20**年暑假大學生三下鄉心得

　　七月二十六日，我們的三下鄉活動在全體隊員的全身心投入與努力下，在各界愛心人士及梭戛鄉政府、中學的大力支持與幫助下，在兩百多名梭戛鄉中小學生的共同參與下取得了圓滿的成功!這天，我們告別同學，告別朋友，結束了本次三下鄉社會實踐活動;這天，我們踏上列車，踏上歸程，又開始了人生旅途中的新起點。

　　從七月十八日到七月二十六日，九天的時間，兩百多個小時，一萬多分鐘，七十多萬秒……這是多大的數字啊，而對于我這樣一名三下鄉隊伍中的成員來說，這些時光又是如此的短暫。回想這過去九天的日子，似乎每天都還歷歷在目。當然了，像這樣刻骨銘心記憶，又怎么能不歷歷在目呢!

　　六枝梭戛，九天的時間里給我的有一幅幅壯闊的自然風光，盡管九天里的時間幾乎每天都在下雨，但這并遮不住這亞洲第一生態博物館美;六枝梭戛，九天的時間里給我的還有一張張熱情的好客的臉、一顆顆誠摯的溫暖的心、更有一雙雙求知若渴眼睛……

　　回想七月十八日，我們一行二十多人的三下鄉隊伍從學校整裝出發，大家興致高昂、意氣風發，雖大包小包行李壓得我氣喘吁吁，然一想馬上就養奔赴六枝梭戛鄉中學進行三下鄉社會實踐活動，我變精神十足，忘記身上還負有重重的行李……火車一坐就是三個多小時，這似乎是一段很枯燥、很無聊的時間，然而大家都相互交談著，分享著自己激動的、愉悅的心情，還玩起了各種各樣的趣味小游戲，驅散了我那僅有的一絲睡意。不時地透過車窗往外一瞥，看到的便是祖國雄偉壯闊大好山河，是多彩貴州、神奇貴州的錦繡風光。一路上，太多的人對我們一行著志愿者服裝的隊伍投來了不同的目光，誠然，這樣一群衣著統一的且拿著大包小包行李的青年學生，又怎么會不引起人們的關注呢!不管是好奇的、驚異地，還是冷不丁的、不屑一顧的，我們都坦然相對，心誠相悅。

　　我肯定地說，從七月十六日早上起床開始，就注定了要在我的大學生活中留下一段深刻的記憶。還清晰地記得，我們剛下火車走出站門，迎面而來的便是徐灝和她父親、侯雪慧幾人，看得出來，他們都面帶欣喜，而徐灝父親臉上則更多的是久經沙場的滄桑和慈愛，作為隊伍中的一員，我深深地感謝他無私地為我們大家所付出的一切，相信其他隊員也不會不懷感激之心吧!從六枝火車站到我們的目的地梭戛鄉中學的一個多小時的大巴車程，他也一直伴隨著我們一起，可憐天下父母心，在這里得到了體現。

　　到了梭戛鄉中學，在學校的大力支持及通力配合下，我們很快便入住了宿舍，并借用了學校的食堂，接下來的幾天就此扎根。感謝梭戛鄉政府領導及學校領導的關懷，給連續坐了了五小時車的我們帶來了一頓豐盛的午餐。飯后，我們兵分三路，開始開展我們原計劃的活動，這時，天空飄起了小雨，淅淅瀝瀝，仿佛是不想要我們繼續進行我們的工作。只不過，下點小雨又算什么呢，就是下冰雹也壓抑不了我們活動的熱情的!我坐在去生態博物館的車上，和上次去踩點的時候一樣，車窗外洋溢著一片寧靜祥和的自然美景，不同的是：上次是旱季，到處都帶有一絲絲死氣，而這次是雨季，四處一片生機盎然，好生美麗，讓人一看之下便心生愜意。才是初到，便感覺對這里就有了故土的情懷，一張張臉看上去都是那么的充滿著親情與愛，難得!難忘!傍晚，大家當天的活動基本結束，相聚食堂，七手八腳地張羅晚餐。似乎，大家一起的食堂總會是有效益的，才沒多久，到梭戛后又大家自主張羅出來的第一餐便開飯了，菜是有點少，飯也不很多，但不管怎么樣，吃起來是很有味道的，意味深長。晚上開會，我略感疲倦，但更多的是喜悅、是歡快，想想即將過去的緊張的愉快的一天，再想想即將到來的有計劃的有激情的一天，我滿懷希望、滿腔熱情，我期待、憧憬接下來的日子。

　　夜深了，我還沒有睡著，我在想，天亮后究竟會是怎樣，我迫不及待地期望慢慢長夜馬上結束。

　　七月十九日，下鄉的第二天。新的一天，天空小雨依舊淅淅瀝瀝，這不禁讓我想起了雨中漫步的詩情畫意。按平時，我并不喜歡下雨天，尤其是有活動時的下雨天，但是今天不一樣，今天的我，心情完全不受天氣的影響。我宣傳工作在下鄉的前期便順利進行著，所以這個時候我沒有太多的任務，借助于梭戛鄉中學領導給我們提供的網絡之便，我到我們的博客上給外界傳遞了我們的活動，和大家一起分享了我們的經歷及喜悅。來回穿梭于雨中的操場，我看到了那一滴滴雨就如晶瑩的珠子在空中隨意飄灑，輕輕地撥弄著我的心弦。

篇2：商務學院暑期三下鄉茶葉采摘銷社會實踐總結報告

　　商務學院暑期“三下鄉”茶葉采摘銷社會實踐總結報告

　　20**年7月3日，在國際商務學院團委統一部署和安排下，10名學生在陳舜孟和朱芳敏老師的帶領下，懷著滿腔的熱情和愛心,走進了磐安縣尚湖鎮開展“體驗茶農生活，為磐安茶葉網上吆喝”的三下鄉服務活動。

　　經過一路的顛簸，在當地政府的極力幫助和配合下，我們于7月4日正式開始了 以“茶葉的采摘與銷售”為主題的暑期“三下鄉”社會實踐活動。隊員們親身體驗茶農采茶生活、參觀茶廠，了解茶葉加工銷售過程、走進古茶廠學習茶葉歷史文化。通過深入農戶，對當地村民經濟主要來源方式、收入情況以及茶葉品種、品質、銷售情況等進行調研，并用我們所學習的專業知識盡我們所能去幫助他們，對磐安茶農在銷售中遇到的一些問題，上網吆喝銷售，受到了磐安茶農的一致好評。

　　一、實踐主題內容

　　（一）參觀磐安玉山古茶場，了解磐安茶文化

　　磐安具有上千年歷史的中國茶文化活化石——玉山古茶場。通過了解我們知道，磐安玉山古茶場已有上千年的歷史，集茶葉生產，展銷，交易于一體，在國內極為罕見，是中國茶文化史上的一座豐碑。古茶場就展現了當時磐安茶葉生產的繁榮景象。

　　通過這次參觀,讓我們充分地認識了磐安玉山古茶場的茶文化，了解了一些民間的風俗活動，感受到了當地老百姓的熱情好客，并且看到了他們身上積極的生活狀態！沒想到一個貌不驚人的玉山古茶場折射出了那么多的文化歷史內涵，也正是這個玉山古茶場，給這個依山傍水、玲瓏精致的小山城增添了濃郁的歷史文化色彩，打響了玉山古茶場文化品牌，使磐安神奇的山水和文化走出深閨，成為浙江中部的旅居勝地，也成為國內旅居業中的一朵奇葩！

　　（二）體驗茶農生活，與茶農一起采摘茶葉

　　我們來到農村后居住到了茶農的家里，茶農們十分好客，對我們都非常熱情。每天天剛亮，大家就會跟著茶農一起來到山上去采摘茶葉。經過茶農對我們的講解，大家對如何辨別茶葉質量的好壞有了初步的了解，并且對茶葉的采摘與制作有了進一步認識。大家還從茶農那了解到，中國農學會特產經濟專業委員會已經正式命名磐安縣為“中國磐安?生態龍井茶之鄉”，磐安縣成為全國首個獲此稱號的縣（市）。磐安縣所出產的龍井茶特定名稱確定為“生態龍井茶”。

　　磐安 “生態龍井茶之鄉”的美譽主要得益于當地優良的生態環境、政府優惠政策的扶持、茶葉炒制機械化的普及、茶葉龍頭企業和茶葉合作社對茶葉基地的帶動等等。

　　（三）參觀茶廠，了解茶葉加工銷售過程

　　大家在當地茶農和指導老師的帶領下一起去參觀了清連香名茶有限公司，公司生產的生態龍井茶葉以“清香”著稱。公司有茶園基地600多畝，尤以百花潭茶廠為最，茶廠位于海拔1005多米的大山深處。公司建立“企業+基地+農戶”的經營模式，對茶葉的質量要求甚高，每一片茶葉都經過炒茶師傅的精心挑選，而且師傅們個個都有多年的炒茶經驗。

　　公司的總經理對我們說，茶葉僅僅是質量好是不夠的，它需要有好的營銷策略以及建立起自己的銷售網絡。公司需要打響自己品牌，開創自己的茶葉之路，消費者有的寧可去選購知名度高的品牌茶葉，而不會去選擇質次價高的商店進行選購，這也是一般消費者的普遍心態。看來品牌對一個企業的重要程度可見一般。

　　（四）幫助磐安茶農解決銷售難的問題，為茶農網上吆喝

　　雖然磐安龍井茶質量在不斷提升，但我們在詢問村里部分茶農后發現，今年茶葉雖然產量高、質量優，但銷售不旺、價格低廉，在該村就有六層茶農棄采茶外出務工。這讓我們看了十分著急，為幫助當地茶農盡快打開銷售渠道，我們萌生了為磐安茶葉網上吆喝的想法，大家利用在校學習的阿里巴巴、淘寶以及外貿網EBAY網絡銷售知識以及一些實戰經驗，將收集到的茶農信息，在金華農產品交易信息平臺、阿里巴巴、淘寶以及外貿網EBAY上傳茶葉的介紹、照片、數量、價格等，依托知名網絡平臺幫助磐安茶葉的銷售走向了全國甚至走出了國門。

　　其實，網上茶葉消費既有利于供應商，也有利于消費者。前者的經營成本明顯降低，后者的價格比較占據優勢。網絡營銷可降低茶葉銷售成本，提高市場競爭力，獲取更多的利潤，相比傳統的直銷店，網上賣茶節省了大量的人力、物力和財力。

　　二、實踐成果

　　（一）專題研討，用于實踐

　　本次三下鄉結束后，九位同學分成了茶葉營銷和茶文化研究兩個方面進行了研討。

　　1. 茶葉營銷方面

　　1.1從外貿網絡營銷可行性分析，突顯尋找產品差異性的重要

　　不是所有的產品都適合外貿，出口產品必須有一定的利潤空間，這樣才能抵消貨運、信用證、稅收等高額費用。云峰茶品質優良，浙江磐安有“中國生態龍井茶之鄉” ，整個玉山區業已形成六大產地市場，常年擁有茶葉經商戶2000多戶，具有較為成熟的商戶群體。而一個專業的流通市場浙中生態茶葉市場的建設，在減少了“中間盤剝”、增強區域競爭力的同時，更有利于進一步整合資源，充分發揮規模優勢，迅速形成品牌優勢。依托這一龐大的茶葉市場，無疑能夠減少成本的投入，獲得更優的利潤。

　　當企業及企業的產品具備同行業間所不具備的優勢，或者說同行業間沒有想到的地方我們想到了，這也將會成為我們的優勢。此時的網絡營銷將會變得異常容易，所需成本也將減至最低，我們需要做的只是推廣產品，讓更多的人了解我們的優勢。

　　1.2通過目標市場分析，定位重點開拓市場

　　我國茶葉主要出口到歐盟，美國等地區。影響中國茶葉出口貿易的主要因素為：茶葉出口經營管理體制滯后，出口經營主體素質不高；出口茶葉產品結構不合理，出口茶葉均價低；茶葉生產、出口規模小，缺少世界知名品牌；出口產品的質量與安全問題等，加上對歐、美、中東等國家和地區市場開拓、發掘不多，對有中國特色的各茶類產品廣告促銷宣傳力度不夠，中國茶葉出口貿易的成績并不理想。

　　中國茶雖好，世人卻不知。現在早已不是“酒香不怕巷子深”的時代，以我國的有機茶為例，因為沒有在國際市場進行有效的整體形象宣傳，多數消費者對中國有機茶還缺乏真正的了解，致使我國有機以一袋泡茶或袋泡茶原料的形式出口，價位低廉。長期以來，我國綠茶一直占據世界頭把交椅，然而，我國綠茶加工工藝一直沿襲傳統，產品創新滯后，同

質競爭仍以價格為主。我國對非洲、獨聯體綠茶出口占了出口總額的絕大部分，主打品種均為珠茶、眉茶等傳統大宗低檔綠茶，附加值與國際名牌相比怎能同日而語？

　　1.3從營銷推廣技巧分析，依托知名的外貿網站

　　怎樣獲得穩定的顧客，營銷推廣的技巧十分重要。在網站瀏覽商品，首先吸引你的便是精美的圖片。對產品圖片的拍攝要注重真實性和精美耐看。外貿網站的英語表達必須專業，以免顧客誤會或者產生歧義。在產品介紹中則應該詳細地對口感，品質等進行描述。店鋪的信譽度是一份承諾書，一張介紹信，講求誠信會帶來意想不到的收獲。

　　知名的外貿網站點擊率非常高，把商品放在上面，成交的幾率也就越高。還可嘗試利用網絡廣告推廣，網絡廣告具有傳播范圍廣、交互性強、針對性明確、受眾數量可準確統計、靈活、成本低、 感官性強等特點。

　　2.磐安茶文化

　　磐安，地處浙江中部，是一個正在加快崛起的年輕縣市，具有上千年歷史的中國茶文化活化——玉山古茶場，在沉寂了數百年之后終于又被世人發現，號稱全國絕無僅有，是中國茶文化的“活化石”。 茶場保留著一處初建于宋代，重修于清乾隆年間，融祭祀、茶葉交易等功能于一體的官場，而當地與之相關的茶文化更是豐富多彩、底蘊深厚、綿延至今。

　　據考證，磐安玉山古茶場已有上千年的歷史，集茶葉生產，展銷，交易于一體，在國內極為罕見，是中國茶文化史上的一座豐碑。文物是時間淘洗后留存的精品，是前代勞動人民智慧的象征，是一種文化的傳習，更是后人研究歷史，展現當時人們生產、生活畫面的一面鏡子。古茶場就非常鮮明而生動地展現了當時磐安茶葉生產的繁榮景象。

　　除此之外，茶場的廟會及具特色，茶場廟會每年分為春社和秋社。春社時，當地的茶農特別是那些采茶的婦女都沐浴更衣，盛裝打扮，不吃蒜蔥類，專程來到茶場祭拜“真君大帝”，以求風調雨順、茶豐年盛。然后大家聚在茶場里煮茶待客，一邊品茶一邊觀看社戲，同時還進行各種山貨物資的交流，熱鬧非凡。

　　玉山古茶場，經過了上千年歷史的沖洗和蕩滌，積淀了深厚的文化底蘊，綻放出了耀眼的光芒，使越來越多的人心馳神往。玉山古茶場，它被文物專家稱為“中國茶文化的活化石”、“國內現存最早的茶葉交易市場”，20**年5月25日被國務院命名為“全國重點文物保護單位”。

　　（2）利用媒體宣傳，提高磐安茶葉知名度

　　三下鄉結束后，大家都積極對本次活動進行宣傳，《金華日報》在7月20日就對我們本次三下鄉活動進行了詳細的報道，在社會各界有了良好的反響。并且金華職業技術學院的網站上也發了“大學生為磐安茶農網上吆喝”的簡報。當我們發現磐安今年茶葉雖然產量高、質量優，但銷售不旺、價格低廉時，大家為幫助當地茶農盡快打開茶葉銷售渠道，利用在校學習的網絡銷售知識以及一些實戰經驗，將收集到的茶農信息，在金華農產品交易信息平臺、阿里巴巴、淘寶以及外貿網EBAY上傳茶葉的介紹、照片、數量、價格等。通過網上銷售，茶農的茶葉很快就有了銷路，全國各地都有人來訂貨，茶農對我們大加贊賞。

　　通過新聞媒體的宣傳，大學生“三下鄉”的影響也得到了進一步的擴大，促進更多的大學生把在學校學到的知識帶到農村去，為農村經濟的發展提供了更多的助力；讓更多的農村老百姓與大學生的進行交流，發表自己觀點，讓農民們緊鎖在內心的話語得到釋放，所以媒體對我們本次下鄉的宣傳，得到了各地農民強烈的反響與支持，并且在社會上也引起了強烈反響，讓更多的人對社會主義新農村建設有了更深的認識，更多的人加入到我們的行列當中來，共同為祖國的現代化建設出謀劃策，加快社會主義現代化建設。

　　（三）下鄉意義反思

　　本次三下鄉通過我們親身體驗茶農采茶生活，了解茶葉加工銷售過程。利用我們的專業知識以及網絡銷售知識，把我們收集的茶葉信息傳到金華農產品交易信息平臺、阿里巴巴、淘寶以及外貿網上，為磐安茶葉進行網上吆喝。幫助磐安磐安茶農解決了銷售問題。此次三下鄉增強了我們的專業能力以及社會實踐能力，加深了我們對社會主義新農村建設的了解和認識，為我們以后走出學校，走向社會打開了一個窗口，它為我們當代的大學生提供了一個新的舞臺，提供了一個新的成長環境。雖然此次三下鄉的時間不長，但是我們從與村民的廣泛接觸、了解、交流中得到了真切的感染和體驗，從無數活生生的典型事例中受到深刻的啟發和教育，使思想得到升華，社會責任感增強。在實踐中 ，我們的人生觀、價值觀得到進一步的強化，提高了認識能力、適應能力和創新能力。

　　這次大學生暑期“三下鄉”社會實踐活動，不僅體驗了農村生活，還鍛煉了我們的社會實踐能力，更重要的是我們為磐安茶農解決了解決銷售難的問題。我們認識到“三下鄉”社會實踐活動在建設小康社會各項工作中都是一個不可忽視的巨大推動力。今后我們要努力學習, 為社會的明天獻出自己一份力，一切以為人民服務為宗旨。我們雖然告別了磐安、告別了磐安人民，但我們帶走的是農民的純樸、善良、真誠；帶走的是對如何進一步打開茶葉銷售渠道的思考。雖然我們的實踐活動已經結束了，但我們將帶著志愿者的豪邁，帶著大學生的熱情，用這次實踐的所學，豐富和提升自己，創造更輝煌的未來！

篇3：20X年三下鄉社會實踐報告范文

　　20**年三下鄉社會實踐報告范文

　　20**年元月5日至9日，市文化局、廣播電視局組織了文化、科技、衛生“三下鄉”服務團第五分團，先后赴彭水縣高谷鎮、郁山鎮、鞍子鄉、漢葭鎮開展送文化下鄉活動。我館由宋繼珍、龍滔、蘇樹良、姜運慶、黃勇組成的小分隊參加了此次活動。現將此次活動情況總結如下：

　　一、送書刊下鄉

　　為豐富彭水縣城鄉群眾的文化生活，我館從有限的購書經費中撥出一筆資金，特意從新華書店購買了一批新書分別贈送給彭水縣圖書館和郁山鎮文化站，這批新書共計272冊，價值6986元，內容主要為文學藝術、傳記、科普、勵志等方面。所贈圖書中，還有一些是從我館征集交換的所得的書中選出的。所送期刊主要為市文化局、廣播電視局辦公室贈送，少部分為本館職工贈送。此次共贈送兩單位圖書333冊，期刊410冊，合計743冊。

　　二、編制、發放農科資料

　　針對彭水縣農業生產的具體信息需求，我館收集、整理、編制了煙草、食用百合等28個專題的資料70頁，共印制了35000頁。這些資料在活動現場受到了群眾的熱烈歡迎，全部資料發放一空。

　　三、網上信息現場查詢

　　為了滿足鄉鎮群眾查詢信息的需求，同時讓他們對互聯網信息查詢方式有直觀的認識，我們在每個活動場地都開展了上網查詢信息的服務。這項服務受到了現場群眾的歡迎，共為他們查詢了蠶繭收購政策、青蒿栽培技術及市場情況、直銷企業情況等近10個課題。

　　四、培訓活動

　　此次文化局組織的送培訓下鄉活動中，我館承擔了“基層圖書館（室）管理”、“文化信息資源共享工程概況與資源利用”兩個專題的報告，主講人分別為龍滔和宋繼珍。龍滔同志從鄉鎮圖書館的概念、服務內容、業務工作、評估等方面介紹了基層圖書館的服務及管理工作；宋繼珍同志從全國文化信息資源共享工程的緣起、全國及本市的工作進展、國家及本市的發展政策及趨勢、共享工程的資源與服務等方面介紹了共享工程，同時還介紹了數字圖書館、虛擬參考咨詢、互聯網利用等相關知識，展望了數字化文化服務在廣大農村的發展前景。來自彭水縣圖書館、文化館、鄉鎮文化機構的20多位人員參加了培訓。培訓活動受到了基層同行的好評。

　　五、文化信息資源共享工程的宣傳活動

　　此次三下鄉活動中一個重要任務是宣傳共享工程。除通過培訓班宣傳外，我們采取的主要宣傳方式為展版、宣傳資料、電腦演示三種方式。這次共制作、展示宣傳共享工程的展版6塊，不少群眾仔細閱讀后，還對展版的內容與我們進行了探討；發放宣傳共享工程資源與服務的資料500多份。此次活動對宣傳共享工程起到了一定的作用。

　　六、共享工程基層點安裝

　　為了讓共享工程與農村中小學遠程教育網絡結合，讓邊遠地區的中小學及居民享受到共享工程的優秀文化資源，我們先后走訪了高谷鎮中學、縣教委電教站，洽談了安裝共享工程資源事宜。與縣教委電教站達成協議，他們將在近期內增加服務器的存儲空間，春節后，我館將前往安裝。這樣，新學期一開學，彭水縣幾十所中小學的師生以及附近的居民就可以欣賞到全國文化信息資源共享工程的信息資源了。

　　總之，這次三下鄉活動讓我們看到了鄉鎮群眾對文化服務的渴求，對我們活動的熱烈歡迎。我們下鄉雖然能滿足部分需求，但由于時間短，提供的服務及影響比較有限。今后，我們將在活動內容、形式、時間、場地以及事前準備等方面做一些改進，使我們的文化下鄉活動收到更好的效果。