20**大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范例
放假的輕松與快樂(lè)把我從***帶回了家---**。
雖然半年不見(jiàn)，但城市的更新，道路立體化等城區(qū)的變化之大讓人驚奇。回到重慶了，還是先回家一次把。在車(chē)上那心情簡(jiǎn)直別提有多興奮了。對(duì)于早已擬定好了假期生活的我在4日，開(kāi)始了有趣的學(xué)習(xí)。在先后參觀了重慶汽博中心，白事達(dá)汽車(chē)銷(xiāo)售中心，奧迪汽車(chē)4s店，上海大眾4s店，華辰寶馬銷(xiāo)售店等之后，進(jìn)入了一家小型汽車(chē)美容店，從事一些簡(jiǎn)單的工作，雖然工資不高可了解的東西不少，時(shí)間也比較蔥郁，于是對(duì)中國(guó)車(chē)市進(jìn)行了探索。
對(duì)于中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，**年可不是簡(jiǎn)單的一年，**--**年年是中國(guó)汽車(chē)業(yè)走向結(jié)構(gòu)整體化的一個(gè)過(guò)渡時(shí)期，**--**年可以來(lái)說(shuō)是一個(gè)開(kāi)端，一個(gè)準(zhǔn)備，主要就是為了在**年奪得一席之地，**年年的中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)走入成熟與穩(wěn)定，逐步地成為中國(guó)的支柱企業(yè)。故此，**年末，就有些生產(chǎn)廠家忍不住想大干一場(chǎng)了，**年末，就推出了**款的汽車(chē)。比如象mazda6奧迪a6l等好幾款汽車(chē)也都相繼推出。
夜晚時(shí)分，獨(dú)自在陽(yáng)臺(tái)上望著長(zhǎng)江，嘉陵江交匯之處，手中的煙花已不如從前那么明亮了。更多的是對(duì)未來(lái)的憧憬，但看似平靜的夜晚卻暗藏了巨大的波瀾。
上世紀(jì)60年代，馬自達(dá)汽車(chē)公司從汪克爾菲加博士手中買(mǎi)到了轉(zhuǎn)子發(fā)動(dòng)機(jī)的專(zhuān)利，到如今專(zhuān)利已到期，這標(biāo)志著在幾年之后，
將會(huì)有一場(chǎng)更為強(qiáng)大的世界性的風(fēng)暴，該發(fā)動(dòng)機(jī)比一般發(fā)動(dòng)機(jī)小三分之一左右，所發(fā)出的功率也是大的驚人的。加上排量小污染低，但是最大的一個(gè)技術(shù)性難題就是它的油耗。一輛雙轉(zhuǎn)子發(fā)動(dòng)機(jī)的排量為645cc*2但油耗達(dá)到了11.42/100km。有缺點(diǎn)，就有動(dòng)力有方向。未來(lái)的世界我們誰(shuí)也看不清楚。
椐了解，重慶作為中國(guó)西南地區(qū)的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)，汽車(chē)產(chǎn)量總值也有望增漲5.62個(gè)百分點(diǎn)，加上力帆公司的力帆520的全球同步上世。它采用了mini cooper發(fā)動(dòng)機(jī)，并為其申請(qǐng)了518項(xiàng)專(zhuān)利，在同級(jí)轎車(chē)類(lèi)尚屬尖子產(chǎn)品，但定價(jià)卻是經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)的定價(jià)。使其增加了不少的賣(mài)點(diǎn)。
**年個(gè)大汽車(chē)企業(yè)把重標(biāo)落在了中國(guó)中級(jí)汽車(chē)和中高級(jí)汽車(chē)上。國(guó)內(nèi)汽車(chē)在外形，內(nèi)飾，價(jià)格，人性化，性能，質(zhì)量，油耗上進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)加上如：日本，意大利，美國(guó)，德國(guó)等公文寫(xiě)作汽車(chē)生產(chǎn)大國(guó)的品牌車(chē)的壓力，使中國(guó)汽車(chē)業(yè)猶如一鍋沸騰的火鍋，香美而卻又如辣似火一般。同時(shí)對(duì)于占汽車(chē)銷(xiāo)售60%以上的售后服務(wù)方面，各企業(yè)也下了硬功夫。如汽車(chē)日常保養(yǎng)，修理，置換，轉(zhuǎn)賣(mài)等。這種種的銷(xiāo)售形式也就是汽車(chē)業(yè)的一個(gè)重大走向，并將走向每家每戶(hù)。
1月27日，工作結(jié)束了，拿著不到500元的工資回了家，盡了一丁點(diǎn)對(duì)父母的孝道，并過(guò)了一個(gè)完美的春節(jié)，同時(shí)得到通知，2月7日到14日，一周時(shí)間內(nèi)，重慶將舉行19場(chǎng)人才招聘會(huì)，聘用崗位達(dá)到5萬(wàn)個(gè)。
又是一個(gè)大晴天，溫和而又帶著一絲寒意的陽(yáng)光照在身上，踏上一輛開(kāi)往人才市場(chǎng)的車(chē)。不去不知道，一去嚇一跳，人，每個(gè)角落都是。大約計(jì)算了一下，4個(gè)平方站了3個(gè)人。一共有24500多個(gè)平方，那么也就是說(shuō)當(dāng)時(shí)有490000的人。許多用人單位聘請(qǐng)的都是有文憑、有工作經(jīng)驗(yàn)的人。很多只能望而卻步，靠賣(mài)力氣生活。
這種種的社會(huì)現(xiàn)象讓我深感不安，父母靠賣(mài)力氣掙錢(qián)來(lái)供我上學(xué)，雖然只上了一個(gè)大專(zhuān)，但是他們堅(jiān)信，我們出社會(huì)以后一定不回象他們一樣，所以對(duì)于我們的巨大消費(fèi)，他們從來(lái)不說(shuō)一句話(huà)，而他們每天在家里吃咸菜喝米粥。晚上有時(shí)候連燈都舍不得開(kāi)，更別說(shuō)上街了。而我們回家后卻滿(mǎn)面笑容迎接我們。所以我不回因?yàn)槲也粍e人文憑低而感到低人一等，比文憑不行我就比經(jīng)驗(yàn)，“天生我才必有用”，帶著家人的囑咐，對(duì)未來(lái)的報(bào)復(fù)，對(duì)生命的熱愛(ài)又一次踏上了10日開(kāi)往北方的列車(chē)，結(jié)束了我的假期生活，開(kāi)始接受新的知識(shí)，面對(duì)新的挑戰(zhàn)!
篇2：外語(yǔ)學(xué)院暑期赴永安市開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)報(bào)告
外國(guó)語(yǔ)學(xué)院暑期赴永安市開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)報(bào)告
為探索新時(shí)期小學(xué)英語(yǔ)教育改革的新路子，從20**年起，z師范大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院與永安市教育局結(jié)成合作伙伴，每年暑期均派出一支由專(zhuān)家教授、博士碩士和本科生組成的社會(huì)實(shí)踐隊(duì)，深入永安市中小學(xué)進(jìn)行教育調(diào)查，開(kāi)展師資培訓(xùn)，取得了明顯的成效，極大地推進(jìn)全市中小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)水平上了一個(gè)新臺(tái)階。今年暑期7月9日～15日，外國(guó)語(yǔ)學(xué)院再次派出一支由12名專(zhuān)家教授、博士碩士和本科生組成的社會(huì)實(shí)踐隊(duì)，對(duì)永安市全市小學(xué)英語(yǔ)教師開(kāi)展了第三輪集中培訓(xùn)，并首次啟動(dòng)第一輪初中英語(yǔ)教師培訓(xùn)工作，全面實(shí)施中小學(xué)英語(yǔ)教師培訓(xùn)“雙線推進(jìn)戰(zhàn)略”，成效喜人。
一、積極籌劃，周密安排，培訓(xùn)計(jì)劃科學(xué)合理
為搞好本次培訓(xùn)工作，學(xué)院專(zhuān)門(mén)成立了由學(xué)院分黨委副書(shū)記陳祖標(biāo)任組長(zhǎng)、副院長(zhǎng)薛常明任副組長(zhǎng)的社會(huì)實(shí)踐領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組首先在結(jié)合前兩期培訓(xùn)成果的基礎(chǔ)上，著重圍繞《國(guó)家英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》和《Aa-Di-Da生活英語(yǔ)課程目標(biāo)及實(shí)施建議》的解讀與實(shí)施，科學(xué)制定了“20**年暑期永安市小學(xué)英語(yǔ)教師培訓(xùn)方案(第三期)”。領(lǐng)導(dǎo)小組還在深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，與永安市教師進(jìn)修學(xué)校多次協(xié)商，同時(shí)根據(jù)永安市初中英語(yǔ)教師的現(xiàn)狀、特點(diǎn)及成長(zhǎng)要求等要素，并參照小學(xué)英語(yǔ)教師第一、二期培訓(xùn)計(jì)劃，周密制定出“20**年暑期永安市初中英語(yǔ)教師培訓(xùn)計(jì)劃(第一期)”。7月9日和7月11日，永安市第三期小學(xué)英語(yǔ)教師培訓(xùn)和首期初中英語(yǔ)教師培訓(xùn)，按計(jì)劃相繼于永安市實(shí)驗(yàn)小學(xué)和市教師進(jìn)修學(xué)校正式拉開(kāi)帷幕。
二、密切協(xié)作，有序推進(jìn)，培訓(xùn)實(shí)施扎實(shí)有效
小學(xué)英語(yǔ)教師培訓(xùn)從7月9日至14日，歷時(shí)6天。培訓(xùn)內(nèi)容主要由兩部分組成：一是新課改專(zhuān)題講座和小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)改革系列講座，分別是陳祖標(biāo)副書(shū)記所作的《小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)生活化的一種別樣詮釋與實(shí)踐》，副院長(zhǎng)薛常明博士所作的《小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)改革之觀念創(chuàng)新》，省級(jí)學(xué)科帶頭人、福州市臺(tái)江實(shí)驗(yàn)小學(xué)陳育平校長(zhǎng)所作的《小學(xué)英語(yǔ)教師應(yīng)具備的12種基本素質(zhì)》，王振興老師所作的《專(zhuān)業(yè)性、人本性、開(kāi)放性--從小學(xué)英語(yǔ)教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)說(shuō)起》，以及吳婷婷老師所作的《激發(fā)興趣、探究新知、促進(jìn)發(fā)展》。這一系列專(zhuān)題講座的開(kāi)設(shè)，旨在通過(guò)專(zhuān)家教授的解讀和引領(lǐng)，為廣大小學(xué)英語(yǔ)教師從宏觀上準(zhǔn)確把握國(guó)家英語(yǔ)課程改革的基本走向以及在微觀層面上對(duì)課程教學(xué)實(shí)踐的指導(dǎo)，提供一個(gè)嶄新的視野。二是對(duì)全市小學(xué)英語(yǔ)教師進(jìn)行第三輪語(yǔ)音實(shí)踐培訓(xùn)，這項(xiàng)工作與上述專(zhuān)題講座合理有序地交叉進(jìn)行著。按照“診斷--培訓(xùn)--跟蹤--再診斷--再培訓(xùn)--再跟蹤”的指導(dǎo)思想和總體思路，培訓(xùn)組按照既定計(jì)劃，對(duì)參與培訓(xùn)的全市小學(xué)英語(yǔ)教師再次進(jìn)行語(yǔ)音診斷測(cè)試，大家驚喜地發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過(guò)前兩輪的語(yǔ)音培訓(xùn)，廣大學(xué)員的語(yǔ)音水平已經(jīng)有了非常顯著的提高。培訓(xùn)組重新確認(rèn)了學(xué)員們語(yǔ)音技能的總體水平，然后按程度不同分成A、B、C三個(gè)班級(jí)，采取群體教學(xué)、個(gè)別輔導(dǎo)、檢測(cè)過(guò)關(guān)三種手法，確保每一位受訓(xùn)教師經(jīng)過(guò)第三輪培訓(xùn)后，最終都能順利過(guò)關(guān)。
初中英語(yǔ)教師培訓(xùn)從7月11日至15日，前后歷時(shí)5天。培訓(xùn)內(nèi)容同樣由兩部分組成：一是新課改專(zhuān)題講座和初中英語(yǔ)教學(xué)改革系列講座，m.dewk.cn分別是副院長(zhǎng)薛常明博士所作的《中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)改革之觀念創(chuàng)新》和《英語(yǔ)簡(jiǎn)筆畫(huà)教學(xué)專(zhuān)題》，省級(jí)學(xué)科帶頭人、永安一中吳昌特級(jí)教師所作的《中學(xué)英語(yǔ)說(shuō)課專(zhuān)題》，副院長(zhǎng)黃遠(yuǎn)振教授所作的《新課改對(duì)初中英語(yǔ)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)的要求》。這一系列專(zhuān)題講座的開(kāi)設(shè)，圍繞廣大初中教師關(guān)心的高考英語(yǔ)改革走向以及當(dāng)前初中英語(yǔ)教學(xué)的若干熱點(diǎn)問(wèn)題來(lái)展開(kāi)，具有很強(qiáng)的針對(duì)性和時(shí)效性，得到了廣大受訓(xùn)學(xué)員的熱烈歡迎。二是對(duì)受訓(xùn)初中英語(yǔ)教師進(jìn)行首輪語(yǔ)音口語(yǔ)和教學(xué)技能摸底診斷及測(cè)試培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)4個(gè)單位時(shí)間的語(yǔ)音測(cè)試培訓(xùn)和3個(gè)單位時(shí)間的教學(xué)技能測(cè)試培訓(xùn)后，培訓(xùn)組就促進(jìn)教師自身專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)提出了以下方案和建議：扎實(shí)基礎(chǔ)，辨析未來(lái);課堂聽(tīng)說(shuō)，積極參與;說(shuō)案教案，合二為一;預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)，培養(yǎng)習(xí)慣;泛讀精誦，出口成章;難題錯(cuò)題，整理成集;開(kāi)卷有益，筆墨同行;認(rèn)真書(shū)寫(xiě)，端正自己;勘查字典，虛心求學(xué);強(qiáng)化語(yǔ)感，提升技能;互動(dòng)培訓(xùn)，展現(xiàn)自我等。
三、符合實(shí)際，注重實(shí)效，培訓(xùn)成果廣受贊譽(yù)
在專(zhuān)題講座方面，主講專(zhuān)家緊扣熱點(diǎn)，反映前沿，高潮迭起，精彩紛呈。陳祖標(biāo)副書(shū)記從《Aa-Di-Da生活英語(yǔ)》的教育教學(xué)理念出發(fā)，以“小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)生活化的一種別樣詮釋與實(shí)踐”為題，對(duì)《Aa-Di-Da生活英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》展開(kāi)了詳細(xì)的論述與講解，給廣大實(shí)驗(yàn)校教師科學(xué)理解和正確使用《Aa-Di-Da生活英語(yǔ)》，起到了很好的指導(dǎo)和促進(jìn)的作用。針對(duì)當(dāng)今中國(guó)基礎(chǔ)教育普遍存在著的學(xué)生創(chuàng)造性學(xué)習(xí)能力和想象力比較匱乏，小學(xué)英語(yǔ)教育模式還不能很好地適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要的狀況，薛常明副院長(zhǎng)在以“小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的若干問(wèn)題”為題的講座中，引入了一個(gè)重要的教學(xué)理念--高揚(yáng)以人為本的理念，倡導(dǎo)快樂(lè)生活，快樂(lè)學(xué)習(xí)，寓教于樂(lè)，強(qiáng)調(diào)小學(xué)“在玩中學(xué)”，初中“在玩中教”，高中“在教中玩”，給大家以深刻的啟迪和無(wú)限的遐思。陳育平校長(zhǎng)以“讓小學(xué)英語(yǔ)上得更有效些”為主題，圍繞“教學(xué)有效性評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)”“小學(xué)英語(yǔ)課堂常見(jiàn)問(wèn)題及解決辦法”“小學(xué)英語(yǔ)教師必備技能”等方面展開(kāi)，并就英語(yǔ)教學(xué)中可能或經(jīng)常遇到的難題進(jìn)行了交流與探討的互動(dòng)。學(xué)員們紛紛表示，從陳育平校長(zhǎng)的身上，她們找到了自己多年來(lái)在教學(xué)上許多求而不得的答案。王振興老師則從教育學(xué)的相關(guān)理念出發(fā)，以“開(kāi)放性、專(zhuān)業(yè)性、人本性”為題，探討了Aa-Di-Da生活英語(yǔ)教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)問(wèn)題，給一線英語(yǔ)教師以極大的啟發(fā)和幫助。吳婷婷老師圍繞一線教師所關(guān)注的小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)評(píng)價(jià)問(wèn)題，以“激發(fā)興趣、探究新知、促進(jìn)發(fā)展”為題來(lái)展開(kāi)，為廣大學(xué)員提供了許多新的教學(xué)評(píng)價(jià)的思維路徑，等等。
在項(xiàng)目培訓(xùn)方面，培訓(xùn)組主抓弱項(xiàng)，補(bǔ)強(qiáng)缺項(xiàng)，因材施教，全面提升。在小學(xué)方面，針對(duì)永安全市大部分小學(xué)英語(yǔ)教師主要由其他學(xué)科教師轉(zhuǎn)崗而來(lái)這一實(shí)際情況，培訓(xùn)組緊緊抓住其“語(yǔ)音與口語(yǔ)”這一薄弱環(huán)節(jié)，通過(guò)“診斷--培訓(xùn)
篇3：商務(wù)學(xué)院暑期三下鄉(xiāng)茶葉采摘銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告
商務(wù)學(xué)院暑期“三下鄉(xiāng)”茶葉采摘銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告
20**年7月3日，在國(guó)際商務(wù)學(xué)院團(tuán)委統(tǒng)一部署和安排下，10名學(xué)生在陳舜孟和朱芳敏老師的帶領(lǐng)下，懷著滿(mǎn)腔的熱情和愛(ài)心,走進(jìn)了磐安縣尚湖鎮(zhèn)開(kāi)展“體驗(yàn)茶農(nóng)生活，為磐安茶葉網(wǎng)上吆喝”的三下鄉(xiāng)服務(wù)活動(dòng)。
經(jīng)過(guò)一路的顛簸，在當(dāng)?shù)卣臉O力幫助和配合下，我們于7月4日正式開(kāi)始了 以“茶葉的采摘與銷(xiāo)售”為主題的暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。隊(duì)員們親身體驗(yàn)茶農(nóng)采茶生活、參觀茶廠，了解茶葉加工銷(xiāo)售過(guò)程、走進(jìn)古茶廠學(xué)習(xí)茶葉歷史文化。通過(guò)深入農(nóng)戶(hù)，對(duì)當(dāng)?shù)卮迕窠?jīng)濟(jì)主要來(lái)源方式、收入情況以及茶葉品種、品質(zhì)、銷(xiāo)售情況等進(jìn)行調(diào)研，并用我們所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)盡我們所能去幫助他們，對(duì)磐安茶農(nóng)在銷(xiāo)售中遇到的一些問(wèn)題，上網(wǎng)吆喝銷(xiāo)售，受到了磐安茶農(nóng)的一致好評(píng)。
一、實(shí)踐主題內(nèi)容
（一）參觀磐安玉山古茶場(chǎng)，了解磐安茶文化
磐安具有上千年歷史的中國(guó)茶文化活化石——玉山古茶場(chǎng)。通過(guò)了解我們知道，磐安玉山古茶場(chǎng)已有上千年的歷史，集茶葉生產(chǎn)，展銷(xiāo)，交易于一體，在國(guó)內(nèi)極為罕見(jiàn)，是中國(guó)茶文化史上的一座豐碑。古茶場(chǎng)就展現(xiàn)了當(dāng)時(shí)磐安茶葉生產(chǎn)的繁榮景象。
通過(guò)這次參觀,讓我們充分地認(rèn)識(shí)了磐安玉山古茶場(chǎng)的茶文化，了解了一些民間的風(fēng)俗活動(dòng)，感受到了當(dāng)?shù)乩习傩盏臒崆楹每停⑶铱吹搅怂麄兩砩戏e極的生活狀態(tài)！沒(méi)想到一個(gè)貌不驚人的玉山古茶場(chǎng)折射出了那么多的文化歷史內(nèi)涵，也正是這個(gè)玉山古茶場(chǎng)，給這個(gè)依山傍水、玲瓏精致的小山城增添了濃郁的歷史文化色彩，打響了玉山古茶場(chǎng)文化品牌，使磐安神奇的山水和文化走出深閨，成為浙江中部的旅居勝地，也成為國(guó)內(nèi)旅居業(yè)中的一朵奇葩！
（二）體驗(yàn)茶農(nóng)生活，與茶農(nóng)一起采摘茶葉
我們來(lái)到農(nóng)村后居住到了茶農(nóng)的家里，茶農(nóng)們十分好客，對(duì)我們都非常熱情。每天天剛亮，大家就會(huì)跟著茶農(nóng)一起來(lái)到山上去采摘茶葉。經(jīng)過(guò)茶農(nóng)對(duì)我們的講解，大家對(duì)如何辨別茶葉質(zhì)量的好壞有了初步的了解，并且對(duì)茶葉的采摘與制作有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。大家還從茶農(nóng)那了解到，中國(guó)農(nóng)學(xué)會(huì)特產(chǎn)經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)已經(jīng)正式命名磐安縣為“中國(guó)磐安?生態(tài)龍井茶之鄉(xiāng)”，磐安縣成為全國(guó)首個(gè)獲此稱(chēng)號(hào)的縣（市）。磐安縣所出產(chǎn)的龍井茶特定名稱(chēng)確定為“生態(tài)龍井茶”。
磐安 “生態(tài)龍井茶之鄉(xiāng)”的美譽(yù)主要得益于當(dāng)?shù)貎?yōu)良的生態(tài)環(huán)境、政府優(yōu)惠政策的扶持、茶葉炒制機(jī)械化的普及、茶葉龍頭企業(yè)和茶葉合作社對(duì)茶葉基地的帶動(dòng)等等。
（三）參觀茶廠，了解茶葉加工銷(xiāo)售過(guò)程
大家在當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)和指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下一起去參觀了清連香名茶有限公司，公司生產(chǎn)的生態(tài)龍井茶葉以“清香”著稱(chēng)。公司有茶園基地600多畝，尤以百花潭茶廠為最，茶廠位于海拔1005多米的大山深處。公司建立“企業(yè)+基地+農(nóng)戶(hù)”的經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)茶葉的質(zhì)量要求甚高，每一片茶葉都經(jīng)過(guò)炒茶師傅的精心挑選，而且?guī)煾祩儌€(gè)個(gè)都有多年的炒茶經(jīng)驗(yàn)。
公司的總經(jīng)理對(duì)我們說(shuō)，茶葉僅僅是質(zhì)量好是不夠的，它需要有好的營(yíng)銷(xiāo)策略以及建立起自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。公司需要打響自己品牌，開(kāi)創(chuàng)自己的茶葉之路，消費(fèi)者有的寧可去選購(gòu)知名度高的品牌茶葉，而不會(huì)去選擇質(zhì)次價(jià)高的商店進(jìn)行選購(gòu)，這也是一般消費(fèi)者的普遍心態(tài)。看來(lái)品牌對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要程度可見(jiàn)一般。
（四）幫助磐安茶農(nóng)解決銷(xiāo)售難的問(wèn)題，為茶農(nóng)網(wǎng)上吆喝
雖然磐安龍井茶質(zhì)量在不斷提升，但我們?cè)谠?xún)問(wèn)村里部分茶農(nóng)后發(fā)現(xiàn)，今年茶葉雖然產(chǎn)量高、質(zhì)量?jī)?yōu)，但銷(xiāo)售不旺、價(jià)格低廉，在該村就有六層茶農(nóng)棄采茶外出務(wù)工。這讓我們看了十分著急，為幫助當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)盡快打開(kāi)銷(xiāo)售渠道，我們萌生了為磐安茶葉網(wǎng)上吆喝的想法，大家利用在校學(xué)習(xí)的阿里巴巴、淘寶以及外貿(mào)網(wǎng)EBAY網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售知識(shí)以及一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將收集到的茶農(nóng)信息，在金華農(nóng)產(chǎn)品交易信息平臺(tái)、阿里巴巴、淘寶以及外貿(mào)網(wǎng)EBAY上傳茶葉的介紹、照片、數(shù)量、價(jià)格等，依托知名網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)幫助磐安茶葉的銷(xiāo)售走向了全國(guó)甚至走出了國(guó)門(mén)。
其實(shí)，網(wǎng)上茶葉消費(fèi)既有利于供應(yīng)商，也有利于消費(fèi)者。前者的經(jīng)營(yíng)成本明顯降低，后者的價(jià)格比較占據(jù)優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可降低茶葉銷(xiāo)售成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，獲取更多的利潤(rùn)，相比傳統(tǒng)的直銷(xiāo)店，網(wǎng)上賣(mài)茶節(jié)省了大量的人力、物力和財(cái)力。
二、實(shí)踐成果
（一）專(zhuān)題研討，用于實(shí)踐
本次三下鄉(xiāng)結(jié)束后，九位同學(xué)分成了茶葉營(yíng)銷(xiāo)和茶文化研究?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行了研討。
1. 茶葉營(yíng)銷(xiāo)方面
1.1從外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可行性分析，突顯尋找產(chǎn)品差異性的重要
不是所有的產(chǎn)品都適合外貿(mào)，出口產(chǎn)品必須有一定的利潤(rùn)空間，這樣才能抵消貨運(yùn)、信用證、稅收等高額費(fèi)用。云峰茶品質(zhì)優(yōu)良，浙江磐安有“中國(guó)生態(tài)龍井茶之鄉(xiāng)” ，整個(gè)玉山區(qū)業(yè)已形成六大產(chǎn)地市場(chǎng)，常年擁有茶葉經(jīng)商戶(hù)2000多戶(hù)，具有較為成熟的商戶(hù)群體。而一個(gè)專(zhuān)業(yè)的流通市場(chǎng)浙中生態(tài)茶葉市場(chǎng)的建設(shè)，在減少了“中間盤(pán)剝”、增強(qiáng)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，更有利于進(jìn)一步整合資源，充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，迅速形成品牌優(yōu)勢(shì)。依托這一龐大的茶葉市場(chǎng)，無(wú)疑能夠減少成本的投入，獲得更優(yōu)的利潤(rùn)。
當(dāng)企業(yè)及企業(yè)的產(chǎn)品具備同行業(yè)間所不具備的優(yōu)勢(shì)，或者說(shuō)同行業(yè)間沒(méi)有想到的地方我們想到了，這也將會(huì)成為我們的優(yōu)勢(shì)。此時(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)變得異常容易，所需成本也將減至最低，我們需要做的只是推廣產(chǎn)品，讓更多的人了解我們的優(yōu)勢(shì)。
1.2通過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)分析，定位重點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)
我國(guó)茶葉主要出口到歐盟，美國(guó)等地區(qū)。影響中國(guó)茶葉出口貿(mào)易的主要因素為：茶葉出口經(jīng)營(yíng)管理體制滯后，出口經(jīng)營(yíng)主體素質(zhì)不高；出口茶葉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，出口茶葉均價(jià)低；茶葉生產(chǎn)、出口規(guī)模小，缺少世界知名品牌；出口產(chǎn)品的質(zhì)量與安全問(wèn)題等，加上對(duì)歐、美、中東等國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)拓、發(fā)掘不多，對(duì)有中國(guó)特色的各茶類(lèi)產(chǎn)品廣告促銷(xiāo)宣傳力度不夠，中國(guó)茶葉出口貿(mào)易的成績(jī)并不理想。
中國(guó)茶雖好，世人卻不知。現(xiàn)在早已不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，以我國(guó)的有機(jī)茶為例，因?yàn)闆](méi)有在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行有效的整體形象宣傳，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)中國(guó)有機(jī)茶還缺乏真正的了解，致使我國(guó)有機(jī)以一袋泡茶或袋泡茶原料的形式出口，價(jià)位低廉。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)綠茶一直占據(jù)世界頭把交椅，然而，我國(guó)綠茶加工工藝一直沿襲傳統(tǒng)，產(chǎn)品創(chuàng)新滯后，同
質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)仍以?xún)r(jià)格為主。我國(guó)對(duì)非洲、獨(dú)聯(lián)體綠茶出口占了出口總額的絕大部分，主打品種均為珠茶、眉茶等傳統(tǒng)大宗低檔綠茶，附加值與國(guó)際名牌相比怎能同日而語(yǔ)？
1.3從營(yíng)銷(xiāo)推廣技巧分析，依托知名的外貿(mào)網(wǎng)站
怎樣獲得穩(wěn)定的顧客，營(yíng)銷(xiāo)推廣的技巧十分重要。在網(wǎng)站瀏覽商品，首先吸引你的便是精美的圖片。對(duì)產(chǎn)品圖片的拍攝要注重真實(shí)性和精美耐看。外貿(mào)網(wǎng)站的英語(yǔ)表達(dá)必須專(zhuān)業(yè)，以免顧客誤會(huì)或者產(chǎn)生歧義。在產(chǎn)品介紹中則應(yīng)該詳細(xì)地對(duì)口感，品質(zhì)等進(jìn)行描述。店鋪的信譽(yù)度是一份承諾書(shū)，一張介紹信，講求誠(chéng)信會(huì)帶來(lái)意想不到的收獲。
知名的外貿(mào)網(wǎng)站點(diǎn)擊率非常高，把商品放在上面，成交的幾率也就越高。還可嘗試?yán)镁W(wǎng)絡(luò)廣告推廣，網(wǎng)絡(luò)廣告具有傳播范圍廣、交互性強(qiáng)、針對(duì)性明確、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)、靈活、成本低、 感官性強(qiáng)等特點(diǎn)。
2.磐安茶文化
磐安，地處浙江中部，是一個(gè)正在加快崛起的年輕縣市，具有上千年歷史的中國(guó)茶文化活化——玉山古茶場(chǎng)，在沉寂了數(shù)百年之后終于又被世人發(fā)現(xiàn)，號(hào)稱(chēng)全國(guó)絕無(wú)僅有，是中國(guó)茶文化的“活化石”。 茶場(chǎng)保留著一處初建于宋代，重修于清乾隆年間，融祭祀、茶葉交易等功能于一體的官場(chǎng)，而當(dāng)?shù)嘏c之相關(guān)的茶文化更是豐富多彩、底蘊(yùn)深厚、綿延至今。
據(jù)考證，磐安玉山古茶場(chǎng)已有上千年的歷史，集茶葉生產(chǎn)，展銷(xiāo)，交易于一體，在國(guó)內(nèi)極為罕見(jiàn)，是中國(guó)茶文化史上的一座豐碑。文物是時(shí)間淘洗后留存的精品，是前代勞動(dòng)人民智慧的象征，是一種文化的傳習(xí)，更是后人研究歷史，展現(xiàn)當(dāng)時(shí)人們生產(chǎn)、生活畫(huà)面的一面鏡子。古茶場(chǎng)就非常鮮明而生動(dòng)地展現(xiàn)了當(dāng)時(shí)磐安茶葉生產(chǎn)的繁榮景象。
除此之外，茶場(chǎng)的廟會(huì)及具特色，茶場(chǎng)廟會(huì)每年分為春社和秋社。春社時(shí)，當(dāng)?shù)氐牟柁r(nóng)特別是那些采茶的婦女都沐浴更衣，盛裝打扮，不吃蒜蔥類(lèi)，專(zhuān)程來(lái)到茶場(chǎng)祭拜“真君大帝”，以求風(fēng)調(diào)雨順、茶豐年盛。然后大家聚在茶場(chǎng)里煮茶待客，一邊品茶一邊觀看社戲，同時(shí)還進(jìn)行各種山貨物資的交流，熱鬧非凡。
玉山古茶場(chǎng)，經(jīng)過(guò)了上千年歷史的沖洗和蕩滌，積淀了深厚的文化底蘊(yùn)，綻放出了耀眼的光芒，使越來(lái)越多的人心馳神往。玉山古茶場(chǎng)，它被文物專(zhuān)家稱(chēng)為“中國(guó)茶文化的活化石”、“國(guó)內(nèi)現(xiàn)存最早的茶葉交易市場(chǎng)”，20**年5月25日被國(guó)務(wù)院命名為“全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位”。
（2）利用媒體宣傳，提高磐安茶葉知名度
三下鄉(xiāng)結(jié)束后，大家都積極對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳，《金華日?qǐng)?bào)》在7月20日就對(duì)我們本次三下鄉(xiāng)活動(dòng)進(jìn)行了詳細(xì)的報(bào)道，在社會(huì)各界有了良好的反響。并且金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院的網(wǎng)站上也發(fā)了“大學(xué)生為磐安茶農(nóng)網(wǎng)上吆喝”的簡(jiǎn)報(bào)。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)磐安今年茶葉雖然產(chǎn)量高、質(zhì)量?jī)?yōu)，但銷(xiāo)售不旺、價(jià)格低廉時(shí)，大家為幫助當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)盡快打開(kāi)茶葉銷(xiāo)售渠道，利用在校學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售知識(shí)以及一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將收集到的茶農(nóng)信息，在金華農(nóng)產(chǎn)品交易信息平臺(tái)、阿里巴巴、淘寶以及外貿(mào)網(wǎng)EBAY上傳茶葉的介紹、照片、數(shù)量、價(jià)格等。通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售，茶農(nóng)的茶葉很快就有了銷(xiāo)路，全國(guó)各地都有人來(lái)訂貨，茶農(nóng)對(duì)我們大加贊賞。
通過(guò)新聞媒體的宣傳，大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”的影響也得到了進(jìn)一步的擴(kuò)大，促進(jìn)更多的大學(xué)生把在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)帶到農(nóng)村去，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了更多的助力；讓更多的農(nóng)村老百姓與大學(xué)生的進(jìn)行交流，發(fā)表自己觀點(diǎn)，讓農(nóng)民們緊鎖在內(nèi)心的話(huà)語(yǔ)得到釋放，所以媒體對(duì)我們本次下鄉(xiāng)的宣傳，得到了各地農(nóng)民強(qiáng)烈的反響與支持，并且在社會(huì)上也引起了強(qiáng)烈反響，讓更多的人對(duì)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)有了更深的認(rèn)識(shí)，更多的人加入到我們的行列當(dāng)中來(lái)，共同為祖國(guó)的現(xiàn)代化建設(shè)出謀劃策，加快社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)。
（三）下鄉(xiāng)意義反思
本次三下鄉(xiāng)通過(guò)我們親身體驗(yàn)茶農(nóng)采茶生活，了解茶葉加工銷(xiāo)售過(guò)程。利用我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售知識(shí)，把我們收集的茶葉信息傳到金華農(nóng)產(chǎn)品交易信息平臺(tái)、阿里巴巴、淘寶以及外貿(mào)網(wǎng)上，為磐安茶葉進(jìn)行網(wǎng)上吆喝。幫助磐安磐安茶農(nóng)解決了銷(xiāo)售問(wèn)題。此次三下鄉(xiāng)增強(qiáng)了我們的專(zhuān)業(yè)能力以及社會(huì)實(shí)踐能力，加深了我們對(duì)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的了解和認(rèn)識(shí)，為我們以后走出學(xué)校，走向社會(huì)打開(kāi)了一個(gè)窗口，它為我們當(dāng)代的大學(xué)生提供了一個(gè)新的舞臺(tái)，提供了一個(gè)新的成長(zhǎng)環(huán)境。雖然此次三下鄉(xiāng)的時(shí)間不長(zhǎng)，但是我們從與村民的廣泛接觸、了解、交流中得到了真切的感染和體驗(yàn)，從無(wú)數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會(huì)責(zé)任感增強(qiáng)。在實(shí)踐中 ，我們的人生觀、價(jià)值觀得到進(jìn)一步的強(qiáng)化，提高了認(rèn)識(shí)能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。
這次大學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，不僅體驗(yàn)了農(nóng)村生活，還鍛煉了我們的社會(huì)實(shí)踐能力，更重要的是我們?yōu)榕桶膊柁r(nóng)解決了解決銷(xiāo)售難的問(wèn)題。我們認(rèn)識(shí)到“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)在建設(shè)小康社會(huì)各項(xiàng)工作中都是一個(gè)不可忽視的巨大推動(dòng)力。今后我們要努力學(xué)習(xí), 為社會(huì)的明天獻(xiàn)出自己一份力，一切以為人民服務(wù)為宗旨。我們雖然告別了磐安、告別了磐安人民，但我們帶走的是農(nóng)民的純樸、善良、真誠(chéng)；帶走的是對(duì)如何進(jìn)一步打開(kāi)茶葉銷(xiāo)售渠道的思考。雖然我們的實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，但我們將帶著志愿者的豪邁，帶著大學(xué)生的熱情，用這次實(shí)踐的所學(xué)，豐富和提升自己，創(chuàng)造更輝煌的未來(lái)！