20**年暑期“三下鄉(xiāng)”社會實(shí)踐心得

　　七月驕陽似火，我們學(xué)校奏響了奉獻(xiàn)的激情樂章。**年7月18日，這是一個特別的日子，是我們法政學(xué)院團(tuán)委社會實(shí)踐服務(wù)隊(duì)出發(fā)到**市**島**鎮(zhèn)**村進(jìn)行社會實(shí)踐活動的日子。學(xué)校**年暑期社會實(shí)踐“三下鄉(xiāng)”出征儀式，吹響了我們?yōu)槠谑斓?ldquo;三下鄉(xiāng)”社會實(shí)踐活動的號角……

　　法政學(xué)子攜青春下鄉(xiāng)，科學(xué)發(fā)展為**島添彩。十二天的下鄉(xiāng)生活，十二天的百感交集，十二天的真心付出，天天都有新的精彩，天天都有新的心情，我們領(lǐng)略到了**村的村容村貌、人文風(fēng)采，收獲了鄉(xiāng)親們的贊許目光，孩子們的理解與尊重。十二天下來，師生同樂，深刻而難忘，我們不僅僅與學(xué)生們結(jié)下了深厚的師生情，還結(jié)下了深厚的友誼，雖然現(xiàn)在已經(jīng)離開了那片曾經(jīng)揮灑過我們汗水與淚水的土地，不過，十二天的日子還歷歷在目，讓人回味，讓人感動。

　　還記得18號那天，天公作美，陽光明媚，我們都早早地起床了，穿上整齊的隊(duì)服出席上午的出征儀式。出征儀式結(jié)束后，我們搭著汽車，激情澎湃，懷著好奇與希望，順利來到**島**鎮(zhèn)**村基地**小學(xué)。我們住宿的地方是在小學(xué)附近的村委會辦公樓，前面是**村的文化樓，后面是一間祠堂，可謂三位一體了。一下車，村長就來來為我們開門了，樸素的衣著，厚實(shí)的外表，是那么的平易近人。接著，我們開始了大清潔，大家都互相幫助，共同把我們的“家”清掃得干干凈凈，這是我們團(tuán)隊(duì)合作精神的再次體現(xiàn)，第一次的團(tuán)隊(duì)合作精神體現(xiàn)在出發(fā)前我們合力將大家的行李擺放好在車上。

　　其實(shí)第一天最讓我難忘的是下午的“師生見面會”。下午四點(diǎn)鐘，我們滿懷希望走進(jìn)了**小學(xué)，得到的是一片的失落。小學(xué)只有一棟兩層的教學(xué)樓，很普通，**小學(xué)四個字的顏色已經(jīng)褪去。作為五年級的班主任，我先去看了五年級的教室。一片狼藉，這是我看到后的第一個感受，黑板上的粉筆跡凌亂，課桌倒得亂七八糟，被撕爛的課本紙碎鋪滿在地。當(dāng)時(shí)到校的學(xué)生不多，于是，我和幾個“同事”一起把課室清潔了一番，雖然有點(diǎn)失望，不過卻堅(jiān)定了我的決心，我跟自己說一定要做好班主任，教育好咱們班的孩子們。

　　下午的師生見面會遭到了冷場，來的學(xué)生很少，在與部分學(xué)生的談話中，我們了解到原來有些學(xué)生不是不愿意來，而是怕被個別不愿意來的同學(xué)笑，于是就跟著不過來上課了。聽到這，我發(fā)現(xiàn)這些孩子中有我自己以前的影子在，孩子們都很真誠，普遍存在從眾心理，我于是想到了將心比心，對，在我以后的教學(xué)過程當(dāng)中對學(xué)生要將心比心，不能常以老師自居，要和他們做朋友。

　　第二天早晨我們剛踏進(jìn)學(xué)校，就發(fā)現(xiàn)了一張張?zhí)煺婵蓯鄣男δ槪麄兡请p渴望知識的眼睛深深地打動了我，讓我感到很是欣慰。隨即一聲聲“老師好”的問候，更是讓我感動了一陣子，因?yàn)椋吘惯@是我第一次被叫做老師。上午十點(diǎn)四十分，我踏上了期待已久的講臺，雖然學(xué)生不到二十個，但是絲毫不減我教學(xué)的熱情。這是我給自己的第一批學(xué)生上的第一節(jié)課。這一課，我給自己班學(xué)生上的是哺乳動物，他們對此都很感興趣，整節(jié)課都很活躍，我上了自己人生中成功的第一節(jié)課。

　　下午，我們舉行本應(yīng)上午舉行的的文化支教開班儀式。開始之前，我組織班上的學(xué)生帶上凳子在走廊上排好隊(duì)，有秩序的地帶到文化樓。我突然發(fā)現(xiàn)，在我們班的課室走廊上還有一個學(xué)生，他充滿希望地望著我們，眼睛水汪汪的。于是我問了班上的學(xué)生，原來他也是五年級的學(xué)生，上午沒有過來上課，下午過來了沒有座位，是跟其他同學(xué)擠在一張凳子上坐的。噢，糟糕了，剛才在課室沒注意到他，這是我做班主任的失職，我得過去道歉。于是我馬上跑到他跟前，向他賠禮道歉，似乎生我氣了，眼睛一動不動地望著前方，閃著淚光，對我的道歉無動于衷。我給他找了一張凳子，說和他一起下去會場，他似乎不領(lǐng)我情，轉(zhuǎn)身跑掉了，我追也追不上，一個轉(zhuǎn)角，不見了。懷著愧疚的心情，我走到了文化樓。半個小時(shí)過后，剛才那個學(xué)生哭著過來了，后面跟著他媽媽，手上拿著一支竹條，看來，孩子是被家長打過來的。我走過去，問了聲好，了解清楚了情況。原來孩子當(dāng)時(shí)跑回家了，他媽媽以為他淘氣不來上課，就打著他過來了。頓時(shí)，我感覺很對不起這個學(xué)生，如果沒有我對他的忽略，事情就不會發(fā)生成這樣，孩子就不會挨打。經(jīng)過一番溝通，學(xué)生被我?guī)У搅俗簧献拢乙贿叞矒嶂鴮W(xué)生，一邊道歉，希望得到學(xué)生的原諒。那天我不知道他有沒有原諒我，不過我知道第二天他主動找我說話了，還教我說當(dāng)?shù)氐姆窖裕盐耶?dāng)成了好朋友。其實(shí)，農(nóng)村的孩子還是很懂事的。****

篇2：商務(wù)學(xué)院暑期三下鄉(xiāng)茶葉采摘銷社會實(shí)踐總結(jié)報(bào)告

　　商務(wù)學(xué)院暑期“三下鄉(xiāng)”茶葉采摘銷社會實(shí)踐總結(jié)報(bào)告

　　20**年7月3日，在國際商務(wù)學(xué)院團(tuán)委統(tǒng)一部署和安排下，10名學(xué)生在陳舜孟和朱芳敏老師的帶領(lǐng)下，懷著滿腔的熱情和愛心,走進(jìn)了磐安縣尚湖鎮(zhèn)開展“體驗(yàn)茶農(nóng)生活，為磐安茶葉網(wǎng)上吆喝”的三下鄉(xiāng)服務(wù)活動。

　　經(jīng)過一路的顛簸，在當(dāng)?shù)卣臉O力幫助和配合下，我們于7月4日正式開始了 以“茶葉的采摘與銷售”為主題的暑期“三下鄉(xiāng)”社會實(shí)踐活動。隊(duì)員們親身體驗(yàn)茶農(nóng)采茶生活、參觀茶廠，了解茶葉加工銷售過程、走進(jìn)古茶廠學(xué)習(xí)茶葉歷史文化。通過深入農(nóng)戶，對當(dāng)?shù)卮迕窠?jīng)濟(jì)主要來源方式、收入情況以及茶葉品種、品質(zhì)、銷售情況等進(jìn)行調(diào)研，并用我們所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識盡我們所能去幫助他們，對磐安茶農(nóng)在銷售中遇到的一些問題，上網(wǎng)吆喝銷售，受到了磐安茶農(nóng)的一致好評。

　　一、實(shí)踐主題內(nèi)容

　　（一）參觀磐安玉山古茶場，了解磐安茶文化

　　磐安具有上千年歷史的中國茶文化活化石——玉山古茶場。通過了解我們知道，磐安玉山古茶場已有上千年的歷史，集茶葉生產(chǎn)，展銷，交易于一體，在國內(nèi)極為罕見，是中國茶文化史上的一座豐碑。古茶場就展現(xiàn)了當(dāng)時(shí)磐安茶葉生產(chǎn)的繁榮景象。

　　通過這次參觀,讓我們充分地認(rèn)識了磐安玉山古茶場的茶文化，了解了一些民間的風(fēng)俗活動，感受到了當(dāng)?shù)乩习傩盏臒崆楹每停⑶铱吹搅怂麄兩砩戏e極的生活狀態(tài)！沒想到一個貌不驚人的玉山古茶場折射出了那么多的文化歷史內(nèi)涵，也正是這個玉山古茶場，給這個依山傍水、玲瓏精致的小山城增添了濃郁的歷史文化色彩，打響了玉山古茶場文化品牌，使磐安神奇的山水和文化走出深閨，成為浙江中部的旅居勝地，也成為國內(nèi)旅居業(yè)中的一朵奇葩！

　　（二）體驗(yàn)茶農(nóng)生活，與茶農(nóng)一起采摘茶葉

　　我們來到農(nóng)村后居住到了茶農(nóng)的家里，茶農(nóng)們十分好客，對我們都非常熱情。每天天剛亮，大家就會跟著茶農(nóng)一起來到山上去采摘茶葉。經(jīng)過茶農(nóng)對我們的講解，大家對如何辨別茶葉質(zhì)量的好壞有了初步的了解，并且對茶葉的采摘與制作有了進(jìn)一步認(rèn)識。大家還從茶農(nóng)那了解到，中國農(nóng)學(xué)會特產(chǎn)經(jīng)濟(jì)專業(yè)委員會已經(jīng)正式命名磐安縣為“中國磐安?生態(tài)龍井茶之鄉(xiāng)”，磐安縣成為全國首個獲此稱號的縣（市）。磐安縣所出產(chǎn)的龍井茶特定名稱確定為“生態(tài)龍井茶”。

　　磐安 “生態(tài)龍井茶之鄉(xiāng)”的美譽(yù)主要得益于當(dāng)?shù)貎?yōu)良的生態(tài)環(huán)境、政府優(yōu)惠政策的扶持、茶葉炒制機(jī)械化的普及、茶葉龍頭企業(yè)和茶葉合作社對茶葉基地的帶動等等。

　　（三）參觀茶廠，了解茶葉加工銷售過程

　　大家在當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)和指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下一起去參觀了清連香名茶有限公司，公司生產(chǎn)的生態(tài)龍井茶葉以“清香”著稱。公司有茶園基地600多畝，尤以百花潭茶廠為最，茶廠位于海拔1005多米的大山深處。公司建立“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，對茶葉的質(zhì)量要求甚高，每一片茶葉都經(jīng)過炒茶師傅的精心挑選，而且?guī)煾祩儌€個都有多年的炒茶經(jīng)驗(yàn)。

　　公司的總經(jīng)理對我們說，茶葉僅僅是質(zhì)量好是不夠的，它需要有好的營銷策略以及建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。公司需要打響自己品牌，開創(chuàng)自己的茶葉之路，消費(fèi)者有的寧可去選購知名度高的品牌茶葉，而不會去選擇質(zhì)次價(jià)高的商店進(jìn)行選購，這也是一般消費(fèi)者的普遍心態(tài)。看來品牌對一個企業(yè)的重要程度可見一般。

　　（四）幫助磐安茶農(nóng)解決銷售難的問題，為茶農(nóng)網(wǎng)上吆喝

　　雖然磐安龍井茶質(zhì)量在不斷提升，但我們在詢問村里部分茶農(nóng)后發(fā)現(xiàn)，今年茶葉雖然產(chǎn)量高、質(zhì)量優(yōu)，但銷售不旺、價(jià)格低廉，在該村就有六層茶農(nóng)棄采茶外出務(wù)工。這讓我們看了十分著急，為幫助當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)盡快打開銷售渠道，我們萌生了為磐安茶葉網(wǎng)上吆喝的想法，大家利用在校學(xué)習(xí)的阿里巴巴、淘寶以及外貿(mào)網(wǎng)EBAY網(wǎng)絡(luò)銷售知識以及一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將收集到的茶農(nóng)信息，在金華農(nóng)產(chǎn)品交易信息平臺、阿里巴巴、淘寶以及外貿(mào)網(wǎng)EBAY上傳茶葉的介紹、照片、數(shù)量、價(jià)格等，依托知名網(wǎng)絡(luò)平臺幫助磐安茶葉的銷售走向了全國甚至走出了國門。

　　其實(shí)，網(wǎng)上茶葉消費(fèi)既有利于供應(yīng)商，也有利于消費(fèi)者。前者的經(jīng)營成本明顯降低，后者的價(jià)格比較占據(jù)優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)營銷可降低茶葉銷售成本，提高市場競爭力，獲取更多的利潤，相比傳統(tǒng)的直銷店，網(wǎng)上賣茶節(jié)省了大量的人力、物力和財(cái)力。

　　二、實(shí)踐成果

　　（一）專題研討，用于實(shí)踐

　　本次三下鄉(xiāng)結(jié)束后，九位同學(xué)分成了茶葉營銷和茶文化研究兩個方面進(jìn)行了研討。

　　1. 茶葉營銷方面

　　1.1從外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷可行性分析，突顯尋找產(chǎn)品差異性的重要

　　不是所有的產(chǎn)品都適合外貿(mào)，出口產(chǎn)品必須有一定的利潤空間，這樣才能抵消貨運(yùn)、信用證、稅收等高額費(fèi)用。云峰茶品質(zhì)優(yōu)良，浙江磐安有“中國生態(tài)龍井茶之鄉(xiāng)” ，整個玉山區(qū)業(yè)已形成六大產(chǎn)地市場，常年擁有茶葉經(jīng)商戶2000多戶，具有較為成熟的商戶群體。而一個專業(yè)的流通市場浙中生態(tài)茶葉市場的建設(shè)，在減少了“中間盤剝”、增強(qiáng)區(qū)域競爭力的同時(shí)，更有利于進(jìn)一步整合資源，充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，迅速形成品牌優(yōu)勢。依托這一龐大的茶葉市場，無疑能夠減少成本的投入，獲得更優(yōu)的利潤。

　　當(dāng)企業(yè)及企業(yè)的產(chǎn)品具備同行業(yè)間所不具備的優(yōu)勢，或者說同行業(yè)間沒有想到的地方我們想到了，這也將會成為我們的優(yōu)勢。此時(shí)的網(wǎng)絡(luò)營銷將會變得異常容易，所需成本也將減至最低，我們需要做的只是推廣產(chǎn)品，讓更多的人了解我們的優(yōu)勢。

　　1.2通過目標(biāo)市場分析，定位重點(diǎn)開拓市場

　　我國茶葉主要出口到歐盟，美國等地區(qū)。影響中國茶葉出口貿(mào)易的主要因素為：茶葉出口經(jīng)營管理體制滯后，出口經(jīng)營主體素質(zhì)不高；出口茶葉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，出口茶葉均價(jià)低；茶葉生產(chǎn)、出口規(guī)模小，缺少世界知名品牌；出口產(chǎn)品的質(zhì)量與安全問題等，加上對歐、美、中東等國家和地區(qū)市場開拓、發(fā)掘不多，對有中國特色的各茶類產(chǎn)品廣告促銷宣傳力度不夠，中國茶葉出口貿(mào)易的成績并不理想。

　　中國茶雖好，世人卻不知。現(xiàn)在早已不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，以我國的有機(jī)茶為例，因?yàn)闆]有在國際市場進(jìn)行有效的整體形象宣傳，多數(shù)消費(fèi)者對中國有機(jī)茶還缺乏真正的了解，致使我國有機(jī)以一袋泡茶或袋泡茶原料的形式出口，價(jià)位低廉。長期以來，我國綠茶一直占據(jù)世界頭把交椅，然而，我國綠茶加工工藝一直沿襲傳統(tǒng)，產(chǎn)品創(chuàng)新滯后，同

質(zhì)競爭仍以價(jià)格為主。我國對非洲、獨(dú)聯(lián)體綠茶出口占了出口總額的絕大部分，主打品種均為珠茶、眉茶等傳統(tǒng)大宗低檔綠茶，附加值與國際名牌相比怎能同日而語？

　　1.3從營銷推廣技巧分析，依托知名的外貿(mào)網(wǎng)站

　　怎樣獲得穩(wěn)定的顧客，營銷推廣的技巧十分重要。在網(wǎng)站瀏覽商品，首先吸引你的便是精美的圖片。對產(chǎn)品圖片的拍攝要注重真實(shí)性和精美耐看。外貿(mào)網(wǎng)站的英語表達(dá)必須專業(yè)，以免顧客誤會或者產(chǎn)生歧義。在產(chǎn)品介紹中則應(yīng)該詳細(xì)地對口感，品質(zhì)等進(jìn)行描述。店鋪的信譽(yù)度是一份承諾書，一張介紹信，講求誠信會帶來意想不到的收獲。

　　知名的外貿(mào)網(wǎng)站點(diǎn)擊率非常高，把商品放在上面，成交的幾率也就越高。還可嘗試?yán)镁W(wǎng)絡(luò)廣告推廣，網(wǎng)絡(luò)廣告具有傳播范圍廣、交互性強(qiáng)、針對性明確、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)、靈活、成本低、 感官性強(qiáng)等特點(diǎn)。

　　2.磐安茶文化

　　磐安，地處浙江中部，是一個正在加快崛起的年輕縣市，具有上千年歷史的中國茶文化活化——玉山古茶場，在沉寂了數(shù)百年之后終于又被世人發(fā)現(xiàn)，號稱全國絕無僅有，是中國茶文化的“活化石”。 茶場保留著一處初建于宋代，重修于清乾隆年間，融祭祀、茶葉交易等功能于一體的官場，而當(dāng)?shù)嘏c之相關(guān)的茶文化更是豐富多彩、底蘊(yùn)深厚、綿延至今。

　　據(jù)考證，磐安玉山古茶場已有上千年的歷史，集茶葉生產(chǎn)，展銷，交易于一體，在國內(nèi)極為罕見，是中國茶文化史上的一座豐碑。文物是時(shí)間淘洗后留存的精品，是前代勞動人民智慧的象征，是一種文化的傳習(xí)，更是后人研究歷史，展現(xiàn)當(dāng)時(shí)人們生產(chǎn)、生活畫面的一面鏡子。古茶場就非常鮮明而生動地展現(xiàn)了當(dāng)時(shí)磐安茶葉生產(chǎn)的繁榮景象。

　　除此之外，茶場的廟會及具特色，茶場廟會每年分為春社和秋社。春社時(shí)，當(dāng)?shù)氐牟柁r(nóng)特別是那些采茶的婦女都沐浴更衣，盛裝打扮，不吃蒜蔥類，專程來到茶場祭拜“真君大帝”，以求風(fēng)調(diào)雨順、茶豐年盛。然后大家聚在茶場里煮茶待客，一邊品茶一邊觀看社戲，同時(shí)還進(jìn)行各種山貨物資的交流，熱鬧非凡。

　　玉山古茶場，經(jīng)過了上千年歷史的沖洗和蕩滌，積淀了深厚的文化底蘊(yùn)，綻放出了耀眼的光芒，使越來越多的人心馳神往。玉山古茶場，它被文物專家稱為“中國茶文化的活化石”、“國內(nèi)現(xiàn)存最早的茶葉交易市場”，20**年5月25日被國務(wù)院命名為“全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位”。

　　（2）利用媒體宣傳，提高磐安茶葉知名度

　　三下鄉(xiāng)結(jié)束后，大家都積極對本次活動進(jìn)行宣傳，《金華日報(bào)》在7月20日就對我們本次三下鄉(xiāng)活動進(jìn)行了詳細(xì)的報(bào)道，在社會各界有了良好的反響。并且金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院的網(wǎng)站上也發(fā)了“大學(xué)生為磐安茶農(nóng)網(wǎng)上吆喝”的簡報(bào)。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)磐安今年茶葉雖然產(chǎn)量高、質(zhì)量優(yōu)，但銷售不旺、價(jià)格低廉時(shí)，大家為幫助當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)盡快打開茶葉銷售渠道，利用在校學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)銷售知識以及一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將收集到的茶農(nóng)信息，在金華農(nóng)產(chǎn)品交易信息平臺、阿里巴巴、淘寶以及外貿(mào)網(wǎng)EBAY上傳茶葉的介紹、照片、數(shù)量、價(jià)格等。通過網(wǎng)上銷售，茶農(nóng)的茶葉很快就有了銷路，全國各地都有人來訂貨，茶農(nóng)對我們大加贊賞。

　　通過新聞媒體的宣傳，大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”的影響也得到了進(jìn)一步的擴(kuò)大，促進(jìn)更多的大學(xué)生把在學(xué)校學(xué)到的知識帶到農(nóng)村去，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了更多的助力；讓更多的農(nóng)村老百姓與大學(xué)生的進(jìn)行交流，發(fā)表自己觀點(diǎn)，讓農(nóng)民們緊鎖在內(nèi)心的話語得到釋放，所以媒體對我們本次下鄉(xiāng)的宣傳，得到了各地農(nóng)民強(qiáng)烈的反響與支持，并且在社會上也引起了強(qiáng)烈反響，讓更多的人對社會主義新農(nóng)村建設(shè)有了更深的認(rèn)識，更多的人加入到我們的行列當(dāng)中來，共同為祖國的現(xiàn)代化建設(shè)出謀劃策，加快社會主義現(xiàn)代化建設(shè)。

　　（三）下鄉(xiāng)意義反思

　　本次三下鄉(xiāng)通過我們親身體驗(yàn)茶農(nóng)采茶生活，了解茶葉加工銷售過程。利用我們的專業(yè)知識以及網(wǎng)絡(luò)銷售知識，把我們收集的茶葉信息傳到金華農(nóng)產(chǎn)品交易信息平臺、阿里巴巴、淘寶以及外貿(mào)網(wǎng)上，為磐安茶葉進(jìn)行網(wǎng)上吆喝。幫助磐安磐安茶農(nóng)解決了銷售問題。此次三下鄉(xiāng)增強(qiáng)了我們的專業(yè)能力以及社會實(shí)踐能力，加深了我們對社會主義新農(nóng)村建設(shè)的了解和認(rèn)識，為我們以后走出學(xué)校，走向社會打開了一個窗口，它為我們當(dāng)代的大學(xué)生提供了一個新的舞臺，提供了一個新的成長環(huán)境。雖然此次三下鄉(xiāng)的時(shí)間不長，但是我們從與村民的廣泛接觸、了解、交流中得到了真切的感染和體驗(yàn)，從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會責(zé)任感增強(qiáng)。在實(shí)踐中 ，我們的人生觀、價(jià)值觀得到進(jìn)一步的強(qiáng)化，提高了認(rèn)識能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。

　　這次大學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)”社會實(shí)踐活動，不僅體驗(yàn)了農(nóng)村生活，還鍛煉了我們的社會實(shí)踐能力，更重要的是我們?yōu)榕桶膊柁r(nóng)解決了解決銷售難的問題。我們認(rèn)識到“三下鄉(xiāng)”社會實(shí)踐活動在建設(shè)小康社會各項(xiàng)工作中都是一個不可忽視的巨大推動力。今后我們要努力學(xué)習(xí), 為社會的明天獻(xiàn)出自己一份力，一切以為人民服務(wù)為宗旨。我們雖然告別了磐安、告別了磐安人民，但我們帶走的是農(nóng)民的純樸、善良、真誠；帶走的是對如何進(jìn)一步打開茶葉銷售渠道的思考。雖然我們的實(shí)踐活動已經(jīng)結(jié)束了，但我們將帶著志愿者的豪邁，帶著大學(xué)生的熱情，用這次實(shí)踐的所學(xué)，豐富和提升自己，創(chuàng)造更輝煌的未來！

篇3：20X年三下鄉(xiāng)社會實(shí)踐報(bào)告范文

　　20**年三下鄉(xiāng)社會實(shí)踐報(bào)告范文

　　20**年元月5日至9日，市文化局、廣播電視局組織了文化、科技、衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”服務(wù)團(tuán)第五分團(tuán)，先后赴彭水縣高谷鎮(zhèn)、郁山鎮(zhèn)、鞍子鄉(xiāng)、漢葭鎮(zhèn)開展送文化下鄉(xiāng)活動。我館由宋繼珍、龍?zhí)稀⑻K樹良、姜運(yùn)慶、黃勇組成的小分隊(duì)參加了此次活動。現(xiàn)將此次活動情況總結(jié)如下：

　　一、送書刊下鄉(xiāng)

　　為豐富彭水縣城鄉(xiāng)群眾的文化生活，我館從有限的購書經(jīng)費(fèi)中撥出一筆資金，特意從新華書店購買了一批新書分別贈送給彭水縣圖書館和郁山鎮(zhèn)文化站，這批新書共計(jì)272冊，價(jià)值6986元，內(nèi)容主要為文學(xué)藝術(shù)、傳記、科普、勵志等方面。所贈圖書中，還有一些是從我館征集交換的所得的書中選出的。所送期刊主要為市文化局、廣播電視局辦公室贈送，少部分為本館職工贈送。此次共贈送兩單位圖書333冊，期刊410冊，合計(jì)743冊。

　　二、編制、發(fā)放農(nóng)科資料

　　針對彭水縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的具體信息需求，我館收集、整理、編制了煙草、食用百合等28個專題的資料70頁，共印制了35000頁。這些資料在活動現(xiàn)場受到了群眾的熱烈歡迎，全部資料發(fā)放一空。

　　三、網(wǎng)上信息現(xiàn)場查詢

　　為了滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾查詢信息的需求，同時(shí)讓他們對互聯(lián)網(wǎng)信息查詢方式有直觀的認(rèn)識，我們在每個活動場地都開展了上網(wǎng)查詢信息的服務(wù)。這項(xiàng)服務(wù)受到了現(xiàn)場群眾的歡迎，共為他們查詢了蠶繭收購政策、青蒿栽培技術(shù)及市場情況、直銷企業(yè)情況等近10個課題。

　　四、培訓(xùn)活動

　　此次文化局組織的送培訓(xùn)下鄉(xiāng)活動中，我館承擔(dān)了“基層圖書館（室）管理”、“文化信息資源共享工程概況與資源利用”兩個專題的報(bào)告，主講人分別為龍?zhí)虾退卫^珍。龍?zhí)贤緩泥l(xiāng)鎮(zhèn)圖書館的概念、服務(wù)內(nèi)容、業(yè)務(wù)工作、評估等方面介紹了基層圖書館的服務(wù)及管理工作；宋繼珍同志從全國文化信息資源共享工程的緣起、全國及本市的工作進(jìn)展、國家及本市的發(fā)展政策及趨勢、共享工程的資源與服務(wù)等方面介紹了共享工程，同時(shí)還介紹了數(shù)字圖書館、虛擬參考咨詢、互聯(lián)網(wǎng)利用等相關(guān)知識，展望了數(shù)字化文化服務(wù)在廣大農(nóng)村的發(fā)展前景。來自彭水縣圖書館、文化館、鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化機(jī)構(gòu)的20多位人員參加了培訓(xùn)。培訓(xùn)活動受到了基層同行的好評。

　　五、文化信息資源共享工程的宣傳活動

　　此次三下鄉(xiāng)活動中一個重要任務(wù)是宣傳共享工程。除通過培訓(xùn)班宣傳外，我們采取的主要宣傳方式為展版、宣傳資料、電腦演示三種方式。這次共制作、展示宣傳共享工程的展版6塊，不少群眾仔細(xì)閱讀后，還對展版的內(nèi)容與我們進(jìn)行了探討；發(fā)放宣傳共享工程資源與服務(wù)的資料500多份。此次活動對宣傳共享工程起到了一定的作用。

　　六、共享工程基層點(diǎn)安裝

　　為了讓共享工程與農(nóng)村中小學(xué)遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，讓邊遠(yuǎn)地區(qū)的中小學(xué)及居民享受到共享工程的優(yōu)秀文化資源，我們先后走訪了高谷鎮(zhèn)中學(xué)、縣教委電教站，洽談了安裝共享工程資源事宜。與縣教委電教站達(dá)成協(xié)議，他們將在近期內(nèi)增加服務(wù)器的存儲空間，春節(jié)后，我館將前往安裝。這樣，新學(xué)期一開學(xué)，彭水縣幾十所中小學(xué)的師生以及附近的居民就可以欣賞到全國文化信息資源共享工程的信息資源了。

　　總之，這次三下鄉(xiāng)活動讓我們看到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾對文化服務(wù)的渴求，對我們活動的熱烈歡迎。我們下鄉(xiāng)雖然能滿足部分需求，但由于時(shí)間短，提供的服務(wù)及影響比較有限。今后，我們將在活動內(nèi)容、形式、時(shí)間、場地以及事前準(zhǔn)備等方面做一些改進(jìn)，使我們的文化下鄉(xiāng)活動收到更好的效果。