠囊"做產(chǎn)品規(guī)劃時(shí),跳出將人們習(xí)慣將三七定位在止血這一賣點(diǎn)的舊框框,將"三七膠囊"賣點(diǎn)鎖定在剛剛興起的腦病市場(chǎng),提出腦部疾病治療之道在于"三分治七分養(yǎng)"的核心機(jī)理,利用數(shù)字上的吻合,巧妙將"三七膠囊"埋伏在機(jī)理背后,創(chuàng)造了三七的新賣點(diǎn),同時(shí)全面提升了三七的價(jià)值感。在另一個(gè)番茄紅素項(xiàng)目中,我們將獲得20**年諾貝爾程序性細(xì)胞死亡理論與產(chǎn)品嫁接,完成了產(chǎn)品從灰姑娘到白雪公主的蛻變,在招商環(huán)境惡劣,世道艱辛的今天,招商業(yè)績(jī)突破了1000萬的大限。

3、圍繞產(chǎn)品的USP:說產(chǎn)品以前未受注意或未曾說過的特性

這種USP可以是別人沒有注意到的特性,也可以是大家共有但都沒有說過的產(chǎn)品特性。如樂百氏純凈水的"27層凈化",再如PPA事件發(fā)生以后,"999感冒靈"率先

提出不含PPA的USP,這是感冒藥產(chǎn)品原來不具備的銷售主張,這一主張?jiān)?jīng)幾乎成為所有感冒藥的賣點(diǎn)。

(二)、新攻略之二:從品牌層面提煉核心賣點(diǎn)

品牌USP攻略思考的基點(diǎn)不是針對(duì)產(chǎn)品的事實(shí),而是上升到品牌的高度,揭示一個(gè)品牌的精髓和核心價(jià)值,并通過強(qiáng)有力的、有說服力的手段來證明它的獨(dú)特性。

從品牌出發(fā),為品牌服務(wù)的USP攻略可以采取多種表現(xiàn)手段和表現(xiàn)元素,如情感、意象、情緒、感受等。

細(xì)心的人一定發(fā)現(xiàn),在今年的保暖內(nèi)衣招商廣告中,除了商家一貫炒作的"暖卡"、"萊卡"等概念外,保暖內(nèi)衣賣點(diǎn)正在由產(chǎn)品提層面的"保暖功能"轉(zhuǎn)向品牌層面的"時(shí)尚"、"性感"、"舒適"等個(gè)性化領(lǐng)域,如貓人的"隨身隨性",帕蘭朵請(qǐng)關(guān)芝林和齊秦代言刮起的時(shí)尚風(fēng)。

20**年農(nóng)夫果園"喝前搖一搖"的定位就突破了功能飲料"營(yíng)養(yǎng)、美白"等傳統(tǒng)訴求,將賣點(diǎn)定位在喝前搖一搖上,一方面暗示了"有多種水果在里面"的產(chǎn)品特點(diǎn),更將人們喝農(nóng)夫果園那種輕松、詼諧、快樂的情緒完整的表現(xiàn)出來。

(三)、新攻略之三: 從社會(huì)觀念里尋找核心賣點(diǎn)

觀念USP的特點(diǎn)是:看起來好象與產(chǎn)品沒有很大的關(guān)系,卻無聲地實(shí)現(xiàn)了訴求。觀念涉及的主題可以是某種情結(jié)、人生、健康、運(yùn)動(dòng)、愛情、生活方式,甚至是戰(zhàn)爭(zhēng)、種族平等。如耐克針對(duì)女性消費(fèi)者提出的女權(quán)主義口號(hào),立波啤酒"喜歡上海的理由","悠品"飲料"喜歡我,就開口吧",表達(dá)的都是一種觀念。

這種觀念行銷對(duì)保健品有很大的現(xiàn)實(shí)意義,保健品不必僅僅局限在功能訴求上如何去夸大其辭,如何去冒險(xiǎn)打擦邊球;不一定非得在感情中尋尋覓覓,尋找區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)品牌核心價(jià)值。

實(shí)際上調(diào)查顯示,現(xiàn)代人尤其有知識(shí)的年輕人是越來越意識(shí)到,良好的健康的生活方式比任何產(chǎn)品都更重要。 在觀念行銷里,白蘭氏為保健品作了有益的嘗試,它提出一種"累積多一點(diǎn),健康也會(huì)多一些",主張人們從生活點(diǎn)滴入手,多運(yùn)動(dòng),多積累,多健康。

然后,明確訴求對(duì)象-----瞄準(zhǔn)目標(biāo),箭無虛發(fā)

招商廣告做給誰看?這是個(gè)非常關(guān)鍵的問題。企業(yè)必須明白自己的目標(biāo)客戶具有什么特征,怎樣才能快速準(zhǔn)確地將信息傳達(dá)到目標(biāo)客戶心中。這實(shí)際上牽涉到企業(yè)定位的問題。也就是說,在做招商廣告之前,企業(yè)必須首先有一個(gè)明確的定位,然后根據(jù)企業(yè)定位進(jìn)行產(chǎn)品定位和品牌定位,提煉廣告主題,隨后才能開展諸如“做招商廣告”之類的工作。否則,招商廣告必然是盲目的,不利于產(chǎn)品形象的維護(hù)也不利于企業(yè)整體品牌的塑造,最終給企業(yè)造成巨大的浪費(fèi)。

其次,突出廣告主題-----準(zhǔn)確定位,集中打擊

招商廣告首先要有十分準(zhǔn)確的定位,特別是在當(dāng)今信息紛繁蕪雜的競(jìng)爭(zhēng)年代,沒有個(gè)性化、沒有自己獨(dú)特賣點(diǎn)(USP)的招商廣告,無異于是把錢拿來打水漂。招商廣告最好可以在標(biāo)題中直接說明自己產(chǎn)品的差異性和利益點(diǎn),讓受眾在第一時(shí)間就明了產(chǎn)品是用來干嗎的,或者說,看了之后,經(jīng)銷商就可以明白自己為什么要做這一產(chǎn)品,做了之后有什么樣的好處,特別是與其他某些同質(zhì)產(chǎn)品的比較。

許多招商企業(yè)還存在著一個(gè)通病,就是貪大求全。在一則招商廣告中,他們往往想把所有的信息都往上面堆砌,以傳達(dá)出產(chǎn)品的優(yōu)越性和與眾不同。但是在實(shí)際中,這樣的做法卻得不到應(yīng)有的效果。廣告受終在信息堆里是不會(huì)有十足的耐心把你的一份整版或半版的廣告全部看完的。招商企業(yè)的招商廣告應(yīng)該在第一時(shí)間就引起他們的注意,以便讓他們迅速了解招商企業(yè)招商活動(dòng)中最精華的部分。切記,招商廣告不是產(chǎn)品廣告,我們大可以利用招商會(huì)或是招商手冊(cè)來宣傳這些。

再次,履行誠(chéng)信原則-----真誠(chéng)表白,一諾萬金

在誠(chéng)信日益重要的當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)上,經(jīng)銷商們對(duì)招商廣告的第一反應(yīng)就是:企業(yè)的誠(chéng)信度如何?廣告中的各項(xiàng)承諾——包括日后的廣告支持、智囊支持等是否可以在以后的合作過程中得到實(shí)現(xiàn)?特別由于招商競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,許多企業(yè)想盡辦法希望可以引起經(jīng)銷商的注意,他們總是想把自己的產(chǎn)品夸成一朵人見人愛的花,因此,他們往往會(huì)在招商廣告中用上一些不切實(shí)際的詞匯和語言。如:“不打這個(gè)電話,你將損失多少”、“一個(gè)電話=100萬元”等等。但是,這樣的招商廣告現(xiàn)在卻往往會(huì)適得其反,要知道,招商廣告是做給業(yè)內(nèi)人士看的,而企業(yè)所要吸引的也是該行業(yè)內(nèi)的從業(yè)人員、優(yōu)秀人士和優(yōu)秀企業(yè)。而且,許多經(jīng)銷商看完后的第一反應(yīng)就是:“真地有這么好的機(jī)會(huì)嗎?怎么可能輪到我呢?”所以,筆者認(rèn)為,首先最重要的一點(diǎn)就是,招商企業(yè)盡量要做到招商廣告的誠(chéng)信和實(shí)在,從經(jīng)銷商的需求出發(fā),掌握他們的心理。招商廣告不是越煽情越好,也不是越離譜越好,而是你要從自己可以給對(duì)方提供的宣傳資源、促銷手段、投資回報(bào)和服務(wù)等方面做出比較真實(shí)的承諾,把自己的產(chǎn)品特征、競(jìng)爭(zhēng)力、利潤(rùn)空間講清楚,切實(shí)把經(jīng)銷商當(dāng)作自己的合作伙伴、榮辱共存、資源共享、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、真誠(chéng)的協(xié)作,這樣才可以贏取招商的共贏。

接著,

描述誘人前景-----創(chuàng)意獨(dú)特,理性說服

招商廣告是比較注重理性訴求的,但是,在實(shí)踐中筆者注意到,精巧的創(chuàng)意絕對(duì)是不可或缺的。因?yàn)?只有擁有有殺傷力的創(chuàng)意的招商廣告,經(jīng)銷商才有可能在第一時(shí)間就發(fā)現(xiàn)你,并產(chǎn)生繼續(xù)往下看的興趣。

內(nèi)容要誘人是指通過講事實(shí)擺道理,旁征博引產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力,發(fā)展前景,以及更為重要的代理經(jīng)銷商利益保證。無利不商,代理商只要有拿得到看得見的利益,才會(huì)與你共同去開拓市場(chǎng)。象我們前面舉的自動(dòng)門窗產(chǎn)品,在歐美的確已經(jīng)風(fēng)行多年,同時(shí)在經(jīng)營(yíng)策略方面,由于時(shí)前期開拓市場(chǎng),代理經(jīng)銷商面臨一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),因此,我們就提出給予代理商更多更高的經(jīng)營(yíng)利益。在這樣一種誘人的市場(chǎng)前景和經(jīng)營(yíng)利益驅(qū)使下,代理商與廠商經(jīng)營(yíng)合作就顯得勁頭十足了。

最后,整合傳播資源----有效投放,擴(kuò)大戰(zhàn)果

有了精心準(zhǔn)備的系列招商廣告,我們還要考慮在哪兒來投放這些廣告。這就要求廠商必須找到合適的媒體,確定正確合理的媒介組合并做好廣告排期。具體如下所述。

第一,企業(yè)必須認(rèn)真調(diào)查了解目標(biāo)受眾的生活習(xí)慣,選擇目標(biāo)受眾經(jīng)常閱讀或經(jīng)常接觸的媒體。例如,要做某種“減肥”器械的招商廣告,就必須調(diào)查分析哪些群體最關(guān)心“減肥”器械的招商廣告,以及他們經(jīng)常接觸的媒體。

第二,要確定正確合理的媒介組合。目標(biāo)受眾經(jīng)常接觸的媒體往往不止一種,這就需要我們進(jìn)行必要的組合。廠商選擇較多的媒體有《銷售與市場(chǎng)》、《現(xiàn)代營(yíng)銷》、《中國(guó)商機(jī)快遞》、《大眾投資》、《商界》等等,這些媒體讀者范圍廣,各有各的特征,實(shí)際選擇過程中,最好有針對(duì)性的選擇以提高廣告效果。

第三,根據(jù)實(shí)際需要和目標(biāo)受眾的認(rèn)知原理做好廣告排期。為了強(qiáng)化招商效果,一般情況下,招商廣告都不只刊登一次,而是選擇一個(gè)特定的時(shí)段,或在全年進(jìn)行有規(guī)律的投放。這就需要根據(jù)實(shí)際需要,制定合理的廣告排期。關(guān)鍵時(shí)期多投,如在招商會(huì)之前,關(guān)注招商廣告的人多,為了充分在目標(biāo)群體展示企業(yè)實(shí)力,迅速提高知名度和美譽(yù)度,企業(yè)就得加大廣告投放密度,其他時(shí)期,可以間隔性的進(jìn)行投放。至于間隔時(shí)間如何確定,這就需要結(jié)合目標(biāo)受眾的認(rèn)知原理和企業(yè)實(shí)際財(cái)力來確定。限于篇幅,這里就不再贅述了。

在具體的傳播策略投放方式上,要有階段分步驟地制定執(zhí)行計(jì)劃方案。要充分考慮到以下幾個(gè)方面:招商的目標(biāo)群體、傳播方式的到達(dá)程度、聯(lián)系的便捷方式、代理商的經(jīng)銷購買心理等。在初始階段,盡量摒棄傳統(tǒng)的大規(guī)模投放轟炸,一來風(fēng)險(xiǎn)過大,二來現(xiàn)在的廣告啟動(dòng)時(shí)間都較長(zhǎng),需要相當(dāng)?shù)膶?shí)力支持才可以進(jìn)行此類的策略操作。應(yīng)當(dāng)在針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體、購買群體集中的場(chǎng)所區(qū)域,利用一些低成本的方式,進(jìn)行傳播投放。每項(xiàng)傳播投入在可控可測(cè)的范圍內(nèi)進(jìn)行。

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入到快速發(fā)展時(shí)期,同時(shí)目標(biāo)消費(fèi)群體又是比較廣泛的群體,產(chǎn)品都已進(jìn)入大眾營(yíng)銷渠道的情形之下,企業(yè)已經(jīng)有了一定實(shí)力和積累,這時(shí)候再考慮投放較大量的典型廣告方式,比如報(bào)刊、路牌等等。營(yíng)銷增長(zhǎng)效果明顯,企業(yè)也能夠承受。

綜上所述,招商廣告成功與否,不但涉及到產(chǎn)品的前期調(diào)研、產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品包裝等,還涉及到后期的整合執(zhí)行。但是根據(jù)經(jīng)驗(yàn),只要認(rèn)真作好了以上的六方面內(nèi)容,那么后招商時(shí)代的一大成功案例,必將上演!