20**年7月大學(xué)生三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1
算是與三下鄉(xiāng)結(jié)下了不解之緣，這是我進(jìn)入大學(xué)以來又一次參加的三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。過往的一年，三下鄉(xiāng)的經(jīng)歷依舊歷歷在目，災(zāi)區(qū)人民的淳樸善良，是浮華云煙永遠(yuǎn)也割舍不去的。青蔥的記憶，猶如落花流水一般，書寫著雋永，續(xù)寫著恒久的三下鄉(xiāng)情結(jié)，而今，我又邁向了另一段旅程，跨步走出，我信心滿滿，回首凝望，我無(wú)怨無(wú)悔。三下鄉(xiāng)留給了我記憶，也讓我找到了心的皈依。——寫在前面的話
泛舟江河，由江河而望，兩岸風(fēng)光，有壯闊胸襟之美意;游歷山川，由山川而望，溪流景致，有清澈心智之意蘊(yùn)。古人遍游天下為的即是品行修養(yǎng)的提升，而結(jié)合自身兩次三下鄉(xiāng)之行的體會(huì)，我可以毫不愧疚地說，三下鄉(xiāng)之行于我正是心的泛舟游歷，我在用心體會(huì)一切。
具有深厚歷史淵源的巴中市，不僅僅鐫刻著濃重的古代文明氣息，也孕育了巴中人樸實(shí)無(wú)華的民風(fēng)。近年來在國(guó)家的大力扶持與巴中市人民的的努力下，巴中有了巨大的發(fā)展，而我們此行的目的地即是巴中市柳林鎮(zhèn)玉金村。
今年暑假，學(xué)院“三下鄉(xiāng)”以“永擔(dān)青春使命，投身‘兩個(gè)加快’”為主題，以當(dāng)?shù)卣腿罕姷男枨鬄榉?wù)點(diǎn)，深入到巴中市玉金村，了解黨和政府以***統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、推動(dòng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)采取的一系列支農(nóng)惠農(nóng)的重大政策，大力唱響中國(guó)共產(chǎn)黨好、社會(huì)主義好、gg開放好、偉大祖國(guó)好、各族人民好的時(shí)代主旋律，營(yíng)造推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、共建和諧四川的濃厚氛圍。而我有幸成為了其中的一員，為自己的人生再添一道亮麗的風(fēng)景線。
臨行前，我與其他實(shí)踐隊(duì)員一起，做了精心細(xì)致的準(zhǔn)備。能力所至，盡力盡心所至，通力合作，我可以感受的到每一位實(shí)踐隊(duì)員躍動(dòng)的心跳。**年7月20日，實(shí)踐隊(duì)如期出發(fā)，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)奔波，終于于傍晚抵達(dá)。稍事休息，實(shí)踐隊(duì)員便開始忙碌起來——帶隊(duì)老師與當(dāng)?shù)氐母刹拷涣鳎私猱?dāng)?shù)鼐唧w情況，實(shí)踐隊(duì)員也不遺余力的與當(dāng)?shù)卮迕駵贤ǎM可能多的掌握玉金村的實(shí)際情況，努力為次日即將開始的三下鄉(xiāng)之行創(chuàng)造最為有意義的活動(dòng)。集體的力量是無(wú)窮的，我望著每一位實(shí)踐隊(duì)員，為之深深感染。
初識(shí)玉金村
走進(jìn)玉金村，對(duì)于玉金村日新月異的變化，從村民們的房屋和田間地頭莊稼作物豐收的景象中便可以看出。實(shí)踐隊(duì)的到來，成為了當(dāng)?shù)氐囊坏里L(fēng)景，當(dāng)?shù)厝罕娕c政府領(lǐng)導(dǎo)都表示了熱烈的歡迎，并提供了諸多便利。雖然我們只是剛剛抵達(dá)玉金村，但這個(gè)不凡的七月，玉金村卻給了我不同的感受——熱情、周到、謙遜，這也是處處受到禮遇的我們此后為期10天的社會(huì)實(shí)踐過程中最深厚的體會(huì)。作為本次實(shí)踐隊(duì)的宣傳小組成員，我主要負(fù)責(zé)本次三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的記錄、攝影拍照、采訪與報(bào)道。
舉行座談，結(jié)識(shí)村支書李美俊
為了爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣呐浜希@取一些幫助，同時(shí)，盡可能確切地了解當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，為日后社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的開展提供依據(jù)，7月21日，實(shí)踐隊(duì)首先與當(dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)干部舉行了座談會(huì)，會(huì)議上，村干部們紛紛表示將對(duì)實(shí)踐隊(duì)的工作開展提供大力的支持與幫助，同時(shí)，他們也寄予實(shí)踐隊(duì)員，提出了能為玉金村的發(fā)展提供新方法的希望，同時(shí)，他們也同實(shí)踐隊(duì)員針對(duì)當(dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)的工作效率、利民惠民相關(guān)政策方針的落實(shí)等具體工作開展中的問題進(jìn)行了交流探討，并耐心細(xì)致地回答了實(shí)踐隊(duì)員的提問。而我作為此次會(huì)議的記錄者，更是有幸采訪并結(jié)識(shí)了玉金村村支書李美俊，從他那里我學(xué)習(xí)到了很多很多。
一心不改富民志的玉金村村支書李美俊，瘦削的身體卻并未掩蓋他幾年來獲得的驕人成績(jī)——**年當(dāng)選村黨支部書記，**年當(dāng)選巴中市第二屆人民代表大會(huì)代表，**年年，被省司法廳、省高級(jí)人民法院表彰為“優(yōu)秀調(diào)解員”，**年巴中市優(yōu)秀村支部書記，**年四川省優(yōu)秀村黨支部書記。而在今年的九月份，李書記還將趕赴北京接受全國(guó)十大杰出黨支部書記的榮譽(yù)稱號(hào)。面對(duì)我的提問，李書記對(duì)我侃侃而談，他對(duì)玉金村的情況了如指掌，針對(duì)玉金村的情況應(yīng)該采取怎樣的發(fā)展模式，李書記有自己的一套方法，而對(duì)于周邊其他村的發(fā)展，李書記也有自己的看法。
“群眾的心中有桿秤,評(píng)議好的,評(píng)議不好的,*不離十”，“鄰里和諧相處，有孝心，講文明，這樣的玉金村才是群眾希望的”等話語(yǔ)，李書記常掛在嘴邊。在日后實(shí)踐中與李書記的相處也令我收獲頗豐，我第一次親身接近了一心為民、任勞任怨的農(nóng)村基層干部。我忽然想起彪炳千秋的那些古代明君，相較之下，而今我們從事任何事情，縱使沒有那般轟轟烈烈，卻也少不了獲得群眾肯定的榜樣、盡心盡責(zé)的人民公仆。
深入走訪，玉金村像我的故鄉(xiāng)
走訪是分兩個(gè)小組進(jìn)行的，7月22日，我們?cè)谟窠鸫遴崫晒獠市W(xué)集合，早早地便在村干部的帶領(lǐng)下進(jìn)入玉金村開展深入走訪。我與其他三名隊(duì)員跟隨著玉金村村主任以及婦聯(lián)主任一起走訪了玉金村南部的農(nóng)戶。烈日炎炎，路途遙遠(yuǎn)，沒有一位隊(duì)員叫苦喊累，山路崎嶇，零落的房屋遍布纏綿的山，蜿蜒的山間小道此刻猶如細(xì)絲帶一般牽引著我們的心。
走訪中，我發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)問題比較突出，一是玉金村的孤寡老人較多且缺乏照顧，二是玉金村留守老人、婦女、兒童數(shù)目多且?guī)缀跽紦?jù)了大部分在住村民人口，三是玉金村教育資源匱乏。針對(duì)以上問題，我組在走訪中也展開了詳細(xì)的調(diào)查，我個(gè)人主要的調(diào)查項(xiàng)目為玉金村有關(guān)教育資源整合問題。因了村民們的熱情好客，我們的調(diào)查與走訪非常順利。令我印象尤為深刻的是，走訪的路上，村主任偶然提起了一位玉金村的“資深村民”——年過八旬的李大爺，曾經(jīng)參與過解放戰(zhàn)爭(zhēng)、抗美援朝戰(zhàn)爭(zhēng)，是位歷盡艱險(xiǎn)，從九死一生的環(huán)境中頑強(qiáng)活下來的，近來則身體每況愈下。了解到這一情況，我當(dāng)即和幾位隊(duì)員一起商議，前往附近的商店買了一些禮品前往李大爺家看望慰問。終于見到李大爺，李大爺臉上凹陷的輪廓好似年輪，鐫刻著他一生不凡的每一步，是他當(dāng)年保家衛(wèi)國(guó)、為國(guó)獻(xiàn)身的印記。
行走玉金村，玉金村就好像我的故鄉(xiāng)。我無(wú)時(shí)不刻不記得，故鄉(xiāng)是多山的，故鄉(xiāng)是多情的，而玉金村，當(dāng)我為隱居山澗的它慢慢揭開神秘的面紗，我從靜默中隱約尋覓到得激情，就好似我的故鄉(xiāng)，講訴著屬于寧?kù)o村落的故事。
愛心支教，那些可愛的孩子們
玉金村，是我又一個(gè)值得記憶的點(diǎn)，當(dāng)我回憶時(shí)，仍有切膚的體驗(yàn)與懷念。我渴望，渴望輕輕循著孩子們求索知識(shí)的目光漫朔，尋覓年少時(shí)光的安然與愜意，和玉金村這些可愛的孩子們?cè)谝黄穑幸环N交流叫做心靈的溝通。
愛心支教，是我們此行三下鄉(xiāng)活動(dòng)的主要活動(dòng)，7月24日開始，為期三天的愛心支教活動(dòng)開展，我同所有實(shí)踐隊(duì)員一樣，都盡心投入到了此次愛心支教活動(dòng)中。我們走入孩子們中間，了解孩子們的想法，掌握孩子們所匱乏的信息以及需要實(shí)踐隊(duì)員補(bǔ)缺補(bǔ)漏的知識(shí);我們和孩子們交流溝通，和孩子們暢想未來，讓懷著考上大學(xué)、走出農(nóng)村、用知識(shí)改變命運(yùn)這一美好憧憬的孩子們知道，夢(mèng)想和生命的激情都沉淀在自己執(zhí)著的信念之下。再多的言語(yǔ)不及表達(dá)我們對(duì)這邊土地上生活著的孩子們無(wú)限期許與想象，此刻，實(shí)踐隊(duì)員們已拉起那一雙雙小手，游戲，也許這片刻的歡愉才是我們所能給予他們的最深刻的記憶與希望。誰(shuí)能沒有夢(mèng)想呢，想想我們也曾稚嫩過，如今看著還在成長(zhǎng)著的孩子，我們的心思復(fù)雜中帶著點(diǎn)欣慰，將來王金村的建設(shè)與發(fā)展，不需要很久，就會(huì)在與我們牽手游戲過的這一代中轟轟烈烈的展開吧。
肅穆的六十年，圖片中記錄美好國(guó)度
7月28日，這個(gè)平靜而不平庸的三下鄉(xiāng)的之旅中，我突然感到心中涌上一陣莫名的遺憾。在我無(wú)數(shù)成長(zhǎng)的歲月里，我曾細(xì)心記錄過家鄉(xiāng)種種的變化，因生活在的土地上一點(diǎn)一滴的變化而竊喜不已，卻從未真切思考過到我所生活的這個(gè)國(guó)度日新月異的面貌，而今天我們即將在王金村鄭澤光彩小學(xué)舉行建國(guó)六十周年圖片站活動(dòng)，我將怎樣向鄉(xiāng)親們和孩子們講述開國(guó)六十周年這段偉大復(fù)新的歷史之路
活動(dòng)開始不久，我們?nèi)锣l(xiāng)的實(shí)踐隊(duì)員們便開始向前來參觀的村民和同學(xué)們熱心做起了圖片介紹。活動(dòng)很成功，我也突然發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我認(rèn)真的向村民們講起我們偉大祖國(guó)的建國(guó)歷史時(shí)，一切都是那么自然，所有顧慮煙消云散。原來，在生我養(yǎng)我的這片土地上，骨子里，我們?cè)缫驯蛔⑷胫腥A民族驕傲自強(qiáng)的血液，所以，當(dāng)我們敘述偉大祖國(guó)60年來的心衰榮辱時(shí)，所有中國(guó)人的心都是連在一起的。實(shí)踐隊(duì)員們將活動(dòng)做得很生動(dòng)，聲情并茂的講解中不難感到彼此間的默契，還有那些可愛的小朋友，看到他們?cè)诩埳系牧粞裕?ldquo;我想去北京看******”，“我愛祖國(guó)!”
“志愿者是最可愛的人!“……我們分享著這種感動(dòng)。
一支筆的碰撞，兩顆心的智慧
逐漸深入三下鄉(xiāng)的這片土地，愈發(fā)覺得我們要做的還有很多。行走于坊間，看到了許多因?yàn)楦改高h(yuǎn)赴他鄉(xiāng)打工，而被留守在故土的孩子，他們眼中的寂寞或許是我們無(wú)法感到的，但是，此刻我們的隊(duì)員們或許可以做些什么。
正值假期，聽到有些孩子們反應(yīng)作業(yè)有些困難，經(jīng)過實(shí)踐隊(duì)內(nèi)商量，決定派出隊(duì)里成績(jī)最好的隊(duì)員去幫助孩子們。曾經(jīng)，我們那么輕易地學(xué)習(xí)過的知識(shí)，在這里，孩子們因?yàn)橘Y源缺乏，學(xué)習(xí)之路也充滿困難。面對(duì)著孩子們渴望求知的眼神，我們的隊(duì)員很耐心細(xì)致的給他們做輔導(dǎo)，講習(xí)題，曾經(jīng)我們覺得十分漫長(zhǎng)的課堂時(shí)間此時(shí)卻如此珍貴。孩子們真的很認(rèn)真的再聽，認(rèn)真的近乎有些執(zhí)拗，在他們看來，這樣的機(jī)會(huì)不多，一個(gè)假期可能只有一次，而且就在今天。體會(huì)到那顆熱切的心，我們的實(shí)踐隊(duì)員或許初為人師，然而半點(diǎn)不敢怠慢，今天當(dāng)我們以知識(shí)育人時(shí)，才發(fā)現(xiàn)當(dāng)年在講臺(tái)上老師的苦心。與孩子們一起看書的時(shí)間是我們時(shí)間隊(duì)員最為享受的時(shí)刻，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)自己就算是一貧如洗，也可以用知識(shí)澆灌這片土地上，孩子們求知的心。
篇2：商務(wù)學(xué)院暑期三下鄉(xiāng)茶葉采摘銷社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告
商務(wù)學(xué)院暑期“三下鄉(xiāng)”茶葉采摘銷社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告
20**年7月3日，在國(guó)際商務(wù)學(xué)院團(tuán)委統(tǒng)一部署和安排下，10名學(xué)生在陳舜孟和朱芳敏老師的帶領(lǐng)下，懷著滿腔的熱情和愛心,走進(jìn)了磐安縣尚湖鎮(zhèn)開展“體驗(yàn)茶農(nóng)生活，為磐安茶葉網(wǎng)上吆喝”的三下鄉(xiāng)服務(wù)活動(dòng)。
經(jīng)過一路的顛簸，在當(dāng)?shù)卣臉O力幫助和配合下，我們于7月4日正式開始了 以“茶葉的采摘與銷售”為主題的暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。隊(duì)員們親身體驗(yàn)茶農(nóng)采茶生活、參觀茶廠，了解茶葉加工銷售過程、走進(jìn)古茶廠學(xué)習(xí)茶葉歷史文化。通過深入農(nóng)戶，對(duì)當(dāng)?shù)卮迕窠?jīng)濟(jì)主要來源方式、收入情況以及茶葉品種、品質(zhì)、銷售情況等進(jìn)行調(diào)研，并用我們所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)盡我們所能去幫助他們，對(duì)磐安茶農(nóng)在銷售中遇到的一些問題，上網(wǎng)吆喝銷售，受到了磐安茶農(nóng)的一致好評(píng)。
一、實(shí)踐主題內(nèi)容
（一）參觀磐安玉山古茶場(chǎng)，了解磐安茶文化
磐安具有上千年歷史的中國(guó)茶文化活化石——玉山古茶場(chǎng)。通過了解我們知道，磐安玉山古茶場(chǎng)已有上千年的歷史，集茶葉生產(chǎn)，展銷，交易于一體，在國(guó)內(nèi)極為罕見，是中國(guó)茶文化史上的一座豐碑。古茶場(chǎng)就展現(xiàn)了當(dāng)時(shí)磐安茶葉生產(chǎn)的繁榮景象。
通過這次參觀,讓我們充分地認(rèn)識(shí)了磐安玉山古茶場(chǎng)的茶文化，了解了一些民間的風(fēng)俗活動(dòng)，感受到了當(dāng)?shù)乩习傩盏臒崆楹每停⑶铱吹搅怂麄兩砩戏e極的生活狀態(tài)！沒想到一個(gè)貌不驚人的玉山古茶場(chǎng)折射出了那么多的文化歷史內(nèi)涵，也正是這個(gè)玉山古茶場(chǎng)，給這個(gè)依山傍水、玲瓏精致的小山城增添了濃郁的歷史文化色彩，打響了玉山古茶場(chǎng)文化品牌，使磐安神奇的山水和文化走出深閨，成為浙江中部的旅居勝地，也成為國(guó)內(nèi)旅居業(yè)中的一朵奇葩！
（二）體驗(yàn)茶農(nóng)生活，與茶農(nóng)一起采摘茶葉
我們來到農(nóng)村后居住到了茶農(nóng)的家里，茶農(nóng)們十分好客，對(duì)我們都非常熱情。每天天剛亮，大家就會(huì)跟著茶農(nóng)一起來到山上去采摘茶葉。經(jīng)過茶農(nóng)對(duì)我們的講解，大家對(duì)如何辨別茶葉質(zhì)量的好壞有了初步的了解，并且對(duì)茶葉的采摘與制作有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。大家還從茶農(nóng)那了解到，中國(guó)農(nóng)學(xué)會(huì)特產(chǎn)經(jīng)濟(jì)專業(yè)委員會(huì)已經(jīng)正式命名磐安縣為“中國(guó)磐安?生態(tài)龍井茶之鄉(xiāng)”，磐安縣成為全國(guó)首個(gè)獲此稱號(hào)的縣（市）。磐安縣所出產(chǎn)的龍井茶特定名稱確定為“生態(tài)龍井茶”。
磐安 “生態(tài)龍井茶之鄉(xiāng)”的美譽(yù)主要得益于當(dāng)?shù)貎?yōu)良的生態(tài)環(huán)境、政府優(yōu)惠政策的扶持、茶葉炒制機(jī)械化的普及、茶葉龍頭企業(yè)和茶葉合作社對(duì)茶葉基地的帶動(dòng)等等。
（三）參觀茶廠，了解茶葉加工銷售過程
大家在當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)和指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下一起去參觀了清連香名茶有限公司，公司生產(chǎn)的生態(tài)龍井茶葉以“清香”著稱。公司有茶園基地600多畝，尤以百花潭茶廠為最，茶廠位于海拔1005多米的大山深處。公司建立“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)茶葉的質(zhì)量要求甚高，每一片茶葉都經(jīng)過炒茶師傅的精心挑選，而且?guī)煾祩儌€(gè)個(gè)都有多年的炒茶經(jīng)驗(yàn)。
公司的總經(jīng)理對(duì)我們說，茶葉僅僅是質(zhì)量好是不夠的，它需要有好的營(yíng)銷策略以及建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。公司需要打響自己品牌，開創(chuàng)自己的茶葉之路，消費(fèi)者有的寧可去選購(gòu)知名度高的品牌茶葉，而不會(huì)去選擇質(zhì)次價(jià)高的商店進(jìn)行選購(gòu)，這也是一般消費(fèi)者的普遍心態(tài)。看來品牌對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要程度可見一般。
（四）幫助磐安茶農(nóng)解決銷售難的問題，為茶農(nóng)網(wǎng)上吆喝
雖然磐安龍井茶質(zhì)量在不斷提升，但我們?cè)谠儐柎謇锊糠植柁r(nóng)后發(fā)現(xiàn)，今年茶葉雖然產(chǎn)量高、質(zhì)量?jī)?yōu)，但銷售不旺、價(jià)格低廉，在該村就有六層茶農(nóng)棄采茶外出務(wù)工。這讓我們看了十分著急，為幫助當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)盡快打開銷售渠道，我們萌生了為磐安茶葉網(wǎng)上吆喝的想法，大家利用在校學(xué)習(xí)的阿里巴巴、淘寶以及外貿(mào)網(wǎng)EBAY網(wǎng)絡(luò)銷售知識(shí)以及一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將收集到的茶農(nóng)信息，在金華農(nóng)產(chǎn)品交易信息平臺(tái)、阿里巴巴、淘寶以及外貿(mào)網(wǎng)EBAY上傳茶葉的介紹、照片、數(shù)量、價(jià)格等，依托知名網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)幫助磐安茶葉的銷售走向了全國(guó)甚至走出了國(guó)門。
其實(shí)，網(wǎng)上茶葉消費(fèi)既有利于供應(yīng)商，也有利于消費(fèi)者。前者的經(jīng)營(yíng)成本明顯降低，后者的價(jià)格比較占據(jù)優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可降低茶葉銷售成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，獲取更多的利潤(rùn)，相比傳統(tǒng)的直銷店，網(wǎng)上賣茶節(jié)省了大量的人力、物力和財(cái)力。
二、實(shí)踐成果
（一）專題研討，用于實(shí)踐
本次三下鄉(xiāng)結(jié)束后，九位同學(xué)分成了茶葉營(yíng)銷和茶文化研究?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行了研討。
1. 茶葉營(yíng)銷方面
1.1從外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可行性分析，突顯尋找產(chǎn)品差異性的重要
不是所有的產(chǎn)品都適合外貿(mào)，出口產(chǎn)品必須有一定的利潤(rùn)空間，這樣才能抵消貨運(yùn)、信用證、稅收等高額費(fèi)用。云峰茶品質(zhì)優(yōu)良，浙江磐安有“中國(guó)生態(tài)龍井茶之鄉(xiāng)” ，整個(gè)玉山區(qū)業(yè)已形成六大產(chǎn)地市場(chǎng)，常年擁有茶葉經(jīng)商戶2000多戶，具有較為成熟的商戶群體。而一個(gè)專業(yè)的流通市場(chǎng)浙中生態(tài)茶葉市場(chǎng)的建設(shè)，在減少了“中間盤剝”、增強(qiáng)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，更有利于進(jìn)一步整合資源，充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，迅速形成品牌優(yōu)勢(shì)。依托這一龐大的茶葉市場(chǎng)，無(wú)疑能夠減少成本的投入，獲得更優(yōu)的利潤(rùn)。
當(dāng)企業(yè)及企業(yè)的產(chǎn)品具備同行業(yè)間所不具備的優(yōu)勢(shì)，或者說同行業(yè)間沒有想到的地方我們想到了，這也將會(huì)成為我們的優(yōu)勢(shì)。此時(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將會(huì)變得異常容易，所需成本也將減至最低，我們需要做的只是推廣產(chǎn)品，讓更多的人了解我們的優(yōu)勢(shì)。
1.2通過目標(biāo)市場(chǎng)分析，定位重點(diǎn)開拓市場(chǎng)
我國(guó)茶葉主要出口到歐盟，美國(guó)等地區(qū)。影響中國(guó)茶葉出口貿(mào)易的主要因素為：茶葉出口經(jīng)營(yíng)管理體制滯后，出口經(jīng)營(yíng)主體素質(zhì)不高；出口茶葉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，出口茶葉均價(jià)低；茶葉生產(chǎn)、出口規(guī)模小，缺少世界知名品牌；出口產(chǎn)品的質(zhì)量與安全問題等，加上對(duì)歐、美、中東等國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)開拓、發(fā)掘不多，對(duì)有中國(guó)特色的各茶類產(chǎn)品廣告促銷宣傳力度不夠，中國(guó)茶葉出口貿(mào)易的成績(jī)并不理想。
中國(guó)茶雖好，世人卻不知。現(xiàn)在早已不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，以我國(guó)的有機(jī)茶為例，因?yàn)闆]有在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行有效的整體形象宣傳，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)中國(guó)有機(jī)茶還缺乏真正的了解，致使我國(guó)有機(jī)以一袋泡茶或袋泡茶原料的形式出口，價(jià)位低廉。長(zhǎng)期以來，我國(guó)綠茶一直占據(jù)世界頭把交椅，然而，我國(guó)綠茶加工工藝一直沿襲傳統(tǒng)，產(chǎn)品創(chuàng)新滯后，同
質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)仍以價(jià)格為主。我國(guó)對(duì)非洲、獨(dú)聯(lián)體綠茶出口占了出口總額的絕大部分，主打品種均為珠茶、眉茶等傳統(tǒng)大宗低檔綠茶，附加值與國(guó)際名牌相比怎能同日而語(yǔ)？
1.3從營(yíng)銷推廣技巧分析，依托知名的外貿(mào)網(wǎng)站
怎樣獲得穩(wěn)定的顧客，營(yíng)銷推廣的技巧十分重要。在網(wǎng)站瀏覽商品，首先吸引你的便是精美的圖片。對(duì)產(chǎn)品圖片的拍攝要注重真實(shí)性和精美耐看。外貿(mào)網(wǎng)站的英語(yǔ)表達(dá)必須專業(yè)，以免顧客誤會(huì)或者產(chǎn)生歧義。在產(chǎn)品介紹中則應(yīng)該詳細(xì)地對(duì)口感，品質(zhì)等進(jìn)行描述。店鋪的信譽(yù)度是一份承諾書，一張介紹信，講求誠(chéng)信會(huì)帶來意想不到的收獲。
知名的外貿(mào)網(wǎng)站點(diǎn)擊率非常高，把商品放在上面，成交的幾率也就越高。還可嘗試?yán)镁W(wǎng)絡(luò)廣告推廣，網(wǎng)絡(luò)廣告具有傳播范圍廣、交互性強(qiáng)、針對(duì)性明確、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)、靈活、成本低、 感官性強(qiáng)等特點(diǎn)。
2.磐安茶文化
磐安，地處浙江中部，是一個(gè)正在加快崛起的年輕縣市，具有上千年歷史的中國(guó)茶文化活化——玉山古茶場(chǎng)，在沉寂了數(shù)百年之后終于又被世人發(fā)現(xiàn)，號(hào)稱全國(guó)絕無(wú)僅有，是中國(guó)茶文化的“活化石”。 茶場(chǎng)保留著一處初建于宋代，重修于清乾隆年間，融祭祀、茶葉交易等功能于一體的官場(chǎng)，而當(dāng)?shù)嘏c之相關(guān)的茶文化更是豐富多彩、底蘊(yùn)深厚、綿延至今。
據(jù)考證，磐安玉山古茶場(chǎng)已有上千年的歷史，集茶葉生產(chǎn)，展銷，交易于一體，在國(guó)內(nèi)極為罕見，是中國(guó)茶文化史上的一座豐碑。文物是時(shí)間淘洗后留存的精品，是前代勞動(dòng)人民智慧的象征，是一種文化的傳習(xí)，更是后人研究歷史，展現(xiàn)當(dāng)時(shí)人們生產(chǎn)、生活畫面的一面鏡子。古茶場(chǎng)就非常鮮明而生動(dòng)地展現(xiàn)了當(dāng)時(shí)磐安茶葉生產(chǎn)的繁榮景象。
除此之外，茶場(chǎng)的廟會(huì)及具特色，茶場(chǎng)廟會(huì)每年分為春社和秋社。春社時(shí)，當(dāng)?shù)氐牟柁r(nóng)特別是那些采茶的婦女都沐浴更衣，盛裝打扮，不吃蒜蔥類，專程來到茶場(chǎng)祭拜“真君大帝”，以求風(fēng)調(diào)雨順、茶豐年盛。然后大家聚在茶場(chǎng)里煮茶待客，一邊品茶一邊觀看社戲，同時(shí)還進(jìn)行各種山貨物資的交流，熱鬧非凡。
玉山古茶場(chǎng)，經(jīng)過了上千年歷史的沖洗和蕩滌，積淀了深厚的文化底蘊(yùn)，綻放出了耀眼的光芒，使越來越多的人心馳神往。玉山古茶場(chǎng)，它被文物專家稱為“中國(guó)茶文化的活化石”、“國(guó)內(nèi)現(xiàn)存最早的茶葉交易市場(chǎng)”，20**年5月25日被國(guó)務(wù)院命名為“全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位”。
（2）利用媒體宣傳，提高磐安茶葉知名度
三下鄉(xiāng)結(jié)束后，大家都積極對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳，《金華日?qǐng)?bào)》在7月20日就對(duì)我們本次三下鄉(xiāng)活動(dòng)進(jìn)行了詳細(xì)的報(bào)道，在社會(huì)各界有了良好的反響。并且金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院的網(wǎng)站上也發(fā)了“大學(xué)生為磐安茶農(nóng)網(wǎng)上吆喝”的簡(jiǎn)報(bào)。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)磐安今年茶葉雖然產(chǎn)量高、質(zhì)量?jī)?yōu)，但銷售不旺、價(jià)格低廉時(shí)，大家為幫助當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)盡快打開茶葉銷售渠道，利用在校學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)銷售知識(shí)以及一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將收集到的茶農(nóng)信息，在金華農(nóng)產(chǎn)品交易信息平臺(tái)、阿里巴巴、淘寶以及外貿(mào)網(wǎng)EBAY上傳茶葉的介紹、照片、數(shù)量、價(jià)格等。通過網(wǎng)上銷售，茶農(nóng)的茶葉很快就有了銷路，全國(guó)各地都有人來訂貨，茶農(nóng)對(duì)我們大加贊賞。
通過新聞媒體的宣傳，大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”的影響也得到了進(jìn)一步的擴(kuò)大，促進(jìn)更多的大學(xué)生把在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)帶到農(nóng)村去，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了更多的助力；讓更多的農(nóng)村老百姓與大學(xué)生的進(jìn)行交流，發(fā)表自己觀點(diǎn)，讓農(nóng)民們緊鎖在內(nèi)心的話語(yǔ)得到釋放，所以媒體對(duì)我們本次下鄉(xiāng)的宣傳，得到了各地農(nóng)民強(qiáng)烈的反響與支持，并且在社會(huì)上也引起了強(qiáng)烈反響，讓更多的人對(duì)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)有了更深的認(rèn)識(shí)，更多的人加入到我們的行列當(dāng)中來，共同為祖國(guó)的現(xiàn)代化建設(shè)出謀劃策，加快社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)。
（三）下鄉(xiāng)意義反思
本次三下鄉(xiāng)通過我們親身體驗(yàn)茶農(nóng)采茶生活，了解茶葉加工銷售過程。利用我們的專業(yè)知識(shí)以及網(wǎng)絡(luò)銷售知識(shí)，把我們收集的茶葉信息傳到金華農(nóng)產(chǎn)品交易信息平臺(tái)、阿里巴巴、淘寶以及外貿(mào)網(wǎng)上，為磐安茶葉進(jìn)行網(wǎng)上吆喝。幫助磐安磐安茶農(nóng)解決了銷售問題。此次三下鄉(xiāng)增強(qiáng)了我們的專業(yè)能力以及社會(huì)實(shí)踐能力，加深了我們對(duì)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的了解和認(rèn)識(shí)，為我們以后走出學(xué)校，走向社會(huì)打開了一個(gè)窗口，它為我們當(dāng)代的大學(xué)生提供了一個(gè)新的舞臺(tái)，提供了一個(gè)新的成長(zhǎng)環(huán)境。雖然此次三下鄉(xiāng)的時(shí)間不長(zhǎng)，但是我們從與村民的廣泛接觸、了解、交流中得到了真切的感染和體驗(yàn)，從無(wú)數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會(huì)責(zé)任感增強(qiáng)。在實(shí)踐中 ，我們的人生觀、價(jià)值觀得到進(jìn)一步的強(qiáng)化，提高了認(rèn)識(shí)能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。
這次大學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，不僅體驗(yàn)了農(nóng)村生活，還鍛煉了我們的社會(huì)實(shí)踐能力，更重要的是我們?yōu)榕桶膊柁r(nóng)解決了解決銷售難的問題。我們認(rèn)識(shí)到“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)在建設(shè)小康社會(huì)各項(xiàng)工作中都是一個(gè)不可忽視的巨大推動(dòng)力。今后我們要努力學(xué)習(xí), 為社會(huì)的明天獻(xiàn)出自己一份力，一切以為人民服務(wù)為宗旨。我們雖然告別了磐安、告別了磐安人民，但我們帶走的是農(nóng)民的純樸、善良、真誠(chéng)；帶走的是對(duì)如何進(jìn)一步打開茶葉銷售渠道的思考。雖然我們的實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，但我們將帶著志愿者的豪邁，帶著大學(xué)生的熱情，用這次實(shí)踐的所學(xué)，豐富和提升自己，創(chuàng)造更輝煌的未來！
篇3：20X年三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文
20**年三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文
20**年元月5日至9日，市文化局、廣播電視局組織了文化、科技、衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”服務(wù)團(tuán)第五分團(tuán)，先后赴彭水縣高谷鎮(zhèn)、郁山鎮(zhèn)、鞍子鄉(xiāng)、漢葭鎮(zhèn)開展送文化下鄉(xiāng)活動(dòng)。我館由宋繼珍、龍?zhí)稀⑻K樹良、姜運(yùn)慶、黃勇組成的小分隊(duì)參加了此次活動(dòng)。現(xiàn)將此次活動(dòng)情況總結(jié)如下：
一、送書刊下鄉(xiāng)
為豐富彭水縣城鄉(xiāng)群眾的文化生活，我館從有限的購(gòu)書經(jīng)費(fèi)中撥出一筆資金，特意從新華書店購(gòu)買了一批新書分別贈(zèng)送給彭水縣圖書館和郁山鎮(zhèn)文化站，這批新書共計(jì)272冊(cè)，價(jià)值6986元，內(nèi)容主要為文學(xué)藝術(shù)、傳記、科普、勵(lì)志等方面。所贈(zèng)圖書中，還有一些是從我館征集交換的所得的書中選出的。所送期刊主要為市文化局、廣播電視局辦公室贈(zèng)送，少部分為本館職工贈(zèng)送。此次共贈(zèng)送兩單位圖書333冊(cè)，期刊410冊(cè)，合計(jì)743冊(cè)。
二、編制、發(fā)放農(nóng)科資料
針對(duì)彭水縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的具體信息需求，我館收集、整理、編制了煙草、食用百合等28個(gè)專題的資料70頁(yè)，共印制了35000頁(yè)。這些資料在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)受到了群眾的熱烈歡迎，全部資料發(fā)放一空。
三、網(wǎng)上信息現(xiàn)場(chǎng)查詢
為了滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾查詢信息的需求，同時(shí)讓他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信息查詢方式有直觀的認(rèn)識(shí)，我們?cè)诿總€(gè)活動(dòng)場(chǎng)地都開展了上網(wǎng)查詢信息的服務(wù)。這項(xiàng)服務(wù)受到了現(xiàn)場(chǎng)群眾的歡迎，共為他們查詢了蠶繭收購(gòu)政策、青蒿栽培技術(shù)及市場(chǎng)情況、直銷企業(yè)情況等近10個(gè)課題。
四、培訓(xùn)活動(dòng)
此次文化局組織的送培訓(xùn)下鄉(xiāng)活動(dòng)中，我館承擔(dān)了“基層圖書館（室）管理”、“文化信息資源共享工程概況與資源利用”兩個(gè)專題的報(bào)告，主講人分別為龍?zhí)虾退卫^珍。龍?zhí)贤緩泥l(xiāng)鎮(zhèn)圖書館的概念、服務(wù)內(nèi)容、業(yè)務(wù)工作、評(píng)估等方面介紹了基層圖書館的服務(wù)及管理工作；宋繼珍同志從全國(guó)文化信息資源共享工程的緣起、全國(guó)及本市的工作進(jìn)展、國(guó)家及本市的發(fā)展政策及趨勢(shì)、共享工程的資源與服務(wù)等方面介紹了共享工程，同時(shí)還介紹了數(shù)字圖書館、虛擬參考咨詢、互聯(lián)網(wǎng)利用等相關(guān)知識(shí)，展望了數(shù)字化文化服務(wù)在廣大農(nóng)村的發(fā)展前景。來自彭水縣圖書館、文化館、鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化機(jī)構(gòu)的20多位人員參加了培訓(xùn)。培訓(xùn)活動(dòng)受到了基層同行的好評(píng)。
五、文化信息資源共享工程的宣傳活動(dòng)
此次三下鄉(xiāng)活動(dòng)中一個(gè)重要任務(wù)是宣傳共享工程。除通過培訓(xùn)班宣傳外，我們采取的主要宣傳方式為展版、宣傳資料、電腦演示三種方式。這次共制作、展示宣傳共享工程的展版6塊，不少群眾仔細(xì)閱讀后，還對(duì)展版的內(nèi)容與我們進(jìn)行了探討；發(fā)放宣傳共享工程資源與服務(wù)的資料500多份。此次活動(dòng)對(duì)宣傳共享工程起到了一定的作用。
六、共享工程基層點(diǎn)安裝
為了讓共享工程與農(nóng)村中小學(xué)遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，讓邊遠(yuǎn)地區(qū)的中小學(xué)及居民享受到共享工程的優(yōu)秀文化資源，我們先后走訪了高谷鎮(zhèn)中學(xué)、縣教委電教站，洽談了安裝共享工程資源事宜。與縣教委電教站達(dá)成協(xié)議，他們將在近期內(nèi)增加服務(wù)器的存儲(chǔ)空間，春節(jié)后，我館將前往安裝。這樣，新學(xué)期一開學(xué)，彭水縣幾十所中小學(xué)的師生以及附近的居民就可以欣賞到全國(guó)文化信息資源共享工程的信息資源了。
總之，這次三下鄉(xiāng)活動(dòng)讓我們看到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾對(duì)文化服務(wù)的渴求，對(duì)我們活動(dòng)的熱烈歡迎。我們下鄉(xiāng)雖然能滿足部分需求，但由于時(shí)間短，提供的服務(wù)及影響比較有限。今后，我們將在活動(dòng)內(nèi)容、形式、時(shí)間、場(chǎng)地以及事前準(zhǔn)備等方面做一些改進(jìn)，使我們的文化下鄉(xiāng)活動(dòng)收到更好的效果。