東亞博奧公司市場共建方案

　　第一節(jié)　背景

　　各位領導、各位來賓、女士們、先生們，我謹代表會議主辦方，十堰東亞博奧工貿有限公司，對大家在百忙之中，能夠來到十堰，參加全國汽配經銷商研討會，表示衷心的感謝!在這個嶄新的21世紀，30年的gg開放，中國經濟，面臨新的崛起機遇;汽車行業(yè)，作為中國產業(yè)界的新興行業(yè)，面臨的發(fā)展機會不言而喻;如何打造現代汽配企業(yè)核心競爭能力，追隨中國汽配行業(yè)發(fā)展趨勢，做強做大，是擺在我們每一個汽配企業(yè)家面前的問題。提供平臺，交流、合作、發(fā)展，成為本次會議的主題。讓我們再次為參與本次會議的領導、嘉賓、朋友們，表示最熱烈謝意!

　　十堰東亞博奧工貿有限公司，是十堰地區(qū)擁有自主品牌的本地化公司之一。在產品方面，公司堅持品牌化的道路，通過打造名優(yōu)品牌，促進市場銷售與服務。在客戶合作方面，東亞博奧公司堅持將客戶自身的發(fā)展情況，放在第一位。在多年的發(fā)展過程中，東亞博奧公司一直堅持與廣大客戶共同發(fā)展的思路，到今天為止，東亞博奧公司，在全國28個省市，建立了優(yōu)質的客戶網絡。

　　眾所周知，二十多年里，中國汽配銷售企業(yè)，發(fā)生了比較深刻的變化。從最初的單純汽配零售企業(yè)，發(fā)展到零售與批發(fā)的分離，到后來送貨的出現，可以說，這個行業(yè)經歷了幾次洗牌。在這個行業(yè)的改變中，有很多曾經輝煌的企業(yè)下來了，甚至倒閉了;但同時，也有很多小的企業(yè)做大做強了。作為今天參加會議大多數企業(yè)來說，我們正是在這個行業(yè)深刻變化的過程中，穩(wěn)步成長起來的企業(yè)之一。

　　那么，我們不得不去思考，汽配行業(yè)的下一次行業(yè)變革，又會由什么來主導呢?這個答案就是連鎖經營。如前面嘉賓所言，我們可以看到，在北美，整個汽車配件的分銷，全部由幾家大規(guī)模的汽配連鎖經銷商壟斷，這已成為事實。中國的整個汽車行業(yè)的起步、到發(fā)展到現在的狀況，與國外還有很大差距。具體到中國汽配行業(yè)的現狀，更加還不能夠充分樂觀。簡單來講，中國汽配行業(yè)還處在發(fā)展之中，各種上下游環(huán)境，還非常不成熟;這個行業(yè)還比較低端，還是一個人才相對缺乏，市場相對不成熟，經營相對比較辛苦、利潤相對較低的行業(yè)。但是，從這個行業(yè)的現狀，至少可以給我們幾個啟示：

　　其他行業(yè)，已經開始了連鎖經營的道路。例如：電器行業(yè)的國美、蘇寧;

　　汽配行業(yè)的經營壓力，越來越大，正好告訴我們，下一步的行業(yè)洗牌，正在加速到來;在中國，很多企業(yè)已經開始了他們連鎖經營的道路，有些知名企業(yè)，還取得了不錯的成績;

　　連鎖經營之后，由于資金、產品資源、人力資源的統一管理與分配、品牌的共享、行業(yè)信息、管理模式、經營模式等的充分共享，連鎖企業(yè)，將可以在同等條件下，取得更加豐厚的回報;那么，企業(yè)才可以取得長遠的發(fā)展，連鎖企業(yè)的員工，也才能得到更加大的發(fā)展機會;

　　從另一個方面來講，大家都知道，中國的經濟，進入快速發(fā)展的道路。雖然，在發(fā)展的過程中，遇到各種問題，例如，通貨膨脹、自然災害等等。但是，我們不會懷疑，中國經濟會向好的方面繼續(xù)發(fā)展。我們所處的汽車行業(yè)，在最近十多年來，也取得了充分的發(fā)展。現在，如果我們處于一個比較矛盾的狀態(tài)，一方面，市場在不斷擴大，但同時，我們也在感受到，生意越來越難做。先不說如何解決這個問題，就說我么能不能想得到，這種狀態(tài)還會不斷持續(xù)、甚至越來越尖銳。大家都知道，過去中國經濟一直依靠：投資、出口作為經濟發(fā)展的主線索，所以，我們看到中國的城市在不斷擴大，中國的出口，在不斷增長。同時，最近幾年，國家將發(fā)展內需、產業(yè)轉型，逐漸作為經濟繼續(xù)發(fā)展的主要方向之一。最近幾年中央一號文件，國家也提出了農業(yè)發(fā)展的若干規(guī)劃。我們可以設想，中國有7、8億農民，如果農業(yè)得到現代化、產業(yè)化的發(fā)展，中國的經濟，我們有理由相信，她會興旺幾十年。所以，巴菲特(美國)講，中國經濟，還會至少高速發(fā)展80年。那么，我們又可以設想，中國經濟發(fā)展，離不開汽車行業(yè)的發(fā)展，我們也就有理由相信，這個行業(yè)，還會有很多很多的變化、很多很多的機遇。

　　言而總之，汽車行業(yè)是一個朝陽行業(yè)，它充滿了挑戰(zhàn)與發(fā)展前途，它也是一個值得我們信賴的行業(yè)。我們既然從事了這個行業(yè)，我們就應該更加熱愛這個行業(yè)，只要我們努力，我們完全可以在這個行業(yè)取得更加長遠的成功。

　　通過本次會議的研討，我們不難總結出汽配批發(fā)企業(yè)的發(fā)展藍圖：

　　建設好我們的批發(fā)總店。以下幾個方面是我們需要重點做好的：進一步提高市場占有率，擴大我們的市場份額。我們需要組建專門的市場開發(fā)團隊，不斷開發(fā)新的客戶，提高老客戶的銷售額度;充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，不斷引進新的人才，增加新品種、新車型;

　　為了實現批發(fā)總店的發(fā)展目標，很自然，我們需要一個好的管理。隨著營業(yè)額的增加，公司規(guī)模將會的到充分的擴展。我們可以引入股份制的公司結構，讓符合條件的員工持股，真正做到全體員工，與公司共同發(fā)展，共同分享公司發(fā)展，所帶來的成果。

　　批發(fā)總店將會成為公司人才培養(yǎng)的搖籃，我們繼續(xù)發(fā)展所需要的各種人才，都要從這里起步;批發(fā)總店也會成為我們品牌建設的航空母艦，他的規(guī)范化管理，品牌價值，都可以在這里得到充分體現;批發(fā)總店也會成為，我們進一步整合社會資源，獲得上下游支持，建立良好合作關系，打下了堅實基礎;

　　在批發(fā)總店建設好的基礎上，我們可以在企業(yè)所在省內展開連鎖事業(yè)。由于多年經營的原因，我我們的現有忠實客戶，都可以作為我們連鎖事業(yè)的合作者。我們可以為連鎖事業(yè)的順利開展，建立各種基本制度、利益分配辦法，當然，連鎖的管理，也是引入股份制結構的，讓這些制度，成為連鎖事業(yè)的良好基礎，它讓每一個連鎖事業(yè)的參與者，包括員工、合作者，都取得更加長遠的發(fā)展。

　　第二節(jié)　市場共建方案

　　東亞博奧公司結合自身所處的市場情況，提出了三種幫助客戶發(fā)展，共建省級代理市場的方案：

　　(1)幫助處于原始管理階段的公司，實現公司化經營與管理的改造;

　　(2)幫助已經實現公司化管理的公司，打造精細化管理的經營效果;

　　(3)幫助具備連鎖發(fā)展條件的公司，實現連鎖發(fā)展的戰(zhàn)略目標。

　　以下幾方面的工作，是我們需要重點打造的：

　　2.1打造完善的企業(yè)基礎資料管理標準

　　在企業(yè)業(yè)務管理中，產品編碼起著至關重要的作用，優(yōu)秀的產品編碼解決方案，能夠較好的提升工作效率：

　　(1)降低新產品的編碼難度;

　　(2)便于工作人員查找、識別產品;

　　(3)便于降低重復編碼的可能性;

　　(4)便于降低新工作人員的學習難度，達到盡快熟悉工作的目的;

　　(5)便于將來的分析與統計工作、連鎖工作的開展;

　　2.2打造責任落實到崗位團隊建設

　　責任落實到崗位是汽配企業(yè)進行管理改革的重點之一，通過我們的顧問專家，劃分汽車配件企業(yè)的各個業(yè)務部門，以具體管理到各個業(yè)務部門內部的崗位，從而真正做到責任落實到位。在一般情況下，汽配企業(yè)可能存在的部分配置如下：市場開發(fā)部門、銷售部門、采購部門、記賬部門、質檢部門、配送部門、人事行政部門、財務部門等。

　　2.3打造日常業(yè)務的全面流程化、數據化管理

　　前面已經談到，十堰東亞博奧公司，聯手科眾公司，以成功大型汽配企業(yè)的經營與管理模式，作為模板，通過我們資深的顧問團隊，打造銷售、進貨、發(fā)貨等業(yè)務控制的流程化、數據化管理。

　　通過先進軟件系統的輔助，各個崗位均通過電腦實現實時處理，環(huán)環(huán)相扣，工作效率得到大幅提高。同時，電腦支持任務音樂提示、業(yè)務操作具體到人員、業(yè)務處理計時等，實現全面的業(yè)務由電腦自動調度。

　　2.4打造先進的倉庫管理模式

　　如前所述，倉庫主要負責對貨物的保管、保養(yǎng)、進出庫、盤點等。

　　(1)通過引入了先進的多貨倉管理模式，依據公司內部倉儲的地點不同，或管理功能上的需要，而將公司的物理倉庫，在系統內劃分成若干邏輯單元，每一個單元就稱為一個邏輯貨倉。通過良好協調不同倉庫之間的銷售、進貨及退貨等聯網處理過程，確保公司內部物流順暢，保持高效運作。同時，也方便公司管理人員隨時得到各種倉存數據。

　　(2)在倉庫的進出庫工作安排上，通過系統的輔助，可以自動完成所有進出庫工作的調度，自動記載了各個崗位的工作情況，為進行崗位的考核，建立基本數據;

　　(3)貨物擺放規(guī)則：貨物的擺放上，通常按照車型、功能系列進行擺放。這種分類擺放的規(guī)則最好能與商品編碼的分類規(guī)則相一致，從而更加能方便管理;

　　(4)在貨物定位上，實現“倉位”、“架號”、“層號”、“位號”四維坐標管理，并在工作流程的配貨單上打印出這幾個坐標，方便配貨人員快速找到需要的產品;

　　(5)倉庫工作效率：由于所有工作人員、時間資料已被系統進行記載，所以可以方便地追蹤業(yè)務單據的處理速度，統計相關配貨人員的工作工作效率，合理配置倉庫工作人員的分布;

　　2.5打造科學的貨物進出庫模式

　　(1)貨物的進出庫管理方面，要求設立統一的貨物進庫中轉區(qū)域和貨物出庫中轉區(qū)域;

　　(2)進庫中轉區(qū)域中的貨物應經過以下流程方可被倉庫領取：

　　貨物經質檢部檢驗;

　　經進帳部點數，編印、粘貼條形碼;

　　進帳部發(fā)出工作流程，倉庫收到領取通知，按進庫配貨單領取貨物;

　　倉庫在貨物上架前，可對所領取的貨物進行條形碼掃描驗證，然后確認收到貨物;

　　(3)出庫中轉區(qū)域，可劃分為：現金發(fā)貨區(qū)、送貨發(fā)貨區(qū)等。當貨物進入該區(qū)域后，通常由質檢部進行監(jiān)管，并移交給客戶或送貨員;

　　2.6打造庫存盤點管理模式

　　(1)庫存盤點分為以下幾種類型：

　　周期性全盤：按照一定周期，進行全面盤點;提交領導審核，最終修正庫存;

　　常規(guī)抽查盤點：不定期進行抽查性質的盤點，檢驗庫存準確程度，經界定責任、審核后，修正庫存;

　　臨時盤點：在實際業(yè)務中，發(fā)現庫存差異，應立即通知進帳部調查，盤點同類型的貨物，界定責任，審核后修正庫存;

　　(2)盤點的操作步驟：

　　按倉位、架號、編碼、名稱等制定盤點計劃;

　　按計劃展開實際的盤點工作，并將實際庫存數量進行記載。

　　通過比較系統賬面數與盤點得到實際庫存的差異，經界定責任及領導審批后，制作調整單據修正庫存。

　　2.7打造采購資源優(yōu)化的管理模式

　　我們創(chuàng)造性地提出“采購驅動”的理念，認為采購是一個銷售企業(yè)最重要的源頭。因為在其他環(huán)節(jié)基本順利的情況下，合理有序的采購，決定了企業(yè)是否在用有限的資金，做著最大營業(yè)額的生意。

　　(1)根據供應商、產品的采購提前期、庫存情況、采購周期、銷售情況等，實現完善的缺貨管理解決方案;

　　(2)采購是公司開展各項業(yè)務的源頭，采購情況的好壞，直接關系到公司資金的合理使用。通過引入合理的采購審批、進貨價格及價格變化審批等，極大的提高了采購的可監(jiān)控性，將問題預防在源頭;

　　(3)通過引入先進的滯銷計算模型，通過貨物的實際周轉情況，管理好庫存內的商品的滯銷量情況。

　　2.8打造科學的崗位績效考核方案

　　倉庫配貨工作效率

　　根據倉庫配貨的數量和配貨時間考察貨倉配貨員的業(yè)績;

　　訂貨員績效

　　根據業(yè)務員的訂貨數量、訂貨金額、進貨金額、銷售情況、庫存情況、退貨情況、滯銷情況、缺貨情況等指標考察訂貨員的業(yè)績;

　　銷售員績效

　　根據銷售員的銷售額、銷售利潤、正品退貨、廢品退貨等指標考察銷售員的業(yè)績;

　　倉庫貨品保管績效

　　通過盤點數據體現;

　　供應商績效

　　根據供應商的供貨和退廢情況以及銷售利潤等指標考察供應商的績效;

　　客戶績效

　　根據客戶的購貨和退貨情況以及銷售利潤等指標考察客戶的績效;

　　第三節(jié)

　　市場共建方案的團隊介紹

　　下面，請允許我向各位介紹一下，我們十堰東亞博奧公司，與廣州科眾公司共同組成的顧問團隊。

　　(1)胡永沙：廣州中山大學碩士、高級管理工程師。1994年，就職于東莞鑫達玩具禮品有限公司。該公司為玩具行業(yè)龍頭企業(yè)，有員工1萬多人。2000年，與廣州市運通四方實業(yè)共同組建“廣州市運通四方信息技術有限公司”。20**年，創(chuàng)建“廣州科眾計算機科技有限公司”，從事汽配行業(yè)經營與管理顧問、管理軟件開發(fā)實施，業(yè)務范圍遍及全國25各省市。

　　(2)祁國華：祁國華，1995年華中理工大學學士，企業(yè)管理專家。曾任香港新華科技總監(jiān)，廣州京華網絡公司副總經理，艾可盛管理咨詢公司首席管理顧問，高級培訓師。國家重點級火炬計劃管理科研項目帶頭人。以項目顧問全程參與廣州市政府、市委、深圳市政府、市委信息化工程建設和改造;作為管理顧問全程輔導龍巖雷特合并工程;重點參與順德嘉利、廣州路順、廣州穗寧、南寧新興恒、龍巖龍洲、杭州平順等多家汽配企業(yè)的發(fā)展和管理顧問。

　　(3)呂洪清：科眾公司企業(yè)經營與管理資深顧問。曾主持眾多汽配行業(yè)企業(yè)管理顧問工作。呂總在汽配行業(yè)的精細化管理方面，有特別獨到的研究和實際經驗。

　　(4)李傳新：科眾公司汽配行業(yè)管理軟件負責人。15年信息化工作經驗，曾主持開發(fā)多套行業(yè)管理軟件，具備豐富的汽配行業(yè)軟件實施與管理經驗;

篇2：商業(yè)廣場市場推廣主管職位描述

　　商業(yè)廣場市場推廣主管職位描述

　　部門：營運部

　　一、崗位職責

　　1、負責組織企劃營銷活動計劃的實施，跟進客流量、媒體宣傳和銷售效果的評估；負責活動費用開支預算及最終執(zhí)行費用的總結等工作。

　　2、負責企劃營銷活動的宣傳廣告策劃，包括媒體選擇與組合等建議。

　　3、負責活動資源的外聯工作，建立合作單位信息資源庫，為企劃營銷活動提供資源整合支持。

　　4、負責營銷策劃有關的一切市場調研，包括商圈調研、競爭對手動態(tài)、商家需求、活動資源調研、可利用事件分析等。

　　5、嚴格遵守公司頒布的各項規(guī)章制度，認真貫徹執(zhí)行崗位責任制。

　　二、任職資格

　　1、大專及以上學歷，市場營銷或設計等相關專業(yè)畢業(yè)。

　　2、五年及以上工作經驗，其中不少于1年管理經驗。

　　3、對物料制作有認識，熟悉活動的執(zhí)行流程。

　　4、有商業(yè)中心、購物廣場相關行業(yè)活動策劃與執(zhí)行工作。

篇3：商業(yè)廣場市場推廣助理職位描述

　　商業(yè)廣場市場推廣助理職位描述

　　部門：營運部

　　崗位職責

　　1、負責組織企劃營銷活動計劃的實施，跟進客流量、媒體宣傳和銷售效果的評估；負責活動費用開支預算及最終執(zhí)行費用的總結等工作；

　　2、負責企劃營銷活動的宣傳廣告策劃，包括媒體選擇與組合等建議；

　　3、負責媒體單位的外聯工作、建立與媒體的良好合作關系，定期組織系列軟新聞專題策劃，對公司重大事件、先進事跡、良好形象、典型事件進行媒體報道宣傳，推廣公司品牌和形象，撰寫軟文，發(fā)布廣場最新信息；

　　4、負責媒體分析和媒體投放相關工作，收集廣告投放的廣告內容、報紙平面、組合方式、廣告主題等，并定期進行效果評估；

　　5、負責營銷策劃有關的一切市場調研，包括商圈調研、競爭對手動態(tài)、商家需求、活動資源調研、可利用事件分析等；

　　6、完成上級下達的工作任務。

　　崗位要求：

　　1、大專以上學歷，三年以上工作經驗，其中兩年以上大、中型商業(yè)企業(yè)的工作經驗；

　　2、有企業(yè)的營運管理、營銷策劃相關工作經驗；

　　3、能適應較大的工作壓力。